一张PPT秒懂直播带货全流程
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直播电商最全全套课件完整版教学教程(最新)ppt
关键步骤解析
直播电商的实践操作流程
成功案例分享
介绍一些成功的直播电商案例，包括背景介绍、方案策划、实施过程、效果评估等。
失败案例分析
通过分析失败的直播电商案例，总结教训，探讨如何避免类似问题发生。
直播电商的实践案例分析
直播电商的个
3
直播电商最早可以追溯到2016年，当时一些电商平台开始尝试直播形式进行商品推介和销售。
初期发展
2018年开始，随着移动互联网普及和5G技术的推广，直播电商行业进入快速发展阶段。
快速发展
2020年以后，直播电商行业进入成熟阶段，市场竞争日益激烈，对从业者的要求也越来越高。
成熟阶段
根据相关数据显示，2021年中国直播电商市场规模达到1.3万亿元，预计到2025年将达到2.1万亿元。
抖音直播秀场
利用抖音平台的技术和算法优势，打造了一系列精彩的直播秀场，吸引了大量观众的关注和参与，同时也为商家带来了可观的曝光和销售业绩。
06
直播电商的实践操作与案例分析
详细介绍直播电商的完整操作流程，包括选品、策划、直播、数据分析等方面。
流程梳理
针对每个流程中的关键步骤进行详细解析，例如如何进行选品策划、如何设计直播脚本等。
市场规模
未来几年，随着移动互联网普及和5G技术的推广，直播电商市场规模将继续保持快速增长态势。同时，直播电商也将不断拓展应用场景，从美妆、服装等消费品领域扩展到家居、旅游等更多领域。
增长趋势
直播电商市场规模及增长趋势
02
直播电商的运营模式与盈利方式
直播电商概念与兴起
直播电商是一种新型的电子商务模式，通过直播的形式展示商品，与消费者进行互动，以达到销售商品的目的。近年来，随着移动互联网的普及和技术的不断进步，直播电商迅速发展壮大。
直播电商的实践操作流程
成功案例分享
介绍一些成功的直播电商案例，包括背景介绍、方案策划、实施过程、效果评估等。
失败案例分析
通过分析失败的直播电商案例，总结教训，探讨如何避免类似问题发生。
直播电商的实践案例分析
直播电商的个
3
直播电商最早可以追溯到2016年，当时一些电商平台开始尝试直播形式进行商品推介和销售。
初期发展
2018年开始，随着移动互联网普及和5G技术的推广，直播电商行业进入快速发展阶段。
快速发展
2020年以后，直播电商行业进入成熟阶段，市场竞争日益激烈，对从业者的要求也越来越高。
成熟阶段
根据相关数据显示，2021年中国直播电商市场规模达到1.3万亿元，预计到2025年将达到2.1万亿元。
抖音直播秀场
利用抖音平台的技术和算法优势，打造了一系列精彩的直播秀场，吸引了大量观众的关注和参与，同时也为商家带来了可观的曝光和销售业绩。
06
直播电商的实践操作与案例分析
详细介绍直播电商的完整操作流程，包括选品、策划、直播、数据分析等方面。
流程梳理
针对每个流程中的关键步骤进行详细解析，例如如何进行选品策划、如何设计直播脚本等。
市场规模
未来几年，随着移动互联网普及和5G技术的推广，直播电商市场规模将继续保持快速增长态势。同时，直播电商也将不断拓展应用场景，从美妆、服装等消费品领域扩展到家居、旅游等更多领域。
增长趋势
直播电商市场规模及增长趋势
02
直播电商的运营模式与盈利方式
直播电商概念与兴起
直播电商是一种新型的电子商务模式，通过直播的形式展示商品，与消费者进行互动，以达到销售商品的目的。近年来，随着移动互联网的普及和技术的不断进步，直播电商迅速发展壮大。
35页网红线上直播带货完整运营技巧培训PPT课件
③回归到模式选择：可控性高+可规模化+可复制
可控性高：供应链自有，货品可控 可规模化：用户群体广（例如宝妈）、天花板高、垂类做的足够稳也可以横向拓品类。
可复制：货带人，不依赖主播人设则可复制成功的运营+选品经验。
搭建团队
团队搭建
1.0模式特点：简单粗暴、大包大揽5人团队，老板 当主播，选品、运营、客服、发货一起完成
核心3 用亏品来做好基础数据， 懂得憋单，卡广场。亏 出去的是钱，换回来的 是场观、停留、互动、 转化等数据。亏1000块 的品比花1000块投放更 有价值！要注意，因为 短视频规则更严格了， 憋单不能太过分超过5分 钟，宁可多憋几轮来拉 动。
核心4 这个阶段不考核主播 GMV，而是考核：场观、 停留时长——憋单能力； 互动率（我们是用评论 次数/场观）——互动能 力；最高在线人数—— 冲破初级流量池。在不 投放或者小额投千川的 情况下，这些数据能做 好，主播才算是过关。
短视频平台通过去中心 化的兴趣推荐，将消费 者的兴趣和商品内容连 接，为生意促成提供基 础
货品经由内容化手段触 达消费者，使原本并未 意识到自身痛点的消费 者痛点被明确、需求被 激发，消费者的生命周 期价值提升。
赛赛道道选选择择
认知调整的过程
“人”的不确定性太高了， 整体综合素质要求很高， 合适的达人可遇不可求。
看时长
平均停留 时长
新增 粉丝数
转粉率
其中，重点关注的数据： 1. 平均在线人数：直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。 2. 观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。 3. 平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，
可控性高：供应链自有，货品可控 可规模化：用户群体广（例如宝妈）、天花板高、垂类做的足够稳也可以横向拓品类。
可复制：货带人，不依赖主播人设则可复制成功的运营+选品经验。
搭建团队
团队搭建
1.0模式特点：简单粗暴、大包大揽5人团队，老板 当主播，选品、运营、客服、发货一起完成
核心3 用亏品来做好基础数据， 懂得憋单，卡广场。亏 出去的是钱，换回来的 是场观、停留、互动、 转化等数据。亏1000块 的品比花1000块投放更 有价值！要注意，因为 短视频规则更严格了， 憋单不能太过分超过5分 钟，宁可多憋几轮来拉 动。
核心4 这个阶段不考核主播 GMV，而是考核：场观、 停留时长——憋单能力； 互动率（我们是用评论 次数/场观）——互动能 力；最高在线人数—— 冲破初级流量池。在不 投放或者小额投千川的 情况下，这些数据能做 好，主播才算是过关。
短视频平台通过去中心 化的兴趣推荐，将消费 者的兴趣和商品内容连 接，为生意促成提供基 础
货品经由内容化手段触 达消费者，使原本并未 意识到自身痛点的消费 者痛点被明确、需求被 激发，消费者的生命周 期价值提升。
赛赛道道选选择择
认知调整的过程
“人”的不确定性太高了， 整体综合素质要求很高， 合适的达人可遇不可求。
看时长
平均停留 时长
新增 粉丝数
转粉率
其中，重点关注的数据： 1. 平均在线人数：直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。 2. 观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。 3. 平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，
线上直播带货运营完整流程培训课件(26P)
开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。 开播进行过程中要配合场控去协调主播， 当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动 答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。
02
直播选品的要点
直播选品要点
选品分两种情况： 一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品， 另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。
团队协调
一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、 奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是 内部协调，包含协调直播人员的直播时间， 直播期间出现的问题等。
复盘
在直播完成以后，先要根据部门人员 配合的表现，再加上用户数据上的反 馈，与前期制定的方案和目标进行详 细的数据复盘，吸取经验，总结教训， 争取下次改进。
背景区
产品展示、品牌展 示、及形象展示
中景区
主播讲解区、上身整体 展示、主播操作演示
近景区
细节与质感展示
待讲产品区
整场直播待讲解产 品摆放
灯光区
灯光摆放位置以及 安装安装位置
中控台区
摆放电脑的区域，实 时根据主播节奏负责 产品的上架和改价。
直播准备工作
灯光布置
根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态； 食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲。
直播复盘维度
直播复盘维度
1）直播数据 直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、 粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。
场次
日期
直播时长/ 小时
PV
1 2 3 4
直播数据
UV
粉丝 流量占比
02
直播选品的要点
直播选品要点
选品分两种情况： 一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品， 另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。
团队协调
一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、 奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是 内部协调，包含协调直播人员的直播时间， 直播期间出现的问题等。
复盘
在直播完成以后，先要根据部门人员 配合的表现，再加上用户数据上的反 馈，与前期制定的方案和目标进行详 细的数据复盘，吸取经验，总结教训， 争取下次改进。
背景区
产品展示、品牌展 示、及形象展示
中景区
主播讲解区、上身整体 展示、主播操作演示
近景区
细节与质感展示
待讲产品区
整场直播待讲解产 品摆放
灯光区
灯光摆放位置以及 安装安装位置
中控台区
摆放电脑的区域，实 时根据主播节奏负责 产品的上架和改价。
直播准备工作
灯光布置
根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态； 食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲。
直播复盘维度
直播复盘维度
1）直播数据 直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、 粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。
场次
日期
直播时长/ 小时
PV
1 2 3 4
直播数据
UV
粉丝 流量占比
《主播直播流程》课件
3 示范或演示
进行示范或演示，以实际操作加深观众理解。
直播内容呈现
1
清晰讲解和演示
用简洁明了的语言和画面清晰的示例进行讲解和演示。
2
互动和回答问题
与观众进行互动，及时回答问题。
3
控制直播节奏
把握好直播的时间和内容，控制直播的节奏。
直播互动方式
弹幕互动
回复观众的评论和留言，进行 互动。
打赏和礼物
鼓励观众打赏和送礼物。
3 获取直播许可
了解并申请所需的直播许可证。
2 制定直播计划
规划直播的时间、地点和内容。
直播平台选择
常见直播平台
介绍几个热门的直播平台，如抖 音、B站等。
直播应用选择
推荐一些适合主播的直播应用。
直播网站
了解一些专业的直播网站。
直播场景搭建
1
选择直播背景
打造一个符合直播主题的背景。
2
布置道具和摄影设置
主播直播流程
从直播前的准备到直播后的总结，本课件将为你详细介绍主播直播的全过程。 让我们一起探索这个充满魅力的直播世界吧！
主播直播概述
直播的定义
解释直播的概念和意义。
直播行业趋势
介绍直播产业的发展动向和 前景。
直播的影响力
探讨直播对个人和企业的影 响。
直播前准备
1 确定直播主题
如何选前通知观众
提前告知观众直播的具体时间和内容。
直播前技术测试
检查设备功能
测试摄像设备、音频设备和 网络连接。
调整音视频设置
确保摄像画面和音频质量符 合要求。
测试直播平台
在直播平台上进行测试直播， 熟悉操作流程。
直播开始
1 简介和问候
直播带货操作指南-PPT模板
选用高清摄像头、清晰音响设备等，提升直播质量测试设备连接情况，确保一切正常
2
确认商品及促销活动
确定直播搭配商品
准备实物展示商品，确保清晰展示产品特点确定直播中的特惠商品，吸引观众购买欲望
01
设计促销活动
02
做好直播前宣传
制作直播海报
设计精美直播海报，吸引目标受众关注包含直播时间、主题、促销信息等关键内容
制定目标受众画像
总结目标受众的共性特征，形成用户画像
1
包括目标受众的人口统计信息、兴趣爱好、购买能力等
2
确定目标受众定位
根据目标受众的特征和需求，确定产品或服务的定位
确定目标受众中哪一部分是你的主要关注群体
制定针对目标受众的策略
根据目标受众的特点和定位，制定营销策略和推广方案
确保直播内容和销售方式能够吸引目标受众，提高转化率
2
提前进行直播准备
04
制定直播计划
确定直播时间
确定最适合目标受众的直播时间段考虑避开竞争对手直播时间
1
安排主题内容
确定直播主题，与产品特点、受众需求相关制定详细的直播内容大纲
2
准备直播工具与设备
确保网络环境稳定
测试网络连接速度，避免直播过程中出现断网情况准备备用网络设备，以备不时之需
1
使用专业直播设备
PART
01
制定促销策略
设定优惠活动，促使观众购买设置购买奖励，增加消费欲望
02
进行直播销售
善用直播互动功能
与观众互动，增加销售转化率实时回答观众提问，解决疑虑
1
展示产品特点与优势
生动展示产品外观和功能强调产品特点，突出卖点
2
渲染购买氛围
2
确认商品及促销活动
确定直播搭配商品
准备实物展示商品，确保清晰展示产品特点确定直播中的特惠商品，吸引观众购买欲望
01
设计促销活动
02
做好直播前宣传
制作直播海报
设计精美直播海报，吸引目标受众关注包含直播时间、主题、促销信息等关键内容
制定目标受众画像
总结目标受众的共性特征，形成用户画像
1
包括目标受众的人口统计信息、兴趣爱好、购买能力等
2
确定目标受众定位
根据目标受众的特征和需求，确定产品或服务的定位
确定目标受众中哪一部分是你的主要关注群体
制定针对目标受众的策略
根据目标受众的特点和定位，制定营销策略和推广方案
确保直播内容和销售方式能够吸引目标受众，提高转化率
2
提前进行直播准备
04
制定直播计划
确定直播时间
确定最适合目标受众的直播时间段考虑避开竞争对手直播时间
1
安排主题内容
确定直播主题，与产品特点、受众需求相关制定详细的直播内容大纲
2
准备直播工具与设备
确保网络环境稳定
测试网络连接速度，避免直播过程中出现断网情况准备备用网络设备，以备不时之需
1
使用专业直播设备
PART
01
制定促销策略
设定优惠活动，促使观众购买设置购买奖励，增加消费欲望
02
进行直播销售
善用直播互动功能
与观众互动，增加销售转化率实时回答观众提问，解决疑虑
1
展示产品特点与优势
生动展示产品外观和功能强调产品特点，突出卖点
2
渲染购买氛围
主播直播方案 ppt课件
02
2.挖大主播的粉丝， 发私信，头部粉丝
少去挖
03
3.观看大主播的直 播学习优点
寻找场控管理
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01
可寻找3—5个场控
场控职责：为主播飘屏，呐喊，不断热场，要礼物，场控来源： 朋友，恋人 经纪公司管理员 直播间里的铁粉
ppt课件
21
03
如果开播时间变动，或者有事不播，提前告知自己的粉丝变更的时 间。有事不播提前请假，说好什么时候回来开播
04
坚持每天开播
你还是小主播阶段一点要坚持每天开播，不要间隔太多天不播，时 间长了你之前建立的粉丝就会流失，等于重头再来。大主播都这么 努力你有什么理由不努力呢
01
1.与大主播连麦， 请教学习。
新主播要时刻注意直播间氛围，避免错过礼物。毕竟比起“要 打赏”和推波助澜让粉丝打赏要容易多了。那我们现在聊聊如 何避免错过在直播环节刷礼物的信号。
当弹幕上出现以下类型的问题时，表示观众对你的直播很有兴 趣，愿意为你付费，你就可以推波助澜让观众打赏了。
1、问你的直播时间。
2、主播能唱一首XX歌曲吗？
开播前 准备工作
检查直播的环境和设备 Wifi的链接情况 在安静的环境之下 手机或平板一定要有电 耳机话筒正常 直播配套用品正常
形象管理 直播要化妆 灯光，房间布置
直播之前动作 告知粉丝直播时间 在直播平台发动态
PART
02
直播内容建设
• 展示才艺，
• 与好玩的人连 麦互动游戏
• 笑话故事段子
• 和粉丝游客聊 天互动
你表演的不好，也可以调
侃自己达到娱乐效果。
网络直播带货策略PPT课件
的主播才愿意和你玩。
04
直播内容建设
掌握才艺
掌握不算很高超的才艺。很多主播嗤 之以鼻。才艺其实在我的公会里，也 不是特别重视的一个条件。很多时候 通过其他技巧进行弥补了。但是，才 艺真的是一个吸粉的敲门砖、一个调 节气氛的润滑剂。才艺不要很高超，
但是一定要有。
如果加以优秀的直播展示技巧，再烂的才艺， 也能达到鬼斧神工的地步，让直播节目精彩 连连。但是，没有最基本的才艺，全靠尬聊 段子，无论谁谁，都会疲劳。才艺无需高超， 但多多少少一定要有。记住，才艺不是最重 要的，掌握才艺展示的技巧，才是四两拨千
汇报人：xxx
注意事项和建议 直 播 内 容 建 设 直播核心价值 直 播 前 准 备
注意事项和建议
1.不必担心粉丝过度骚扰，这是一种魅力的表现 2.不必依赖1-2个大粉丝，要不断拓展自己的粉丝数量 3.直播时不能谈论政治，不能穿着过度暴露（容易封号） 4.不能随便和人连麦 5.不能轻易拉粉丝入群（设门槛比，如刷够多少礼物入群）
直播核心价值
坚持!坚持!坚持！
对于新主播来说前期就是积累学习阶段，人气和 礼物不多，比较难熬，不要灰心，只要坚持努力 学习，对自己有信心，放平心态，你会成功的。
直播内容建设
01
笑话故事
平时可以多积累段子，经典语 句，搞笑、励志、寓意故事。 直播的时候视情况可以说观众 听让大家觉得你是个有趣又内
直播内容建设
1
心态调整
连麦技巧
2
道具准备
往往看到一些新手主播在连麦 的过程中过度紧张，说不出一 句话来。或者是受不了和大主 播之间的落差，连麦时情绪低 落，无精打采。个人建议小主 播连麦最开始以一种学习的心 态去连麦
准备常用的游 戏道具，走心 的道具准备能 够为连麦加分
04
直播内容建设
掌握才艺
掌握不算很高超的才艺。很多主播嗤 之以鼻。才艺其实在我的公会里，也 不是特别重视的一个条件。很多时候 通过其他技巧进行弥补了。但是，才 艺真的是一个吸粉的敲门砖、一个调 节气氛的润滑剂。才艺不要很高超，
但是一定要有。
如果加以优秀的直播展示技巧，再烂的才艺， 也能达到鬼斧神工的地步，让直播节目精彩 连连。但是，没有最基本的才艺，全靠尬聊 段子，无论谁谁，都会疲劳。才艺无需高超， 但多多少少一定要有。记住，才艺不是最重 要的，掌握才艺展示的技巧，才是四两拨千
汇报人：xxx
注意事项和建议 直 播 内 容 建 设 直播核心价值 直 播 前 准 备
注意事项和建议
1.不必担心粉丝过度骚扰，这是一种魅力的表现 2.不必依赖1-2个大粉丝，要不断拓展自己的粉丝数量 3.直播时不能谈论政治，不能穿着过度暴露（容易封号） 4.不能随便和人连麦 5.不能轻易拉粉丝入群（设门槛比，如刷够多少礼物入群）
直播核心价值
坚持!坚持!坚持！
对于新主播来说前期就是积累学习阶段，人气和 礼物不多，比较难熬，不要灰心，只要坚持努力 学习，对自己有信心，放平心态，你会成功的。
直播内容建设
01
笑话故事
平时可以多积累段子，经典语 句，搞笑、励志、寓意故事。 直播的时候视情况可以说观众 听让大家觉得你是个有趣又内
直播内容建设
1
心态调整
连麦技巧
2
道具准备
往往看到一些新手主播在连麦 的过程中过度紧张，说不出一 句话来。或者是受不了和大主 播之间的落差，连麦时情绪低 落，无精打采。个人建议小主 播连麦最开始以一种学习的心 态去连麦
准备常用的游 戏道具，走心 的道具准备能 够为连麦加分
10.直播带货流程拆解及高成交话术设计PPT【20页】
标准化直播话术案例节选-产品介绍环节
[配套动作] :点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。 三种用法，这一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗? 重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。 [道具准备] :拿出放好水的喷壶。 宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看-下我们家的这个XXX的眉笔， 它的防水防汗防晕染的 效果到底能多好?你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题! !你汗在多还能有这么多啊! ? [配套动作] :喷壶喷到胳膊或者手背上 我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚-点儿，我给你们切到后置镜头! !你们自己来好好看一 看。刚才经历了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的 在我胳膊上。
标准化直播话术案例节选-产品介绍环节
[配套动作] :点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。 三种用法，这-支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗? 重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。 [道具准备] :拿出放好水的喷壶。 宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的 效果到底能多好?你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题! !你汗在多还能有这么多啊! ? [配套动作] :喷壶喷到胳膊或者手背上 我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚-点儿，我给你们切到后置镜头! !你们自己来好好看 一看。刚才经历 了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好 的在我胳膊上。
抖音直播带货概述幻灯片课件
抖音直播带货行业竞争激烈，商家之间存在价格战、营销手段比拼等现象，导致利润空间被压缩。
竞争激烈与市场变化风险
市场变化
02
消费者需求和市场趋势不断变化，如果不能及时适应和调整，可能会失去市场份额和客户群体。
技术更新
03
随着科技的发展，新的带货方式和营销手段不断涌现，如果不能跟上技术进步的步伐，可能会被市场淘汰。
通过抖音广告投放，增加直播间曝光和点击。
提高转化率
培养主播的专业知识和技能，提高用户对主播的信任度和好感度。
打造专业主播形象
提供有价值、有趣、有吸引力的直播内容，提高用户观看时间和转化率。
优化直播内容质量
通过抽奖、答题等活动，引导用户关注直播间和参与互动，提高用户粘性和转化率。
引导用户关注和互动
通过布置直播场景、增加道具等手段，提高用户对产品的认识和购买意愿。
品牌
产品与品牌
营销
通过各种促销活动、优惠券、红包等方式，吸引消费者参与直播并促进购买。
推广
利用抖音的推荐算法和社交媒体平台，扩大直播的传播范围，提高曝光率和点击率。
营销与推广
抖音直播带货流程与操作步骤
03
明确目标和定位
明确直播带货的目标和定位，包括品牌宣传、销售转化等，以及针对的目不断优化直播带货的流程和操作步骤，提升效果和转化率。
定期复盘与迭代
抖音直播带货策略与技巧
04
提升直播流量
了解目标受众的需求和兴趣，针对性地进行直播内容和营销策略的制定。
确定目标受众
优化直播标题和封面
合理安排直播时间
运用抖音广告推广
使用吸引人的标题和封面图片，提高用户点击率。
选择用户活跃的时间段进行直播，提高曝光率和点击率。
竞争激烈与市场变化风险
市场变化
02
消费者需求和市场趋势不断变化，如果不能及时适应和调整，可能会失去市场份额和客户群体。
技术更新
03
随着科技的发展，新的带货方式和营销手段不断涌现，如果不能跟上技术进步的步伐，可能会被市场淘汰。
通过抖音广告投放，增加直播间曝光和点击。
提高转化率
培养主播的专业知识和技能，提高用户对主播的信任度和好感度。
打造专业主播形象
提供有价值、有趣、有吸引力的直播内容，提高用户观看时间和转化率。
优化直播内容质量
通过抽奖、答题等活动，引导用户关注直播间和参与互动，提高用户粘性和转化率。
引导用户关注和互动
通过布置直播场景、增加道具等手段，提高用户对产品的认识和购买意愿。
品牌
产品与品牌
营销
通过各种促销活动、优惠券、红包等方式，吸引消费者参与直播并促进购买。
推广
利用抖音的推荐算法和社交媒体平台，扩大直播的传播范围，提高曝光率和点击率。
营销与推广
抖音直播带货流程与操作步骤
03
明确目标和定位
明确直播带货的目标和定位，包括品牌宣传、销售转化等，以及针对的目不断优化直播带货的流程和操作步骤，提升效果和转化率。
定期复盘与迭代
抖音直播带货策略与技巧
04
提升直播流量
了解目标受众的需求和兴趣，针对性地进行直播内容和营销策略的制定。
确定目标受众
优化直播标题和封面
合理安排直播时间
运用抖音广告推广
使用吸引人的标题和封面图片，提高用户点击率。
选择用户活跃的时间段进行直播，提高曝光率和点击率。
直播带货技巧和方法PPT
免出现冲突。
03
始终保持积极的态度，让观众感受到真诚和热情，提
高直播间的氛围。
04 形象打造
保持整洁、专业的形象
穿着得体
选择干净舒适、符合场合的服装，避免过于 花哨或过于随意的装扮。
妆容自然
保持妆容自然，避免过于浓重或夸张的妆容 。
道具准备
准备必要的道具，如商品展示板、样品等， 以增加专业感。
注重言行举止
设置优惠券、限时秒杀等促销活动
优惠券发放
在直播过程中或直播结束后发放优惠券，刺激消费者购买欲 望，提高转化率。
限时秒杀
设置限时秒杀活动，让消费者在短时间内抢购商品，增加购 买紧迫感，提高销售额。
提高直播带货的效果和质量
01
直播内容质量
提高直播内容的质量和吸引力，包括直播间的布置、主播的形象和口才
互动交流
积极与观众互动交流，回答观众的问题或疑虑， 提高观众的参与度和满意度。
05 营销策略
通过社交媒体、广告投放等方式宣传和推广
社交媒体推广
利用微博、抖音、微信等社交媒体平台，发布直播预告、直播间互动等内容，吸 引更多潜在消费者关注。
广告投放
通过投放广告，增加直播带货的曝光度和知名度，提高品牌认知度和用户黏性。
确保产品品质和价格合理
1 2
品质保障
选择品质可靠的产品，确保消费者购买后满意。
价格合理
根据产品品质和市场需求，制定合理的价格策略 ，吸引消费者购买。
3
性价比高
提供高性价比的产品，让消费者觉得物超所值。
符合市场需求和品牌形象
01
02
03
市场需求
了解目标受众的需求和喜 好，选择符合市场需求的 产品。
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编程、绘画、写字、跳舞、唱歌
其实在抖音上，高颜值的帅哥美女 都有着独特的天然优势，只要你长 得好看，发啥内容都能吸引一大批
粉丝追捧。 如果你有这个优势赶紧放大胆去做， 很快就能火起来。如果再加上一些 才艺就更好了，如： 1）大秀歌舞 2）日常vlog 3）穿搭 街拍
宠物简直是抖音上的一道 靓 丽的风景线， 尤其是超 萌 蠢 的猫猫、狗狗，简直是 人见 人 爱。只要你有这方面 的优 势， 准火！那些比较 火的萌 蠢宠 物内容主要表现 如下： 1）日 常萌蠢
生活中 各种小技巧
网红奶茶 探店排长队
场景化剧情 品牌植入
以家庭为单位 矩阵布局
爆款 垂直细分
直接卖货秀产品
产品本身具有创意性、实用 性、话题性……等等，比如
客串或合拍视频
到一些有话题性的抖音 网红客串角色，也能迅
鞋口子红…涂…抹没、必特要色兜服兜装转、转新直颖 那速帮些你有蹿话红题，性或的者明合星拍以
接展示产品也能爆火。
及网红，模仿或者对口
比如胖妞穿什
型等等，这也是容易爆
么衣服合适，直接穿上各种合 红的一种玩法。
适的衣服展 示即可，喜欢
的关人注自，然 并到就小会黄车下单购买，
引流变现两不误。
周边生活小窍门
周边生活我们所容易忽 视的生活小窍门，比如
做口碑病毒营销
网红奶茶、网红餐饮、 网红麻辣烫……为什么都
欢户这看个到品不牌知的不东觉西的。也喜 通过这种品牌植入而蹿 红，助其销量暴增，不 过主要还是借助某些抖 音的KOL做品牌植入更 为有利。
家庭抖音号矩阵 爆款品牌细分化
这个比较具有代表性的就 如果你的其中一个抖音号火
是暖男先生+郭冬临矩阵 了，就可以按照这个爆款进 ，
等或等者，祝就晓是晗以+老家丈庭人为说单车位， 比行垂如直细大分。号 柚 子 然 c，ic后i酱进是行剧矩情阵美布局，既能 妆的视频，目的是引流，小
2）秀小技能
民以食为天，聊到美食，人们总 是不由自主的垂涎三尺。 只要内容上创意足够，或做法实 用，还是相当吸睛和爆红的概率 很高。美食内容爆红的主要如下 几方面：
1）旅游美食 2）特色美食 3）家乡美食 4）各国美食 5）美食吃法 6）美食做法
七种IP人设定位
李佳琪直播 卖口红
广东夫妇收租 收到好莱坞
抖 音 算 法 （推 荐 机 制 ）
符合平台算法的高品质内容是爆款产生的基础（冷启动曝光-数据挑选-精品推荐池）
基础分发审核
②合规且传播正能 量
持续推荐
正向
视频发布
首批用户
播放完成度、点赞、分享、评论
视频内容、文案、话题、地点定位， 粉丝数、过往发布内容历史等
①注重品牌账号活跃度持续运 营 以及优质内容生产
式吸粉引流。 1 脱口秀 2 剧情 3 反串 4 街访 5 街头表演 6 撩帅哥美女
技能型的东西可以针对学生、职场 人 士、创业者等，通过一技之长引 流吸 粉，这样的内容在抖音上也是 最 容
易 爆 红 的 一 种 ， 如 ： 1）生活窍 门：修家电、系鞋带、打 领带、叠衣 服、清洁、穿搭、化妆 2）情感解读：星座、占卜、塔罗牌 、 冷读术、性格色彩 3）学习培训： 英 语、PS、PPT、
， ▪ 自 己 最 擅 长 的
▪比 竞 争 对 手 有 优 势 的， 能够遵循定位长期发展的。
爆红的类目和定位
2019 年抖音爆红的产品类目
01
02
03
04
05
娱乐搞笑
技能教学
颜值男女
超萌宠物
吃喝美食
比如会说话的刘二豆，陈翔六点半， 小 沈龙……等等，具体表现形式有以 下这几种，通过不同的内容和表现形
03
04
封面
直播间封面是玩家最初认 识 你 的 必 要 途 径 ，你 的 封 面 越 漂 亮 ，越 容 易 在 人 海 茫 茫 中 被 发 现 ，让 玩 家 有 兴趣点击进去一探究竟。
标题
—名合格的网络主播不 仅仅是颜值高又多才多 艺 ，同 时 也 会 是 一 名 合 格 的 标 题 党 ！在 互 联 网 高 速 发 展 的 今 天 ，标 题 党才能收获大量粉丝！
③冷启动“加热”，炒热气 氛
负向
减少推荐
④首条神评论助攻+控 评
利用平台规则运营
调整发布时
01
调间整 发 布 时 间 ： 大 盘 数 据 ： 一 般 在 工
作 日 下 午 1 7 : 3 0 后 、 周 五 晚 21 - 22 点
超实用 --直播带货必知步骤详解
直播带货7大步骤
定位
Po si t i oni ng
运营
O p e r a t i ng
内容
C o n tent
拍摄
Shoot ing
剪辑
Clip
变现
C o nver ted i n to ca sh
直播
Li ve
01 定 位
Positioning
什么是定 位
定位就是做最适合自己的，
02
短视频：
抖音 快手 小红 书 火山 微视 B站 雅 蜻 蜓 FM 得到 ......
04
直播：
淘宝 斗鱼 映 客 花椒 虎牙 ......
抖音平台算法解读
在作品发布后的2个小时内， 平台 实 行“赛马机制”：
参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测 试 只有各项指标表现优秀的作品 才能升入进下个更大的推荐池中
降低封禁的风险，同时也 号则是柚子吃了吗+柚子买 能提升整体品牌价值，一 了吗，一个是晒美食，另一
箭双雕。
个是种草带货推荐美妆等产
品，小号可以直接变现。
定位如何吸引眼球
01
昵称
主播昵称的重要性不 言 而 喻 ！主 播 的 昵 称 不需要多么的响亮， 但一定要好听好记， 定位及标签清晰。
02
签名
签名相当于你的名 片，可以让用户对 你有个初步的认知。
0５
背景
房 间 布 景 很 关 键 ，如 果 你 不够靓丽 ，可以 通 过有 效 的 布 景 将 自 己 加 分 ；如 果 你原本自信认为自己是女 神，那么也要注意这块， 争取让自己锦上添花。
02 运 营
Operating
主流媒体平台
01
图文类：
微信公众号 头条号 百家 号 微博号 企鹅号 大鱼号 ......
场景化品牌植入
把自己的品牌通过剧情 设计融入到其中，让用
窗洗帘衣如机何如何用清洗洁衣更机干洗净更， 有能一爆红个？很大的原因就在
好，鞋子用什么东西洗 于他们做了一定的口碑
才更白……等等，这样 视频营销，你可以经常 做成一系列的视频，也 看到他们视频当中，总
能很快让你的抖音号爆 红。
出现客户排成长长的队 伍在店面口等待。
其实在抖音上，高颜值的帅哥美女 都有着独特的天然优势，只要你长 得好看，发啥内容都能吸引一大批
粉丝追捧。 如果你有这个优势赶紧放大胆去做， 很快就能火起来。如果再加上一些 才艺就更好了，如： 1）大秀歌舞 2）日常vlog 3）穿搭 街拍
宠物简直是抖音上的一道 靓 丽的风景线， 尤其是超 萌 蠢 的猫猫、狗狗，简直是 人见 人 爱。只要你有这方面 的优 势， 准火！那些比较 火的萌 蠢宠 物内容主要表现 如下： 1）日 常萌蠢
生活中 各种小技巧
网红奶茶 探店排长队
场景化剧情 品牌植入
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爆款 垂直细分
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产品本身具有创意性、实用 性、话题性……等等，比如
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到一些有话题性的抖音 网红客串角色，也能迅
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周边生活小窍门
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这个比较具有代表性的就 如果你的其中一个抖音号火
是暖男先生+郭冬临矩阵 了，就可以按照这个爆款进 ，
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2）秀小技能
民以食为天，聊到美食，人们总 是不由自主的垂涎三尺。 只要内容上创意足够，或做法实 用，还是相当吸睛和爆红的概率 很高。美食内容爆红的主要如下 几方面：
1）旅游美食 2）特色美食 3）家乡美食 4）各国美食 5）美食吃法 6）美食做法
七种IP人设定位
李佳琪直播 卖口红
广东夫妇收租 收到好莱坞
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②合规且传播正能 量
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正向
视频发布
首批用户
播放完成度、点赞、分享、评论
视频内容、文案、话题、地点定位， 粉丝数、过往发布内容历史等
①注重品牌账号活跃度持续运 营 以及优质内容生产
式吸粉引流。 1 脱口秀 2 剧情 3 反串 4 街访 5 街头表演 6 撩帅哥美女
技能型的东西可以针对学生、职场 人 士、创业者等，通过一技之长引 流吸 粉，这样的内容在抖音上也是 最 容
易 爆 红 的 一 种 ， 如 ： 1）生活窍 门：修家电、系鞋带、打 领带、叠衣 服、清洁、穿搭、化妆 2）情感解读：星座、占卜、塔罗牌 、 冷读术、性格色彩 3）学习培训： 英 语、PS、PPT、
， ▪ 自 己 最 擅 长 的
▪比 竞 争 对 手 有 优 势 的， 能够遵循定位长期发展的。
爆红的类目和定位
2019 年抖音爆红的产品类目
01
02
03
04
05
娱乐搞笑
技能教学
颜值男女
超萌宠物
吃喝美食
比如会说话的刘二豆，陈翔六点半， 小 沈龙……等等，具体表现形式有以 下这几种，通过不同的内容和表现形
03
04
封面
直播间封面是玩家最初认 识 你 的 必 要 途 径 ，你 的 封 面 越 漂 亮 ，越 容 易 在 人 海 茫 茫 中 被 发 现 ，让 玩 家 有 兴趣点击进去一探究竟。
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01
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作 日 下 午 1 7 : 3 0 后 、 周 五 晚 21 - 22 点
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直播带货7大步骤
定位
Po si t i oni ng
运营
O p e r a t i ng
内容
C o n tent
拍摄
Shoot ing
剪辑
Clip
变现
C o nver ted i n to ca sh
直播
Li ve
01 定 位
Positioning
什么是定 位
定位就是做最适合自己的，
02
短视频：
抖音 快手 小红 书 火山 微视 B站 雅 蜻 蜓 FM 得到 ......
04
直播：
淘宝 斗鱼 映 客 花椒 虎牙 ......
抖音平台算法解读
在作品发布后的2个小时内， 平台 实 行“赛马机制”：
参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测 试 只有各项指标表现优秀的作品 才能升入进下个更大的推荐池中
降低封禁的风险，同时也 号则是柚子吃了吗+柚子买 能提升整体品牌价值，一 了吗，一个是晒美食，另一
箭双雕。
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定位如何吸引眼球
01
昵称
主播昵称的重要性不 言 而 喻 ！主 播 的 昵 称 不需要多么的响亮， 但一定要好听好记， 定位及标签清晰。
02
签名
签名相当于你的名 片，可以让用户对 你有个初步的认知。
0５
背景
房 间 布 景 很 关 键 ，如 果 你 不够靓丽 ，可以 通 过有 效 的 布 景 将 自 己 加 分 ；如 果 你原本自信认为自己是女 神，那么也要注意这块， 争取让自己锦上添花。
02 运 营
Operating
主流媒体平台
01
图文类：
微信公众号 头条号 百家 号 微博号 企鹅号 大鱼号 ......
场景化品牌植入
把自己的品牌通过剧情 设计融入到其中，让用
窗洗帘衣如机何如何用清洗洁衣更机干洗净更， 有能一爆红个？很大的原因就在
好，鞋子用什么东西洗 于他们做了一定的口碑
才更白……等等，这样 视频营销，你可以经常 做成一系列的视频，也 看到他们视频当中，总
能很快让你的抖音号爆 红。
出现客户排成长长的队 伍在店面口等待。