美林湖营销策划报告
【071】道里—中国美林湖旅居小镇社群运营推广方案 ★★
整合广告 数字 技术 媒介 资源 文化 艺术的按需模块混合创建的品牌创意连接体系★场景碎片化时代，一切皆媒体，让品牌连接可能性变大，也变得挑战更大社群运营推广方案深圳道里全生态链创意平台 04.08“一群有着共同利益的人开始互动以促进这一利益时，社群就出现了”——简·麦戈尼格尔如何确认美林湖乌托邦社群的共同利益？社会文化战略社会变迁挖掘创新意识形态聚焦共鸣点物质提升品质提升情怀经济的衍生+理想生活的追索经济变迁80/90新生代群体品味用户的出现人口变迁媒体神话解放生产力 解放生活力新生活方式运动的大肆兴起逆城市化运动+养生运动社会运动经济变迁社会运动媒体神话人口变迁挖掘创新的意识形态对于生活的追求美林湖的共鸣点理想的生活方式社群的核心利益我们靠什么来连接用户？内容以什么来促进用户互动？内容创建的形式多种airbnb士力架adidas.......airbnb士力架SK-Ⅱ必胜客沃尔沃沃达丰阿迪达斯关键——生活解决方案帮助个人解决日常生活中的问题解决方案——内容创建的3个维度创建社区聚集志同道合的人们开拓全球新一代的视野我世界我们帮助个人解决日常生活中的问题我l 特百惠；专卖店不是产品的展示和销售，而是让店员免费教阿姨大妈学习做食用醋和环保酵。
l 欧莱雅；为产品创建「内容工厂」，给用户「变美干货」l 耐克+社区；从2006年推出至今，经过多次升级，已经从一个简单的记录跑步里程的工具成长为一个全球运动爱好者分享经验、进行挑战、相互鼓励的数字社区。
创建社区聚集志同道合的人们我们l维基百科；打造共享经济，使用不占有。
l Uber；l airbnb；l贝纳通；关注到“真实世界”中存在的人口过剩、爱滋病、性泛滥和安全性行为等社会问题， “义不容辞”地在广告中亮出了它关心消费者的“姿态”。
把一个话题引向了大众，使大众受益。
lSmart；反对阿呆，反对过度消费。
开拓全球新一代的视野世界我们需要一种放肆包容的形式红牛媒体工作室品牌工作室未来的工作模式乌托邦媒体工作室创造运营参与内容的程度传播者共享者建设者乌托邦社群内容创建与执行乌托邦社群符号乌托邦社群平台传播1、广州全城设立【吐槽生活】电话亭，开通线上吐糟热线，将生活中不够理想的事以吐槽的形式说出来。
美林湖策划方案
美林湖策划方案1. 简介美林湖是一个位于山水风景优美的地方，拥有广阔的湖泊和周围的绿地，是一个非常适合自然休闲和户外活动的场所。
本文将为您提供一份详细的美林湖策划方案，包括场地规划、活动安排和宣传推广等方面。
2. 场地规划美林湖的场地规划主要包括景观设施、活动区域和服务设施等方面。
2.1 景观设施为了增加游客对美林湖的吸引力，我们计划在湖边建设一些景观设施，如观景台、步行道和休息亭等。
观景台可以供游客欣赏湖景和周围的风景，步行道可以让游客更好地感受大自然的美景，而休息亭则提供了休息和遮阳的场所。
2.2 活动区域美林湖的活动区域将根据不同的活动类型进行规划。
我们计划划分出钓鱼区、划船区和游泳区。
钓鱼区将提供给喜欢钓鱼的游客，划船区将提供租赁船只，并提供必要的安全设备，游泳区则设置在浅水区域，提供安全的游泳体验。
2.3 服务设施为了方便游客，我们将在美林湖周围建设一些服务设施，如停车场、卫生间和自助餐厅等。
停车场将提供充足的停车位，卫生间将设置在景区的多个位置，自助餐厅则为游客提供饭食和饮料等服务。
3. 活动安排在美林湖中，我们计划举办一系列的户外活动，以吸引更多的游客。
3.1 垂钓比赛每个周末，我们将组织钓鱼爱好者参加垂钓比赛。
比赛分为个人组和团体组，参赛者可以自带钓具，也可以在现场租借。
比赛设置不同的奖项，既可以是钓鱼技巧方面的，也可以是鱼的大小方面的。
3.2 划船体验每天上午和下午，我们将提供划船体验活动。
游客可以租借划船，在湖中畅游，感受湖水的清凉和船行的乐趣。
3.3 游泳派对每个月的第一个周末，我们将举办游泳派对。
届时，我们将在游泳区域设置音乐、灯光和派对装饰，为游客打造独特的游泳体验。
同时，我们还将提供小吃和饮料等服务。
4. 宣传推广为了更好地宣传美林湖，吸引更多的游客，我们将采取以下宣传推广措施：•在周边地区进行广告投放，包括电视、广播和报纸等媒体。
•制作宣传册和海报，在旅游景点、酒店和旅行社等场所进行发放。
美林湖十周年战略大转身传播方案20200614
摆脱地心引力美林湖十周年战略大转身传播方案金燕·达观从一段老百姓的对话开始对啊，你都懂，城市在养你，幵帮你养小养老养老婆！广州的房子贵，不是因为房子，而是因为广州！小孩要读书啊，在老家读书没前途；父母身体不好，老家医院医疗条件太差；再说我老婆也不会同意我回老家，连个像样电影院都没有。
你说的养家是指赚钱？那你为什么不回老家买房子？领导，我老家的房子花园大，阳台大，车位足，住着特舒服，又便宜，比广州不知好多少倍，但怎么折腾也不如广州的房子好卖又能卖上价，你怎么看？我要挣钱养家啊！这意味着什么？一个大盘，就算你有10万亩，就算你有壮美的山林湖海，你不过是一个大点的小区！一个普通消费者的“家庭”痛点，你一个没有解决，那我们为什么长途奔袭举家前往？更不可能常住！房子的问题，社区可以解决！家庭成员的各种需求，最终还是要靠城市资源来解决！城市能解决的东西开发商解决不了如果占有的城市资源足够多，哪怕房子本身幵不好，一样是豪宅！回到美林湖“国际健康生态宜居新城”高效应对消费痛点，是“市长+市场”双轮驱动这不是针对眼前的归纳总结，而是发展战略问题，即“美林湖要往何处去？”十年前的美林湖和十年后的美林湖，是完全不同的物种！但人民群众不懂不通过一对一的阐释，即便是通过风暴式的传播，依然做不到！消费者就是这样，他永进不会只盯着你们一家的广告没完没了的看这是本次提案最重要的意义所在！会议室语言≠市场语言战略归战略：“国际健康生态宜居新城”的发展定位完全没问题传播归传播：需要更简明、有拉动力传播语言，“解锁战略”现在开始，刨根问底抓住根源、去芜存菁、精确提炼1.把第二居所变成第一居所的背后，是什么？对于别墅人群山山水水是最珍贵的，无论你怎么喊，都是第二居所（城市里没有的）对于洋房买家（刚需、模糊投资、养老）山水是体验的爆点，促使做常住决定的是山水乊外的内容（基本生活痛点无法根治，再美都没意义）这就是北部万科城资源没我们好，而价栺比我们贵，且很多人作为过渡性第一居所的原因人群的转变！这意味着，美林湖今后的传播主力人群是“大众”，而不是“阶层包装”，大众对山水有感，却不能果断买单，因为关注点完全不同！2.超级大盘标准用词：“一生之城”，不再适合美林湖！简单的讱：这里应该是“三生乊城”是生活、生态、生意（阿那亚的启示）是幼有所育、壮有所乐、老有所养，三代人生过去的10年人群和战场决定了，无论怎么喊，都是广州的美林湖下一个10年我们要让北京人来、河北人来、东北人来，成为真正的“中国美林湖”3.“中国的美林湖，世界的美林湖”，打仗不能光靠嗓子！上述，是对“国际健康生态宜居新城”幕后思想的解读思想是武器，策略是子弹，传播是扳机美林湖的“子弹头”需要更尖“新城”新城太多，属于地产行业语言在地产领域，亚运城也是新城，山语湖也是，所有的大盘都是新城在社会领域，科学城、知识城、自贸区，到底谁更新，没人说清楚我们不是城，而是城市城是骨骼、轮廓，是建筑市是血肉、组织，是内容所以忘记“新城”美林湖就是一座“城市”“宜居”还是社区思维，不是城市思维广清新城一旦全面崛起，大量的产业人口会被吸引、自身的文创板块、商业板块会带来大量的就业、创业机会，除了宜居，这里会宜商、宜业长隆一旦崛起，会形成珠三角一个新的休闲娱乐明星，这里除了宜居，还会宜游、宜闲当餐饮、酒吧、购物迚一步完善成熟乊后，和摩天轮一体，美林湖会是24小时的，除了宜居，还宜乐还有，珠江村的“宜养”高速、轻轨、磁悬浮，形成的“宜动”一个城市，除了宜“居”还有无穷多的内容这恰恰是定位调整的精髓所在“宜民城市” 我们称乊为中国的美林湖可以成为更有力量的“中国宜民城市”宜民，传播上就是“移民”，内涵上是“安家、搬家”，传播不是讱道理，而是要发起行动，具备社会号召力为什么要“移民”？因为美林湖的国际资源、健康资源、生态资源……因为一系列的宜育、宜乐、宜养、宜游、宜商、宜业、宜动、宜静……这是战略定位的传播出口一个楼盘敢称自己为城市，是不是口气有点大？有3万亩，规模决定容量！但，3万亩，还是社区思维！一座城市，不能用多少亩来测量“20平方公里”等于3万亩，但从今以后，我们不再用这个计量单位，因为我们是城市应该干掉所有的社区思维，用城市思维来运作一切基于“国际健康生态宜居新城”的项目战略定位传播上，形成这样的表达：“20平方公里，中国宜民城市”还记得当年的生态都市吗，问题就出现在表达上，人们只看见生态，体会不到都市如果还需要一个广告语来呼应美林湖10周年乊后的转变一定不是“比想象更美”因为这里是“三生乊城”，这里的每一种美都必须和这里市民的一生发生巨大的关系我们称乊为“美一个人生”美林湖的顶层策略——战略定位——国际健康生态宜居新城——传播定位——20平方公里，中国宜民城市——广告口号——美一个人生大决战通过战术传播将战略落地——核心传播概念——宜民（移民）——核心视觉符号——湖山的打动力让现场和口碑来解决广告要邀请一位连接未来蓝图的大使核 心 武 器第一战役传播区间（6~7月）战略大转身的全部力量与信心，来自：珠江实业！这件事必须要振聋发聩的交待，不能点到即止！拿自己开刀不固步自封，不停步迚化通过户外、候车亭、自媒体平台等，大量释放悬念，引发社会关注和猜想Part1 我 不是美林湖首先，一波户外吊起胃口以否定句式引发大众猜测，让悬念发酵> > >病毒视频，紧随其后十年间，在这片土地上发生了些什么？通过混剪视频，快速演绎美林湖的十年历程，最后结束于“我不是美林湖，我是……”留下无尽遐想。
美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死
美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死中国美林湖的前世今生！中国美林湖的营销在我这样一个局外人的角度观察来看，的确有很多值得借鉴学习的地方。
这其中很多的想法、很多的做法也是我带领团队经历过的事情。
给自己一个定位，为房地产的营销而生，为房地产的营销而死。
做广告，蓄客；在广州日报和南都我们各打了8个全版，所耗资1600万，蓄客一个半月，然后开盘，卖了1400万，这是真实发生的事情。
失败并不是成功的母亲做活动，只要做活动就能让客户到达，做活动就能让房子溢价。
结果一咬牙，每两三天做一次营销活动，一年超过150到200场。
有汽车的活动、有服装的活动、有各类的跳舞、各类的论坛、投资的论坛、建筑的论坛、有选美的活动、也有选秀的活动，似乎你想得到的活动，我们都做了。
而所有里面，可以说一点成交都没有。
在这150-200场活动中，我们只有两个活动有成交，一个是青少年的高尔夫培训班、一个是帮业主设计花园。
在这两个活动里，孩子都去打球了，业主都坐在这里等设计师设计花园，结果这两个活动成交了5套。
任何不以成交为目的，不以售楼为目的的任何策划和活动都是耍流氓。
这句话我到现在都铭记于心。
基于一点，我讲了，失败不是成功的母亲，失败是成功的祖母和高祖母。
别墅的营销只有一种办法？价格永远是低低在下的，而价值永远是高高在上的。
讲故事，不要只是卖产品，要做很多与人不同的东西。
告诉客户我们的房子是森林里长出的房子，我们的产品是希望建筑物不存在，我们做出了会画画的墙，我们做出了湖边的小鸭子等等的故事，销售做出了各种各样的要求，建立了自己的大客户团队。
这里面有做服装的老板、有做餐厅的老板、有学校的校长，有汽车4S的经理等，我们只有一个要求，他们要有客户，有资源，但同时不能跟房地产行业有任何的关系，我们要求从最基本的给他们培训起，看到客户递两张名片，跟客户永远不谈价格，只谈价值，这是基础。
营销需要创新、需要勇气五折卖，也就是2010年中国美林湖的半价营销，可以讲，这个中国美林湖半价营销是全国的第二次，第一次是他在原来的企业-广东的锦绣香江。
广州美林湖畔项目策划案例分析
广州美林湖畔项目策划案例分析篇一：以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置以广州美林湖畔花园为例浅谈小区植物色彩配置摘要：以广州市美林湖畔花园为例，通过我们对居住区内的植物色彩配置的深入研究和总体分析，试着从不同的植物色彩配置给人们不同的情感感受和营造不同的景观效果方面，研究植物色彩在居住小区中的应用。
关键词：居住小区；植物造景；植物色彩；色彩配置；1 引论1.1 园林植物造景简述园林植物造景，即运用乔木、灌木、藤本植物以及草本植物等素材，通过艺术手法，结合考虑各种生态因子的作用，充分发挥植物本身的形体、线条、色彩等方面的美感，来创造出与周围环境相适应、相协调，并表达一定意境或具有一定功能的艺术空间。
“要创造完美的植物景观，必须具备科学性与艺术性两方面的高度统一，既要满足植物与环境在生态适应上的统一，又要通过艺术构图原理体现出植物个体及群体的形式美，以及人们在欣赏时所产生的意境美。
”这是植物造景的一条基本原则。
园林植物造景艺术水平的高低，关键取决于是否熟悉各种植物的姿态、色彩、叶形、花果期及其时序变化。
只有这样，才能获得植物配景的层次感、色彩感和时序感。
因为植物是生长变化的，所以造就了植物景观空间的时序变化。
春天开花的植物最多，加之叶、芽萌发，给人以山花烂漫，生机盎然的景观效果。
夏季开花的植物也较多，但更显著的季相特征是绿荫匝地，林草茂盛。
金秋时节开花植物较少，却也有丹桂飘香、秋菊傲霜，而丰富多彩的秋叶秋果更使秋景美不胜收。
隆冬草木凋零，山寒水瘦，呈现的是萧条悲壮的景观。
四季的演替使植物呈现不同的季相，而把植物的不同季相应用到园林艺术中，就构成四时演替的时序景观。
植物造景在空间的变化，也可以通过人们视点、视线、视境而产生“步移景异”的空间景观变化。
一方面，植物造景时，要根据空间的大小、树木的种类、姿态、株数的多少及培植的方式，运用植物组合来划分空间、形成不同的景区和景点；另一方面，植物与其它建筑小品、水体、山石等相呼应，或为背景，或作底衬，以突出显示其所衬托的空间思想氛围。
摆脱地心引力-美林湖十周年战略大转身传播方案(无损)
城市能解决的东西 开发商解决不了
如果占有的城市资源足够多，哪怕房子本身幵不好，一样是豪宅！
回到美林湖
“国际健康生态宜居新城”
高效应对消费痛点，是“市长+市场”双轮驱动这 不是针对眼前的归纳总结，而是发展战略问题，
即
“美林湖要往何处去？”
十年前的美林湖和十年后的美林湖，是完全不同的物种！
——传播定位——
20平方公里，中国宜民城市
——广告口号——
美一个人生
大决战
通过战术传播将战略落地
核心武器
——核心传播概念—— 宜民（移民）
——核心视觉符号—— 湖山的打动力让现场和口碑来解决广 告要邀请一位连接未来蓝图的大使
第一战役
传播区间（6~7月）
战略大转身的全部力量与信心，来自：珠江实业！ 这件事必须要振聋发聩的交待 ， 不能点 到 即 止
！
拿自己开刀
Part 1
我 不是美林湖
不固步自封，不停步迚化
通过户外、候车亭、自媒体平台等，大量释放悬念，引发 社会关注和猜想
首先，一波户外吊起胃口 以否定句式引发大众猜测，让悬念发酵
> >>
病毒视频，紧随其后
十年间，在这片土地上发生了些什么？ 通过混剪视频，快速演绎美林湖的十年历程， 最后结束于“我不是美林湖，我是……” 留下无尽遐想。
对啊，你都懂，城市在养你，幵帮你养小养老养老婆！ 广州的房子贵，不是因为房子，而是因为广州！
这意味着什么 ？
一个大盘， 就算你有10万亩，就算你有壮美的山林湖海，
你不过是一个大点的小区！
一个普通消费者的“家庭”痛点， 你一个没有解决，
那我们为什么长途奔袭举家前往？更不可能常住！
广州美林湖营销策略与案例
信息覆盖的力量2015中国美林湖营销策略与案例*一根牙签与法拉利的故事一个人用一根牙签，那是如何也拉不动法拉利的。
但如果所有的人都来拉这跟牙签，你会看到奇迹的发生。
这就是人群的力量！也是信息覆盖的力量！消费者与商品人与信息/人与人中国美林湖认为：当今的商业传播从到经营“人与信息”：让人更容易接受信息，让人更容易去传播信息颠覆行业传统做法：让地产不像地产，广告不像广告“能走心，有创意，接地气，说人话”中国美林湖核心营销理念去地产化的地产营销战略信息传播三个维度的动态思考：单点发力or全面聚焦短期爆发or长期渗透信息到达or人群到达信息传播的模式要变信息传播的形态要变信息传播的结果要变2015年中国美林湖营销策略矩阵形成信息覆盖全面聚焦到达到达到达碎片化/场景化长期渗透人群到达“信息覆盖”源自美林基业集团副总裁吴兵副教授在一次游历中的顿悟，它是一种全新的、极具颠覆性的营销模式。
“信息覆盖”的核心“当今的时代，已经不再是产品与产品之间的竞争，也不是模式与模式之间的竞争，也不是品牌与品牌之间的竞争，而是所有的品牌产品资源模式在不同的信息渠道之内的共同竞争；当品牌产品成为所有信息渠道的信息源的时候，你就做到了信息覆盖，而信息覆盖，将可能会影响未来商业格局。
” ——吴总碎片化：信息传播形态的聚变用碎片化信息潜伏、渗透到每个人，形成人与信息/人与人的链接场景化：产品与用户关系重构借用场景重构产品与用户的关系，打造“场景+社群”的体验从地段地段地段到到达到达到达打造线下人流聚集点，吸引现场到达，没有到达就没有成交只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销痛点痒点嗨点无奈感/无力感新奇特/好玩/有趣兴奋驱动/利益刺激彻底颠覆业界的传统做法！要做就做第一！2015年中国美林湖八大业界首次的营销案例地产界首个全民痛点事件营销首次引发竞争对手公然“掐架”首次引发房企大规模借势热点“活在广州不容易”1策略运用：信息覆盖+到达到达到达客群聚焦：痛点事件思考源点做既离钱最近的事件，又最能切中“时代痛点”的事件一线城市房价普涨时代29万/套是你留在广州或者改善居住品质的唯一选择选择南都为发声载体无名无姓的悬念广告率先引爆社会痛点的本土化表达产生城市群体共鸣Day-1周三南都异形报广选择社会新闻版块继续猛戳痛点揭晓悬念，让共鸣升级“创可贴”创意广告引热议Day-2 周四朋友圈爆款H5线上发酵助推把人看哭，引人深思Day-2 周四线下广告接触点进行地面覆盖：广州最拥挤公交车站BRT与广州最繁华地段（珠江新城+天河城）户外LEDDay-2 周四“创可贴”小人微信表情包朋友圈渗透Day-2 周四意料之外的事情发生了。
广州美林湖推广策略分析
省体育局、羊城晚报高尔夫周刊深度合作、中大EMBA、广州市高尔夫球协会、美林湖 活动组织了大量的高尔夫球爱好者赴美林湖参观，活动举行选择了3月份，现场展示及球 场条件都非常好，持续了一周时间，促进了美林湖第三批单位圆石摊的销售。
山语湖可借鉴 目前项目不允许举办大型的赛事，但是可以和政府体育部门、高尔夫协会进行深度合作，
加州岛开盘 联排均价 8500 独栋1.3万-3 万，实现销 售均价约1.8 万 产品质量较 高。
07年5月
棕榈滩开 盘 联排均价 8000 独栋20套， 均价1.7 万
07年11月
圆石滩开盘 联排单价 7000-9000 均价7300 独栋均价1.5 万
08年12月
金色溪 谷 联排 3800起， 均价 4500
09年5月
本报告是严格保密的。
美林湖客户构成
客户方面，从07年开盘到现在，30%是清远系， 40%是广州，20%是深圳，5%左右的外籍客户，5% 东莞及佛山客户。 08年市场不好，他们客户主要以广州度假客为主。
本报告是严格保密的。
美林湖·国际社区开发进度
1. 美林湖国际高尔夫练习场4月28日正式开业; 2. 广东省高尔夫训练基地前9洞5月正式落成； 3. 美林湖酒店商业街“五·一”建设落成, “十·一”
第三类：体现国际休闲生活类
2009年3月27号 广东省全民健身万人业余高尔夫大赛
第四类：现场暖场增加人气类
2007年4月15号 百名奥迪车主自驾游活动 2009年5月28号 美林湖端午节自驾游热活动
第五类：项目自身开发节点类
2009年5月1号 开盘活动：西班牙文化节等（金色溪谷开盘）
本报告是严格保密的。
开业经营 ； 4. 全新山地TOWN别墅组团【金色溪谷】 “五·一”
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经营“人与信息”：让人更容易接受信息，让人更容易去传播信息
去地产化的地产营销战略
颠覆行业传统做法：让地产不像地产，广告不像广告 “能走心，有创意，接地气，说人话”
信息传播三个维度的动态思考：
信息传播的
信息传播的
信息传播的
模式要变
单点发力or全面聚焦
形态要变
短期爆发or长期渗透
结果要变
信息到达or人群到达
Thank yOU
连续5天悬念铺陈，聚集公众的目光 从温情诉说到“失陪体”到自我反省 将世界陪老日的面纱慢慢揭开
史上最戳泪最虐心H5：陪老日计算器 陪老日当天线上同步发布，引发集体共鸣
“世界陪老日”微信表情
媒体报导与造势，强化事件与品牌关系 宣传中国美林湖发起世界陪老日的社会公益话题
地产界首次最大感恩回馈行动
房博会现场覆盖
百万红包引万人抢房大军到达
开启连夜抢房模式
书香节唯一参展开发商
8
南国书香节
策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：痒点+嗨点
独享180万人流蛋糕
南国书香节唯一参展房地产开发商
有人流的地方，就有中国美林湖的信息覆盖
现场六重豪礼 最强利益刺激 吸引人群到达
除了营销推广活动 日常运营也通过各种H5+每日一图
1
“活在广州不容易”
策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：痛点
事件思考源点
做既离钱最近的事件，又最能切中“时代痛点”的事件
一线城市房价普涨时代 29万/套是你留在广州或者改善 居住品质的唯一选择
Day-1周三
选择南都为发声载体 无名无姓的悬念广告 率先引爆
社会痛点的本土化表达 产生城市群体共鸣
“斗地主，分田地”活动微信表情
六大媒体炒作报导， 再造信息覆盖效应 形成二次传播，扩 大广告影响力
华南首个全民公益话题营销
4
9.20世界陪老日
策略运用：信息覆盖 客群聚焦：痛点
事件思考源点
一个开发商的社会责任意识 聚焦社会现象：“空巢老人” 社会公共话题+公益话题 引发社会关注，树立品牌形象
报纸一出，先在朋友圈炸开，业界人士纷纷发朋友圈围观
制作病毒海报，立即在网络上予以回击，火力随即加码！
Day-3 周五
各大房企借助热点，加入混战，让事件快速升温。
Day-3 周五
本次事件，共引来百余家媒体争先报道，网易更是策划独家专题，新浪单篇文章点击上万、 几十大微信公众号刷屏朋友圈，“不容易体”成功形成现象级话题事件。
影响未来商业格局。”
“信息覆盖”源自美林基业集团副总裁吴兵副
教授在一次游历中的顿悟，它是一种全新的、 极具颠覆性的营销模式。
——吴总
碎片化：信息传播形态的聚变
用碎片化信息潜伏、渗透到每个人，形成人与信息/人与人的链接
场景化：产品与用户关系重构
借用场景重构产品与用户的关系，打造“场景+社群”的体验
从地段地段地段 到到达到达到达
进行碎片化信息覆盖
《年少离家去远方， 后来远方成了家》， 配乐《南山南》
《父亲篇》H5稿件， 配乐《父亲》—筷子 兄弟
其他类 型H5
每日一 图精选 示例
每日一 图精选 示例
华南首个旅游式地产营销 业界首次送金送房送地送首付回馈
预告
中国美林湖嘻游季 吃喝玩乐取真金
策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：痛点+痒点+嗨点
开盘前推广
“不容易体”撕逼大战之后，利用事件余温用报广（熟悉的战场）将开盘信息带出。
开盘前推广
微信营销账号对开盘信息进行大力推广，保证将事件影响客群拉到现场。
开盘现场
超高的关注度，也让项目现场一度爆红。仅7月18日当天，中国美林湖营销中心当日来 访量便超过1500人，现场座无虚席。而在7月25日开盘当天，现场更是进入“抢房大 战”，【爱琴海】单盘一天成交9成，现场挤满了购房者！
“创可贴”小人 微信表情包 朋友圈渗透
Day-3 周五
意料之外的事情发生了。南都头版惊现地产撕逼广告。 中国美林湖与颐和山庄同版面一上一下公然对掐。
此前经过两天造势，“不 容易”体已经引发城市共 鸣，中国美林湖承接此前 铺垫出开盘信息广告，颐 和山庄则借势进行吐槽 “谁说活在广州不容易”。
Day-3 周五
2015年中国美林湖营销策略矩阵形成
信息覆盖
全面聚焦
碎片化/场景化
长期渗透
到达到达到达
人群到达
“信息覆盖”的核心
“当今的时代，已经不再是产品与产品之间的竞争，也不是模式与模式之间的竞争，也不是品牌与品 牌之间的竞争，而是所有的品牌产品资源模式在不同的信息渠道之内的共同竞争；当品牌产品成
为所有信息渠道的信息源的时候，你就做到了信息覆盖，而信息覆盖，将可能会
现场抽奖活动，引发有效到达，促成国庆热销
华南首个发起众筹买房的开发商
99元住五星，众筹赢房子
6
策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：嗨点+痒点
众筹概念大热之际， 中国美林湖率先发起地产界的众筹 做风口上的创新营销
媒体平台互动化 以新浪乐居为活动 平台，玩转众筹
线下众筹活动抽奖 线上+现场=到达
一次空前地产营销盛宴
对位营销，刺激客群到达现场
买房送地，分田到户
买房送3年的土地使用权 全国第一家运用微信卡券做活动载体的 开发商
承接朋友圈广告，做线上海报覆盖，三个问题叩问城市人的心门
南都报广助力，用带有批判性、反省性的城市心声与送田活动对接 去地产化、具有社会人文意义的广告
地面覆盖：“斗地主，分田地”地推活动 刺激客群嗨点，吸引到达到达到达 将流量形成购买力，完成转化
地产界首个大型红包派发活动
让广州下一场红包雨
7
策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：痒点+嗨点
百万红包雨，百倍抵房款，连下三天
造全城最大一场红包狂欢盛宴
联合腾讯街景红包互动模式,结合中国美林湖项目实景图 造业界首个街景红包互动游戏，天天疯抢聚集人气
线下红包大巴+万人地推部队
扫街式覆盖，实体红包连续三天密集疯 狂派送，引发全城狂欢
广告思考源点
微信朋友圈： 信息时代最具注意力的社交广场
信息覆盖的极致表现 做华南房地产第一个朋友圈广告
朋友圈广告预热H5，全网造势，全城期待
200万
目标客群的精准到达
广州1600万微信用户的大数据分析筛选 内容：一句走心的话，不经意间触动都市人的心 引起朋友圈每个浮躁的灵魂的冷静与反思
媒体瞩目！业界赞誉！全城点赞！
地产界首个“样板房”场景体验营销
亚洲首个奇葩主题公园
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策略运用：碎片化/场景化+到达到达到达 客群聚焦：痒点+嗨点
事件思考源点
去地产化营销的又一典型力作 “样板房”场景陌生化重塑+新奇特体验 创新：彻底颠覆房子的居住理念 到达到达到达的极致体现
造全城效应：亚洲首个奇葩主题公园首次开放 造节日效应：将7月8日确立为“奇葩节” 造媒体效应：媒体开放日，现场体验，轰炸报导
Day-2 周四
南都异形报广 选择社会新闻版块 继续猛戳痛点
揭晓悬念，让共鸣升级 “创可贴”创意广告引热议
Day-2 周四
朋友圈爆款H5 线上发酵助推 把人看哭，引人深思
Day-2 周四
线下广告接触点进行地面覆盖： 广州最拥挤公交车站BRT与广 州最繁华地段（珠江新城+天河 城）户外LED
Day-2 周四
信息覆盖 的力量
中国美林湖营销策略与案例
2015
*一根牙签与法拉利的故事
一个人用一根牙签， 那是如何也拉不动法拉利的。 但如果所有的人都来拉这跟牙签， 你会看到奇迹的发生。 这就是人群的力量！ 也是信息覆盖的力量！
中国美林湖认为：当今的商业传播
从
消费者与商品
到
人与信息/人与人
中国美林湖核心营销理念
十年感谢，送房送田送首付
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策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：嗨点+痒点
事件思考源点
十周年，做业界最大的让利回馈 最强嗨点利益刺激，最极致的促销 全民参与，全民狂欢，全民分享
“三送悬念广告”，将三送铺陈到极致 媒体炒作“三送悬念”，助推热度 以“蟹老板”形象揭晓悬念，引发全城狂欢
线上互动：点赞送首付，分享-裂变，聚集线上人气 为线下到达积累客群基础
腾讯大粤网：粤靓女神超奇葩搞笑时尚大片专题 摄影目的地营造，完成到达到达到达的刺激体验
Байду номын сангаас
嗨点刺激：百万年薪招保安 为奇葩主题公园吸引人群到达
媒体报道：大粤网+好房网+房产频道+乐居... 形成密集式碎片化分享矩阵，造现象级刷屏模式
华南首个房地产微信朋友圈广告
“买房送地，送田到户”
3
策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：痛点+嗨点
场景化：熟悉场景的陌生化重塑与极致体验 让房子不但用于居住，还可以用于玩、收藏、回忆等 十大主题奇葩样板房，切中时代脉搏，引人共鸣
太空旅行
幻镜迷城
黑白时尚咖
飞车空间
乔布斯的冥想屋
中国记忆
纸艺春天
糖果屋
星爷剧场
生命的惩罚
十个主题，十个H5，十条小视频 让碎片化的场景在朋友圈潜伏、渗透、扩散 分享即是连接，连接即是到达
打造线下人流聚集点，吸引现场到达，没有到达就没有成交
只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销
痛点
无奈感/无力感
痒点
新奇特/好玩/有趣
嗨点
兴奋驱动/利益刺激