促销策略培训课程
销售人员培训课程(完整篇)
关注行业动态和市场趋势，为客户提 供符合潮流的产品建议。
产品展示与演示技巧
充分准备
提前பைடு நூலகம்悉产品特点和功能，确保 演示过程流畅自如。
突出亮点
重点展示产品的独特优势和功能， 吸引客户注意力。
互动式演示
鼓励客户参与产品演示过程，增 强客户对产品的体验感和兴趣。
应对客户异议和拒绝策略
01
02
03
04
保持冷静
实现销售目标
帮助销售人员制定明确的 销售目标，并为其提供实 现目标的方法和策略。
课程安排与时间表
课程时间
共计5天，每天6小时。
课程内容
包括销售理论、销售技巧、案例分析等多个方面。
课程形式
采用讲座、案例分析、角色扮演等多种形式进行 授课。
02
销售技巧与策略
有效沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户需求和意见，理解 客户观点，建立良好沟通基础。
03
多元化销售渠道拓 展
随着互联网和社交媒体的普及， 销售渠道将越来越多元化。销售 人员需要积极开拓线上销售渠道， 如电商平台、社交媒体等，以扩 大销售覆盖面和提高销售效率。
04
持续学习与自我提 升
销售行业变化迅速，销售人员需 要保持持续学习的态度，不断提 升自己的专业素养和销售技能。 同时，也需要关注行业动态和市 场变化，及时调整销售策略和方 案。
学会时间管理
不断学习和提升
合理安排时间，优先处理重要且紧急的任务， 避免在琐碎的事情上浪费过多时间。
持续学习新知识、新技能，提升自己的专业 素养和综合能力，为更好地执行任务打下基 础。
激励团队成员积极性策略探讨
物质激励 通过设立奖金、提成等物质奖励，激发
网络营销培训有哪些课程
网络营销培训有哪些课程一、教学内容1. 网络营销概述：介绍网络营销的概念、特点和作用。
2. 网络营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 网络营销手段：包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）和内容营销等。
4. 网络营销案例分析：分析成功案例，学习其经验和方法。
二、教学目标1. 让学生了解网络营销的基本概念和作用，提高网络营销意识。
2. 让学生掌握网络营销的策略和手段，提高网络营销能力。
3. 培养学生分析网络营销案例的能力，提高网络营销水平。
三、教学难点与重点重点：网络营销的基本概念、策略和手段。
难点：网络营销策略的制定和网络营销案例的分析。
四、教具与学具准备教具：投影仪、电脑、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某个企业的网络营销案例为切入点，让学生了解网络营销的实际应用。
2. 教材讲解：讲解网络营销的基本概念、策略和手段，结合案例进行分析。
3. 例题讲解：选取典型的网络营销案例，让学生学会分析案例，提炼经验。
4. 随堂练习：让学生结合所学内容，分析某个企业的网络营销策略，并提出改进意见。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的学习心得，讨论网络营销的实践应用。
六、板书设计网络营销：1. 概念、特点、作用2. 策略：产品、价格、渠道、促销3. 手段：SEO、SEM、SMM、内容营销4. 案例分析七、作业设计1. 请简述网络营销的基本概念、特点和作用。
2. 请列举三种网络营销手段，并简要介绍其作用。
3. 分析某个企业的网络营销策略，并提出改进意见。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：1. 学生对本节课内容的掌握程度如何？2. 学生在实践中的应用能力如何？3. 教学过程中是否存在不足？拓展延伸：1. 让学生了解最新的网络营销动态，提高学生的知识更新速度。
2. 组织学生参加网络营销相关的实践活动，提高学生的实践能力。
3. 邀请企业专家进行讲座，让学生了解网络营销的最新经验和方法。
【2024版】市场营销学--促销策略--ppt课件
产品特性
传播范围
媒体费用
受众习惯
媒体影响力
ppt课件
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三、广告的设计原则
社会 性
真实 性
艺术 性
针对 性
感召 性
简明 性
ppt课件
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第四节 公共关系策略
一 公共关系的含义 二 公共关系的基本特征 三 公共关系的活动方式
四 公共关系的工作程序
ppt课件
20
一、公共关系的含义
公共关系：企业在从事营销活动中正确处 理企业与社会公众关系，以便树立品牌及 企业良好形象，从而促进销售的一种活动。
辅助性 促销
两个相 互矛盾
三个 特点
ppt课件
强烈呈现
产品贬低
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二、销售促进的方式
销售促进 方式
适合消费 者的方式
适合中间 商的方式
赠 送 样 品
代 金 券
包 装 兑 现
廉 价 包 装
赠 品 印 花
ppt课件
购津经 买贴销 折补奖 扣助励
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三、销售促进的控制
适当方式
销售促 进控制
合理期限
忌弄虚作假
上门 推销
试探 性
柜台 推销
会议 推销
消费 者
针对 性
诱导 性
推销 形式
生产 用户
中间 商
推销 策略
推销 对象
ppt课件
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第三节 广告策略
一 广告的基本概念
二 广告媒体
三 广告的设计原则
ppt课件
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一、广告的基本概念
广告：广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定媒体传播商品或劳务 等有关经济信息的大众传播活动。
营销策划方案培训100例
营销策划方案培训100例一、课程介绍（500字）1.1 课程背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销的需求越来越高。
营销策划方案作为一种有效的市场开拓手段，被越来越多的企业所采用。
因此，针对企业人员的营销策划方案培训课程应运而生。
1.2 课程目标本课程旨在帮助学员了解和掌握营销策划方案的基本原理和方法，提升其在市场营销领域的专业能力和竞争力。
二、课程内容（3000字）2.1 营销策划方案概述2.1.1 营销策划方案的定义2.1.2 营销策划方案的重要性和作用2.2 营销策划方案的基本原理2.2.1 市场调研和竞争分析2.2.2 目标市场的确定2.2.3 定位和差异化策略2.2.4 产品策略2.2.5 价格策略2.2.6 渠道策略2.2.7 促销策略2.2.8 品牌管理策略2.3 营销策划方案的制定步骤2.3.1 问题识别和目标设定2.3.2 背景分析和市场定位2.3.3 竞争分析和差异化策略2.3.4 目标市场的选择和定位2.3.5 产品策略和价格策略2.3.6 渠道策略和促销策略2.3.7 品牌管理策略和评估与控制2.4 营销策划方案的实施和评估2.4.1 实施计划和资源调配2.4.2 监控和风险管理2.4.3 评估和控制2.5 成功的营销策划案例分析2.5.1 国内成功案例分析2.5.2 国际成功案例分析三、课程形式（1000字）3.1 线上课程本课程提供线上授课视频和课件，学员可以根据自己的时间和地点自主学习。
也可以随时与讲师进行在线交流和解答疑问。
3.2 线下培训为了保证学员的互动和实践操作，本课程也提供线下培训服务。
学员可以到指定的培训地点参加面对面的课程学习，与讲师和其他学员进行深入交流和讨论。
四、课程安排（800字）4.1 课程时间安排本课程为期4个月，每周1个时间段，每周3小时。
具体时间根据学员的情况来定。
4.2 课程学习方式学员可根据自己的时间和学习动力选择线上学习或线下培训。
市场营销管理培训教程
市场营销管理培训教程市场营销是企业中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
为了帮助企业管理层和市场部门加强市场营销能力，提高团队和个人的绩效，市场营销管理培训成为了必不可少的环节。
本教程将为您介绍市场营销管理培训的基本内容和方法。
一、培训内容1. 市场营销战略：了解企业市场定位、目标市场、竞争对手和市场趋势的分析，制定相应的市场营销战略。
2. 市场调研：学习市场调研的方法和技巧，掌握有效收集、分析和利用市场信息的能力。
3. 产品和品牌管理：学习如何制定产品策略、定价策略、渠道策略和品牌策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 销售和推广：了解销售目标和销售计划的制定，学习销售技巧和销售团队的管理方法，提高销售业绩。
5. 客户关系管理：学习如何维护和发展客户关系，建立客户数据库，提高客户满意度和忠诚度。
6. 数字市场营销：了解互联网、社交媒体和移动营销的趋势和方法，掌握数字化营销的技能和策略。
二、培训方法1. 理论讲解：通过讲师的教学和案例分析，向学员传授市场营销的理论知识和实践经验。
2. 实践演练：通过模拟销售和推广场景，让学员亲身体验市场营销的各个环节，提升实际操作能力。
3. 小组讨论：将学员分成小组，让他们一起合作解决市场营销问题，培养团队合作和解决问题的能力。
4. 案例研究：通过分析实际市场营销案例，让学员了解市场营销策略和方法在实际中的应用，培养分析和解决问题的能力。
5. 应用实践：在培训结束后，给予学员一定的实践机会，让他们将所学的市场营销知识应用到实际工作中，加深理解和掌握。
三、培训效果评估1. 课后考试：培训结束后进行考试，测试学员对市场营销知识的掌握情况。
2. 学员反馈：要求学员填写培训反馈表，收集学员对培训内容和方式的评价和建议。
3. 实际业绩：通过跟踪学员的实际市场营销绩效，评估培训的实际效果。
通过以上的市场营销管理培训教程，希望能够帮助企业提高市场营销能力，实现更好的业绩和竞争优势。
促销员的培训蒙牛
04
促销技巧和策略培训
有效的沟通技巧
01
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03
倾听技巧
促销员需要培养出色的倾 听技巧，积极回应顾客需 求，了解他们的意见和建 议。
表达清晰
促销员应具备简明扼要的 表达能力，能够准确传达 产品特点和卖点。
亲和力
培养与顾客建立亲切友好 的关系，提高顾客满意度 和忠诚度。
销售心理学和谈判技巧
消费心理学
了解顾客的购买心理和决策过程，针对不同消费心理采取有 效策略。
谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，妥善处理与顾客的异议和纠纷，促进 销售达成。
促销活动策划和执行
活动策划
促销员需要具备创意性促 销策略的策划能力，结合 产品特点和目标市场进行 活动设计。
活动执行
促销员应具备高效的执行 力，确保促销活动顺利进 行并取得预期效果。
应变能力
在面对突发情况或问题时，促销员需 要具备冷静、灵活的应变能力，及时 采取措施解决，以维护良好的销售秩 序和形象。
熟练掌握产品知识和销售技巧
产品知识
促销员需要全面了解所售产品的特点、优势、价格及使用方法等方面，以便更 好地向消费者推荐和介绍。
销售巧
促销员需要掌握一定的销售技巧，如如何与消费者建立良好的关系、如何引导 消费者进行购买决策、如何处理消费者异议等，以提高销售效果和业绩。
产品标识和追溯要求
促销员个人卫生和安全防范措施
促销员个人卫生要求（包括穿 戴整洁的工作服、勤洗手等）
与产品接触时的卫生注意事项 （如避免使用化妆品等）
安全防范措施（如防止意外伤 害、应对突发情况等）
06
蒙牛文化和价值观的融入
蒙牛历史和发展简介
课程促销方案范文模板
一、方案背景随着社会竞争的日益激烈，各类培训课程成为提升个人能力、拓展视野的重要途径。
为吸引更多学员参与，提高课程知名度，特制定本课程促销方案。
二、促销目标1. 提高课程知名度和品牌影响力；2. 吸引更多学员报名参加；3. 增加课程收入，实现盈利目标。
三、促销策略1. 优惠价格策略- 新学员报名享受8折优惠；- 老学员推荐新学员，双方均可享受9折优惠；- 一次性报名多个课程，享受总价优惠。
2. 赠品策略- 报名学员赠送精美笔记本、水杯等实用礼品；- 成功推荐新学员的学员，赠送价值XX元的课程优惠券。
3. 社交媒体推广策略- 在微博、微信公众号、抖音等平台发布课程介绍、优惠信息、学员评价等内容；- 与KOL合作，进行课程推广，提高课程知名度。
4. 线下活动策略- 定期举办课程体验课，让学员免费试听，感受课程魅力；- 在人流量较大的商圈、商场等地设置宣传展台，发放宣传资料，吸引潜在学员。
5. 合作伙伴策略- 与企业、学校、社区等机构合作，举办联合推广活动；- 与其他培训机构合作，进行资源共享，实现互利共赢。
四、促销时间本次促销活动时间为：即日起至XX月XX日。
五、执行流程1. 制定详细促销方案，明确促销目标、策略和执行时间；2. 设计宣传资料，包括海报、传单、电子海报等；3. 确定促销渠道，包括线上线下、合作伙伴等；4. 落实执行人员，明确各自职责；5. 监控促销效果，及时调整策略；6. 促销活动结束后，总结经验，为下次活动提供参考。
六、预期效果1. 提高课程报名人数，实现预期招生目标；2. 增加课程收入，实现盈利目标；3. 提升课程品牌知名度和美誉度。
七、风险评估及应对措施1. 风险：学员对课程质量不满意，导致口碑下滑。
应对措施：加强课程质量监控，确保教学质量；积极回应用户反馈，及时改进课程内容。
2. 风险：促销活动效果不佳，学员报名人数未达到预期。
应对措施：调整促销策略，加大宣传力度；优化课程设置，提高课程吸引力。
促销课程教学设计方案
一、课程名称促销策略与技巧二、课程目标1. 了解促销的基本概念和类型。
2. 掌握有效的促销策略和方法。
3. 学会运用促销技巧提升产品或服务的市场竞争力。
4. 培养学生分析市场环境、制定促销方案的能力。
三、课程内容1. 促销概述- 促销的定义、作用和意义- 促销的四大要素：产品、价格、渠道、促销- 促销的分类和特点2. 促销策略- 市场调研与目标市场定位- 促销组合策略（4P策略）- 促销组合策略的制定与实施3. 促销方法- 推销法- 广告法- 公关法- 人员推销法- 事件营销法4. 促销技巧- 促销活动策划与执行- 促销文案撰写- 促销人员培训- 促销效果评估5. 案例分析- 国内外知名企业的促销案例解析- 不同行业、不同产品的促销策略对比四、教学方法1. 讲授法：系统讲解促销理论知识，引导学生掌握基本概念和策略。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，使学生了解促销策略在实际操作中的应用。
3. 小组讨论法：让学生分组讨论，提高团队合作能力和分析问题能力。
4. 角色扮演法：模拟促销场景，让学生亲身体验促销过程，提高实践能力。
5. 实践操作法：组织学生进行促销策划与实施，培养学生的实际操作能力。
五、教学进度安排1. 第一周：促销概述、促销的分类和特点2. 第二周：市场调研与目标市场定位、促销组合策略3. 第三周：促销方法、推销法4. 第四周：广告法、公关法5. 第五周：人员推销法、事件营销法6. 第六周：促销技巧、促销活动策划与执行7. 第七周：促销文案撰写、促销人员培训8. 第八周：促销效果评估、案例分析9. 第九周：课程总结与复习10. 第十周：课程考核与结业六、考核方式1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况等。
2. 期末考试：笔试，包括选择题、判断题、简答题、论述题等。
3. 促销方案设计：学生分组完成一个实际促销方案的设计，并进行汇报。
七、教学资源1. 教材：《促销策略与技巧》2. 教学课件3. 实际案例资料4. 网络资源通过本课程的学习，使学生能够掌握促销的基本知识和技能，提高市场竞争力，为将来的职业生涯打下坚实基础。
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毛利
销售计划管理
访问率
收集信息
访问成功率
客户服务
平均订单数目
团队精神
销售费用及费用率
规章制度执行情况
新客户数目
外表举止
自我管理
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第三节 广告策略
一、广告的概念与种类 二、广告媒体 三、广告的设计原则 四、广告效果的测定 五、信息平台
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第五节 销售促进策略
一、销售促进及其特点 二、销售促进的方式 三、销售促进的控制
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一、销售促进及其特点
销售促进（Sales Promotion）是指企业运用
各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销 或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： 促销效果显著 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 可能会贬低产品的价值
四、人员推销的形式
上门推销 柜台推销 会议推销
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五、人员推销的对象
消费者 生产用户 中间商
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六、人员推销的策略
试探性策略 针对性策略 诱导性策略
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七、推销人员的奖励
固定薪金制 佣金制 混合制
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八、推销人员的考核与评价
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
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三、促销组合及促销策略
好的企业形象和社会声誉。 3. 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同
发展为基本原则。 4. 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”
的艺术。 5. 公共关系是一种长期活动。
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三、公共关系的作用
公共关系的本质是“内求团结，外求发 展”。
搜集信息，监测环境 咨询建议，决策参考 舆论宣传，创造气氛 交往沟通，协调关系 教育引导，服务社会
三、在38个行业中，电子及通信设备制造
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信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［3］
业2001年共投入67.1亿元用于研发，在投入总金 额上名列第一。每万元销售收入研发费用的投入
为75.4元，投入力度仅次于于医药行业；万元销 售收入广告费用为31.2元，宣传力度与医药行业 不在一个数量级上，甚至低于工业企业平均的广 告投入水平。
4
第一节 促销与促销组合
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素
2021/2/9
5
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员
的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销有以下几层含义：
（一）考评资料的收集 （二）考评标准的建立
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（一）考评资料的收集
获得考评资料的主要途径： 销售工作报告。 企业销售记录。 顾客及社会公众的评价。 企业内部员工的意见。
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23
（二）考评标准的建立
基于成果的考核指标： 基于行为的考核指标：
销售量
销售技巧
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2021/2/9
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
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一、广告的概念与种类
（一）广告的含义 （二）广告的分类
根据广告的内容和目的划分 根据广告传播的区域来划分 根据广告媒体的形式
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广告含义
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关 经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:26:1811:26: 1811:262/9/2021 11:26:18 AM
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广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素：
产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用
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三、广告的设计原则
真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。2021/2/9源自35四、广告效果的测定
广告效果
四、食品、饮料、烟草行业是广告商的座上 客。2001年，饮料制造业、食品制造业和烟草加 工业的广告总费用达到93.9亿元。万元销售收入 广告费用支出分别为296.9元、167.9元、97.4元， 广告宣传力度仅次于医药行业。
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信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［4］
五、国有企业研发投入高于广告支出。 2001年，国有（含国有控股）企业研发投入 147.3亿元，广告费用133.9亿元。每万元销 售收入中，有30.1元用于广告，33.1元用于 研发。
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
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根据广告的内容和目的划分
广告
商品广告 企业广告 公益广告
开拓性 广告
劝告性 广告
提醒性 广告
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根据广告传播的区域来划分
全国性广告 地区性广告
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根据广告媒体的形式划分
广告
报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告
需求 营销活动
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
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需求
需求
9
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personal selling 人员推销
Advertising 广告
Sales promotion Public relations Direct marketing
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广告本身效果的测定
广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费 者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的 注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。
广告本身效果测定的指标：
知名度 注意度 理解度 记忆度 视听率 购买动机
2021/2/9
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信息平台 工业企业广告与
研发投入分析［1］
根据工业企业年度统计数据，2001年，我 国500万元以上规模的工业企业实现销售收入 93733.3亿元，广告费用支出330.7亿元，研究 开发费用支出265.9亿元，研发投入不及广告支 出的八成。在工业企业每万元销售收入中，有 35.3元用于广告，28.3元用于研发。
二、医药行业出手最大方。2001年底， 医药制造业共有3488户企业，全年实现产品 销售收入1924.4亿元，广告费用支出61.1亿元， 每万元销售收入的广告费用为317.7元，恰好 是工业平均水平的9倍。从研发经费的投入来 看，该行业也是名列前茅，其万元销售收入研 发费用的投入为78.1元，在38个工业行业中是 最多的。
增加企业研发费用的投入，提高产品的 技术含量和企业的核心竞争力，配合适度的 广告宣传，是工业企业发展的必由之路。
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第四节 公共关系策略
一、公共关系的概念 二、公共关系的特征 三、公共关系的作用 四、公共关系的活动方式 五、公共关系的程序
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一、公共关系的概念
第九章 促销策略
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1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
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2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
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二、销售促进的方式
向消费者推广的方式： 向中间商推广的方式：
赠送样品
折扣
赠送代价券
资助
包装兑现
经销奖励
提供赠品
商品展销
有奖销售
降价销售
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三、销售促进的控制
1. 选择适当的方式； 2. 确定合理的期限； 3. 禁忌弄虚作假； 4. 注重中后期宣传。
营业推广
公共关系
直接营销
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四、影响促销组合的因素
促销目标 产品因素
1. 产品的性质。 2. 产品寿命周期。
市场状况
1. 市场地位。 2. 营销对象的分布。
推动与拉引策略 促销预算
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消费品与工业用品的促销组合
消费品市场
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工业品市场
12
第二节 人员推销策略
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
企业知识 产品知识 市场知识 心理学知识 财务知识
文明礼貌，善于表达。 富于应变，技巧娴熟。
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三、推销人员的甄选与培训
推销人员的甄选。 推销人员的培训。
培训方法：
讲授培训 模拟培训 实践培训