联想电脑营销项目策划书
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
联想电脑活动策划书3篇
联想电脑活动策划书3篇篇一联想电脑活动策划书一、活动主题联想电脑，畅想未来二、活动目的本次活动旨在推广联想电脑品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时增加产品销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式电脑和平板电脑等产品，让消费者近距离了解产品的外观、性能和特点。
2. 促销活动：推出联想电脑的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验区：设置联想电脑体验区，让消费者现场体验联想电脑的操作系统、应用软件和游戏等，感受电脑的使用体验。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 技术支持：在活动现场设置技术支持区，为消费者提供电脑维修、保养和升级等技术支持服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]元。
七、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，主要包括活动参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面的评估，以便为今后的活动提供参考。
八、活动组织与执行成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调等工作，确保活动的顺利进行。
篇二联想电脑活动策划书一、活动主题“联想电脑，畅想智慧生活”二、活动目的本次活动旨在提高联想电脑的品牌知名度和销售量，同时加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式机、平板电脑等产品，让消费者近距离了解联想电脑的品质和性能。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
电脑销售计划书范文3篇
电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。
下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：1. 产品质量问题。
虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。
这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!2. 买电脑送配件。
比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。
联想电脑节日促销策划书3篇
联想电脑节日促销策划书3篇篇一联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动对象个人消费者及企业客户六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买联想电脑可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买联想电脑可获得精美赠品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可用旧电脑换取联想电脑，享受额外的折扣优惠。
4. 限时秒杀：在特定时间段内，推出限时秒杀活动，以超低价格吸引消费者。
5. 团购优惠：鼓励消费者组团购买联想电脑，享受更多的优惠。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长保修期限、免费上门维修等。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过联想官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传推广，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在联想电脑专卖店、电脑城、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业进行合作推广，如电脑配件厂商、软件开发商等，共同推出优惠活动，吸引消费者的关注。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过客户反馈、售后服务评价等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和售后服务，以提高客户满意度。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
篇二联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，联想电脑全线产品享受[X]折优惠。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
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联想电脑营销策划书1、纲要随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。
中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。
联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。
而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？2环境分析2.1宏观环境分析1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
2、自然环境与科学技术环境分析(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。
2.2 竞争环境分析2012年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。
惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。
综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。
以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富 A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。
（3）华硕的售后服务也是很好的。
惠普优势分析：（1）惠普的质量是绝对的，返修率相比其他牌子要低的多；（2）惠普系列型号涵盖广,并且在同一型号中会推出不同的配置供选择，（3）做工优良,惠普的每款产品在模具开发和装备的工艺上达到一流水准,接缝严密。
从上面的图表可以看出联想的销量最高，而华硕和惠普以相同的销量保持第二，戴尔居于第三。
而在各月份的销量比例中八月份占的比例最多，二月份占的比例也比其他月份占的比例明显要高，最少的是六月份。
当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化……目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。
如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。
由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。
因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。
3、SWOT分析联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出里程碑式的一步。
3.1优势（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术投资创办的。
（2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升据市场研究公司IDC称，联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC市场均不到10%。
据IDC称，联想集团今年1至3月份PC销售量达到250万台。
联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。
(3) 在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。
通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。
（4）技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发和设计。
联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。
如联想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、打造的个性化笔记本IdeaPad等等。
（5）本土品牌的经验；联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。
3.2劣势(1) 联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑。
(2) 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBM PC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。
3.3机会（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。
(2) 消费PC市场的发展机会；据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。
在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。
这无疑将给联想在消费市场的发展提供良好契机。
（3）新农村战略”将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。
可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。
3.4威胁（1）竞争激烈;从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。
由于国外许多知名品牌的涌入，造成我国笔记本电脑市场竞争激烈。
（2）价格竞争；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
（3）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。
惠普就是借助在消费PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。
最近HP的势头很猛啊，特别是消费类的PC销量，已经直逼联想了。
联想在消费类市场稍不小心就有比HP赶上的可能了，到那时联想将面临内忧外患的局面。
如果联想不采取有效措施的话，很有可能陪了自己的老本，甚至陷入TCL的局面。
4、市场选择定位4.1细分市场对于消费人群，联想将其分为，网络年代的大学生、社会中坚力量的年轻白领，以及广大的潮流追随者等核心群体。
然后针对不同人群的具体需求，设计出更加有特色和个性化的产品，从而适应整个市场的发展。
（1）联想ideapadY460个性的外观和先进的技术是针对大学生市场；（2）ideapad U160系列笔记本电脑，采用了全新的Book ID 设计，配合大气灵动的都市时尚设计语言和元素，这是针对广大的白领消费群；（3）ideapadZ系列笔记本，有时尚外观、便捷操控、人性化功能等综合优势是潮流追随者等核心群体。
4.2市场定位联想选择迎强定位，通过对消费群体的市场细分，设计了不同特点的电脑分别针对不同的消费群体，总的来说联想是主打潮流产品与低价产品，选择技术层次较低，但应用面广，市场大，易于商品化的的微型机产品。
对于不同的消费群体，联想设计了与之相对应得产品，对其也有不同的定位分析。
在产品介绍中，我再进行的详细的分析。
5、营销战略与目标5、1营销战略联想自2006年兼并了IBM旗下的个人计算机业务后，在中国笔记本市场上一直是处于市场领先的地位。
联想所采取的营销战略有：(1)密集型成长战略；联想笔记本电脑在中国市场上处于领先的地位，联想要在笔记本市场上继续保持市场领导者的地位，并在现有的产品上寻求改进，寻找发展机会，从而可以进一步提高市场份额。
(2)市场细分和集中化营销战略；根据客户的不同需求和特点，在联想的新战略中，客户被细分为两大类四小类：由家庭和个人组成的消费类，由中小型企业和大行业、大企业组成的商务类。
根据这四种客户需求的不同特点，联想将提供有针对性的多元化的产品和服务。
（3）产品生命周期战略；联想笔记本现在处于成熟期，产品销售量基本趋于稳定，现在应该保有目前的优势，并进一步开发新型的笔记本有一定的更新换代的速度。
力争占领更大的市场,品牌全球化，做到可持续发展。
具体战略：联想要与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商展开了深入合作，将让联想用户迈入3G时代，享受无线宽带的乐趣生活。