联想电脑市场营销策划
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
联想电脑活动策划书3篇
联想电脑活动策划书3篇篇一联想电脑活动策划书一、活动主题联想电脑，畅想未来二、活动目的本次活动旨在推广联想电脑品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时增加产品销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式电脑和平板电脑等产品，让消费者近距离了解产品的外观、性能和特点。
2. 促销活动：推出联想电脑的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验区：设置联想电脑体验区，让消费者现场体验联想电脑的操作系统、应用软件和游戏等，感受电脑的使用体验。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 技术支持：在活动现场设置技术支持区，为消费者提供电脑维修、保养和升级等技术支持服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]元。
七、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，主要包括活动参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面的评估，以便为今后的活动提供参考。
八、活动组织与执行成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调等工作，确保活动的顺利进行。
篇二联想电脑活动策划书一、活动主题“联想电脑，畅想智慧生活”二、活动目的本次活动旨在提高联想电脑的品牌知名度和销售量，同时加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式机、平板电脑等产品，让消费者近距离了解联想电脑的品质和性能。
联想促销方案策划活动
## 一、活动背景随着科技的不断发展，联想集团作为全球领先的科技企业，一直致力于为用户提供优质的电脑、手机、智能设备等科技产品。
为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，提高用户满意度，特制定本促销方案。
## 二、活动目标1. 提升联想品牌知名度和美誉度；2. 提高联想产品销量，扩大市场份额；3. 增强用户粘性，提高用户忠诚度；4. 吸引新用户，扩大用户群体；5. 提升线上线下渠道的销售业绩。
## 三、活动主题“联想智选，未来已来”## 四、活动时间2023年1月1日至2023年3月31日## 五、活动对象1. 全国范围内联想产品消费者；2. 联想合作伙伴、经销商、代理商；3. 各大电商平台、社交媒体用户。
## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）官方商城促销1. 满减优惠：消费者在官方商城购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；2. 限时抢购：每日限时抢购，消费者可抢购特价商品，数量有限，先到先得；3. 优惠券发放：通过官方微信公众号、微博等渠道发放优惠券，消费者可凭券在官方商城购买指定产品享受额外折扣；4. 积分兑换：消费者在官方商城购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
#### （2）电商平台合作1. 京东、天猫等主流电商平台：与各大电商平台合作，推出联想品牌日，享受平台专属优惠；2. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示联想产品特色，提供限时优惠；3. 优惠券发放：在电商平台发放联想专属优惠券，吸引消费者购买。
### 2. 线下活动#### （1）实体店促销1. 现场体验：消费者可到实体店体验联想最新产品，现场购买享受折扣；2. 满减优惠：在实体店购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；3. 抽奖活动：消费者在实体店购买产品后，可参与抽奖活动，赢取奖品；4. 积分兑换：消费者在实体店购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
国庆节联想电脑营销方案
一、活动背景国庆节作为我国重要的节假日，是商家开展促销活动的好时机。
为了抓住这一时机，提升联想电脑的市场份额，特制定以下国庆节联想电脑营销方案。
二、活动目标1. 提高联想电脑的品牌知名度和美誉度；2. 提升联想电脑在国庆期间的销量；3. 增强客户对联想电脑的忠诚度；4. 拓展市场份额，提升市场竞争力。
三、活动主题“国庆狂欢，联想电脑钜惠来袭”四、活动时间2021年10月1日至10月7日五、活动内容1. 优惠活动（1）全场电脑产品享受8折优惠；（2）部分热销机型可享受额外立减500元优惠；（3）购买指定电脑产品可参与抽奖活动，奖品包括：现金红包、平板电脑、蓝牙耳机等。
2. 渠道推广（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传；（2）线下推广：在各大卖场、商场、社区等地设立活动展台，进行现场演示和销售；（3）校园推广：与高校合作，开展校园宣讲会、团购活动等。
3. 跨界合作（1）与知名电商平台合作，开展联合促销活动；（2）与旅游、餐饮、娱乐等行业合作，推出联名优惠套餐。
4. 服务保障（1）提供免费咨询、送货上门、上门安装等服务；（2）延长国庆期间售后服务时间，确保客户售后无忧。
六、活动宣传1. 制作精美的活动海报、宣传单页等物料；2. 制作国庆节专题视频，展示联想电脑产品及优惠信息；3. 邀请网红、明星等社会知名人士参与活动宣传；4. 通过线上线下渠道进行全方位的宣传推广。
七、活动评估1. 定期统计活动数据，包括销量、客户满意度、品牌知名度等；2. 分析活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，制定合理的活动预算，确保活动顺利进行。
通过以上国庆节联想电脑营销方案的实施，相信能够有效提升联想电脑在国庆期间的销量，提高品牌知名度和美誉度，为联想电脑的市场竞争注入新的活力。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
联想电脑营销活动策划方案4篇
联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
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联想集团业务范围简介
联想集团通过联想自己的销售机构、联想 业务合作伙伴以及IBM的联盟，新联想的 销售网络遍及全世界。联想在全球拥有近 2万名员工。制造和物流基地主要设在中 国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西 亚、日本、澳大利亚等。联想拥有庞大的 分销网络，在中国有大约近万个零售点位 客户提供服务。
• 个人商用电脑：
• 笔记本产品 • ThinkPad R系列：高性价比的典范 • ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本 • ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡 • ThinkPad X系列：终极便携 • ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑 • ThinkPad W系列：终极移动工作站
二：易用
联想电脑的说明书详细通俗，让您一看就懂；而兼容机的说明书不仅多，而且英 文多多，让人看着头疼。联想电脑的驱动盘格式统一，标注得清楚，而兼容机除 了驱动盘标注不统一外，还分放在不同的产品包装盒里，让人找起来费神劳力。 联想电脑特别是家用电脑，还在“网络化、易用化”上大做文章，有很多贴心的 设计，如“一键上网”、“多媒体播放”、“手写输入”等，降低了操作难度， 提高了工作效率，让老百姓更容易使用电脑。 三：服务
在集成分销阶段，联想和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系，将和合 作伙伴之间形成高度的、实时的信息共享，实现精密、高效的一体化运营体 系。同时，联想将根据合作伙伴在联想中不同的功能进行区隔定位，对整个 大联想体系提供有力的支持和管理。
联想电脑的产品及对应的客户群体
• 按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖 个人、中小企业、大企业三类用户的完整 商用产品线，包括：针对高端商务个人的 ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、 扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、 昭阳、启天系列
交易模式
最关键业务模式：双业务模式 这类模式主要是指交易型业务模式和关系型 业务模式。所谓交易型模式，是联想针对中 小企业和零售客户的业务模式，其核心是针 对客户的共性需要，整合4P（产品、价格、 渠道和促销）滋源，大同整体价值链，面向 最终客户实现资源最优配置。关系型业务模 式，则是指大客户的量身定制一类的服务交 易。
• 中小企业商用电脑：
• 笔记本产品： • IdeaPad V系列 • 台式机产品： • 扬天A系列：卓越品质 • 扬天M系列：主流商务 • 扬天T系列：实用超值 • 地税专用机：地税专用 • 国税专用机：国税专用
• 大客户商用电脑：
• 台式机产品： • ThinkCentre M系列： • 启天系列：
携性、功能实用性，以及有特殊定制需求的客户。
• 加固笔记本系列：
• 加固系列是联想最新开发的高可靠性笔记本电脑，产品定位为安全的宽环境计 算机
联想电脑的竞争优势
• 一：质量
• 联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时 是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质 量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射 等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅 靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比 兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并 不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现 得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。
管理团队
联想集团除了调整高层管理团队成员、组建了中西合璧的领导班子之外， 更大的变化在于“新班子”和“老班子”运作方式的差异。 在“老班子”中，CEO很强势，重大决策只和少数人商量，然后就开会 公布，交给下面执行，导致执行力很差、各部门之间难以有效配合与协 同。而在最高领导的搭配与组合方面，也存在错位，配合不畅。例如， 表面上看，杨元庆作为董事长负责战略制定，阿梅里奥负责日常运营， 但实际的运作使得两人更像“联席CEO”——这种通常会影响决策效率一个 年富力强、注重执行力、喜欢亲力亲为的中方董事长；一个个性鲜明、 国际化经验丰富、精于日常运营的西方成本杀手。除此之外，“班子” 成员来自多家公司，不仅有正在整合的联想与IBM两种亚文化，又被汇 入了戴尔文化，价值观和习惯的行为模式存在着诸多差异，相互之间有 隔阂，容易产生一些矛盾和冲突，降低了协同作战的效率。再有，班子 成员普遍是“职业经理人心态”，过于注重短期绩效，对战略和成长 （如品牌、研发）投资不足。 而在“新班子”中，最高管理层是磨合多年、堪称绝配的“杨柳组合” （柳传志担任董事局主席，杨元庆担任CEO），执行委员会成员由4名 中国人和4名外国人组成。
联想电脑
12工管一班
目录
联想集团公司简介 联想集团业务简介
联想集团管理团队 联想集团营销模式 联想电脑的产品及其对应的客户群体
联想简介
1984年，是中科院计算所投资20万元人民币，由11 名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的 大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由 联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始， 联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2013年， 联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的 PC(personal computer个人电脑）生产厂商。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、 制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业 的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公 司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、 掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。
笔记本产品：
• 昭阳K系列： • 昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才，专为中国大客户高端业务需
求打造的商务精品。
• 昭阳E系列： • 新的E系列定位于“主流商务、实用安全”，具备主流客户所需求的高性价比
。
• 昭阳M系列： • 昭阳M系列是基于商业应用设计的专业笔记本，主要定位于追求笔记本产品便
联想的电脑的营销模式
2005 年后：集成分销
联想已经经历了代理分销和紧密分销两个阶段，正在步入集成分销的第三阶 段， 面临着来自行业、用户、终端、竞争和自身的挑战、因此联想选择主动变革、 积极突破，对联想进行一次新的理念飞跃，实现联想体系的改革和升华，打 造一个基于联想体系的、增值、高效、强有力的集成分销链。集成分销的核 心思想就是将联想、渠道看作一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角 色定位与分工，加强互动，提高整体运作效率。集成分销战略是柔性企业战 略在联想体系中的自然延伸。