华中重镇武汉大中型超市状况浅析

华中重镇武汉大中型超市状况浅析

武汉大型超市业绩简析

一。第一档次，包括家乐福三家店(年总销售10亿左右)，麦德龙武昌洪山商场(年销售3.5亿)，中百仓储珞狮路店(年销售过2亿)。日均销售70-110万

1。carrefour：

1997年进入武汉合资汉商集团，1998年于城区边缘地段开设汉阳十升店，一层，占地一万平米的标准店，成为武汉超市行业典范，有力推动了武汉超市业的发展，并带动汉阳王家湾地价大幅升值，成为武汉新兴区域商业中心。此店至今仍是家乐福中区10店中的旗舰店，客流量（日来客数）雄居武汉榜首，日均销售超过85万，与成都八宝街店竟逐业绩老大，该店的生鲜处经营有独到之处，特别是精肉课在家乐福中区遥遥领先。

1999年于汉口闹市区开设武胜店，该店以不足6000平米的营业面积屡创营业额新高，销售额中区排名中上，淡季日均销售亦接近60万，家电处及11课化妆品cosmetics销售业绩骄人。

2003年初于武昌的跨国公司总部区核心路段中南路之顶端，武汉第一城市广场——洪山广场之北开设新模式的洪山广场店，三层经营（一层为品牌专卖及餐饮设施KFC，永和、Kaiwei Beer House等），由于该店紧邻省机关所在地水果湖区域，居民密集，而且消费层次属武汉最高，造就该店的高客单价。同时，也使洪山广场店的大宗客户购买业绩能受到其他超市艳羡。此店本时期（11月）非周末销售在70万左右，周末及节假日可超过80万，其中纺织品处特别是61课季节性服饰销售娇人，排名长期中区第一，生鲜的鱼课也不错，基围虾哦：）

另外，家乐福武汉四店选址建设大道，靠近香港路，与香格里拉酒店相距咫尺，预计明年四月前后开业。此店位置亦相当好，与洪山广场店选址有异曲同工之妙。建设大道被称为武汉“金融一条街”，集中了汉口的大部分高层建筑写字楼，包括招银、建银、中信大厦、民生大厦（在建第一高楼）、交行大厦、商行大厦等，且建设大道和香港路沿线均是2000年以来落成及在建的高档住宅群，同时，该处交通也相当便利，周边并没有重量级的竞争对手，可以说集中了大型超市成功的诸多优点。

估计，开业后受到较大冲击的是一公里之外位于黄孝河路特一号的易初莲花竹叶山店（前身为正大会员店），该店是正大自己投资，按标准建设的，从门牌号（特一号）亦可看出，此店建筑及场地条件优越，内部宽敞，层高不错，拥有专用的大型停车场，紧邻武汉最大的汽车市场。但销售业绩极不理想，估计日均不到25万。笔者曾在一个阳光明媚的周六下午六点光顾，结帐是仅开放五个收银台，每个排队数不超过四人，此种景象亦不止一次。该卖场的商品陈列倒是不错——客流太少，当然整齐：），服装部门较为打眼，生鲜的品质控制挺好，也很丰满，不过从整体看来，除了DM商品，其他毫无价格优势，难以吸引顾客，所以只能靠开设的几条Free bus来勉强支撑。易初卖场的灵活度太差，执行力又不够，选址有的过于超前，失去了价格优势，当然…………不可否认的是，易初的商品还是不错，而且其DM，特别是服装类的设计及总部谈判挺强。

2。metro洪山商场，面积在国内21家中属于“娇小”范畴。但业绩不错。选址相当好，位于武汉市内环线之上，在徐东新商业中心之内。麦德龙以集团和专业客户为主，而武昌地区相对较多的机关团体，中型酒店与餐饮设施，其消费为洪山商场提供了有力的支撑。同时，由于它周边是大片的新兴住宅区，包括电力公司的大型小区等，以中青年为主，消费能力强劲，而且方圆三公里内几乎没有同等规模的大型超市，metro在开业初就为这些小区办理了集团卡，所以，个人消费在洪山商场的份额也不小。

3。中百仓储Zhongbai Chain Warehouse

珞狮路店号称为中百的旗舰店，其地位一直屹立不倒。1999年末开设，为中百集团拓展仓储超市行业的第二家店，两层结构，还包括一个大型地下停车场，尽管现在的中百仓储已经属于GMS的范畴，不能再称之为“仓储”，但从珞狮路店挑空的中庭及一楼4.5米高的货架还是可以看出当时他们的定位。当时的选址在很多人看来是不可思议的，那时的珞狮路属于比较偏远的地段。而今是武汉市的二环线，交通便利，商业发达，新兴住宅不断开发。最为关键的，珞狮路店周边有六所高校，其中包括武汉大学、武汉理工这样的知名学校，这里13万高校师生其消费能力可以想象，而且，直到2003年9月，四公里半径内一半规模的超市都没有一家。这些共同造就了该店的持续繁荣（日均接近70万，春节临近甚至能超过200万），也让中百仓储的实力得以壮大，品牌得以打响，从而获得更多更好的供应商资源并能增强谈判能力。

水果湖店位于政治中心区水果湖的鹰台路步行街中段，以不到3500平米的经营面积取得了日平均销售过30万的业绩(二年前月销售平均1300万,近年由于竞争因素,有所下滑)，按销售来算，应列入第二档次，但由于其极高的单位绩效，仍然上榜。值得一提的，该店首任店长为中百仓储王牌店长ZHOU（现任形象店友谊路店长），他企划出身，所以该店标识系统突出，氛围方面也有独到之处，从每月营销费用仅为附近C4洪山店1/8而创造不错卖场形象就可见一斑。应该重视的是，水果湖不到4平方公里的区域，集中了5家综合超市，其中，1家C4，2家中百，2家武商量贩，距离最近的仅300多米，可见该区域强劲的消费能力。另外，中百水果湖店收购了80米之外的水果湖菜场，介入武汉市“农改超”工程，将之改造成武汉第一家纯生鲜超市，现在看来，成效颇为显著，而其两家合并日均销售额也达35万

二。第二档次，包括大福源（即大润发武汉店），麦德龙汉口古田商场，中百仓储水果湖店，武商量贩百盛店,日均销售40万左右

三。第三档次。包括中百仓储友谊路，北京华联中华路，好又多黄兴店，中商平价徐东店等，易初莲花竹叶山店,日均销售25-30万.

三。第四档次，包括好又多民意店，北京华联青山店，华普超市武汉黄浦路店，中百仓储大部分门店（烽火店属社区标准超市除外），武商量贩部分门店，中商平价部分门店，日均销售15-20万.

四。其他大中型超市（2500平米以上），最差的莫过于好又多青山店，北京华联汉阳店，北冰洋量贩店等