渠道及促销活动
渠道促销活动会议策划方案
渠道促销活动会议策划方案一、背景介绍在市场竞争日趋激烈的背景下，渠道促销活动成为企业吸引消费者、提升销量和市场份额的重要手段。
为了达到更好的效果，举办一场渠道促销活动会议是必不可少的。
本方案旨在通过精心策划和组织一场渠道促销活动会议，帮助企业增强渠道合作伙伴的参与度和忠诚度，共同实现双赢。
二、目标设定1. 提高渠道合作伙伴的参与度：吸引更多渠道合作伙伴参加会议，增加会议的曝光度。
2. 加强合作伙伴与企业的联络：通过会议增进与渠道合作伙伴的沟通和交流，增加彼此的了解和合作意愿。
3. 提升渠道合作伙伴的忠诚度：通过会议给予奖励和荣誉感，激励合作伙伴保持长期合作关系。
4. 推广产品和增加销售额：通过会议宣传企业的产品特点和优势，带动销售增长。
三、会议策划1. 会议主题本次会议主题定为“共享共赢，携手向前”。
强调企业与渠道合作伙伴共同成长，共享市场机遇，达到共赢的目标。
2. 会议时间和地点会议将于XX年XX月XX日在某某酒店举办。
在确定时间和地点时，要考虑与参会人员的方便和会议所需的设施条件。
3. 参会人员会议主要邀请渠道合作伙伴、企业高层管理者、市场营销团队、供应链团队等相关人员参加。
尽量邀请较为活跃和重要的渠道合作伙伴，确保会议的质量和效果。
4. 会议议程（1）开幕式：由企业高层管理者致辞，介绍会议主题和目标，鼓励合作伙伴积极参与会议。
（2）产品介绍：通过产品展示和讲解，向合作伙伴介绍新产品的特点和优势，激发他们的购买欲望。
（3）市场分析：邀请行业专家或企业内部专业人员，分享市场分析和趋势预测，帮助合作伙伴更好地了解市场动态。
（4）合作伙伴分享会：邀请成功的合作伙伴分享他们的经验和成功案例，互相学习和借鉴。
（5）合作伙伴交流互动：设置合作伙伴之间的互动环节，促进合作伙伴之间的交流和合作。
例如，合作伙伴座谈会、小组讨论等。
（6）庆功晚宴：为合作伙伴颁发荣誉证书和奖杯，感谢他们的支持和贡献。
5. 会议宣传（1）制作宣传册和会议邀请函：内容包括会议主题、时间、地点、日程安排等，通过邮件、传真或快递发放给参会人员。
促销活动推广方法
促销活动推广方法
促销活动推广方法有以下几种常见方式：
1. 广告宣传：利用广告渠道进行促销活动宣传，如在电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体发布广告。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布促销活动相关内容，吸引用户关注和参与。
3. 线下宣传：通过海报、展示牌、传单等方式，在商场、超市、街头等人流密集的地方进行宣传，吸引顾客的注意。
4. 口碑传播：通过顾客口口相传，分享促销活动的信息，通过朋友圈、口碑网站等方式进行传播，提高活动的知名度和影响力。
5. 降价促销：通过降低商品价格、提供优惠折扣、赠送礼品等方式吸引顾客购买，并通过广告渠道进行宣传。
6. 联合促销：与其他品牌、商家、平台进行合作，共同开展促销活动，扩大活动影响力和覆盖面。
7. 网络推广：通过搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营
销、移动应用推广等方式，在互联网上进行广告推广。
8. 会员专享：通过推出特别会员权益、会员专属折扣、积分兑换等方式，吸引会员参与促销活动。
9. 限时限量：设置促销活动的限时限量条件，如限时抢购、限量发售，制造紧迫感，加强用户的购买欲望。
10. 营销活动配套服务：为促销活动配套提供更便捷、优质的服务，如免费送货、上门安装、售后保修等，增加用户的满意度和忠诚度。
以上是常见的促销活动推广方法，实际推广时需结合产品特性、目标受众、市场环境等因素进行选择和组合。
市场营销部促销活动与渠道管理的管理规章制度
市场营销部促销活动与渠道管理的管理规章制度一、引言市场营销部作为公司营销战略的重要执行力量，需要建立一套科学有效的管理规章制度，以提高促销活动与渠道管理的效率和效果。
本文旨在制定适用于市场营销部的促销活动与渠道管理的管理规章制度，以规范各项工作，并确保营销目标的顺利实施和业绩的持续增长。
二、促销活动管理1. 活动策划1.1 确定目标：明确每项促销活动的目标，并与营销目标相一致。
1.2 定义策略：制定促销策略，包括定价、促销力度、渠道选择等，并明确执行方案。
1.3 确定预算：制定详细的促销活动预算，包括费用预估、资源调配等。
1.4 编制计划：根据活动策略和预算，制定详细的促销活动计划，并经相关部门审核批准。
2. 活动执行2.1 组织实施：确定活动执行人员，明确各项工作职责，确保活动按时、按质完成。
2.2 控制成本：严格执行预算，合理控制费用，并及时报告和解决预算超支等问题。
2.3 监督评估：建立活动执行的监督评估机制，对活动效果进行监控和评估。
3. 活动总结3.1 撰写报告：总结活动效果和经验教训，形成活动总结报告。
3.2 反馈意见：将总结报告反馈给各相关部门，并提出改进意见和建议。
三、渠道管理1. 渠道招募与选择1.1 渠道需求分析：明确市场需求和渠道类型，在适当时机进行渠道需求分析。
1.2 渠道招募计划：制定渠道招募计划，明确招募的目标和招募方式。
1.3 渠道评估与筛选：根据渠道招募计划，对候选渠道进行评估和筛选。
2. 渠道培训2.1 培训计划：根据渠道类型和需求，制定渠道培训计划。
2.2 培训内容：明确培训的内容和方式，包括产品知识、销售技巧等。
2.3 培训实施：组织培训师资，按计划进行培训，并及时评估培训效果。
3. 渠道绩效管理3.1 绩效指标设定：制定渠道绩效评估的指标体系，明确考核内容和分值权重。
3.2 绩效评估方法：建立评估机制，包括定期绩效考核和不定期绩效监控。
3.3 绩效奖惩激励：根据评估结果，给予渠道奖励或惩罚，并及时通知相关渠道。
双十一促销活动的多渠道推广方法
双十一促销活动的多渠道推广方法一、引言双十一购物狂欢节是中国电商业界的一大盛事，随着消费者的购物习惯变化和数字化的发展，多渠道推广成为了商家们争夺市场份额的重要手段。
本文将探讨双十一促销活动的多渠道推广方法，以帮助商家提高宣传效果和销售业绩。
二、电商平台推广1. 主打平台推广：商家可在主打平台上开展推广活动，如淘宝、天猫、京东等。
通过设置优惠券、满减活动等吸引用户关注，并通过精细化的广告投放实现更多曝光率。
2. 跨平台合作推广：商家可与其他知名电商平台达成合作，进行品牌合作、联合营销等形式。
通过合作推广，商家能够拓宽受众范围，提升品牌知名度。
三、社交媒体推广1. 微信公众号推广：商家可以通过开设活动专题、发布限时优惠等方式，在微信公众号中进行推广。
通过精心策划内容，吸引用户参与，增强用户粘性。
2. 抖音推广：抖音作为当前最热门的社交媒体平台之一，商家可通过发布创意视频、合作达人等方式在抖音上进行推广。
通过内容定向推荐，增加曝光量和用户互动。
四、内容营销推广1. 品牌故事营销：商家可通过打造有故事性的品牌形象来吸引用户关注。
通过推出与品牌故事相关的活动和宣传，增加用户情感共鸣，提高购买意愿。
2. 短视频营销：商家可通过拍摄有趣或实用的短视频来推广产品或活动。
通过诱人的内容，吸引用户关注，提升用户转化率。
五、直播推广1. 主播带货：商家可以邀请有一定影响力的主播进行直播带货。
主播可以对产品进行详细介绍、分享使用心得，吸引用户购买。
2. 企业直播间：商家可以搭建自己的企业直播间，通过直播展示产品功能、教学演示等方式，吸引用户观看并购买。
六、线下渠道推广1. 门店促销：商家在双十一期间可通过门店举办促销活动，如折扣、赠品等，吸引顾客到店购物。
同时，也可通过线下推广活动来增加线上销售。
2. 合作推广：商家可以与线下合作伙伴进行联合促销，如与商场、超市等机构展开合作，通过互惠互利的方式共同推广。
七、用户口碑传播1. 用户评价：商家可鼓励用户在购买后留下评价，以提升商品的口碑和信任度。
公司营销渠道与促销管理制度
公司营销渠道与促销管理制度第一章总则第一条【目的】本制度的目的是为了规范和管理公司的营销渠道与促销活动，确保营销工作的高效运作，提升公司的市场竞争力。
第二条【适用范围】本制度适用于公司内全部与营销渠道和促销活动相关的部门、岗位及员工。
第三条【参考依据】本制度参考并遵从国家相关法律法规以及公司的发展战略和市场需求。
第二章营销渠道管理第四条【渠道策略订立】1.公司应依据市场调研和竞争分析，订立合理的渠道策略，明确市场定位和目标客户群，并与销售团队紧密合作。
2.渠道策略应考虑市场需求、区域特点、产品特性等因素，确定最适合的渠道类型和布局。
第五条【渠道选择与评估】1.公司应依据渠道策略，结合渠道资源、合作伙伴的本领和信誉等因素，进行渠道选择与评估。
2.渠道评估要考虑渠道的掩盖本领、运作本钱、服务水平等指标，选择具有竞争力且有潜力的渠道合作伙伴。
第六条【渠道合作管理】1.公司与渠道合作伙伴之间建立合作协议，明确双方的权利和义务，商定双方的责任和目标。
2.公司应不绝跟进渠道合作伙伴的业绩和服务水平，及时解决合作中遇到的问题，保持良好的合作关系。
第三章促销管理第七条【促销活动策划】1.公司应依据产品特性、市场需求和销售目标，订立促销活动策划方案，明确促销目标和预期效果。
2.促销活动策划要充分考虑目标客户群体、活动形式、时间节点、嘉奖机制等要素，提高促销活动的吸引力和有效性。
第八条【促销活动执行】1.公司应确保促销活动的执行符合法律法规和公司政策，保护消费者的合法权益。
2.促销活动执行要做好活动前期准备，包含物资采购、人员培训等，确保活动的顺利进行。
第九条【促销活动评估】1.促销活动结束后，公司应及时进行结果评估，分析活动效果和问题，为后续活动供应参考和改进。
2.评估内容包含活动销售额、客户反馈、市场占有率等指标，评估结果应形成报告并报送相关部门。
第四章监督与掌控第十条【内部监督】1.公司内部应建立健全的营销渠道与促销管理机制，设立特地的部门或岗位负责监督和管理。
销售渠道和促销活动方案
销售渠道和促销活动方案在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争优势，就必须构建高效的销售渠道和实施有效的促销活动。
本文将探讨销售渠道的选择和促销活动方案的制定，并提供一些建议来优化销售策略。
销售渠道选择销售渠道是将产品或服务传递给最终消费者的路径。
选择合适的销售渠道可以帮助企业快速推广产品，降低成本，提高市场份额。
以下是几种常见的销售渠道选择：1. 直销：直销是企业直接与消费者进行销售交流的一种方式。
它可以通过拜访客户、电话销售、电子商务等多种形式实现。
直销可以帮助企业建立直接的联系，了解客户需求，并提供即时的服务和支持。
2. 分销渠道：分销渠道是通过代理商、经销商或批发商将产品推广到市场的一种方式。
分销渠道可以帮助企业迅速扩大销售网络，增加市场覆盖面，并节省售后服务和物流成本。
3. 零售渠道：零售渠道是通过零售商将产品销售给最终消费者的一种方式。
选择合适的零售渠道可以帮助企业增加品牌曝光度，提高产品知名度，并提供方便的购买渠道。
4. 多渠道销售：多渠道销售是指企业同时利用直销、分销和零售等多种销售渠道来推广产品。
多渠道销售可以提供更多的销售机会，满足不同消费者的购买需求，增强公司的销售能力。
促销活动方案制定促销活动是为了吸引消费者购买产品而采取的推广策略。
制定有效的促销活动方案可以增加销售额，提高品牌认知度，并增强客户黏性。
以下是一些制定促销活动方案的步骤：1. 确定目标：在制定促销活动方案之前，企业需要明确促销的目标。
是为了销售旧款产品，还是为了推广新产品？是为了增加销售额，还是为了提高市场占有率？明确目标可以使促销活动更加有针对性。
2. 定义目标受众：了解目标受众是制定促销活动方案的关键。
根据不同的产品特性和目标受众的需求，企业可以选择不同的促销方式，如折扣销售、赠品促销或者积分兑换等。
3. 制定促销策略：根据目标和目标受众，企业可以制定相应的促销策略。
例如，在销售旧款产品时可以选择打折促销，以清理库存；在推广新产品时可以选择赠品促销，以吸引消费者购买。
渠道促销方案
渠道促销方案随着市场竞争的日益激烈，企业想要将产品营销出去，需要寻找更多的销售渠道，同时对已有的销售渠道进行更加全面和深入的推广和营销。
本文将介绍一些常用的渠道促销方案，帮助企业提高销售渠道的营销效率和销售业绩。
第一部分：平台类渠道促销方案1. 电商平台电商平台是一种非常常见的销售渠道，如淘宝、京东和拼多多等，通过这些平台进行渠道推广，可以覆盖更广泛的客户群体。
方式1：推广活动通过折扣、优惠券等促销活动，可以吸引更多的买家关注和购买产品，提高商品在平台上的销量和曝光率。
方式2：品牌店铺将企业的品牌店铺打造得更加专业、美观和诱人，可以让消费者更容易发现您的产品，建立起消费者对品牌的信赖和认知。
2. 社交媒体平台社交媒体平台也是一种非常好的推广渠道，如微信、微博和抖音等，在这些平台上，可以通过各种方式向消费者推销产品。
方式1：品牌推广将企业品牌形象打造成可爱、亲切、明亮的形象，让消费者在品牌上留下深刻的印象，进而推销产品。
方式2：营销活动通过营销活动的方式，可以吸引更多的粉丝参加，从而达到品牌曝光和销售的双重效果。
比如通过抽奖、打卡等方式，进行互动和客户参与。
第二部分：现场促销类渠道促销方案1. 展会通过参加展会，可以将产品推荐给更多的人群，尤其是行业内的消费者。
在展会上，可以通过展位、讲座等方式向消费者展示企业的实力和产品特点，从而吸引更多消费者关注和购买产品。
方式1：展示大屏幕通过大屏幕的方式，可将产品的特点和优势展示出来，让消费者更加直观地了解产品。
可以将小册子进行定制，介绍企业的业务范围、产品特点等，建立消费者对企业的认知和信任，从而有助于推销产品。
2. 门店促销门店促销也是非常重要的一种推广方式，通过店内陈列、展示以及和客户的交流，可以加深消费者对品牌的认知和了解程度，从而建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
方式1：降价促销通过给予消费者大幅度的优惠、组合购买等方式，提高产品的销售量，让消费者对企业有更高的忠诚度和认可度。
营销渠道的分类
营销渠道的分类1. 传统营销渠道传统营销渠道是指在信息化和数字化时代以前主导营销活动的方式。
下面是一些常见的传统营销渠道：1.1 广告广告是一种通过各种媒体传播信息，以达到推广产品或服务的目的的方式。
广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志等。
广告不仅可以增加产品或服务的知名度，还可以促进销售和刺激消费者的购买欲望。
1.2 促销活动促销活动是通过降价、赠品或其他销售促进手段吸引消费者购买产品或服务的方式。
常见的促销活动包括打折、满减、买一送一等。
促销活动通常能够快速增加销售量，吸引新客户和提升现有客户的忠诚度。
1.3 直销直销是一种通过与潜在客户直接交流和销售产品或服务的方式。
直销渠道包括电话销售、上门销售和网络销售。
直销可以实时解答消费者的问题，提供个性化的推荐和服务，从而增加销售机会。
2. 数字营销渠道随着互联网和移动设备的普及，数字营销渠道逐渐崭露头角。
下面是一些常见的数字营销渠道：2.1 社交媒体社交媒体是一种通过各种社交平台传播信息和与消费者进行互动的方式。
常见的社交媒体平台包括微博、微信、Facebook、Instagram等。
通过社交媒体，企业可以与消费者建立直接的沟通和互动关系，推广产品或服务，增强品牌形象。
2.2 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是一种通过在搜索引擎上购买关键字广告位来提高企业网站在搜索结果中的排名的方式。
常见的搜索引擎包括百度、谷歌、必应等。
通过SEM，企业可以增加网站流量、提高曝光率和增加销售机会。
2.3 内容营销内容营销是一种通过创建和共享有价值的内容来吸引潜在客户的方式，以达到品牌推广和销售目标。
常见的内容形式包括文章、视频、漫画等。
通过内容营销，企业可以增加关注度、增强品牌形象和提升专业知名度。
2.4 电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送电子邮件向客户提供个性化信息和优惠活动的方式。
通过电子邮件，企业可以与客户保持直接联系，并提供定制化的服务和促销活动，增加销售机会和客户满意度。
渠道活动方案
渠道活动方案在市场竞争日益激烈的今天，企业需要通过创新的渠道活动方案来吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
渠道活动是指通过各种渠道，如线上和线下渠道，进行的一系列促销和推广活动。
本文将介绍一种具体的渠道活动方案，以帮助企业在市场中取得竞争优势。
首先，为了增加产品的曝光度和吸引顾客的目光，企业可以通过线下渠道，在商场或超市设立展览摊位。
这个摊位不仅能够展示产品的特色和优势，还可以提供试用体验和互动环节。
比如，企业可以准备一些小礼品，供消费者参与游戏或抽奖活动时使用。
此外，为了引起顾客的兴趣，可以邀请专业人士在现场进行产品演示和讲解，让消费者了解产品的功能和用途。
其次，企业可以利用线上渠道开展各种促销活动，如限时折扣、赠品促销和购物返券等。
在网上商城上设立专区，将这些促销活动集中展示，提高产品的知名度和销售量。
此外，通过社交媒体平台，企业可以与消费者建立更紧密的联系。
可以开展一些互动活动，如线上问答、用户故事分享和投票活动，增加消费者的参与感，提高品牌的曝光度。
另外，为了提高销售团队的业绩，企业可以通过渠道活动来鼓励和激励销售人员。
可以设立销售竞赛，根据销售额或销售增长率来评选出表现优秀的销售员，并给予奖励。
此外，企业可以为销售团队提供培训和培训资源，提高他们的销售技巧和产品知识。
并建立一个有效的沟通机制，及时了解销售人员遇到的问题和困难，并提供支持和解决方案。
与此同时，企业还可以与行业内的其他企业合作，共同开展渠道活动。
可以在市场上找到具有互补优势的企业，进行联合促销和合作营销。
比如，一家酒店和一家旅行社可以进行合作，共同推出旅游套餐。
这样可以减少市场竞争的压力，更好地满足消费者的需求，提高各自的销售业绩。
最后，企业还应该定期对渠道活动方案的效果进行评估和改进。
通过收集和分析销售数据、消费者反馈和市场调研等信息，了解活动的实际效果和存在的问题。
并根据反馈结果，及时调整活动方案，提高其效果和针对性。
促销方法和促销手段及方式
促销方法和促销手段及方式一、促销方法1.折扣促销：企业通过降低产品或服务价格的方式来吸引消费者购买。
折扣促销可以是临时性的，也可以是定期进行的，比如打折季节、固定时点的促销活动等。
2.捆绑销售：企业将相关产品或服务进行捆绑销售的策略，以提高销售量和顾客满意度。
通过捆绑销售，消费者可以获得额外的产品或服务，并享受更多的优惠。
3.赠品促销：企业在销售产品或服务时，提供一些免费的赠品或附赠物品给消费者。
这种方式可以吸引消费者的兴趣，增加购买欲望。
4.限时促销：企业设定一个特定的时间段，在此期间内推出促销活动，以增加销售量。
消费者有限时间内购买产品或服务，可以享受到更多的优惠。
5.促销抽奖：企业通过开展抽奖活动，吸引消费者参与促销活动。
消费者购买产品或服务后，可以获得参与抽奖的机会，增加了购买的乐趣和刺激。
6.体验式促销：企业将产品或服务提供给消费者进行试用或体验，以增加消费者的信心和购买意愿。
通过实际的体验，消费者可以更好地了解产品或服务的特点和优势。
7.网络促销：企业通过互联网平台进行促销活动，比如通过电子商务平台、社交媒体、引擎等进行广告推广和销售。
1.广告宣传：企业通过各种媒体途径，比如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，对产品或服务进行宣传推广。
广告宣传可以增加产品或服务的知名度和认知度，从而吸引更多的消费者。
2.促销活动：企业可以通过举办各种促销活动，如特价销售、折扣促销、新品推广等，吸引消费者购买产品或服务。
促销活动可以通过店内活动、宣传推广、媒体报道等方式宣传和推广。
3.促销文案：企业可以通过编写吸引人的促销文案，来吸引消费者的注意和购买意愿。
促销文案可以通过广告、宣传材料、网页等方式进行传播，引发消费者的共鸣和兴趣。
4.促销礼品：企业可以选择一些实用或有吸引力的礼品，作为促销活动的赠品。
促销礼品可以吸引消费者的注意，增加购买欲望，并增加消费者对企业的好感度和忠诚度。
5.促销渠道：企业可以通过建立和拓展各种促销渠道，如直销、代理商、分销商等，把产品或服务更好地传递给消费者。
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运用现代化咨询加强管理。 以量制价，谈判力量强悍。 想尽名目，需索无度。
10
传统渠道研究
传统渠道的核心特点 传统渠道和供应商的关系 传统渠道的成功路径
产品：供应商提供几个畅销产 品，零售商就很感激。 售点呈减少态势。 定价：供应商给出建议零售价， 如果零售商不执行，供应商可 以采取断货等致命性的手段。 促销：供应商提供促销政策给 零售商，比如“买十箱送一箱 ”，他们高兴还来不及，感激 不尽 陈列：供应商指导和激励零售 商按照他们的方式来陈列 11
渠道及促销活动
--------市场部
1
目 录
1 2 3
渠道基础知识
现代渠道
传统渠道
经销商管理 渠道促销活动
4
5
2
渠道基础知识
3
什么是营销渠道
美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是
指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得
这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有
企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务
个体经营，无形象。
服务不规范。 销量相对较小，没有定价权。 追求眼前利润。
一、如何研究消费者的需求， 生产消费者有需求的产品。
二、如何投入广告建立品牌形 象，与消费者进行充分沟通。
认识经销商
是指将购入的产品以批量销售的形式，通过自 己拥有的分销渠道，向零售商进行销售的商业机构。 一般不直接面向消费者提供服务。
12
经销商研究
经销商的特点 厂家和经销商的关系 经销商的作用
具有较强的资金能力和一定 的商业信誉。 具有相应的销售网络。
是厂家进入陌生市场的入场券。 是厂家的“销售经理”。 是厂家的合作伙伴。
一、与直接操作比节约成本。 二、现成的销售网络，能够提 高产品进入市场的速度。
熟悉当地市场。
三、分摊流通过程中的风险。来自24品项 回转高/质量 高/容易接受, 满足消费者基 本需求的产品
客群 代表客户 家 庭, 上班 族
沃尔玛
尽量满足可能 社区 正道花园 需求的产品 圈内 超市
尽量满足可能 社区 需求的产品 圈内
农工商
尽量满足可能 社区 社区超市 需求的产品 圈内 流动 客 较便利及非计 户, 划性产品 追求 便利 销售自有品牌 和周转快的商 品为主
13
经销商管理的基本操作
经销商
一、建立经销商资料卡
二、规律联系，定期拜访 三、帮助经销商制定销售计划 四、培训经销商队伍 五、提供市场咨询 六、产品知识专家 七、执行情况检查、督促
14
八、经销商评估
经销商管理中我们应该扮演的角色
辅导员 督导员 计划员 管理员
灌输公司产品性能知识，尤其是新产品知识 培训销售技能；生动化陈列的标准 促销活动的事前培训，过程指导 检查必备SKU铺货进度 检查、督导促销活动，及时纠正问题 检查、公司重点推广产品的推进要求 销售总结、回顾，拟订年\月\季度度销售计划 协助制定、分解和落实渠道拓展计划 拟定合理的终端表现提升计划 规划销售区域 定期检查库存，做到“先进先出” 了解销售去向，避免跨区窜货 收集消费需求，以及消费者对公司产品的意见 经销商及其客户对公司产品的意见和建议 竞争对手的信息
6
结合虎标特点的渠道分类
主渠道 代码 名称 代码 M1 M2 M3 M 现代渠道-MT M4 M5 M6 M7 G1 G 传统渠道-GT G2 G3 G4 S1 S 特殊渠道-SC S2 S3 W1 W 中间商- WS W2 W3 W4 名称 大卖场 超级市场 连锁超市 中小型超市 连锁便利店 折扣店 零食店 百货商店 食杂店 批零店 摊点 集团客户（含团购） 公共关系（含内部） 网络 经销商 分销商 批发商 会员店 麦德龙、山姆 次渠道 举例 沃尔玛 武商生活馆 物美 社区超市 唐久 迪亚天天 小口大口 地区百货 糖烟酒店 批发市场内 临街 银行 单位福利 天猫旗舰店 中间商就是批量采购上一级供应商（如 工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖 给下一级需求者（如零售商）的经济实 体，一般不直接服务个人消费者 1、自选服务 2、提供购物篮购物车 3、有收银台 。三个条件均满足即为现 代渠道，三者缺一即为传统渠道 主渠道区分标志
9
现代渠道研究
现代渠道的核心特点 现代渠道和供应商的关系 现代渠道成功的路径
成长快速，多以连锁形态出现。
产品：零售商开始选择产品， 并不是供应商的所有品种都能 够接受。且开始收取进场费、 条码费。
定价：零售商开始制定自己的 定价政策，他们几乎不太理会 供应商的建议零售价。 促销：零售商有自己的促销规 划，你给我“十箱送一箱”， 我不需要，我要“买大送小” 或“买二送一”的特殊包装。 陈列：零售商有自己的陈列规 则和排面手册，供应商很难干 预零售商对陈列的安排。 一、如何投资于消费者，建立 品牌，让消费者更喜欢自己的 产品。 二、如何投资于零售商，满足 他们合理的需求，获取零售商 的支持从而得到更多资源，让 消费者买得到自己的产品!
信息员
15
特价
派发 换购
买赠
试饮
特陈
海报
16
特陈+试饮（KA 卖场）
17
促销活动分阶段进行
维持客 户粘度 强化顾 客体验 提高顾 客认知
主题活动 买一赠一/五折特价/第 试饮活动 二件半价，主题海报+ 主题陈列，不上人员
超值大换购 凭购物小票，加10元/5元 换购63g小黑小绿，附苦 荞特性宣传单页。前期试 行5000袋。
从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
4
渠道分类的原则
具有共同的业务模式和贸易习惯的客户。
具有共同的购买动机和购买行为的消费者。
可采用相同的市场战略和渠道销售策略。
5
渠道分类
所有渠道（主渠道）分为现代渠道、传统渠道、特 殊渠道
现代渠道和传统渠道的区分标准为： A.是否有自选 服务；B.是否有购物车、篮；C.是否有收银台（三 者缺一不可） 次渠道的区分标准：主要是从（营业面积、售卖品 种、收银台数量、冷柜长度、经营方式、营业时间 等）进行区分。 特别提示：一个系统多种业态（例如：丹尼斯、中 百、华润等）在界定门店类型时要进行区分。
( )
唐久 可的
迪亚天天
中间商（经销商分类）
六类经销商分类说明 经销商类型 所处城市 全渠道经销商 KA经销商 网点经销商 县级经销商 乡镇经销商 批发商 地级城市和部分省会城市 地级城市和部分省会城市 直辖市、省会城市、地级市 县级市、县级区域 乡镇级区域 各类型城市 渠道 屈臣氏、麦德龙、山姆 会员店 KA渠道 特殊渠道 县级区域内全渠道 乡镇级区域内全渠道 批发渠道 经销产品 虎标系列 虎标系列 虎标系列 虎标系列 虎标系列 虎标系列
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次渠道分类说明（现代渠道） 主渠 次渠道 次渠道 总面积 冷柜长度 收银台 服务类型 特点 道 代码 名称 平方米 总数量 自选服务形式，并 一般 地处交通要道,十字路口,城乡结 提供购物车和购物 ≥3000平 一般16- 12-20 M1 合部住宅区,针对购物频率较高 大卖场 篮给顾客使用; 米 24米岛柜 个收银 消费者.跨国际、区域性大卖场 大型综合购物场所 机 自选服务形式，并 一般6地处交通要道,十字路口或成规 提供购物车和购物 ≥1000 ≤ 一般8-16 M2 超级市 12个收 3000平米 米岛柜 模较集中的社区附近 篮给顾客使用;综 场 银机 合性购物超市 自选服务形式，并 一般6连锁超 提供购物篮给顾客 ≥1000 ≤ 一般8-16 地处交通要道,十字路口或成规 现 M3 12个收 使用; 市 3000平米 米岛柜 模较集中的社区附近 银机 代 连锁（5家以上） 渠 综合性购物超市 自选服务形式，有 8米以下 道 至少1 中小型 收银机，并提供购 ≤1000平 岛柜或者 地处社区附近, 以社区附近居民 M4 个收银 超市 物车和购物篮给顾 米 为主 3-5个冷 机 M 客使用; 柜 自选服务形式，并 地处商务区/办公区/交通要道 提供购物篮给顾客 至少1 ≥100～≤ 一般3-5 即时性消费、小容量、应急性 M5 连锁便 使用; 个收银 500平米 个冷柜 以徒步5－7分钟到达居民购物 利店 连锁（20家以 机 为主 上）便利超市，营 业时间一般超过 销售自有品牌和周转快的商品 自选服务形式，有 至少1 为主，限定销售品种，并以有 收银机，并提供购 《1000平 一般3-5 M6 折扣店 个收银 限的经营面积、店铺装修简单 物车和购物篮给顾 米 个冷柜 机 、有限的服务和低廉的经营成 客使用; 本，向消费者提供“物有所值 8 ”的商品为主要目的