置业顾问培训步骤七-具体问题具体分析
置业顾问培训步骤
9大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境—>小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢球一、《开场白》1. 落座、坐在客户右侧、双手递上名片。
2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1.赞美性格2.赞美外表3.赞美工作4.赞美生活4. 摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5. 按兵不动、探其所需、供其所求*开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定《开场白说词》收集资料1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
（逼定）《拉关系》1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2. 找到某种共同的基础（共同话题）3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4. 让客户笑起来，让他感到很开心5. 经常微笑6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7. 保持目光接触显示诚意8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9. 取得共识10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11. 主动模仿客户的言行12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）16. 始终彬彬有礼17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18. 直接提出自己的要求（有些时候）19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、《沙盘介绍》1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
房地产置业顾问的工作技巧培训
房地产置业顾问的工作技巧培训一、前言随着我国房地产市场的不断发展，越来越多的人开始投资买房，因此房地产置业顾问这一职业也变得越来越重要。
本文旨在对房地产置业顾问的工作技巧进行培训，希望能够帮助他们提高工作技能，更好地为客户服务。
二、职业素养在房地产置业顾问的工作中，职业素养起着非常重要的作用。
职业素养不仅包括基本素养，还包括专业素养。
基本素养包括良好的形象、良好的思维能力等。
专业素养包括熟悉房地产市场、良好的沟通能力、良好的业务能力等。
三、行业知识作为一名房地产置业顾问，必须熟悉房地产市场的相关知识。
首先，需要了解楼市的政策法规以及市场动态。
其次，需要对不同地区、不同房型的房产价格有相对客观的了解，这样可以更好地引导客户购房。
四、沟通能力房地产置业顾问的沟通能力直接影响到客户是否信任他。
要让客户满意，不仅需要聆听客户的需求，同时，还要给出专业的建议，以帮助客户做出正确的选择。
在与客户交流时，要注重语言的得体、态度的友好等细节问题，让客户感到尊重。
五、了解客户需求房地产置业顾问应该了解客户的实际情况，包括工作、婚姻状况、家庭收入和生活方式等多个方面，以便更好地与客户沟通和建立信任。
通过了解客户的需求，可以帮助客户更好地选择适合自己的房产。
六、业务能力作为一名房地产置业顾问，业务能力非常重要。
除了掌握房地产金融知识，还需要了解房屋质量、装修标准等方面的知识，以便为客户提供全面的服务。
七、客户服务客户服务是房地产置业顾问的关键能力之一。
要做好客户服务，需要从客户的角度考虑问题，了解客户的需求，并积极解答客户的疑问，让客户感到服务的全面和周到。
在服务过程中，要遵守诚信原则，避免承诺过多，而导致客户的失望。
八、总结房地产置业顾问在日常工作中需要具备一系列的专业技能，包括职业素养、行业知识、沟通能力、了解客户需求、业务能力和客户服务等方面。
通过不断学习和提高自己的技能，房地产置业顾问能够更好地为客户服务，并取得良好的成绩。
置业顾问培训九大步骤完整版
置业顾问培训九大步骤完整版九大步骤：一、自我介绍、收集资料、赞美客户、建立关系、了解客户需求、下危机。
二、根据大环境和小环境灵活运用沙盘技巧。
三、帮助客户设计和装修，采用总分总的方法逼定客户。
四、重述沙盘内容，拉近与客户的关系。
五、在算价过程中不要让客户冷场，减少客户思考时间。
六、运用性价比、增值保值和入市良机三板斧。
七、具体问题具体分析，针对客户的具体需求进行分析。
八、果断逼定客户，让客户做出决定。
九、找经理踢球，成功完成销售任务。
开场白：1.落座后，向客户递上名片，用微笑打消客户的戒备心。
2.赞美客户，拉近与客户的关系。
3.摸底客户需求，定位客户。
4.按兵不动，探其所需，供其所求。
开场白说词：1.问询客户是否有购房意向。
2.询问客户工作单位。
3.推荐适合客户的户型。
4.了解客户实力。
5.询问客户家庭住址，了解客户所在区域情况。
6.询问客户兴趣和爱好，找到共同话题。
7.下危机，逼定客户。
8.逼定客户，让客户做出决定。
拉关系：1.建立真正的兴趣，不要只关注客户的钱包。
2.找到共同话题，建立共识。
3.真心表扬客户，但不要过于频繁。
4.让客户感到开心，经常微笑。
5.鼓励客户谈论自己的想法和感受。
6.保持目光接触，显示诚意。
7.经常叫客户的名字，显示诚意。
8.模仿客户的言行，建立亲密关系。
9.透露个人信息，建立信任。
10.与客户有轻微的身体接触，但不要过于粗鲁或频繁。
以上是九大步骤、开场白和拉关系的改写和修正。
3.进入电梯时应主动帮助客户按电梯，避免尴尬局面。
在电梯内不要冷场，可以借机拉近与客户的关系，了解客户需求。
4.进入室内前，应先向客户介绍房子的基本信息，包括开间、层高、重点等，然后引导客户前往观景阳台，进行简洁明了的介绍，不要占用太多时间（三分钟左右）。
5.回程时，可以谈论与房子无关的话题，分散客户的思路，这也是拉近关系的好机会。
6.还钥匙后，需要进行算价。
契税的计算方式为：面积小于144㎡按1.5%计算，面积大于144㎡按4%计算。
置业顾问培训教案模板范文
一、培训目标1. 帮助置业顾问全面了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 提升置业顾问的专业知识和销售技巧，增强市场竞争力。
3. 培养置业顾问良好的沟通能力和团队协作精神。
4. 规范置业顾问的销售行为，提高客户满意度。
二、培训对象本课程面向所有房地产置业顾问。
三、培训时间共计5天，每天8小时。
四、培训内容第一阶段：基础知识与市场分析（1天）1. 房地产基础知识- 房地产的定义与分类- 房地产市场的基本规律- 房地产政策法规解读2. 市场分析- 市场调研方法与技巧- 市场供需关系分析- 市场竞争态势分析第二阶段：销售技巧与客户沟通（2天）1. 销售技巧- 客户接待流程- 产品介绍与展示- 需求挖掘与痛点分析- 说服技巧与成交策略2. 客户沟通- 沟通心理学- 沟通技巧与话术- 应对客户异议的方法- 情绪管理第三阶段：团队协作与职业素养（1天）1. 团队协作- 团队角色与职责- 团队沟通与协作技巧- 团队冲突处理2. 职业素养- 职业道德与职业操守- 职业形象与着装规范- 职业发展规划第四阶段：实战演练与案例分析（1天）1. 实战演练- 模拟客户接待- 模拟产品介绍- 模拟成交谈判2. 案例分析- 成功案例分享- 失败案例分析- 案例讨论与点评五、培训方法1. 讲师授课2. 角色扮演3. 案例分析4. 小组讨论5. 实战演练六、培训评估1. 课后作业2. 考试与评估3. 实战考核4. 老师点评与反馈七、培训日程安排第一天：基础知识与市场分析- 上午：房地产基础知识讲解- 下午：市场分析技巧与案例分析第二天：销售技巧与客户沟通- 上午：销售技巧培训- 下午：客户沟通技巧与实战演练第三天：团队协作与职业素养- 上午：团队协作培训- 下午：职业素养培训第四天：实战演练与案例分析- 上午：实战演练- 下午：案例分析第五天：培训总结与考核- 上午：培训总结- 下午：考试与评估八、注意事项1. 参训人员需提前准备好相关资料。
房地产销售必学-置业顾问培训九大步骤
九大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境——>小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢球望闻问切一、《开场白》1.落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。
2.在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》3.拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1.赞美性格2.赞美外表3.赞美工作4.赞美生活4.摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5.按兵不动、探其所需、供其所求*开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定《开场白说词》收集资料1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4.您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5.您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6.您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
（逼定）《拉关系》1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2.找到某种共同的基础（共同话题）3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4.让客户笑起来，让他感到很开心5.经常微笑6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7.保持目光接触显示诚意8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9.取得共识10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11.主动模仿客户的言行12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14.对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15.给客户讲一个动听的故事（亲切感）16.始终彬彬有礼17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18.直接提出自己的要求（有些时候）19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、《沙盘介绍》1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
置业顾问培训九大步骤完整版讲课讲稿
九大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境—>小环境（总分总）要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢球《开场白》1.落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。
2.在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》3.拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1.赞美性格 2.赞美外表 3.赞美工作 4.赞美生活4.摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5.按兵不动、探其所需、供其所求*开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定《开场白说词》收集资料1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4.您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5.您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6.您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们这儿开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
（逼定）《拉关系》1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2.找到某种共同的基础（共同话题）3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4.让客户笑起来，让他感到很开心5.经常微笑6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7.保持目光接触显示诚意8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9.取得共识10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11.主动模仿客户的言行12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14.对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15.给客户讲一个动听的故事（亲切感）16.始终彬彬有礼17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18.直接提出自己的要求（有些时候）19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们《赞美篇》询问对方姓名，目光注视。
置业顾问培训方案
房地产置业顾问培训方案培训目的：1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；2、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要;培训内容：第一章礼仪规范制度第二章房地产基础知识培训第三章房地产市场调研第四章电话礼仪及技巧第五章业务流程与策略第六章房地产销售技巧第七章个人素质和能力培养第八章员工守则及职责培训原则：➢理论培训课时按照每2小时为一节，课时间20分钟休息;主管人员定期监督抽查培训人员培训笔记；➢定期安排全面了解现阶段的房地产市场行情，并对竞争项目做详细的调研报告；相互讨论分享市场调研心得;➢熟悉项目3公里范围内所有配套,总结优劣势；➢对培训的内容以不定期的书面及情景模拟形式考核，考核通过方可上岗。
培训内容开篇企业文化第一章礼仪规范制度（29页)一、案场工作纪律二、销售礼仪规范三、服务用语规范四、电话接待规范五、现场接待规范六、迎接礼仪知识第二章房地产基础知识培训（38页）一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的市场体系四、房地产的类型五、房地产的买卖问题六、房地产的专业名词七、房地产的面积的计算第三章房地产市场调研（3页）一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第四章电话礼仪及技巧（2页)一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章业务流程与策略(20页）一、现场接待客户二、项目介绍及带看现场三、谈判四、客户追踪五、签约六、入住七、售后服务第六章房地产销售技巧(21)页一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧;四、如何塑造成功的销售员;五、如何处理客户异议;六、房地产销售常见问题及解决方法.第七章个人素质和能力培养(6页)一、心理素质的培养;二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德)；三、专业知识的自我提升；四、身体素质;五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力;4、人际沟通的能力;5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。
房地产置业顾问技巧培训
房地产置业顾问技巧培训简介随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场不断壮大，房地产置业顾问的职业前景也变得越来越广阔。
作为房地产置业顾问，具备一定的专业知识和技巧非常重要，可以帮助顾客找到心仪的房地产项目，同时也能够提升自身的竞争力。
本文将介绍一些房地产置业顾问技巧培训的内容和方法，帮助初学者快速入门，也可以作为老手们的复习补充。
1. 房地产行业概述在开始介绍房地产置业顾问的技巧培训之前，先对房地产行业进行一个概述，了解相关的基本概念和背景。
包括房地产市场的特点、发展趋势、投资环境等方面的内容。
2. 顾问的职责和要求作为一名房地产置业顾问，需要具备一系列的职责和要求。
这些职责和要求包括但不限于：•了解客户的需求，并提供合适的房地产项目推荐；•协助客户办理相关手续，如购房贷款、办理过户手续等；•提供专业的咨询和解答客户的疑问；•在客户购房过程中积极协调各方利益等。
3. 专业知识培训作为房地产置业顾问，需要具备一定的专业知识。
这些知识包括但不限于：•房地产市场政策和法规；•房地产市场分析和预测；•不同类型房产的特点和优劣势等。
在培训过程中，可以通过参加相关的培训课程、阅读相关的书籍和文献、参观房地产项目等方式来丰富自己的专业知识。
4. 团队协作能力培养房地产置业顾问通常需要与其他部门、组织和人员进行协作，因此团队协作能力也是非常重要的技巧之一。
在培训过程中，可以通过团队合作的形式进行模拟案例分析、角色扮演等活动来培养团队协作能力。
5. 沟通和谈判技巧培养作为一名房地产置业顾问，良好的沟通和谈判技巧是非常关键的。
在培训过程中，可以通过模拟客户和置业顾问的对话、角色扮演等活动来提升沟通和谈判技巧。
6. 问题解决能力培养在日常工作中，房地产置业顾问可能会面临各种问题和挑战，因此问题解决能力也是不可或缺的。
培训过程中，可以通过案例分析、讨论和研究等方式来培养问题解决能力。
7. 营销技巧培养房地产置业顾问也需要具备一定的营销技巧，包括市场调研、客户开发、营销策略制定和执行等方面的技能。
置业顾问基本流程培训
第二步：沙盘介绍
该步骤流程：动感情激情演绎，捉机会摸底了解。
该步骤重点：给客户一个美好家园的希望！ 该步骤要求：讲解沙盘要有激情和感染力，并适当
穿插与客户的互动，消除陌生感。
第三步：户型推荐
该步骤特点：是九大步骤中死亡率最高的环节！ 推房败招及应对技巧：
有求必应选择太多，花多眼乱无法决定；/ 推房只推一
套的原则。 多套同质房源同时看，相互比较无特色， / 很有心计地 似看两套实推一套。 两套房条件相差不大各有特色，容易造成高不成低不就； / 拉开距离，先看差房后看好房。
推房注意结合销控！
第四步：三板斧之一增值保值
方式：购买物业是最好的，最保险的投资方式。
重点：主要解决为什么要买房的问题。
置业顾问基本流程培训
★置业顾问的涵义 ★谈判之九大步骤
置业顾问的定义
置业顾问：是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进 楼盘销售,为客户提供投资 置业的专业化,顾问式服务的综 合性人才.
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟
悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技 巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说 服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和 心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!!
置业顾问要以阳光般的笑容热情接待客户 。
寒暄。
该步骤重点：赞美、赞美、再赞美！
搜集客户资料
A.您是通过什么渠道知道我们的楼盘呢？目的：本项目通过前期
的喧染引起多大反响。 B.我想您可能也看到我们的路牌户外广告了,您非常有眼光! C.那您是第一次买房还是二次置业呢?（了解客户动机）； D.了解客户住址、工作、做什么生意？（主要了解客户现在 所住地人文环境、自然环境及购买力）； E.客户属于哪个区（对区域的了解）； F.您看那里的房子呢？（目的：所看房子区域的现状发展情 况）宣传本楼盘与地方发展的前景进行比较）； G.那您要买多大的房子、几个人住呢？（目的：给客户房型 定位）； 要求：客户资料越多越好；
置业顾问培训-完整版
弱势的销售业绩差什么是置业顾问？什么是顾问？顾问就是指专业人士利用其所掌握的专业知识为单位或个人提供专业意见。
所以作为卖房子的我们，不是求客户买房子。
记住，客户绝对不是上帝，但是客户是我们的朋友，我们提供给朋友专业的购房选择，朋友支付给我们报酬。
总之，卑微的销售是最差的销售水平。
做一个强势的置业顾问需要具备的条件：1，内心的强大2不断的总结3学习新的房产知识本次培训，主要包括如下几个方面。
1、要引导客户的需求，决不能被客户的需求引导。
不要卑微的满足客户所有的要求，要学会对自己的客户说“不”。
“被客户牵着鼻子走的置业顾问，不是一个合格的置业顾问”案例：当置业顾问在大致了解了客户的需求和客户家庭人口构成等基本情况后，要挑选最能使他们点头称“是”的户型、朝向、景观进行推荐和销讲；要在客户对某套房子表达出感兴趣的言行的时候------学会说“这套房子已经有客户预定，我为你调节一下……”要使客户有得来不易的感觉，这样他们才会重视和珍惜；要在客户徘徊犹豫的阶段，打电话告知他们“你看中的那套房子，已经另有客户看中，请你……”，以催赶他们进行成交。
2、每天激励自己------身体需要锻炼，内心更需要销售一套房子不仅是在为公司创造利益，不仅是个人价值的体现，更是迈向人生理想的重要步骤。
每次销售的成功都是一次喜悦。
---------每天自我激励和总结，会给每个人带来更多的成功喜悦。
3、直面内心的恐惧----我们每个人都有弱点，都有恐惧。
有人害怕蛇，有人怕水，有人怕被人拒绝，有人害怕……，在年轻的时候，如果我们现在开始分析内心恐惧的原因和找出对付恐惧的方法。
那么不出十年，未来的岁月就是收获的岁月。
4、置业顾问必须在短期内尽快改变以前的弱势销售习惯。
我们不是在哀求别人买房子，我们是在帮助客户安家落户。
我们的专业服务必须得到客户的认可。
切记，从心里上，我们的房子是最好的。
5、不要单兵作战。
团队成员的互助能很大程度上提升个人销售业绩。
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置业顾问培训步骤七:具体问题具体分析
置业顾问培训步骤七：具体问题具体分析
算价后及时进行逼定，并引用三板斧，而且此时应及时进行具体问题具体分析，要分析透彻，分析完一问题进行一逼定。
分析问题和逼定时要有推拉过程，推……及时将客户推出去，不要让他认为房子卖不出去，抓着一个客户死推。
拉……在推出去的时候同时要再恰当的时间将客户拉回来。
★切记：推出去啦不回来，要给自己留有一定的余地★
关于打折：1.心理作用 2.肯定地说没有3.打折是数字游戏4.保障顾客利益
质量打折能打折吗：1.建筑质量2.交工日期 3.物业配套4.安全防护5.成本分析：
1.正规公司明码实价
2.打折说明水分大，开发商不能赔钱卖房子
3.羊毛出在羊身上，提高价再打下来
4.价格可以打折，那工程施工也可以打折吗
5.打折没有好东西，好东西是不打折的
6.打折在正规市场是吃不开的
7.中国房地产市场烂就烂再打折上，今天9折、明天8折
8.别的东西打折可以理解，可房子打折不能理解、不敢住，你敢住吗？说明品质不行啊
例：用桑塔纳的钱能买奔驰吗？综合考虑您不是因为不打折不买吧
感谢您的阅读！。