联想电脑营销方案
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
联想电脑活动策划书3篇
联想电脑活动策划书3篇篇一联想电脑活动策划书一、活动主题联想电脑，畅想未来二、活动目的本次活动旨在推广联想电脑品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时增加产品销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式电脑和平板电脑等产品，让消费者近距离了解产品的外观、性能和特点。
2. 促销活动：推出联想电脑的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验区：设置联想电脑体验区，让消费者现场体验联想电脑的操作系统、应用软件和游戏等，感受电脑的使用体验。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 技术支持：在活动现场设置技术支持区，为消费者提供电脑维修、保养和升级等技术支持服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]元。
七、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，主要包括活动参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面的评估，以便为今后的活动提供参考。
八、活动组织与执行成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调等工作，确保活动的顺利进行。
篇二联想电脑活动策划书一、活动主题“联想电脑，畅想智慧生活”二、活动目的本次活动旨在提高联想电脑的品牌知名度和销售量，同时加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式机、平板电脑等产品，让消费者近距离了解联想电脑的品质和性能。
2023年联想市场营销策划方案
2023年联想市场营销策划方案联想市场营销策划方案（2023）一、市场概述2023年，全球科技行业竞争激烈，联想作为中国最具影响力的科技公司之一在全球市场拥有广阔的发展空间。
然而，在面对全球科技巨头的竞争时，联想需要通过市场营销策划方案巩固和扩大自己的市场份额。
本方案旨在为联想提供一个全面的市场营销策划框架，以帮助其实现2023年的市场目标。
二、市场目标1. 提高市场份额：在全球市场中提高联想的市场份额，成为全球前三的计算机品牌。
2. 增加品牌知名度：通过广告和宣传活动，提高联想品牌的认知度和美誉度。
3. 扩大销售规模：增加联想产品的销售量，实现销售收入的20%的增长。
三、目标市场1. 主要目标市场：中国、美国、欧洲。
2. 次要目标市场：印度、东南亚、南美洲。
四、市场策略1. 产品定位：通过全方位的产品线布局，包括个人电脑、智能手机、智能家居等产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌塑造：通过品牌营销活动和形象宣传，塑造联想的高端科技品牌形象，强调创新、品质和可靠性。
3. 渠道建设：加强与各类销售渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 价格战略：灵活运用定价策略，以满足不同市场和消费者的需求，提供具有竞争力的价格体系。
5. 市场推广：加大品牌推广力度，通过广告、新闻、社交媒体等渠道，提高产品的曝光率和品牌知名度。
6. 产品创新：持续推出具有竞争力的产品，注重技术和创新，满足消费者对高性能和便携性的需求。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的回购率和口碑推广。
五、营销实施计划1. 广告宣传：制定一系列广告宣传活动，包括电视、电台、报纸、杂志等媒体广告，以及在线广告和社交媒体推广。
2. 品牌活动：组织各种品牌活动，包括产品发布会、品牌推广活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和认可度。
3. 销售促销：提供各类销售促销活动，包括折扣、赠品、礼品卡等，吸引消费者购买联想产品。
联想电脑营销实施方案
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。
3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想电脑节日促销策划书3篇
联想电脑节日促销策划书3篇篇一联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动对象个人消费者及企业客户六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买联想电脑可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买联想电脑可获得精美赠品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可用旧电脑换取联想电脑，享受额外的折扣优惠。
4. 限时秒杀：在特定时间段内，推出限时秒杀活动，以超低价格吸引消费者。
5. 团购优惠：鼓励消费者组团购买联想电脑，享受更多的优惠。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长保修期限、免费上门维修等。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过联想官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传推广，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在联想电脑专卖店、电脑城、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业进行合作推广，如电脑配件厂商、软件开发商等，共同推出优惠活动，吸引消费者的关注。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过客户反馈、售后服务评价等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和售后服务，以提高客户满意度。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
篇二联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，联想电脑全线产品享受[X]折优惠。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
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联想在产品技术层次上,选择技术层次较低, 因为联想公司的侧重点是在市场的需求上,应用 面广,市场大,易于商品化的微型机产品.在产品形 式上,从开发版升级产品入手,这是联想集团的目 标。
联想 – 市场策略
针对重要的新兴市场，联想推出三大市场策略： 1. 打造区域增长发动机，施行灵活的区域管理。使
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。
一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。20.12.304:5604: 56:52
人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。
联想 – 顾客分析
1.顾客的讨价还价能力 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中
国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。 对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的 接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
2. 顾客的购买行为和特性分析 主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功
是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐， 戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。而在中 国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使 联想成为强大竞争力的厂商
2. 面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品 牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才 方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的 产品品质，这也是联想要解决的当务之急。
3. 在中国，惠普雄心勃勃的区域扩展计划显然会对 联想的区域优势构成巨大的威胁。
4. 宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲 和美国市场的扩展计划。
联想 – SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
联想 – 优势
1.市场份额 联想在本土中国市场的优势突出，不 论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市 场份额排名第一的厂商。
2.品牌优势 在PC市场，联想品牌的领导力在中国市 场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地 位。收购IBM PC后，联想形成的双品牌战略优势 日益显现。
联想 – 替代品市场分析
根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制” 的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化， 这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析 出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和 发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场 提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企 业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优 势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目 前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。
联想 – 微观环境分析
行业 竞争者 供应商
顾客 替代品
联想 – 行业环境分析
首先国外尚未进入中国市场的数码巨头，随 着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。 比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。新产 品的出现，建立一个新的品牌;PC行业有比较高的 进入壁垒，进入这个市场还是有些难度，可能的 进入者还是比较少的。
2、15.4英寸产品线较为单薄
联想将14.1英寸产品作为主力机型，在一定程 度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产 品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品， 联想该产品线显得较为单薄。
联想 – 机会
1、奥运战略是联想国际化最好的机会 对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业 形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难 得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最 重要一步和最好的机会。
每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。04:56: 5204:5620.12. 3
论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。
人生没有彩排，每一个细节都是现场 直播。
对产品质量来说，不是100分就是0分 。
联想 – 竞争对手分析
1.行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步， 成本并没有过多变化。
2.各产品有着明确的定位。 3.行业内生产能力提高。 4.电脑行业应是高利润高风险。
联想 – 供应商分析
PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两 家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主 要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的议价能 力。 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供， 而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。 但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌 有着明显优势。
3. 模糊定价法：把一些畅销产品和滞销商品 或两种 滞销商品进行组合定价销售，或是把高价商品隐 藏在模糊的销售组合或规则中
总结
在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想被 称之为三强。三位强者为抢夺市场份额演绎着激 烈的争夺大战。但可以肯定的是，惠普、戴尔、 联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将 继续下去。
联想电脑
市场营销方案
总体营销方案
企业背景 环境分析 SWOT分析 面临问题 策略方案
联想 – 企业背景
联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品 有限公司，客户遍布全球160多个国家。 自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第 一，占中国个人电脑市场超过三成份额。 联想日前公布了其 2012 财年第二季的财报，数 据显示他们在这一季中的销售额创纪录地达到了 87 亿美元，同时 15.6% 的 PC 市场占有率也是联 想史上最高。运营利润方面达到了 2.06 亿美元， 和去年同期相比提升了 24%。 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执 行，在企业口碑方面也得到了人们很大的认同， 特别是售后服务方面做得很好，一直是同行中的 佼佼者。
“高科技的联想、服务的联想、国际化的联 想”是联想的战略目标。俗话说，“知己知彼、 百战不殆”，其实制定公司的战略，也是一样的 道理，需要基于公司现状以及竞争对手或目标竞 争对手的状况做出。
谢谢观看
组长： 古六威——负责统筹人员，分配任务 组员：
余明光 ——负责PPT制作 李浩瑞——负责市场分析 邓毅力——负责演讲 邓振威——负责企业背景调查 卢建旺——负责企业SWOT分析 胡耀煌——负责广告策略、渠道策略及市场策略 陈毓祺——负责产品策略及价格策略
联想 – 渠道策略
1. 采用直销模式，“按需定制”，把对顾客的理解体 现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。
2. 建设足够多的联想专卖店、多家渠道销售网点，逐 步实现一小时车程内就能买到联想电脑，保障售后 服务
3. 严格定义直销客户对象。直销客户由集团战略市场 部决定。适合做直销的客户是联想渠道商没有接触 的客户。
3. 区域市场优势 在中国4、5级市场，联想的品牌 知名度远远超过戴尔和惠普。
4.本土品牌的经验 联想在中国本土有十年的经验， 对本土消费者需求能准确把握。
联想 – 劣势
1、全球PC市场所占份额较少
从联想最近的三个季度财报来看，联想在重 要的美洲、欧洲的表现很不稳定。市场份额是产 品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看， 联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市 场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超 惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。
联想 – 策略方案
广告策略 渠道策略 市场策略 产品策略 价格策略
联想 – 广告策略
目标： 1. 增加联想电脑的销售量，提高产品的认知度 2. 树立企业形象、提升联想产品的知名度 3. 争夺潜在的顾客，以提高联想电脑的市场份额 措施： 1. 在联想笔记本占有率不太高的地区的户外媒体
（广告牌、车身广告、地铁广告）宣传联想最新 产品 2. 根据市场情况可以达到的目标：高校学生市场是 最具潜力的消费群体。通过系列广告宣传，传达 联想与梦想合二为一的品牌形象，扩大联想笔记 本电脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响 力。
4. 严格定义直销。联想规定，大客户部不借助渠道去 做客户，只能自己去发现。当大客户部把直销名单 录入联想客户系统时，一旦发现客户名单与任何一 家渠道商的名单重复，这个客户就不能做直销，而 要让给渠道。
联想 – 市场策略
细分市场：
对于消费者，联想将其分为，网络时代的 大学生、社会中坚力量的年轻白领，以及广大的 潮流追随者等核心群体。然后针对不同的人群具 体需求，设计不同的产品，从而适应市场的发展。
联想 – 环境分析
1宏观环境分析 2.微观环境分析
联想 – 宏观环境分析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
联想 – 政治环境
(1)信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信 息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展 的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的 IT产品的持续需求。
(2) 2005年，信息技术产品所涉及的251个税目 将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来 机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实 现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件 的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间， 并可能获得因降价而扩大的市场空间。
3. 坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着技术创新， 影音娱乐，数字生活，一体电脑，移动便携这五 大方案，加速产品的创新研发，并把产品及时带 给全球用户。
联想 – 价格策略
1. 比较定价：根据其他同类产品的价格来制定更具 竞争力的价格，回避与其的正面竞争
2. 差别定价法：推出各种不同价位的产品，满足不 同的消费群体
联想 – 社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的 购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体 现出来了。
联想 – 技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投 资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集 团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有 1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚， 在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为 中国计算机技术的“发源地”。
区域团队能够自主决策，快速应对市场变化。 2.与合作伙伴共同打造贴近市场，专业高效，合作