××营销策划流程手册
营销策划方案的步骤流程
营销策划方案的步骤流程第一步：市场研究市场研究是一个营销策划方案的基础，它帮助了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的商机。
在这一步骤中，需要进行以下几项工作：1.收集市场数据：通过市场调研和相关数据分析，了解市场规模、市场趋势、目标消费群体等信息，为后续决策提供支持。
2.分析目标市场：对目标市场的消费者进行细分，并了解他们的需求、偏好，以及他们与竞争对手的互动情况。
3.竞争对手分析：研究竞争对手的产品、品牌定位、市场份额等信息，分析他们的优势和劣势，为制定差异化的营销策略做准备。
第二步：制定市场定位和目标在了解目标市场的基础上，制定明确的市场定位和目标是必要的。
市场定位是指企业的产品或品牌在目标市场中的位置，目标市场则是企业希望开拓的市场。
在这一步骤中，需要进行以下几项工作：1.明确市场定位：根据目标市场的需求和竞争对手分析的结果，确定产品或品牌的独特卖点，制定市场定位策略。
2.确定目标市场：根据目标市场的规模、增长率、利润潜力等指标，确定应该开拓的市场。
3.设定可行目标：根据目标市场的特点和企业的实际情况，设定具体、可行的市场目标，如销售额增长、市场份额提升等。
第三步：制定营销策略制定营销策略是为了实现市场定位和目标而采取的具体措施。
在这一步骤中，需要进行以下几项工作：1.产品策略：确定产品或服务的核心竞争力，包括产品功能、外观设计、售后服务等。
2.价格策略：根据产品定位、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，以实现盈利目标。
3.推广策略：综合考虑目标市场的特点和竞争对手的推广手段，选择适合的推广渠道和推广方式，如广告、公关、促销等。
4.渠道策略：确定产品的销售渠道和分销策略，包括直接销售、代理商销售、电子商务等。
第四步：制定实施计划制定实施计划是为了确保营销策略的顺利实施。
在这一步骤中，需要进行以下几项工作：1.制定时间表：根据市场情况和实施过程中需要考虑的因素，制定详细的时间表，明确每个阶段的工作内容和时间节点。
市场营销策划的步骤与流程
市场营销策划的步骤与流程市场营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定并实施相应的市场推广策略，以达到销售业绩和品牌影响力提升的目标。
一个成功的市场营销策划需要经过一系列的步骤与流程，下面将为您详细介绍。
第一步：目标市场分析市场营销策划的第一步是进行目标市场分析。
通过调研和收集数据，了解目标市场的人口统计特征、消费习惯、购买偏好等信息，从而对产品或服务的潜在消费群体有深入的了解。
此外，还需要分析竞争对手的情况，了解他们的定位、市场份额和竞争优势，为后续的策划工作提供参考依据。
第二步：制定市场定位和目标在了解目标市场的基础上，接下来需要制定市场定位和目标。
市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争策略，使其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，还需要根据企业的发展目标和资源情况，制定具体可行的市场目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
第三步：制定市场营销策略市场营销策划的核心是制定市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
产品策略主要关注产品的设计、定价、包装和售后服务等，以满足目标市场的需求和期望；价格策略涉及到产品的定价方式、价格水平等，需要综合考虑成本、竞争对手和消费者需求；渠道策略关注产品的销售渠道和分销网络等，以确保产品能够顺利流通；促销策略包括广告、促销活动、公关等手段，用于提高产品的知名度和销售量。
第四步：制定具体的市场推广计划在制定好市场营销策略后，需要进一步制定具体的市场推广计划。
市场推广计划是将策略转化为具体行动的过程。
首先，需要确定推广活动的时间和地点，并确定推广活动的目标和重点。
其次，需要确定推广活动的内容和形式，如广告、展览、促销活动等，并制定详细的推广活动方案。
最后，制定推广活动的预算和资源分配，确保推广活动的顺利进行。
第五步：执行与监控市场营销策划的最后一步是执行与监控。
执行阶段需要组织实施市场推广计划，按照预定的时间和内容，进行市场推广活动。
营销策划基本流程
营销策划基本流程
引言
营销策划是促进产品或服务销售的关键步骤之一。
本文档将介绍营销策划的基本流程，以帮助您制定有效的营销计划。
步骤一：市场分析
在开始制定营销计划之前，首先需要进行市场分析。
通过研究目标市场的规模、竞争对手、目标受众和消费者行为等因素，可以更好地了解市场需求和潜在机会。
步骤二：设定目标
根据市场分析的结果，确定明确的营销目标是非常重要的。
目标应该具体、可衡量和可达成。
例如，增加销售额10%或扩大市场份额至30%等。
步骤三：目标受众定位
目标受众是营销活动的关键对象。
通过细分市场和定位目标受众，可以更好地了解他们的需求和偏好，并制定与之匹配的营销策略。
步骤四：制定策略
基于目标和目标受众定位，制定一套有效的营销策略。
这些策
略可能包括产品定价、产品定位、促销活动、广告渠道等。
步骤五：执行和监控
将制定好的营销策略付诸实施，并对其进行监控和评估。
及时
跟踪目标的完成情况，并根据市场变化做出调整和优化。
结论
营销策划是一项复杂且关键的任务。
通过遵循上述基本流程，
可以有效地制定和执行营销计划，进而提升产品或服务的销售业绩。
记住，市场是不断变化的，因此周期性地审视和调整策略是至关重
要的。
营销策划的步骤与流程
营销策划的步骤与流程营销策划是指企业为了实现市场营销目标而制定的一系列有针对性的计划和行动。
它是企业营销活动的基石，是确保企业顺利完成销售任务的重要手段。
一个成功的营销策划能够帮助企业提高销售额、增强品牌形象以及开拓市场份额。
本文将介绍营销策划的步骤与流程，帮助企业进行有效的市场营销。
1. 确定营销目标营销策划的第一步是明确营销目标。
企业应该具体而清晰地定义自己的营销目标，例如增加销售额、进一步提高销售渠道、增加市场份额等。
这些目标需要与企业整体战略相一致，并应该是可衡量和可量化的。
2. 进行市场研究在制定营销策划之前，企业需要进行市场研究，以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及其他相关因素。
通过市场研究，企业可以更好地把握市场动态，为策划提供依据。
3. 制定目标用户画像目标用户画像是企业制定市场策略的基础。
通过分析目标市场的消费者特征、行为习惯、需求和偏好等，企业可以根据不同的用户群体来制定个性化的营销策略，提高营销效果。
4. 确定差异化竞争策略在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。
差异化竞争策略是指企业通过产品、价格、服务或品牌等方面的差异化来吸引目标消费者。
企业应该找到自己的竞争优势并将其转化为市场竞争策略。
5. 确定营销战略根据市场目标、差异化竞争策略以及目标用户画像，企业应制定相应的营销战略。
营销战略是企业在市场上进行产品推广、广告宣传、渠道选择等方面所采取的行动，旨在实现营销目标。
6. 制定具体的营销计划营销计划是指将营销战略转化为具体可行的行动计划。
企业应该确定营销活动的时间、地点、推广方式、预算等，并制定详细的执行计划。
7. 实施与监测在营销策划的过程中，实施与监测是至关重要的环节。
企业需要按照制定的计划进行执行，并通过不断的监测与评估，及时调整策略，提高营销效果。
总结起来，营销策划的步骤与流程包括确定营销目标、进行市场研究、制定目标用户画像、确定差异化竞争策略、制定营销战略、制定具体的营销计划，以及实施与监测。
营销策划的流程
营销策划的流程营销策划是企业实施营销活动的重要环节，它需要经过一系列的步骤和流程来确保营销活动的顺利进行。
在进行营销策划时，需要充分考虑市场环境、产品特点、目标群体等因素，制定出科学合理的策划方案，以达到预期的营销效果。
下面将介绍营销策划的流程。
第一步，市场调研。
市场调研是营销策划的第一步，通过对市场进行深入的调查和分析，了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等信息。
只有充分了解市场的情况，才能有针对性地制定营销策略，避免盲目性的决策。
第二步，目标确定。
在进行市场调研的基础上，需要确定营销策划的目标。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体发展战略相一致。
例如，提高产品的市场份额、增加销售额、拓展新市场等。
第三步，策略制定。
根据市场调研和确定的目标，制定相应的营销策略。
策略制定应该考虑产品定位、定价策略、促销手段、渠道选择等方面，确保策略的科学性和有效性。
第四步，实施方案。
在确定了营销策略之后，需要制定具体的实施方案。
实施方案应该包括时间节点、责任人、预算等内容，确保营销活动的有序进行。
第五步，执行和监控。
营销策划的执行和监控是营销活动成功的关键。
在执行过程中，需要及时调整策略，确保营销活动的顺利进行。
同时，通过监控和评估，及时发现问题，及时解决，以保证营销活动的效果。
第六步，总结与反思。
营销策划的最后一步是总结与反思。
通过对整个营销活动的总结与反思，可以发现问题，吸取经验教训，为下一次的营销策划积累经验。
总之，营销策划是一个系统工程，需要经过一系列的步骤和流程来完成。
只有科学合理地制定策划方案，才能保证营销活动的顺利进行，取得预期的效果。
希望本文对您有所帮助，谢谢阅读。
营销策划书活动流程3篇
营销策划书活动流程3篇篇一《营销策划书活动流程》一、活动主题明确活动的主题，例如产品推广、品牌宣传、节日庆祝等。
主题要简洁明了，能够准确传达活动的核心信息。
二、活动目标确定活动的目标，例如增加产品销售、提高品牌知名度、提升用户参与度等。
明确的目标将有助于指导后续的活动策划和执行。
三、活动时间和地点确定活动的时间和地点。
活动时间应根据目标受众的时间安排和市场情况进行选择，地点要选择合适的场地，确保能够吸引目标人群。
四、活动内容1. 开场表演或嘉宾演讲2. 产品展示或体验3. 互动环节，如抽奖、游戏、问答等4. 促销活动，如打折、满减、赠品等五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标人群的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、学校等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动的影响力。
4. 邀请媒体参与邀请当地媒体参与活动，进行报道，提高活动的曝光度。
六、活动执行1. 人员安排确保有足够的工作人员负责活动的现场组织、接待、销售等工作。
2. 物资准备准备好活动所需的物资，如宣传资料、礼品、奖品等。
3. 现场布置4. 活动监控活动期间要密切关注现场情况，及时解决出现的问题，确保活动的顺利进行。
七、活动评估1. 目标达成情况根据活动目标，评估活动的效果，如销售业绩、品牌知名度等。
2. 活动反馈收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
八、注意事项1. 安全第一确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 合法合规活动策划和执行要遵守相关法律法规，避免出现违法违规行为。
3. 成本控制合理控制活动成本，确保活动的经济效益。
4. 团队协作活动涉及多个部门和人员，需要加强团队协作，确保活动的顺利进行。
篇二《营销策划书活动流程》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销售等]三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动对象[明确活动的目标受众，例如特定年龄、性别、地区等]五、活动内容1. 开场表演：[表演内容和形式]2. 主题演讲：[演讲主题和嘉宾]3. 互动环节：[设计有趣的互动游戏或问答，增加参与者的积极性]4. 产品展示：[展示产品的特点和优势]5. 抽奖环节：[设置丰厚的奖品，吸引参与者]6. 结束表演：[表演内容和形式]六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标受众的关注。
营销策划部工作流程范本
营销策划工作流程项目立项 地块价值分析 市场调研与分析 项目总体定位 客户定位产品定位及建议 项目总体营销策略广告活动客户媒体阶段营销策略规划设计概念方案 方案设计 详细方案销售目[策划部、策划总监、经理 [策划部、营销策划经理、总监] [产品部、规划设计单位、规划设计顾问] [策划部、产品研发部] [策划部、产品研发部]调整馈实施与执行营销结果与市场反馈施工图[广告部、策划部、广告公司][产品研发部、销售部市场研发部工作流程图初步研究判阶资源条件整合及判断资源综合及初步定位 项目前期分析 依据定位做市场调查进行项目综合定位 经济可行性分析 项目资料整合及评估 项目SWOT 分析 当地整体市场调研 项目竞争楼盘调研 项目客户调研 项目环境调研 规划设计方案跟踪 初步营销框架 内在条件整合及价值分析 区域市场调研分析 项目市场定位等 项目综合定位报告市场研发部工作流程一、〖初步研判阶段〗1、项目资源条件整合及判断负责部门：协助部门：完成《*项目市场研判》主要内容：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状地段资料：规划要点、坐标、片区趋势周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装及销售。
开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、项目资源综合及初步定位负责部门：协助部门：完成《**项目综合定位设想》主要内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。
二、〖项目前期策划阶段〗1、依据定位针对性的市场调查负责部门：完成《**项目市场调查研究报告》内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。
市场营销策划工作流程
市场营销策划工作流程
简介
市场营销策划是指为企业开展市场推广活动制定有效的策略和计划的过程。
本文档将介绍市场营销策划的工作流程，以帮助企业进行有效的市场推广。
步骤
1. 明确目标和需求
- 与企业管理层和相关部门对话，了解市场营销目标和需求。
- 收集和分析市场数据，评估市场机会和竞争环境。
2. 制定市场策略
- 根据目标和需求，制定整体市场推广策略。
- 确定目标市场和目标受众，定位产品或服务。
- 制定品牌推广和传播策略，包括广告、公关、活动等。
3. 设计市场活动
- 基于市场策略，设计具体的市场活动。
- 制定市场活动计划和时间表，确定资源和预算的使用。
- 确定市场活动的内容、形式和渠道，例如促销、展览、讲座等。
4. 实施市场活动
- 按照市场活动计划，实施市场活动。
- 管理市场活动的执行团队，确保活动的顺利进行。
- 监测市场活动的效果和反馈，及时调整策略和计划。
5. 评估和改进
- 评估市场活动的效果和达成的目标。
- 分析市场反馈和竞争动态，调整市场策略和计划。
- 根据市场营销经验和数据，不断改进和优化市场营销策略。
结论
市场营销策划工作流程包括明确目标和需求、制定市场策略、
设计市场活动、实施市场活动以及评估和改进。
通过遵循这一流程，企业可以实现有效的市场推广，提升品牌形象和市场份额。
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营销策划流程手册目录营销策划流程手册 (1)一、营销策划部 (7)1．营销策划部岗位职责 (7)营销策划部职责 (7)营销总监岗位职责 (9)策划经理岗位职责 (10)销售经理岗位职责 (11)置业顾问岗位职责 (11)销售内勤岗位职责 (12)2.营销案场员工守则 (13)第一章基本要求 (13)第二章仪容仪表 (14)第三章礼貌礼节 (14)第四章员工纪律 (15)第五章办公原则 (16)第六章接待客户与对外交往 (17)第七章安全卫生 (18)第八章附则 (19)二、销售管理制度及流程 (19)1.销售案场人事管理制度 (19)1.1人员招聘与录用制度 (19)1.2薪金及提成制度 (22)1.3员工激励制度 (25)1.4建立部门员工职业档案制度 (27)1.5销售培训制度 (27)1.6办公用品使用及保密制度 (33)1、办公用品使用 (33)2、保密制度 (34)1.7销售考勤制度 (34)1.8销售违纪及处罚办法 (36)1.9营销人员工作考核制度 (38)1.10销售离职员工的业务交接及佣金结算制度382.置业顾问业务管理制度 (39)2.1销售人员素质及行为规范管理 (39)2.1.1、专业知识 (39)2.1.2、心理素质 (39)2.1.3、工作态度 (40)2.1.4、服务态度 (41)2.1.5、礼仪仪表及言谈举止 (41)2.2置业顾问接待客户制度........... 错误!未定义书签。
2.3客户的认定管理制度............. 错误!未定义书签。
2.4客户管理及跟踪制度............. 错误!未定义书签。
2.5客户投诉处理制度................ 错误!未定义书签。
2.6客户提出工程/设计变更申请处理制度错误!未定义书签。
2.7销售档案管理制度................ 错误!未定义书签。
2.8销售案场例会制度................ 错误!未定义书签。
3.销售流程............................... 错误!未定义书签。
3.1整体销售流程..................... 错误!未定义书签。
3.2接听电话工作流程................ 错误!未定义书签。
3.3迎接客户工作流程................ 错误!未定义书签。
3.4介绍产品、购买洽谈、带看工地工作流程错误!未定义书签。
3.5成交收定工作流程................ 错误!未定义书签。
3.6退户、换户、更名工作流程...... 错误!未定义书签。
3.7签约工作流程..................... 错误!未定义书签。
3.8交房进户工作流程................ 错误!未定义书签。
三、营销常用表单........................ 错误!未定义书签。
1、销售报表........................... 错误!未定义书签。
2、营销日常应用表格................. 错误!未定义书签。
四、策划工作流程........................ 错误!未定义书签。
项目全程策划工作流程................ 错误!未定义书签。
策划工作流程.......................... 错误!未定义书签。
1.1策划执行审批内部流程............ 错误!未定义书签。
1.2项目前期工作流程................ 错误!未定义书签。
1.选地或选项目协助决策工作流程.... 错误!未定义书签。
2.市场调研与项目定位工作流程...... 错误!未定义书签。
2.1、市场调研流程................... 错误!未定义书签。
2.2市场分析流程..................... 错误!未定义书签。
2.3调研报告应用流程................ 错误!未定义书签。
2.4项目定位实施工作流程........... 错误!未定义书签。
3.项目宣传推广工作流程............. 错误!未定义书签。
4．撰写营销策划报告工作流程....... 错误!未定义书签。
5．项目售楼处和样板间建设工作流程错误!未定义书签。
5.1样板房布置要点................... 错误!未定义书签。
6.交房标准确定流程.................. 错误!未定义书签。
7.项目销售定价流程.................. 错误!未定义书签。
7.1价格制定的一般框架.............. 错误!未定义书签。
7.2定价流程：....................... 错误!未定义书签。
1、入市时机........................... 错误!未定义书签。
2、价格策略........................... 错误!未定义书签。
3、系数定价........................... 错误!未定义书签。
8.销售准备工作流程.................. 错误!未定义书签。
9.宣传广告设计确定流程............. 错误!未定义书签。
10.内部认购、开盘工作流程......... 错误!未定义书签。
11.参加展会（业主答谢等其它公关活动）工作流程错误!未定义书签。
11.1 公关活动基本流程.............. 错误!未定义书签。
11.3推介会操作办法................. 错误!未定义书签。
11.4公关危机应对原则............... 错误!未定义书签。
12.配合销售及时调整修正营销策略流程错误!未定义书签。
13.项目清盘总结工作流程............ 错误!未定义书签。
13.1清盘时机......................... 错误!未定义书签。
13.2确定促销力度................... 错误!未定义书签。
13.3 确定促销形式................... 错误!未定义书签。
13.4 确定宣传范围.................. 错误!未定义书签。
13.5促销步骤的控制................. 错误!未定义书签。
常用附表：................................ 错误!未定义书签。
销售工作流程图........................ 错误!未定义书签。
接待客户流程图........................ 错误!未定义书签。
签认购书流程图........................ 错误!未定义书签。
签买卖合同流程........................ 错误!未定义书签。
办理产权流程图........................ 错误!未定义书签。
延迟签约流程图........................ 错误!未定义书签。
换房流程图............................. 错误!未定义书签。
营销策划部是整个公司的市场导向，是公司管理层重要的决策支持部门。
同时又是经营指标的执行者，而且还是彰显公司社会形象的窗口部门。
员工一举一动均代表整个公司。
为规范员工行为，树立企业形象，因此制定营销策划部手册。
一、营销策划部1．营销策划部岗位职责营销策划部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销策划部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部职责1、公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2、根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3、根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4、项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5、营销费用使用及监控；6、营销执行效果评估及纠偏控制；7、进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8、负责组织项目市场调研，为公司提供项目决策的市场依据。
9、协助完成项目定位，参与项目的规划设计审定，提出市场推广和销售执行上的工作建议。
10、负责协助公司制定CIS品牌战略及营销执行部份，公司VI、CI系统的委托设计及其导入和应用。
11、负责组织拟订项目总体营销策略，阶段性营销计划和产品销售价格。
制订市场推广计划和预算，负责广告的制作，发布、促销及公关活动的组织实施。
12、负责组织销售人员的业务培训。
建立和健全市场推广的业务流程和管理制度。
13、负责市场推广的对外联系，协调与媒体、广告策划公司的关系，处理市场推广中的公关危机。
14、负责做好销售回款以及销售对象商业性贷款、公积金贷款和组合贷款的手续办理。
15、根据公司下达的销售计划和销售政策执行产品销售。
16、建立产品销售台帐、销售统计和客户档案管理系统，负责预售、销售合同的管理归档。
17、负责销售执行中客户的联络，以及信息的收集和反馈。
提供产品交付前的售后服务工作，并根据公司授权处理产品投诉。
18、协助项目交付工作，负责业主房屋相关证件的手续代办工作。
19、完成公司领导下达的其他工作任务。
营销总监岗位职责1、参与公司的重大决策，参与公司年度经营计划和投资方案的制定；2、主管公司营销、策划、招商和客户服务工作3、根据公司发展战略组织制定营销战略规划；4、协助制定公司品牌推广战略，并监控实施；5、组织公司的区域发展战略研究；6、督导项目可研和项目定位；7、负责公司开发项目的整体营销策划工作，审核营销策划方案；8、按照开发项目预计工期制定营销的主要节点进度计划、销售策略，并监控实施；9、组织解决项目营销计划实施问题，督导营销部完成销售、招商进度计划；10、审核所主管业务范围内报送的文件；11、提出主管范围内组织机构及职责调整、人员聘任或解聘、薪酬、考核、奖惩等意见；12、对分管部门的工作进行监督和考核，定期向总经理汇报工作进展情况；13、负责审批公司授权额度内的购房折扣、财务支出；14、总经理交办的其他工作。
策划经理岗位职责1、负责公司的市场开发，营销推广策划工作2、研究国家房地产市场相关政策及地方法律法规，搜集当地房地产市场信息。
3、配合协助公司先期产品定位。
了解区域房地产市场状况和竞争项目的各种情况，包括户型、售价、物业管理，绿化、配套等，研究目标市场和目标客户，撰写项目优劣势分析及产品优化建议等报告，为领导决策提供参考依据4、根据公司的整体经营计划方案，策划并协同各部门执行公司品牌整合营销推广战略。
5、定期组织市场调研，收集市场信息，掌握当地房地产市场动向，市场竞争动态，发展状况趋势，及时汇报情况，并有针对性及时制定调整公司相关策略的方案作为领导决策参考。