医药行业数据分析
医药行业中的数据管理和分析
医药行业中的数据管理和分析一、引言医药行业作为经济社会发展的重要领域之一，产业链中涉及到的环节非常之多，其规模和涉及领域较广。
而其中，数据管理和分析作为医药行业中一项必不可少的工作，对于医药企业的经营管理及产品研发等方面都有着至关重要的作用。
本文将从医药行业中数据管理的现状和分析的重要性等方面进行论述。
二、医药行业中数据管理的现状随着医药行业的不断发展，医药行业中数据管理的重要性也日益受到重视。
然而，目前医药行业中的数据管理存在一些口头化、数据孤岛、操作习惯的问题，这些问题影响了医药企业对数据的深度挖掘和精准分析。
1. 口头化在医药企业中，数据的整理和处理往往是以口头沟通为主，而缺乏标准化的、一致的数据统计和分析途径，也就是说数据管理仍然存在一定的人工管理的倾向。
这样带来的问题是，数据存在不同的采集标准，处理不统一，无法精确反映出企业实际的情况，进而影响着企业的经营和发展。
2. 数据孤岛由于不同的系统架构、数据格式的不同，医药企业的数据流经常是分散的，每个部门都有独立的数据系统，这也导致了企业内部数据的“孤岛”现象，部门之间无法有效沟通和协同，数据的重叠和冗余也大大增加了企业的数据管理成本。
3. 操作习惯传统的数据处理方式依赖于手动操作，人工处理数据的过程中往往会存在失误或延迟，难以精确掌握数据状态，增加了人工的管理成本，也增加了出现错误、疏漏的风险。
三、医药行业中数据分析的重要性数据分析是在数据处理的基础上，对数据进行深度挖掘和分析的过程。
医药行业中数据分析的重要性可以从以下几个角度进行解析：1. 精准定位市场与客户对于医药企业来说，产品的研发和推广需要了解市场需求和客户需求。
通过数据分析，企业可以分析市场的状况和趋势，同时分析产品的市场表现和客户反馈，进而提高产品与客户的精准匹配度，促进产品和品牌在市场中的营销效果。
2. 强化研发创新能力医药研发是一个漫长而复杂的过程，需要大量的人力、财力和物力投入。
医药财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来在政策扶持、市场需求等因素的推动下，呈现出快速发展的态势。
为了更好地了解医药行业的财务状况，本报告将从医药行业的整体财务状况、主要企业财务分析以及行业发展趋势等方面进行深入剖析。
二、医药行业整体财务状况1. 行业规模根据国家统计局数据，2019年我国医药制造业营业收入达到3.3万亿元，同比增长8.4%。
其中，化学药品制剂制造、中药饮片加工、生物药品制造等行业营业收入增长较快。
2. 行业利润2019年，我国医药制造业实现利润总额3905亿元，同比增长8.8%。
其中，化学药品制剂制造、中药饮片加工、生物药品制造等行业利润增长明显。
3. 行业资产负债率截至2019年末，我国医药制造业资产负债率为57.5%，较2018年末下降0.8个百分点。
这说明我国医药行业整体财务状况良好，资产负债风险较低。
三、主要企业财务分析1. 财务收入分析以某医药上市公司为例，2019年营业收入为100亿元，同比增长10%。
其中，主营业务收入为90亿元，同比增长8%。
这表明该企业在行业整体增长的情况下，保持了较快的收入增长速度。
2. 财务成本分析2019年，该医药上市公司主营业务成本为80亿元，同比增长7%。
主营业务成本占主营业务收入的比例为88.9%，较2018年略有上升。
这可能与原材料价格上涨、人工成本增加等因素有关。
3. 财务利润分析2019年，该医药上市公司实现净利润10亿元，同比增长12%。
净利润率为10%，较2018年提高1个百分点。
这表明企业在提高主营业务收入的同时，也实现了利润的增长。
4. 财务现金流分析2019年，该医药上市公司经营活动产生的现金流量净额为15亿元，同比增长20%。
投资活动产生的现金流量净额为5亿元，同比增长10%。
筹资活动产生的现金流量净额为10亿元，同比增长5%。
这表明企业现金流状况良好，具有较强的偿债能力。
四、行业发展趋势1. 行业政策导向近年来，我国政府高度重视医药行业的发展，出台了一系列政策措施，如“健康中国2030规划纲要”、“关于促进医药产业创新发展的意见”等。
医药行业药品销售数据分析报告
医药行业药品销售数据分析报告随着科技的进步和人们对健康的日益重视，医药行业成为一个重要的经济增长点。
药品销售数据是了解医药行业发展状况、预测市场走势以及制定经营策略的重要依据。
本报告将对医药行业药品销售数据进行详细分析，以揭示行业的现状和趋势。
一、数据来源与样本选择本次销售数据分析的数据来源于全国主要医药企业的销售数据，样本覆盖了不同医药企业、不同类型的药品以及不同销售渠道。
确保数据的准确性和代表性是我们数据分析的首要原则。
二、销售额分析1.总体销售额趋势分析从近五年的数据来看，医药行业的药品销售额呈现稳定增长的趋势。
虽然整体增长速度有所放缓，但是销售额仍然保持着正向增长态势。
2.不同药品类型销售额对比通过分析不同药品类型的销售额对比，我们可以发现，处方药和非处方药的销售额占据了医药行业整体销售额的大部分份额。
然而，保健品和中药饮片等药品的销售额也表现出了较快的增长趋势。
3.销售额地域分布分析将销售额按地域进行分布分析，我们发现一线城市和发达地区的销售额较高，这与人口密度和经济水平的关系密切相关。
然而，二线城市和三线城市的销售额也在逐渐增长，并有望成为医药行业新的增长点。
三、销售渠道分析1.线上销售渠道分析随着互联网的发展，线上销售渠道在医药行业的销售额中所占比重逐渐增加。
通过分析数据，我们可以了解到线上销售渠道的优势在于覆盖面广、便捷快速，而线下销售渠道则更侧重于提供专业的医药服务和医生咨询。
2.销售额与不同销售渠道的关联性分析通过分析不同销售渠道对销售额的影响，我们可以发现线上销售渠道对销售额的贡献度逐年增加。
这可能是由于线上销售渠道具有更高的市场覆盖度和更多样的销售推广手段。
四、医药行业发展趋势分析1.个性化医疗趋势随着科技的不断发展，医药行业正逐渐向个性化医疗的方向发展。
个性化医疗可以根据患者的基因、病情和生活习惯等因素，制定更加精准的治疗方案，这将有助于提高治疗效果并减少药物浪费。
2.互联网+医药趋势互联网技术的广泛应用为医药行业带来了诸多机遇。
医药行业市场分析报告
医药行业市场分析报告医药行业是一个充满竞争和机会的行业，随着人们健康意识的提高和社会老龄化的加剧，医药市场需求持续增长。
本文将对医药行业市场进行分析。
首先，医药行业市场规模庞大。
根据统计数据显示，全球医药市场规模已经超过1.3万亿美元。
其中，美国是全球最大的医药市场，中国和欧洲紧随其后。
医药市场的巨大规模为企业提供了广阔的发展空间和机会。
其次，医药行业市场结构复杂。
医药市场主要由制药企业、医疗器械企业、医药分销商等组成。
制药企业是医药行业的核心，其主要生产和销售药品。
医疗器械企业负责生产和销售各类医疗器械和设备。
医药分销商是连接制药企业和医疗机构的纽带，负责药品的采购和分销。
市场结构复杂使得医药企业需要通过不同的渠道和方式来推广和销售产品。
再次，医药行业市场竞争激烈。
医药市场的竞争主要体现在创新药物的研发和上市。
各大制药企业都在不断加大研发投入，争取在医药市场中占据优势地位。
同时，仿制药市场也在不断扩大，仿制药价格低廉，为广大患者提供了便利。
另外，医药市场还存在着政府监管与市场需求之间的矛盾，各大企业需要密切关注政策和法规变化，以适应市场的需求。
最后，医药行业市场发展前景广阔。
随着人们健康意识的不断提高，对医疗保健品和服务的需求也在增加。
尤其是在中国，人口老龄化问题愈发严峻，这将进一步推动医药市场的发展。
同时，新药研发和医疗技术的不断进步，也为医药行业带来了新的机会和挑战。
值得注意的是，随着互联网的快速发展，电子商务在医药行业的应用也逐渐增多，为企业提供了更大的市场空间和销售渠道。
综上所述，医药行业市场具有巨大的市场规模和发展空间，但竞争激烈。
医药企业需要密切关注市场动态和政策变化，加大研发投入和创新能力，拓宽销售渠道和提高产品质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，政府和监管部门也需要加强监管力度，维护市场秩序，保障患者的合法权益。
医药行业市场分析数据
医药行业市场分析数据医药行业市场分析数据医药行业是一个庞大而复杂的产业，涉及到药品研发、生产、销售以及医疗设备的制造和销售等多个领域。
下面是对医药行业市场的分析数据。
1. 市场规模：根据统计数据，医药行业市场规模在近年来持续增长。
2019年，全球药品销售额达到1.25万亿美元，同比增长3.7%。
预计到2025年，全球药品市场规模将达到1.57万亿美元。
2. 地区分布：全球医药市场主要集中在北美、欧洲和亚太地区。
其中，北美市场规模最大，占据全球市场份额的40%以上。
欧洲市场紧随其后，占据全球市场份额的30%左右。
亚太地区市场规模也在持续增长，预计将成为全球最大的医药市场之一。
3. 子行业发展：医药行业包括制药、生物制品、医疗器械和医疗服务等多个子行业。
其中，制药行业是医药行业的主要组成部分，占据市场份额的60%以上。
生物制品行业也在快速发展，预计未来几年将保持较高增长率。
4. 市场竞争：医药行业市场竞争激烈，主要由国际大型制药公司和一些本土企业主导。
全球前十大制药公司占据全球药品市场销售额的约30%。
在某些细分市场上，一些新兴的生物技术企业也在快速崛起，加剧了市场竞争。
5. 消费趋势：随着人们生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医药消费呈现出一些新的趋势。
例如，老龄化人口的增加带动了对慢性疾病治疗和护理的需求增加；个性化治疗需求的增加推动了基因治疗和精准医疗的发展；健康管理和预防性医疗的需求也在逐渐增加。
6. 政策影响：医药行业受到政府政策的影响较大。
不同国家和地区对医药行业的法规和监管要求不同，对市场准入、价格控制、药品研发等方面进行了限制和监管。
政府在医疗保健体系和医保政策上的调整也会对医药行业的发展产生重要影响。
医药行业是一个具有广阔前景的市场，但也面临着一些挑战，如专利保护、药品价格压力等。
根据市场分析数据，医药企业需要积极应对市场竞争，加强研发创新，提高产品质量和安全性，以及深耕新兴市场，满足人们对健康和医疗保健产品的需求。
药品销售数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国医药市场的不断扩大和药品销售模式的多样化，药品销售数据分析在医药行业中的重要性日益凸显。
本报告旨在通过对药品销售数据的深入分析，揭示市场趋势、消费者行为、产品性能等方面的问题，为药品企业制定市场策略提供数据支持。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告所采用的数据来源于我国某知名药品销售平台，数据涵盖2019年1月至2020年12月期间的销售数据，包括销售额、销售量、产品种类、消费者地区分布、消费者性别比例等。
2. 分析方法（1）描述性统计分析：对药品销售数据进行汇总、描述，揭示销售趋势和规律。
（2）交叉分析：分析不同产品、不同地区、不同性别等变量之间的关联性。
（3）相关性分析：探究销售额、销售量等指标与时间、产品种类等变量之间的相关性。
（4）聚类分析：根据消费者购买行为、地区分布等特征，对消费者进行细分。
三、数据分析结果1. 销售趋势分析（1）总体销售趋势2019年1月至2020年12月，我国药品销售市场总体呈现上升趋势。
其中，2020年销售额较2019年增长10.5%，销售量增长8.2%。
（2）季度销售趋势从季度销售趋势来看，2019年第二季度销售额最高，达到全年销售额的25.8%；2020年第二季度销售额最高，达到全年销售额的26.5%。
2. 产品销售分析（1）产品种类分布在所有销售产品中，抗感染类药品销售额占比最高，达到32.1%；其次是心血管类药品，占比为25.3%；消化系统类药品占比为15.6%。
（2）畅销产品分析从畅销产品来看，抗感染类药品中的头孢克肟、阿莫西林等销售额较高；心血管类药品中的阿司匹林、硝酸甘油等销售额较高；消化系统类药品中的奥美拉唑、多潘立酮等销售额较高。
3. 地区销售分析（1）地区销售额分布从地区销售额分布来看，东部地区销售额最高，占比为40.2%；中部地区占比为30.1%；西部地区占比为20.2%；东北地区占比为9.5%。
（2）地区销售趋势东部地区销售额逐年增长，2019年增长率为8.9%，2020年增长率为9.6%；中部地区销售额逐年增长，2019年增长率为7.5%，2020年增长率为8.2%；西部地区销售额逐年增长，2019年增长率为6.3%，2020年增长率为7.1%；东北地区销售额逐年增长，2019年增长率为4.8%，2020年增长率为5.3%。
医药行业分析报告
医药行业分析报告医药行业分析报告一、行业概况医药行业是指制造和销售药品的企业和机构，主要涉及制药、医疗器械、保健品等领域。
医药行业的发展与人们的健康需求密切相关，随着人口结构的变化和生活方式的改变，医药行业的市场规模持续扩大。
二、市场规模根据统计数据显示，目前全球医药行业市场规模约为1.2万亿美元，预计到2025年将达到1.5万亿美元。
同时，中国是全球第二大医药市场，市场规模约为4000亿美元，占全球市场的15%。
中国的医药市场需求不断增长，市场潜力巨大。
三、市场趋势1. 人口老龄化趋势：随着人口老龄化程度的加剧，老年人群的健康需求不断增加。
相关数据显示，老年人的医疗和保健支出占整体支出的比重正在逐年增加，这为医药行业带来了巨大的市场机遇。
2. 创新药研发加速：近年来，创新药研发不断加速，尤其是在抗癌药物领域。
新药的研发和上市将推动整个医药行业的发展。
3. 互联网技术的应用：互联网技术在医药行业的应用也越来越广泛，包括在线药店、医疗数据管理、互联网医院等。
这些新型业务模式的出现将改变传统的医药行业格局。
四、竞争格局目前，国际医药行业的竞争格局比较复杂。
美国是全球最大的医药市场，拥有众多的跨国制药公司。
欧洲和日本也是重要的医药市场，其医药产业发达。
同时，一些新兴市场国家也正在发展医药行业，对全球市场份额的争夺愈发激烈。
在中国，医药市场竞争也较为激烈。
一方面，国内企业不断加大研发力度，通过技术创新和产品升级来提高竞争力。
另一方面，国外跨国公司进入中国市场，通过并购、合资等方式牢牢占据市场份额。
五、发展机遇1. 国家政策扶持：中国政府近年来加大对医药行业的扶持力度，推出一系列政策措施来促进医药行业的发展，包括减税降费、加大科研投入和创新药物研发等。
2. 健康教育意识提升：随着人们健康意识的提高，对医药产品和服务的需求不断增加。
同时，人们对健康食品、保健品等相关产品的需求也持续增长，为医药行业带来了机遇。
生物医药行业大数据应用分析报告
生物医药行业大数据应用分析报告在当今数字化时代，大数据已成为各个行业创新和发展的重要驱动力，生物医药行业也不例外。
随着生物技术的快速发展和医疗数据的大量积累，大数据在生物医药领域的应用正逐渐展现出巨大的潜力。
一、生物医药行业大数据的来源与类型生物医药行业的数据来源广泛，包括医疗记录、临床试验数据、基因测序数据、药物研发数据、生物样本库信息、医疗设备产生的数据以及健康监测设备收集的数据等。
医疗记录是其中的重要组成部分，涵盖了患者的基本信息、诊断结果、治疗方案、用药情况以及随访信息等。
临床试验数据则对于评估新药物和治疗方法的安全性和有效性至关重要。
基因测序数据能够揭示个体的基因特征，为精准医疗提供基础。
药物研发数据包括药物的化学结构、药效学和药代动力学数据等。
二、大数据在生物医药行业的应用领域1、药物研发大数据可以加速药物研发的进程。
通过对大量的化合物数据进行分析，能够筛选出具有潜在活性的药物分子，从而减少研发的时间和成本。
同时，利用患者的基因数据和临床数据，可以更好地预测药物的疗效和副作用，提高研发的成功率。
例如，通过分析患者对不同药物的反应数据，研究人员可以发现与药物疗效相关的基因标记，从而为个性化药物研发提供依据。
2、医疗诊断借助大数据的分析能力，医生能够更准确地进行疾病诊断。
将患者的临床症状、检查结果、病史等数据与大规模的医疗数据库进行对比和分析，可以辅助医生做出更精准的诊断决策。
例如，在癌症诊断中，通过对大量的影像数据和病理数据进行深度学习，计算机辅助诊断系统能够帮助医生发现早期的病变。
3、疾病监测与预防大数据有助于对疾病的流行趋势进行监测和预测。
通过整合来自不同地区的医疗数据、环境数据和人口数据，可以及时发现疾病的爆发和传播趋势，从而采取有效的防控措施。
例如，在传染病防控中，利用移动设备的定位数据和社交网络数据，可以追踪感染者的活动轨迹，评估疫情的传播范围。
4、个性化医疗基于患者的基因数据、生活方式数据和临床数据，大数据能够为每位患者制定个性化的治疗方案。
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医药行业数据分析数据点评：2010年 1～2月，医药制造业（不含医疗器械）实现累计收入1,430亿元，同比增长28%；取得利润总额 147.5 亿元，同比增长 45.7%，增速均处于 08以来较高水平，行业基本面良好。
从盈利能力看行业整体毛利率持续上升，达到32.3%，相比2009 年全年上升 1.6个百分点，是 06年以来最高水平；行业销售利润率从 09年年初持续上升，达到 10.3%；同时行业整体资产负债率延续 99 年以来持续下降的趋势。
从出口交货值来看：医药行业 1~2 月出口交货值达到 130 亿元，同比增长 37.2%，远超过历史水平，09 年医药行业同比仅增长4.8%，06~08 年平均增速是18%，出口反弹非常强劲。
一季度上市公司经营亦反映了行业良好发展趋势。
经营性业绩增速预计超过 50%的有上海医药（重组因素）、东阿阿胶、鱼跃医疗；云南白药、双鹭药业、康缘药业、三九医药、华东医药等经营性业绩增速预计在 30%-50%之间；经营性业绩增速预计在20－30%之间的有恒瑞医药、天士力、丽珠集团、海正药业；经营性业绩增速预计在10%-20%之间的有国药股份、华海药业、片仔癀、哈药集团、同仁堂、同仁堂科技、泰和诚（）；受累于VC价格下跌，中国制药(1093.HK)一季度业绩估计有小幅下降。
从各个子行业数据来看：1~2 月度收入同比增速排序是：生物生化（37.8%）、兽药（35.4%）、中药饮片（31.65%）、卫生材料（30.3%）、中成药（30.1%）、医疗器械（29.1%）、化学原料药（28.2%）、和化学制剂（23.3%）；利润总额同比增速排序是：兽药（72.0%）、化学原料药（62.8%）、中成药（52.7%）、卫生材料（42.3%）、化学制剂（39.5%）、中药饮片（37.1%）、生物生化（29.6%）和医疗器械（-3.7%）；出口交货值增速排序分别是中成药（74%）、中药饮片（54%）、生物生化（50.3%）、化学制剂（46.1%）、化学原料药（32.9%）、医疗器械（22%）、卫生材料（13.8%）和兽药（10.9%）。
奇正藏药（002287.CH）挖掘藏药资源，推动产品发展主要产品情况奇正从外用药开始做，主要集中于骨骼肌肉系统。
之所以从外用药市场切入，主要由于藏药理论需要宣传引导，消费者需要一个接受过程。
贴膏是一个民间秘方，奇正拿到后进行了工艺创新，对药材保存等进行了改善，制作时把药膏和水分脱离，使用时应用润湿剂进行药性复原。
内地消费者从奇正开始了解藏药，组织媒体记者进行体验，医院环节销售占比例40％，其他60％在OTC环节。
2009 年消痛贴价格有小幅提升，2010年未有产品提价预期，目前出厂价格10.45元，最高零售价 15.7 元。
发扬藏药资源藏药在心脑血管、消化、呼吸、妇科领域都有较好的治疗经验和治疗效果，藏药产业价值未充分开发，属于稳步增长状态。
藏药市场推广需要克服很多困难，跟外用贴剂增长速度基本同步，贴膏在外用药空间仍然很大。
目前涉及藏药的有20 家生产企业，200多个批准文号，但总体10亿元规模，奇正占有 50％市场。
公司的发展目标在于嫁接藏药资源和医疗需求，深度挖掘藏药品种和藏药材资源。
公司所用药材均来自于野生，资源限制不大，价格较为稳定，独一味是其中一个原材料。
目前公司有69 个批准文号，在做市场推广时也会考虑到资源供给情况。
代理制销售为主公司主要采取代理制销售，一级代理商 80 家左右。
销售带有季节性，四季度偏少，公司会适当采取促销活动。
90 年代末引入职业化销售团队，但是远远不够，目前覆盖终端较少，目前医院覆盖率（自己去终端推广）5％，覆盖 1000多家，零售终端覆盖率约5％，2009 年开始公司着力进行医院开发。
营销体系设立甘肃公司是为了消除关联交易，实施管理一体化。
销售管理部设立商务部、市场部等部门，立足零售领域的 200 多人，医院领域200 多人。
主要销售区域在华东地区、华北地区、北京、浙江等地，华南地区以前销售情况一般，今后将加强推广。
拓展产品领域新产品领域拓展将从妇科开始，将率先推出红花如意丸，属于纯天然活血止痛、强效消炎藏药。
该独家产品含有红花，适合慢性炎症、血症、风症、阴道炎、宫颈糜烂等症状，具有祛风镇痛，温经活血功能。
该产品源于藏医学里面的一个经典产品“万能妇科药”，基于妇科整体的系统调理。
2008 年妇科炎症市场规模 120亿元，慢性占 60％。
该产品甘南佛阁曾经在 2002 年拿到文号，一直没明确定位推广。
骨骼肌肉领域，青鹏膏前几年成长速度达到 80％左右，未来公司希望在推荐青鹏膏联合消痛贴用药同时，拓展皮炎湿疹领域。
2009 年 9 月份青鹏膏更换说明书，公司寄望医院市场优势进行拓展。
目前皮炎湿疹市场 80 亿元左右，其中医院市场7 亿元，软膏剂占 60％，品种基本以激素类为主，第一藏药品牌‘冰磺肤乐’销售规模5000 万左右。
未来2－3 年公司还将介入消化系统，肝病、胃肠领域，这些品种都有现成文号，目前开始市场定位以及基础研究。
其中一个治疗肝腹水、肝纤维化的藏药，已经拿到批文，在上市前研究阶段。
稳定增长为主奇正的优势在于市场化运作，独具特色的团队融合了不同背景的人才，形成了具备向心力的企业文化。
公司策略是“稳定核心品种，发展外围品种”。
公司未来方向在于：1、立足外用止痛，深挖市场，市场拓展从核心医院向外围消费渠道渗透。
2、增加地域拓展，开拓新的市场。
3、增加人员队伍建设。
4、开拓零售终端。
但短期面临产品增长放缓，剂型更新较慢的问题，平稳运营是主要基调。
金陵药业（000919.CH）主导产品增速放缓推动销售体系改革脉络宁增速缓慢主打产品脉络宁属于独家品种，为公司贡献了80％左右的净利润。
公司出厂定价 6.8 元，华东医药公司出货价8 元多，最高限价 10.8 元/支。
2009 年脉络宁销售达到8000万支，产能负荷较满，但是公司认为产能不是瓶颈，可以考虑采取委托加工来弥补，2010 年公司销售计划 8500 万支。
脉络宁近几年毛利率持续下滑，主要由于进入基本医保提价难度大，难以抵消成本上升带来的影响。
除了成本因素，人工成本也在提升，1998 年人均工资 1.7万，目前人均工资涨至 6－7 万（南京市要求盈利工厂工资每年 10％的涨幅）。
2009 年脉络宁每支成本上升约1 元，但采用2008 年的进货价格，成本未充分体现。
脉络宁定位于心血管保健仍有空间，一般每人每年两个疗程，每个疗程 60支，需要 600 元左右。
目前公司产品主要通过经销商进入医院，以后打算派出医药代表直接跟医院打交道。
主要销售地区在北方，主要跟气候有关，高寒地区饮食习惯有关系。
今后策略仍以北方为主，巩固已有的市场，向基层网点渗透，主攻县级及以下医院。
医院业务稳进，二线品种乏力除此之外，公司还具有香菇多糖，速力菲等品种。
其中速力菲销售已经进入成熟期，销售额增长空间不大，公司仅仅进行维持。
近几年部分二线品种陆续推出，但由于销售体系薄弱，无法体现为较大的贡献。
公司2003 年收购宿迁人民医院，2009年收入3.2亿元，实现 22％增长，利润约 5000 万。
收购时属于二级乙等医院，公司委托金陵医院进行托管经营，借助金陵医院的品牌和专业管理实力，提升到三乙级，公司目标是把宿迁医院建设成三级甲等地域性中心医院。
该项业务将为公司带来稳定持续的盈利。
主要子公司梅峰制药主要产品胃得安，香菇多糖，2009 年销售规模2000 万，利润 1000 万左右，天峰制药基本上盈亏平衡，而利民药厂年年亏损。
解决原材料供应问题脉络宁主要原材料包含四味药材，黄草（石斛），金银花，牛膝，玄参。
金银花主产区在河南封丘、山东、湖南，2009年价格涨幅较大，公司进货价格涨了一倍。
公司去年花 1 亿元采购了部分金银花存货，价格在 80－90 元/斤，等到今年 7 月份新花上市（5年生）估计价格将有所缓和。
石斛目前自产比例 20－30％，其余主要采用泰国进口。
公司在云南建设了 500亩种植基地，同时为了争取谈判主动权和进口方便，在老挝也建设了 500 亩种植基地。
收回销售权力，增强直销体系公司以往都是依托子公司华东医药进行销售，今年公司逐渐把销售体系从华东公司转到母公司。
主要目的在于一是减少销售层级（两票制），二是减少中间环节，三是直接把控市场，强化销售。
今后销售模式从以分销为主逐渐转为直接进医院，加强学术推广。
华东医药销售队伍加上新建队伍一共300 多人，最终目标拓展到600 人。
2009 年公司主营收入增速10％，二级市场公允价值变动和投资收益从－1.3 亿元扭转为盈利 0.51亿元，为盈利增色不少。
但经营性净利润增速4％难掩主业发展的平淡。
作为一家老牌的国有企业，体制弊端仍然是束缚发展的重要障碍，若得不到根本改观，难以给企业发展带来转折点。
南京医药（600713.CH）区域龙头积极推动外延发展主要业务情况医院纯销规模 70亿元左右，其中南京市 30亿元规模，毛利率6－7％，净利润率6‰。
公司纯销网络全面覆盖南京地区，市场占有率约40％－50％，其余市场份额由润天生化、金陵华东、省医药商业公司等占据。
受制于三甲医院就诊量饱和以及药品限价等因素，未来医院纯销业务将维持 15－20％左右的增长速度。
药房托管目前规模在12 亿元左右，毛利率 8－10％，净利润1.5－2％。
与一般的分销比，药房托管毛利率较高，同时有助于医院药房降低库存、增大资金流动，做到产品分类管理，减少用药风险。
托管模式下，药房人员归南京医药管理，收支归医院管理。
公司负责与上游供应商谈判，降低药品采购价格，同时对医院的供应价格也有所降低。
医院把收入增加的一部分拿来补偿医生。
目前托管业务覆盖江苏、安徽、福建、新疆、郑州等地 250 多家医院，大的三甲医院销售可达几千万。
现在公司与鼓楼医院谈判，进行系统对接，争取更多的份额，但整体托管有难度。
预期药房托管业务未来将以 30－40％进行扩张。
快配业务收入规模约 55 亿元，其中面向终端的快配占 51％，其他的属于面向乡镇中小终端的分销。
现销快配毛利率2.5％，净利润 5-6‰，配送费用较大，但是回款快、坏账少。
徐州淮海医药是公司涉入快配业务的试点，创造了淮海模式，目前规模约为 15亿元；南京地区快配以面向终端的分销为主，目前规模约为 10 亿元；安徽省区域也是以面向终端的分销为主，目前规模约为15－20亿元。
公司借助同春药业向福建省地区拓展其快配模式。
零售环节收入规模约6亿元，目前具有200 多家连锁店，其中三家店销售达到 3000－4000 万规模（福建一家，合肥两家，以销售保健品为主）。
目前零售业务毛利率 20－25％，但房租人工成本高，一个执业药师就需要支付 3000－5000元/月，租赁店面很难赚钱。