联想笔记本电脑营销策划案
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
联想电脑活动策划书3篇
联想电脑活动策划书3篇篇一联想电脑活动策划书一、活动主题联想电脑，畅想未来二、活动目的本次活动旨在推广联想电脑品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时增加产品销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式电脑和平板电脑等产品，让消费者近距离了解产品的外观、性能和特点。
2. 促销活动：推出联想电脑的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验区：设置联想电脑体验区，让消费者现场体验联想电脑的操作系统、应用软件和游戏等，感受电脑的使用体验。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 技术支持：在活动现场设置技术支持区，为消费者提供电脑维修、保养和升级等技术支持服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]元。
七、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，主要包括活动参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面的评估，以便为今后的活动提供参考。
八、活动组织与执行成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调等工作，确保活动的顺利进行。
篇二联想电脑活动策划书一、活动主题“联想电脑，畅想智慧生活”二、活动目的本次活动旨在提高联想电脑的品牌知名度和销售量，同时加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式机、平板电脑等产品，让消费者近距离了解联想电脑的品质和性能。
联想电脑营销实施方案
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。
3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
联想电脑节日促销策划书3篇
联想电脑节日促销策划书3篇篇一联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动对象个人消费者及企业客户六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买联想电脑可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买联想电脑可获得精美赠品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可用旧电脑换取联想电脑，享受额外的折扣优惠。
4. 限时秒杀：在特定时间段内，推出限时秒杀活动，以超低价格吸引消费者。
5. 团购优惠：鼓励消费者组团购买联想电脑，享受更多的优惠。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长保修期限、免费上门维修等。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过联想官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传推广，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在联想电脑专卖店、电脑城、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业进行合作推广，如电脑配件厂商、软件开发商等，共同推出优惠活动，吸引消费者的关注。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过客户反馈、售后服务评价等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和售后服务，以提高客户满意度。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
篇二联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，联想电脑全线产品享受[X]折优惠。
联想电脑促销活动方案
联想电脑促销活动方案1. 引言联想作为全球知名的电脑品牌，一直以来都致力于为用户提供高质量、高性能的产品。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌认知度，联想计划开展一次大规模的促销活动。
本文将介绍联想电脑促销活动的方案，旨在吸引消费者，增加产品销量。
2. 活动目标•提高联想电脑的市场占有率•提升消费者对联想品牌的认知与好感度•增加联想电脑的销售量3. 活动内容3.1 优惠折扣在促销活动期间，针对特定型号的联想电脑提供优惠折扣，包括折扣价格和增值服务。
例如，对于新发布的联想ThinkPad系列笔记本电脑，降低售价10%，并附赠一年延保服务。
3.2 礼品赠送对于购买特定型号的联想电脑，在一定价格范围内将赠送相关的电脑配件或者周边产品。
例如，购买联想Yoga系列笔记本电脑，将免费获赠一款高品质的无线鼠标。
3.3 换购活动联想将推出换购活动，消费者可以将旧的笔记本电脑以一定的折价进行置换购买新的联想电脑。
这样的活动可以吸引那些曾经购买过其他品牌电脑的消费者。
3.4 特定渠道优惠针对特定的线下实体店或者电子商务平台，联想将提供独家的促销优惠。
这将帮助联想与合作伙伴建立更紧密的合作关系，并推动销售额的增长。
3.5 体验活动在促销活动期间，联想将在各大城市的购物中心或者商场举办体验活动。
消费者可以亲自试用联想电脑，并获得专业的产品推荐和咨询服务。
同时，还将设置抽奖活动，为参与者提供额外的优惠和礼品。
4. 促销渠道•实体店：联想在全国各地设立的线下实体店将成为主要的促销渠道之一。
店内陈列联想电脑产品，并提供试用和咨询服务。
•电子商务平台：联想将在各大电子商务平台上开设官方旗舰店，并提供线上购买渠道。
同时，与电商平台合作推广促销活动。
5. 营销推广策略•市场广告：在促销活动前，联想将通过各大媒体渠道发布广告，包括电视、广播、报纸以及网络平台。
广告内容将突出产品的特点、优势和促销活动的优惠。
•社交媒体推广：联想将积极利用社交媒体平台，发布相关的促销信息，并与用户进行互动和答疑。
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与发展。
三、消费者分析
1、现有消费者
购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相
关专业工作者等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少 年和壮年消费者居多。大学生个性张扬、思维活跃，
崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界
的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用 时，上网成了最主要的方式。白领购高素质、高学
随着生活水平的不断，人们需求的不断更新，
笔记本电脑越来越成为不可或缺的一部分，就目
前而言笔记本电脑的市场需求量很大，消费者的 更新换代也很快，所以它有一定的市场，但与此 同时，笔记本电脑品牌也很多，所以市场竞争也 很激烈。
五、市场调查
用户关注度 根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品 牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清 华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位；接下来 是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目 前国内电脑品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的 国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞 争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国 际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩 固。 而作为国内电脑品牌排名第二的联想电脑也将在未来电脑市场 中占领 份额。
历、买力强、追求时尚。
2、潜在消费者
2、潜在消费者主要包括老年人和青少年，由于网络的普 遍，使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加，
并且老年人有一定的购买力，老年人使用电脑可以丰富老
人晚年时光，为老人增添乐趣；青少年有父母做强大的后 盾是强有力的保证家电下乡政策，农村市场潜力无限。
四、现状分析
多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑
技术的应用成为必然。
2、政策环境分析
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设， 积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政 局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快 更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅
有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中
一、前言
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所 组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠 的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成
功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联
想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人 们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正 不断努力地向着高科技的联想· 服务的联想· 国际化的联想奋进！
2、产品特性
联想产品以质量稳定，使用耐用为主要特征，在并 购了 IBM 后，技术参数也有了很大的优越。大学生 个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展， 希望了解学校外面世界当传统的方式在大学校园都 不能运用时，上网成了最主要的方式。白领购高素 质、高学历、买力强、追求时尚。
3、策略
联想电脑采用低价格方针配合高度集中 的促销活动，全力推出产品，达到最快 的市场渗 透，并为企业带来最大的市场 占有率。同时，扩大产品生产量，会使
二、市场分析
大学生的笔记本需求比较分散，主要集中在轻薄、 全能、日常、时尚等类型笔记本。根据高校市场分
析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都
具有无限的消费潜力。他们相对集中的区域、客观 的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业 在校园市场较社会而言还有很大的作为，使其成为 大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
十五、推广策略
1、推广目标：使公众认识到轻薄的重要性，进一度
提高联想电脑品牌知名度，使其获得认可并促 进销 售。继续保持原有市场份额，进攻中端电脑市场，
并迅速占有市场份额。
谢谢观看
要留住消费者，提高销售量
八、策略目标
1、目标市场
中端电脑市场
2、市场定位
主要针对学生上班族的轻薄款笔记本，
方便携带。
九、策略目的
为了提高销售量，主要推出联想电
脑的轻薄系，为了确定这类电脑的目标 客户
十、产品策略
1、产品分析：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更 大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远 远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间 内，笔记本将继续保持增长的势头。笔记本的便于携带， 使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所 需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
2，连带品定价策略
充分利用“联想校园服务中心”销售部的优
势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调 整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机 等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑 价格，巩固市场的作用。
3，减免运费定价策略
我们可以对于距离偏远的消费者，用公 司全部承担运输费用。这样可以促进成 交，增加销售量。
国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与 法律环境。
3、技术环境分析
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断
提高，我国居民的教育水平也不断提高,大大影响
了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资 的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑 携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现 代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓
追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上 市品牌，
特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力 大，竞争对手多。其他品牌占据 市场份额大。
七、目标设定
联想电脑的市场推广不仅仅是联想电脑 公司的一个普通产品的市场推广，也是 有计划地 针对市场需求而采取的产品推 广策划。这次的主要目标是提高市场份
额，因为联想已经被人们所熟知，我们
1、经济环境分析
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的
活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平
不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需 求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都 很方便。加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育 事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越
2、劣势
这些国际知名随着品牌力的过度扩张，
品质与服务却没有
相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。 另渠道冗长、营销模式僵化
的缺点，一些国际品牌由于对 中国的情况不太了解，会造成营销上面 的失误。
3、机会
拥有一定的市场份额，同时拥有一批
的忠实消费者。
4、威胁
联系是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们
十二、定价策略
为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑
成本的基础上采用低价策略进入市场。
十三、促销策略
根据节假日或促销日另行作为价格下调，
促进购买。
十四、渠道策略
由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如 国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机 构。以厂 家为中心，各大卖场为分散销售网点的“一对多” 经营代理模式。厂家定期向销售点 补充货源，销售 点搜集和反馈销售信息和顾客反映。 设立售后服务， 整机配送和上门维修，并提供售后系统更新服务， 提高企业美誉度。定期了 解用户用机情况并反馈给 总部整理编入档案。
联想笔记本电脑营销方案
LOREM IPSUM DOLOR LOREM
一、目录
1、前言 2、市场分析 3、消费者分析 4、现状分析 5、市场调查 6、SWOT分析 7、目标设定 8、策略目标 9、策略目的
10、产品策略
11、价格策略 12、定价策略
目录
13、促销价格 14、渠道策略 15、推广策略
产品单位成本降低，这 将更有利于市场
的竞争。采用这种策略之前，不必过早、 过分渲染气氛，不必过多增加促销 费用。
十一、价格策略
1、满意价格策略 1，满意价格策略
我们的目标消费者中包括在校大学生，鉴于在校大学生整
体消费能力和竞争对手的价格水平，对联想产品制定一种 中间价格，既保证联想公司在长安大学市场有稳定的收入， 又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所 接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命 周期，还利于联想公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满 意。
6、SWOT分析
1、优势
中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则
的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国 际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但 价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心 理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更 好的价值体验、更好的使用服务、更好的产 品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市 场规模上占有绝对优势。