《2019市场营销学试题及答案》
《2019市场营销学试题及答案》
《市场营销学》作业一、选择题：１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业.其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性. A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ A ） .A．公开招标选购 B．议价合约选购C．日常选购 D．正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ B ）的关键. A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法5、下列（ A ）属于企业的不可控因素.A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）.A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少9、产品生命周期中在( C )购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、下列产品( C ）富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是___C____A。
产品成熟期 B. 明星类C 产品衰退期 D。
问号类12。
以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A。
渗透定价 B。
撇脂定价C。
心理定价 D. 促销定价13。
将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____A. 经营多元化B. 市场细分C. 市场定位D. 批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____A___A. 影响总收益B. 影响聘用销售人员的数量C。
《2019市场营销学试题及答案》演示教学
《2019市场营销学试题及答案》《市场营销学》作业一、选择题：１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购 B．议价合约选购C．日常选购 D．正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。
A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、下列产品（ C ）富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是___C____A. 产品成熟期B. 明星类C 产品衰退期 D. 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 心理定价D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____A. 经营多元化B. 市场细分C. 市场定位D.批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___A. 影响总收益B. 影响聘用销售人员的数量C. 影响产品的广告方式D. 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A. 市场营销组合B. 企业目标C. 消费者态度D. 群体购买16．下列不属于组织微观环境的是____D___A．顾客 B．供应商 C．竞争者 D．新法律法规17．下列属于组织内部环境的是____B___A．竞争者 B．企业员工 C．批发商 D．零售商18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____A．PLOT分析法 B．SWOT分析法 C．利益相关者分析法 D．员工分析法19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___A．满足顾客需要 B．价格差别微不足道C．品牌是所渴望的 D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A．引入期 B．高峰期 C．成长期 D．成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
2019市场营销学试卷和答案(7套)-市场营销关键词解释
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富饶弹性D单元弹性3、企业产品定价的最后目的是( B )A获取最大收益B使顾客满意C价格拥有竞争力D吻合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完满竞争D完满垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大批顾客，提升市场据有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B浸透定价C目标定价D加成定价.6、中国衣饰设计师李艳萍设计的女士衣饰以典雅、尊贵著名中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声誉定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完满竞争情况下，企业只能采用( B )定价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边缘成本8、饮用水厂向广大花销者免费赠予饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是推行( )策略。
A招徕定价B俘虏产品定价C捆绑式销售D选择产品定价9、依照料客一次购买总量或订购量而恩赐折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市一致定价，再按近来城市距顾客距离收取运费为（C）A一致交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品经过自己设置的商店卖给花销者，平常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、销售产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输企业C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——花销者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确立各层次配置同种类中间商数量属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同样种类中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
川农2019年《市场营销学》本科 试题答案
川农《市场营销学（本科）》19年12月考核一、单选题1.市场营销的核心是（C）A.生产B.分配C.交换D.促销2.某新品牌洗衣粉采用“只选对的，不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种介绍的营销策略是（A）A.快速撤脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撤脂策略D.缓慢渗透策略3.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（A）A.快速渗透策略B.缓慢撤脂策略C.快速撤脂策略D.缓慢渗透策略4.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是（B）A.动机B.态度C.知觉D.学习5.促销的本质是（D）A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通6.“蓝天”集团的总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样的企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现市场营销哲学是（D）A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念7.在产品生命周期的投入期，消费者的促销目标只要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A）促销方式A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广8.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取得跟随战略是（A）A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.距离跟随9.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（C）A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位10.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。
该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（B）A.采购者B.信息控制着C.使用者D.影响者11.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（A）A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化12.（C）差异存在时市场细分的客观依据A.产品B.价格C.需求偏好D.细分13.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（B）A.报纸B.电视C.广播D.宣传单14.某服装公司把女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（C）A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分15.新产品开发过程包括八个阶段，在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（C）A.形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发16.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面对环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（A）A.高机会和低威胁的业务B.高机会和高威胁的业务C.低机会和低威胁的业务D.低机会和高威胁的业务17.某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（D）A.基本型关系营销B.鼓励性关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销18.出现不同行业之间的交叉结合部分的市场机会，则称之为（C）A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会19.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是（B）A.电视B.网络C.报纸D.杂志20.在产品生命周期的各个阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经减少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了（A）A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期二、多选题1.影响订购点高低的因素有（AB）A.订购前置时间B.使用率C.价格变化速度D.订购成本E.企业资金充足量2.企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（ABCDE）A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期E.经济前景3.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（ACE）A.消费者需求B.上级指示C.企业利润D.竞争者动向E.社会利益4.国际上对商标的认定，有两个并行的原则，即（CE）A.销售优先B.抢先注册C.注册在先D.生产在先E.使用在先5.企业按地区分配推销人员的优点在于（ABD）A.有利于了解顾客偏好B.有利于提高推销效率C.有利于刺激消费D.有利于节省业务在途时间E.有利于产品市场定位6.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理机制进行变革，以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括（ABE）A.满足利益方需求B.改进关键业务流程C.合理配置企业资源D.全面质量营销E.组织革新7.可供市场跟随者选择的跟随战略有（ABCDE）A.紧密跟随B.价格跟随C.松散跟随D.地点跟随E.产品型号跟随8.人员推销的特点有（BCE）A.覆盖面广B.有利于发展人际关系C.有利于企业了解市场D.成本低E.针对性强9.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（BCDE）A.承担社会责任就一定会损失企业利润B.承担社会责任能为企业带来长远利益C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好的结合起来E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡10.为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书，有效的任务报告书应具备的条件有（ABCD）A.市场导向B.切实可行C.有鼓励性D.具体明确E.竞争导向三、判断题1.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权BA.对B.错2.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁BA.对B.错3.市场营销观念认为，从消费者的需求出发往往会导致企业的利润减少BA.对B.错4.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段BA.对B.错5.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向BA.对B.错6.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象BA.对B.错7.市场跟随这因为模仿、跟随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略BA.对B.错8.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销BA.对B.错9.出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会AA.对B.错10.为了使细分化市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场BA.对B.错四、简答题1.消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策。
2019年市场营销考试试题及答案
2019年市场营销考试试题及答案市场营销考试试题及答案一、单项选择题：1、（ B ）是指未得到某些基本满足的感受状态。
A、欲望B、需要C、需求D、愿望2、（B）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。
A、需求B、欲望C、需要D、愿望3、（ C ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。
A、需要B、欲望C、需求D、愿望4、（ A ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。
A、价值B、成本C、满意D、期望5、（D ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。
A、价值创造B、网络C、交易D、交换6、由双方的价值交换所构成的是（ C ）。
A、关系B、网络C、交易D、交换7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ B ）。
A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）。
A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。
A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）。
A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。
这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。
A、负需求B、有害需求C、过量需求D、不规则需求13、对于各市场营销观念，错误的是( B )。
A、生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
2019年大学《市场营销》试题及答案
《市场营销》试题及答案一、选择题1、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为（A）。
A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销2、企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（B）。
A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销3、实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（C）为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
A、企业盈利B、企业经营目标C、保护生态环境D、满足股东利益4、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，强化了以（C）为中心的营销组合。
A、沟通B、宣传C、消费者D、质量5、企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的（A）观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通6、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的（D）观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通7、当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用（B）。
A、营销贯彻技能B、营销诊断技能C、问题评定技能D、结果评价技能8、以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为（C）。
A、大市场营销B、营销信息系统C、整合营销传播D、宣传9、关系营销是以（D）为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
2019年市场营销学试题试卷及答案
2019年市场营销学试题试卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 售后服务答案：D2. 以下哪种市场细分方法属于行为细分？（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分答案：D3. 以下哪种策略属于无差异市场营销策略？（）A. 密集分销B. 选择性分销C. 差异化营销D. 无差异营销答案：D4. 以下哪种定价方法属于成本加成定价法？（）A. 市场定价法B. 成本加成定价法C. 竞争对手定价法D. 心理定价法答案：B5. 以下哪种促销方式属于公共关系促销？（）A. 优惠券B. 展会C. 广告D. 媒体报道答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的四大基本要素包括：产品、价格、渠道和______。
答案：促销7. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、心理细分和______。
答案：行为细分8. 市场营销组合的四大基本策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和______。
答案：促销策略9. 以下属于垂直营销系统的是：______、______和______。
答案：公司系统、管理系统、合同系统10. 以下属于消费者购买决策过程的是：问题识别、信息搜索、______、购买决策和购后评价。
答案：评价备选方案三、判断题（每题2分，共20分）11. 市场营销的目标是满足消费者的需求，实现企业的利润最大化。
（）答案：错误12. 产品生命周期理论认为，产品从上市到退出市场，都会经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
（）答案：正确13. 市场细分可以提高企业的市场竞争力。
（）答案：正确14. 定价策略中，心理定价法是指根据消费者的心理需求来定价。
（）答案：正确15. 促销策略中，广告是一种最有效的促销方式。
（）答案：错误四、案例分析题（每题10分，共30分）16. 请结合以下案例，分析小米公司的市场营销策略。
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《市场营销学》作业一、选择题：1、 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是 （B ）A. 我们生产什么就卖什么 B .我们卖什么就让人们买什么C •市场需要什么就生产什么D .好酒不怕巷子深2、 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 （B ） ，通过各种 途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A. 售前服务 B .售后服务C •售中服务D .无偿服务3、 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A ）A. 公开招标选购 B .议价合约选购C •日常选购D .正常购买4、 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 A.反向定价法 B C.需求差异定价法 D5、 下列（A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略 6根据“蚩 A 安全需要B 自尊需要7、 在营销调研中，调研人员一般先收集（ A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料 8、 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力 9、 产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。
A 引入期B成长期C 成熟期D 衰退期10、 下列产品（C ）富有弹性 A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11、 ____________________________ 产品生命周期的最后阶段是 —CA.产品成熟期B. 明星类C 产品衰退期 D. 问号类12、 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为A.渗透定价B.C.心理定价D. 13•将顾客划分为更小， A.经营多元化 B. C.市场定位 D. 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它 _________________________________ AA.影响总收益B. 影响聘用销售人员的数量说明有关要求, 。
（B ）•认知价值定价法.成本导向定价法的关键。
D 产品组合 需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ）C 社会需要D 自我实现的需要 B ）。
中间商的多少 撇脂定价促销定价更具同性质的群体的过程是市场细分批发C.影响产品的广告方式D. 可以识别机会成本15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C _______A.市场营销组合B. 企业目标C.消费者态度D. 群体购买16 •下列不属于组织微观环境的是_____ D___A.顾客 B •供应商 C •竞争者D •新法律法规17•下列属于组织内部环境的是_____ B___A.竞争者 B •企业员工 C •批发商D •零售商18 •分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B _____A. PLOT分析法B . SWO分析法C •利益相关者分析法 D •员工分析法19•差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是AA.满足顾客需要 B •价格差别微不足道C•品牌是所渴望的 D •差别化产品总是能成功的20•下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B _______A.弓|入期 B .高峰期C .成长期 D .成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_____ B____ 。
A.较多 B .较少C. 一般 D .量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______ B____ 略。
A.市场集中化 B .市场专业化C.全面市场覆盖 D .产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C ）oA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入24.—种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）oA.生产观念 B .产品观念C推销观念 D .市场营销观念25•市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C ）oA.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求26.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ B ）oA.产品尽快投产上市 B .提咼市场占有率C•建立知名度，争取试用 D .保持市场占有率27.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（B ）定价策略。
A.撇脂定价 B .渗透定价C .弹性定价 D .理解价值定价28.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）阶段开始出现。
A .引入期（试销期）B .成长期（畅销期）C成熟期（饱和期） D •衰退期（滞销期）29 •企业提高竞争力的源泉是（D ）oA.质量B.价格C•促销 D.新产品开发30.—个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C ）。
A.越稳定B .越低C•越高 D.比较波动31.市场调查与市场预测的关系是（A ）oA.市场调查是市场预测的基础B .市场预测是市场调查的基础C•二者无关系 D .二者等同32.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B）类产品效果明显。
A。
产品需求缺乏弹性 B .产品需求富有弹性C .生活必需品D .名牌产品33.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A ）oA.前向一体化B.后向一体化 C .横向一体化 D.多角化34.新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）oA.评核与筛选 B .营业分析C .产品开发 D.提出目标，搜集构想35.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）A.配套包装。
B。
附赠品包装C .分档包装D。
再使用包装36.市场营销观念的中心是（B ）oA.推销已经生产出来的产品 B .发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品 D .制造大量产品并推销出去37.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）oA.深度B.广度C .相互关联性 D.层次38.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B ）阶段。
A.介绍期B .成长期C .成熟期 D .衰退期39.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D ）A.重点调查法B.典型调查法C. 全面调查法D .抽样调查法40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B】A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C ）（A）理想业务（B）困难业务（C）冒险业务（D）成熟业务43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C ）（A）生理需要（B）安全需要（C）自我实现需要（D）社会需要44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）（A）直接购买（B）冲动购买（C）往返购买（D）互惠购买45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A ）（A）声望定价（B）基点定价（C）招徕定价（D）需求导向定价46 •除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A ）A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格D购买者觉得涨价是没有理由的47.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C ）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价48.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B ）。
A、批发B、零售C、代理D、直销49.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ）A、通过大批量生产能降低生产成本 B 、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D 、商品的市场规模较大，竞争潜力大50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（ D ）A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是（ C ）A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?（ C ）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ B ）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（ C ）A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（ B ）A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
（X ）2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。
（V ）3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。
（X ）4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。
（X ）5、在营销学里，换代产品也属于新产品。
（V ）&促销就是企业为其产品作广告。
（X ）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。
（8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（V ）9、SWO分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：X。
SWO分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10•任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：X。
改"都会"为"不一定"。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
（V）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大（V）。