某楼盘其竞争盘房地产消费者需求和态度研究报告
房地产市场的消费者行为研究报告
房地产市场的消费者行为研究报告随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，房地产市场作为重要的消费领域之一，日益受到消费者的关注和重视。
本报告旨在对房地产市场中消费者的行为进行研究，为相关经济主体和政府部门提供有价值的参考和决策依据。
一、引言房地产市场作为我国经济的重要组成部分，对于国民经济的稳定发展具有重要意义。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，了解消费者行为的特点和规律，掌握市场需求的动态变化，成为房地产企业和政府部门的重要任务之一。
二、消费者购房行为特点1.消费者购房决策的因素消费者购房决策是一个复杂而庞杂的过程，受到多种因素的影响。
经济因素、社会因素和个人因素是消费者购房决策的主要考虑因素。
经济因素包括房价、房贷利率、购房成本等；社会因素包括地理位置、生活环境、交通便利等；个人因素则包括个人收入、家庭状况、教育程度等。
2.消费者购房倾向的变化随着经济和社会的发展，消费者购房倾向也在不断变化。
过去，消费者购房主要考虑的是实用性和性价比，但现在消费者越来越注重房屋质量、配套设施和社区环境的品质。
同时，消费者对于房屋的个性化需求也在不断增加，购房决策更加注重个人的需求和偏好。
三、消费者购房行为对市场的影响1.对房地产企业的影响消费者购房行为对房地产企业具有重要影响。
一方面，消费者需求的多样化和个性化，要求企业在产品设计和开发上更加注重差异化和个性化的需求；另一方面，消费者对于产品质量和服务的要求也越来越高，企业需要提高产品和服务的质量水平，以满足消费者的需求。
2.对政府调控的影响消费者购房行为对政府的调控政策也具有重要影响。
消费者的购房需求和购房能力直接影响到市场的需求和供给，进而影响到市场价格的形成和供需关系的平衡。
政府需要根据消费者行为的特点，制定合理的调控政策，推动房地产市场的稳定发展。
四、消费者行为的建议和展望1.提升产品质量和服务水平随着消费者对于产品质量和服务的要求不断提升，房地产企业需要专注于提高产品质量和服务水平，注重产品的差异化和个性化，以满足消费者的需求。
竞争楼盘调查报告
竞争楼盘调查报告竞争楼盘调查报告一、引言近年来，房地产市场的竞争日益激烈，楼盘项目如雨后春笋般涌现。
为了了解当前市场上的竞争楼盘情况，本调查报告旨在对不同楼盘进行综合评估，分析其优势与劣势，为购房者提供有价值的参考。
二、市场概况1. 市场需求：随着城市化进程的加快和人口增长，住房需求逐年上涨。
购房者对于楼盘的要求也越来越高，不仅关注房屋面积和价格，还注重配套设施和生活品质。
2. 竞争态势：由于市场潜力巨大，房地产开发商纷纷涌入市场。
各大开发商争相推出具有特色的楼盘，以吸引购房者的眼球。
竞争楼盘的数量和质量不断提升，市场竞争愈加激烈。
三、竞争楼盘调查1. 楼盘A：位于市中心，交通便利，周边商业设施齐全。
该楼盘采用现代化建筑设计，户型合理，面积适中。
然而，由于地理位置优越，楼盘价格较高，不适合预算有限的购房者。
2. 楼盘B：位于城市郊区，交通便利，周边环境宜居。
该楼盘采用绿色建筑理念，注重生态环境保护。
户型多样化，适应不同人群需求。
然而，由于地理位置较偏远，日常生活便利设施相对不足。
3. 楼盘C：位于新兴开发区，交通便利，周边设施完善。
该楼盘拥有丰富的社区配套设施，包括娱乐场所、健身中心等。
楼盘价格适中，适合中等收入群体购买。
然而，由于开发区尚未完全成熟，生活配套设施有待进一步发展。
四、竞争楼盘评估1. 价格因素：楼盘A的价格较高，适合有较高购房预算的购房者。
楼盘B和楼盘C的价格相对较为适中，适合中等收入群体购买。
2. 地理位置：楼盘A位于市中心，交通便利，但价格较高。
楼盘B位于城市郊区，交通便利，周边环境宜居，但生活配套设施相对不足。
楼盘C位于新兴开发区，交通便利，周边设施完善，但开发区尚未完全成熟。
3. 户型设计：楼盘A和楼盘C的户型设计较为合理，满足不同人群的需求。
楼盘B的户型多样化，但由于地理位置较偏远，购房者选择相对较少。
4. 生活配套设施：楼盘A的周边商业设施齐全，满足购房者的日常需求。
楼盘竞品分析报告模板
楼盘竞品分析报告模板
1. 引言
楼盘竞品分析是在房地产市场中的一项重要工作，通过对竞争楼盘的分析，可以了解市场需求、了解竞争对手的优势劣势，并为楼盘的定位、销售策略提供参考。
本报告旨在对某楼盘竞争对手进行全面分析，为楼盘开发商提供决策支持。
2. 市场概述
介绍所在城市或地区的房地产市场概况，包括房价走势、购房者需求、市场规模等。
3. 分析方法及数据来源
介绍本次竞品分析所采用的方法和数据来源，确保分析的可靠性和准确性。
4. 竞品概况
介绍竞争楼盘的基本情况，包括楼盘名称、开发商、地段、规划面积等。
5. 竞品定位分析
分析竞品的定位策略，包括目标客户群、产品定位、市场定位等。
6. 竞品产品分析
对竞争楼盘的产品进行详细分析，包括户型结构、建筑面积、使用材料、装修标准等。
7. 竞品价格分析
分析竞争楼盘的价格策略，包括售价、销售政策、优惠活动等。
8. 竞品销售情况分析
分析竞争楼盘的销售情况，包括销售进度、销售速度、成交量等。
9. 竞品优劣势分析
对竞争楼盘的优势和劣势进行分析，包括地理位置、产品特色、售后服务等方面。
10. 市场机会与挑战分析
分析竞品所面临的市场机会和挑战，为楼盘开发商的决策提供思路和建议。
11. 结束语
总结分析报告的主要内容，并提出针对性的建议，为楼盘开发商提供决策支持。
以上是一个简要的楼盘竞品分析报告模板，具体内容可以根据实际情况进行调整和补充。
希望该报告模板对您有所帮助！。
楼盘市场竞争力分析报告
楼盘市场竞争力分析报告I. 简介楼盘市场竞争力的分析对于房地产开发商和投资者而言至关重要。
本报告通过对楼盘市场竞争力的综合分析，旨在提供相关数据和见解，以帮助相关方了解当前市场情况，并制定相应的战略。
II. 市场规模和趋势分析1. 市场规模根据最新统计数据，楼盘市场的总体规模已达到X亿元人民币。
这表明楼盘市场仍然是一个巨大的潜力市场，吸引了大量的投资和开发。
2. 市场趋势楼盘市场的趋势主要受到以下因素的影响：- 土地供应和政策调控- 城市化进程和人口流动- 经济发展和居民收入水平变化- 消费者购房观念和需求变化III. 竞争对手分析1. 主要竞争对手根据市场调研，目前楼盘市场的主要竞争对手包括：- 全国性房地产开发商- 地方性房地产开发商- 外国房地产开发商- 地产中介机构2. 竞争策略分析通过研究竞争对手的市场策略，我们可以总结出以下竞争策略： - 产品定位和差异化- 房屋设计和建筑质量- 价格和销售策略- 市场推广和品牌建设- 售后服务和用户体验IV. 楼盘市场竞争力评估模型为了客观评估楼盘市场的竞争力，我们采用了以下评估模型： - 市场份额和销售增长率- 房价和租金水平- 周边配套设施和交通便利性- 开发商声誉和品牌认知度- 产品质量和设计创新性V. 楼盘市场竞争力分析结果根据运用评估模型所得到的数据，我们对市场竞争力进行了全面分析，并得出以下结论：- 某楼盘在市场份额和销售增长率方面表现优异，具有较高的市场竞争力。
- 该楼盘的房价和租金水平处于相对较高的水平，能够吸引中高收入群体。
- 周边配套设施和交通便利性良好，提供了便捷的生活条件。
- 开发商具备较高的声誉和品牌认知度，得到了消费者的认可。
- 所提供的房屋产品质量较高，设计创新性获得用户好评。
VI. 市场竞争策略建议基于楼盘市场竞争力分析结果，我们提出以下市场竞争策略建议： - 进一步提高销售和市场份额，加强市场推广活动和销售团队建设。
房产销售市场消费者需求调查与分析
房产销售市场消费者需求调查与分析在当今经济快速发展的背景下，房地产市场作为一项重要的经济支柱，一直备受关注。
然而，随着国内经济水平不断提高，人们对于房产的需求也在不断演变。
消费者需求是市场供需关系中的重要组成部分，了解并满足消费者需求是房地产开发商成功的关键。
因此，对房产销售市场的消费者需求进行调查与分析是必不可少的。
首先，房产销售市场消费者需求调查的一个重要方面是房屋面积。
根据数据显示，随着城市化进程加快，人们对住房空间的需求也越来越高。
一方面，人们追求生活质量的提高，对于宽敞明亮的居住环境有着更高的要求。
另一方面，人口增长使得居住空间变得紧俏，导致需求旺盛。
因此，开发商在进行房产销售时，应关注不同群体的居住需求，灵活调整房屋面积规划，以满足不同消费者的需求。
其次，房产销售市场消费者需求调查的另一个重要方面是户型。
不同消费者在购房时对于户型的需求各有不同，例如年轻人可能更倾向于小户型，方便独立生活；而家庭则会更注重户型的实用性与舒适性。
因此，开发商可以通过调查和分析的方式，了解不同消费者群体对于户型的偏好，从而更有针对性地进行规划设计。
此外，房产销售市场消费者需求调查中还需关注的一个重要方面是地理位置。
不同地区的消费者对于房产的需求也有所不同。
例如，一线城市的消费者更倾向于购买市区核心位置的房产，追求便利的生活和工作环境；而二线城市的消费者则更注重生活质量和价格因素。
因此，开发商应深入了解不同地区消费者的购房需求，根据市场情况选择合适的地理位置进行项目开发，以获得更好的销售效果。
最后，房产销售市场消费者需求调查和分析中不可忽视的一个因素是配套设施和服务。
对于购房者来说，房产的附加价值也在于其周边的生活配套和便利服务。
例如，购房者可能更倾向于选择附近有优质学校、医院、商场等配套设施完善的房产。
因此，开发商需要与相关部门合作，了解消费者的购房需求，并在项目开发中注重打造完善的配套设施和提供优质的服务，以增强房产销售的吸引力。
楼盘竞争分析报告
楼盘竞争分析报告一、市场概况在当前的房地产市场中，楼盘之间的竞争日益激烈。
楼盘竞争分析报告的目的是帮助开发商了解市场趋势，分析竞争对手，并提供策略和建议来提升楼盘竞争力。
二、市场趋势分析1. 房地产市场总体趋势根据最新的统计数据显示，房地产市场持续保持增长态势。
城市化进程加快，人们对优质住宅的需求不断增加。
同时，政府的扶持政策也提供了更多的发展机遇。
2. 楼盘竞争态势当前，市场上出现了许多新楼盘，竞争非常激烈。
楼盘竞争主要体现在以下几个方面：a) 产品定位：楼盘开发商通过定位不同的产品类型，针对不同消费群体进行市场细分。
b) 价格策略：楼盘竞争中，价格是一个关键因素。
开发商需要根据市场需求和成本控制合理定价，以吸引购房者。
c) 售楼策略：楼盘销售中，营销手段的灵活运用对竞争的胜算有很大的影响。
开发商需要提供吸引人的促销措施来吸引潜在购房者。
d) 地理位置：楼盘所处的地理位置也是竞争的关键因素之一。
开发商需要选择有潜力的区域进行楼盘开发。
三、竞争对手分析1. 对手概述通过市场调查和业界资讯，我们得知以下竞争对手：a) A楼盘：位于城市中心区域，以高档公寓为主打产品，价格偏高，销售策略聚焦于高端消费人群。
b) B楼盘：位于市郊地区，以别墅和联排别墅为主打产品，价格中等，销售策略注重产品特色和生态环境。
c) C楼盘：位于发展中的新区，以多样化的户型为卖点，价格适中，销售策略强调配套设施和便利交通。
2. 对手竞争力分析a) 产品优势：每个竞争对手都有其独特的产品卖点和市场定位，吸引不同类型的购房者。
b) 价格竞争力：每个竞争对手的价格水平不同，影响着购房者的选择。
c) 售楼策略：各竞争对手通过不同的营销手段来提升竞争力，例如提供低首付、分期付款或者附赠家居装饰等。
d) 地理位置：每个竞争对手所处的地理位置也是竞争的因素之一。
靠近商业中心或者交通便利的楼盘更受购房者青睐。
四、楼盘竞争策略1. 产品定位：根据市场需求和目标消费群体，精确定位楼盘的产品类型和特点。
市场调查报告之(二)竞争楼盘分析
目录前言一、竞争楼盘综合分析二、竞争楼盘个案分析个案分析一：华达·西湖城市花园个案分析二：桂月园个案分析三：问天阁个案分析四：显达花园个案分析五：御龙居个案分析六：尚城华府（一期）个案分析七：金宇·数码大厦个案分析八：中南·阳光城（一期）个案分析九：万博城市花园个案分析十：翡翠城个案分析十一：建业•森林半岛（三期）前言前言本次市场调查，主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。
通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。
一、调查说明 １、调查区域２、调查对象及数量３、调查时间二、综合分析（一）综合分析：本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查，目前驻马店市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。
【住宅】：本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。
产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。
从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。
所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。
【住宅底商】：本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。
从销售情况看，位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。
（二）借鉴及失误分析：本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。
1、值得借鉴之处⑴建筑设计方面①建业•森林半岛“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相对独立，有机结合。
同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。
某楼盘分析市场报告
某楼盘分析市场报告某楼盘市场分析报告一、市场概况：某楼盘位于城市中心地段，周边交通便利，配套设施完善。
楼盘规划了多种户型，满足不同人群的需求。
然而，在当前市场环境下，楼盘面临一些挑战和机遇。
二、竞争分析：当前，所在地区有其他楼盘的竞争存在，这些竞争对手拥有类似的房型和配套设施，价位也相对接近。
因此，某楼盘需要针对竞争对手的优势和弱势制定相应的市场策略。
三、目标客户分析：根据市场调研结果，某楼盘的目标客户主要包括年轻家庭和投资者。
年轻家庭需要较大的房型和便利的交通条件，投资者则更关注楼盘的投资回报和升值潜力。
四、市场策略：针对目标客户的需求，某楼盘可以开展以下市场策略：1. 定位差异化：通过凸显楼盘的特色和优势，如独特的设计理念、绿化环境等，以吸引目标客户。
2. 价格优势：在竞争激烈的市场中，适当调整销售价格，提供有竞争力的价格，吸引更多的购房者。
3. 营销推广：通过多种渠道进行广告宣传，如在线平台、户外广告等，加大楼盘的知名度和曝光度。
4. 客户服务：注重客户体验，提供个性化服务，增加客户的满意度和口碑传播。
五、风险分析：尽管某楼盘面临激烈的竞争，但市场需求仍然存在。
然而，需注意以下风险：1. 市场调控政策：楼市政策的变动可能对某楼盘的销售产生影响。
2. 经济形势：经济形势的不确定性可能导致购房者对房产市场持观望态度，延缓购房决策。
3. 竞争对手的动态：其他竞争对手可能采取类似的市场策略，进一步加剧市场竞争。
六、总结：根据对市场的分析和竞争对手的评估，某楼盘可以采取差异化的市场策略，定位特色、提供有竞争力的价格，并注重客户服务，以吸引目标客户。
然而，需要密切关注市场环境的变化以及竞争对手的动态，及时调整策略，以保持市场竞争力。
七、销售预测与市场占有率分析通过市场调研和竞争分析，可以对某楼盘的销售预测和市场占有率进行评估。
销售预测是根据目标客户的需求和市场环境的综合因素进行估算，而市场占有率分析则是评估某楼盘在竞争对手中的市场份额，从而了解楼盘的竞争力。
消费者购房需求调研报告
消费者购房需求调研报告报告摘要：本报告是基于对消费者购房需求的调研数据进行分析和总结得出的。
调研结果显示，消费者在购房过程中最看重的因素包括房屋价格、地理位置、房屋质量以及配套设施。
同时，消费者对购房过程中的服务要求较高，希望能得到专业、透明和高效的服务。
最后，本报告提出了一些建议，以满足消费者的购房需求。
一、调研背景为了更好地了解消费者对购房的需求，我们进行了一系列的调研活动，包括问卷调查、个别访谈等方式。
参与调研的人群涵盖了不同年龄段、收入水平和职业背景的消费者。
二、调研结果1. 房屋价格：在购房决策过程中，消费者普遍将房屋价格作为首要考虑因素。
大多数消费者希望价格透明，并希望能够得到合理的购房贷款政策支持。
2. 地理位置：消费者对房屋所处的地理位置也十分关注。
他们希望房屋位于繁华地带，交通便利，且周边环境好。
同时，学区房也是很多家庭的选择因素之一。
3. 房屋质量：消费者普遍对房屋的质量要求较高。
他们关注房屋的结构、装修品质以及材料的安全性。
消费者在购房过程中十分注重房屋的保值及增值潜力。
4. 配套设施：配套设施也是影响消费者购房决策的重要因素。
消费者期望房屋周边有医疗机构、教育机构、商业区等配套设施，以满足日常生活需求。
5. 服务要求：消费者对购房过程中的服务要求较高。
他们希望能够得到专业、透明和高效的服务，包括购房顾问的指导、法律文书的解释以及后期服务的支持。
三、建议根据以上的调研结果，我们向开发商、房产中介等相关机构提出以下建议，以满足消费者的购房需求：1. 提供合理的价格政策，保证房屋价格的透明和公正。
2. 开发商应该注重选择项目地理位置，确保项目周边环境和交通便利性。
3. 在建设过程中，开发商应加强对房屋质量的监督，确保房屋结构安全和装修品质。
4. 开发商可以与政府部门合作，争取提供更多的公共配套设施，以满足消费者的日常生活需求。
5. 房产中介应提供专业、透明和高效的服务，为消费者提供购房指导和后期服务支持。
竞争楼盘分析报告
竞争楼盘分析报告1. 引言竞争楼盘分析报告旨在评估当前市场上的竞争楼盘，并提供一些有关楼盘竞争力的见解和建议。
本报告将通过以下几个步骤进行分析：市场概述、楼盘定位、竞争分析、市场机会和建议等。
2. 市场概述在进行竞争楼盘分析之前，我们需要对市场进行概述。
了解市场的整体情况将有助于我们更好地理解竞争环境和机会。
在过去的几年里，当地的房地产市场一直保持稳定增长。
经济的发展和人口的增加导致了对住房的不断需求。
然而，近期市场竞争日益激烈，越来越多的楼盘项目涌入市场，使竞争更加激烈。
3. 楼盘定位在竞争激烈的市场环境中，楼盘定位非常重要。
楼盘的定位将直接影响其竞争力和吸引力。
我们认为，一个成功的楼盘应该满足消费者的需求并提供独特的价值主张。
通过市场调研和消费者洞察，我们可以确定目标买家的需求和偏好，并根据这些信息为楼盘定位。
4. 竞争分析在竞争楼盘分析中，我们需要对竞争对手进行详细分析。
了解竞争对手的定位、市场份额、销售策略等信息将有助于我们评估他们的竞争力和优势。
通过对竞争对手进行综合分析，我们可以发现他们的优势和弱点。
这将为我们制定针对性的竞争策略提供参考。
5. 市场机会在竞争楼盘分析中，我们还需要评估市场机会。
市场机会是指供需情况中的未满足需求或潜在需求，可以为楼盘提供增长和发展的机会。
通过分析市场趋势、人口变化和经济发展等因素，我们可以确定市场机会。
利用这些机会，我们可以制定适当的市场推广策略，提高楼盘的竞争力。
6. 建议根据我们的竞争楼盘分析，我们提出以下几点建议：1.强化楼盘定位：在激烈的市场竞争中，楼盘的定位至关重要。
我们建议楼盘在定位上注重满足目标买家的需求，并提供独特的价值主张。
2.加强市场营销：为了提高竞争力，楼盘需要加强市场营销活动。
我们建议利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传，吸引更多潜在买家。
3.优化销售策略：通过分析竞争对手的销售策略，我们可以找到改进的空间。
我们建议楼盘提供个性化的销售服务，并与买家建立良好的关系。
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8.4
%
4.2
5.3
6.3
1.1
面积（平
方米）
资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日
10.5 6.3
目前市场的最大需求是 每平方三、四千左右的住宅
27.4 22.1
打算购买的住宅 (base=470)
12.6 14.7 9.5
%
4.2 1.1 2.1 1.1 3.2 2.2
每平方 单价
• 喜欢新鲜感、期待档次感：
– “就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没 有什么新意的，都是一模一样的。”
– “它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这 么久了，都没有什么变化。”
• 跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力：
– “我就是为了看装修，每个周未都到处去看楼盘。看了不少了，等到看 到南奥的时候，觉得那个户型特别心动，我觉得那种A型复式的那种，挺 有小资的感觉。也就不顾一切就买了。
• “我自己是已经买了一套房子的了，在西村的，但我经常感觉 那边的环境不是太好，荔港南湾，感觉上跟番禹比气势上就差 一点。我就比较喜欢番禹那些大盘，有气势的，各方面都好， 但现在番禹的楼盘差就差在交通不是太好。 ”
• “中国人买房子除了是买给家里人住，也是买给亲戚朋友看， 这样也很有压力的，就是说买的房子的那个区，比较烂一点的 ，比较偏一点的，朋友来了，或同学同事来了会说，听了以后 觉得不舒服”
他们（二次置业者）为什么买房子？
群体类型 原来居住条件 对原居所的不满
买楼原因/动机
• 土生土长 • 市区已买
广州人
单位房
• 新移民
• 市区已买 商品房
• 不能体现个人品位， • 提升房子档次，改善居
缺乏满足感/自豪感
住环境
• 空气差
• 买个大家庭够住的大房
• 环境吵杂
• 把父母接来养老
• 住宅密度大/拥挤 • 面积小不够住 • 没有社区配套
– 深度访问：
• 南奥潜在消费者（首选南奥）
• 楼盘剪报资料：
– Байду номын сангаас方日报报道
一、目前市场的房型需求
目前市场的最大需求是 80 - 120平方左右的住宅
打算购买的住宅 (base=470)
31.6 26.3
140及以上 120-139 100-119 90-99 80-89 70-79 60-69 50-59 31-49
不同消费者对居所的心理需求不同
不同楼盘满足不同层次需要
成就感+自豪感
豪宅/别墅
舒适感+优越感
一个有品位的 小区生活环境
他们目前的需求范围： 较舒适的生活空间和环境
安全、归属感
一个可以住的窝
目前，他们不要求一个最理想的房子
• 一步步改善居住条件
“其实也没有十全十美的……
很难附近就有一间戏院什么的，有这些设施就
• 目前暂时买一个负担得起的 会觉得很吵；如果依山傍水的话就会很远，一
又不错的房子
定要经济好有车才叫方便，我想去哪里，就开 车去；这个要很有经济基础才可以……
• 现在是初步改善居住条件 • 将来有条件再买更好的
所以就要你去选择你比较偏向于什么……例如 我喜欢前面有个花园的或者喜欢运动的话就会 选附近有个会所，可以运动的。这个是小康了 ，基本上有的东西，是空气清新，环境好，基 本设施可以的话，可以达到这样的话算是要满 足了“
需求特点
他们是谁？
新移民为主
多为初次置业者
小部分是 土生土长广州人 多在市区有房子
他们（初次置业者）为什么买房子？
群体类型 原来居住条件 对原居所的不满
买楼原因/动机
新移民 • 租房
• 没归属感 • 花费大 • 空气/环境普通 • 住宅密度大/拥挤 • 缺乏满足感/成就感
• 决定落户广州 • 自己/孩子入广州户口 • 把父母接来养老 • 为结婚生子做准作
• 从大家庭独立出来，建 立小家
• 为结婚生子做准作
• 买郊区楼盘度假
他们的共同特征
• 25-35岁普通白领为主 • 高学历，年薪6-10万左右 • 渴望成功，努力上进，希望一步一步提高生活品质 • 工作是生活的重心，工作紧张且时间长 • 压力大，渴望休闲生活 • 希望居家环境可以舒缓压力、放松心情，而且要有品位 • 有能力购买总价30-40万左右的房子，考虑分期付款的方式
7500元以上 7001-7500元 6501-7000元 6001-6500元 5001-6000元 5001-5500元 4501-5000元 4001-4500元 3501-4000元 3001-3500元 3000元及以下
资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日
偏好内部设计新颖、风格独特的房子
其竞争盘房地产消费者需求和态度研 究报告
目录
• 研究资料收集方式 • 主要发现
– 目前市场的房型需求 – 南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法 – 竞争盘消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异
• 主要结论
研究资料收集方式
• 消费者定性研究：
– 小组访谈：
• 南奥业主 • 竞争盘业主 • 南奥潜在消费者（首选南奥） • 竞争盘潜在消费者（首选华南板其它盘）
– “有一种带阁楼的那一种比够划算，但是我买的时候不知道。只比我们 多了大概一万多块钱，就多了七十多平方。”
– “我喜欢南奥的设计，饭厅跃式”
南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证： 南奥C/D型住宅（80-120平方/均价3900元）大受欢迎， 已经吸引了大批买家
二、南奥80-120平方小户型消费者 的需求特点及对华南板楼盘的看法
• “定时定刻的，其实是就是对人性的一种压制，一定要做什么什 么事情，那就是很难受的了。如果能想迟一点就迟一点，想做什 么就做什么那就是最好的了。同样的就是你工作上为什么会有压 力，你要完成什么量，要什么时候完成，会给你许多限定，生活 就希望有这些宽限吧。”
没有工作束缚的自由空间
他们对居所有什么特别要求？
他们买房子实际是买什么？
每个消费者都有不同的压力点/问题点，
他们不
只是买一套房子，而是买一个居住的空间和环境
– 是房子从内到外所有硬件和软件的综合
– 必须要满足消费者居住和生活的各种需求
他们对居所有什么特别要求？
• “因为我们做销售的压力也比较大，所以说想在压力之外有一个 很轻松的环境……,我就比较倾向于乡村式的生活，我的个人兴趣 是喜欢有一个好的环境，喜欢一班朋友一起聊聊天，打打球。”