促销方案设计的基本原则
方案的基本原则包括
方案的基本原则包括方案的基本原则包括：明确目标、合理规划、科学性、可操作性、灵活性、综合性。
本文将从这六个方面展开叙述。
一、明确目标。
方案的制定首先要明确目标，明确要解决的问题和达到的效果。
目标要具体、明确、可衡量，以便于制定出具体可行的方案。
同时，目标要与整体战略和组织目标相一致，确保方案的有效性和可实施性。
二、合理规划。
方案的规划要合理，包括时间、成本、资源等方面的规划。
要考虑到各种可能的情况和变化，制定出具有可持续性的方案。
规划要具备前瞻性，预测未来的需求和趋势，并做到充分的风险评估和应对措施。
三、科学性。
方案的制定要基于科学的理论和方法，要有充分的数据支持和实证研究。
要充分调研，了解市场、客户、竞争对手等的情况和需求，以及内外部环境因素的影响。
同时，要运用科学的分析和决策方法，制定出具有科学性和可操作性的方案。
四、可操作性。
方案要具有可操作性，即要能够被实施和执行。
要考虑到实际情况和资源限制，制定出具体可行的行动计划和实施步骤。
要明确责任和权限，确保方案的顺利实施，并设定相应的监控和评估机制，及时调整和优化方案。
五、灵活性。
方案要具备灵活性，能够适应变化和应对风险。
要考虑到内外部环境的不确定性和变动性，制定出相应的应变措施和预案。
要建立灵活的决策和执行机制，及时调整和修正方案，确保其持续有效。
六、综合性。
方案要具有综合性，要综合考虑各种因素和利益关系。
要平衡各种要素，包括经济、社会、环境等方面的因素，确保方案的综合利益最大化。
同时，要兼顾长期和短期利益，确保方案的可持续性和长远发展。
范文：方案的基本原则包括：明确目标、合理规划、科学性、可操作性、灵活性、综合性。
以下将从这六个方面展开叙述。
在策划工作中，明确目标是制定方案的基础。
以某公司的市场推广策划为例，明确目标首先是明确要解决的市场问题，如销售额下滑、竞争压力增大等；其次是确定明确的推广目标，如提升品牌知名度、增加销售额等。
明确目标的好处是可以确保策划方向的准确性，避免方案偏离原本的目标。
促销方案设计的基本原则
促销方案设计的基本原则促销方案设计是市场营销中非常重要的组成部分，它能够帮助企业吸引客户、提高销售额以及增强品牌影响力。
为了制定有效的促销方案，需要遵循以下基本原则。
一、有针对性任何一项促销方案都必须有针对性，既要以客户为中心，根据特定的目标市场和顾客需求来确定。
了解目标顾客的需求和偏好是关键，因为这可以帮助企业开发出更具吸引力的促销方案。
二、前瞻性促销方案设计需要考虑到竞争对手、市场变化、经济环境的变化等未来情况，以及企业当前在目标市场上的定位和战略。
通过对未来市场趋势的预判和分析，企业可以制定出具有前瞻性的促销方案，提前应对市场竞争。
三、整体性促销方案应该是整体性的，即需要从产品推广、价格促销、销售渠道等多个方面考虑，把这些促销方法全面地集中起来。
例如，企业可以采取产品捆绑销售的方式，或者利用礼品、折扣等促销手段来吸引顾客的购买，全面提高销售额。
四、合理性促销方案要合理，并且不会给企业带来太大的财政负担。
企业需要考虑到它的成本、利润和销售额的增量，这些因素需要在设计促销方案的时候得到充分的考虑。
企业需要根据预算的大小制定出合理的促销方式，不能超出企业财务承受的范围。
五、落实细节促销方案落实的总体效果，很大程度上在于方案细节的处理。
在实施促销方案前，企业需要制定出详细的实施计划，包括执行计划和工作任务分配。
企业还需要对促销方案实施过程进行监测和控制，及时对促销方案进行调整和改进。
六、强调品牌形象企业在设计促销方案时，需要把品牌形象作为一个重要考虑因素。
企业可以利用促销方案来强化品牌形象和美誉度，从而帮助企业更好地塑造品牌，提高品牌忠诚度。
例如，在促销方案中加入一些现代、时尚、高端的元素，有利于构建品牌高端的形象，提高消费者购买的信任感。
七、定期评估企业需要对促销方案进行定期评估和改进。
企业应该对已经实施的促销方案的效力进行检查，根据销售额、客户反馈等数据，评估促销方案的实施效果。
在这个过程中，可以发现促销方案的不足之处，及时做出修正和改进。
洗衣店促销方案
洗衣店促销方案篇一：干洗店促销方案市场营销衣保姆干洗中心促销策略开干洗店除了要选择好的品牌外，经营过程中促销方案也很重要。
想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。
洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在学校附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：1，促销规模比较小2，促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。
一、基本促销方式1. 自打广告：该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。
为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。
具体操作：制作广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。
这样可以使来回的客人都看见，效果良好。
2. 门外促销：利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3. 试洗活动：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。
具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
4. 礼品赠送：礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。
否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。
礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5. 团体服务：针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。
同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。
二、综合促销方式1.优惠促销：优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。
a. 有奖促销：形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。
活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。
b. 优惠券促销*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响*提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。
固定营销方案
固定营销方案1. 简介在竞争激烈的市场环境中，每个企业都需要一个有效的营销方案来推广产品或服务、吸引和保留客户。
固定营销方案是一种常用的营销策略，通过制定固定的推广活动和市场营销计划，提供一种稳定和可持续的推广模式。
本文将介绍固定营销方案的基本概念、设计原则和实施步骤。
2. 固定营销方案设计原则设计一个成功的固定营销方案需要遵循以下原则：2.1 目标驱动固定营销方案应该根据企业的营销目标来设计。
通过明确的目标，可以制定具体的推广活动和计划，并评估其效果。
2.2 综合考虑固定营销方案应该综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境和消费者需求，以确保推广活动与实际情况相匹配，提高营销效果。
2.3 灵活性尽管是固定的营销方案，但也应该具有一定的灵活性。
可以根据市场变化和反馈调整活动细节和计划，以适应不断变化的需求。
3. 固定营销方案实施步骤下面是固定营销方案的实施步骤：3.1 确定目标首先，需要明确固定营销方案的目标。
目标应该是具体、可衡量和可达到的，例如提高销售额、增加市场份额或提高品牌知名度。
3.2 现场调研进行现场调研，了解目标市场和消费者需求。
可以通过市场调查、竞争分析和消费者访谈等方式收集信息，为后续的方案设计提供基础。
3.3 制定推广活动根据目标和现场调研的结果，制定具体的推广活动。
推广活动可以包括线上广告、线下促销、营销事件等。
要确保活动切合实际，能够吸引目标客户群体的注意力。
3.4 制定市场营销计划在制定推广活动的基础上，制定全面的市场营销计划。
市场营销计划应包括活动时间表、预算、资源分配和推广渠道等。
要合理安排资源，确保活动的顺利执行。
3.5 实施推广活动根据市场营销计划，按照活动时间表执行推广活动。
要密切关注活动的反馈和效果，及时进行调整和改进。
3.6 评估效果活动结束后，对推广活动的效果进行评估。
评估可以通过销售额、回头客数量、市场份额等指标进行定量评估，也可以通过消费者反馈和市场反应进行定性评估。
方案设计的基本原则
方案设计的基本原则方案设计的基本原则作为一名职业策划师，方案设计是我们日常工作中不可或缺的一部分。
一个好的方案设计既能让客户满意，又能让策划师得到更多的认可和信任。
而一个好的方案设计必须要遵循一定的基本原则，本文将从六个方面来详细讲解方案设计的基本原则。
一、目标明确一个好的方案设计必须要有明确的目标，也就是我们常说的“明确任务”。
无论是策划活动还是广告宣传，我们必须要明确活动的目标，比如说是增加销售额、提高品牌知名度、塑造品牌形象等。
只有目标明确，我们才能有针对性地制定各项方案，让活动最大化达成预期目标。
二、市场调研市场调研是方案设计中极为重要的一环，也是我们为客户制定方案前必须做好的准备工作。
通过市场调研，我们可以了解到目标受众的需求、喜好、购买习惯等关键信息，从而更好地制定各项方案，提高活动或广告宣传的成功率。
三、创意突出创意是方案设计中不可或缺的一环，因为创意可以让活动或广告宣传更具吸引力和感染力。
一个好的方案必须注重创意突出，不同于常规的方案，更具有创新性和新意。
创意也是方案设计中最难的一环，但对于一名优秀的策划师来说，创意是他们的“拿手好戏”。
四、策略合理方案设计的另一个重要方面是策略合理。
我们不仅要有好的创意，还要有合理的策略来实现目标。
比如，对于品牌宣传，我们可以通过品牌故事来打造品牌形象，让消费者更好地认识和接受品牌；对于促销活动，我们可以通过优惠政策来吸引消费者，提高销售额等。
不同的活动需要不同的策略，而策略合理是方案设计的一个重要保证。
五、执行可行一个好的方案不仅要设计好，还要能够执行。
因此，在制定方案时，我们必须考虑到执行的可行性。
比如，活动场地的选择、活动时间的安排、人员的配备等，都需要充分考虑到执行的可行性。
六、效果评估方案设计的最后一环是效果评估。
我们通过对活动或广告宣传的效果进行评估，来了解活动的成效和改进的空间。
这样不仅能够提高我们制定方案的能力，还能够让客户更加信任我们，更加愿意与我们合作。
方案设计的基本原则包括哪些
方案设计的基本原则包括哪些方案设计是指根据一定的目标和需求，通过系统的思考和规划，制定出解决问题或实现目标的一系列具体行动和步骤。
一个好的方案设计能够有效地解决问题，实现预期目标。
而方案设计的基本原则则是保证方案的科学性、可行性和有效性的重要依据。
下面将介绍方案设计的基本原则。
一、科学性原则科学性原则是指方案设计应基于客观事实、理论知识和实践经验，具备科学性。
这包括以下几个方面：1.明确目标：方案设计首先要明确需要解决的问题或实现的目标，确立清晰的目标是方案设计的基础。
2.系统思考：要从多个角度、多个维度综合考虑，避免片面性和短视性，确保方案的全面性和综合性。
3.依据科学理论：方案设计需要建立在科学理论基础上，运用科学的方法和工具进行设计和分析。
4.充分调研：在制定方案之前，需要进行充分的市场调研、用户需求调查等，以获取准确的信息和数据支持。
二、可行性原则可行性原则是指方案设计应基于可行性，具备可行性。
这包括以下几个方面：1.资源可行性：方案设计需要考虑所需资源的可得性，包括人力、物力、财力、时间等方面的资源。
确保所需资源能够满足方案的要求。
2.技术可行性：方案设计需要基于当前可用的技术和方法，确保所选定的技术和方法在实际操作中可行。
3.经济可行性：方案设计需要综合考虑成本和效益，确保方案在经济上的可行性，在可接受的成本范围内实现预期目标。
4.组织可行性：方案设计需要考虑组织结构、人员配备等方面的可行性，确保方案能够顺利执行。
三、有效性原则有效性原则是指方案设计应具备有效性，能够真正解决问题，实现预期目标。
这包括以下几个方面：1.目标导向：方案设计应紧密围绕预期目标展开，确保设计的每一步骤和措施都对实现目标有实际效果。
2.系统性：方案设计应具备系统性，即各个环节之间相互衔接、相互支持，形成一个有机整体。
3.可衡量性：方案设计应具备可衡量性，即能够通过一定的指标和标准衡量方案的效果和成果。
4.监控与调整：方案设计需要设立监控机制，及时发现问题和不足，并进行调整和改进。
方案设计的基本原则包括哪些
方案设计的基本原则包括哪些方案设计是指在解决问题或实现目标时制定的一系列计划和方案。
无论是在工程领域、商业领域还是其他领域，方案设计的基本原则都是至关重要的。
下面将介绍方案设计的基本原则包括哪些。
1.目标明确：方案设计的首要原则是明确设定明确的目标和目标。
这些目标应该清晰明确，可衡量和可实现。
只有通过明确的目标，才能有效地制定相应的方案。
2.系统思考：方案设计需要综合考虑各种因素和变量，从而形成一个系统化的设计。
这意味着要深入了解问题的各个方面，并对其进行全面、系统的分析、评估和设计。
从整体上考虑问题，以确保方案的协调性和一致性。
3.灵活性：方案设计必须具备一定的灵活性。
在实施过程中，可能会遇到各种意外情况和变化。
因此，设计的方案应具备适应性，能够在必要时进行调整和改进。
4.可行性：方案设计必须符合实际可行的要求。
这意味着方案设计应基于可用的资源、技术和能力。
设计的方案应具备可行性，能够在实际中有效地实施和执行。
5.风险评估：在方案设计过程中，要对可能出现的风险和挑战进行评估。
这意味着需要预测潜在的风险，并制定相应的措施来减轻或应对这些风险。
通过风险评估，可以提高方案的可靠性和成功率。
6.可持续发展：方案设计应考虑到对环境和社会的影响，并寻求可持续发展。
这意味着方案设计应具备环保、经济和社会可持续性的特点。
通过平衡各个方面的利益和需求，可以实现方案的可持续发展。
7.参与和合作：方案设计应充分考虑相关利益相关者的需求和参与。
通过与利益相关者的合作和沟通，可以获得更多的信息和意见，从而制定更好的方案。
方案设计的基本原则是成功实施和执行方案的基础。
遵循这些原则，可以确保方案设计的质量和有效性，促进问题的解决和目标的实现。
无论是在哪个领域，方案设计的基本原则都是通用的。
因此，在进行方案设计时，务必牢记这些原则，并根据具体情况进行灵活应用。
营业厅促销活动方案
营业厅促销活动方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。
大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。
二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。
需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。
比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。
整个促销活动的目的就是一箭三雕。
三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。
名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。
比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。
蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在１８０００名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。
四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。
任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。
圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。
方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。
促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。
五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。
其中的加速器就是设计好的促销方案。
所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。
另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。
六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。
也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。
同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。
优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。
也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。
七是要做好促销活动的评估。
既有定量分析，又有定性分析。
如此循环，才能得到更好的提高。
比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销效果。
附参考表格。
【个案一：对渠道成员促销】一、活动背景：三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。
但由于其畅销，通路价格透明、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。
基于此，三明四海酒行策划推出以“震撼冬季、灿烂春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：1.推动老瓷贡旺季销售；2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；3.提高二、三批经销商利润空间；4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。
三、活动内容：1、活动主题：震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。
为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。
2、活动方法：凡在活动时间200４年12月15日-----200５年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。
开箱越多，中奖机会越多。
兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。
二、三等奖，凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。
兑奖时间：从即日起至200５年6月30日止，逾期不予兑现。
兑奖咨询电话：（略）安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。
3、活动宣传：本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象接受信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。
一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧，在其下面打上游动字幕：“震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。
四、活动效果：根据市场信息反馈，这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性，提升了XX系列产品的旺季市场销售形势。
完成计划定货45000箱。
不足之处，奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。
总结经验之后，第二阶段“中国名酒XX贡，点亮夏日激情”活动中，降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。
启迪：现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。
刺激通路最有效的方式就是利益驱动。
三明市场是个传统市场，XX贡酒的品牌影响力比较高，消费者也形成了良性的习惯消费，对XX贡品牌有了相当高的忠诚度。
因而，本方案有的放矢地采用了分通路促销，将刮奖卡放置于箱内，使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。
促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。
【个案二：对终端消费者促销】一、活动背景：２００３年受“非典”影响，整个5月份，XX代理商常熟大有食品商行的进货额只有７００００余元。
“非典”疫情有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。
怎样利用这个时机，做好白酒产品促销呢?二、活动主题：经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原浆，送平安”的促销主题。
三、活动内容：1、消费者每喝一瓶500ml或两瓶250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠送一万元家庭财产保险，保期一年。
2、每一份一万元家庭财产保险，我们支付给平安保险公司10元保险费。
由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元，经协商，常熟平安保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。
10元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5元。
大有食品商行制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联系电话等，然后交给我方促销人员，以兑换保单；消费者也可以直接到平安保险公司兑取万元财险保单一张。
四、实施和效果本次活动于2003年6月5日开始正式实施。
我们通过常熟有关报纸媒体、制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有食品商行几十名促销人员的口头宣传，在当地消费者中间产生强烈反响。
期间我们重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。
活动实施一个阶段后，通过了解，这次促销产生了如下三大效果。
1、我们抓住“非典”过后餐饮业生意势头上升这个时机开展促销，走在同行前面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了市场制高点，形成一定的影响力。
2、通过这次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较好地提升了公司产品在常熟市场的品牌形象；带动了公司其它产品在市场上的销售。
现原浆酒、新瓷贡每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份销量是此前的4倍以上，在本月库存正常的情况下，进货额为税前40.6万元，是5月份的5倍。
3、在夏季这个不利于白酒销售的季节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常熟市场下半年的进一步上量和产品线的延伸打下了基础。
五、经验与不足1、经验：白酒终端营销抓住酒店这个龙头是关键。
这次活动在酒店收到的效果非常好，起到了推动市场拓展的积极作用。
通过对酒店的走访了解，消费者对喝一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超所值的促销相当感兴趣。
当今人们对小礼品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类活动却收到了出奇制胜的效果。
2、不足：这次活动在商超的反映比较平淡，商超举行买赠活动频繁，不少厂家所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三节送礼时购买，所以其效果不大明显，在一定程度上来说，这也是一种必然的结果。
启迪：体验式促销的真谛就在于体验的提供者们必须持续策划更新的体验：改变或者增加东西使得商品保持新颖、令人兴奋、值得付出金钱再次体验。
常熟市场“买原浆，送平安”的促销形式，看似平常与简单，其实则是一种全新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促销形式。
消费者在购买和使用原浆酒过程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，又有“平安是福”的情感体验，从生理到心理都经历了一次难忘的记忆。
此促销案例已经给终端实践者提供了一种思路和启示，以消费者心理需求为中心，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类终端革命的关键。
超越思维，打破陈规，终端革命不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。
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