沃尔沃网络传播年度策略方案
汽车制造企业网络营销策划方案
汽车制造企业网络营销策划方案一、市场背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业品牌传播和销售的重要手段。
汽车制造企业也逐渐意识到网络营销的重要性，并开始积极开展相关工作。
然而，汽车制造企业面临着市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求多元化等挑战。
因此，制定一份科学合理的网络营销策划方案，对于汽车制造企业来说至关重要。
二、目标市场分析1. 定位目标市场根据汽车制造企业的产品特性和品牌定位，明确目标市场是非常关键的。
例如，某企业的产品主要面向高端消费者，那么目标市场可以定位在一二线城市，并针对高收入人群进行精准推广。
2. 受众人群分析通过市场调研和分析，了解目标市场受众的基本情况，包括年龄、性别、地域、消费能力、消费习惯等方面的信息。
只有深入了解受众才能更好地制定营销策略和传播内容。
三、网络营销策略制定1. 建立企业形象官网为了提高企业的线上形象和品牌美誉度，建议汽车制造企业建立自己的企业形象官网。
官网要包括企业简介、产品介绍、新闻动态、客户案例等内容，并注重网站的用户体验和交互功能。
2. SEO优化通过搜索引擎优化，提高企业官网在搜索引擎中的排名，增加用户访问量和曝光度。
同时，还可以通过购买关键词广告等方式，提高企业官网的广告展示量。
3. 营销内容创作通过撰写优质的营销内容，提高企业在网络上的知名度和影响力。
可以通过撰写行业动态、技术分享、产品比较等内容，吸引受众的注意，并激发其购买意愿。
4. 网络社交平台积极利用网络社交平台，如微博、微信公众号、社交媒体等，加强与消费者的互动和沟通。
通过发布企业动态、产品介绍、活动信息等内容，增加粉丝数量和用户互动。
5. 增加互联网广告投放利用互联网广告平台，进行广告投放，以增加品牌曝光度和销售渠道。
可以选择投放垂直汽车媒体、汽车行业门户网站等途径，也可以利用大数据技术，进行精准定向投放。
6. 积极参与行业展览和活动通过参加行业展览和活动，增加企业的知名度和影响力。
沃尔沃归队吉利后在中国的品牌推广策略
都达到或接近 １０ ０ ％，中国市 场成为豪 华车品牌 最后 的乐土 ， 于 是有“ 得中国市场得天下” 的说法 。另外 ， 作为一个 以安全技 术方 面独步 天下 的品牌 ，沃尔 沃在技术 的积 累和研发实力上并 不输 于任何一个知名品牌 。从 １９ ９ ９年以 ６ ０多亿美元委身于福特 ， 到 现在再 次面临 出售 ， 沃尔沃缺 的其实是市场 ， 一个能够把先进 的 技术和设计变现 的大市场 。但 是在现有的欧美两大汽 车主流市 场上 ， 沃尔沃尽管 以优秀 的内在 品质 占有一席 之地 ， 但市场规模
塑 造 提 出 相关 建 议 。
的品牌 ” 。在 回答 “ 吉利收购沃尔沃后是否会影 响你购买沃尔沃 品牌的汽车 ” 这一问题时 ， ２ ．％的人认为 ，当然 会 ， 巾超降 有 ２６ “ 有
甲 Ａ的 感 觉 ” 显然 ， 沃 尔 沃 借 吉 利 收 购案 得 以更 好 利 用 巾 国 。 在
２ 归 队吉利后 沃尔 沃 的机会 与挑 战
（） １ 中国市场为沃尔沃品牌推广提供了广阔的平 台。 ０ ８ Ａ ２ ０
巨大的潜在市场的同时 ， 如何 能够让市场相信 ， 消费者相信归 让 队吉利的沃尔沃仍然能够保持其一贯 的高 品质 、 一贯 的“ 安全环 保” 的品牌形象 以及高档车的品牌地位 ， 是沃尔沃面临 的一大挑
费者交流。
从沃尔沃的角度来 看 ， 作为一个豪华 车品牌 ， 沃尔 沃的生产
和销售规模较小 ， 奔驰 、 宝马 ２ ０ ０ ９年销 量已超越 １０万辆 ， ０ 奥迪
销 量 也 达 到 ９ 辆 ，相 比之 下 ，沃 尔 沃 １ ３ 辆 的 销 售 规 ５万 年 ４万
模 ， 实现持续地盈利十分 困难 。沃尔 沃虽 定位 于高端豪华车 ， 要 但在 中国消费者眼 中却一 直处在一 种“ 高不成低不 就” 的境地 。
沃尔沃口碑营销策略
沃尔沃口碑营销策略沃尔沃作为一家知名的汽车品牌，一直以来都以其安全性和高品质而闻名于世。
在市场竞争激烈的汽车行业，沃尔沃依然能够吸引消费者，并保持着良好的口碑。
这得益于沃尔沃独特的口碑营销策略，下面将逐一为您介绍。
首先，沃尔沃注重产品质量和安全性。
作为一家瑞典汽车品牌，沃尔沃向来以产品质量和安全性为核心价值。
他们秉承着“人道和关怀”的原则，致力于为消费者提供最安全的驾驶体验。
通过持续的创新和技术研发，沃尔沃不断推出安全性能更加卓越的汽车产品，赢得了广大消费者的认可和赞誉。
其次，沃尔沃注重用户体验和服务。
沃尔沃始终将用户需求和体验放在首位，通过提供高质量的售前售后服务，满足消费者的个性化需求。
他们致力于为消费者提供全面而周到的服务，不仅提供独特的购车体验，还为用户提供了一系列的贴心服务，如免费的定期保养、道路救援等，进一步加强了消费者对沃尔沃的口碑认可。
此外，沃尔沃积极运用社交媒体和互联网平台来进行口碑营销。
他们频繁地在各大社交媒体上发布与汽车安全性、研发技术相关的内容，与消费者进行互动和沟通。
通过与消费者的紧密联系，沃尔沃建立了一个强大的社群，促进了口碑传播的影响力。
消费者可以在社交媒体上分享他们的沃尔沃使用体验，这进一步增强了消费者对沃尔沃品牌的信任和好感。
最后，沃尔沃注重品牌形象的塑造。
沃尔沃一直以来都以其独特的品牌形象而闻名，在广告和宣传中强调其优质的安全性能，让消费者认为沃尔沃是安全、可靠的汽车品牌。
同时，沃尔沃也与各类活动和赛事进行合作，提升品牌的曝光度和知名度，进一步巩固了消费者对沃尔沃的口碑认可和喜爱。
综上所述，沃尔沃通过注重产品质量和安全性、关注用户体验和服务、积极运用社交媒体和互联网平台、塑造品牌形象等多方面的努力，成功地构建了一个良好的口碑。
这种口碑不仅为沃尔沃赢得了市场份额，还提升了品牌的价值和地位。
汽车新媒体策划方案
汽车新媒体策划方案一、背景随着社会和科技的发展，互联网已经成为人们获取信息和交流的重要渠道之一。
汽车行业也逐渐发展出了新媒体的概念，越来越多的汽车品牌开始通过互联网和社交媒体来进行品牌宣传、产品推广和用户互动等活动。
针对该发展趋势，我们制定了以下汽车新媒体策划方案，旨在帮助汽车品牌更好地利用新媒体渠道与用户进行互动。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过新媒体渠道的宣传推广，帮助汽车品牌提升在目标用户群体中的知名度和影响力。
2. 增加用户互动：通过新媒体渠道，与用户进行互动，收集用户需求和反馈，提供更好的用户体验和服务。
3. 推广新产品：通过新媒体渠道，宣传推广汽车品牌的新产品，提高销售量和市场份额。
三、目标用户我们的目标用户主要是活跃在互联网和社交媒体平台上的汽车消费者，他们对汽车有较高的关注度，且已有一定的购车能力。
根据用户画像分析，他们通常是年龄在25-45岁之间的中产阶级，注重汽车的品质和性能，也重视科技和环保因素。
他们更倾向于在互联网上获取汽车信息，做出购车决策。
四、策略1. 品牌宣传通过在主流互联网媒体和社交媒体平台投放广告，加强汽车品牌形象的宣传和推广。
可以采用以下方式：- 撰写精美的品牌故事：通过有趣、感人的品牌故事，激发用户对汽车品牌的兴趣，并加强品牌形象的塑造。
- 利用社交媒体平台的热门话题：结合热门话题，制作与汽车相关的有趣、创意的内容，吸引用户的关注和分享。
- 视频宣传：制作精美的宣传视频，通过社交媒体平台广泛传播，提升品牌的曝光率和转化率。
2. 用户互动通过新媒体渠道与用户进行互动，主动了解用户需求和反馈，提供更好的用户体验和服务。
可以采用以下方式：- 新产品预告和测试活动：提前预告即将推出的新产品，并邀请用户参加测试活动，激发用户的兴趣和参与度。
- 举办线上互动活动：如问答、投票等形式的活动，通过给予奖励或优惠券等激励，鼓励用户参与互动，收集用户的意见和建议。
- 加强售后服务：通过社交媒体平台提供在线售后服务，及时回复用户的问题和反馈，解决用户的疑虑和困扰。
对沃尔沃改进的措施
对沃尔沃改进的措施一、方案名称沃尔沃改进方案二、改进的背景沃尔沃汽车一直以来以安全性能著称，但在如今竞争激烈的汽车市场，也面临着诸多挑战。
比如说，其他汽车品牌在智能科技方面不断创新，内饰设计更加人性化、多样化，而沃尔沃在这些方面可能相对发展速度较慢。
再加上消费者对于汽车的要求越来越高，不仅要安全，还要舒适、智能、美观，所以沃尔沃需要改进来适应市场需求。
三、具体改进措施1. 外观设计方面汽车的外观线条可以更加流畅动感。
现在很多汽车品牌都采用了流线型的设计，沃尔沃可以借鉴这种设计理念，让车身线条看起来像猎豹奔跑时的线条一样，充满力量感和速度感。
增加外观颜色的多样性。
不能总是局限于传统的那几种颜色，可以推出一些独特的、符合当下时尚潮流的颜色，比如那种带有金属质感的星空蓝，在阳光下会闪烁出星星点点的光芒，或者是那种复古的橄榄绿，给人一种低调又奢华的感觉。
改进大灯的设计。
大灯就像是汽车的眼睛，可以把大灯设计得更加犀利，像鹰眼一样，同时还可以加入一些独特的灯光效果，例如在夜间启动时，大灯有一个独特的点亮顺序，就像一场灯光秀一样。
2. 内饰方面提升座椅的舒适度。
座椅可以采用更高档的材料，比如那种柔软又透气的顶级皮革，坐上去就像坐在家里的高级沙发上一样。
而且座椅的形状可以根据人体工程学进行更细致的调整，不仅能满足不同身材的人，还能在长时间驾驶时减少疲劳感。
优化内饰的布局。
让各种操作按钮更加顺手，比如把常用的空调调节按钮放在最容易触摸到的地方，而不是让驾驶员在驾驶过程中还要费力去寻找。
同时，内饰的风格可以更加温馨，增加一些木质或者软性材料的装饰，营造出一种家的感觉。
增加内饰的智能化元素。
现在很多人都离不开手机和智能设备，沃尔沃可以在内饰中加入更多与手机连接的功能，例如无线充电功能可以覆盖整个车内，让乘客不用担心手机没电；还可以在内饰中设置智能语音助手，只要说出指令，就可以控制车窗、音乐等功能，就像有一个贴心的小管家在身边。
汽车产品网络营销策划方案
汽车产品网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，汽车产品网络营销已经成为了各大汽车企业的必选之路。
网络是连接人和信息的桥梁，汽车企业可以通过网络营销来提升品牌知名度、增加销售渠道、拓展潜在客户群体等。
本篇文章将以汽车企业为主体，提出一套完整的汽车产品网络营销策划方案。
二、目标客户群体分析在制定网络营销策划方案之前，必须首先对目标客户群体进行分析和定义。
根据不同汽车品牌和车型的特点，目标客户群体可以精确到性别、年龄、收入、职业等方面。
以大众汽车为例，其目标客户群体主要包括25-40岁之间的中产阶级，他们具有较高的购买能力和对品质的追求，通常是家庭用车或商务用车。
三、核心竞争力分析在制定网络营销策划方案之前，汽车企业必须明确自身的核心竞争力。
核心竞争力是企业在市场竞争中相对于竞争对手具有优势的能力或资源。
例如，某汽车企业可以通过技术创新、优质品质、独特设计等方面建立起自身的核心竞争力。
明确核心竞争力可以为网络营销活动提供具体的方向和策略。
四、定位策略分析在制定网络营销策划方案之前，汽车企业必须明确自身在市场中的定位策略。
定位策略是指企业在市场中确定自身产品或品牌的位置。
例如，某汽车企业可以以高性能、豪华、环保等方面来定位自身产品。
明确定位策略可以为网络营销活动提供有效的传播和宣传手段。
五、网络媒体选择分析汽车产品网络营销的核心在于通过网络媒体进行品牌宣传和推广，因此需要进行网络媒体选择分析。
根据不同目标客户群体的特点，可以选择不同的网络媒体平台进行宣传和推广。
例如，选择关注汽车资讯的网站、汽车论坛、微博、微信公众号等来广泛宣传汽车产品。
此外，还可以选择一些专业的汽车垂直媒体进行深度报道和推广。
六、网络广告投放分析网络广告是汽车产品网络营销中重要的组成部分，应该进行精准的投放分析。
根据不同目标客户群体的特点，可以选择适合的网络广告形式进行投放，例如横幅广告、文字链广告、视频广告等。
此外，还可以结合搜索引擎优化、社交媒体推广等手段来提升广告效果。
汽车新媒体推广策划书3篇
汽车新媒体推广策划书3篇篇一《汽车新媒体推广策划书》一、策划背景随着互联网的快速发展，新媒体已经成为了汽车营销的重要渠道之一。
为了更好地推广汽车品牌和产品，提高品牌知名度和销售量，我们制定了本新媒体推广策划书。
二、目标受众本策划书的目标受众主要为年轻群体，他们是汽车市场的消费主力，对新技术和新事物充满兴趣，喜欢通过互联网获取信息和进行消费。
三、推广策略1. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布汽车相关的内容，包括车型介绍、试驾体验、汽车文化等。
通过与用户的互动，提高品牌知名度和用户粘性。
2. 内容营销3. 视频营销制作汽车广告片、试驾视频、汽车文化视频等，在视频网站和社交媒体平台上进行传播，提高品牌知名度和用户转化率。
4. 合作推广与汽车相关的自媒体、网红、博主等进行合作，通过他们的影响力推广汽车品牌和产品。
四、推广计划1. 第一阶段（预热期）时间：[具体时间]目标：提高品牌知名度和用户关注度策略：制作并发布一系列汽车主题的短视频，包括车型展示、驾驶技巧等。
开展互动活动，如抽奖、问答等，吸引用户参与。
与汽车相关的自媒体、网红进行合作，发布推广内容。
2. 第二阶段（爆发期）时间：[具体时间]目标：提高品牌销售量和用户转化率策略：发布汽车评测视频，邀请专业车手进行试驾体验，展示汽车的性能和优势。
开展线上促销活动，如购车优惠、置换补贴等，吸引用户购买。
与电商平台合作，开展汽车销售活动，提高销售量。
3. 第三阶段（持续期）时间：[具体时间]目标：提高品牌忠诚度和用户口碑策略：发布汽车保养知识、维修技巧等内容，提高用户对汽车的了解和信任。
开展用户评价活动，收集用户反馈，改进产品和服务。
持续发布优质内容，保持用户关注度和品牌影响力。
五、预算安排1. 社交媒体推广费用：[X]元2. 内容营销费用：[X]元3. 视频营销费用：[X]元4. 合作推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，包括品牌知名度、用户关注度、销售量等指标。
汽车网络营销策划方案
汽车网络营销策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，越来越多的消费者开始通过网络了解和购买汽车。
汽车厂商和经销商也逐渐意识到，网络营销已经成为了推广汽车销售的重要方式。
因此，制定一套有效的汽车网络营销策划方案对于企业来说至关重要。
二、目标群体定位首先，需要明确目标群体定位。
根据不同车型的特点和市场需求，确定主要的目标群体，例如年轻人、家庭买车人群或商务人士。
然后，根据目标群体特点和偏好，制定相应的网络营销策略。
三、建立品牌形象网站作为企业在网络上的形象窗口，对企业品牌形象起着重要的作用。
因此，在网络营销策划方案中，需要重点关注网站的设计与建设。
网站应该突出品牌形象，清晰明了地呈现产品特点和价值，同时提供丰富的互动内容，提高用户粘性。
四、制定多渠道推广策略除了网站，汽车网络营销策划方案还应包括各种多渠道推广策略。
例如，制定合适的搜索引擎广告，增加企业在搜索引擎上的展现率；利用社交媒体平台发布有关汽车的内容，并与用户进行互动；利用视频平台制作汽车介绍等有趣且有吸引力的视频；与汽车资讯网站合作，提供专业的文章和新闻报道等。
五、开展线上活动网络营销策划方案还应包括开展线上活动。
例如，举办汽车论坛、在线问答和投票活动，吸引用户参与并增加品牌曝光度；举办虚拟试驾活动，帮助用户更好地了解和感受产品；开展线上销售活动，提供优惠和特价促销等。
六、建立客户关系管理系统为了更好地服务消费者并提高销售转化率，汽车网络营销策划方案还应包括建立客户关系管理系统。
通过该系统，企业可以对每个客户进行细分和分类，并定期与客户保持联系，提供个性化的推荐和服务。
此外，还可以通过客户关系管理系统收集客户的反馈和意见，并及时作出改进。
七、数据分析与优化在执行汽车网络营销策划方案的过程中，还需要密切关注数据分析，并根据分析结果进行优化和调整。
通过分析用户的浏览、点击、购买等数据，了解用户的需求和行为习惯，并根据数据分析结果进行相关的优化和改进。
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• 男子花64万买豪车开3天漏油 雇人用绳拉车游街-224篇次 • “排放门”超想象？更多品牌被指超标-152篇次 • 沃尔沃哈尔滨授权4S店被指销售问题车-132篇次 • 悲剧了！XC60演示自动刹车功能酿事故-77篇次 • 4S店打起维修保养“歪主意”-60篇次
经销商 不当行为
18%
1-11月负面情况
398 V60CC
899 Other
产品讨论声量不均
• 沃尔沃车型配置与竞品不分伯仲，安全与科技方面有明显优势 • 全新XC90是全年报道量最大的车型，但论坛声量并不高，全新XC90在易车和太平洋汽车网中有所表
现，其他网站中产品声量远低于竞品车型
声量数据来源：爱卡、易车、太平洋、汽车之家论坛、Blueview
网站+新媒体
EPR报道比例
新媒体 18%
10000
9017
转发
40%
网站 82%
原创
产品 64%
报道
产品报道类比
60%
8000 6000 4000 2000
6475
5837
3548
3043
2157
1463
0
数据来自苗建
XC90
XC60
S60L
V40
V60
S80L
S60
报道话题类比
品牌 30%
其他 6%
9月 4,682 4,802 7,718 5,709
10月 4,172 4,848 6,599 4,228
11月 4,593 4,609 7,646 5,623
网络报道保持稳定
• 全年线下活动共计24场，受邀媒体288家，出席记者709人次，出席率与出稿率100% • 媒体原创报道占EPR报道总量近6成，其中产品与品牌稿件分别占比为6：4 • 产品稿件中近三成是全年重点产品全新XC90
7
负面声量明显增加
• 2015年负面声量增长迅速，总量同比增长一倍 • 负面话题79%集中在产品质量及服务，11个月中有8个月同比大幅增加 • 负面处理高效，完成全年KPI 要求
召回 2%
负面 4%
2015年 2014年
数据来自苗建
属性声量比例
负面话题比例
正面 94%
产品质量 55%
服务投诉 6%
2015年成都工厂品质传播
S60L 试驾 活动
全新沃尔沃XC90 上市暨试驾活动
全新XC90 舆论引导
上海车展
Q4
9月
10月
11月
沃尔沃汽车中 国研发成立传
播
杭州儿童安全 传播项目
健康顺风车 公益活动
V60CC试驾 传播
全新XC90 全国挑战赛
2015 Electrifi cation Media 烧机油引导
43 30
2015 2014 8月
129 61
2015 2014 9月
37
13
2015 2014 2015 2014
10月
11月
试驾报道抢占首屏
• 全年试驾稿件共出稿167篇，月平均15篇次 • 发布稿件80%以上均为首屏露出，抢占媒体重点曝光位置
140 116
120 100
80 60 40 20
年度PR报道【1-11月】
2015年 VS 2014年【1-11月EPR数据】
网络 EPR 94%
传统RP 6%
EPR报道数-2015年 EPR报道数-2014年 EPR广告价值-2014年（万元） EPR广告价值-2015年（万元）
1月 4,637 4,652 6,268 4,688
数据来自苗建
2月 2,760 3,507 6,471 3,588
2015 Review 2016 Digital Comm. Plan
BF/2015.12
CONTENTS
PART 01 2015 comm. Review
PART 03 2016 roadmap
PART 02 2016 Digital Comm. Plan
PART 04 team structure
3月 4,393 5,151 7,215 5,982
4月 4,397 4,664 6,788 5,063
5月 3,788 4,048 5,189 3,350
6月 4,338 3,862 6,258 3,827
7月 5,649 4,786 7,566 11,125
8月 5,120 5,129 8,266 5,689
500 381
400
品牌影响 21%
324
320
300 249
228
200
142
153
94
100
46
39
72 15
0 2015 2014 2015 2014 2015 2014 2015 2014 2015 2014
1月
2月
3月
4月
5月
212
211
14
11
2015 2014 2015 2014
6月7月2015年竞品峰值及传播声量平均值对比Event
新能源车展 广州车展
哥德堡交响乐团
瑞典国庆日
儿童安全教育项目传播CSR 稿件&意见领袖发声，试驾车管理，日常热点借势，2015杭州博物馆
2015年网络年度媒体合作 & 年度投诉类媒体合作 SEO搜索引擎优化 & 负面报道处理
4
网络报道保持稳定
• 2015年EPR报道传播48,529篇次，占整体PR发稿量的94%（整体PR发稿量51,840篇） • EPR报道中，WEB 1.0 广告价值达到588,735,804 RMB
2
01
2015 Comm. Review
2015年1-11月数字传播概览
2015
品牌 科技领先与设计
语言
Q1
1月
2月
环球帆船赛-VOR
新车 上市与试驾
车展
社会热点话题和 CSR
日常传播
3月
4月
二手车品牌
Q2
Q3
5月
6月
7月
8月
瑞典国庆日
2015成都 互联智能汽车 工厂品质传 话题传播
S60L E驱混动 上市发布会
0 评测
20
15
8
4
游记 产品植入 对比 关系维护 其它
对应车型出稿
70
63
60
50
40
30
20
10
0 S60L
50 32
12
9
1
V60
XC60
XC90
S80L S60L T度指数平均值同比增长14%，移动端声量均值高于PC端124% • PC端声量基本持平，移动端平均声量同比增加
2015
24000
9500
2014
2014& 2015年移动端 峰值及传播声量平均值对比17000
2015
6000
10
10
24904 10890