园艺商品新产品开发
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• 2.成长期。销路打开，市场需求大，利润高，竞 争趋向激烈。市场张，扩大销售策略
• 3.成熟期。竞争变大，利润开始下降。改良商品， 降价促销等
• 4.衰退期。有计划减产甚至停产。
Company
LOGO
违反规则的老化产品还是巧妙 的生命周期管理？
有些产品刚刚上市不久，就消亡了；而有些， 似乎是违反生命周期规则一样，表面上看来没 有任何结构或营销策略的变化，但经历了一代 又一代。不过仔细看来，这些产品远不是没有 任何改变，而是通过巧妙的生命周期管理
目 • 3.商品延伸策略 • 延长商品线，适应市场变化。
第三节 园艺商品产品开发
• 一、新产品的概念及类别 • 二、新产品开发的意义与原则 • 三、新产品开发的方法与程序
一、新产品的概念及类别
• 1.新产品概念 • 凡消费者认为是新的，并可从中获得新的满足感
的商品。 • 生产者认为，能够向市场提供较原来商品在使用
失去销路 • （5）过去主要商品。销路日渐萎缩，效益微小 • （6）淘汰商品，完全失去销路
三、园艺商品的优化组合
• （一）园艺商品组合 优化分析
• 2.波Biblioteka Baidu顿咨询集团法
• 又称四象限分析法。 销
研究分析能反映市场
售 增 长
吸引力的综合指标--市 率
场占有率和销售增长
率，保持商品组合的
合理性及实现商品及
用资源，降低生产成本。
三、园艺商品的优化组合
• （一）园艺商品组合优化分析 • 1.商品处境分析法 • 美国管理学家杜拉克提出，将商品划分6类，分析它们的
在销售成长中潜力。包括： • （1）目前的主要商品，多为过去的创新商品 • （2）目前的主要商品，可能是刚投入市场的新产品或改
进产品 • （3）潜力商品，经过改造未来可能盈利大 • （4）过去是主要商品。但现在为非主要商品。尚未完全
资源分配结构的良性
循环。见图8-2
10
%
问题商品 明星商品
瘦狗商品 现金牛商品
20 市场占有率%
三、园艺商品的优化组合
• （二）园艺商品组合的调整策略 • 1.扩大商品组合策略 • 扩大商品组合的宽度、深度，增加商品线或商品
项目 • 这对企业要求较高。 • 2.缩减商品组合策略 • 又称市场专业型策略。集中力量生产经营少数项
孩们梦想的改变，芭比也随之变化。她
的形象很多，包括空中小姐、模特、宇 航员、摇滚歌手、外科大夫和总统候选 人等。近年来她忙于成为WNBA灌篮高 手、奥林匹克溜冰者和云斯顿 （NASCAR）赛车手，甚至都忘记了自 己的年纪。
玛特尔每年都会推出新的芭比娃娃以
跟上最新时尚，包括成就型、魅力型、 浪漫型、冒险型以及教养型。芭比娃娃 也反映了美国不断变动的多样化人口。
第八章园艺商品新产品开发
第八章园艺商品新产品开发
• 第一节 园艺商品的寿命周期 • 第二节园艺商品的优化组合 • 第三节 园艺商品产品开发
第一节 园艺商品的寿命周期
• 一、园艺商品寿命周期的概念及阶段 • 二、园艺商品寿命周期各阶段的特点
一、园艺商品寿命周期的概念及阶段
• 1.园艺商品寿命周期的概念 • 商品寿命周期—商品从进入市场开始到被
一、园艺商品组合的概念及测量尺度
• 2.园艺商品组合的测量尺度 • 商品组合的长度、宽度、深度和关联度。 • 宽度—又称商品组合的广度，是指生产或
经营商品线的数量。 • 长度—所有商品项目的总数 • 深度—各条商品线包含的商品项目的数量 • 关联度—又称组合密度，各商品线的商品
在用途、销售渠道、生产条件等方面的相 似程度。
作为成功管理生命周期的结果，芭比
正如她年轻时一样保持着市场诱惑力。 在全世界150个国家，芭比销售量保持着 两位数字的增长，每年销售额达19亿美 元。如果把所有芭比的头与脚相连，芭 比和她的朋友们将绕地球72圈。
第二节园艺商品的优化组合
• 一、园艺商品组合的概念及测量尺度 • 二、园艺商品组合的决策 • 三、园艺商品的优化组合
二、园艺商品组合的决策
• 1.园艺商品组合的宽度决策 • 增加宽度，有利于多元化战略，满足市场需求，拓宽市场，
提高竞争力 • 缩减宽度，可集中资源生产经营利润高的商品线，降低成
本，加快资金周转。 • 2.园艺商品组合的长度决策 • 延长长度，可以使各商品线充实丰满，扩大市场覆盖率，
满足市场对同类商品的差异化需求。 • 3.园艺商品组合的深度决策 • 增加深度可使产品花色种类丰富多彩，吸引更多消费者。 • 4.园艺商品组合关联度决策 • 增加关联度，可强化各商品线间 的相互支持；可充分利
玛特尔曾于1968年推出了黑人芭比，后 来也推出了古巴人和亚洲人芭比娃娃。 近年又推出了水晶芭比（一种华丽的魔 力娃娃）、波多黎各芭比（世界各地系 列中的一员）、优美体型芭比（与健身 运动相关）、飞行芭比（一种飞行员）、 足球芭比（与最近的女足相关）。如可 以选择芭比的头发、眼睛的颜色以及样 式——甚至是个性，然后玛特尔会根据 你的需要生产出来，把它卖给你。
一、园艺商品组合的概念及测量尺度
• 1.园艺商品组合的概念 • 商品组合—是指生产或经营的全部商品结构。 • 为了满足市场需求，增加利润和分散风险，市场
或经营多种商品。由若干条商品线组成，每条商 品线又由若干个商品项目组成。如某种子公司经 营的商品线为西瓜种子、甜瓜种子、南瓜种子； 西瓜种子有具体的商品项目包括新红宝、黑美人 等。
使它们保持新鲜、有意义，并吸引消费者。 下面一个例子本来会只是热潮产品，但却 因为其独特的魅力而成为长久以来的市场 赢家：
芭比娃娃
说起违反生命周期的“老化”产品，当 数玛特尔公司的芭比娃娃。到1999年， 她该40岁了，但是公司却给了她无限的 生命力。自从1959年推出以来，芭比娃 娃就一直是女孩们长久以来的梦想，她们 长大以后也要成为这个样子。然而，随着 女
市场淘汰所经历的时间。 • 是指园艺商品的市场寿命，在市场上存在
的时间，反映园艺商品经济价值在市场变 化的客观规律。
一、园艺商品寿命周期的概念及阶段
• 2.园艺商品寿命周期的阶段
销 售 额
导入期 成长期
成熟期
衰退期
二、园艺商品寿命周期各阶段的特点及营销策略
• 1.导入期。消费者尚未接受，销售增长缓慢，促 销费高，利润低，竞争少。
• 3.成熟期。竞争变大，利润开始下降。改良商品， 降价促销等
• 4.衰退期。有计划减产甚至停产。
Company
LOGO
违反规则的老化产品还是巧妙 的生命周期管理？
有些产品刚刚上市不久，就消亡了；而有些， 似乎是违反生命周期规则一样，表面上看来没 有任何结构或营销策略的变化，但经历了一代 又一代。不过仔细看来，这些产品远不是没有 任何改变，而是通过巧妙的生命周期管理
目 • 3.商品延伸策略 • 延长商品线，适应市场变化。
第三节 园艺商品产品开发
• 一、新产品的概念及类别 • 二、新产品开发的意义与原则 • 三、新产品开发的方法与程序
一、新产品的概念及类别
• 1.新产品概念 • 凡消费者认为是新的，并可从中获得新的满足感
的商品。 • 生产者认为，能够向市场提供较原来商品在使用
失去销路 • （5）过去主要商品。销路日渐萎缩，效益微小 • （6）淘汰商品，完全失去销路
三、园艺商品的优化组合
• （一）园艺商品组合 优化分析
• 2.波Biblioteka Baidu顿咨询集团法
• 又称四象限分析法。 销
研究分析能反映市场
售 增 长
吸引力的综合指标--市 率
场占有率和销售增长
率，保持商品组合的
合理性及实现商品及
用资源，降低生产成本。
三、园艺商品的优化组合
• （一）园艺商品组合优化分析 • 1.商品处境分析法 • 美国管理学家杜拉克提出，将商品划分6类，分析它们的
在销售成长中潜力。包括： • （1）目前的主要商品，多为过去的创新商品 • （2）目前的主要商品，可能是刚投入市场的新产品或改
进产品 • （3）潜力商品，经过改造未来可能盈利大 • （4）过去是主要商品。但现在为非主要商品。尚未完全
资源分配结构的良性
循环。见图8-2
10
%
问题商品 明星商品
瘦狗商品 现金牛商品
20 市场占有率%
三、园艺商品的优化组合
• （二）园艺商品组合的调整策略 • 1.扩大商品组合策略 • 扩大商品组合的宽度、深度，增加商品线或商品
项目 • 这对企业要求较高。 • 2.缩减商品组合策略 • 又称市场专业型策略。集中力量生产经营少数项
孩们梦想的改变，芭比也随之变化。她
的形象很多，包括空中小姐、模特、宇 航员、摇滚歌手、外科大夫和总统候选 人等。近年来她忙于成为WNBA灌篮高 手、奥林匹克溜冰者和云斯顿 （NASCAR）赛车手，甚至都忘记了自 己的年纪。
玛特尔每年都会推出新的芭比娃娃以
跟上最新时尚，包括成就型、魅力型、 浪漫型、冒险型以及教养型。芭比娃娃 也反映了美国不断变动的多样化人口。
第八章园艺商品新产品开发
第八章园艺商品新产品开发
• 第一节 园艺商品的寿命周期 • 第二节园艺商品的优化组合 • 第三节 园艺商品产品开发
第一节 园艺商品的寿命周期
• 一、园艺商品寿命周期的概念及阶段 • 二、园艺商品寿命周期各阶段的特点
一、园艺商品寿命周期的概念及阶段
• 1.园艺商品寿命周期的概念 • 商品寿命周期—商品从进入市场开始到被
一、园艺商品组合的概念及测量尺度
• 2.园艺商品组合的测量尺度 • 商品组合的长度、宽度、深度和关联度。 • 宽度—又称商品组合的广度，是指生产或
经营商品线的数量。 • 长度—所有商品项目的总数 • 深度—各条商品线包含的商品项目的数量 • 关联度—又称组合密度，各商品线的商品
在用途、销售渠道、生产条件等方面的相 似程度。
作为成功管理生命周期的结果，芭比
正如她年轻时一样保持着市场诱惑力。 在全世界150个国家，芭比销售量保持着 两位数字的增长，每年销售额达19亿美 元。如果把所有芭比的头与脚相连，芭 比和她的朋友们将绕地球72圈。
第二节园艺商品的优化组合
• 一、园艺商品组合的概念及测量尺度 • 二、园艺商品组合的决策 • 三、园艺商品的优化组合
二、园艺商品组合的决策
• 1.园艺商品组合的宽度决策 • 增加宽度，有利于多元化战略，满足市场需求，拓宽市场，
提高竞争力 • 缩减宽度，可集中资源生产经营利润高的商品线，降低成
本，加快资金周转。 • 2.园艺商品组合的长度决策 • 延长长度，可以使各商品线充实丰满，扩大市场覆盖率，
满足市场对同类商品的差异化需求。 • 3.园艺商品组合的深度决策 • 增加深度可使产品花色种类丰富多彩，吸引更多消费者。 • 4.园艺商品组合关联度决策 • 增加关联度，可强化各商品线间 的相互支持；可充分利
玛特尔曾于1968年推出了黑人芭比，后 来也推出了古巴人和亚洲人芭比娃娃。 近年又推出了水晶芭比（一种华丽的魔 力娃娃）、波多黎各芭比（世界各地系 列中的一员）、优美体型芭比（与健身 运动相关）、飞行芭比（一种飞行员）、 足球芭比（与最近的女足相关）。如可 以选择芭比的头发、眼睛的颜色以及样 式——甚至是个性，然后玛特尔会根据 你的需要生产出来，把它卖给你。
一、园艺商品组合的概念及测量尺度
• 1.园艺商品组合的概念 • 商品组合—是指生产或经营的全部商品结构。 • 为了满足市场需求，增加利润和分散风险，市场
或经营多种商品。由若干条商品线组成，每条商 品线又由若干个商品项目组成。如某种子公司经 营的商品线为西瓜种子、甜瓜种子、南瓜种子； 西瓜种子有具体的商品项目包括新红宝、黑美人 等。
使它们保持新鲜、有意义，并吸引消费者。 下面一个例子本来会只是热潮产品，但却 因为其独特的魅力而成为长久以来的市场 赢家：
芭比娃娃
说起违反生命周期的“老化”产品，当 数玛特尔公司的芭比娃娃。到1999年， 她该40岁了，但是公司却给了她无限的 生命力。自从1959年推出以来，芭比娃 娃就一直是女孩们长久以来的梦想，她们 长大以后也要成为这个样子。然而，随着 女
市场淘汰所经历的时间。 • 是指园艺商品的市场寿命，在市场上存在
的时间，反映园艺商品经济价值在市场变 化的客观规律。
一、园艺商品寿命周期的概念及阶段
• 2.园艺商品寿命周期的阶段
销 售 额
导入期 成长期
成熟期
衰退期
二、园艺商品寿命周期各阶段的特点及营销策略
• 1.导入期。消费者尚未接受，销售增长缓慢，促 销费高，利润低，竞争少。