漳州市房地产市场分析

漳州市房地产市场SCP分析

姓名：游小英4

班级：11经本2班

学号：1111000114

房地产行业一直以来都被誉为众多行业中的龙头行业、国民经济的命脉、政府纳税的主要来源之一。但是，作为龙头行业的房地产行业在给企业带来快速的利益同时，也带来了巨大的风险。房地产业的发展直接影响人民的生活、国家的安定、经济的发展。分析这样一个行业将有利于我们了解开发商行为，制定有效地调控政策。漳州市建设新区、开发沿江、改造旧城，“三头并进”的开发投资格局已经形成。资料显示，2005年全市房地产投资达42亿元，新建商品房销售达126万平方米。今年漳州城建项目投资达300亿元。投资开发仍将稳定增长，未来漳州市场供应量将大幅放量。在此，针对漳州市房地产市场进行分析。

一、市场结构

市场结构，是反映市场竞争和垄断关系的概念。我们可以将不同垄断和竞争程度的市场结构进一步具体化为实用性更强的不同等级的竞争型和寡占型市场结构。市场结构可以划分为完全竞争市场，完全垄断市场，寡头垄断市场和垄断竞争市场。中国房地产业从市场结构来看属于区域寡头垄断市场。

（一）市场集中度

市场集中度是用于表示特定的产业或市场中，卖者和买者具有怎样的相对的规模结构的指标。产业组织理论把市场集中度作为考察市场结构的首要因素。产业组织理论研究的主要是卖方集中度，它反映了产业内企业间的竞争或垄断程度。目前我国房地产业的市场集中度不是很高，多数房地产业公司的规模小实力弱。

而房地产的区域垄断性，使得全国性的“市场集中度”指标不具有多大的意义，但这一指标在一定程度上反映了我国房地产开发企业小、散、差和住房建设的规模化程度低等问题，对于促进房地产市场良好健康发展，合理调控政策的出台有一定的启发性作用。

房地产业的产品有其特性，即在空间上具有不可移动性，所以一个项目一旦完成，它就确定了自己所属的市场区域。虽然消费者可以在全国范围内选择产品进行消费（这种可能性也因为消费者的家庭或工作等社会原因而无法实现），但是产品不具有在全国性范围内流动的特性，这使得市场集中度这一全国性范围的指标便失去了意义。就算计算区域集中度，也会因为区域划分的困难和区域内部的不均衡而无法进行。

随着外地实力开发企业的入市，如特房地产、长泰泛华、招商地产、厦门夏商、厦门诺林、金宾士等，新的开发理念提升了漳州市场的整体开发水平，产品也发生了质的变化，消费观念、消费群体也发生了巨大的变化。一批具有较高品质、较大规模的社区将继续涌现，并将成为漳州楼市的主流产品。漳州房地产市场处于区域寡头垄断市场。

（二）产品差别化

产品差别化是指企业在其提供给顾客的产品时采用许多经营策略，使消费者感知到该企业产品的独特之处，将该企业与其它同类企业产品区分开来，进而形成顾客偏好与忠诚，使企业在市场竞争中获得一定优势，从而达到使企业在市

场竞争中占据有利地位的目的。产品差别化策略主要有产品主体差别化、品牌差别化、价格差别化、渠道差别化、促销差别化。漳州住宅产品的类型丰富，如：青年公寓、商务公寓、酒店式公寓、老年住宅、养生住宅、亲情住宅、通用住宅等名目繁多，以迎合消费者的口味。这一系列的户型或概念创新行为，足见开发商在引导消费者从而创造产品差别这方面所下的功夫。

产品质量一直是消费者最为关心的问题。由于房地产产品市场上存在着严重信息不对称，所以消费者要区别不同开发商所提供产品的质量，除了请专门的购房顾问陪同购买外，往往还会倾向于购买知名度较高的房地产企业所提供的住宅。而知名度高的房地产企业由于消费者对其品牌的信赖，从而也获得了较高的市场势力｡如漳州天利房地产发展有限公司开发的“天利仁和”一期开盘当天首期单位销售一空,二期刚刚开售综合销售率便又达到新高。

（三）进入壁垒

进入壁垒是指新企业在同原有企业竞争中所遇到的不利性障碍因素。从技术角度来看,房地产企业基本上不存在进入壁垒,因为住宅产品的可模仿性极强｡漳州省房地产业存在的进入壁垒主要是政策性的,这也是由于漳州房地产业过于分散,缺乏竞争,政府从而采取一些措施使然｡土地和资本是进行房地产开发必不可少的两个先决条件｡为了整顿房地产市场,提高房地产业的准入门槛,政府出台了一系列土地政策和金融政策｡

土地和资本是进行房地产开发必不可少的两个先决条件。为了整顿房地产市场，提高房地产业的准入门槛，漳州政府出台了一系列土地政策和金融政策。

一方面，长期以来，我国经营性用地协议出让比例居高不下。截至2003年，仅以开发圈名义圈占的土地就达到了3万多平方公里。早在2002年5月9日，国土资源部就签发了11号文件《招标、拍卖、挂牌出让国有土地使用权规定》，文件叫停了沿用多年的土地协议出让方式，要求各类经营性用地，必须以招标、拍卖或挂牌方式进行公开交易。虽然之后仍然存在一些土地转让暗箱操作的问题，但这无疑给一些市场势力不够、拿不到土地的小企业和长期靠寻租拿地的大中型企业设置了瓶颈，提高了生存难度和进入门槛。

另一方面，漳州开发企业过度依赖银行贷款。2003年房地产开发企业资金来源中，银行贷款占23.8％。鉴于此，政府出台了一系列的政策，具体来看，比如规定开发商的自有资金必须有30％；商行的房地产贷款余额与总贷款余额不得超过30％；个人住房贷款月供不能超过家庭收入的50％。这样一来，不但房地产企业的资金来源会受到影响，居民的住房消费也会产生相应的影响，从而影响房地产企业的经营绩效。

二、市场行为

市场行为是企业在市场上为实现其目标而采取的一系列适应市场要求而不断调整经营管理决策的行为。市场行为在一定程度上受到市场结构的状态和特征的制约，反过来，市场行为也作用于市场结构，影响和改变市场结构的状态和特征。企业的市场行为包括企业的价格行为、广告行为和合作行为。

（一）价格行为

不同的楼层按不同的价格出售，这已是房地产市场上公认且流行的一种价格歧视方式。因为不同楼层的价格差别并不能体现出它们的成本差别，而完全是由房地产企业根据消费者偏好而订立的一个价格体系。

近几年来，房价持续不断地攀升，而且还有继续上涨的趋势。一方面，住房