可口可乐促销项目管理手册
可口可乐公司广告促销管理分析.doc
科目名稱廣告促銷管理報告題目對可口可樂公司的廣告促銷管理分析一.公司介紹簡介可口可樂公司Coca-Cola Company成立於1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48市場佔有率以及全球前三大飲料的二項可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商包括Minute Maid品牌，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40的市場佔有率，而雪碧Sprite則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克Barq的root beer沙士，水果國度Fruitopia以及大浪Surge。
可口可樂新包裝設計體現公司自1886年投產以來一直提倡的精神.保留了為全世界所熟知的紅色,但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡.根據公司的評價,新包裝吸收了簡約,真實和原始的風格.自1960年第一瓶罐裝可樂在美國市場投產以來,可口可樂公司不斷地更新可樂罐外包裝和各種口號.最近一次更新可樂包裝形象是在2003年,當時瓶身上出現了波浪和水泡.增添了黃色,白色,銀色三種顏色,而阿拉伯世界的可口可樂就與歐陸的包裝方式相差什多,這是因為兩種文化對飲料的見解不同,同樣的產品随著時代的演進,加入和時代的元素,從過去到現在的可口可樂包裝,就好像一套活生生的歷史教材,道盡時代的變遷.四.可口可樂的銷售管道可分為22類銷售管道傳統食品零售管道部隊軍費超級市場大專院校平價商場中小學校食雜店在職教育百貨商店運動健身購物及服務管道娛樂場所餐館酒樓交通視窗速食賓館飯店街道攤販旅遊景點工礦企事業協力廠商消費管道辦公機構其他管道銷售渠道在中國可口可樂在中國的合作伙伴有几個,有中糧控股的,有太古控股的,也有可口可樂全資的.無論是太古還是中糧他們的市場費用廣告,海報,促銷等可口可樂中國都會支付50的費用.根據地域的不同,每個裝瓶厰所生產和銷售的系列也不同.例如某一個裝瓶厰只能生產一個或幾個系例產品,所以就委托其他裝瓶厰代加工.所以基本上根據各地的情況和消費習慣,每個瓶裝厰可以自主決定所引進生產和售某系列產品.所以可口可樂旗下的產品在各地的都不盡相同.就拿醒目來說,在南方賣的好,所以在南方的城市就可以經常看到,而北方就相對會少一些.五.宣傳廣告（明星代言）廣告是可口可樂行銷策略的重要組成部分。
可口可乐销售手册课件 (一)
可口可乐销售手册课件 (一)可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在其销售过程中也有着自己的销售手册和课件。
本文将从以下几个方面进行阐述。
一、内容概述可口可乐销售手册和课件主要包括以下内容：品牌历史与发展、品牌文化与价值观、产品知识、目标市场、销售策略、客户关系管理、竞争优势等。
二、品牌历史与发展作为具有百年历史的品牌，可口可乐的历史发展经历了许多阶段，包括创建、发展、多元化和全球扩张等。
在学习和销售可口可乐的过程中，对其品牌历史和发展有着深入的了解，有助于更好地理解品牌文化和价值观。
三、品牌文化与价值观品牌文化和价值观是一家企业的灵魂和核心，更是吸引消费者的重要因素。
可口可乐的品牌文化围绕“快乐，真实，自由”的理念，同时秉持着诸如“品质至上，创新，适应力强”等的价值观。
四、产品知识掌握产品知识是促进销售最为基本的一步，对于可口可乐而言也不例外。
销售手册和课件会详细介绍可口可乐的产品类型、包装规格、成分、加工工艺等各个方面的知识，帮助销售人员更好地进行销售。
五、目标市场掌握目标市场信息对于制定正确的销售策略至关重要。
可口可乐销售手册和课件将市场划分为若干区域和消费群体，清楚地指导销售人员如何在不同的市场中寻求销售机会。
六、销售策略销售策略是实现销售目标的基础。
可口可乐销售手册和课件会针对各个市场和消费者群体制定不同的销售策略，包括产品定价、促销、渠道拓展等，帮助销售人员更好地完成销售任务。
七、客户关系管理客户关系的处理是评估销售人员绩效的重要指标。
可口可乐销售手册和课件将客户关系的处理划分为跟进、服务等不同的阶段，提供相应的处理方法，有助于销售人员更好地维护客户关系。
八、竞争优势在日益激烈的市场竞争中，强大的竞争优势可以使企业占据更大的市场份额。
可口可乐销售手册和课件会详细介绍可口可乐的竞争优势，帮助销售人员更好地了解品牌在市场中的地位和优势。
总而言之，可口可乐销售手册和课件是实现销售目标的重要工具，掌握其中的内容有助于销售人员更好地进行销售，提升品牌的市场占有率和知名度。
可口可乐销售手册
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标准客户卡
外观:
1) 外侧上部张贴星期别贴纸 2）外侧下部张贴路号别贴纸
内部
第一页 产品目录简介 第二页 地略图 第三页 客户名册卡 第四页 客户业种别一览表 第五页 客户销售记录卡
注：每本客户卡皆应预留 5-8 张空白卡,以备新开客户 时使用.
可能的涨价等. 5).把握机会,提出有关生动化、特殊的展示、促销等建议. 6).用心留意一些外观破旧、肮脏的售点广告和设备,必要时更
换. 7).解释我们的产品给客户带来的益处. 8).建议合理的定货量,并在建议定货时注意客户的客观条件限
制. 9).当客户有异议或一口回绝,不应掉头就走,而应耐心倾听并做
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由于市场竞争的日趋激烈及消费者要求 的不断增加,3A已不足以成为竞争优势而 应达到更高的层次3P策略:
无处不在/pervasive--使我们的产品随手可得.
物有所值/price relative to value--我们的产 品必须是物有所值.
情有独钟/preferred--使我们的产品成为消费 者的必然选择.
（5）促销推广 （6）新产品推广 （7） 商情收集 （8）店头检查
（9）媒体资料 （10）讯息传达 （11）检查库存 （12）拿取订单
（13）不良品处理 （14）建立客情
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路线人员拜访客户应执行工作项目
批发通路
（1）定期拜访 （3）讯息传达 （5）检查库存
分销 ：产品处于消费者能购买的状态、地点 陈列：被分销的产品处于消费者能看到的位置 价格管理：产品按照其市场定位的售价被销售 助销：协助销售
TEAM团队可口可乐营销策划方案
目录一、执行总结 (2)1、项目背景和目的 (2)2、公司简介 (3)3、产品简介 (3)二、市场环境分析 (4)1、宏观环境分析 (4)2、波特五力分析 (6)三、华大市场分析 (8)1、市场调研报告 (8)2、消费者分析 (11)3、竞争者分析 (14)四、营销战略 (18)1、SWOT分析 (18)2、市场细分 (20)3、目标市场 (20)4、市场定位 (21)5、战略规划整合 (21)五、营销策略与方案 (22)1、推广方案一 (22)2、推广方案二 (24)3、推广方案三 (26)附录：1、经费预算 (29)2、团队简介 (30)3、问卷 (32)一、执行总结1、项目背景和目的1.1、项目背景随着2003年高校开始扩招，大学生队伍迅速扩大，而大学生普遍没有看到就业形势严峻的警钟，缺乏工作经验。
而随着国家面貌日新月异，社会经济结构转型，用人单位的人才标准也发生了巨大的变化，但学生和用人单位缺乏沟通平台，学生对就业信息的认知不足使学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求更好地传递给学校和学生。
怎样才能更好的培养和提升大学生的实践能力，已经成为老师和学生们的主要关心点。
随着现代社会生活节奏的加快。
简、便、快、小的产品，更容易被受众接受和喜欢，微博、微型轿车的流行便是明证，可口可乐300ml迎合了年轻受众的心理及行为特点。
果汁及果汁饮料在饮料行业的市场份额不断上涨，2000年其市场份额仅仅为6.5%，而碳酸饮料的市场份额可达36%；截至2012年9月末，果汁和果汁饮料以及碳酸饮料的市场份额分别为22.2%和21.9%，果汁及果汁饮料在饮料中的地位已经超越了碳酸饮料。
而相对于果汁行业中的橙汁市场，经过几年的发展，目前市场已经处于饱和状态，开发新的细分领域无疑是扩大果汁市场的重点。
可口可乐公司为了抢占果汁及果汁饮料的市场份额，满足现代消费者求新、求异的消费心理，新推出芒果口味果粒果汁。
可口可乐促销策划方案文档
2020可口可乐促销策划方案文档Document Writing可口可乐促销策划方案文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】怎样写促销策划方案,本章我们就一起来看看知名品牌可口可乐的促销，希望对你有所启示。
可口可乐促销策划方案一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
20xx年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到20xx年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
可口可乐项目管理制度
可口可乐项目管理制度一 门店流程制度管理接活动提报表：（ ）列出我司活动门店个数。
（ ）每个门店所需几名促销。
（ ）是否需要健康证。
（ ）需几名督导。
（ ）需准备物资。
（ ）活动形式。
招聘督导：（ ）督导招聘齐自己所负责区域的促销。
（ ）督导踩点反馈 ， 上反应出问题，信息反馈表返回。
踩点信息反馈表门店： 日期： 店主电话：促销员的培训：（ ）着装裤子为蓝色牛仔长裤白色帆布鞋或板鞋女生长发需要束发除手表外不得佩戴其余饰物 指甲不得过长涂抹（ ）标准：促销台搭建及摆放每日反馈信息等任务标准用语（重点）活动内容及细节签订合同促销台附近不能出现其他公司产品（ ）签订合同：分发物资：（ ）库房准备物资，再装冰。
（ ）活动前一天分发物资，各区督导跟车送自己负责区域物资。
（ ）因为涉及点数多，无法一次性送完，所以联系外协车辆。
（ ）分完物资后，要求店老板签字确认。
门店： 日期：促销每日工作任务：（ ）要求店主签字确认每日剩余产品数量，赠品剩余数量。
（ ）每日产品销量，赠品使用情况的等数据反馈给督导。
（ ）按照活动要求完成每日活动。
督导每日工作任务：（ ）每日将促销反馈信息整合返回给数据管理员。
（ ）按照活动要求完成每日活动。
（ ）出现换点，不能正常执行活动情况，需反馈信息给数据管理员。
（ ）存当区 电话。
活动检查表：公司会在活动期间，根据活动检查表对活动进行评定，对活动中出现问题，照相取证。
工资表：活动完成后，根据数据管理员给出的模板，督导严格按照公司要求、奖罚促销员。
回收物资：督导清点，汇总返回，车子派送的按照每个点剩余的物资清单回收。
由配货员检查返回物资是否损耗。
时间的控制。
（ ）督导活动前四天配齐完成培训。
（ ）促销活动前三天配齐完成培训。
（ ）踩点信息， ，活动前三天完成反馈。
（ ）物资活动前一天完成配货。
（ ）每日数据，当天完成后两个小时内反馈信息。
（ ）每周 ，活动完成后，当天反馈。
可口可乐促销方案
可口可乐促销方案一、活动背景及目标:可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。
近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。
为了迎接“炎热夏天”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在淡季之前期间将公司的产品销售业绩再创佳绩。
本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为迎接“炎热夏天”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率以提升市场占有率为目标，扩大产品的影响力提高产品的知名度和美誉度，发展新进入的消费群体，以保证在炎热的夏天期间产品市场销售额同比增加。
二、活动对象:因为活动期间天气比较炎热，所以我们活动目标人群是青年和青少年群体为主，年轻家庭型也在我们的活动对象中。
三、活动主题:热不怕，可口可乐四、活动方式：1、促销产品：可口可乐系列产品，主要促销550ml2、促销前一定要把pop打出来，先进行市场预热。
3、促销方式：特价或馈赠促销促销中还有游戏环节广场乐队演奏节奏火爆的音乐，歌手DJ调动起全场观众的热情，让大家挥舞双手，给选手分发面具，进行终极配对，在舞会结束前，都可以进行选择自己的快乐伙伴，在舞会结束时则不能在换，我们将在活动结束，对完成配对的选手进行奖励。
舞会将把广场的气氛推向高潮，音乐，狂欢的人群，享受着可乐带给大家的快乐，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核心所在。
可口可乐促销活动方案
可口可乐促销活动方案夏天高温炎热，很多时候人们都会买一瓶饮料解渴，这个时间段对于饮料的促销活动是最有效果的，可是活动要怎么策划呢?下面是可口可乐促销活动方案，欢迎参考阅读！篇一：可口可乐促销方案（一）活动背景为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。
本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。
（二）活动主题“庆端午可口可乐大酬宾”（三）活动目标以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。
（四）活动时间5月1日---5月28日前期准备5月28日---5月1日宣传活动5月1日---5月3日正式促销5月10日---5月12日活动总结（五）前期准备工作工作项目1）广告宣传品的准备2）礼品的准备3）确定促销超市4）与供应商洽谈供货事宜5）再次与供应商确定促销配合事宜6）销售人招聘活动7）促销开始前的准备活动8）认准备工作已全面落实9）安排促销人员进场开始促销（六）促销内容1、促销产品可口可乐系列产品，主要促销2.25L家庭装2、线下促销方式（特价及赠品促销）凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒购可口可乐系列产品满10元，赠可口可乐饮水杯一个购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把3、促销规则礼品有限，送完为止（七）效果评估本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。
对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（2.25L）以上每天。