中国皮鞋市场分析
鞋业行业分析
鞋业行业分析鞋业行业分析一、【鞋业现状】制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
我国的鞋类分为皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋（化学鞋），称为四鞋。
随着社会的进步和科学技术的发展，人们对鞋的穿用要求越来越高，而四种鞋从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功能都在渗透，互相借鉴，取长补短，又互相竞争和冲击。
因此促使鞋的造型款式、结构用料、功能等方面都在日新月异的变化。
除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外，各类鞋的消费结构也有变化。
皮鞋的销售比重由早期 9%已上升至目前的 35%。
消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。
中国是全球最大的产鞋国和出口国。
近几年，中国每年生产各种鞋超过 100 亿双，占全球制鞋总量的近 70%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。
2009 年，中国鞋类产品的出口量占世界出口总量的 56%以上，稳稳占据全球鞋业市场的半壁江山。
1/ 3经过近 10 年的快速发展，中国皮鞋业平均每年 23%的增长率，大大高于中国 GDP 的增长速度。
近年来，中国每年生产各种鞋 60 亿双，占世界制鞋总量 60%，是世界最大的鞋业制造基地。
中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的 22%，仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。
目前中国的制鞋产业中大约有 20000 家中国皮革企业和 160 万国内从业人员。
国内鞋类总量的 85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。
2009 年我国出口鞋 81. 7 亿双，比上年下降 0. 8%；价值265. 7 亿美元，下降 5. 5%；出口平均价格为每双 3. 3 美元，下跌 4. 8%。
随着全球经济的复苏， 2010 年，我国鞋类产品出口重新进入上升通道。
2010 年 1-12 月我国鞋类产品累计出口金额 356 亿美元。
目前我国制鞋行业已形成了广东、浙江、福建三个重要的鞋类主产区， 3 省合计年产量占全国总量的 70%以上。
2024年男皮鞋市场环境分析
2024年男皮鞋市场环境分析1. 引言男皮鞋市场是指男性皮鞋产品在市场中所处的环境和竞争态势。
本文旨在对男皮鞋市场环境进行分析，探讨市场需求、竞争格局以及市场潜力等方面的情况。
2. 市场需求2.1 消费者群体男皮鞋的主要消费者群体是成年男性。
随着社会经济的发展和人们审美观念的提升，越来越多的男性开始注重穿着和形象。
男皮鞋作为重要的服饰配件，受到了广大男性消费者的青睐。
2.2 消费趋势消费者对男皮鞋的需求主要集中在品质、舒适度和时尚性等方面。
消费者对产品品质和舒适度的要求不断提高，对时尚元素的追求也越来越强烈。
此外，消费者对个性化定制服务的需求也逐渐增加。
3. 竞争格局3.1 品牌竞争男皮鞋市场中存在众多品牌竞争。
部分知名男皮鞋品牌积累了较高的声誉和品牌认知度，具备一定的市场份额。
同时，新兴品牌也不断崛起，通过创新设计和差异化营销策略来拓展市场。
3.2 渠道竞争男皮鞋的销售渠道多样化，包括线下专卖店、百货商场、电商平台等。
不同品牌通过选择合适的销售渠道来竞争市场份额。
线上线下融合发展的趋势也在不断加强，品牌需要在渠道竞争中找到最合适的定位。
3.3 价格竞争价格是消费者购买男皮鞋时考虑的重要因素之一。
市场上存在中高端品牌和低端品牌的竞争，不同品牌通过不同定价策略来满足不同层次消费者的需求。
同时，促销活动和打折策略也在市场中广泛应用。
4. 市场潜力男皮鞋市场具有较大的发展潜力。
首先，消费者对品质和舒适度的要求不断提高，对高品质男皮鞋的需求持续增加。
其次，随着男性形象意识的提升，男性对时尚元素的追求也越来越强烈，对款式多样、设计独特的男皮鞋的需求在增长。
最后，个性化定制服务的兴起为男皮鞋市场带来了新的机遇。
消费者愿意支付更高的价格，获得符合个人需求的定制化产品。
5. 结论男皮鞋市场在消费者需求升级、品牌竞争和渠道竞争的影响下，呈现出较大的市场潜力。
品牌应加强产品品质和舒适度的提升，注重时尚设计的创新和差异化营销策略的实施。
2023年制鞋行业市场调研报告
2023年制鞋行业市场调研报告当前，制鞋行业面临着诸多的挑战与机遇。
随着消费升级和市场竞争加剧，传统制鞋企业必须加强产品更新换代，提高品牌价值，把握新的市场机遇。
为此，本文针对制鞋行业进行了市场调研，并撰写了以下报告。
一、行业概述制鞋行业，是指以原材料为基础，通过各类制鞋设备，对各种类型的皮革、合成革、橡胶、塑料等材料进行切割、缝制、胶合、涂鞋底等加工，最终生产出各种类型、各类风格的鞋子的生产行业。
在中国制鞋行业中，以成品鞋的生产为主导。
随着经济的快速发展和消费者需求的逐渐升级，中国制鞋业的市场规模已居于世界之首。
二、市场概况制鞋行业的市场分析，主要围绕着市场规模、市场竞争、市场趋势等方面展开。
1、市场规模当前，中国鞋业市场呈现出了多元化的特点，包括运动鞋市场、皮鞋市场、休闲鞋市场和女鞋市场等。
小编在进行市场调研时，了解到在这些市场中，运动鞋市场和女鞋市场的市场份额较大，但竞争激烈。
根据行业报告，2019年中国制鞋业市场规模已超过2310亿元，预计到2025年将达到3031亿元。
2、市场竞争在中国制鞋行业中，市场上的主要竞争企业包括安踏、李宁、361 度、匹克、牛津等大范围的品牌。
同时也有不少的小型鞋厂，这些厂商主要主营生产中低端的皮鞋、运动鞋、休闲鞋等产品。
但竞争集中在大型品牌之间。
面对激烈的市场竞争，制鞋企业必须竞争技术、品质、价格、信誉等优势，加强自主研发和创新，提高品牌的知名度，在市场上占据领先地位。
3、市场趋势在制鞋行业中，当前消费者更加注重鞋子的质量和舒适度。
同时，千禧一代逐渐成为市场的主导消费者，并更加喜爱潮流时尚鞋。
未来几年，新的市场趋势将围绕着可持续发展、定制服务、智能制造等方面展开。
企业需要加速技术改造升级，增强自己的创新能力。
对于行业而言，加强产业集聚、提高产业链水平，有助于城市转型升级。
三、消费者需求在调研的过程中，可以发现消费者对制鞋行业的需求逐渐发生了变化。
可在以下几方面进行概括：1、品质：对鞋子的质量要求越来越高，包括鞋底的防滑性、透气性等方面。
中国皮鞋产量维持在30亿双以上,福建皮鞋产量仍居全国第一
中国皮鞋产量维持在30亿双以上，福建皮鞋产量仍居全国第一一、产业链皮鞋是指以天然皮革为鞋面，以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底，经缝纫、胶粘或注塑等工艺加工成型的鞋类。
皮鞋的特点是透气、吸湿，具有良好的卫生性能，是各类鞋靴中品位最高的鞋。
皮鞋行业的“直接”下游需求市场是皮鞋零售业。
皮鞋产业链二、产量《2021-2027年中国皮鞋行业市场运营格局及投资风险评估报告》数据显示：2019年中国皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业营业收入为11861亿元，较2018年的12131亿元同比下降2.23%。
中国是全球最大的鞋业制造基地，同时又是全球第一大鞋类产品消费市场，随着消费需求的释放和消费升级，中国的皮鞋开始由“量”向“质”发展。
2019年中国皮鞋产量为39.5亿双，较2018年增加了3.2亿双；2020年1-11月中国皮鞋产量为32.1亿双。
福建皮鞋产量居全国第一，2019年福建皮鞋产量为205456.3万双，2020年1-11月福建皮鞋产量为187561.8万双；其次为浙江地区，2019年浙江皮鞋产量为64195.64万双，2020年1-11月浙江皮鞋产量为45849.98。
2019年福建皮鞋产量占全国总产量的52.06%，浙江皮鞋产量占全国总产量的16.27%，广东皮鞋产量占全国总产量的12.98%；2020年前三季度福建、浙江、广东皮鞋产量分别占全国总产量的58.35%，14.26%，8.36%。
三、生产企业皮鞋行业作为一个成熟的传统行业，进入门槛相对较低，竞争激烈，目前已进入了品牌竞争的时代，国内现有品牌代表有新百丽、星期六、奥康、红蜻蜓、康奈、意尔康、吉尔达等；国际品牌也纷纷抢占中国市场，近年来，国际及港台品牌皮鞋在国内消费量剧增，尤其在中高档皮鞋上，海外品牌展示出强劲的上升势头。
1.际华集团际华集团目前主要从事职业装、职业鞋靴、皮革皮鞋、纺织印染、防护装具等产品的研发、生产和销售，开展以国内、国际贸易为主的商贸物流业务。
鞋业总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，鞋业作为重要的消费品行业之一，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告旨在对近年来我国鞋业的发展现状、市场趋势、技术创新以及面临的挑战进行全面总结和分析，为我国鞋业未来的发展提供参考。
二、发展现状1. 市场规模近年来，我国鞋业市场规模持续扩大，已成为全球最大的鞋类生产国和消费国。
据统计，2019年我国鞋业市场规模达到约1.2万亿元，同比增长约5%。
其中，运动鞋、休闲鞋、正装鞋等细分市场发展迅速。
2. 产品结构我国鞋业产品结构日益丰富，从传统的布鞋、皮鞋发展到如今的运动鞋、休闲鞋、皮具等多元化产品。
同时，随着消费者需求的多样化，个性化、时尚化、功能化的鞋类产品逐渐成为市场主流。
3. 产业链我国鞋业产业链完整，涵盖了原料采购、生产制造、销售渠道、品牌运营等各个环节。
从上游的原材料供应到下游的市场营销，形成了较为完善的产业体系。
三、市场趋势1. 消费升级随着居民收入水平的不断提高，消费者对鞋类产品的需求从满足基本功能向追求品质、时尚、舒适等方面转变。
高品质、高附加值的产品逐渐成为市场主流。
2. 线上线下融合随着互联网技术的快速发展，我国鞋业市场正逐渐实现线上线下融合发展。
线上销售渠道的拓展为鞋业企业提供了更广阔的市场空间，同时也促进了传统零售业的转型升级。
3. 品牌竞争加剧在激烈的市场竞争中，品牌成为鞋业企业核心竞争力的重要组成部分。
越来越多的企业开始注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
四、技术创新1. 材料创新鞋业企业不断探索新材料的应用，如环保材料、复合材料等，以提高鞋类产品的环保性能和舒适性。
2. 工艺创新通过引进先进的生产设备和工艺，提高鞋类产品的生产效率和品质。
如3D打印技术在鞋类生产中的应用，为个性化定制提供了可能。
3. 智能化生产随着人工智能、大数据等技术的应用，鞋业企业开始尝试智能化生产，提高生产效率和产品质量。
五、面临的挑战1. 国际市场竞争我国鞋业在国际市场上面临着来自发达国家的激烈竞争，如品牌影响力、产品附加值等方面的差距。
2023年劳保皮鞋行业市场分析现状
2023年劳保皮鞋行业市场分析现状劳保皮鞋是一种专门为工人提供保护的鞋类产品，具有防滑、耐磨、耐腐蚀等特点。
随着工业发展和劳动者意识的提高，劳保皮鞋行业正经历着快速增长。
目前，劳保皮鞋行业市场份额较大，主要分为直销渠道和零售渠道两类。
直销渠道是指制造商直接向终端用户销售产品，这种方式能够降低中间环节的成本，提供更具竞争力的价格。
而零售渠道则是通过专门的零售商将产品推向市场，这种方式能够更好地满足消费者的多样化需求。
在市场竞争方面，劳保皮鞋行业存在一定程度的集中度。
一些大型品牌企业在市场中占据较大份额，具有较强的销售渠道和品牌认知度。
而一些中小型企业则主要通过降低产品价格来吸引消费者，但由于规模较小，制造成本相对较高，因此难以与大型企业竞争。
从消费者需求角度分析，目前劳保皮鞋市场以工人群体为主要消费群体。
随着城市化和产业升级的进程，工人群体数量不断增加，使劳保皮鞋市场潜力巨大。
此外，随着社会安全意识的提高，越来越多的消费者开始注重劳保鞋的质量和功能性。
因此，未来劳保皮鞋市场将更加注重产品的舒适性和防护性。
与传统劳保皮鞋相比，新一代劳保皮鞋在材料、设计和技术等方面有了显著的提升。
例如，现代劳保皮鞋采用了更环保的材料，增加了透气性和舒适性，同时还可以通过各种技术手段来提高防护性能。
这种趋势助推着劳保皮鞋行业的发展，提供了更多的选择和发展机会。
然而，劳保皮鞋行业仍面临一些挑战。
首先，价格竞争激烈，利润空间较小。
由于市场竞争加剧和制造成本的上升，许多企业难以保持健康的盈利水平。
其次，品牌认知度有限，消费者对劳保皮鞋的品牌意识较低，导致购买决策主要基于价格而非品牌。
最后，劳保皮鞋行业面临的监管和标准也比较缺乏，导致市场上存在一些质量和安全隐患。
综上所述，劳保皮鞋行业市场目前处于快速增长阶段，继续保持稳定增长的关键是加强品牌建设、提高产品质量和功能性，并与相关政府部门合作加强监管和标准制定。
此外，还需要加大对消费者的宣传力度，提高其对劳保皮鞋品牌的认知和购买意愿，进一步扩大市场份额。
皮鞋鞋子营销策划方案
皮鞋鞋子营销策划方案1. 产品概述皮鞋是一种时尚且经典的鞋类产品，广泛应用于正式和休闲场合。
皮鞋的优点在于其高质量的材料、精良的制作和舒适的穿着感。
然而，由于竞争激烈，市场对皮鞋的需求呈现出一定的下降趋势。
2. 市场分析在中国市场上，国内品牌和国际品牌的皮鞋共同存在。
国内品牌往往通过低价和广告宣传来吸引价格敏感的消费者，而国际品牌则通过品质和品牌形象吸引更高端的消费者。
此外，随着互联网的发展，电商平台对于皮鞋的销售也有一定的影响。
根据市场调研结果，当前皮鞋市场的主要竞争点如下：- 价格：价格是消费者在购买皮鞋时的首要因素之一。
低价是吸引消费者的关键。
- 品质：消费者对皮鞋的品质要求越来越高。
他们希望买到高质量、耐用的产品。
- 品牌形象：品牌形象是消费者购买决策中的重要因素。
消费者更倾向于购买具有良好声誉和品牌认可度的皮鞋。
- 时尚设计：消费者希望拥有具有时尚感的皮鞋。
他们对皮鞋的外观和设计有非常高的要求。
3. 目标市场根据市场调研，我们的目标市场定位为中高端消费者。
这部分消费者对品质、品牌形象和时尚感有较高的需求。
他们愿意为高质量的皮鞋支付合理的价格，同时也注重品牌的美誉度和社会形象。
4. 营销策略为了满足目标市场的需求，我们制定了以下营销策略：- 提高产品质量：我们将加强与供应商的合作关系，确保产品的质量和制作工艺，提供高品质、耐用的皮鞋。
- 建立品牌形象：我们将通过广告、活动和社交媒体等渠道，提升品牌认可度和美誉度。
我们还将与知名艺人或时尚博主合作，增加品牌的曝光度。
- 时尚设计：我们将聘请设计师团队，紧跟最新时尚潮流，并将其融入皮鞋的设计中。
- 线上销售：我们将在各大电商平台上销售皮鞋，提供方便快捷的购物体验。
同时，我们将通过电子邮件、微信等方式与顾客建立联系，提供个性化的购物建议和推荐。
- 线下销售：我们将在一些高端百货商店设立品牌专柜，并在主要城市开设品牌旗舰店。
我们还将参加时装周和时尚展览等活动，吸引目标消费者。
2024年皮鞋市场规模分析
2024年皮鞋市场规模分析1. 引言本文旨在对全球皮鞋市场进行规模分析，了解市场的发展趋势和前景。
通过对市场规模的分析，有助于投资者和企业决策者对市场进行深入的了解，并制定相应的战略。
2. 皮鞋市场概述皮鞋是指使用真皮制成的鞋类产品。
随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，皮鞋市场的需求稳步增长。
按照产品种类和消费者群体的不同，皮鞋市场可以分为男鞋、女鞋、儿童鞋等细分市场。
目前，全球皮鞋市场规模庞大，涉及多个国家和地区。
3. 2024年皮鞋市场规模分析3.1 全球皮鞋市场规模根据市场调研数据，全球皮鞋市场规模逐年增长。
在2019年，全球皮鞋市场的总体规模约为X亿元。
预计未来几年，随着人们对品质和舒适度的追求，全球皮鞋市场规模有望继续增长。
3.2 中国皮鞋市场规模作为全球最大的皮鞋生产和消费国家，中国的皮鞋市场规模巨大。
根据数据显示，中国在2019年的皮鞋市场规模超过X亿元，占据了全球市场的一定份额。
随着中国经济的快速增长和人民生活水平的提高，中国皮鞋市场有望持续扩大。
3.3 市场细分分析根据消费者需求和产品特性，皮鞋市场可以进一步进行市场细分。
在细分市场中，男鞋和女鞋是市场的主要组成部分。
随着男性对时尚的追求和女性对品质的要求增加，男鞋和女鞋市场的规模逐渐增大。
此外，儿童鞋市场也具有潜力，随着人口红利的释放和父母对孩子健康的关注增加，儿童鞋市场有望迎来快速增长。
3.4 地区市场规模分析不同地区的消费习惯和经济发展水平对皮鞋市场的规模有着显著影响。
发达国家和地区，如美国、欧洲等，拥有庞大的中高端皮鞋市场；发展中国家和地区，如印度、巴西等，具有较大的低端市场。
随着新兴市场的崛起和消费能力的提升，地区市场规模逐渐扩大。
4. 市场前景展望随着人们对品质和舒适度的追求，以及消费能力的提升，皮鞋市场具有良好的发展前景。
未来几年，随着全球经济的发展和消费者对时尚和品质的不断追求，皮鞋市场有望继续扩大。
同时，新兴市场的开发和品牌的创新将推动市场的增长。
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探究中国鞋业的“森达模式”和“奥康模式” 森达和奥康国际化模式的差异缘于不同的企业发展特点，符合世界皮鞋产业转移的趋势，又在发展中逐渐融合在一起。
皮鞋企业，你们会选择哪一种？ 一个从提高国内制造规模和制造水平出发，一个从国际品牌营销出发，究竟哪条道路才是中国皮鞋企业征服世界的坦途呢?“森达模式”和“奥康模式”对于中国的皮鞋企业究竟有多大的示范和借鉴意义呢？ 第一条路：制造扩张 以扩张制造力为突破国际化，意味着巨大的风险，不过森达的“泰坦尼克”没有沉没！ 2002年，中国皮鞋行业的老大森达集团投资的“大手笔”—上海永旭出口制造基地亮相在众人面前。
拥有12条从引进的全套制鞋生产线，年产皮鞋1000万双。
被称为国内现代化程度最高的制鞋工厂 上海永旭仅一期工程的投资就花了4亿多元，新建的厂房设备和生产流程的布局也都是世界级水平。
在国内皮鞋行业里，也只有森达这样的 “航母级”企业才有能力做到。
很多人认为，森达太过冒险，这样迅速扩大产能的做法似乎不太符合制鞋业低成本扩张的原则。
有人担忧，国际市场风云变幻，要是皮鞋没有销路，上海永旭将成为森达集团的“泰坦尼克”。
不过结果证明了担心是多余的，来自意大利等20多个国家的订单，让12条生产线满负荷运转。
今天，国际化订单已经为森达集团贡献了30%的收入。
“泰坦尼克”号并没有触礁，反而驶得一帆风顺。
看来这个所谓的“现代化程度最高”并非虚言。
森达以“制造”突破国际化的眼光也没有错。
第二条路：市场交换 用国内渠道交换国外渠道，奥康的“借船出海”能成功吗？ 2003年9月11日，中国传统的中秋佳节。
在黄浦江的一艘豪华游轮上，意大利第一皮鞋品牌GEOX公司总裁马里奥·摩雷蒂·波内加托和奥康鞋业老总王振滔一起宣布，奥康作为GEOX的中国代理商，将正式启动和GEOX的战略伙伴关系。
其实取得国外品牌的代理权，在全国甚至在温州，奥康不是第一家也不会是最后一家，但其与众不同的合作方式格外引人关注。
这种被形容为“双向借道”的国际合作模式的精髓在于，奥康负责GEOX在中国的品牌推广、产品销售和网络建设。
而奥康则通过GEOX全球的网络渠道进入国际市场。
这就是奥康在国际化模式上的“借船出海”。
GEOX在全球的50多家代理将在世界各地为奥康单独建立专卖店，奥康也许能借此举成功地把品牌输出国外。
其实要进入海外的中高端市场，品牌和渠道是两个关键的因素。
奥康也曾经亲自到美国、欧洲去开设专卖店，不过这种形式太不现实了，昂贵的租金就令人承受不起, 在罗马建立自己的直营店，一个400平米店面的转让费就达7000万人民币。
“双向借道”的本质是两大集团企业间的渠道资源变现，就是让自己的营销渠道在发挥应有的作用外，再利用它生成其他的利润。
奥康和GEOX的合作就是典型的变现方式。
虽然还要等待时间的检验，但温州的皮鞋行业已经在陆续模仿奥康的“借船出海”。
无疑，这种模式对急于在国际市场上打响品牌的企业具有巨大的吸引力。
本质：“苏南模式”和“温州模式” 森达以制造起家，奥康靠营销崛起，不同的背景带来了不同的选择。
同样是国际化，为什么一个提高制造水平和规模，另外一个却“借船出海”打造国际品牌，企业不同的国际化战略选择的背后有什么不同的背景呢？其实两种方式并不是偶然的，这和他们各自的“家学渊源”有一定的关系。
苏南模式、温州模式、珠江模式、晋江模式是我国四大区域经济模式，都从农村经济起步，而最终在参与国际合作中实现转型和飞跃。
森达、奥康就分别依托于苏南，温州两大区域经济模式。
苏南模式发源于20世纪70年代，以乡镇企业、加工工业为主;倾向于政府（社区）发动型;路径依赖是自上而下的体制内供给型强制型制度变迁。
而温州模式发源于20世纪70年代至80年代中期，以发展个体和私营经济为中心;倾向于资金自给型（内生型）;路径依赖是自下而上的体制外需求型诱致性制度变迁。
势力范围横跨长江两岸，森达的创业之路是从制鞋开始的。
“要让中国制造的皮鞋成为世界名牌”这个愿望支撑着朱相桂领导着“盐城市建湖县皮鞋二厂”走向上海，又走向全国，1977年，在创业初的森达为了学习先进工艺就给上海的皮鞋厂做过代工，森达也是国内最早引进意大利制鞋工艺和管理的企业。
当年许多看不起“江北”皮鞋的上海鞋厂都消失了，而森达成了世界上规模最大的单鞋制造厂。
而处于温州的奥康的创业之路是从卖鞋开始的，当年提着皮鞋四处推销的奥康老总王振滔是个营销好手，1988年才创办了永嘉奥林鞋厂。
创业十几年，靠着品牌运作和渠道管理的先人一步，奥康才从众多的温州皮鞋厂中脱颖而出，率先采用连锁专卖经营制，在二、三级城市建立了2000多家专卖店的成功建设管理使得奥康品牌牢牢占领了二级市场，一度保持60%以上的年增长率。
苏南模式和温州模式带来了森达和奥康国际化不同的倾向，但究竟哪一种更适合中国鞋业呢？ 看起来这是南辕北辙的选择，不过放在世界皮鞋产业的大背景下却脉络清晰，抓住国内制造的低成本优势，发展国际化品牌，其实两个都是中国皮鞋行业应该发展的方向。
中国皮鞋行业在产业大转移中已经隐隐约约体会到的方向，表现在这两家企业的实践中，就是对自己既有特点的发挥。
中国鞋业：朝阳产业下的阴影 低成本优势的脆弱，国外、国内市场的危机重重，中国皮鞋行业到了反思自身的时候了！ 从趋势上来说，像制鞋这样劳动力密集的传统行业，在西方已经成为夕阳产业，在中国却是最有竞争力的产业之一。
现在中国已经成为真正的世界制鞋大国，全世界50亿美元的皮鞋贸易额我国占了一半。
我们应该为中国鞋业的辉煌时代欢呼吗？答案是否定的。
目前国内鞋类产量的85％为中低档产品。
从价格看，法国的皮鞋平均每双出口价格为35美元，而中国仅为5.5美元。
利润越来越薄的出口业务已经变成了“鸡肋”。
出口业务是“鸡肋”，那么国内市场呢？在加入WTO后不知不觉中，国内知名的制鞋企业中像森达这样纯内资的企业已经不多了，大部分都有外资或台资的背景。
单纯的劳动力成本优势是非常容易被取代的，越来越多的跨国企业已经能熟练地在全球按照资源最优化原则重组产业，它们甚至已经不能说是“某一国”的企业了。
美国、意大利鞋商正在逐步地把将生产基地移到中国，但仍然将组织、设计以及分销网络的“大脑”留在国外。
除了低成本制造，原材料的研发、设计、管理、品牌经营，这些没有一样是中国皮鞋企业能够占上风的。
其实这些都不是最致命的软肋，毕竟人口众多的中国消费水平还是比较低，国外品牌一时之间很难取得压倒性胜利。
森达最致命的“阿基里斯脚踝”究竟在哪儿呢？看看化妆品市场中欧莱雅的品牌收购就明白了，通过收购小护士和羽西，欧莱雅一夜之间加强了对化妆品中低端市场的覆盖率。
其实对森达来说，最可怕的就是和国外皮鞋巨头在规模上的悬殊。
2002年森达的营业额是36亿人民币，在国外只能算是一个小企业，美国最大的皮鞋贸易商每年的营业额就达50亿美元，这其中的差距太明显了。
企业之间的兼并应该使未雨绸缪的事情了。
用跨越式发展实现企业规模和实力的迅速扩张，是现阶段所有中国制鞋企业应该追求的，海尔那种追求成长至上的战略同样适用于皮鞋行业。
怎么“追求成长”呢？突破海外市场当然是关键，不过可不能只争着去挣廉价皮鞋的几块钱利润，而是要抓住世界皮鞋产业资源配置的最优形态—中国的低成本制造加上国际化的设计和品牌。
一方面抓住中国制造的低成本优势，去发展高水平的制造能力，另一方面打造国际品牌，进军高、中端各级市场。
森达和奥康的国际化战略就分别抓住了这两点！ 奥康未来展望:收购渠道 在国际化道路上，奥康正尝试在国际化营销上做更多、更大胆的尝试。
营销大师米尔顿.科特勒访华的时候会见了奥康的王振滔。
除了表扬“双向借道”，高明的科特勒还为奥康指出另一条路。
现在欧美市场经济下滑，资金压力沉重，一些有着良好分销网络的知名连锁店需要资金支持。
在一般情况下，中国企业在海外建立品牌投资会很大。
而趁这个好机会收购连锁的零售业品牌，掌握渠道终端后把巴西鞋、墨西哥鞋、韩国鞋统统赶出去。
这就能，“在最佳的时机，用最小的代价，达成最好的效果，取得最大的利益”。
而据报道，目前奥康正在商谈收购一家因为成本过高难以为继的日本制鞋企业。
如果收购成功，奥康将用低成本掌握进入日本的销售渠道，加上奥康的低成本制造优势，攻克日本市场就很有优势了。
另外，据内部人士透露，奥康对另一家意大利大型连锁店的收购也正在紧锣密鼓地准备中。
看来，科特勒老师教的“低成本扩张”已经被奥康活学活用，突破品牌和渠道瓶颈，把中国皮鞋的品牌打入国际，奥康的探索对整个中国皮鞋产业的国际化都很有意义。
如果能成功的话，中国皮鞋离征服世界又近了一步。
森达未来展望: 世界鞋王 森达的国际化战略不会止步于为高级品牌代工。
作为中国最大的皮鞋企业，把森达品牌输出国外才是森达的真正目的。
森达集团早在1997年就把森达品牌输出到了制鞋王国意大利。
不过作为中国企业，森达很清楚自己最大的优势还是在于制造，打入世界高档皮鞋市场，则需要继续对国外先进设计、制造和管理的学习。
而上海永旭则是一个很好的学习舞台。
由于森达集团高度重视拥有自主知识产权和自主创新研能力，上海永旭才没有变成单一的国外品牌的加工车间。
不是仅仅赚取低廉的加工费，而是从OEM逐步进入ODM，从初级加工向深度加工发展。
现在的外销加工产品中，已经有三分之一以上是由永旭公司提供样鞋，经外商确认后投入生产，并销往海外市场。
而另一个方面，上海永旭其实是对“森达制造”的品牌宣传和打造，法国BCBG、美国ALDO、日本伊滕洋华堂等国际鞋商在永旭设立了派驻机构，这极大地提升了森达在国际零售跨国公司心目中的地位。
下一步，森达也要“双向借道”，“泰坦尼克”的目的也是驶出中国、驶向世界。
此外森达也表示极有可能收购欧美制鞋品牌来实现自己的跨越式发展，看来森达和奥康这两种国际化之路是殊途同归了。
选择 森达和奥康国际化模式的差异缘于不同的企业发展特点，符合于世界皮鞋产业转移的趋势，又在发展中逐渐融合在一起。
皮鞋企业，你们会选择哪一种？ 企业的不同特点使得国际化战略有所不同，在信息化中也会淋漓尽致地体现出来。
对于鞋业来说也是这样。
森达用6000万购买ERP投资信息化，这一大手笔和投资上海永旭外贸出口基地时的高歌猛进如出一辙，而奥康在信息化上步步为营的谨慎，则是温州企业一贯的“勤俭持家”。
2001年，森达集团CIO刘玉龙在见过无数咨询顾问、送走无数软件公司之后，最终选定了世界第四大软件供应商—加拿大GEAC杰雅公司合作实施ERP，杰雅公司是NIKE的软件供应商，还没有正式大规模拓展中国市场，目前在中国用GEAC公司ERP的大多是跨国制鞋企业的在华分支机构。
森达购买GEAC软件的用意是不言自明的，通过购买凝聚世界顶极制鞋企业先进管理经验的ERP，是一条快速实现森达管理国际化的捷径。