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辅导新人讲“三讲”-讲自己、讲公司、讲行业

辅导新人讲“三讲”-讲自己、讲公司、讲行业

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4
案例1
客户背景: 李姐:毕业于西南财经大学 私营企业主
两个女儿 年收入300万左右 保障现状:
在其他业务员处购买
1996年 购买平安健康险,全家年交保费1万; 1997年 购买中国人寿养老险,保费3000元。
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5
客户对保险存在的疑虑
• 购买保险多年后,感觉保险没有意思 • 每家公司都差不多,不想再买保险 • 保险公司代理人流动性太大
“三讲”
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12
固定流程
每周四新人辅导日
专题讲解 专题分享 问题解答
营造“三讲”氛围,提升“三讲” 技能
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13
固定内容
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14
1. 讲自己:我为什么做保险
步骤: • 示范:讲自己或身边人的风险故事(生病,意
外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击,而人情无法弥补创伤)
客户对保险存在的疑虑?购买保险多年后感觉保险没有意思?每家公司都差不多?每家公司都差不多不想再买保险不想再买保险9?保险公司代理人流动性太大用三讲轻松化解?太平人寿三高文化专业创造价值价值10?如何选择代理人?拿走担忧解决个人能力以外的问题三讲结果购买100万福寿连连10年交费11年交保险28万元案例2柳晏英本科四川新津人2006年2月白板入司在成都没有人脉入司后从陌生市场开始12运用三讲建立自信心逐渐得到客户的认同2007年1月晋升业务经理2007年10月育成一位业务经理新人必须学会三讲?新人生存的必须技能13?新人快乐行销的基本条件让新人掌握三讲的关键固定时间固定流程固定流程14固定内容固定通关固定时间?新人回营业单位的第一天?每周四新人辅导日?每周四新人辅导日15?每周五下午营业区夕会结束后固定流程新人入司第一天?填写计划100将名单分类整理分类16?面谈三讲的重要性?一对一地为每位员工确定个性化的三讲每周四新人辅导日?专题讲解专分享固定流程17?专题分享?问题解答营造三讲氛围提升三讲技能固定内容181

三讲的重要意义正确思维运用流程

三讲的重要意义正确思维运用流程

太平人寿保险有限公司河北分公司
12项
“三讲”的作用 修炼
产生认同 建立信任 达成委托
保险家园整理制作!;
太平人寿保险有限公司河北分公司
பைடு நூலகம் 12项 修炼
保险销售中的所有 困难和问题,都可以用
“三讲”来化解!
保险家园整理制作!;
三讲通关演练
保险家园整理制作!;
目录
12项 修炼
一.“三讲”的重要意 义
二.“三讲”的正确思 维
三.“三讲”的运用流

保险家园整理制作!;
太平人寿保险有限公司河北分公司
案例(1/2)
12项 修炼
某公司业务员甲和张先生是同学,多次谈过 保险,但张先生一直没有购买。
太平人寿保险有限公司河北分公司
12项 修炼
讲自己
认同保险
追求成长
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太平人寿保险有限公司河北分公司
12项 修炼
讲自己,认同保险 ——
业务员: 我以前对保险也不了解,但是我身边发生 过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】
讲公司品牌
让客户对公司有正确的认知, 认同公司
讲保险理念
让客户对保险有正确的认知, 认同保险
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太平人寿保险有限公司河北分公司
12项
“三讲 ”—— 修炼
讲自己 讲公司 讲保险
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修炼
自1992年起
连续936周 每周三件
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太平人寿保险有限公司河北分公司
12项 修炼
卓越营销大师——
15年讲1个版本
而不是
1天讲5个版本
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“三讲四化”方法论

“三讲四化”方法论

“三讲四化”方法论一、三讲//三讲,是在达成一个目标的过程中,需要注意的问题。

是怎么做的问题,不是要做什么的问题。

1、讲平衡讲平衡有两个方面的含义:一方面,是(控制和效率)要在授权与控制之间寻找一个最佳点,既要充分发挥下属的积极性,又不能让下属失去必要的监控,让下属所行使的权力与负担的职责达到平衡,以便更有效地完成任务;-----------------------就像水在水壶里面滚开,但是不能瀑出来。

=============另一方面,是(守经用权)要调整好企业短期目标与长期目标之间的矛盾。

工作高效率的经理们要将权力下放给自己的员工,相信他们内在的革新能力和增值潜力。

比如,活尔玛的销售人员之所以能够提供一流的消费者服务,是因为他们经过了严格的挑选和培训,能够以一种企业家的精神面貌开展工作。

同时他们具有针对每一个消费者的具体需求而定制服务的自由和动机。

为了发挥这种潜能,高级经理必须在许多决策问题上放弃控制,允许低级辊的员工独立工作。

优秀的经理能够不断帮助自己的员工去发挥潜质。

在小型公司中,经理们可以通过非正规的方式做到这一点。

当经理和员工共进午餐或是一起旅行的时候,他们可以宣传企业的核心价值和使命,游戏的规则以及当前的目标,而且他们能够了解重大的变革。

企业在进行战略扩张的时候,尽管面临着短期创造赢利的压力,但为了长远的利益,又必须放弃眼前的一些局部、暂时的利益。

但这两者之间的关系要进行平衡协调。

不能为了一点眼前利益而放弃企业的战略发展目标;如果一个企业没有战略发展目标,眼前的短期利益最终也会失去。

但企业也不能过多地放弃或轻视短期的利益目标,因为,没有企业的赢利,企业就无法生存,再好的战略目标也会化成泡影。

----------------------------------时间、金钱、作业空间、材料堆放场地等等,资源都是有限的。

要在使用权限上加以平衡。

防止一家独大,只有局部的好,没有整体的好;只有局部完成,整体滞后。

5.三讲

5.三讲

“三讲”——中益机械的思维原则我们中益机械的思维原则----“三讲”:讲自己不讲别人;讲主观不讲客观;讲执行不讲借口。

因为人性本质是积极而非消极,主动而非被动,它更能创造成功的有利环境。

一、讲自己不讲别人。

在公司内部既有部门与部门的关系,又有生产线上上下道工序的联系;在公司外部还有公司与客户、供方和合作伙伴的关系,产生问题甚至矛盾在所难免。

如当出现质量投诉事件,大家按照生产流程找原因,是图纸、工艺卡出问题还是生产车间加工出问题,还是质检出问题等,而不应该各部门负责人互相指责,互相推诿。

我们才会以积极主动的心态去分析本部门存在的问题,根据过程因素(人、机、料、法、环、测),运用适当统计技术,以求主要产品、服务和运营处在稳定受控状态。

二、讲主观不讲客观。

车间的目标是减少次品和提高效率。

在车间里讲个人成功的主观方面,就是员工围绕企业的经营战略、目标和现场存在的问题自己在改进质量、降低消耗和提高素质上下功夫。

如2013年获得绍兴市优秀QC小组活动成果一等奖的成员就是讲主观不讲客观的实践者。

在前几次对平顶链进行淬火加工时,因为要求较高只有95%合格率,因为该产品批量较大,不合格数量较多。

为降低不合格品数,小组成员对淬火硬度的稳定性进行改进。

通过测量、分析找到了影响平顶链进行淬火硬度主要因素:(1)芯轴跳动太大,(2)材料含碳量不一,制定了对策:(1)在下料时采用跳动0-0.05以内的芯轴,(2)选用同一炉号且含碳量在0.45%的原材料,改进后的淬火硬度的合格率为98%以上。

目前我们公司每个车间都组建了QC小组,在车间预防质量问题和改进质量方面形成改进与创新的一个PDCA循环,在QC小组活动中学技术,学管理,提高分析问题、解决问题的能力,从而使成员岗位成才。

三、讲执行不讲借口。

执行力是团队或员工有效完成某项目标的技术和能力,是公司核心竞争力的关键因素。

“讲执行”就是要产品生产流程化,就是要严格执行操作规程,就是整个企业的工作要按PDCA循环进行。

2024年三讲三提升实施方案

2024年三讲三提升实施方案

2024年三讲三提升实施方案____年三讲三提升实施方案一、三讲1. 讲政治(1)深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,坚定中国共产党的领导地位。

(2)加强党员干部的思想政治教育,筑牢理想信念,坚守共产党人的初心和使命。

(3)加强党的思想建设,推动党的领导思想在全社会的传播和落地。

2. 讲廉洁(1)全面加强党风廉政建设,坚决反对腐败和任何形式的权力寻租。

(2)加强廉政教育和监督机制,提高党员干部的廉洁自律意识。

(3)加大对腐败问题的惩治力度,严肃查处腐败分子。

3.讲文化(1)重视传承和弘扬优秀中华文化,推动中国传统文化在现代社会的创新发展。

(2)加强文化教育,培养全民的文化素养和审美能力。

(3)推动文化产业的发展,促进文化创意产业与科技、经济的融合。

二、三提升1.素质提升(1)加大教育投入,提高教育质量,确保每个人都能获得基本的教育权利。

(2)推动教育改革,培养创新创业人才,提高人才培养质量。

(3)加强职业培训,提供更多职业技能培训机会,提高劳动者的素质。

2.科技提升(1)加强科技创新体制建设,提高科研机构的创新能力。

(2)推动科技成果转化,加快科技创新与经济发展的结合。

(3)加强人工智能、大数据、物联网等新技术的研发和应用,推动数字经济的发展。

3.生态提升(1)加强生态环境保护,落实生态文明建设责任。

(2)加强生态治理,推动生态文明与经济社会发展相协调。

(3)推动可持续发展,加强资源利用效率,降低环境污染。

三、实施方案1.加大宣传力度,提高群众的参与度和认同感。

(1)利用广播、电视、互联网等多种媒介宣传三讲三提升。

(2)组织开展各类宣传活动,鼓励人们讲好中国故事、社会主义故事。

(3)建立宣传评估机制,定期评估宣传效果。

2.建立监督机制,确保三讲三提升的落实。

(1)加强党内监督,建立严格的问责机制。

(2)推动公众参与监督,建立多元化的监督渠道。

(3)加强社会矛盾纠纷的调处和解决,促进社会稳定。

(4)“三讲”通关手册

(4)“三讲”通关手册
你看,博士说“保险是一种科学的制度安排”。在现代社会中,人类整体上面临着生老病死残各种风险,这个共识要达成。我经常问周围朋友,如果你是30岁、40岁的人,回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病(癌症)或者碰到重大伤害(车祸)?如果做这样的调查,我相信答案90%甚至100%都是肯定的,这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险?这就是一个命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。我们除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。
讲自己时,新人结合自身情况选择其中一个角度来讲,能够表达通关内容即可
讲公司—历史
【《聚焦太平》第1-2页】
太平人寿1929年创建,至今已有80年的历史,是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
1956年,根据国家要求,太平保险公司移师海外;
2001年中国加入WTO前夕,在国内复业;
富通保险国际,它是实力超凡的综合性金融集团,业务遍布全球。
讲股东时,突出国有背景。能够熟练运用《聚焦太平》全面讲解出股东
讲公司—投资优势
【《聚焦太平》第16-19页】
太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势,能为客户带来更多收益。
你看,中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有限公司,专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势。
2007年京沪高铁,它是我国“十一五”规划中的头号工程,投资达2209.4亿元人民币,是我国投资规模最大的建设项目,它是包括太平人寿在内的保险团队斥资160亿元,获得13.93%的股权,成为仅次于铁道部的第二大股东。
2008年国家电力,它是四川灾后重建的重大项目之一,是太平独家发起的国电债权计划。

2024年学习开展“三讲三提升”心得体会模版(3篇)

2024年学习开展“三讲三提升”心得体会模版(3篇)

2024年学习开展“三讲三提升”心得体会模版____年是我国教育改革的重要年份,学习开展了“三讲三提升”活动。

这一活动的主要目标是加强学生思想道德建设,提高学生学习能力和实践能力,推动学生全面发展。

在这一年的学习过程中,我深受启发,获得了许多新的体会和心得。

以下是我对这一活动的心得体会,希望对未来的教育改革有所启示。

首先,认识到思想道德建设的重要性。

思想道德建设是培养学生良好品德和行为习惯的重要途径。

在学习开展“三讲三提升”活动的过程中,我深刻认识到,良好的思想道德是一个人成长为合格公民的基础。

只有树立正确的世界观、人生观和价值观,才能在面对各种诱惑和困难时保持清醒的头脑和正确的行为。

因此,学校应该注重培养学生的思想道德素养,通过教育引导学生形成正确的价值取向,建立正确的人生观和世界观。

其次,提高学生学习能力是关键。

学习能力是学生在学习过程中获取知识、形成思维方法和解决问题的能力。

在“三讲三提升”活动中,学校注重提高学生的学习能力,通过多种方式培养学生的学习兴趣、学习方法和学习策略。

我认识到,提高学生学习能力是教育改革的关键所在。

只有使学生掌握良好的学习方法和学习习惯,才能在面对复杂多变的知识体系和竞争激烈的社会环境时保持良好的竞争力。

因此,学校应该注重培养学生的学习能力,为学生提供合理有效的学习环境和学习条件。

再次,实践是提高学生实践能力的关键。

实践是学生将知识运用到实际生活中的重要途径,也是学生发展综合能力的重要途径。

在学习开展“三讲三提升”活动的过程中,学校注重培养学生的实践能力,通过实践教学、社会实践和职业实践等形式,培养学生综合运用知识和技能的能力。

我认识到,提高学生实践能力是教育改革的重要内容。

只有使学生在实践中能够运用所学知识解决实际问题,才能培养学生的创新精神、实践能力和综合素质。

因此,学校应该注重培养学生的实践能力,为学生提供丰富多样的实践机会和实践平台。

最后,学校和家庭应加强合作。

三讲

三讲

1、运行操作“讲控制措施”有何规定?值长针对各项操作任务存在的主要安全风险制定相应控制措施,讲解相关事故案例,明确安全措施如何落实值班负责人根据例行、定期工作情况,有针对性的讲解安全措施,明确自己在工作前、工作中应到现场确认的项目操作监护人根据值长安排,结合安全措施,根据安规和规程的规定,与操作员一起制定现场安全措施,并在控制措施和危险点分析上签字操作人明确工作过程中的风险控制措施,全面掌握后在危险点分析和控制措施上签字2、现场检修过程中“三讲一落实”对主任的要求?审查检修过程中风险控制点的必要性;审查工作票所列安全措施和危险点分析是否完善,正确;重要设备检修风险控制点的注意事项和相互配合要求进行统一部署3、操作票操作人、监护人资格如何规定?双监护操作任务:第一监护人应为主值班员及以上岗位人员担任,第二监护人应为值班负责人或熟悉电气设备、运行方式的电气专业负责人担任;机炉启停、发电机解并列等操作应由主值班员作为操作人,值班负责人作为监护人其它一般操作由副值班员作为操作人,主值班员作为监护人4、哪些热机票需要用到操作票?机炉启停;气体臵换;重要辅机(给水泵组、制粉等)启停;重要转机启停或定期切换;氢冷器、主机冷油器、定冷水、高低加等设备投停或凝汽器半侧投停;为办理检修工作票而执行的运行隔离措施,设备停送电,或两条以上的操作需按顺序执行方可保证安全的工作;各单位其它规定5、如何预防装臵性违章?各级技术人员根据其安全职责及规范标准,制定出各项工作的安全技术措施和劳保措施,使反装臵性违章有章可循。

安监部门人员严格按照规范标准和技术安全措施进行监督检查.(查禁装臵性违章是各级专业技术人员、设备主任和安监人员的安全职责,时深入现场巡回检查的一项重要内容)。

6、检修作业“抓落实”工作有何规定?在班前会上对安全措施如何落实进行讲解;在班后会上对安全措施落实情况进行总结;关键环节是在工作过程中到现场进行检查。

7、现场检修过程中“三讲一落实”对组员的要求?根据工作要求,填写工作票,初审工作票正确性;根据工作准备相关工具;与监护人一起分析操作危险点,查看危险点防范控制措施是否到位。

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确定工作方式,进行初始化编程
8255A的A组和B组都工作于方式0,其中A 口为数据输入口,C口上半部分为输入, 下半部分为输出。控制字为100110X0 用8255A的C口按位置位/复位控制字启动 转换。
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口(硬件连接)
面向ADC0809:


•作业
P62 -2.1, 2.3

接地。 确定8255A的工作方式:A组、B组均工作于方 式 0,A口、B口为数据输入口,C口下半部为 控制输出口,上半部为状态输入口,即C口作 为联络线。端口地址同前。
三、AD574A通过8255A与PC总 线工控机接口

1.
硬件连接
由C口低四位向AD574A发启动信号:PC0、 PC1、PC2分别接 R / C 、CS 、CE 采用查询式同步控制:PC7接STS向主机提 供转换结束信号 转换结果读入:A口B口作为数据输入口,A 口 高四位接12位数据高四位,B口接12位数 据低8位
OUT DX,AL DEC DX;C口地址 NOSC: IN AL, DX TEST AL,80H; 检测转换是否开始
JNZ NOSC; EOC=1, 则等待,检测EOC下降沿
NOEOC: IN AL, DX; TEST AL,80H;检测转换是否结束
JZ NOSC; EOC=0, 则等待,检测EOC上升沿
2.
3.
8通道模拟量输入电路原理图

MOV DX,02C2H; C口地址 MOV AL,00H OUT DX,AL;令CS , R / C 为低电平
NOP
NOP MOV AL,04H
OUT DX,AL ; 令CE=1, 开始启动
NOP NOP
MOV AL,03H
OUT DX,AL ;令CE=0,CS =1 , R / C =1 ,启动完毕 POLLING: IN AL,DX; 查询STS状态
3、确定通道结构
采用分时采样、分时转换型多路模入通道 4、设计通道硬件接口 接口应完成以下工作:
1) 向模拟多路开关发通道切换控制信号;
2) 向采样保持器发控制信号;
3) 向ADC发启动信号 4) 向CPU传送A/D转换结束信号; 5) 将A/D转换结果送入数据存储区
二、模拟量输入通拟 开 关
MP U S/H A/D I/O接口
二、模拟量输入通道的设计
1、确定电路模板的主要技术指标
• 8通道模拟量输入 • 12位A/D转换(25us),量程0~10V
• 查询应答方式
2、根据要求的指标选用器件:AD547A, LF398,
CD4051,8255A
二、模拟量输入通道的设计

1.
以8255A作为接口时,接口设计步骤:
完成硬件连接的设计,包括8255A与CPU以及与外 设的连接; 确定A、B、C三个端口和控制寄存器的地址 根据工作任务确定方式控制字和C口按位置位/复 位控制字; 将控制字先后写入控制寄存器; 编写工作程序,在程序控制下输入或输出数据。
2.
3.
4. 5.
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口
ADC0809
PROC NEAR
MOV CX,8; 循环次数
CLD; DI自动增量 MOV BL,00H ; 模拟通道地址
LEA DI,DATABUF; 字串存储地址
NEXTA: MOV DX,02C2H MOV AL,BL OUT DX,AL;模拟通道地址送C口 INC DX;控制端口地址 MOV AL,00000111B;上升沿锁存地址、输出启动信号; NOP NOP NOP MOV AL,00000110B;下降沿, 形成START 脉冲
TEST AL,80H
JNZ POLLING; STS=1 则等待,检测下降沿(转换结束) MOV AL,01H OUT DX,AL;令 CS =0 NOP , R / C =1, 准备读
MOV AL,05H
OUT DX,AL ; 令CE=1,允许读出 MOV DX,02C0H
IN AL,DX ; 读高4位DB11-DB8;
OUT DX,AL; 选通多路开关,STS=0, LF398采样
NOP NOP
OR AL,01000000B
OUT DX,AL ; 令CE=1, 启动转换A/D AND AL,10111111B
OUT DX,AL ; 令CE=0, 形成启动脉冲
MOV DX,2C0H; A口地址
PULLING
IN AL,DX ; 测试STS,看转换是否结束 TEST AL,80H JNZ PULLING ;转换期间 STS=1,LF398保持 MOV AL,BL
二 、ADC芯片与PC总线工控机接口

I/O接口
I/O接口是主机与I/O设备之间所设置的逻辑控制部件,通过它实现主机与 I/O设备之间的信息交换。

1. 2. 3.
ADC芯片与主机接口的基本功能:
向ADC转发启动转换信号 向主机提供转换结束信号 将转换好的数据送入主机

接口设计:
硬件连接和软件驱动
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口

3、各路独立转换的多路模入通道
S/H A/D I/O MPU
S/H
A/D
I/O
S/H
A/D
I/O
一、模拟量输入通道的结构形式 (4)

4、 同时采样、分时转换型多路模入通道
S/H S/H
多路 模拟 开关
MP U
A/D I/O接口
S/H
一、模拟量输入通道的结构形式 (5)

5、分时采样、分时转换型多路模入通道
一、模拟量输入通道的结构形式 (1)

1、 不带采样保持器的单路模入通道
ADC
I/O 接 口
MPU
图1不带采样保持器的单路模入通道
一、模拟量输入通道的结构形式 (2)

2、 带采样保持器的单路模入通道
S/H
A/D
I/O 接 口
MPU
图2 带采样保持器的单路模入通道
一、模拟量输入通道的结构形式 (3)
• 由8255A的C口的低四位控制CD4051通道选择:其通道选择 A、B、C分别接PC0、PC1、PC2,禁止/允许控制端接PC3 • 由AD574A的STS控制LF398进行采样或保持 • 由8255A的PC4~PC6控制AD574A启动转换和读数 • 由8255A的端口A查询转换是否结束 • 将转换结果送入8255A的A口和B口,其中高4位送入 PA0~PA3,低8位送入B口
二、模拟量输入通道的设计

电路原理图

8通道数据采集程 序流程图
AD574A
PROC NEAR CLD LEA DI,BUF MOV BL,00000000B; 令CE=0, = R / C =INH=0,初始化 CS
MOV CX,8
ADC: MOV DX,2C2H ; C口地址 MOV AL,BL

通道选择:C口的PC0,PC1,PC2接ADC0809的 地址信号A、B、C。PC3接ALE引脚 启动转换: C口的PC3接START引脚 同步控制方式采用查询式: C口的PC7接AD0809的 EOC引脚 数据输出:A口作为数据输入口。A口8根数据线与 ADC0809的8条数字输出端连接,同时将EOC输出 端与OE输入端连接。
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口(硬件连接)
面向PC总线:


地址译码:PC总线的AEN、A2~A9通过译码 电路与8255A的 CS 相连 ,A0、A1接8255A的 A0、A1。 由此确定8255A的地址为02C0H, A、B、C三个端口和控制寄存器的地址分别 为02C0H、02C1H、02C2H、02C3H 读写控制: IOW 接 WR ,IOR 接 RD
AND AL, 0FH MOV BH,AL;存高4位
INC DX
IN AL,DX ;读低8位DB7-DB0 MOV BL,AL
INC DX MOV AL,03H OUT DX,AL ;使CE=0, CS =1, 结束读出操作

2.3 模拟量输入通道设计
本节主要内容: • 一、模拟量输入通道的结构形式 • 二、模拟量输入通道的设计
INC DX; 读B口低8位
IN AL,DX ;低8位存在AL STOSW; 数据存储 INC BL ; 更换通道 LOOP ADC
MOV AL,00111000B; CE=0, CS , R / C, INH=1, 芯片复位
MOV DX,2C2H OUT DX,AL
RET
AD574A ENDP
•问题解答
OR AL,00010000B
MOV DX,2C2H OUT DX,AL ; 转换结束,令 R / C=1,准备读
OR AL,01000000B
OUT DX,AL;令 CE, R / C =1,开始读 MOV DX,2C0H
IN AL,DX ; 读A口高4位
AND AL,0FH MOV AH,AL ;高4位存在AH
MOV DX,02C0H; A口地址 IN AL,DX;转换结果送入A口
STOS DATABUF; 将(AL)送入由DI指向的目的串中
INC BL; 修改模拟通道地址 LOOP NEXTA;CX-1;
RET
ADC0809 ENDP
三、AD574A通过8255A与PC总 线工控机接口

确定AD574A的工作方式:进行12位转 换,结果输出采用12位并行输出。相应 硬件连接如下: AD574的 12 / 8接+5V,A0
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