销售经理20XX度计划范文
关于销售经理工作计划10篇
关于销售经理工作计划10篇关于销售经理工作计划10篇时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们对今后的工作做个计划吧。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的关于销售经理工作计划，希望能够帮助到大家。
关于销售经理工作计划1一、本年度工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
销售经理的工作计划15篇
销售经理的工作计划销售经理的工作计划15篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的销售经理的工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理的工作计划1销售目标：初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。
长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。
鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。
给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。
定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。
阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。
司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。
这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
销售经理工作计划范文7篇
销售经理工作计划范文7篇第1篇示例：销售经理工作计划范文一、工作概述销售经理作为企业销售部门的负责人，其主要职责是制定销售策略、管理销售团队、开发新客户和维护老客户，以实现销售业绩目标。
销售经理需要具备优秀的销售技巧、良好的沟通能力和团队管理能力，带领团队共同完成销售任务。
二、工作计划1. 制定销售策略：销售经理需要根据市场情况和公司产品特点，制定销售策略和计划。
在新的一年，我将紧密关注市场动态，分析竞争对手的情况，制定针对性的销售策略，提高公司销售业绩。
2. 管理销售团队：销售团队是实现销售目标的关键，销售经理需要建立团队目标，带领团队共同进步。
我将根据每个销售人员的能力和情况，制定个性化的销售指标和计划，激励他们积极投入工作，提高团队整体销售绩效。
3. 开发新客户：新客户的开发是销售工作的重要环节，销售经理需要积极寻找潜在客户，开展市场拓展工作。
我将加强对各行业的渠道开发和客户关系维护工作，积极拓展新客户资源，提高市场占有率。
4. 维护老客户：与老客户保持良好的关系，是保持销售业绩稳定的重要保障。
我将加大对老客户的维护力度，推出一系列的客户回馈活动，提高客户满意度和忠诚度，稳固客户基础。
5. 提升销售业绩：最终目标是提升销售业绩，实现公司销售目标。
我将密切关注销售数据，及时发现问题，调整销售策略，全力以赴完成销售任务。
三、工作重点1. 研究市场发展趋势，及时调整销售策略，抓住市场机遇。
2. 建立健全的销售团队，加强团队合作，实现销售业绩共赢。
3. 拓展新客户资源，提高客户开发的效率和数量。
4. 加强老客户维护，提高客户忠诚度，促进客户再购买。
5. 定期跟进销售任务进展，提前发现问题并及时解决。
四、工作预期1. 提高销售业绩：全力以赴完成公司年度销售目标，实现销售业绩的稳步增长。
2. 建设高效团队：建立团队激励机制，提高团队凝聚力和执行力。
4. 提高客户满意度：加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
销售部经理计划方案范本(5篇)
销售部经理计划方案范本一、对销售工作的认识1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务销售额____万元。
2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。
6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话每周至少拜访____位客户促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。
3、从____网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。
2020销售经理工作计划5篇
2020 销售经理工作计划 5 篇本文是关于 2020 销售经理工作计划 5 篇，仅供参照，希望对您有所帮助，感谢阅读。
一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“求实”目标，以独家经销为龙头，以质量保证为基本依赖，以开发商、设计院为打破口，以商业信用为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的打破性进展，促使全市建筑质量的提高。
二、工作目标：1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜伏客户——常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象方便今后睁开工作。
3、开发新客户——不停从各种渠道快速发掘，踊跃推行公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每个月一大结。
三、实行策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的2、增强学习，提高自己涵养。
增强理论学习。
学习实践水泥基浸透结晶性能优势与施工重点，学习商业运作，认真贯彻公司“求实”的目标，熟习本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真增强学习、研究，及时掌握市场发展的动向和趋向，时辰站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户 - 资源，全面追踪和开发。
关于老客户，要保持关系。
潜伏客户，重点发掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不停从各种渠道快速开发新客户，踊跃推行公司产品、建立优秀的品牌形象。
4、商业运作找对人，说对话，办对事。
擅长解析，松开手脚，敢于表态!5、走精壮、高效路线做到慎重、求实、高效，不折腾，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手也许模范的时候，我们应该做的是去填充它而不是挑战它。
销售经理工作计划 ( 四)一、整体工作思路：依据有限的资源和人力集中在最合适公司的客户上边，最快最直接展动工作，所以，整体工作思路为：1、熟习产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;2、做标干工程，高质量、高工艺;3、发展战略合作伙伴，合用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。
2024年销售经理个人计划（3篇）
2024年销售经理个人计划一、工作方针与目标：秉承企业核心理念，以李先生精神为动力，贯彻邓董理论和冯总重要思想，全面落实我公司的“务实”经营方针。
以独家经销为核心，以高品质服务为基石，依托开发商、设计院合作，确保商业信誉，提升服务、质量、品牌三大意识，助力天津建筑市场发展，推动企业品牌实现突破性进展，促进全市建筑质量提升。
二、工作目标：1. 强化培训，关注核心团队，提升整体业务水平。
2. 加强与现有及潜在客户的沟通，节假日及时送上祝福，为后续合作奠定良好基础。
3. 持续拓展新客户，通过多渠道快速挖掘，积极塑造公司品牌形象。
4. 定期总结，实现每周小结、每月总结的工作机制。
三、实施策略：1. 坚定信念，迅速融入团队，积极学习，不断提升自我。
2. 加强理论学习，掌握水泥基渗透结晶性能优势及施工要点，深入理解商业运作，切实贯彻公司“务实”方针，熟悉行业动态，学习各地先进经验，利用网络及报刊杂志等资源，及时掌握市场发展趋势。
3. 全面跟踪与开发客户资源，保持与老客户的关系，重点挖掘潜在客户，不断拓展新客户，积极推广公司产品，树立良好品牌形象。
4. 精准商业运作，善于分析，敢于决策，确保高效执行。
5. 走精干高效路线，严谨务实，避免盲目扩张，面对竞争对手时，注重弥补自身不足而非盲目挑战。
四、销售经理年度工作计划：经过在公司多年的磨砺，已成为销售部门的负责人之一。
在新的一年之际，制定以下工作计划，以期在新的一年中取得更大进步和成绩。
1. 销量指标：确保完成上级下达的销售任务，实现销售目标，并按季度分解任务。
2. 计划拟定：年初制定《年度销售计划》，每月初制定《月销售计划表》。
3. 客户分类：对现有客户进行细分，实施差异化服务，确保客户满意度。
4. 实施措施：熟悉公司新规章制度，遵守公司规定，积极开展业务工作。
制定学习计划，提升专业知识和管理能力，确保与时俱进。
加强与客户的信息交流，增进感情，定期保持联系。
充分利用网络资源，提升业务效率。
销售经理计划范文
销售经理计划范文
销售经理计划范文：
尊敬的领导：
我是XXX公司的销售经理XXX，我针对公司的销售目标和市场状况制定了以下销售经理计划，希望能得到您的认可和支持：
一、销售目标：
1. 年度销售总额达到XXX万元，同比增长XX%。
2. 拓展新市场，开发新客户，增加市场份额。
3. 提升客户满意度，加强客户忠诚度，促进重复购买。
二、销售策略：
1. 建立高效营销团队，明确各岗位职责，激励团队成员，提高整体销售绩效。
2. 加强内部沟通与协作，优化销售流程，提高工作效率。
3. 强化市场监测与竞争分析，及时调整销售策略，抓住市场机会。
4. 开展促销活动，推出优惠政策，吸引客户，提升销售业绩。
三、销售计划：
1. 制定年度销售计划，分解月度销售目标，监控销售进度。
2. 拓展销售渠道，开拓网络销售，进军电商平台，开拓海外市场。
3. 优化产品组合，推出新品，提升产品附加值。
4. 加强客户关系管理，维护老客户，开发新客户，提高客户忠诚度。
四、销售绩效考核：
1. 设定明确的销售绩效指标，建立科学合理的考核体系，激励销售团队。
2. 定期组织销售业绩评估，及时调整销售策略，提高销售绩效。
3. 奖惩分明，表彰优秀员工，督促不足员工，推动销售团队整体提升。
以上是我制定的销售经理计划，希望能在您的指导和支持下，顺利实施并取得良好的销售业绩。
感谢您的关注与支持！
此致
敬礼！
XXX（销售经理签名）
日期：XXX年XX月XX日。
销售经理工作计划书范本5篇
销售经理工作计划书范本5篇第1篇示例：销售经理工作计划书范本一、市场分析1.1 市场需求分析在当前竞争激烈的市场环境下，消费者对产品的需求越来越个性化、多样化。
作为销售经理，需要准确把握市场需求变化趋势，及时调整销售策略和产品定位，以满足消费者的不同需求。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的产品定位、销售策略、市场份额等信息至关重要。
只有深入了解竞争环境，才能更好地制定销售计划，突显自身优势，赢得市场。
1.3 潜在客户调研除了了解市场需求和竞争对手情况外，还需要对潜在客户进行充分调查和研究。
通过调研，可以准确把握潜在客户的需求和偏好，有针对性地推出产品和服务，提高销售效率。
二、销售目标2.1 总体销售目标根据市场分析和公司实际情况，确定今年的销售目标。
销售目标应该具体可衡量，既要符合公司的整体发展战略，又要与市场需求相匹配。
2.2 销售人员目标除了确立总体销售目标外，还需要为销售团队制定具体的销售人员目标。
销售人员的目标可以是销售量、销售额、客户增长率等方面的指标，帮助销售团队更好地实现销售目标。
2.3 产品销售目标根据产品的市场定位和销售策略，制定产品销售目标。
产品销售目标既要考虑市场需求，又要考虑产品的特点和定位，确保销售目标的实现性和可持续性。
三、销售策略3.1 市场推广策略市场推广是促进产品销售的重要手段。
销售经理需要根据产品的定位和目标市场制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提升产品知名度和市场份额。
3.2 渠道管理策略有效的渠道管理可以提高销售效率和降低销售成本。
销售经理需要通过渠道管理策略规范销售渠道，提高渠道效益，确保产品迅速、有效地输送到消费者手中。
3.3 客户关系管理策略客户是销售的主体，建立良好的客户关系可以提高客户忠诚度和复购率。
销售经理需要通过客户关系管理策略，建立客户档案、定期跟进客户需求、提供个性化服务等方式来维护和发展客户关系。
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销售经理20XX年度计划范文
如下的是我为大家精心准备的，希望能从中得到帮助!欢迎阅读!
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是
每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。
那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。
达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
经理20XX年度销售计划范文
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料
进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、做好客户联系工作。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任
度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。
很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。
首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;
再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。
同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。
这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明
确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
经理20XX年度销售计划范文
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然
xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行
了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。
xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以
下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标
以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营
略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。