合同范本之建筑施工合同谈判技巧
建设工程协议范本谈判和讨价还价技巧
建设工程协议范本谈判和讨价还价技巧在建设工程领域，谈判和讨价还价是合作双方达成协议的关键环节。
本文将介绍一些谈判和讨价还价的技巧，帮助双方在协议谈判中取得更好的结果。
一、明确目标和优先事项在开始谈判之前，双方应该明确自己的目标和优先事项，并在协议范本中进行明确规定。
比如，双方可以在合同中明确工程的最终交付时间、质量要求、支付方式等关键条款，以确保双方目标一致。
二、了解市场行情和对手底线在谈判前，双方应该了解市场行情和对手的底线，这样可以更好地进行讨价还价。
对于建设工程来说，双方可以了解类似工程的市场价格，并根据工程的具体要求进行调整。
此外，对手的底线也需要了解，以便在谈判中掌握主动权。
三、合理定价和支付方式在建设工程协议中，定价和支付方式是谈判的重要内容。
卖方希望得到满意的报酬，买方希望降低成本。
因此，双方可以考虑采用一些灵活的定价和支付方式，例如按进度支付、总金额加权平均、阶段性调整等方式，以满足双方的需求。
四、充分利用谈判技巧在谈判过程中，双方需要充分利用谈判技巧，以争取更好的结果。
例如，双方可以运用“先入为主”的心理效应，通过提出一个较高或较低的初始要价来影响对方的判断，然后逐步调整，以达成双方满意的协议。
另外，善于运用沉默和观察的技巧，可以更好地掌握对方的意图和底线。
五、留有灵活的余地在协议谈判中，灵活性是非常重要的。
双方需要为不可预见的情况留有一定的余地，以免因为某些情况无法达成协议。
在合同中，可以加入一些灵活条款，例如变更条款、索赔条款等，以应对不可预测的情况，并确保协议的稳定性。
六、采用正式合同文本为了保障双方的权益，建议在谈判达成一致后，使用正式的合同文本进行书面确认。
合同文本应当包含双方的基本信息、条款约定、酬金、时间安排、违约责任等内容。
详细而准确的合同文本是双方合作的有力保障。
综上所述，建设工程协议的谈判和讨价还价技巧对于双方达成有利的协议至关重要。
通过明确目标和优先事项、了解市场行情和对手底线、合理定价和支付方式、运用谈判技巧、留有灵活的余地，并进行正式合同书面确认，双方可以更好地协商并达成满意的协议。
建设工程合同谈判范本
建设工程合同甲方（发包方）：_____________________地址：_______________________________联系电话：___________________________乙方（承包方）：_____________________地址：_______________________________联系电话：___________________________鉴于甲方需要进行____________________工程的建设，乙方具有相应的承包资质和施工能力，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，就该工程建设事宜达成如下合同条款：第一条工程概况1.工程名称：_____________________2.工程地点：_____________________3.工程内容：_____________________4.工程规模：_____________________5.工程结构：_____________________6.工程期限：自____年____月____日起至____年____月____日止。
7.工程质量要求：符合国家现行的建筑安装工程质量标准，达到____________________。
第二条工程造价及支付方式1.工程总造价：人民币（大写）____________________元整（￥__________元）。
2.工程款支付方式：a. 预付款：合同签订后，甲方支付工程总造价的____%作为预付款。
b. 进度款：根据工程进度，甲方支付至工程总造价的____%。
c. 竣工款：工程竣工验收合格后，支付至工程总造价的____%。
d. 质保金：工程质保期满后，无质量问题，甲方支付剩余____%的质保金。
第三条工程变更1.工程变更应由甲方提出书面变更通知，乙方根据变更内容调整施工方案。
2.因工程变更导致工程造价增减的，双方应另行签订补充协议。
第四条工程验收1.工程竣工后，乙方应向甲方提交竣工报告，并申请验收。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同谈判是指在建筑工程合同签订前，双方就合同条款、工程范围、工程质量、工程进度、工程造价等方面进行协商和沟通的过程。
合同谈判的成功与否直接关系到合同的质量和双方的利益，因此掌握一些谈判技巧是非常必要的。
一、充分了解对方的需求和底线在谈判前，首先要充分了解对方的需求和底线。
这包括对方对工程的质量、进度、造价等方面的要求，以及对方的业务习惯、企业文化等。
同时，也要了解对方的谈判代表，包括其性格、职位、专业背景等，以便在谈判中采取更为灵活的策略。
二、做好充分的准备谈判前，要对自己的谈判目标有清晰的认识，明确自己在工程质量、进度、造价等方面的底线。
同时，要对可能出现的问题和争议进行预测，并准备好相应的解决方案。
此外，还要熟悉合同条款和相关法律法规，以便在谈判中能够准确地引用和解释。
三、展现专业能力和诚信态度在谈判过程中，要展现出自己的专业能力和诚信态度。
专业能力可以增加对方的信任度，诚信态度可以赢得对方的尊重。
在谈判中，要实事求是地陈述问题，避免夸大或缩小事实。
同时，要遵守承诺，一旦达成协议，就要尽力履行。
四、善于倾听和沟通谈判是一个双向沟通的过程，善于倾听对方的意见和需求，能够更好地理解对方，从而找到双方都能接受的解决方案。
在谈判中，要注重语言表达和非语言表达的结合，如眼神交流、肢体语言等，以增强沟通的效果。
五、灵活运用谈判策略在谈判过程中，要根据对方的反应和谈判的进展，灵活运用谈判策略。
这包括适时地提出自己的观点和诉求，引导对方接受自己的意见，以及在必要时作出适当的让步。
同时，要善于抓住对方的弱点，适时地施加压力，以达到自己的谈判目标。
六、注重合同的细节合同的细节往往决定了工程的质量和双方的利益。
在谈判中，要仔细研究合同的每一个条款，确保自己的权益得到保障。
对于一些重要的条款，如工程变更、违约责任等，要特别注意。
同时，要争取在合同中加入一些有利于自己的条款，如验收标准、付款方式等。
建筑工程合同的谈判技巧【详尽多场景】
建筑工程合同的谈判技巧合同编号：_______名称：_______地质：_______法定代表人：_______联系方式：_______名称：_______地质：_______法定代表人：_______联系方式：_______一、工程概况1.1工程名称：_______1.2工程地点：_______1.3工程范围：_______1.4工程内容：_______二、合同价款2.1合同总价款为人民币（大写）：_______元整（小写）：_______元。
2.2合同价款包括但不限于乙方完成本项目所需的材料费、人工费、机械使用费、管理费、利润等一切费用。
三、支付方式（1）预付款：合同签订后_______日内，委托方向乙方支付合同总价款的_______%作为预付款；（2）进度款：乙方按照工程进度完成_______%时，委托方支付合同总价款的_______%；（3）竣工验收款：本项目竣工验收合格后_______日内，委托方支付合同总价款的_______%；（4）质保金：本项目质量保修期届满后_______日内，委托方支付合同总价款的_______%作为质保金。
四、工期4.1本项目的工期为_______天，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
（1）不可抗力；（2）委托方变更工程范围或内容；（3）委托方未按约定支付工程款项；（4）其他非乙方原因导致的工期延误。
五、质量标准5.1乙方应按照国家及行业的相关标准、规范和规定进行施工，确保工程质量符合_______等要求。
5.2乙方应按照合同约定的质量标准进行施工，如因乙方原因导致工程质量不符合约定，乙方应无条件返工，直至符合约定标准。
六、违约责任6.1任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
6.2委托方未按约定支付工程款项的，应按逾期付款金额的_______%向乙方支付违约金。
建筑施工(合同)谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧引言建筑施工合同谈判是建筑项目中至关重要的一部分。
谈判的成功与否将直接影响到合同的条款、条件和财务方面的得失。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 提前做好准备工作在参与建筑施工合同谈判之前，必须做好充分的准备工作。
这包括对合同条款的深入研究，了解各个条款的含义和影响，以及明确自己的利益和目标。
2. 建立良好的沟通和信任在合同谈判中，建立良好的沟通和信任是非常重要的。
与对方保持积极的沟通，表达清晰的意图和需求，并尽可能与对方建立互信关系。
这将有助于减少误解和争议，并最终达成双方满意的合同。
3. 定义清晰的要求和目标在谈判过程中，明确自己的要求和目标非常重要。
制定明确的目标和要求，表达出自己对合同条款的关注点，并与对方协商达成共识。
这样可以减少模糊性，并确保合同条款能够满足双方的需求。
4. 确定合理的时间表在谈判过程中，合理的时间表对于双方的谈判进展非常重要。
确保双方能够在合适的时间内进行谈判，并尽量避免延误。
同时，对于较复杂的问题，可以设定时间表以便逐步解决，以免谈判过程拖延太长。
5. 注意权益平衡在建筑施工合同谈判中，双方都希望在合同中维护自己的权益。
然而，保持权益的平衡是非常重要的。
双方应该努力达成一个合理的平衡，以确保各自权益的最大化。
6. 引入专业人士在谈判过程中，引入专业人士的意见和建议非常有帮助。
专业人士可以提供有关法律、技术和财务方面的建议，帮助双方更好地理解合同条款和风险，并为最终的谈判结果提供支持。
7. 保持灵活性和妥协精神在建筑施工合同谈判中，保持灵活性和妥协精神是非常重要的。
双方应该主动发现及早解决问题，并愿意做出妥协以达成共识。
这将有助于建立良好的合作关系，并推动谈判进展。
8. 注意文本的细节在谈判过程中，对于合同文本的细节要格外注意。
确保条款的描述准确无误，避免任何模糊性和歧义。
如果需要，可以请专业人士对合同文本进行审查和修改，以确保其合法性和可执行性。
建筑施工合同谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧在建筑项目中，施工合同谈判是非常重要的环节。
合同的内容涉及到工期、费用、质量标准等方面，直接关系到项目的最终执行效果。
因此，在谈判过程中，双方需要充分讨论和协商，以达成双赢的合作关系。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，以帮助各方更好地达成合作。
1.明确双方的期望和需求在开始谈判前，双方应该明确自己的期望和需求。
这包括项目的工期、预算、质量标准、付款方式等方面的具体要求。
双方可以提前准备一个清单，将这些要求列出来，并在谈判过程中逐一讨论和确认。
2.充分了解项目的背景信息在进行谈判前，双方需要对项目的背景信息进行充分了解。
这包括项目的地理位置、法律法规、市场需求等方面的信息。
了解项目的背景信息可以帮助双方更好地把握谈判的主动权，以达到最终的目标。
3.设定合理的谈判目标在谈判过程中，双方都希望能够达到自己的预期目标。
因此，双方需要设定合理的谈判目标。
合理的目标既要考虑到自身利益，也要兼顾对方的需求，以实现合作的双赢局面。
4.主动提出合作建议在合同谈判中，双方可以主动提出合作建议，以推动谈判进程。
合作建议可能包括利益共享、风险分摊、技术支持等方面的内容。
通过提出合作建议，双方可以加深合作关系，增加合作的可行性。
5.关注合同的风险问题合同的风险问题是建筑项目中的重要考虑因素。
双方需要充分关注合同中的风险问题，并提出有效的解决方案。
例如，可以通过合理的保险安排、风险分配协议等方式来降低合同的风险。
6.注重合同的可行性和可操作性合同的可行性和可操作性是建筑项目成功执行的基础。
双方在谈判过程中应注重合同的实施能力，确保合同的内容能够被双方所接受和执行。
要追求合同条款的简洁明了，避免条款的模糊和歧义。
7.保持良好的沟通和协作在合同谈判过程中，双方需要保持良好的沟通和协作。
要充分倾听对方的意见和建议，及时回应对方的关切和需求。
通过良好的沟通和协作，可以增进相互之间的理解和信任，为合同的最终达成奠定基础。
建设工程施工合同谈判技巧
建设工程施工合同谈判技巧
准备充分是谈判成功的前提。
在进入谈判前，各方应该详细研究项目文件，包括设计图纸、技术规范和预算报告。
同时，了解对方的需求、底线以及可能的谈判策略也同样重要。
这
可以通过公开资料搜集或前期的交流来实现。
明确目标是谈判的基础。
在谈判开始之前，明确自己的目标和可接受的条件范围。
例如，
确定最高可接受的成本、最迟的完工日期和必须包含的质量保证措施等。
这样做可以帮助
在谈判中保持清晰的方向，避免在不必要的细节上耗费过多时间。
建立信任是谈判过程中不可或缺的一环。
通过展现专业知识、诚意和尊重，可以为双方建
立起合作的桥梁。
在讨论具体条款时，保持透明和诚实的态度，有助于消除误解和猜疑，
从而促进协议的达成。
灵活性和创造性也是谈判成功的关键。
面对复杂多变的工程项目，固守一成不变的立场往
往不利于解决问题。
相反，展现出一定的灵活性，寻找创新的解决方案，比如调整工期、
共享风险或者采用新的技术和材料，可能会为双方带来更好的合作结果。
同时，注意风险分配也是谈判中的一个重要方面。
在合同中明确各项风险的承担方，包括
延期、质量问题、成本超支等，可以有效减少未来的争议。
合理的风险分配应该基于各方
的控制能力和承担能力，以实现公平合理。
不要忘记关注合同的细节。
小到一个标点符号的错误，大到一项关键条款的遗漏，都可能
对合同的执行产生重大影响。
因此，在最终签署前，仔细审查合同的每一条款，确保所有
内容都符合双方的意愿和利益。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧引言对于建筑工程合同的谈判，双方都希望能够在合同中取得最大利益。
本文将介绍一些谈判技巧，帮助双方更好地达成合作，并尽可能减少纠纷发生的可能性。
准备阶段1.了解对方：在谈判之前，双方都应该对对方有一个全面的了解。
包括对方的信誉、实力、过去的业绩等。
这有助于确定合作的可行性，并为后续的谈判提供参考依据。
2.明确目标：双方都应该明确自己的目标和利益点。
确定所需的工程范围、时间要求、质量标准等。
同时，也应该考虑对方可能的目标和利益点，以便在谈判中做出让步或权衡。
3.准备文件：准备好相关的文件和资料，包括设计方案、施工图纸、合同条款等。
这有助于双方在谈判中更加明确和具体地讨论问题，并避免产生不必要的歧义。
谈判技巧1.沟通和倾听：在谈判中，双方应该保持良好的沟通和倾听能力。
这包括积极表达自己的观点和需求，同时也要听取对方的意见和建议。
通过有效的沟通，可以更好地理解对方的需求，从而找到双方都能接受的解决方案。
2.灵活和创新：在谈判中，双方都应该保持灵活和创新的思维。
这意味着不仅仅固守自己的立场，也要考虑对方的意见和建议。
有时，双方可能需要在合同条款、价格等方面做出妥协，以实现互利共赢的结果。
3.妥善处理争议：在谈判中，双方可能会发生一些纠纷和争议。
在处理这些问题时，双方应该保持冷静和理性，尽量避免情绪化的冲突。
通过合理的讨论和协商，寻找解决问题的方法和途径。
在必要的时候，可以考虑引入第三方中立人或者仲裁机构进行调解。
4.注重细节：在合同谈判和起草过程中，双方都应该注重细节。
特别是在涉及工程范围、时间要求、质量标准等方面，要明确和具体。
避免含糊不清的表述，以免造成误解和纠纷。
5.考虑风险：在谈判过程中，双方都应该认识到建筑工程的一些不确定性和风险。
在合同中，需要针对可能出现的风险和问题做出相应的规定和安排。
这有助于降低双方在后续工程过程中的争议和损失。
结论建筑工程合同的谈判是一个复杂而重要的过程。
建筑工程谈判技巧(共3篇)
篇一：建筑工程合同谈判技巧当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。
第一，掌握多方面知识，提高应变能力。
一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。
对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。
因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。
不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。
当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。
第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略。
在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。
（一）先让对方开口的策略。
让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。
如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。
有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如这件事我会考虑一下的这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
（二）要好意思说不。
在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。
如果感觉有必要说不，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说不是认真。
必须始终保持全局有利的总体观念。
第三，说服对方，自己要有谱。
诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。
不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧
1. 嘿，你知道施工合同谈判里要先明确自己的底线吗？就好比你去买衣服，你心里肯定有个能接受的最高价格吧，这就是底线！在施工合同谈判中也是一样，你得清楚自己哪些条件绝对不能让步。
比如工程质量要求，低于这个标准咱可不干，毕竟这关系到后面的大事呢！
2. 注意倾听对方的诉求呀！这就像两个人聊天，你不能光自己说个不停。
对方说了啥，你得认真听，说不定就能找到双赢的点呢。
比如说对方想要早点完工，那咱能不能在保证质量的前提下，想办法加快进度呢？
3. 别一味地强硬，要学会适当妥协呀！就像跳舞一样，有进有退才和谐嘛。
比如说对方对某个条款很坚持，咱要是觉得影响不大，适当松口又何妨，这能让谈判更顺利进行呢！
4. 要善于运用数据和事实说话，这可不是吹牛哦！比如咱可以拿出之前类似工程的成功案例，告诉对方咱有实力做好这个工程，这比空口白话有说服力多啦！
5. 保持冷静很重要啊，别被对方带节奏！要是人家一施压你就慌了，那还谈啥呀。
想象一下你在考场上，一紧张不就容易出错嘛，谈判也一样。
6. 团队合作不能忘呀！谈判可不是一个人的事，要和伙伴们多商量。
就像打篮球，光靠一个人可赢不了比赛，大家一起出谋划策，才能把谈判谈好呀！
7. 学会找共同点，这能拉近距离呢！比如都喜欢某个球队，这不就有话题了嘛。
在谈判里找到双方的共同利益点，那谈起来不就更顺畅了嘛！
8. 谈判结束后要及时总结经验，下次就更厉害啦！想想每次进步一点点，那以后遇到啥谈判都不怕啦！
总之，施工合同谈判就是一场博弈，咱得有策略、有技巧，还要保持好心态，这样才能谈出好结果！。
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建筑施工合同谈判技巧【篇一：建筑工程合同的谈判技巧】建筑工程合同的谈判技巧当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。
因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。
在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。
一、合同谈判的基本原则近几年，随着市场经济的发展，我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章，当事人面临着怎样尽快熟悉、使用这些法律、法规，维护自己的合法权益问题。
在进行谈判、签定合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。
这是合同谈判人员应具备的最基本条件。
如合同法中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备那些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化，还要熟悉勘察、设计、施工、监理合同示范文本的规定。
这样才能适应现代化社会发展变化，才能在合同谈判中依法合理确定双方的权利和义务，使合同履行风险降到最低。
二、合同谈判的准备工作建筑工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广的特点，往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。
所以，应给予施工合同谈判以足够的重视，才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。
进行合同谈判，是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。
合同谈判是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。
通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为企业决策提供信息和依据。
合同谈判时要有必要的准备工作。
谈判活动的成功与否，通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。
合同谈判可以从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。
工程合同谈判一般可由三部分人员组成：一是懂建筑方面的法律法规与政策的人员。
主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策，把握合同合法的正确方向。
平等的确立合同当事人的权利与义务，避免合同无效、合同被撤消等情况，发挥合同的经济效用。
二是懂工程技术方面的人员。
建筑工程专业性比较强，涉及范围广，在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。
否则，会给企业带来不可估量的损失。
三是懂建筑经济方面的人员。
因为建筑企业是要通过承揽项目获得利润，所以，要求合用谈判人员必须有懂得建筑经济方面专业知识的人员。
（二）注重相关项目的资料收集工作谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。
这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。
这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手段获得的信息，也可以是前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等，还可以是对方对我方的前期评估印象和意见，双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。
（三）对谈判主体及其情况的具体分析在建筑工程合同谈判中，关于对方的标底，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的，这些内容属于机密。
谁掌握了对方的这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。
谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。
如何去发现它们，可以用探测的技巧。
在获得了上述基础材料、背景材料的基础上，我方即可作一定分析。
孙子兵法道：“知彼知己，百战不殆”，谈判准备工作的重要一环就是对己方和对方情况进行充分分析。
首先是要对己方进行客观的分析。
1、发包方的自我分析签订工程施工合同之前，首先要确定工程施工合同的标的物，及拟建工程项目。
发包方必须运用科学研究的成果，对拟建项目的投资进行综合的分析、论证和决策。
发包方必须按照可行性研究的有关规定，作定性和定量的分析研究、工程水文地质勘察、地形测量以及项目的经济、社会、环境效益的测算比较，在此基础上论证项目在技术上、经济上的可行性，经济方案比较、推算出最佳方案。
依据获得批准的项目建议书和可行性研究报告，编制项目设计任务书并选择建设地点。
其次要进行招标投标工作的准备。
建设项目的设计任务书和选点报告批准后，发包方就可以进行招标或委托取得工程设计资格证书的设计单位进行设计。
随后，发包方需要进行一系列建设准备工作，包括技术准备、征地拆迁、现场的“三通一平”等。
一旦建设项目得以确定，有关项目的技术资料和文件已经具备，建设单位便可进入工程招投标程序，和众多的工程承包单位接触，此时便进入建设工程合同签订前的实质性准备阶段。
再次要对承包方进行考察。
发包方还应该实地考察承包方以前完成的各类工程的质量和工期，注意考察承包方在被考察工程施工中的主体地位，是总包方还是分包方。
不能仅通过观察下结论，最佳的方案是亲自到过去与承包方合作的建设单位进行了解。
最后，发包方不要单纯考虑承包方的报价，要全面考察承包方的资质和能力，否则会导致合同无法顺利履行，受损害的还是发包方自己。
2、承包方的自我分析在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标。
承包方首先应该对发包方作一系列调查研究工作。
如工程项目建设是否确实由发包方立项？该项目的规模如何？是否适合自身的资质条件？发包方的资金实力如何？这些问题可以通过审查有关文件，如发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等加以解决。
其次要注意一些原则性问题不能让步。
承包方为了承接项目，往往主动提出某些让利的优惠条件，但是，这些优惠条件必须是在项目是真实的，发包方主体是合法的，建设资金已经落实的前提条件下进行的让步。
否则，即使在竞争中获胜，即使中标承包了项目，一旦发生问题，合同的合法性和有效性很难得到保证，次种情况下受损害最大的往往是承包方。
最后要注意到该项目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。
权衡利弊，作深入仔细的分析，得出客观可行的结论，供企业决策层参考、决策3、对对方的基本情况的分析首先是对对方谈判人员的分析。
了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好关系的办法与途径，进而发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感，为谈判创造良好的气氛。
其次是对对方实力的分析。
主要指的是对对方资信、技术、物力、财力等状况的分析。
信息时代，很容易通过各种渠道和信息传递手段取得有关资料。
外国公司很重视这方面的工作，他们往往通过各种机构和组织以及信息网络，对我国公司的实力进行调研。
在实践中，无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察。
否则就很难保证项目的正常进行，建筑市场上屡禁不止的拖欠工程款和垫资施工现象在所难免。
对于无资质证书承揽工程或越级承揽工程或以欺骗手段获取资质证书或允许其他单位或个人使用本企业的资质证书、营业执照取得该工程的施工企业很难保证工程质量，给国家和人民带来无可挽回的损失。
因此，对对方进行实力分析是关系到项目成败的关键所在。
4、对谈判目标进行可行性及双方优势与劣势分析分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度。
同时要注意对方设置的谈判目标是否正确合理，与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。
在实际谈判中，也要注意目前建筑市场的实际情况，发包方是占有一定优势的，承包方往往接受发包方一些极不合理的要求，如带资垫资、工期短等，很容易发生回收资金、获取工程款、工期反索赔方面的困难。
拟订谈判方案在对上述情况进行综合分析的基础上，考虑到该项目可能面临的危险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同谈判方案。
谈判方案中要注意尽可能的将双方能取得一致的内容列出，还要尽可能的列出双方在哪些问题还存在着分歧甚至原则性的分歧问题，从而拟订谈判的初步方案，决定谈判的重点和难点，从而有针对性地运用谈判策略和技巧，获得谈判的成功。
（1）合同谈判的策略和技巧掌握谈判议程，合理分配各议题的时间工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性并不相同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。
成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作的气氛阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议。
而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方距离，推进谈判课程。
同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。
对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题。
这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
（2）高起点战略谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。
而有经验的谈判者在谈判之处会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛求的条件是对方能够接受的。
这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。
（3）注意谈判氛围谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。
各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。
谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。
在我国最常见的方式是饭桌式谈判。
通过餐宴，联络谈判各方的感情，进而在和谐氛围中重新回到议题，使得谈判议题得以继续进行。
（4）适当的拖延与休会当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧，将谈判从低谷引向高潮。
（5）避实就虚谈判各方都有自己的优势和略势。
谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确的判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于自己的弱点，则要尽量注意回避。
当然，也要考虑到自身存在的弱点，在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时，自己要考虑到是否让步及让步的程度，还要考虑到这种让步能得到多大利益。
（6）分配谈判角色，注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人士组成，谈判中应利用个人不同的性格特征，各自扮演不同的角色，有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色，这样有软有硬，软硬兼施，这样可以事半功倍。
同时注意谈判中要充分利用专家的作用，现代科技发展使个人不可能成为各方面的专家。