终端生动化手册
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终端生动化手册黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司
目录
一、生动化的作用
二、生动化的基本原则
三、各渠道生动化标准及图例解析
四、生动化的考核方法
五、龙江家园标准VI组合
引言
世界500强企业的CEO(首席执行官)有40%是从业务代表做起,我们相信你同样是能够创造奇迹的人。
80%的销售额是由20%的业务代表创造的,我们相信你一定希望自己是属于那20%之列;而销售额,则必须100%由销售终端来完成!
终端是整个营销过程中最重要的环节之一,在没有硝烟的市场争夺战中,终端就是双方火力的集中点。
而你,就是这战场上的战士,提升龙江家园终端品牌销售力、确立市场竞争优势、获得最大市场利益……
你就是那个创造奇迹的人!
一、生动化的目的
一)近距离演绎品牌形象,塑造龙江家园品牌好感度;
二)刺激消费者“冲动性购买”,提升终端销量;
三)抢占优势展示位,实现终端拦截,遏制竞品造势;
四)营造旺销氛围,保持品牌活力和长久的销售力。
二、生动化的基本原则
一)“黄金位置”原则
1、“黄金位置”主要指最容易让消费者看到、人流量最大、最方便消费者拿到的区域。如终端的出入口、收银
台、吧台、大厅中央、主通道、电梯口、橱窗等;
2、视线所及的150cm~180cm高度之间,是伸手取得产品的最佳位置,也是视线所及的最佳位置。盒体展示、
海报展示、商超货架展示以此高度为最佳;
3、光线、卫生环境差的地方,如厕所、垃圾桶旁为生动化禁区,不得进行生动化展示。
二)“最大化”原则
1、最大化的陈列面积才能形成规模与气势;
2、堆箱、盒展、海报/塑贴等应尽量占有最大化的展示空间。
三)“全品项”原则
1、产品陈列须充分展示系列产品,如堆箱、盒展、货架等都应展示龙江家园全系列产品;
2、全品项展示主要采取水平陈列或垂直陈列的方式。
四)“先进先出”原则
1、终端先进的产品(生产日期较早)应陈列在最前面,便利终端及时售出,从而保证产品新鲜度;
2、此原则主要应用于堆箱陈列、终端仓库摆放等方面。
五)“清洁度”原则
1、好的陈列更需要对外观清洁度的维护与管理。清洁度低,陈列越多,则对品牌形象的损害越大;
2、陈列的产品、箱体、生动化物料都必须保持清洁、无污染、无破损和及时更新。
六)“统一性”原则
1、终端展示物料和形象与品牌形象应保持统一性,从而保证消费者对品牌认知的一致性和好感度;
2、统一性原则主要要求在产品、箱体、生动化物料展示等方面保持整齐一致,更要求宣传品如海报、塑贴、围
栏、店招等必须统一为2007版。
七)“创新性”原则
1、营销人员可根据终端实际情况,进行终端生动化的创新设计;
2、生动化创新首先必须保证达到公司生动化标准的要求;
3、生动化创新所形成的宣传形象不得违背公司VI标准。
三、各渠道生动化标准及图例解析
一)B类酒店
1、生动化标准
2、生动化图例解析:
1)盒体展示(需要AB类店的标准盒展图1张、非标准盒展图4张)2)堆箱展示(需要一张效果好的图,三张效果差的图)
3)X展架(需要2张X展架的图)
4)橱窗包装(需要一张效果好的图,三张效果差的图)
5)柱贴(需要一张效果好的图,三张效果差的图)
6)吧台包装(需要一张效果好的图,三张效果差的图)
7)围栏贴/塑贴展示(需要一张效果好的图,三张效果差的图)二)C类酒店
1)堆箱与筷筒/纸筒展示2)围栏贴及柱贴展示3)POP、塑贴和X展架三)D类酒店
1)店招
2)展示箱展示
3)塑贴/海报、纸筒/筷筒四)KA类商超终端1、生动化项目建设标准
1)货架展示
2)堆头展示
3)橱窗及围栏展示
4)塑贴展示
五)L类流通终端
2、生动化展示(需要图片若干)1)堆箱展示
2)海报/塑贴展示
六)广场活动生动化
1)X展架
2)盒模展示
3)户外盒展
4)遮阳伞
5)堆箱展示
四、终端生动化考核方法
一)单终端评分
督察人员根据终端生动化标准(含展示位置、数量及是否明显优于竞品等因素)综合评分(可附实际照片),得出单个终端各生动化项目得分;
二)评分类别
每项分优秀、达到标准、低于标准,分别给予总分值的120%、100%、60%和50%;
三)分值确定
单项分值总和为单店得分,单店总分封顶120分(所有终端平均得分为该市场生动化得分,封顶100分);
五)考核原则
1)终端生动化督察以C、D、L类终端为主,其他类终端考核分值仅作参考;
2)月度KPI生动化项目考核得分计算方法:检查终端生动化总得分/检查终端总数×100%×月度KPI生动化项目分值。
五、龙江家园标准VI组合
一)标准画面
图一:左右组合
图二:上下组合
图三:中文左右组合
图四:中文上下组合
二)标准门头
图一:横式:
图二:竖式:
三)标准灯箱图一:画面
图二:效果图