华凌的环保冰箱营销案例分析
冰箱营销方案
冰箱营销方案概述冰箱作为家庭中必备的家电之一，扮演着保持食品新鲜和延长食品保质期的重要角色。
然而，在竞争激烈的市场环境下，冰箱制造商面临着市场份额争夺的压力。
为了提升销售量和品牌知名度，制定一个切实可行的冰箱营销方案至关重要。
目标受众在制定冰箱营销方案之前，我们首先需要确定我们的目标受众。
根据市场调研和消费者行为分析，我们的目标受众主要包括家庭主妇、办公室白领以及年轻一代的情侣和学生。
市场调研在制定冰箱营销方案之前，必须进行市场调研。
市场调研可以帮助我们了解竞争对手的产品和市场趋势，以及消费者的需求和偏好。
通过综合分析调研数据，我们可以更好地制定冰箱营销策略，满足消费者的需求。
促销活动针对目标受众，我们可以制定一系列的促销活动来提升销量和品牌知名度。
以下是一些可行的促销活动：1. 折扣促销：为特定型号的冰箱设定折扣价，吸引消费者购买。
可以选择特定的季节或中国传统节日来进行折扣促销活动，如双十一、春节等。
2. 赠品活动：为购买指定型号的冰箱赠送附件，例如冷饮套装、保鲜密封盒等。
赠品活动可以增加消费者的购买欲望。
3. 体验活动：在商场或家电卖场组织冰箱体验活动。
通过让消费者亲身体验冰箱的实际使用效果，增加冰箱产品的可信度和吸引力。
4. 家居展示：与家具店、装修公司合作，在展示房间中集中展示冰箱产品。
通过与其他家居产品的搭配展示，提升消费者购买冰箱的意愿。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关冰箱的资讯和优惠信息。
可以通过抽奖、分享活动等方式吸引用户关注，提高品牌知名度。
6. 合作营销：与其他家电制造商或食品品牌进行合作营销。
通过与其他知名品牌的联合营销活动，吸引更多的消费者关注并提升品牌形象。
产品创新除了促销活动外，产品创新也是提升销量和品牌影响力的重要因素。
以下是一些可以考虑的产品创新方向：1. 节能环保：研发更节能环保的冰箱产品，符合当今消费者对环保意识的追求。
2. 智能化：增加冰箱的智能功能，如智能温控、语音助手、远程控制等，提高用户体验和便利性。
冰箱营销文案策划总结
冰箱营销文案策划总结一、市场调研在冰箱营销策划过程中，首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场竞争情况。
通过调研可以发现消费者的喜好和偏好，为冰箱产品的设计和推广提供有力的依据。
同时，也可以了解竞争对手的产品和营销策略，制定针对性的策略。
二、产品定位在市场上，冰箱产品种类繁多，不同功能和样式的冰箱适用于不同的消费群体。
因此，品牌需要明确自己的产品定位，确定目标客户群体和产品定位。
例如，高端品牌可以注重产品的质量和设计，吸引高端消费群体；而中低端品牌可以注重价格和功能，争取更多的市场份额。
三、品牌宣传品牌宣传是冰箱营销的重要环节，通过各种方式展示品牌形象和产品优势。
可以通过电视广告、网络推广、线下活动等多种渠道，吸引消费者的注意，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以邀请明星代言或与其他品牌合作，提升品牌的影响力。
四、促销活动促销活动是吸引消费者的一种重要方式，可以通过打折、赠品、抽奖等活动，吸引消费者的眼球，增加产品的销量。
促销活动可以结合节假日或特殊时段进行，提升活动的效果和吸引力。
同时也可以通过线上线下相结合的方式进行促销，扩大销售渠道。
五、售后服务售后服务是品牌形象的延伸，良好的售后服务可以提升消费者对品牌的信任和满意度。
针对不同的问题和需求，提供快速和有效的解决方案，增强消费者的购买信心和忠诚度。
可以通过提供延长质保期、免费安装等方式，提升售后服务的质量和品牌形象。
六、社交化营销随着社交化媒体的兴起，品牌可以通过社交化营销吸引更多的消费者。
可以通过微博、微信、抖音等平台展示产品信息和活动内容，吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时也可以与网红合作，扩大品牌影响力和知名度。
七、互联网+时代在互联网+时代，品牌可以利用互联网和新媒体的优势，开展线上销售和宣传。
可以通过电商平台和社交化媒体展示产品信息和促销活动，吸引更多的消费者。
同时也可以通过数据分析和智能化营销，优化营销策略，提升市场竞争力。
总结来看，冰箱营销策划需要结合市场需求和产品特点，制定有效的营销策略和推广方案。
2024年家电销售案例分析总结范本(二篇)
2024年家电销售案例分析总结范本2023年，家电销售行业面临了一系列挑战和变革。
随着科技的不断进步和消费者品味的提升，家电销售企业需要不断创新和优化，以更好地满足消费者的需求。
本文将对2023年家电销售案例进行分析总结，希望能够为相关行业提供一些建议和启示。
首先，随着互联网智能化的普及，消费者对家电产品的要求越来越高。
传统的线下零售模式已经无法满足消费者的个性化需求。
越来越多的家电销售企业开始拓展线上渠道，并且将智能技术应用到产品中。
通过在互联网上建立自己的销售平台，家电销售企业能够直接与消费者进行交流和互动，更好地了解消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
其次，家电产品的智能化趋势日益明显。
消费者对于智能家电的需求不断增长，智能电视、智能空调、智能冰箱等智能家电产品成为市场的主力。
而对于消费者而言，品质和功能并存的产品是他们的首选。
因此，家电销售企业需要加强创新研发，不断提升产品的智能化水平和用户体验。
同时，家电销售企业还应该关注绿色环保和节能减排，将可持续发展理念贯穿到产品的设计和制造过程中。
此外，随着人工智能和大数据技术的快速发展，家电销售企业能够更准确地预测市场需求和消费趋势，进而调整产品的设计和定价策略。
通过分析大数据，家电销售企业可以了解消费者的购买习惯和偏好，有针对性地开展营销活动。
同时，利用人工智能技术，家电销售企业可以为消费者提供个性化推荐和定制化服务，提升用户体验。
此外，家电销售企业还需要加强与供应链合作伙伴的合作，共同提高产品的品质和竞争力。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，家电销售企业可以确保产品的供应和品质稳定。
同时，与物流公司的合作也是非常重要的。
一个高效的物流系统可以确保产品及时送达消费者手中，提升用户体验。
总之，2023年家电销售行业面临着互联网智能化、产品智能化、数据驱动以及供应链合作等一系列挑战和机遇。
家电销售企业需要积极应对市场变化，不断创新和优化，以适应消费者的需求和市场的竞争。
2024年家电销售案例分析总结范本（2篇）
2024年家电销售案例分析总结范本____年家电销售案例分析总结范文（____字）一、案例背景在过去的几年里，家电行业一直是全球经济增长的重要推动力。
____年至2024年期间，全球家电市场规模增长了约10％，预计____年市场规模将进一步扩大。
然而，在这个快速变化的市场中，家电制造商需要寻找新的销售策略来保持竞争优势。
本文将分析____年的家电销售案例，并总结以下关键问题和解决方案。
二、关键问题1.如何应对市场竞争加剧的挑战？2.如何满足消费者对定制化和个性化产品的需求？3.如何利用数字化技术提高销售效率和客户体验？4.如何建立可持续发展的销售模式？三、解决方案1.针对市场竞争加剧的挑战，家电制造商应加强品牌推广和产品创新。
通过提供高质量的产品和完善的售后服务，建立品牌信任度。
并与合作伙伴合作，共同开发新的市场，以扩大销售渠道。
2.满足消费者对定制化和个性化产品的需求可以通过使用大数据和人工智能技术实现。
通过分析消费者的购买行为和偏好，家电制造商可以定制产品和服务，提供更个性化的体验。
同时，与设计师和家装公司合作，将家电融入到整体空间设计中，提高产品的附加值。
3.利用数字化技术提高销售效率和客户体验是必不可少的。
家电制造商可以通过建立线上销售平台和虚拟展示店，扩大销售渠道，提高销售额。
同时，借助人工智能聊天机器人和智能家居技术，提供更便捷的购物体验和售后服务。
此外，通过数据分析，可以及时了解消费者需求的变化，做出相应的调整。
4.建立可持续发展的销售模式需要家电制造商关注环保和社会责任。
通过推出节能环保的产品，积极参与环保活动，提高品牌形象和社会声誉。
此外，通过加强售后服务，延长产品的使用寿命，减少废弃物的产生，实现循环经济。
四、结论在____年的家电销售中，家电制造商需要采取多种策略来应对市场竞争、满足消费者需求、提高销售效率和建立可持续发展的销售模式。
通过加强品牌推广和产品创新，定制化和个性化产品的需求可以得到满足。
冰箱品牌营销文案策划方案
冰箱品牌营销文案策划方案第一部分：市场分析冰箱是家庭必备的家电之一，随着家庭生活水平的不断提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
在当前市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括美的、海尔、西门子等知名品牌。
在市场需求方面，消费者对冰箱的性能、外观、能效等方面有着越来越高的要求。
在市场调研的基础上，我公司决定推出全新的冰箱品牌，通过差异化营销来争夺市场份额。
本文将结合公司情况和市场需求，提出一套针对性的冰箱品牌营销文案策划方案。
第二部分：品牌定位1. 品牌定位本次推出的冰箱品牌定位为高端产品，以品质为核心竞争力，注重产品的性能和外观设计，吸引高端消费群体。
同时，在服务方面也要做到贴心细致，提供全方位的售后保障，赢得消费者的信任和好评。
2. 品牌理念本次推出的冰箱品牌将以“精益求精，品质至上”作为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，为家庭生活带来更多快乐和便利。
第三部分：营销策略1. 产品策略本次推出的冰箱产品将注重性能和外观设计。
在性能方面，我们将采用先进的制冷技术，保证产品的制冷效果，有机会提前进入市场。
在外观设计方面，我们将注重产品的外观设计与品牌形象的一致性，使产品在市场上更具辨识度。
2. 价格策略本次推出的冰箱产品将采取高端定价策略，以品质为保证，价格合理衡量。
同时，我们还将推出一些优惠活动，如“首发特惠”，“买赠活动”等，吸引消费者的注意。
3. 渠道策略本次推出的冰箱产品将主要通过线下渠道销售，选择一些有实力、有影响力的家电卖场和门店进行合作，以提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们也将逐步拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
4. 宣传策略本次推出的冰箱产品将采用多元化的宣传策略，如广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式，提高产品的曝光度。
在广告宣传方面，我们将选择一些有影响力的媒体和平台进行投放，如电视、网络、报纸等。
在公关活动方面，我们将组织一些线下活动，如新品发布会、推广活动等，提高品牌知名度。
华凌的环保冰箱
华凌冰箱的产品中有90％是在国内销售的，其中23多在广东地区销售，而仅有不到13的部分销往外省．华凌只在广东建立了完善的销售网络，到1997年才开始制定拓展北方市场的战略。根据统计，在广州市，188万家庭中有80多万户使用华凌冰箱，而且这个数字还在以每年五万户的速度递增，预计五年华凌冰箱在广州的用户将达到60％～70％．另外广州市统计局就居民家庭四种普及率较高的耐用品（彩电、冰箱、空调、洗衣机）进行了一次万户调查。对冰箱的调查结果显示，在根据名牌认可率进行排序时，华凌、容声和万宝名列三甲，认可率基本上集中于这三个品牌，集中份额高达85.68％，其中华凌被57.05％的广州居民家庭认作心目中的名牌冰箱，容声、万宝认可率均为一成多。而在根据销售额对广东省的企业进行排序时，得出的结果却是容声华凌万宝分列一二三位。
我国于1989年加入《维也纳公约》；1991年加入《蒙特利尔议定书》；1992年制订《中国消耗臭氧层物质逐步淘汰的国家方案》；同年成立了由17个部委（局）组成的国家保护臭氧层领导小组，负责组织实施《公约》和《议定书》。1993年，我国编制了《中国逐步淘汰消耗臭氧层物质国家方案》，目前已制定并实施了20多项有关保护臭氧层工作的政策，其中包括：对氟氯碳化学品实行生产配额制度；禁止新建生产和使用消耗臭氧层物质的生产设施；禁止在气雾剂产品生产中使用氟氯碳类物质；2001年后，禁止在新车中使用氟氯碳空调器；实行消耗臭氧层物质的生产和使用申报登记制度等。1994年制订《中国家用制冷工业氯氟烃逐步淘汰战略研究》，我国已经向世界承诺将于2005年在制冷工业淘汰氯氟烃，作为发展中国家提前了5年。家用电器节能和无CFC（氟氯烃类）技术还被列入《“九五”国家重点技术开发指南》，是轻工业的7项重点之一，同时也是国家经贸委确定的家用电器行业参与国际市场竞争赶超国际先进水平的重点项目。海南湖北等省在1999年发出《关于建立无氟省级区域的决定》，规定从2000年1月1日起，所有家用冰箱、冰柜、空调和汽车空调，工业及商业用制冷设备的维修点、店、厂，在更换电气设备制冷剂时，必须使用非氟利昂制冷剂；从2001年1月1日起，全省全面禁用含氟利昂制冷剂。
华凌冰箱市场格局调查分析（合集5篇）
华凌冰箱市场格局调查分析（合集5篇）第一篇：华凌冰箱市场格局调查分析华凌冰箱市场格局分析结合华凌冰箱2013的销售业绩，消费者对华凌冰箱的关注度和认可度得到了提高，产品销售量达到了行业前十的地位。
特别是华凌冰箱2013年，其销售量超上月销售量比上月提升了3成，从产品关注方面来看，华凌电脑温控冰箱、大容量的三门冰箱受到消费者的重点关注。
1.产品类型：华凌三门冰箱成为了用户关注的主流2013年，华凌冰箱市场上，在华凌冰箱销售的产品中，华凌双门的占比最高，达到40.5%。
华凌三门冰箱随后，占比为33.2%。
然而，从用户的关注情况来看，华凌三门冰箱成为用户关注的主流，关注占比接近四成，达到42%。
2.温控方式：华凌电脑温控冰箱的关注近7成从华凌冰箱的温控方式来看，2013年的电脑温控冰箱关注度持续上涨，全年上涨近4%，而华凌机械温控冰箱的关注度则继续下滑，其关注度仅为20%。
3.冰箱容积结构：大容积冰箱的关注度提升从华凌冰箱总容积段来看，有60%的消费者关注度集中在250L以上的大容积冰箱产品上，华凌 300L以上容量段的关注度也得到了明显提升，相对应的，华凌冰箱150L-200L容量段的关注度正逐步下滑。
第二篇：制冷冰箱调查报告——华凌制冷冰箱调查报告——华凌现在冰箱品牌太多，要挑选比较靠谱的品牌，一定要选择专业制冷的。
很多品牌做冰箱才短短的几年，很多方面都不完善、不成熟。
那么，到底怎样的冰箱才是好的呢？这里，向大家介绍一下关于华凌的制冷冰箱的一些简单调查。
首先，华凌拥有28年专业制冷经验。
28年来，华凌不断创新制冷技术，强化“以顾客为中心”的服务理念，不断推出适合消费者需求的新品，又因为实用耐用而受到很多国人的喜爱。
“专业制冷”，华凌冰箱28年始终将制冷技术作为冰箱发展的重中之重，现在，华凌冰箱不仅拥有了行业内领先的制冷系统优化设计，同时，华凌冰箱行业率先采用了材质好、制冷强的丝管蒸发器，丝管蒸发器采用双层镀铜喷塑邦迪管，表面经过0.2毫米的喷塑工艺处理，防止空气氧化，耐腐蚀性强；相比板管蒸发器，丝管蒸发器热交换面积大，制冷剂流通更顺畅，制冷效果强。
中国市场营销经典案例整理
中国经典营销案例库第一章[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁〔P＆G〕公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还明确，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生顶峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否认意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低本钱和提高新产品质量。
为此要进展的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作〞，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃〞〔Pan叩ers〕的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃〞，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进展的试销进一步明确，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
某知名冰箱的产品与市场分析理念
某知名冰箱的产品与市场分析理念某知名冰箱产品与市场分析理念某知名冰箱产品，我们以“优质、智能、环保”为理念，致力于提供优质的冰箱产品，满足消费者对冷藏与保鲜需求的同时，也注重环保与智能化的发展。
以下是对该产品进行市场分析与理念的阐述。
一、市场分析1. 市场需求：随着家庭生活水平的提高，消费者对冰箱产品的需求也越来越高。
除了基本的冷藏与保鲜功能外，消费者更加注重的是冰箱的外观和设计、性能与耐用性、节能环保等方面。
2. 市场竞争：冰箱市场竞争激烈，同行业竞争对手众多，产品品质与创新能力是决定竞争力的关键因素。
二、产品理念1. 优质：我们注重产品的品质与性能，倡导使用高品质的材料和零部件，严格把关生产工艺，确保产品性能稳定可靠，延长产品使用寿命。
此外，我们还定期开展用户体验调研，根据用户需求进行改进与升级，以持续提供优质的产品体验。
2. 智能：我们将智能化技术融入产品设计中，为消费者提供更便捷、智能的使用体验。
通过智能温控系统，用户可以根据食物类型和保鲜时间调整冰箱内的温度，确保食品保鲜期更长。
同时，还引入智能识别技术，根据用户习惯推荐购买清单，提高用户的购物体验。
3. 环保：我们致力于绿色环保的可持续发展，努力降低产品在制造、使用和废弃过程中的环境负荷。
采用环保材料和制造工艺，减少产品对环境的污染。
我们也提倡能源节约理念，开发和应用高效节能的技术，为消费者提供更节能环保的产品。
三、市场推广策略1. 品牌塑造：我们通过多种渠道展示我们的品质与创新能力，从产品设计、品牌形象到售后服务，全方位展示我们的品牌价值。
2. 产品差异化：通过持续的研发创新，推出多款不同型号的冰箱产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出小型冰箱、多功能冰箱等系列产品，以便迎合不同家庭的需求。
3. 市场推广：通过线上线下的宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
与电商平台合作，推出促销活动，增加销售额。
同时，与家电专卖店进行合作，展示产品并提供专业的销售指导和售后服务。
冰箱产品营销策划方案范文
冰箱产品营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费需求的不断扩大，家庭电器产品市场也变得越来越竞争激烈。
冰箱作为家庭最基础的电器产品之一，市场需求量大，但同时也存在着同质化严重、价格竞争激烈等问题。
为了在市场上脱颖而出，我们制定了以下的冰箱产品营销策划方案。
二、目标市场1. 客户群体：以家庭用户为主，重点关注年轻家庭和中高端用户。
2. 地域：主要覆盖城市及发达县乡市场。
三、市场调查1. 调查亲身购买冰箱的用户及潜在用户的需求和购买决策因素。
2. 调查冰箱市场的竞争格局、主要品牌及其产品特点。
四、目标定位依据市场调查结果，确定本次冰箱产品的目标定位：1. 产品定位：健康、智能、节能型冰箱。
2. 品牌定位：以品质为核心，注重科技和可持续发展。
五、产品策略为了实现目标定位，制定以下产品策略：1. 技术创新：引进新技术，增加产品的智能化、便利性和节能性。
2. 品质保证：建立完善的质量控制体系，高标准的检测和质检设备，确保产品品质。
3. 多样化选择：开发多款不同规格、颜色和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4. 细节设计：注重产品的外观设计，打造简约、时尚的外形，提高品牌辨识度。
六、价格策略市场竞争激烈，冷链行业利润率有限。
针对目标市场，确定以下价格策略：1. 选择合理的定价策略：采取市场定价策略，根据市场需求、竞争情况和成本确定价格。
2. 提供多样化的产品价格选择：推出多个价格区间的产品，以满足不同消费者的购买力和需求。
3. 经销商优惠政策：与经销商合作，提供一定的价格优惠和返利政策，激励经销商为产品提供更好的销售服务。
七、渠道策略打造一个完善的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
1. 建立多元化的渠道网络：包括线上销售渠道、实体店面、代理商等，以灵活的方式满足不同消费者的购买需求。
2. 培训销售人员：通过培训提高销售人员的产品知识和销售技巧，增强销售能力。
3. 提供销售支持：开展线上线下促销活动，提供产品宣传资料、促销礼品等，激发消费者的购买欲望。
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容声冰箱销售案例题目容声冰箱销售案例[案例分析]127837542364是明智，在国际和国内倡导无氟环保大背景下，生产无氟冰箱不是做不做问题，而是如果你不做，别人会抢走你市场，所以一定要做。
现在解释一下什么是“绿色市场营销观念”（Green Marketing Concept）是指企业在绿色消费需求推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活中废品和大自然绿色资源变成为消费品，从而满足消费者需求企业营销理念。
它是以消费者绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业整个营销过程。
这种绿色市场营销观念有利于社会环境、有利于人们健康是现代人们比较推崇营销观念。
企业绿色市场营销观念不仅有利于企业长远发展，而且对于社会和人们健康生活起到了很大作用。
然而消费者对环保冰箱需求与国际社会保护环境对冰箱需求是否一致呢？我认为这两方面不是完全一致，消费者心理是误认为佛里昂有毒，而去选择购买无氟冰箱，而国际社会提倡无氟冰箱是因为佛里昂破坏大气臭氧层，可见而这并不是很一致。
这对我们营销策略会带来一定难度，但是我们可以利用消费者误解来促进无氟冰箱销售。
这就需要我们有正确市场营销总体战略，它包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
1.产品策略①：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样产品和服务去满足消费者要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略基础，从一定意义上讲，企业成功与发展关键在于产品满足消费者需求程度以及产品策略正确与否。
这里产品是指非物质形态服务，即实体产品转移以及转移过程中相应辅助性服务。
作为冰箱生产知名企业，调整营销策略是当务之急，因为氟利昂“有毒”误解已经狠严重了，而且这种误解在很长一段时内不会改变，所以，消费者对无氟冰箱需求会有所增加。
而且一些环保意识强人也会优先选择无氟冰箱，这也给无氟冰箱增大了需求。
2.价格策略②：价格策略是指企业通过对顾客需求估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合价格策略。
物流企业成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。
所以价格策略确定一定要以科学规律研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益前提下，以消费者可以接受水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
无氟冰箱作为新一代环保冰箱价格会比一般冰箱贵一些，所以就需要我们给他制定一个合理价格，来首先拓展市场、占领市场，这就需要严谨社会调查了。
3.渠道策略③：它是整个营销系统重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
是规划中重中之重。
它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
随着市场发展进入新阶段，企业营销渠道不断发生新变革，旧渠道模式已不能适应形势变化。
包括渠道拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场管理、营销渠道自控力和辐射力要求。
作为容声这样知名企业，渠道应该不成问题。
4.促销策略④：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们注意和兴趣，激发他们购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目。
作为新产品，促销绝对是当务之急，怎么促销就成为了我们要考虑问题，首要就是广告，要让消费者了解我们产品，就受我们产品，这个也需要做市场调查。
通过这个案例我们还应该了解“社会市场营销观念”社会市场营销观念是对市场营销观念修改和补充。
它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行新形势下。
因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突现实。
社会市场营销观念认为，企业任务是确定各个目标市场需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益物品或服务。
社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面利益，即企业利润、消费者需要满足和社会利益。
常用销售容声冰箱技巧有哪些在最早销售理论中，产品开发是与市场销售分离着两块。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销一个组成部分前端组成部分了。
相当大一部分中国企业信奉产品质量高于一切、好产品远比售后服务重要、最好服务是无须服务、最佳产品本身就是最出色广告等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢？就因为巴西国家足球队这个产品太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品长期喜欢与购买，也主要是因为产品质量太好了，好到了口碑相传地步。
值得注意是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要组成部分。
海尔小神童、金王子等动听美名、TCL电脑迷人钛合金外观、劲王野战苹果迷彩外型、农夫山泉能发出响声瓶盖、能显示来电号码步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺商品房为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值开发提到了相当高地位，使其大大提升了产品原有功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功营销案例，但是，信奉好产品永远是第一位之营销理论企业，仍将是有着最广阔市场前景企业。
从总体上来说，以长远观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时失足或受挫，但它们最终成功是难以阻挡，因为消费者选择最终不可能是愚不可及。
第二种武器广告是炸开市场大坝核弹～～～～～～～～～～～～～～～～～～李湘是一位富于青春活力现代女性，她那容光焕发姿颜和光芒四射笑容有着春风万里感染力，商务通选她来作形象大使真是没得说了。
随着她那令人心碎悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩直线上升也只好是命中注定了。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘情人出现了，竟然是那个被誉为少妇杀手濮存昕，商务通在她们恋爱生活中起到了锦上添花作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们小家庭堪称中国第一小家庭小家庭也组成了，人间最完美和谐生活画面出现了，圣洁、美好乃至有几分伟大商务通形象也完成了。
我认为，商务通广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石呼机、手机、商务通一个都不能少广告词亦足以和古道、西风、瘦马唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功，它们成功既是中国广告界骄傲，也是中国营销界自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告特别是类似商务通那种令人赞叹创意大手笔广告将在21世纪中国企业营销中继续发挥重大作用，这是勿容置疑。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准前提下，信奉广告是炸开市场大坝核弹之营销理论企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引方向，向国际广告最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙良性循环。
在这新世纪前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁鹤舞白沙、国际电影巨星表现学外语更容易、威武地耸立国门之外HAIER第三种武器公关具有一箭双雕之效应～～～～～～～～～～～～～～～～～当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片一篇观后感似文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业公关技巧愈见高明了。
是，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔百县万场电影到谭木匠动人师生故事征文大赛中国许多企业把深情目光越来越多地投向了公关投向了这一曾被有所冷落、有所忽视现代市场营销策略。
四川全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功经典之一；TCL武汉公司举行最动人情话征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是冲着情话二字而来，促销效果相当不错；一年一度成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织大型赈灾捐赠会，那现场直播感人肺腑赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众目光，对中央电视台和参与捐赠企业与个人，都是一种可喜可贺大成功。
近些年来，越来越多企业已经发现了公关活动在营销中特殊作用。
出色公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难。
于是，有一批企业开始把大笔大笔广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起公关具有一箭双雕之效应这一营销理论了，如春兰集团独家赞助春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办国际电脑节、农夫山泉独家赞助27届中国奥运代表团完全信奉公关具有一箭双雕之效应之营销理论并敢于倾力投入中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影效果对诸多企业仍是一种挡不住诱惑。
但我相信一定会多起来，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织和蔼可亲、深切关爱、耳目一新公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己就陷了进去。
第四种武器服务价值高于广告和公关～～～～～～～～～～～～～～～～～～我认为尽管海尔产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉服务价值高于广告和公关这一营销理论，仅一句真诚到永远就像当年为人民服务一样响遍了福州大地，真是了不起，海尔人用汗水书写种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼服务，被海尔破天荒地提到了企业营销战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时实质上海尔一切都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务一个平台而已，这一营销观念大创新开始时也许还显不出太大威力。
但随着时间推移，它那洞穿消费者层层心理防线威力就显现出来了，海尔成功无论它扩张到哪一类产品上成功就是必然了，。
无独有偶，房地产界万科也是一个信奉服务价值高于广告和公关成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡战略高度上来认识，敢于把相当大一部分人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。