赢在终端及生动化布置._图文.ppt.ppt
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【销售培训系列】赢在终端及生动化布置66页
静态
杂货店 餐饮店
网吧
静态 静态，动态
静态
终端的空间管理及生动化布置
成功现代化通路门店的空间管理
• 主陈列区
一般为原货架
• 品牌专区
一般为长期承租的地堆或者 端架(位置越大越好）
• 多点陈列
一般为长期陈列的收银台， 挂条等
各种陈列适合的产品品项
陈列名称 堆头 端架 包柱 收银台
挂网挂条 侧货架
不是挂得越多越好，好的位置才是至关 重要的（关联商品，主货架，端架)
糖果，小包装 只要靠近主通道的端架位置
购买陈列位的关键要素
位位置置
一组货架，店方开价500元 位于进门看到第一组货架 拥有3节，可载货80箱；原来我司仅
性性
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
载载货货量量
占有1节； 整组货架都可以活化 承租时间要求6个月
价价
承承租租时时间间 门店已经和我司正常交易5年
活动操作前的准备流程
确认门店 签呈申请 招募人员 搭建地堆 发放物资
与卖场确认活动门店、场地位置、促销产品货源 与促销档期
签呈申请活动(地堆、人员、道具)费用，采购促 销道具(促销台、形象堆、异质赠品、试饮道具等)
招募促销员并进行面试、培训、考核录用并进行 促销员进场手续办理
终端人员促销推广
终端人员促销推广的综述
• 目的： 1）提升公司品牌形象 2）推广新品上市 3）抢占 市场份额，提高产品销量 4）维护公司盘价5）消 化异常库存；
• 形式： 产品生动化陈列 新产品免费品尝 促销小姐的导购 坎级买赠及抽奖 趣味互动游戏或表演
选好时机是关键
• 产品处于销售旺季的时候；
陈列品类
陈列要点
赢在终端最新课件
增强自己的实力，找到自己的着力点
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市场在变化，竞争对手在进步，企 业存在被动的态度，蹩脚的服务技巧， 没有生产力的销售，缺乏人本的管理， 没有创新的思维，成本不断地上升，使 个人和企业都走了很多的弯路，为此， 没有学习力就没有竞争力！
職業化能力提升
❖________________________ ❖________________________ ❖________________________ ❖________________________
“專業”令到客户折服
色彩的敏感，材料的精通，合理的搭配
能把简单的工作ห้องสมุดไป่ตู้到不简单
随时都会出现流弹和数不清的 危机与变数。这种危机与变数不允 许我们的工作永远按着一种模式循 环下去，这就需要我们时常换换大 脑，让自己具备能够应对危机和变
不要只顾低头拉车，还要学会抬头看路
❖________________________ ❖________________________ ❖________________________ ❖________________________
同質化的產品競爭
會拼就會贏
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品牌的差異化
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市场在变化，竞争对手在进步，企 业存在被动的态度，蹩脚的服务技巧， 没有生产力的销售，缺乏人本的管理， 没有创新的思维，成本不断地上升，使 个人和企业都走了很多的弯路，为此， 没有学习力就没有竞争力！
職業化能力提升
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“專業”令到客户折服
色彩的敏感，材料的精通，合理的搭配
能把简单的工作ห้องสมุดไป่ตู้到不简单
随时都会出现流弹和数不清的 危机与变数。这种危机与变数不允 许我们的工作永远按着一种模式循 环下去，这就需要我们时常换换大 脑，让自己具备能够应对危机和变
不要只顾低头拉车，还要学会抬头看路
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同質化的產品競爭
會拼就會贏
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品牌的差異化
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培训管理三终端生动化与维护PPT课件
培训管理三终端生动化与维护
为什么要开展终端品牌建设
培训管理三终端生动化与维护
Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示：
有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内； 这35%中，有68%是即时食品；
CTR针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示：
消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做的决定； 而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；
没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去。
今天失去的销量就永远失去了，同时还存在潜在损失。
培训管理三终端生动化与维护
生动化陈列的重要性
产品从生产厂家流动到终端后，面临着最重要的环节，没有这一环节， 销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选 择。
渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法 解决这一问题。
培训管理三终端生动化与维护
Q&A？！
“永远不变的只有变化本身，一个积极主动 的人，是会在自己的职业生涯中不断修正自己的 职业理想，在变化中谋求自己的职业发展。”
培训管理三终端生动化与维护
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
培训管理三终端生动化与维护
ห้องสมุดไป่ตู้
培训管理三终端生动化与维护
总结：
通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品 生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而 更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买 的销售目的。
培训管理三终端生动化与维护
建设品牌才是打造百年企业的金钥匙
一流公司做品牌，二流公司建终端，三流公司玩 价格，四流公司搞压货
为什么要开展终端品牌建设
培训管理三终端生动化与维护
Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示：
有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内； 这35%中，有68%是即时食品；
CTR针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示：
消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做的决定； 而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；
没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去。
今天失去的销量就永远失去了，同时还存在潜在损失。
培训管理三终端生动化与维护
生动化陈列的重要性
产品从生产厂家流动到终端后，面临着最重要的环节，没有这一环节， 销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选 择。
渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法 解决这一问题。
培训管理三终端生动化与维护
Q&A？！
“永远不变的只有变化本身，一个积极主动 的人，是会在自己的职业生涯中不断修正自己的 职业理想，在变化中谋求自己的职业发展。”
培训管理三终端生动化与维护
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
培训管理三终端生动化与维护
ห้องสมุดไป่ตู้
培训管理三终端生动化与维护
总结：
通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品 生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而 更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买 的销售目的。
培训管理三终端生动化与维护
建设品牌才是打造百年企业的金钥匙
一流公司做品牌，二流公司建终端，三流公司玩 价格，四流公司搞压货
如何做好终端生动化陈列ppt课件
5、伸手可取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。