医药公司年度经营情况报告真实数据分析PPT课件( 58页)
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某药业有限公司年度经营情况报告(PPT31张)
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一、2012年度主要目标和重点工作完成情况
（二）新厂建设启动，项目有序推进 基于公司现有场地发展受限及城市区域规划 调整的要求，公司于 2012 年 1 月在成都双流航 空港争取到62.04亩（含代征地9.04亩），用于 新厂区建设，项目总投资 23492.88万元，计划 在2014年前分两期完成厂区建设和生产线的全 面搬迁。
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一、2012年度主要目标和重点工作完成情况
（一）增资扩股成功，企业再上平台
2、协调各方关系，推进合作进程 按照股东的要求，公司积极协调各方关系、主动配合相关工作，推进增资扩 股进程。按照上市公司要求，公司配合科伦药业指定的会计师事务所、评估事务 所、律师事务所等组成的尽调小组完成尽职调查工作，如实、高效地提供所需资 料，协调相关单位查询或查证有关情况，组织负责人或相关人员进行有关事项的 交流，得到了尽调小组人员的肯定。 经多次协商洽谈，各方签订“增资扩股协议”，根据公司估值、建设所需资 金需求，明确了增资额和股权比例，并就公司未来的发展方向、管理运作方式达 成共识。2012年5月，新一届股东会、董事会召开，工商变更等法律手续完成， 增资扩股成功。通过增资，企业长期积累的专利、商标、品种等无形资产等以货 币化体现，公司价值得到巨幅提升。增资后，股东将尽可能提供各方优势资源， 进一步支持和帮助企业，使公司得以长续发展。
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一、2012年度主要目标和重点工作完成情况
（二）新厂建设启动，项目有序推进
3、验证提前计划，文件初成体系 在建设及硬件条件准备的同时，软件方面的工作也在同步推进。公司成立大容 量注射液GMP认证工作小组，总经理任组长全面负责认证工作的组织协调和资源 配置，由分管副总具体负责新厂许可证变更、GMP软件建设，专门成立了验证小 组和文件修订计划 》、《新厂验证总计划》、《质量风险管理计划》，积极开展文件编制会审发放 、质量风险评估及验证工作。现已初步完成了管理文件的起草，并组织开展了2 次文件会审，管理程序基本确定。验证方面，提前计划，分头落实，正在进行验 证方案的起草。
医药行业财务分析 图文精品PPT课件
营业收入增长率
指标分析——发展能力
总资产增长率
发展能力小结
朝阳产业 行业整体向好 医疗服务、医疗器械相对更好
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
36
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
指标分析——营运能力
指标分析——营运能力
营运能力小结
行业整体的赊销逐年递增，各项 周转率指标良好
医疗商业流动性相对较差 医疗服务流动分析——盈利能力
指标分析——盈利能力
指标分析——盈利能力
盈利能力小结
行业整体良好 医疗商业相对较差 生物制品相对较好
指标分析——发展能力
行业环境
政策环境 技术环境
基础研究的投入不足 科研成果的产业化程度低 对知识产权的作用认识不够
竞争特点
一小 企业规模小
二多
三低
仿制药生产多 产品重复多
创新能力低 药品质量低 市场竞争力低
壁垒低 逐步提高
•行业上市公司财务分析
•单列项目分析 •行业指标分析
单列项目分析——举债情况
单列项目分析——举债情况
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
医药行业财务分析
目录
•行业概述 •我国医药行业概况 •上市公司财务分析
•行业概述
•行业范围及分类 •行业上下游 •行业特征
指标分析——发展能力
总资产增长率
发展能力小结
朝阳产业 行业整体向好 医疗服务、医疗器械相对更好
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
36
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
指标分析——营运能力
指标分析——营运能力
营运能力小结
行业整体的赊销逐年递增，各项 周转率指标良好
医疗商业流动性相对较差 医疗服务流动分析——盈利能力
指标分析——盈利能力
指标分析——盈利能力
盈利能力小结
行业整体良好 医疗商业相对较差 生物制品相对较好
指标分析——发展能力
行业环境
政策环境 技术环境
基础研究的投入不足 科研成果的产业化程度低 对知识产权的作用认识不够
竞争特点
一小 企业规模小
二多
三低
仿制药生产多 产品重复多
创新能力低 药品质量低 市场竞争力低
壁垒低 逐步提高
•行业上市公司财务分析
•单列项目分析 •行业指标分析
单列项目分析——举债情况
单列项目分析——举债情况
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
医药行业财务分析
目录
•行业概述 •我国医药行业概况 •上市公司财务分析
•行业概述
•行业范围及分类 •行业上下游 •行业特征
药店年度总结PPT
营销数据分析
定期对营销活动效果进行数据分析，优化活动策略，提高投入产出比 。
合作伙伴关系建立与维护
01
供应商合作
与药品供应商保持良好合作关系 ，确保药品供应稳定、价格合理 。
异业合作
02
03
政府部门关系维护
与其他行业企业开展合作，如医 疗机构、健身房等，实现资源共 享和互利共赢。
加强与相关政府部门的沟通与合 作，及时了解政策动态，为药店 发展创造良好环境。
针对部分员工在考核中 暴露出的问题，药店将 进一步完善培训计划， 提高培训针对性和实效 性。
07
营销与推广活动
线上线下营销活动
线上活动
通过社交媒体、电商平台等渠道，开展药品知识科普、健康讲座、 限时折扣等营销活动，提高药店曝光度和用户粘性。
线下活动
举办会员日、健康检查、专家义诊等活动，吸引顾客到店，提升药 店业绩。
感冒药、消炎药等常用药品库存周转效率较高。
低库存周转效率药品
03
部分专科药品及进口药品库存周转效率较低。
近效期药品管理
近效期药品占比
近效期药品占库存总额的比例为10%，较去年下降3%。
近效期药品处理措施
通过促销、捐赠等方式及时处理近效期药品，降低损失。
库存结构优化建议
提高采购计划准确性
根据销售数据、季节变化等因素，提高采购计划的准 确性。
会员数量统计
统计会员数量及活跃度，评估会员制度吸引力。
会员消费占比
计算会员消费在总销售额中的占比，衡量会员价值。
优惠活动效果评估
对比优惠活动期间与非活动期间的销售额，评估活动效果。
05
库存管理情况
库存周转天数
平均库存周转天数
定期对营销活动效果进行数据分析，优化活动策略，提高投入产出比 。
合作伙伴关系建立与维护
01
供应商合作
与药品供应商保持良好合作关系 ，确保药品供应稳定、价格合理 。
异业合作
02
03
政府部门关系维护
与其他行业企业开展合作，如医 疗机构、健身房等，实现资源共 享和互利共赢。
加强与相关政府部门的沟通与合 作，及时了解政策动态，为药店 发展创造良好环境。
针对部分员工在考核中 暴露出的问题，药店将 进一步完善培训计划， 提高培训针对性和实效 性。
07
营销与推广活动
线上线下营销活动
线上活动
通过社交媒体、电商平台等渠道，开展药品知识科普、健康讲座、 限时折扣等营销活动，提高药店曝光度和用户粘性。
线下活动
举办会员日、健康检查、专家义诊等活动，吸引顾客到店，提升药 店业绩。
感冒药、消炎药等常用药品库存周转效率较高。
低库存周转效率药品
03
部分专科药品及进口药品库存周转效率较低。
近效期药品管理
近效期药品占比
近效期药品占库存总额的比例为10%，较去年下降3%。
近效期药品处理措施
通过促销、捐赠等方式及时处理近效期药品，降低损失。
库存结构优化建议
提高采购计划准确性
根据销售数据、季节变化等因素，提高采购计划的准 确性。
会员数量统计
统计会员数量及活跃度，评估会员制度吸引力。
会员消费占比
计算会员消费在总销售额中的占比，衡量会员价值。
优惠活动效果评估
对比优惠活动期间与非活动期间的销售额，评估活动效果。
05
库存管理情况
库存周转天数
平均库存周转天数
医院经营分析报告及工作计划内容PPT演示
２月１５日
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一它样生，活并在且沙满漠身里长，着不细需细要水的源像也针可一以样生的存刺，。它记的得形上状次像妈手妈掌刚它一买生样回活，的在并仙沙且人漠满掌里身，，长不不着知需细道要细是水的谁源像把也针它可一放以样在生的凳存刺子，。上它记了的得，形上我状次也像妈没手妈注掌刚意一买一样回屁，的股并仙坐且人上满掌去身，了长不疼着知得细道我细是嗷的谁嗷像把大针它叫一放。样在的凳刺子。上记了得，上我次也妈没妈注刚意买一回屁的股仙坐人上掌去，了不疼知得道我是嗷谁嗷把大它叫放。在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚它买生回活的在仙沙人漠掌里，，不不知需道要是水谁源把也它可放以在生凳存子，上它了的，形我状也像没手注掌意一一样屁，股并坐且上满去身了长疼着得细我细嗷的嗷像大针叫一。样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一它样生，活并在且沙满漠身里长，着不细需细要水的源像也针可一以样生的存刺，。它记的得形上状次像妈手妈掌刚它一买生样回活，的在并仙沙且人漠满掌里身，，长不不着知需细道要细是水的谁源像把也针它可一放以样在生的凳存刺子，。上它记了的得，形上我状次也像妈没手妈注掌刚意一买一样回屁，的股并仙坐且人上满掌去身，了长不疼着知得细道我细是嗷的谁嗷像把大针它叫一放。样在的凳刺子。上记了得，上我次也妈没妈注刚意买一回屁的股仙坐人上掌去，了不疼知得道我是嗷谁嗷把大它叫放。在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
医药行业分析报告ppt课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
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ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析
生物医药企业年终总结PPT
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PART 02 工作完成情况
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PART 02 工作完成情况
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医药行业年度工作总结PPT模板
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观 点 一 ： 详 写 内 容 …… 点 击 输 入 本 栏 的具体文字，简明扼要的说明分项内 容，此为概念图解，请根据您的具体 内容酌情修改。
01
年度工作内容概述
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5
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年度工作 内容概述
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详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
2015 2016 2017 2018 2019 2020
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医药销售年终工作总结PPT
市场调研
定期收集和分析市场动态 ，了解竞品情况，为产品 推广提供数据支持。
渠道拓展
开拓线上和线下销售渠道 ，提高产品覆盖面和曝光 率。
客户关系管理
客户信息管理
建立完善的客户档案，记录客户 需求、购买历史等信息。
客户沟通
定期与客户保持联系，了解其需求 变化，提供专业咨询和解决方案。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集反 馈意见，持续改进服务。
季度销售数据分析
第一季度
销售额和销售量均呈现稳步增 长，得益于新产品的上市和市
场推广活动的开展。
第二季度
销售额和销售量出现波动，主 要原因是市场竞争加剧和客户 需求变化。
第三季度
销售额和销售量恢复增长，通 过调整销售策略和加强客户关 系管理，市场占有率得到提升 。
第四季度
销售额和销售量创历史新高， 得益于旺季销售和促销活动的
市场拓展策略
市场细分
合作伙伴关系建立
根据客户需求、购买力等因素，将市 场划分为不同细分领域。
寻求与其他企业或机构的合作机会， 共同开拓市场。
拓展计划
制定针对不同细分市场的拓展计划， 提高市场份额。
03
医药销售人员培训与成长
销售人员培训计划
培训目标
提高销售人员的专业知识和销售 技巧，增强团队协作能力，提升
医药销售年终工作总结
• 医药销售业绩回顾 • 医药销售策略分析 • 医药销售人员培训与成长 • 医药销售市场展望 • 医药销售工作总结与反思
01
医药销售业绩回顾
全年销售数据统计
01
02
03
全年销售额
达到预期目标，同比增长 XX%。
销售量
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
***品牌联销网建设项目 策略报告
2007年6月
策略主要内容
第一部分 生意目标
生意目标描述 销量和利润目标－最高、期望、保底 预算 目标产品组合 目标区域分配 组织建设目标
第二部分 营销策略
产品策略 定价策略 门店选择 推广策略 人员激励
第一部分：生意目标
连锁药店 大单体店 中单体店 小药店
质量保证 5
5
5
5
Confident 4
4
2
1购买便利 44源自44Convenience 4
2
4
5
用药咨询 3
3
3
3
Consulting 4
3
2
1
价格便宜 2
2
2
2
Cheapest 3
3
3
3
产品多样 1
1
1
1
Choices
5
5
3
1
门店需求满足
品牌联销网优势在于能满足门店多方面的需求, 尤其是 在营销推广和供商合作方面.
第三年扩张需考虑城市的扩展，可能扩张至4000家店以上，年销售 额达7000万以上，利润额达3000万。
独特产品 主推产品
普通产品
药品名称
销量
荡涤灵颗粒
伤科活血酊
风湿马钱片
烧伤肤康液 炎可宁胶囊
银翘解毒颗粒
黄连上清丸
复方黄连素片
小柴胡颗粒
加味藿香正气丸
玄麦柑橘颗粒
复方鱼腥草片
清喉咽颗粒
小儿咳喘宁颗粒
出产品才能让门店进其他的品种 在做好上述两步的前提下逐步向门店渗透更多的品种，提升门店总
进货额
覆盖 单产 分销
第一年目标实现进度计划
覆盖门店目标1500家，单店月进货额目标800元。 7至9月份重点抓覆盖，争取在10月份完成1500家店的目标。 10月份起重点抓单店的销量提升，从11月份开始冲击单店产出1100元的高目标。
组织目标
打造一支具有强大客户服务能力的业 务员队伍
建立有效的总部计划工作机制 建立起完整的部门管理体系 跨部门间运作能够高效开展
第一年生意额和利润目标
当门店覆盖目标和单店订货额达到目标时，每月利润达 30万以上，月出货额达120万
各项成本费用构成见右表
160%
600,000
80,000,000 70,000,000 60,000,000 50,000,000 40,000,000 30,000,000 20,000,000 10,000,000
-
年总出货额 总费用额 总利润额
第一年
第二年
第三年
未来3年目标预测
第二年从品类互补的角度，可以补充部分品牌，店内份额提升至 15%左右，年总销售额达4000万左右，费用增长不大，利润额达到 1500万。
0.0 0.0 857.7 349.8 271.4 310.1 457.0 377.0 575.1 977.9 407.7 211.6 228.5 0.0 0.0 131.6 0.0 0.0 68.6 152.1 311.0 373.2 479.4 218.8 88.7 99.8 0.0 0.0 0.0
140% 120% 100%
500,000 400,000
80%
300,000
60% 40% 20%
200,000 100,000
0%
-
2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1月 2008年2月
覆盖目标达成比例 单店进货达成比例 月总利润
第二部分：营销策略
品牌策略 产品策略 定价策略 门店选择策略 推广策略
2.1 品牌策略
竞争定位 “堂堂正正，信心保证”
现有竞争对手的市场进入分析
中低知名度品牌在中小单体店的覆盖是竞争的薄弱环节.
连锁药店 大单体店 中单体店
高知名品牌
厂家直供 九州通 英达尔 医药公司 PTO
厂家直供 九州通 英达尔 医药公司 PTO
第一年目标描述
生意目标
在目标城市建立起1500家门店的网络 体系
整个网络每月产出达到最低120万元, 平均180万元的总出货额
整个网络的利润率达到30％（按出货 价计算）
与门店建立长期稳定的合作关系 在门店实现可持续的良性销售增长 在渠道中成功建立***品牌 在渠道中成功建立太极品牌
成本构成
门店供货折扣 人员费用 销售返利 门店营销费用 进货成本（预） 配送成本 销售利润率
按零售价计算 按供货价计算 按进货价计算
35%
65%
25%
6%
9%
23%
10%
15%
39%
7%
10%
26%
25%
38%
100%
1%
2%
4%
18%
28%
72%
第一年销售目标达成步骤
第一阶段重点是门店覆盖，客户网络是品牌联销网最重要的产出 在覆盖同时逐步加强对已卖入产品的销售推广工作，保证门店能卖
品牌联销网品牌定位: 专业的中小药店品牌 推广的平台
零售价格
35 25.6
28 29.8 16.8 14.5
7.8 7.2
9 9.5
10 15.8 29.5 19.6
8.8 9.5
25 18.6 22.5 19.5
7.2 8.8 7.8 16.5 19.8 29.5 19.8 19.5 25.6 16.8 16.9 9.4
进货额
728.0 915.2 254.8
六味地黄丸
归脾丸
牛黄解毒片
止咳枇杷颗粒
妇科调经片
安神补心片
藿香正气颗粒
知柏地黄丸
通宣理肺丸
风寒咳嗽丸
骨友灵擦剂
抗骨增生片
五子衍宗丸(水蜜)
首乌延寿片
五子衍宗丸(浓缩)
消咳宁片
感冒止咳颗粒
双氯芬酸钾片
32 55 14
0 0
91 69 58 53 74 58 56 51 32 37 37
0 0 9 0 0 12 30 29 29 25 17 7 6 0 0 0
产品选择
药贩子
九州通
英达尔
医药公 司
PTO
低价采购
营销推广
产品配送 结算服务
门店管理
供商合作
信息共享
厂家直 品牌联
供
销网
单人销售: 高毛利,高风险 九州通: 成熟的产品供应链 医药公司: 官方的进货渠道 英达尔: 区域分销服务商 厂家直供: 最直接的进货渠道 PTO: 议价平台, 管理输出
市场竞争定位
九州通 英达尔 医药公司
中知名品牌
九州通 英达尔 医药公司 PTO
九州通 英达尔 医药公司 PTO
九州通 医药公司
低知名品牌
贴牌 九州通 英达尔 医药公司
九州通 英达尔 医药公司 药贩子
医药公司 药贩子
小单体店
医药公司
医药公司
医药公司 药贩子
消费者的需求满足
中小门店的需求在于如何使消费者有信心, 提供更好的 用药指导和丰富齐全的产品
2007年6月
策略主要内容
第一部分 生意目标
生意目标描述 销量和利润目标－最高、期望、保底 预算 目标产品组合 目标区域分配 组织建设目标
第二部分 营销策略
产品策略 定价策略 门店选择 推广策略 人员激励
第一部分：生意目标
连锁药店 大单体店 中单体店 小药店
质量保证 5
5
5
5
Confident 4
4
2
1购买便利 44源自44Convenience 4
2
4
5
用药咨询 3
3
3
3
Consulting 4
3
2
1
价格便宜 2
2
2
2
Cheapest 3
3
3
3
产品多样 1
1
1
1
Choices
5
5
3
1
门店需求满足
品牌联销网优势在于能满足门店多方面的需求, 尤其是 在营销推广和供商合作方面.
第三年扩张需考虑城市的扩展，可能扩张至4000家店以上，年销售 额达7000万以上，利润额达3000万。
独特产品 主推产品
普通产品
药品名称
销量
荡涤灵颗粒
伤科活血酊
风湿马钱片
烧伤肤康液 炎可宁胶囊
银翘解毒颗粒
黄连上清丸
复方黄连素片
小柴胡颗粒
加味藿香正气丸
玄麦柑橘颗粒
复方鱼腥草片
清喉咽颗粒
小儿咳喘宁颗粒
出产品才能让门店进其他的品种 在做好上述两步的前提下逐步向门店渗透更多的品种，提升门店总
进货额
覆盖 单产 分销
第一年目标实现进度计划
覆盖门店目标1500家，单店月进货额目标800元。 7至9月份重点抓覆盖，争取在10月份完成1500家店的目标。 10月份起重点抓单店的销量提升，从11月份开始冲击单店产出1100元的高目标。
组织目标
打造一支具有强大客户服务能力的业 务员队伍
建立有效的总部计划工作机制 建立起完整的部门管理体系 跨部门间运作能够高效开展
第一年生意额和利润目标
当门店覆盖目标和单店订货额达到目标时，每月利润达 30万以上，月出货额达120万
各项成本费用构成见右表
160%
600,000
80,000,000 70,000,000 60,000,000 50,000,000 40,000,000 30,000,000 20,000,000 10,000,000
-
年总出货额 总费用额 总利润额
第一年
第二年
第三年
未来3年目标预测
第二年从品类互补的角度，可以补充部分品牌，店内份额提升至 15%左右，年总销售额达4000万左右，费用增长不大，利润额达到 1500万。
0.0 0.0 857.7 349.8 271.4 310.1 457.0 377.0 575.1 977.9 407.7 211.6 228.5 0.0 0.0 131.6 0.0 0.0 68.6 152.1 311.0 373.2 479.4 218.8 88.7 99.8 0.0 0.0 0.0
140% 120% 100%
500,000 400,000
80%
300,000
60% 40% 20%
200,000 100,000
0%
-
2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1月 2008年2月
覆盖目标达成比例 单店进货达成比例 月总利润
第二部分：营销策略
品牌策略 产品策略 定价策略 门店选择策略 推广策略
2.1 品牌策略
竞争定位 “堂堂正正，信心保证”
现有竞争对手的市场进入分析
中低知名度品牌在中小单体店的覆盖是竞争的薄弱环节.
连锁药店 大单体店 中单体店
高知名品牌
厂家直供 九州通 英达尔 医药公司 PTO
厂家直供 九州通 英达尔 医药公司 PTO
第一年目标描述
生意目标
在目标城市建立起1500家门店的网络 体系
整个网络每月产出达到最低120万元, 平均180万元的总出货额
整个网络的利润率达到30％（按出货 价计算）
与门店建立长期稳定的合作关系 在门店实现可持续的良性销售增长 在渠道中成功建立***品牌 在渠道中成功建立太极品牌
成本构成
门店供货折扣 人员费用 销售返利 门店营销费用 进货成本（预） 配送成本 销售利润率
按零售价计算 按供货价计算 按进货价计算
35%
65%
25%
6%
9%
23%
10%
15%
39%
7%
10%
26%
25%
38%
100%
1%
2%
4%
18%
28%
72%
第一年销售目标达成步骤
第一阶段重点是门店覆盖，客户网络是品牌联销网最重要的产出 在覆盖同时逐步加强对已卖入产品的销售推广工作，保证门店能卖
品牌联销网品牌定位: 专业的中小药店品牌 推广的平台
零售价格
35 25.6
28 29.8 16.8 14.5
7.8 7.2
9 9.5
10 15.8 29.5 19.6
8.8 9.5
25 18.6 22.5 19.5
7.2 8.8 7.8 16.5 19.8 29.5 19.8 19.5 25.6 16.8 16.9 9.4
进货额
728.0 915.2 254.8
六味地黄丸
归脾丸
牛黄解毒片
止咳枇杷颗粒
妇科调经片
安神补心片
藿香正气颗粒
知柏地黄丸
通宣理肺丸
风寒咳嗽丸
骨友灵擦剂
抗骨增生片
五子衍宗丸(水蜜)
首乌延寿片
五子衍宗丸(浓缩)
消咳宁片
感冒止咳颗粒
双氯芬酸钾片
32 55 14
0 0
91 69 58 53 74 58 56 51 32 37 37
0 0 9 0 0 12 30 29 29 25 17 7 6 0 0 0
产品选择
药贩子
九州通
英达尔
医药公 司
PTO
低价采购
营销推广
产品配送 结算服务
门店管理
供商合作
信息共享
厂家直 品牌联
供
销网
单人销售: 高毛利,高风险 九州通: 成熟的产品供应链 医药公司: 官方的进货渠道 英达尔: 区域分销服务商 厂家直供: 最直接的进货渠道 PTO: 议价平台, 管理输出
市场竞争定位
九州通 英达尔 医药公司
中知名品牌
九州通 英达尔 医药公司 PTO
九州通 英达尔 医药公司 PTO
九州通 医药公司
低知名品牌
贴牌 九州通 英达尔 医药公司
九州通 英达尔 医药公司 药贩子
医药公司 药贩子
小单体店
医药公司
医药公司
医药公司 药贩子
消费者的需求满足
中小门店的需求在于如何使消费者有信心, 提供更好的 用药指导和丰富齐全的产品