工业企业商业模式
工业企业BP案例
工业企业BP案例1.企业背景企业A是一家专注于智能制造技术应用的工业企业，成立于2024年。
公司以“利用科技推动工业升级，为客户提供高效、环保、智能的解决方案”为使命，通过自主研发和合作创新的方式，不断提升工业企业的生产效率和品质。
2.产品与市场企业A的核心产品是智能制造系统和设备，能够帮助传统工业企业实现数字化、网络化和智能化，提升生产效率和品质。
产品主要包括智能机器人、智能感知设备、工业自动化控制系统等。
目标市场主要是传统工业企业，如汽车制造、机械制造、电子制造等行业。
这些行业面临着生产效率低下、人力成本增加、环境影响等挑战，需要智能制造技术的支持来提升企业竞争力。
3.商业模式企业A采用的商业模式是以产品销售和服务为主导，辅以技术创新和合作创新。
企业A自主研发的智能制造系统和设备通过经销商和直销渠道销售给客户，并提供售后服务和技术支持。
同时，企业A也与相关行业的领先企业合作，共同研发智能制造解决方案，提供定制化的技术支持和解决方案。
4.竞争优势企业A与传统的智能制造企业相比，具有以下竞争优势：(1)技术领先：企业A拥有自主研发的核心技术，能够根据客户需求定制化解决方案，提供更高效的智能制造系统和设备。
(2)丰富的行业经验：企业A在多个行业积累了丰富的实践经验，能够了解客户的真正需求，并提供针对性的解决方案。
(3)优质的售后服务：企业A与经销商建立了完善的售后服务体系，能够及时响应客户需求，提供技术支持和维修保养服务。
5.市场前景与发展计划智能制造技术的应用前景广阔，传统工业企业的需求也非常迫切。
企业A计划在未来几年持续推进技术研发和市场拓展，实现市场份额的稳步增长。
具体的发展计划包括：(1)提升产品性能和品质：不断改良和创新现有产品，提高产品性能和可靠性，以满足客户需求。
(2)拓展市场渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，覆盖更多的传统工业企业客户。
(3)加大研发投入：增加对关键技术的研发投入，推动产品的不断创新和提升，以应对竞争挑战。
工业电商的分类
工业电商的分类1.引言1.1 概述工业电商是指以互联网为平台，为工业领域提供在线交易、供应链管理、采购、销售等服务的电子商务模式。
随着互联网技术的快速发展，工业电商逐渐兴起，并在工业领域中扮演着重要的角色。
与传统的商业模式相比，工业电商具有以下几个显著特点。
首先，工业电商打破了传统的地域限制，实现了全球范围内的供应链和分销网络的建立，使得企业能够更加便捷地寻找合作伙伴和采购原材料。
其次，工业电商通过大数据分析和智能化技术的应用，提供了个性化的采购方案和精准的推荐服务，帮助企业提高效率、降低成本。
再次，工业电商搭建了一个多元化的交易平台，使得供需双方能够更好地互相匹配，促成交易的达成。
最后，工业电商为企业提供了便捷的售后服务和技术支持，帮助企业解决售后难题，提升客户满意度。
工业电商根据其业务模式和服务对象的不同，可以进行不同的分类。
一种常见的分类方式是按照电商平台的性质划分。
例如，有些工业电商平台是由第三方独立建设和运营的，它们不直接拥有实际的产品和库存，而是通过与供应商和买家建立连接，提供在线交易和服务，从中获取佣金或服务费。
另一种分类方式是按照电商平台的服务对象划分，这可以分为B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）两大类。
B2B工业电商主要面向各类企业，提供供应链管理、采购、销售等服务；而B2C工业电商则主要面向终端消费者，提供个性化、定制化的产品和服务。
综上所述，工业电商作为一种新兴的商业模式，正推动和改变着传统的工业领域，为企业提供了更多的机会和挑战。
无论是企业还是消费者，都将在工业电商的发展进程中受益。
在未来，随着技术的不断创新和商业模式的不断完善，工业电商将会日益普及和深化，为工业领域的发展带来更多的机遇与可能性。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下几个方面：首先，介绍本篇长文的整体结构。
可以简要说明本篇长文围绕工业电商的分类展开，包含引言、正文和结论三个部分。
接着，详细介绍各个部分的内容。
工业如何改变制造业的商业模式
工业如何改变制造业的商业模式在当今全球化和科技飞速发展的时代，工业的变革对制造业的商业模式产生了深远且广泛的影响。
制造业作为经济发展的重要支柱，其商业模式的转变不仅关乎企业的生存与发展，更在一定程度上决定了整个产业的走向和国家的经济竞争力。
过去，制造业的商业模式相对简单和线性。
企业主要依赖大规模生产来降低单位成本，通过广泛的分销渠道将产品推向市场。
然而，随着工业的不断发展，特别是新技术的涌现和市场需求的多样化，这种传统模式逐渐受到挑战。
工业的进步首先带来了生产方式的重大变革。
自动化和数字化技术的应用，使得生产过程更加高效、精确和灵活。
以往需要大量人工操作的生产线，如今被高度自动化的设备所取代。
这不仅减少了人力成本，还大大提高了生产效率和产品质量的稳定性。
以汽车制造业为例，机器人在焊接、喷漆等环节的精准操作，不仅保证了产品的一致性，还缩短了生产周期。
这种生产方式的转变，使得制造业企业能够更快地响应市场需求，实现小批量、定制化的生产，从而满足消费者日益个性化的需求。
工业技术的发展也改变了制造业企业的供应链管理模式。
通过物联网、大数据等技术，企业能够实时监控原材料的供应、生产进度以及产品的配送情况。
这使得供应链更加透明、可控，降低了库存成本和风险。
同时，企业可以与供应商进行更紧密的合作，实现协同创新和共同发展。
例如，一些电子制造企业通过与芯片供应商建立实时的数据共享机制，能够及时调整生产计划，应对芯片供应的波动，从而保障产品的按时交付。
在市场竞争方面，工业的发展促使制造业企业更加注重品牌建设和服务增值。
由于产品的同质化竞争加剧，单纯依靠产品本身的质量和价格已经难以脱颖而出。
企业开始通过打造独特的品牌形象，提供优质的售前售后服务，来增加产品的附加值。
比如，某家电品牌不仅提供高品质的家电产品，还推出了上门安装、定期维护、远程故障诊断等一系列服务，提升了消费者的购买体验和忠诚度。
这种从单纯的产品销售向“产品+服务”模式的转变，为企业创造了新的利润增长点。
数字生态系统(Digital Ecosystems)帮你创新工业4.0时代商业模式
数字生态系统(Digital Ecosystems)帮你创新工业4.0时代商业模式数字技术驱动着第四次工业革命，许多企业期待引入这些新技术，以便他们能够在创新性产品的研发和生产中带来更高的效率和成本优势。
更重要的是，企业关注点不应仅局限于单纯提高企业效率的某一具体解决方案，而应及早了解这些新技术对商业模式的颠覆性以及由此带来的新盈利模式。
伴随着这一变革，出现了更激烈的市场竞争，即技术标准日趋全球化，许多欧洲企业面临着越来越多新兴市场创新性企业的竞争。
由此导致以这种单纯的差异化竞争手段（即通过提供高质量产品参与竞争的手段）为基础的企业战略在长期看来是不可持续的。
在工业4.0背景下，应重新审视以往制造业以高效、标准化为基础从事新产品生产的传统商业模式。
鉴于这一新挑战，许多制造业企业正在寻找拓展新业务的可能。
智能解决方案(Smart Solutions)是其中的一种新尝试，它通过将产品服务延伸至产品生命整个周期来开发可持续性的差异化产品功能。
更让人感兴趣的是一种新模式的出现，其中服务将取代产品，供应商将深度的参与到产品价值链中。
智能解决方案(Smart Solutions)致力于打造集成式完整的解决方案，企业关注的焦点将从产品生产转向以服务的形式为客户提供增值性产品解决方案上来。
向以服务为中心的新商业模式的延伸或转变意味着很多企业无力承担其巨大投资。
特别是中小企业（SME），大多还不具备足够的资源来满足客户对产品服务解决方案不断提升的需求。
产品市场的全球化以及由此产生的全球化的服务需求更加剧了这一现状。
企业应如何利用对服务类产品不断增长的需求来创新本企业的商业模式，同时避免对此新业务的巨大投资。
对此问题的创新性解决方案是，建立涵盖所有参与服务体系的合作企业的新全球化合作网络。
通过运用最新的数字化技术，将在全球实现不同行业间共享高效低成本的资源。
实现这种数字生态系统(Digital Ecosystems)，应突破只关注本企业产业链的局限，与合作企业在产品开发、工艺流程及设计产品服务方案中紧密配合。
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
企业最基本的六种商业模式
企业最基本的六种商业模式一、B2C（Business to Consumer）商业模式B2C商业模式是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立自己的线上或线下销售渠道，将产品直接推送给终端消费者。
这种模式下，企业需要建立一个完善的供应链系统，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。
例如，电商平台如阿里巴巴的淘宝和京东，通过线上渠道直接向消费者销售商品。
二、B2B（Business to Business）商业模式B2B商业模式是指企业与企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立供应链关系，向其他企业提供产品或服务。
B2B 模式通常涉及到大宗商品或专业服务，如工业原材料的供应、企业间的合作项目等。
例如，一家制造企业向其他企业提供零部件的销售，或者一家咨询公司向其他企业提供管理咨询服务。
三、C2C（Consumer to Consumer）商业模式C2C商业模式是指消费者之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，消费者可以通过网络平台或社交媒体等渠道，直接与其他消费者进行商品的买卖。
这种模式下，企业提供的是一个交易平台，促成消费者之间的交易。
例如，二手交易平台如闲鱼和转转，消费者可以在平台上出售自己的闲置物品，也可以购买其他消费者的二手商品。
四、O2O（Online to Offline）商业模式O2O商业模式是指在线与线下相结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，然后通过线下实体店提供产品或服务。
这种模式下，企业通过线上渠道引流，通过线下实体店完成交易。
例如，外卖平台如美团和饿了么，消费者可以通过手机APP在线下单，然后在线下门店取餐。
五、Freemium商业模式Freemium商业模式是指企业提供基本功能的免费产品或服务，然后通过收费的高级功能来获取利润。
这种模式下，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后通过付费功能或增值服务来获取收益。
制造业工业时代的新商业模式
制造业工业时代的新商业模式在当今全球经济发展的背景下，制造业作为各国经济的重要支柱之一，正经历着新的变革和转型。
传统的制造业模式已经不再能够满足市场需求和竞争压力，因此迫切需要新的商业模式来适应时代的变化。
本文将介绍制造业工业时代的新商业模式，并探讨其对于制造企业和整个行业的影响。
一、背景介绍随着全球经济的不断发展和技术的日新月异，制造业正面临着一系列挑战。
传统的制造业模式以大规模生产为核心，追求规模经济和成本优势。
然而，随着市场需求的多样化和个性化，传统模式逐渐变得僵化和无法满足客户需求。
因此，寻找新的商业模式成为制造业企业和行业必须面对的重要课题。
二、定制化生产模式随着消费者对个性化产品的需求不断增长，定制化生产模式逐渐兴起。
该模式通过灵活的生产流程和高度自动化的生产设备，能够满足不同客户的个性化需求。
制造企业可以根据客户的要求进行灵活调整和定制化生产，从而提高客户满意度和市场竞争力。
同时，定制化模式还能够减少库存压力和生产成本，提高资源利用率和供应链效率。
三、物联网和大数据应用物联网和大数据技术的发展为制造业带来了前所未有的机遇。
通过将传感器和互联网技术应用于制造过程中，企业可以实现生产数据的实时监测和分析。
这不仅可以提高生产效率和质量控制，还可以通过分析消费者行为和市场需求，进行智能化的生产决策和市场预测。
物联网和大数据技术的应用，将有效推动制造业向智能化和高效化转型。
四、产业互联网模式产业互联网是一种基于互联网技术的新型商业模式，通过将制造业和互联网相结合，实现包括产品设计、生产制造、供应链管理在内的全过程数字化和智能化。
在产业互联网模式下，企业可以实现跨界合作和资源共享，将传统的垂直供应链转变为横向联盟或合作伙伴关系，从而提高整体效能和市场竞争力。
此外，产业互联网模式还可以促进生态系统的形成，打破传统行业界限，实现产业链的升级和重构。
五、创新驱动和服务转型在新商业模式的推动下，制造业企业需要加强创新和服务能力的培养。
工商业储能三种投资模式测算最快4.2年回本
工商业储能三种投资模式测算最快4.2年回本随着中国经济的快速发展和源网荷储一体化项目建设的加速，属于工商业储能的爆发机遇已经到来。
当前，工商业储能的商业模式大致可以分为三种类型：业主自投模式、合同能源管理、融资租赁。
一、业主自投模式业主自投模式，即工商业企业业主自己投资，自己受益，盈利渠道主要为峰谷套利。
以浙江省内某工商业企业为例，该企业投资了一座1MW/2MWh的用户侧储能项目，工厂白天负荷稳定可完全消纳储能放电，且变压器容量满足储能充电需求。
当前，浙江省代理购电价格尖峰电价时段为9:00-11:00、15:00-17:00两个时段，低谷时段为11:00-13:00、22:00-次日8:00两个时段，根据此划分规定，浙江省工商业储能电站可以采用“低-尖”和“低-高”相互配合的单日两充两放收益模式，实现收益最大化。
以2023年8月浙江两部制大工业用电1-10kv为例，尖峰电价为1.2609元/度、高峰电价：1.0732元/度、低谷电价：0.3167元/度。
其他：根据6月份22个储能EPC项目中标情况来看，2h系统EPC 项目中标单价区间在1.376-2.226元/Wh，我们取平均中标报价1.64元/Wh来计算成本，并按90%放电深度、系统效率首年衰减5%、此后每年2%、充放电效率92%、消纳天数330天进行计算。
根据以上背景设定，该企业1MW/2MWh的工商业储能电站，通过峰谷价差套利，每年收益=放电收益-充电成本=实际放电量*峰段电价-实际充满所需电量*谷段电价=（日充放电次数*消纳天数*系统效率*总容量*充放电效率）*峰段电价-（日充放电次数*消纳天数*系统效率*总容量/充放电效率）*谷段电价代入数据计算，该储能项目前8年的峰谷套利收益=6265394.23元；取平均中标报价计算投资成本=1.64元/Wh*2000000Wh=3280000元；回本年限：总成本/(前8年的峰谷套利收益/8)=3280000/(6265394.23/8)≈4.2（年）这个例子就是一个非常典型的业主自投工商业储能商业落地的实践。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、企业产品优势
1、企业优势与资源
（1）山西富得保安全科技发展有限公司自主开发研制的，其性能及指智能远程悬浮式污染液体处理装置，其指标在国内居于领先水平，已经达到国外先进厂家的产品性能，且价格大大低于进口产品，市场性价比较高。
（2）本公司致力于新产品的改进和研发，始终坚持“科技立企”，同时提高在生产、营销、财务等方面的管理能力。
从发展的角度来看，我公司生产的产品与国外知名企业还有一定的差距，需要对生产的产品进行升级，改造及完备，重点是在产品的性价比上。
（3）几年来在国内与多家科研、院校建立良好的合作关系。
本项目投产后，可满足国内需求，替代同类进口。
2、产品开发的特点及生产策略
智能远程悬浮式污染液体处理装置是一种高科技含量的产品，本装置是一种根据消防机器人原理，结合遥控消防炮和新型浮艇泵技术产品基础上所研究开发的可以水陆两用、不受环境限制，在无需试剂、无需日常标定的情况下，利用遥控信号发射器主动收集污染源、自动采样分析、无线数据传输、可视图像传输、液体自动输转、排吸、洗消功能为一体的智能污染液体处理装置。
我们首先做好在生产过程中严格按照程序把产品做到最好，保证质量;然后努力做好售后服务，及时解决客户的投诉，收集用户的意
见和建议，改进和完善产品。
因此我们一直坚持产品的质量要可靠，提供的服务要令客户满意。
在科技快速发展的今天，时间就是企业的生命，我们就可以迅速占领市场，扩大市场份额。
我们的目标就是：先占领国内市场，将国外的产品比下去，然后在一步一步占领国际市场，不断提高市场份额。
项目完成后，我们首先扩大生产规模外，其次与其他企业协作生产，采用生产和协作相结合的方式进行生产。
如此做法，可以减少资金压力，而且能够保证生产的正常进行。
二、企业营销策略
1、建立产品推广试验点：拟在全国各地设立8个试验点，培训区域技术人员。
2、设产品市场推广队伍：组织一支现场服务队伍，每个区域配一个技术服务人员，帮助培训用户现场测试和产品的使用。
3、建立产品应用经验交流园地：在专业媒体上开辟应用经验交流园地，供使用单位技术人员交流使用经验，提高项目产品的技术对市场的影响。
4、建立营销渠道：建设以省区域为目标的多方位高渗透力二级营销渠道，以形成短流通链架构的短、平、快营销格局。
5、通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品。
6、塑造品牌策略
没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性。
也就是说品牌是
企业可持续发展最有力的保障，企业不分大小，只要企业存在就需要做品牌。
面对激烈竞争的市场中，拟做三方面工作：
（1）制定品牌战略
因“企”制宜地制定策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略。
（2）公关先于做广告
与具备实力的品牌策划研究所合作，利用公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。
(3）不断完善技术，成为品牌战略的基石
不断完善技术性能和质量，执着的坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就一个国家级的品牌。
7、价格策略。
本项目拟采用渗透定价策略。
即为了让消费者迅速地接受新产品，尽快的扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定的较低。
三、产品开发及生产策略
在本产品开发和生产阶段，将采取以下措施力保成功：
1、整体完善合理，细节试验调整
目前，产品样机已经研制正在系统调试，主要技术基本成熟，基本上达到设计的要求，从大局上来说是成功的，但某些部分功能、线路板的布置、低功耗的设计、元器件的筛选、实时数据处理模块的完
善、数据无线传输的可靠性仍需进一步试验和调整，以最后定型。
这一风险可以通过调试、重新布板、分析采集数据以及优化系统结构的实施来避免。
2、解决好实验品和批量生产的关系
产品化研究将联合有关研发人员、机构人员以及生产技术人员一道进行，综合他们的技术经验，以保证产品的可靠性、稳定性以及安全性。
3、生产技术人员和质量检验人员的培训和管理
目前，此项目仍处于研究开发阶段，工作中心仍以开发设计为主，要做好对于生产技术人员和质量检验人员的培训和管理，培养出一支生产技术过硬，严把质量的团队。
为此，我公司技术人员对生产技术方案进行了精心策划研究和实施：
第一、确立正确的生产工艺文件和产品检验规程。
建立生产工艺标准化和产品检验制度化的制度，全体员工必须严格遵守。
第二、制定合理的操作规程，强调必须按操作规程执行。
作业流程合理安全，便捷可行，严禁临时突击、非法作业。
第三、在生产过程中必须做到自检、互检和专检。
采用所有岗位和工位必须实行“三检”制度，做到“不良产品或部品不从我岗位流出一
件”。
第四、选择先进的生产设备和检测设施。
购买或设计先进的生产
设备或检测设备，确保生产质量稳步提高。
第五、建立全面的质量管理制度、技术管理制度和劳动管理制度。
在质量保证工作中，做好下列工作：
1、做好全员培训工作
没有培训的员工不能上岗，考核不合格的员工必须下岗重新培训。
遵守公司的“质量方针”和“生产理念”。
2、坚持做好“5S”
即整理、整顿、清洁、清扫和修养。
平时坚持“5S”，作业现场保证“3S”(整顿、清洁、清扫).
3、严格按照ISO9000标准进行生产，做好相关记录。
4、实行“3”质量控制体系
保证生产过程的每一环节的合格率达到97.3%以上，逐步推行“5”质量控制体系。
5、实行丰田公司的“看板管理”
对物料和部件施行看得见的管理，及时消除隐患或不良，及时发现现场问题，及时现场解决。
6、实行严格的“成本控制法”
控制全公司的生产和运输等环节中的浪费现象，严格生产成本“定期公示化制度”。
四、盈利主要方式
1、销售产品；利用本公司的产品优势，积极扩大生产规模，不断开拓市场，以提高销售量获得利润为主，同时积极开发相关的技术服务业务。
2、技术授权使用；在公司资金及人员有限情况下，把对此技术感兴趣的公司进行技术授
权，收取技术使用费。
3、技术转让；如果同类产品厂商对该技术特别感兴趣，可考虑进行技术整体转让，现在已有相关公司表达了技术成熟后欲购买的意向。
五、公司治理结构及人力资源规划
公司为董事会领导下的法人治理结构，实行总经理负责制，产权清晰，管理规范。
采用矩阵型组织管理结构，部门职能明确，岗位职责清楚，责权相互匹配。
公司现有员工60人，其中生产部32人，技术部及研发中心6人，财务部5人，营销部10人，行政部7人。
随着公司规模的不断扩大，需要源源不断地增加我们的队伍，吸引更多优秀的人才加入到我们的事业当中，构成人员结构合理，有朝气有活力有创新的团队，这样才能保证我们的产品不断完善，技术不断进步，成为行业的领军者。
为此，公司制定了以下措施：
1、了解公司的发展方向，做好招募工作，针对本行业，建立多种人才招聘渠道。
管理部门：准备招聘一位年轻有为年轻人做总经理助理。
聘请一位资深的法律顾问。
研发部门：公司准备吸纳一些高学位、高职称的科技型人才，最好是一些搞边缘科学的人才；还准备
接纳一些大学毕业生进行培养；公司准备与各大学一些专家联合开发一些实用性的项目。
财务部门：准备聘请有经验的财会人员、报税人员，以加强财务管理及纳税工作。
市场营销：准备招聘、培养一批懂本产品的市场营销人员。
人力资源规划是一种战略规划，着眼于未来的企业应预先准备人力，我公司在这样的战略指导下，开发、制定了与企业组织长期发展相适应的人才招揽制度及激励政策。
总之，公司不但要有杰出的领导人才，更要有优秀的实干人才。
公司上下要成为在心理上相互认知，在行为上相互作用、相互影响，在利益上相互联系、相互依存，为了达到共同目标而结合在一起的人群集合体。
2、树立企业文化，完善培训制度。
对于新员工的加入，首先对本行业、本企业有一个深入的了解，这样才能更好地投入到我们的工作中来；
3、根据公司发展的需要，给员工提供出去学习和培训的机会，让员工和企业同步发展，使他们成为公司的支柱人才；
4、建立健全激励机制，激发员工的创造性和主动性。
帮助员工建立团队意识，增强企业的凝聚力；
5、努力完善行政管理，为员工提供优良的工作条件，提高员工的福
获取利润是企业生存与的发展的需要，为使企业能够“利润最大化”我们将会不断的完善产品的设计，改进生产工艺，提高产品的精度，降低生产及管理成本，扩大销售规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这样，才能大大提高企业的市场竞争力，才
能将产品转化为商品价值。
本项目的主要获利方式是实现研究成果的商品化，形成具有我公司特点的优势产品，树立公司的品牌。