沈阳远洋客群特征与潜在客户需求研究报告_81173
沈阳远洋天地项目客户人群特征及潜在需求调研报告
第一部分调研执行说明
访问员培训现场问卷问题详细讲解访问员模拟试访总结
3、访问过程质量控制
A、访问过程中会设有现场督导，负责访问指导和访问质量的监控。
B、访问员每完成一份问卷后，现场交给本公司督导，由督导当时对问卷实行卷面审查，检查合格后才能领取下一份空白问卷。
C、当日项目经理将对问卷进行二审，确保问卷的有效性与完整性。
D、在征得受访者同意的情况下，记录受访者联系电话、姓名，被确认问卷有质量问题的访问员，其所有问卷全部作废。
已购学区房客户-1 已购学区房客户-2 已租学区房客户-1 欲购学区房客户-1 欲购学区房客户-2 欲购学区房客户-3
第二部分调研主要结论
三、学区房使用与关注因素分析。
远洋捕捞市场分析报告
远洋捕捞市场分析报告1.引言1.1 概述概述：远洋捕捞市场是指针对海洋深层资源的开发和利用，在全球范围内具有广阔的发展前景和巨大的市场需求。
随着海洋资源的日益枯竭，远洋捕捞市场的竞争也日益激烈，行业发展面临着诸多挑战和机遇。
本报告旨在通过对远洋捕捞市场的全面分析，揭示行业现状和发展趋势，为投资者和行业参与者提供参考与指导。
同时，本报告还将探讨远洋捕捞市场的发展前景，提出相关建议和展望，为行业发展提供战略性的指导。
1.2 文章结构文章结构部分内容如下：文章结构部分将介绍本报告的整体构成和各个章节的内容安排。
首先将简要介绍本报告的大纲，包括引言部分、正文部分和结论部分。
然后详细描述各个章节的内容安排和重点分析方向，为读者提供清晰的阅读导向。
通过文章结构部分，读者可以快速了解到本报告的主要内容和分析重点，从而更好地理解报告各个部分的关联和内在逻辑，为后续的阅读阐述打下基础。
1.3 目的：本报告的目的是对远洋捕捞市场进行全面深入的分析，包括市场概况、竞争分析以及发展趋势。
通过对市场现状的分析，旨在为相关企业和投资者提供决策参考，帮助他们了解市场的发展动向和未来趋势，以及制定相应的市场策略。
同时，本报告也旨在为行业内的从业者提供有益的市场信息和行业洞察，促进行业内的信息交流和市场竞争的健康发展。
通过本报告的撰写，希望能够全面客观地呈现远洋捕捞市场的现状和未来发展方向，为行业的可持续发展提供参考依据。
1.4 总结总结:在本文中，我们对远洋捕捞市场进行了全面的分析和研究。
首先，我们对远洋捕捞市场的概况进行了介绍，包括市场规模、发展历程和主要参与者。
接着，我们对远洋捕捞市场的竞争情况进行了深入分析，包括市场份额、竞争对手和市场动态。
最后，我们对远洋捕捞市场的发展趋势进行了探讨，包括市场需求、技术创新和政策影响。
通过本文的研究，我们发现远洋捕捞市场具有巨大的发展潜力，但面临诸多挑战和风险。
在市场前景展望部分，我们提出了一些建议和展望，希望能为远洋捕捞市场的发展提供有益的参考。
沈阳高端客户调查报告
价格走向
单价购买抗性 单价弹性
3000 4000 5000 6000 0.0% 0.0% 7.5% 22.5%
-0.75 -0.53
7000 30.0% -0.08
8000 9000 10000 11000 12000 13000 45.5% 62.5% 67.5% 77.5% 80.3% 92.0% -0.16 -0.17 -0.05 -0.1 -0.3 -0.12
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
总价区间承受力测试
细分市场—企业管理层
最低价格 最优价格
最高价格
企业管理层
45万
60万
75万
价格贵，无法接受
90万 105万 120万 135万 150万 165万 180万 195万
价格稍贵，可以接受
价格合理，完全接受
120平方米以下 120-150平方米 150-180平方米 180-200平方米 200平方米以上
0 19.05%
20% 52.30% 9.50%
➢高端客户的需求面积修正结果：
120平方米以下 120-150平方米 150-180平方米 180-200平方米 200平方米以上
2.09% 24.11% 35.00% 30.32% 8.92%
群体特征研究
工作地点
Valid Total
和平区 沈河区 皇姑区 铁西区 大东区 东陵区 浑南新区
频次 7 16 3 2 3 1 1 54
车程 Valid
Total
时间 5-10分钟 10-20分钟 20-30分钟 30-45分钟 45-60分钟 1小时以上
Total
频次 3 12 11 18 2 1 47 54
2024年远洋捕捞市场需求分析
远洋捕捞市场需求分析1. 引言远洋捕捞是指在远离陆地的海洋区域进行捕捞活动。
近年来，随着人们对海产品需求的增加，远洋捕捞市场也出现了明显的增长趋势。
本文将对远洋捕捞市场的需求进行分析，探讨其潜在机会和挑战。
2. 市场概况远洋捕捞市场是海洋经济的重要组成部分，涵盖了各类海洋生物资源的捕获和加工。
随着全球人口的增加和现代化生活方式的普及，对海产品的需求不断增长，从而推动了远洋捕捞市场的快速发展。
3. 市场需求分析3.1 主要产品需求远洋捕捞市场的主要产品需求包括鱼类、贝类、虾类等海产品。
这些产品在食品行业、餐饮行业和化妆品行业等领域都有广泛的应用。
同时，由于人们对健康和营养价值的关注度提高，高品质、安全、新鲜的海产品需求也在不断增长。
3.2 消费者需求特点随着消费者对食品安全和健康的关注度提高，他们对海产品的需求也发生了一些变化。
消费者更倾向于选择天然、有机、绿色的海产品，对于捕获方式、养殖环境等因素也更加关注。
此外，便利性和个性化需求也是一些消费者考虑的重要因素。
4. 市场机会与挑战4.1 市场机会•人口增加和生活水平提高带来了消费者需求的增长；•对健康和营养的关注度提高，推动了高品质海产品的需求；•消费者倾向于选择天然、有机、绿色的产品，为环保型捕捞企业提供了市场机会。
4.2 市场挑战•海洋资源逐渐减少，捕捞难度增加；•环境保护压力加大，对捕捞方式和养殖环境提出更高要求；•供应链的不稳定性和成本的上升给企业带来挑战。
5. 市场发展趋势5.1 可持续发展随着环境保护意识的提高，可持续发展将成为远洋捕捞市场的主要发展趋势。
企业需要采用环保型捕捞方式，保护海洋生态系统，同时确保产品的质量和安全。
5.2 创新技术的应用为了提高捕捞效率和产品品质，企业应该积极采用创新技术。
例如，引入无人机、人工智能等技术，提高捕捞作业的自动化程度，从而提升企业的竞争力。
5.3 市场竞争加剧随着市场的扩大和竞争的加剧，企业需要加强品牌建设和市场营销，提高产品知名度和市场占有率。
公寓住宅销售服务目标客户群的特征与需求
公寓住宅销售服务目标客户群的特征与需求随着城市化进程的加快和人口数量的增加，公寓住宅成为了现代都市生活中不可或缺的一部分。
公寓住宅作为一种集住宅、商业和社区管理为一体的综合性房地产产品，其销售服务的目标客户群体特征和需求逐渐清晰起来。
首先，公寓住宅销售服务的目标客户群体之一是年轻人。
随着大学毕业生和年轻工作者数量的增加，他们追求高品质的生活环境和社交空间。
这一人群通常具有较高的教育背景和较高的收入水平，倾向于选择区位优越的公寓住宅。
他们注重时尚、便利和社交的居住环境，更青睐采用智能家居技术的公寓住宅，如智能门禁系统、智能家电等。
此外，年轻人通常独居或是情侣，所以对于小户型公寓的需求比较大，并且他们更注重住宅的社交空间设计，如公共休闲区、健身房和充满活力的社区活动。
其次，公寓住宅销售服务的目标客户群体还包括年轻家庭。
这一人群通常是婚姻生活的新开始，他们希望有一个安全、舒适的家庭环境来打造美满的家庭生活。
年轻家庭更看重住宅的舒适性、功能性和适宜的孩子成长环境。
因此，他们更倾向于选择配备齐全的公寓住宅，如儿童游乐场、学习区等。
此外，公寓住宅的安全性对于年轻家庭也是极为重要的一点，因此，安全设施如监控系统和安全门禁等也是他们关注的重点。
另外，老年人和退休人士也是公寓住宅销售服务的重要客户群体。
随着人口老龄化问题的加剧，老年人和退休人士逐渐成为购房市场的重要一部分。
他们经历了一生的努力工作，追求享受安逸和舒适的退休生活。
因此，他们更注重住宅的舒适性、便捷性和安全性，更倾向于选择附有便利设施的公寓住宅，如电梯、停车位和定期维修等服务。
此外，公寓住宅所处的社区环境、生活配套设施和社交活动对老年人和退休人士来说也非常重要，他们希望能够获得一个充满生活乐趣和社交机会的居住环境。
在公寓住宅销售服务中，理解目标客户群体的需求是至关重要的。
公寓住宅开发商应该考虑不同客户群体的差异，在设计和销售策略中进行精准定位，以满足不同客户的需求。
远洋运输市场分析报告
远洋运输市场分析报告1.引言1.1 概述远洋运输市场作为全球贸易的重要组成部分，一直备受关注。
近年来，随着全球贸易的增长和区域经济一体化的推进，远洋运输市场也呈现出多样化和复杂化的发展趋势。
本报告旨在对当前远洋运输市场进行综合分析，探讨其市场概况、主要参与者的竞争格局以及未来发展趋势，为相关行业和企业提供参考和决策依据。
通过深入研究和分析，希望能够为远洋运输市场的持续健康发展提供有益的建议和支持。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可包括以下内容：本报告共分为三个部分，分别为引言、正文和结论。
引言部分介绍了本报告的概述、文章结构和目的。
在概述中，将简要介绍远洋运输市场的背景和重要性，引发读者对该领域的关注。
在文章结构部分，将说明本报告的结构和各个部分的内容概要。
在目的部分，将阐明本报告的写作目的和意义。
最后，在总结部分，将对引言部分进行小结，为接下来的正文部分做铺垫。
正文部分将详细介绍远洋运输市场的概况、主要市场参与者分析以及市场趋势与发展预测。
在远洋运输市场概况部分，将对该市场的规模、特点和发展现状进行全面分析。
主要市场参与者分析将对该领域的主要公司、机构及其在市场中的地位和影响进行详细说明。
在市场趋势与发展预测部分，将对该市场未来的发展趋势和预测进行分析和预测。
结论部分将总结本报告的主要发现，并给出未来发展的建议，最后进行结束语，对全文进行总结。
"1.3 目的": {"本报告旨在对远洋运输市场进行全面分析，以便为相关行业从业者和决策者提供有益信息和洞察。
具体目的包括深入了解远洋运输市场的概况，分析主要市场参与者的情况，探讨市场趋势与发展预测，并在结论部分总结主要发现并提出对未来发展的建议。
通过本报告，我们希望能够帮助读者更好地理解远洋运输市场，把握机遇，规避风险，为行业的可持续发展提供参考和支持。
"文章1.4 总结部分的内容经过对远洋运输市场的概况、主要市场参与者分析以及市场趋势与发展预测的深入研究，我们得出以下结论:首先，远洋运输市场在全球贸易中扮演着至关重要的角色，其发展与全球经济形势密切相关。
2023年远洋渔业行业市场需求分析
2023年远洋渔业行业市场需求分析远洋渔业是一种独具特色的产业，它可以为国家提供大量丰富的海鲜资源，同时也可以为渔民提供丰厚的收入。
远洋渔业行业市场需求分析的重点在于对市场前景的研究及对远洋渔业各方面的发展趋势的了解，以便运营方能够根据市场需求进行合理的投资规划和经营管理。
1、市场需求总体分析自然资源、人口、政策等三大因素构成了渔业市场的主要需求因素。
有关数据显示，全球渔业资源总量具有一定的增长趋势，而其中远洋渔业的发展空间更加广阔。
人口数量的增长将直接带动鱼类的需求量增加，市场上对海鲜的需求每年都在不断提高。
政策方面，世界各国有关政府部门加大对海洋产业的关注力度，利用立法、资金投入等措施推动渔业的发展，为远洋渔业的发展提供了一定的支持。
2、市场产品需求分析目前，远洋渔业的主要产品为海参、鱼类、虾蟹和贝类等海鲜产品。
其主要市场集中在国内与海外两个方面。
近年来，国内市场对海鲜产品的需求量不断增加，而海外市场则以日本、美国、韩国等发达国家的需求量最大，其次则是欧洲部分国家市场需求量较大。
3、市场消费需求分析随着人们对健康饮食和绿色环保的关注度增加，消费者对优质海鲜产品的需求日益提高。
同时，海鲜类产品原始口感鲜美，品质高，养分丰富，符合人们健康饮食需求，使得海鲜成为了消费者们欣赏的主要一个美食品种。
在消费群方面，大部分消费人群以高收入的消费者为主，而中低收入消费群体较少。
但是，随着生产工艺和技术的不断发展，海鲜类产品的价格也在逐渐降低，部分中低收入的消费者也开始体验到美味的海鲜。
4、市场竞争分析在海外市场，远洋渔业的主要竞争对手来自日本、韩国、欧洲等地的渔业企业。
这些企业拥有部分先进技术和先进设备，与国内企业相比在生产效率和产品品质方面具有一定的优势。
不过，国内企业在原料供应方面具有更高的优势，成本更低，同时在政策和经济方面也享有一定优势。
5、市场政策支持分析政府在支持远洋渔业方面会进行一系列的政策和经济支持。
2023年远洋渔船行业市场调研报告
2023年远洋渔船行业市场调研报告近年来，随着人类生活水平的提高和人口的不断增长，对海洋资源的需求也越来越大。
远洋渔业以其高品质的海产品、安全的操作和稳定的供应能力，成为了全球范围内海产品市场的重要来源之一。
本文主要从市场需求、发展潜力、竞争格局和政策环境四个方面，对远洋渔船行业市场进行分析和调研。
一、市场需求在市场需求方面，由于全球范围内的消费者对海产品的需求不断增加，使得远洋渔业市场需求量不断增加。
特别是在欧美发达国家和中国等大型消费市场，对远洋渔业产品的需求量更为显著。
此外，由于远洋渔业产品在品质和品种方面具有优越性，因此在高端市场方面具有更高的竞争优势，同时还得到了全球多个国家的关注和重视。
二、发展潜力从远洋渔船行业的发展潜力来看，由于国际贸易和经济一体化程度的不断提高，以及海洋经济的逐步发展，远洋渔业的发展潜力逐渐显现。
在海洋资源逐渐减少的情况下，由于远洋渔船可以在较远的位置捕捞到更多的鱼类资源，因此具有更大的发展潜力。
三、竞争格局当前，远洋渔船行业的市场竞争日趋激烈，主要表现在以下几个方面：首先，市场上存在着大量同类型的渔船品牌，这些品牌之间的竞争非常激烈。
其次，由于远洋渔业产品具有高质量的特点，因此市场上存在着大量来自各个地区和国家的品牌竞争，这些品牌互相竞争取来让更多的消费者选择。
最后，由于政策和法律的变化，远洋渔船行业面临相应的压力，因此作为一种行业，必须迅速调整竞争策略，以保持其在市场上的竞争力。
四、政策环境在政策环境方面，许多国家已经开始采取措施鼓励海洋经济的发展。
在远洋渔业行业，政府对于其的倾斜度越来越大，政府对于渔船的建造、支付补贴等等给予了很大的支持。
同时，尤其是在环保意识越来越强烈的今天，政府对于渔业产品的质量和安全也提出了非常严格的要求，促使渔船行业得到更为健康和可持续的发展。
总的来说，随着全球消费需求不断增加，远洋渔船行业将面临着更为广阔的发展前景；同时，在激烈的市场竞争中，如何制定科学的竞争策略，提高市场竞争力将成为渔船行业需要面对的重要问题。
2023年远洋渔船行业市场分析报告
2023年远洋渔船行业市场分析报告随着人口数量的增长和对食品安全的需求，远洋渔船行业在全球范围内得到了快速发展。
本文将分析远洋渔船行业的市场规模、行业特点、市场竞争和未来发展趋势。
一、市场规模据国际海事组织的数据，全球远洋渔船的数量从2013年至2017年增加了近10%，从3.7万艘增加到4.03万艘。
其中，日本、中国、印度尼西亚和墨西哥等国的远洋渔船数量排名前列。
另外，在远洋渔业产量方面，中国位居世界第一，占全球总产量的25%-30%。
二、行业特点1. 技术含量高远洋渔船需要应对极端天气和海洋环境，因此必须非常适合该行业的设计与建造。
远洋渔船通常采用复合材料、防腐防锈金属等材料制造，具有较高的技术含量。
此外，为了提高效率和捕获质量，一些远洋渔船也装备了高科技设备，如水下摄像头、声纳、雷达等。
2. 利润较高相对于传统的近岸渔业而言，远洋渔业的收益要高得多。
其中主要原因是远洋渔船可以捕捉到更多的鱼类资源。
同时，由于远洋渔业面临更多的风险和挑战，其成本也较高。
3. 严格的环境法规随着对海洋生态环境保护的关注度不断提高，各国政府出台了一系列规定保护海洋环境和渔业资源。
因此，远洋渔船必须遵守这些规定。
另外，一些主要消费市场（如欧洲和北美）也对海鲜进口采取了更为严格的质量和安全要求，这也对远洋渔船提出了新的要求。
三、市场竞争目前，全球远洋渔船市场竞争激烈。
主要的市场参与者包括中国、日本、韩国、印度尼西亚等几个远洋渔业大国。
在这些国家中，中国拥有规模最大、船队最多的远洋渔船，但日本和韩国在技术水平和设备配备方面领先于其他国家。
四、未来发展趋势1. 环保要求更高随着对环境保护要求的增加，远洋渔业将需要采取更多的环保措施。
例如，国际海事组织和各国政府正在提出和实施水污染和渔业资源保护计划，远洋渔船也需要相应的改进。
2. 技术水平不断提高未来，远洋渔业将在技术上进行进一步的提高。
在机器人技术、人工智能、虚拟现实和大数据应用方面，远洋渔业已经取得了一些突破。
远洋运输行业分析研究报告
全球各国政府将更加重视环境保护，未来将有更多的环保政策出台，加强对远洋 运输行业的环保监管和管理。
06
行业战略建议
提高能源效率，推动绿色发展
优化船只设计
通过改进船只设计，使用更高效的发动机和燃料，降低船只的 碳排放。
使用清洁能源
鼓励使用液化天然气(LNG)等清洁能源，减少对传统燃油的依 赖。
分销商
远洋运输行业的分销商主要包括货运代理、船舶代理和码头运营商等。这些分销商在行业 中起着连接供应商和制造商的重要作用，其服务质量和效率对整个行业的运作有着直接的 影响。
价值链分析
01 02
采购
远洋运输行业的采购主要包括船舶采购、燃油采购、维修服务采购等 。这些采购在行业中的成本和效率对整个行业的经营有着重要的影响 。
VS
发展趋势
随着全球贸易的持续增长，远洋运输行业 将保持稳定增长。同时，由于环保意识的 提高和技术的进步，远洋运输将更加注重 环保和节能。
02
行业链分析
供应链分析
供应商
远洋运输行业的供应商主要包括船舶制造商、燃油供应商、维修服务供应商等。这些供应 商在行业中的地位和影响力是不可忽视的。
制造商
远洋运输行业的制造商主要包括船东、船舶管理公司和船员服务提供商等。这些制造商在 行业中扮演着重要的角色，其经营状况和发展趋势对整个行业有着深远的影响。
研究深度和广度
技术更新和发展
由于时间和资源的限制，研究可能存在一定 的深度和广度不足的问题，需要更加深入和 广泛的研究来支持结论的可靠性。
随着技术的不断更新和发展，远洋运输行业 的技术也在不断更新和发展，需要对新技术 和新发展进行持续跟踪和研究。
THANK YOU.
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沈河区
是沈阳市重要商贸区。 新兴第三产业遍及全区，具 有良好的软硬件基础。
长白岛
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沈河有清代皇城建筑群，有中科院四个研究所和两所知名工 科院校，有以北站为中心形成的商贸金融中心区、中街商贸 区、盛京城文化旅游产业区、五爱市场区等。
忠诚︱敬业︱实干︱创新
长白岛客群-铁西旧城改造使高端城市客户外溢
首改
改善型需求 升级型需求
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需求细分
多改
类型替换 （换别墅、换洋
房）
投资保值
外来高端客源居住 选择少，多为投资
忠诚︱敬业︱实干︱创新
长白岛客源以区域内循环为主，外循环具有地缘性
-客群来源目前以内循环（和平区）客户为主，外循环客群具有显著地缘倾向，沈河、铁西为主要客源区
忠诚︱敬业︱实干︱创新
长白岛客群-铁西旧城改造使高端城市客户外溢
-长白岛开发与铁西宜居转型时间重叠，但宜居环境较长白岛相对较差，导致区域高端客户外溢。
2001年
2002年
2006年
2009年
沈阳市全面启动铁西工业 区的整体改造，拉开了区 域改造的序幕
铁西区与沈阳经济技术开 发区两区合署办公，成立 铁西新区，“东拆西建” 进入实施阶段
客户来自和平、沈河为主，铁西次之， 他们有一定的经济实力，长白岛的价格在沈阳不低，这两个区域的人比较喜欢这个位置， 省内外都有，其他城市居住过中海的项目，如省内辽阳、锦州、辽中，省外深圳、成都等。
和平、沈河区域客户为主，占到所有到访客群的85％ 大东7％，铁西3％，皇姑2％；其它（行政区、外省市、国外客户）3％。
通启客源解析之内循环客源
［内பைடு நூலகம்环客源：传统本地客源需求］
和平区购房需求近年来持续旺盛，除了城市拆迁因素形成的首次置业客群外，由 于家庭结构的变化（家庭成员增加），为改善居住条件而形成的首次改善型置业 需求也占据了很大一部分。因居民多年沉淀财富，又由于投资渠道不多，购置房 产成为保值投资的最大选择方向。另有通胀预期等因素下形成的投资性需求。
观念转变，将会使区域价值认识产生颠覆性的改变，稀缺性吸引将会促动新一轮的客群升级
铁西区
和平区
皇姑区
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长白岛
忠诚︱敬业︱实干︱创新
长白岛客群将由“购时代”，迎来全面“住时代”
-2010年后，长白岛客群将真正开始全面“住时代”，开始“岛居生活”。
项目名称
远洋天地 丽湾国际 深航翡翠城 万科城 格林生活坊 新加坡城 中海国际 中海龙湾 圣水苑 翰逸华园 长安佳园 天河家园
项目 新加坡城 格林生活坊 深航翡翠城 中海龙湾 九洲湾景汇 万科城
中海国际
新世界花园
主要客户来源区域
主要来源是和平区，占到50%左右， 苏家屯能占到15%，铁西占到15%，其他区和外地客户大概20%。 和平区最多，占40%，其他区域差不多平均了，外地的一般都是在沈阳工作的，还有外地买房来落户口。 省外的有福建和广州。
-铁西从传统工业区到商贸生活区转型，区域内自身产品供应丰富，但产品相对中低端。
开发区
东拆西建
老城区
2002年，铁西区政府提出“东拆西建”政策，把工厂 整体从市区搬迁至开发区，老城区空出较多用地， 用于商贸和居住区建设。
沈阳市铁西区位于沈阳市中心城区的西南部。辖区面积484平方公里，人口114万
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历经三年多搬迁改造，有 约110家工业企业搬迁至 开发区
集中连片的棚户区被彻底 消灭，取而代之的新居和 大型商贸流通企业，绿化 覆盖率也达到37.5％
累计迁走239家企业，拆 迁面积达595万平方米， 腾出来7平方公里多的土 地，区财政从土地出让中 获得的资金是140个亿， 土地地面价由2002年的 200-500元/平方米，升 值到2009年的2000元/平 方米-6000元/平方米
沈阳远洋客群特征与潜在客户需求研究报告
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2010年6月15日
忠诚︱敬业︱实干︱创新
报告结构
第一部分 长白岛客群现状与发展 第二部分 远洋项目客群特征研究 第三部分 远洋项目客户需求研究 第四部分 远洋项目客群发展建议
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忠诚︱敬业︱实干︱创新
1-2期新世界
合计
占地面积
48万㎡ 2.8万㎡ 22万㎡ 35万㎡ 20万㎡ 66万㎡ 47万㎡ 7.5万㎡
建筑面积
100万㎡ 19万㎡ 60万㎡ 100万㎡ 50万㎡ 100万㎡ 150万㎡ 4.5万㎡
3万㎡
6万㎡
二期18.8万
改造启动期
宜居型转变
价值得到提升
铁西商品房供应整体呈现“量高价低”特点，品牌开发商布局铁西，高端产品处于升级中。
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长白岛客群从“城市挤压”向“板块吸引”转变
区域选择观念：“被动”变“主动” 从“偏远、郊区”印象到“绝版区域”、“未来城市中心”、“高端居住区”
注：数据来源长白岛销售人员深度访谈
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长白岛客群-和平区/沈河区沿地缘区域性溢出
-城市核心区住宅供应饱和，核心区购房客户沿地缘区域溢出，导入长白岛的为区域高端客群
和平区 政府机关、电视台、电台和日报 社等机构驻地。 各国驻沈阳领事馆和韩国驻沈阳 办事处，行政办公气氛浓郁。
首置
本地动拆迁需求 本地分巢型需求 外地安家型需求
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需求细分
首改
改善型需求 升级型需求
投资保值
区域高端客源居住 功能部分外溢
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通启客源解析之外循环客源
［外循环客源：导入外来客源需求］
沈阳中心城区土地、商品房供应的日趋减少，房价的不断攀升，置业门槛的提 高导致一部分购买力有限的客源逼走至中心区的外围板块；另外区域热点的产 生和先天地理位置优势使沈阳人选择长白岛。
和平、沈河的占70%左右，其他区域的差不多15%，外地的有抚顺，本溪，还有国外的。
主要客户来自和平区，其次是沈河区，这2个区能占到80%，外地的有抚顺，辽阳的，省外有温州的客户
和平区的最多，60-70%，然后是铁西30-40%，还有少部分苏家屯和皇姑的客户，大东和于洪的特别少。
和平占到50%，铁西25%，外地城市本溪、抚顺、鞍山的占到3-5%，外省的有北京等城市的。