网络营销渠道的优势分析
网络营销渠道的竞争优势及瓶颈
效益 ， 在传统营销 渠道 中， 中间商是极其 重要 的组成 部分。 目前 ， 电子 中间商主要有以下几种 ： 目录服务 ： 提供信息服 务的 ， 目录化 的搜 索站 点（ ａ ｏ ） 关 如 Ｙ ｈｏ和 键字搜索站点。虚拟 商业街 ： 虚拟商业街 与 目录服 务 的区别 是 ， 虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定 类型 的生产 者和零售 商 ，在虚拟 商业街销 售各种 商
【 关键 词 】 网络 营销 渠道 电子 中间商 竞争优
势
一
、
网络营销渠道类型
１ 直接 营销 渠道 、
是指生 产者通过 互联网建 立 自己的网站或其他
不论是直销模式或是 中间商模式 ， 虚拟渠道的优 势是显而 易见 的， 束它们进 一步推广的原因主要源 约 于物 流配 送。对于 Ｂｔ Ｂ模式来说 ， ｏ 由于双方之间物 流传 输量比较大 ， 较易实现规 模经济 ， 这样 Ｂ ｔ Ｂ模 ｏ 式实现起来就 比较容易 。而对于 Ｂｔ Ｃ模式下 ， ｏ 由于
２、 问题
求 是 市场 营 销 工 作 的 核 心 ． 需 求 个性 化将 成 为 未 来 而 国 际 市场 营 销 变 革 的 核 心 趋 势 ， 随之 也 产 生 了新 型 营 销 渠道 ， 网络 营销 渠道 。 文 章在 对 网 上 购 物 情 况 分 即
析 的 基 础 上 。总 结 了 网络 营销 渠 道 的 种 类 及 优 势 ， 并 对 其 目前 存 在 的 瓶 颈 问题 进 行 了研 究 。
专门的门户网站直接将商 品销 售给 消费者 ， 于传 类似 统的直接营销 渠道 。Ｄｅ ｏ ｕｅ 就 是这种 网络直 ｌＣ ｍｐ ｔ ｌ ｒ 接营销 渠道 的典 范。
２ 间接 营销 渠道 、
网络营销与传统营销的对比
网络营销与传统营销的对比随着互联网的快速发展，网络营销成为企业推广产品和服务的重要途径。
与传统营销相比，网络营销具有许多独特的优势，本文将对两种营销方式进行对比，并分析它们各自的特点和适用场景。
一、成本优势网络营销相对于传统营销而言，具有明显的成本优势。
传统营销通常需要大量的人力、物力和财力投入，比如广告宣传、促销活动等，而网络营销则可以通过建立网站、社交媒体等渠道来进行宣传和推广，成本相对较低。
相比于传统广告费用昂贵的电视、报纸和杂志广告，网络广告费用相对较低，且覆盖范围更广。
二、时效性和实时性网络营销具有更强的时效性和实时性。
传统营销方式通常需要一段时间的准备和筹备，比如设计广告、印刷宣传材料等，而网络营销可以实时更新和调整。
企业可以通过网络平台发布即时信息，传递最新产品、促销活动等信息给潜在客户。
此外，网络营销还可以通过数据分析和监测工具，及时了解市场反馈，对营销策略进行调整和优化。
三、覆盖范围和精准度相对于传统媒体，网络营销具有更广泛的覆盖范围和更高的精准度。
传统广告通常受限于地域和媒体的局限，而网络营销可以突破时间和空间的限制，覆盖全球范围的潜在客户。
通过互联网平台的用户数据分析，企业可以更准确地了解用户需求和兴趣，进行个性化推送和精确营销，提高投放效果和用户转化率。
四、互动性和用户参与度网络营销具有较强的互动性和用户参与度。
传统营销方式多为单向传播，企业无法直接与用户进行互动和交流。
而网络营销可以通过社交媒体、微博、微信等平台，与用户进行实时互动，了解用户需求和反馈，并进行个性化沟通和服务。
用户可以随时通过网络和企业进行交流，提出建议和意见，增加用户参与度，提高用户体验。
五、信任度和口碑效应网络营销在信任度和口碑效应方面具有一定的优势。
传统营销方式的广告往往存在一定的虚假宣传，用户对广告产生怀疑和抵触。
相比之下，网络营销可以通过多种方式传播企业的真实信息，比如用户口碑、在线评论等，提高信任度和口碑效应。
网络营销的优势与劣势
网络营销的优势与劣势网络营销的优势与劣势优势1. 全球范围的覆盖：网络营销可以通过互联网将产品或服务推广至全球范围内的潜在客户。
这种全球范围的覆盖能够提高品牌的知名度和曝光度，进而增加销售机会。
2. 低成本高效率：相比传统的营销方式，网络营销的成本较低，并且能够更好地衡量投资回报率。
通过在线广告、社交媒体宣传等方式，企业可以以较少的资金和人力资源实现广告宣传效果。
3. 客户互动和反馈：网络营销通过社交媒体、电子邮件和网站等渠道，可以与潜在客户进行更直接、互动性更强的沟通。
这种互动能够促进客户对产品或服务的了解和兴趣，并及时获取客户的反馈和意见。
4. 定位和个性化营销：通过网络营销，企业可以根据客户的兴趣、喜好和购买历史等信息进行定位和个性化营销。
这种精准的定位能够提高广告效果和销售转化率。
5. 数据分析和优化：网络营销可以采集大量的用户数据，通过数据分析和优化，企业能够更好地了解客户需求、行为和购买意向，并根据这些数据做出更科学的营销决策。
劣势1. 竞争激烈：网络营销的普及使得市场竞争日益激烈，需要企业投入更多的资源和精力来应对竞争对手。
网络营销的成本低，让更多的企业参与其中，也增加了企业在市场中脱颖而出的难度。
2. 客户信任问题：在网络环境下，客户对于信息的真实性和可信度有较高的要求。
网络营销需要企业建立良好的信任关系，提供真实可靠的产品和服务，才能赢得客户的信任和忠诚。
3. 技术和安全问题：网络营销需要依赖各种技术和平台进行推广和宣传，缺乏相关的技术知识和技能可能会使企业面临一定的困难。
网络安全问题也是企业必须面对和应对的挑战。
4. 广告屏蔽和信息过载：网络用户面对着大量的广告信息，很容易因为信息过载而忽视营销信息。
很多用户也会使用广告拦截软件屏蔽广告，使得企业的营销信息无法被有效传递。
5. 无法直接接触客户：网络营销虽然可以实现互动和沟通，但相对于传统的营销方式，无法直接接触到客户。
这可能导致企业无法全面了解客户的需求和反馈，以及在营销过程中无法直接影响客户的购买意向。
网络营销的优势和劣势以及特点
网络营销的优势和劣势以及特点网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，进行产品或服务的宣传、推广和销售的活动。
网络营销已经成为现代商业竞争的重要手段之一。
本文将分析网络营销的优势、劣势和特点。
一、网络营销的优势1.全球覆盖能力网络是全球化的媒介，通过网络营销可以突破地域限制，实现全球范围内的信息传播和产品销售。
企业可以更便捷地触及目标市场，拓展海外客户群体。
2.成本效益高相比传统的广告宣传手段，网络营销成本更低。
企业可以通过建立网站、发布在线广告、进行电子邮件营销等方式，以更少的成本获得更广泛的曝光和目标受众。
3.精准定位和个性化营销网络平台提供了丰富的用户数据和行为信息，企业可以通过分析这些数据，精确定位目标受众，实现个性化的营销策略，提高营销效果。
4.互动性和传播效应网络营销具有互动性和传播效应。
通过社交媒体、在线社区等互动平台，企业可以与用户建立双向互动，获取用户反馈和意见，并通过用户分享、转发等方式扩大品牌影响力。
二、网络营销的劣势1.信息泛滥和竞争激烈网络上信息过载，企业需要花费更多的心力和资源来与其他竞争对手争夺用户的关注。
同时，网络上有大量竞争者，同样在进行营销推广，这增加了企业的市场竞争压力。
2.虚假宣传和信任问题网络上存在虚假宣传和欺诈行为，消费者对网络广告存在一定的警惕心理，对其真实性和可信度存疑。
因此，企业需要通过可靠的渠道和真实的案例证明产品或服务的可信度。
3.技术要求高和变化快网络营销对企业技术能力有一定要求，需要懂得使用各种数字工具和软件，跟随技术的不断变化。
对于技术能力较低的企业或个体商家，可能面临应用难度和技术升级的挑战。
三、网络营销的特点1.即时性网络营销具有即时性，信息可以迅速传播，用户可以随时获取所需的信息。
企业可以及时更新产品信息，回应用户需求，提高用户满意度。
2.多样化网络营销具有多样性，可以通过电子邮件、搜索引擎优化、社交媒体、在线广告等多种渠道进行宣传和推广。
网络营销渠道的作用
网络营销渠道的作用网络营销渠道是指将产品、服务或品牌通过互联网等在线平台进行广告宣传和推销的一种营销方式。
随着互联网技术和数字技术的不断发展，越来越多的企业开始通过网络营销渠道来拓展市场，增加销售额，并提高自身品牌知名度。
本文将围绕网络营销渠道的作用进行详细分析。
一、扩大市场覆盖面通过网络营销渠道，企业可以迅速地把产品或服务的信息传递给更广泛的用户群体，不再局限于传统的线下渠道，如电视、广播和报纸等。
网络营销渠道能够以更低的成本投入，获取更精准的流量，从而获取更多的潜在客户，帮助企业扩展市场覆盖面。
二、提高销售额网络营销渠道有效地降低了推销产品或服务的成本和时间，使企业可以通过更高效的方式吸引更多的目标客户。
而随着企业的品牌知名度上升，用户对企业的信任度也在增加，从而有助于消费者的购买决策。
通过这种方式，企业可以增加销售额，提高收益。
三、降低企业成本相比于传统的线下渠道，网络营销渠道具有非常低的投入成本。
通过科学的传播策略，企业可以轻松地在网络上推广各种产品服务和品牌，为企业节约了大量的成本费用。
而且，网络营销渠道还可以在投资前评估推广效果，帮助企业更加准确地分析推广成本和效益。
四、提高品牌知名度网络营销渠道是一种快速提高品牌知名度的方式。
在网上，企业可以通过各种营销手段来提高品牌露出度，并积极与用户进行互动。
通过这种方式，企业可以建立目标客户对品牌的认知，提高品牌的美誉度，帮助企业在市场中获取更大的份额。
五、快速响应市场需求网络营销渠道允许企业根据市场需求快速更新和调整营销策略。
企业可以通过云端技术来随时监测市场变化，根据市场反馈来及时调整自己的营销策略。
网络营销渠道的灵活性也使得企业可以更加快速地推出新产品和服务，以此满足市场需求。
六、提升用户体验通过网络营销渠道，企业可以向用户提供充满创意的、非常个性化的用户体验，以此增加用户忠诚度。
当企业成功地引导用户进入到自己的网络销售平台、电商平台等，企业可以通过各种手段来提升用户体验、帮助用户获得更好的购物体验，从而增加用户对企业的好感度。
网络营销的特点与优势
网络营销的特点与优势网络营销的特点与优势1. 网络营销的特点网络营销是利用互联网、移动互联网、社交媒体等网络渠道进行市场推广和销售的一种营销方式。
相比传统的线下营销，网络营销具有以下几个特点：(1) 全球范围网络营销可以突破地域限制，实现全球范围的推广和销售。
不再受限于传统的地理距离，企业可以通过网络将产品和服务推送到世界各地的用户，拓展销售渠道和市场。
(2) 实时互动网络营销提供了实时互动的平台，使得企业和用户可以随时随地进行交流。
用户可以通过在线聊天、留言评论等方式与企业进行互动，提出意见和反馈，企业可以及时了解用户需求，做出相应调整和改进。
(3) 精准定位网络营销可以通过用户的个人信息、行为数据等进行精准定位。
企业可以根据用户的特征和偏好，有针对性地进行产品推荐和营销活动，提高营销效果和用户体验。
(4) 数据分析网络营销可以对用户的行为数据进行收集和分析，帮助企业更好地了解用户需求和市场趋势。
通过数据分析，企业可以优化营销策略，提高投资回报率，实现精细化运营。
2. 网络营销的优势相比传统的营销方式，网络营销具有以下几个优势：(1) 低成本高效率网络营销相对于传统营销方式来说，投入成本更低。
企业可以通过建立自己的网站、开展社交媒体推广等方式，实现低成本的市场推广。
网络营销可以实现精准定位和精细化运营，提高营销效果和效率。
(2) 广泛覆盖受众互联网的普及和智能方式的普及使得网络营销可以覆盖更广泛的受众群体。
无论是年轻人还是老年人，都可以通过网络接触到企业的产品和服务，增加了企业的市场机会。
(3) 互动和参与度高网络营销提供了丰富的互动方式，用户可以随时随地与企业进行交流和互动。
这种互动和参与度的提高，不仅有助于增强用户对企业的信任和忠诚度，而且还能够获得更多的用户反馈和口碑传播。
(4) 数据驱动营销网络营销可以通过数据分析来指导决策和优化营销策略。
企业可以通过用户的行为数据、偏好数据等进行精细化的用户画像和市场分析，从而做出有针对性的营销决策，提高营销效果和回报率。
网络营销的特点？
网络营销的特点？
1：网络营销的特点
网络营销是一种利用互联网渠道进行营销活动的新型营销方式。
与传统的营销方式相比，它具有许多显著优势，下面我就来说说其中的一些特点。
使用网络营销方式进行推广的企业可以覆盖全球市场，而不受地域的限制。
只要有互联网连接，就能够通过网上商店、网站或者社交媒体进行信息传播和产品销售。
相比传统的市场营销方式，网络营销成本更低。
通常情况下，只需要一台电脑、一个互联网连接就可以开始进行网络营销活动。
此外，利用互联网进行信息传播也是一个很便宜的选择，可以大大减少传统广告所耗费的成本。
2：网络营销的优势
随着互联网的普及，网络营销已成为一种日益受到欢迎的营销方式。
它具有许多独特的优势，使其成为一种有效的营销手段。
首先，网络营销是一种直接的营销方式。
它能够直接将消息传递给目标客户，而不是通过中间商。
这样，能够大大减少了市场传播成本。
其次，由于网络营销能够实时反应市场变化，因此企业可以很快做出应对。
这使得企业能够更加迅速、有效地实现市场调整。
最后，由于覆盖面广泛、效果显著，因此相对于传统营销方式来说，网络营销成本要低得多。
所以说，想要在竞争激烈的市场中取得成功，采用网络营销是一个明智之举。
3：网络营销的几种形式。
网络营销渠道分析
网络营销渠道分析随着互联网的发展，越来越多的企业开始选择网络营销作为重要的销售渠道。
网络营销渠道的成本相对较低，覆盖范围广，可以快速扩大企业的品牌知名度。
本文将从网络营销的定义、网络营销渠道的种类和优缺点以及如何选择网络营销渠道等方面进行分析。
一、网络营销的定义网络营销，指的是利用互联网进行销售、推广和宣传活动，其目的是扩大企业的品牌知名度、增加销售和提高客户满意度。
网络营销常用的策略包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、博客营销等。
二、网络营销渠道的种类和优缺点1.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种通过改进网站内容、站内链接、网站代码等方式提高网站在搜索引擎搜索结果中排名的方法。
优点是用户搜索时更容易找到企业的官网或产品。
缺点是搜索引擎的算法变化频繁，优化操作的效果不可控。
2.社交媒体营销社交媒体营销（SMM）是指在社交媒体平台上展示产品或服务，通过发布有趣的内容、与用户进行互动、分享优惠信息等方式来增加企业的曝光度。
优点是可以高效地传递信息，引起用户的共鸣，并且用户可以快速分享和传播。
缺点是需要花费一定的时间更新社交媒体内容，而且需要维护好与客户的互动关系。
3.电子邮件营销电子邮件营销（EMM）是通过电子邮件向潜在客户或现有客户发送促销信息的方法。
优点是可以通过邮件进行人性化的宣传推销，与潜在客户建立信任关系。
缺点是容易被用户当作垃圾邮件过滤掉。
4.博客营销博客营销是一种通过博客等媒介来传达品牌声誉和价值观的方式。
优点是可以通过博客的更新、发布优质内容等方式帮助提高企业在搜索引擎中的排名。
缺点是需要不断更新博客，同时博客的流量一般相对较小。
三、如何选择网络营销渠道在选择网络营销渠道时，需要根据企业实际情况来确定。
以下是一些参考建议：1.考虑目标客户不同的网络营销渠道受众不同，需要考虑目标客户群体喜欢使用哪些媒体平台。
2.考虑公司实际情况需要考虑企业自身条件，如预算、人力、产品、服务种类等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销渠道的优势分析
摘要：随着网络技术的快速发展，网络营销已成为营销发展的趋势，贯穿于企业开展网上经营活动的整个过程，是企业整体营销的一个重要组成部分。
本文从分析当前企业所处的全球互联网的背景出发，详细阐述了网络营销渠道的优势。
关键词：企业营销；网络营销渠道；优势
一、引言
进入网络经济时代以来，以Internet为主的现代信息和通信技术的迅猛发展，在全球范围内掀起了网络经济的大潮。
因特网改变了企业与其客户联系的方式，扩大了宣传产品和企业的机会，带来了时间和距离的新概念，开拓了新的销售渠道和市场。
越来越多的企业认识到了互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径之一。
为了适应网络时代人们消费的新特点，世界各国企业都在研究如何开展新一代营销渠道——网络营销渠道。
随着社会的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求。
经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。
而对于经营者寻求变革的要求，网络营销可谓一举多得。
二、网络营销渠道类型
网络营销渠道是指借助互联网技术提供产品或服务信息以供消费者信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。
它的主要任务是为产品从生产者向消费者转移提供方便。
网络营销渠道使信息沟通由单向变为双向，从而增强了生产者与消费者的直接联系。
一方面，企业可以在互联网上发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息；另一方面，消费者也可以通过互联网直接了解产品信息，做出合理的购买决策。
同时，生产者还可以迅速获得消费者的反馈信息。
目前，网络营销渠道具有3种类型：
1、直接营销渠道。
即网络直销，是指通过互联网实现的从生产者直接到达
消费者的网络渠道。
这时，传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款收支的网上银行，提供产品信息发布和网站建设的IPS及网络商务服务商等。
2、间接营销渠道。
此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。
传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济，从而比网络直销更有效率。
例如，网上商店利用互联网的虚拟性,可以低成本地扩大目标市场范围。
3、双渠道。
所谓双渠道，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。
在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。
因此，这是生产企业网络营销渠道的最佳策略。
三、网络经济时代网络营销发展的有利因素
正象蒸汽机的发明引发了工业革命一样，今天的计算机网络技术正在引发一场新的经济革命，网络与经济运行的结合带来了巨大的经济利益，对市场及其要素产生了深刻的影响，对每个企业来说既是机遇也是挑战。
1、网络新兴市场带来巨大商业价值。
目前网上交易早已不局限于书籍唱片等交易，给快递公司运送的轻巧商品，很多传统公司都通过网络以各式各样的方式做买卖。
2、便捷的网络商务环境促进企业销售。
网络为企业提供的便捷商务环境，可使厂商真正提供24小时不间断服务和全天候营业，以网络方式将顾客、销售商、供应商联系在一起，使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场信息，因而，极大地促进供需双方的经济活动，增加企业销售，减少交易费用和经营成本，提高企业经济效益。
尤其是企业对企业的大宗交易，能够更大限度地发挥电子商务的潜在效益，并通过供应链的集中采购，自动实现配送系统的高效率，增加销售收入，降低经营成本。
3、网络降低了企业经营对物资的依赖。
传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过Internet可以创办虚拟企业，如网上商店的开设和发展基本不需要很多的实物基础设施和库存，同时，企业还可以将节省的费用转让给消费者。
4、网络使得事务处理费用大幅度降低。
网络拉近了生产者和消费者的距离，减少了交易的许多中间环节，因而大幅降低了事务处理的费用。
四、网络营销渠道的优势分析
1、成本控制优势
对企业来说，网络营销渠道最具诱惑力的优势之一，即是可以降低交易成本，这可以从两个方面来体现：
（1）运用网络营销可以降低企业的采购成本。
企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程，通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。
（2）运用网络手段可以降低促销成本。
尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大降低了。
首先，降低了材料等费用。
产品特征、公司简介等信息都存储在网络里，可供顾客随时查询；所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等费用。
其次，可以节省广告宣传费用。
与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度、宣传内容的深度方面，网络广告均具有优点。
第三，可以降低调研费。
在产品销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。
互联网的运用，既为作市场调查提供了国际性的空间，而且也降低了调查的各种费用。
第四，在提高售后服务效率的同时大大降低了运作成本。
2、对企业的促销优势
（1）在网络上可提供全天候的广告及服务而不需要增加开支。
网页的维护及运作是由网络服务公司负责的，除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处理往来信息、统计、存档之外，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处理突发情况。
这种不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。
（2）能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。
传统的广告与订购是分开的，虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力，使顾客产生了购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可能因顾客不便而减少营业额。
而在网页上顾客可选择打印订购单，填妥寄回或直接在线回执，这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。
（3）通过互联网，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。
互联网创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。
网络营销的这一特点，减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平，尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。
3、有利于企业实现全程营销的目标
信息技术尤其是互联网技术的发展，为企业营销提供了全新的平台，无论是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以较低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时信息搜集。
而这在非网络环境下是中小企业所不能想象的。
同时，网络也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。
通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来则提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业全程营销目标。
4、更有效服务于顾客的需要
当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。
任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要。
网络营销正是实现这一目标的有效方式。
（1）网络营销比起传统市场营销，更能体现顾客的中心地位。
顾客将拥有更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求，在全球范围内不受限制地寻找满意的商品。
（2）网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。
（3）网络营销能使总体价格下降。
企业通过网络，可以节省传统营销方式下不得不花费的促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
5、优化企业管理流程
网络经济的优势在于信息的快速流转和信息资源共享。
利用网络信息平台，企业可以减少信息的重复加工，提高信息流转和利用效率，减少许多繁琐的程序，改变企业的业务流程，从而降低管理成本，提高管理效率，更好地适应外部环境变化，进而提高企业的竞争力。
（责任编辑：王福生）
参考文献：
［1］黄敏学.网络营销[M].武汉：武汉大学出版社，2000，（07）.
［2］冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社，2004，（10）.
［3］李梁峰、吴春英.企业网络营销战略的竞争优势分析[J].山西财经大学学报，2007，（11）.。