区域经理如何设计促销方案
区域经理全年活动方案
区域经理全年活动方案一、第一季度：启动与规划1.元旦启动会新年伊始，万象更新。
组织一场元旦启动会，鼓舞士气，展望新一年。
会议内容涵盖年度目标、市场趋势、团队建设等方面。
记得布置现场，挂上彩球彩带，营造节日氛围。
2.市场调研在启动会后，立即展开市场调研。
通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，了解市场动态、客户需求，为后续活动提供依据。
3.团队建设活动第一季度，组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
如：户外拓展、团队聚餐、K歌等。
重点是让大家放松心情，增进彼此了解。
二、第二季度：实施与推广1.春季促销活动结合季节特点，推出春季促销活动。
可以是折扣优惠、赠品促销等，目的是吸引客户，提升销量。
2.培训与提升第二季度，组织一系列培训活动，提升团队专业素养。
包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3.社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广。
发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，扩大品牌影响力。
三、第三季度：深化与拓展1.中秋节活动中秋佳节，组织一场中秋节活动，与客户共度团圆时刻。
可以是月饼DIY、赏月晚会等，重点是传递节日祝福，拉近与客户的关系。
2.产品发布会在第三季度，举办一场产品发布会，推出新品。
邀请行业专家、媒体、客户参加，提升品牌知名度。
3.合作拓展寻找合作伙伴，进行业务拓展。
可以是异业联盟、渠道拓展等，目的是扩大市场份额，提升企业竞争力。
2.节日庆祝活动圣诞节、元旦等节日，组织庆祝活动，与客户共享喜悦。
可以是抽奖、礼品赠送等，重点是传递祝福，增进感情。
3.未来规划我的手指在键盘上飞舞，将一个个想法化为文字。
这份方案，是我对未来一年的期待，也是对区域经理职责的诠释。
我相信，只要我们齐心协力，这份方案一定能助力区域经理的工作更上一层楼。
的方式呈现注意事项一：预算控制方案的执行离不开预算的支持，容易出现预算超支的情况。
一旦预算吃紧，某些活动可能无法顺利进行。
解决办法：在制定方案时，就要做好预算规划，明确各项活动的预算上限。
区域经理如何设计促销方案
区域经理如何设计促销方案随着市场竞争的日益加剧，为了实现更好的销售业绩，促销成为了每个企业不可或缺的一部分。
作为企业的区域经理，如何设计一份高效的促销方案，则是其十分重要的任务之一。
本文将就此探讨区域经理如何设计促销方案，以期达到更好地拓展市场、提升业绩的目的。
一、了解市场需求市场需求是促销方案设计的前提和基础。
了解市场上不同细分市场的消费者需求，从而根据不同的特点和需求制定不同的促销方案。
例如，当地消费者对价格敏感度较高时，可以通过降价促销的方式获得更多的消费者。
而像家电、汽车等消费品则可能更偏向于讲究品质和服务的促销形式。
因此，做好市场需求的分析将为促销方案的设计奠定基础。
二、确定产品促销方式制定促销方案的核心内容就是确定产品促销方式。
常见的产品促销形式包括降价、优惠券、赠品、满减等。
根据产品特点、市场需求以及行业特点等因素综合考虑选择最佳的促销方式。
对于新产品而言，可采用初期推广、进行抽奖等等方式进行推广。
对于销售量已经趋于稳定的产品，可采用购买满额返现等活动促销等方式进行销售的提升。
而一些季节性产品则可以将销售与码头、假日等与之有关的特定时间结合起来，以增加其销售量。
三、选择促销场景促销场景的选择，对促销活动的效果有着至关重要的影响。
区域经理可以根据节日时刻、当地活动等因素，选择最佳的促销场景。
例如，大型节庆活动、购物中心、电视购物、新产品发布之类的场景，具有很高的浏览率和客户到店率，是实现大量销售的绝佳场所。
而对于线上销售，平台活动和高潮变化的网络话题也是一个很好的促销场景，从而可以吸引更多的线上用户关注。
四、注意促销期促销期是决定促销效果的重要因素之一。
通常情况下，选择日常人流量较大时段或整合多个节假日进行促销，可达到最佳的促销效果。
此外，我们在制定促销方案时还需要考虑促销成本和促销周期，从而设计出符合企业预期和能够完成的促销方案，避免资源的浪费。
五、提供优质服务除了产品本身的质量，良好的售前和售后服务也是影响客户购买率和口碑的关键因素。
区域经理销售方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中立足，必须制定一套科学、有效的销售方案。
本方案旨在提高区域经理的销售业绩，优化销售策略，提升企业市场竞争力。
二、销售目标1. 提高区域内市场份额，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提升团队协作能力，培养优秀销售人才。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）了解区域内竞争对手、市场容量、消费者需求等基本信息；（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优劣势；（3）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）提高产品质量，确保产品竞争力；（3）针对不同市场，推出差异化的产品组合。
3. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定产品价格；（2）针对不同客户群体，实施差异化定价；（3）运用促销手段，提高产品性价比。
4. 渠道策略（1）拓宽销售渠道，实现线上线下同步发展；（2）加强与经销商、代理商的合作，提高渠道覆盖率；（3）开展渠道促销活动，提高渠道竞争力。
5. 促销策略（1）制定有针对性的促销方案，提高产品知名度；（2）利用线上线下媒体，加大宣传力度；（3）开展各类促销活动，刺激消费者购买欲望。
6. 团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务能力；（2）建立激励机制，激发员工积极性；（3）关注员工职业发展，培养优秀销售人才。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确目标、任务、责任；2. 加强销售团队执行力，确保各项销售策略得到有效执行；3. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略；4. 对销售业绩进行考核，奖优罚劣，激励团队进步。
五、总结本销售方案旨在提高区域经理的销售业绩，优化销售策略，提升企业市场竞争力。
通过市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和团队建设等方面的实施，实现销售目标，为企业创造更多价值。
同时，不断总结经验，优化方案，以适应市场变化，确保企业持续发展。
区域经理营销策划方案
区域经理营销策划方案第一部分：市场调研及竞争分析（1000字）在制定营销策划方案之前，必须首先对市场进行调研，并进行竞争分析。
这将帮助区域经理了解目前市场的情况，识别竞争对手，并为制定下一步的营销策略提供指导。
1.1 市场调研市场调研旨在收集各种与产品或服务相关的信息，包括潜在客户、目标市场规模、购买行为、竞争对手、市场趋势等。
调研方法可以包括问卷调查、面试、参观学习和数据分析等。
信息收集后，将进行数据整理和分析，为制定营销策略提供直观可靠的依据。
1.2 竞争分析竞争分析旨在评估竞争对手的优势和劣势，并确定如何在市场上脱颖而出。
通过分析竞争对手的产品定位、价格策略、营销活动和客户满意度等方面，为制定后续的营销策略提供准确的方向。
第二部分：目标市场和客户定位（1000字）2.1 目标市场根据市场调研结果和竞争分析，我们可以确定目标市场。
例如，如果我们的产品定位为豪华商品，我们必须将目标市场定位在有能力购买豪华商品的高收入人群上。
将目标市场明确化可以帮助我们更好地制定针对性的营销策略，并最大程度地提高销售效果。
2.2 客户定位在目标市场的基础上，我们还需要进行客户定位，确定我们最有可能吸引的客户群体。
通过了解客户的需求和偏好，我们可以更有针对性地制定产品定位和营销策略，提高客户满意度和购买率。
第三部分：产品定位和市场推广（1500字）3.1 产品定位产品定位是将产品或服务在目标市场中的定位和传达的过程。
我们需要清楚地了解我们的产品的特点和优势，并从中确定出如何在目标市场中脱颖而出的独特卖点。
产品定位将影响到我们的市场推广策略，因此必须仔细考虑。
3.2 市场推广市场推广是向潜在客户传递产品信息、促进销售的过程。
根据产品定位和客户定位，我们可以选择合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关、直销等。
在选择市场推广策略时，我们必须考虑到目标市场的特点、竞争对手的营销活动以及目标客户的需求和行为。
第四部分：销售渠道管理（1000字）4.1 渠道选择销售渠道是将产品或服务传递给客户的途径。
一位区域经理的市场推广方案(DOC 7页)
一位区域经理的市场推广方案2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。
由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。
期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。
D总您好：不知不觉之间，来N市已半月有余，现将我产品在N市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：一、背景分析A、N市整体商业业态简析N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。
建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。
经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。
SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。
其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。
笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。
”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。
在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。
即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。
区域经理工作活动方案
区域经理工作活动方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，手指轻轻敲击，那些关于区域经理工作活动方案的构想就像泉水一样涌出来。
一、目标定位我们需要明确目标。
作为区域经理，我们的核心目标是提升区域业绩，增强团队凝聚力，优化客户满意度。
这三个目标是我们的“三驾马车”，少了任何一个，团队都无法高效运转。
1.提升区域业绩业绩是衡量我们工作成效的硬指标。
我们要通过精细化市场分析，制定切实可行的销售策略，确保每个业务点都能精准发力。
2.增强团队凝聚力一个团结的团队才能打硬仗。
我们要通过团队建设活动，提升团队成员之间的信任和协作，让每个人都感受到团队的力量。
3.优化客户满意度客户是我们的“上帝”，我们要通过优质的服务和专业的解决方案，让客户感受到我们的专业和用心。
二、活动策划就是活动的具体策划。
这里以季度为单位，每个月都安排不同的活动，既保证了活动的多样性，也避免了疲劳。
1.一月：团队启动会新的一年开始了，我们要举行一个盛大的团队启动会。
会议上，我们要表彰上一年度的优秀个人和团队，同时明确新一年的工作目标和方向。
会议结束后，可以安排一个简单的晚宴，让大家放松一下。
2.二月：市场调研活动二月，我们组织一次市场调研活动。
让团队成员深入市场，了解竞争对手的动态，收集客户反馈，为我们的销售策略提供第一手资料。
3.三月：销售技能培训三月，我们针对团队的销售技能进行一次集中培训。
邀请行业专家，针对销售技巧、客户沟通等方面进行讲解，提升团队的专业素养。
4.四月：团队拓展训练四月，我们组织一次团队拓展训练。
通过户外拓展活动，增强团队成员之间的信任和协作，培养团队精神。
5.五月：客户答谢会五月，我们举办一场客户答谢会。
邀请我们的重要客户参加，通过晚宴、表演等形式，表达我们对客户的感激之情，同时也为我们的产品和服务做一次宣传。
7.七月：团队庆生活动七月，我们为团队成员举办一次庆生活动。
每个人都在这一天得到祝福，感受到团队的温暖。
区域经理度营销计划要点工作要点
区域经理度营销计划要点工作要点
1. 定义区域市场和目标客户群：根据公司战略、产品定位和区域特点，明确目标市场
和目标客户群体。
例如，确定区域内的城市、行业、消费群体等。
2. 竞争分析：了解竞争对手在该区域的市场份额、产品特点、销售渠道等信息，帮助
制定差异化的营销策略。
3. 市场调研：通过市场调查、数据分析等方式，了解目标客户的需求、购买习惯、偏
好等信息，为产品定价、渠道选择和促销活动提供依据。
4. 产品定位和差异化：根据市场调研结果和竞争分析，确定产品的定位和差异化策略，使其在目标市场中具备竞争优势。
5. 渠道策略：选择适合该区域的销售渠道，如直销、分销、电商等，并建立和管理合
作伙伴关系。
6. 定价策略：根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素，合理定价，并考虑区域
市场的价格敏感性。
7. 促销活动：制定区域的促销计划，包括广告、促销活动、公关活动等，以提高品牌
知名度和销售额。
8. 销售计划和目标：制定区域的销售计划和目标，设定销售额、市场份额等具体指标，并跟踪、评估和调整销售绩效。
9. 绩效管理：建立区域销售团队的绩效评估体系，设定绩效指标、奖励措施和培训计划，激励团队成员的工作积极性。
10. 反馈和改进：定期收集区域市场的反馈信息，包括销售数据、客户反馈、市场变化等，并根据反馈信息做出相应的调整和改进。
区域经理营销工作计划
区域经理营销工作方案区域经理营销工作方案日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，是时候开始制定工作方案了。
工作方案怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是收集的区域经理营销工作方案，欢送大家分享。
区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作方案。
没有方案的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。
只有在科学的方案指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
1、部署销售目标，安排销售方案。
虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。
销售目标与方案是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销方案的基石。
部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的根底上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售方案，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。
分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2、提出利润目标，出台费用支出与控制方案。
只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。
区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。
为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素较大，但它确实是可以通过方案来控制的，销售费用支出与控制方案的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
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区域经理如何设计促销方案？区域经理如何设计促销方案？在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。
大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。
二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。
需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。
比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。
整个促销活动的目的就是一箭三雕。
三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。
名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。
比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。
蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在１８０００名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。
四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。
任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。
圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。
方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。
促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。
五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。
其中的加速器就是设计好的促销方案。
所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。
另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。
六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。
也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。
同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。
优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。
也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。
七是要做好促销活动的评估。
既有定量分析，又有定性分析。
如此循环，才能得到更好的提高。
比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销效果。
附参考表格。
【个案一：对渠道成员促销】一、活动背景：三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。
但由于其畅销，通路价格透明、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。
基于此，三明四海酒行策划推出以“震撼冬季、灿烂春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：1.推动老瓷贡旺季销售；2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；3.提高二、三批经销商利润空间；4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。
三、活动内容：1、活动主题：震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。
为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。
2、活动方法：凡在活动时间200４年12月15日-----200５年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX 贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。
开箱越多，中奖机会越多。
兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。
二、三等奖，凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。
兑奖时间：从即日起至200５年6月30日止，逾期不予兑现。
兑奖咨询电话：（略）安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。
3、活动宣传：本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象接受信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。
一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧，在其下面打上游动字幕：“震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。
四、活动效果：根据市场信息反馈，这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性，提升了XX系列产品的旺季市场销售形势。
完成计划定货45000箱。
不足之处，奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。
总结经验之后，第二阶段“中国名酒XX 贡，点亮夏日激情”活动中，降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。
启迪：现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。
刺激通路最有效的方式就是利益驱动。
三明市场是个传统市场，XX贡酒的品牌影响力比较高，消费者也形成了良性的习惯消费，对XX贡品牌有了相当高的忠诚度。
因而，本方案有的放矢地采用了分通路促销，将刮奖卡放置于箱内，使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。
促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。
【个案二：对终端消费者促销】一、活动背景：２００３年受“非典”影响，整个5月份，XX代理商常熟大有食品商行的进货额只有７００００余元。
“非典”疫情有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。
怎样利用这个时机，做好白酒产品促销呢?二、活动主题：经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原浆，送平安”的促销主题。
三、活动内容：1、消费者每喝一瓶500ml或两瓶250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠送一万元家庭财产保险，保期一年。
2、每一份一万元家庭财产保险，我们支付给平安保险公司10元保险费。
由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元，经协商，常熟平安保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。
10元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5元。
大有食品商行制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联系电话等，然后交给我方促销人员，以兑换保单；消费者也可以直接到平安保险公司兑取万元财险保单一张。
四、实施和效果本次活动于2003年6月5日开始正式实施。
我们通过常熟有关报纸媒体、制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有食品商行几十名促销人员的口头宣传，在当地消费者中间产生强烈反响。
期间我们重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。
活动实施一个阶段后，通过了解，这次促销产生了如下三大效果。
1、我们抓住“非典”过后餐饮业生意势头上升这个时机开展促销，走在同行前面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了市场制高点，形成一定的影响力。
2、通过这次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较好地提升了公司产品在常熟市场的品牌形象；带动了公司其它产品在市场上的销售。
现原浆酒、新瓷贡每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份销量是此前的4倍以上，在本月库存正常的情况下，进货额为税前40.6万元，是5月份的5倍。
3、在夏季这个不利于白酒销售的季节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常熟市场下半年的进一步上量和产品线的延伸打下了基础。
五、经验与不足1、经验：白酒终端营销抓住酒店这个龙头是关键。
这次活动在酒店收到的效果非常好，起到了推动市场拓展的积极作用。
通过对酒店的走访了解，消费者对喝一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超所值的促销相当感兴趣。
当今人们对小礼品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类活动却收到了出奇制胜的效果。
2、不足：这次活动在商超的反映比较平淡，商超举行买赠活动频繁，不少厂家所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三节送礼时购买，所以其效果不大明显，在一定程度上来说，这也是一种必然的结果。
启迪：体验式促销的真谛就在于体验的提供者们必须持续策划更新的体验：改变或者增加东西使得商品保持新颖、令人兴奋、值得付出金钱再次体验。
常熟市场“买原浆，送平安”的促销形式，看似平常与简单，其实则是一种全新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促销形式。
消费者在购买和使用原浆酒过程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，又有“平安是福”的情感体验，从生理到心理都经历了一次难忘的记忆。
此促销案例已经给终端实践者提供了一种思路和启示，以消费者心理需求为中心，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类终端革命的关键。
超越思维，打破陈规，终端革命不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。
——这就是体验！。