梅高----洁伶公司营销、广告总代理合同

2001年合约项目规划说明

2001 年对于洁伶公司是十分关键的一年，关键体现在三个方面：第一，洁伶已经从广西开始逐步走向全国，从农村市场为主逐步转变为城乡并举；第二，行业恶性竞争短期内无法回避，产品细分及功能路线已为领导品牌视为重要的竞争策略；第三，经过近期的基础投资建设，洁伶展开规模经营的条件已经具备，而且洁伶已引起同行的关注，时不待我。因此，企业的营销工作目标做了较大的调整，希望实现销售1 亿元，同时企业希望从长远发展考虑，能够逐步提高队伍的战斗能力和管理能力，以及可靠的经营质量。

针对企业的发展需求，梅高公司 2001 年度合约所规划的项目做了一些调整。

一、梅高的目的

根据企业的目标，梅高着重于品牌传播和市场营销策划，并在与营销相关的管理上局部介入，提出相关建议。

二、新增的项目

1、企业中期发展规划建议利用梅高的网络优势，在广泛收集行业资讯、竞品资讯

的基础上，组织专家向企业提报前瞻性、全局性的企业中期发展战略规划建议。

2、品牌检测调查

内容包括：广告效果、品牌认知、终端现状、消费者和竞品调查。过去企业没有系统地做过，本年度将由梅高公司组织专业公司以及派员配合企业深入市场进行上、下半年各一次的全面调查与分析。

3、营销策划

（1）销售组织架构的评估、改造、培训和辅导

（2）驻外办事处的建设（组织架构、管理细则）

（3）各部门职责界定、工作手册

（4）各级人员工作手册

（5）各级人员的培训

（6）实地辅导

三、深化的项目

1、品牌研究

2001 年合约中会全面检测我们的品牌和收集相关资讯，深入研究后，确保企业品牌定位益于突出个性并具持久传播能力。

2、媒介效益最大化

随着企业媒体费用的增加，媒介策略应是 2001 年的重点之一，全面准确分析媒介效果，保证最大化的发挥媒介作用。

3、沟通方面的深化

根据合约内容的增加，为有效顺畅的对接各项工作，梅高和企业的对接

单位是项目组与市场部，同时确保每季双方高层的沟通会议，这个会议一方

面可以使双方高层清楚的知道工作的进度和障碍，也可以规划下阶段的工作。这样，可以保证策略和目标一直地贯彻下去，也可以使作业部门及时地取得高层的支持，提高工作效率。

四、服务费原则说明

经过双方近三年的合作，相互的了解与信任是提高合作质量和效率的难得

保证，梅高公司有信心通过努力协助洁伶品牌发展壮大，使之在全国范围内占据一定的行业地位。因此，梅高公司从项目组力量的配备及专业服务方式上均有所调整，重要的变化是将以上海与桂林梅高联合作业的方式为洁伶提供服务；同时

在条件成熟时，以桂林梅高为主，在洁伶的主要市场区域设立梅高联络服务机构；在保持提高创意服务的同时，加强经营策略的贡献。希望通过以上的逐步调整，洁伶与梅高结成战略伙伴关系。因此，合作费用的确定以价值确定为前提，互惠互利，保持服务质量的持续性。

代理方：桂林梅高广告策划有限公司

Tel 0773-******* 5812369

Fax 0773-*******

梅高- 洁伶公司

营销、广告总代理合同

委托方：洁伶纸品有限公司

代理方：桂林梅高广告策划有限公司

日期： 2001 年 2 月

洁伶纸品有限公司（以下简称甲方）与桂林梅高广告策划有限公司（以下简称乙方），就甲方全权委托乙方对其企业及“洁伶”等品牌系列产品之品牌形象树立、品牌传播、营销模式改造、市场稳定开发、广告推广和企业经营规划等方面进行综合企划，并全权委托乙方就通过之企划方案等进行全面的代理实施服务。旨在促成“洁伶” 品牌系列产品的市场稳固与开拓，全方位提高企业知名度和实力，以期得到企业经济效益的最大实现。甲乙双方就此达成以下协议：

一、服务合同时限： 2001年2月1日至 2002年 12月31日

二、服务代理区域：中国各地区

三、乙方提供如下服务：

1、企业及市场资讯的整合分析，具体内容包括：

（1）市场分析

在收集行业市场的资讯基础上进行分析，以发现市场的趋势，并

提出建议

（2）产品分析

对洁伶产品结构进行分析，建议甲方保持合理的产品线对甲方区

域市场的产品导入进行建议

（3）品牌策略

品牌定位

品牌个性

品牌定位的传播策略

（4）消费行为分析

分析洁伶品牌的消费者

描述洁伶品牌消费者的消费行为

（5）同类产品竞争分析针对甲方销售区域内的主要竞争品牌进行分析分析其传播策略及表现分析其市场行为及效果在分析基础上

向甲方提出相关建议

（6）广告分析在资讯基础上分析业内广告表现电视广告的表现平面作品的表现户外作品的表现分析电视媒体的投入状况（7）企业分析在资讯基础上对竞争企业的企业目标进行分析对竞争企业的发展趋势进行预估向甲方提供相关建议

2、依甲方要求，完成策略企划，具体内容包括：

（1）营销策略提供年度营销策略建议提供销售组织架构建议提供各部门职责界定建议提供驻外机构（办事处）的组建方案提供各级

人员操作手册

（ 2）传播策略提供年度传播策略重点产品的传播策略发展相关的诉求点

（3）广告创意策略

发展符合策略的创意方向发展创意的调性

（ 4）媒介策略提供年度媒体策略提供年度媒体的电视排期建议（ 5）促销策略提供年度促销规划建议提供重点市场的促销计划提供重点产品的促销计划新产品上市行销案

3、依甲方要求，完成各类创意表现及其设计，具体内容包括：

（1）包装创意设计新产品系列包装设计产品包装的改造审核产品包装制作质量

（2）文案创意完成创意所需的各种文案电视广告文案包装文案平面作品文案报批文案

（3）平面创意设计各种平面作品的创意促销活动作品的创意

（4）电视脚本创意设计电视广告的故事脚本

4、产品开发建议