2016年纺织网红产业分析报告
2016年中国纺织服装行业现状及发展前景展望分析报告
精品行业分析报告2016年纺织服装行业分析报告2016年07月目录第一节纺织服装行业近几年面临的痛点 ... .................................. . 5 第二节针对产业痛点，基于供应链改革的产业互联和生态创新应运而生 ... ... .. 10一、通过直营化（收购加盟商）、联营、提升电商销售等方式提高渠道和品牌控制力，渠道进一步扁平化 ... ........................................... (10)二、整合集中供应链上下游资源，实现快速反应，以高性价比、高周转和差异化产品抢占市场份额 ... ................................................. (11)三、从大规模工业化生产到智能制造 C2B 和 D2C ... .................... .. 121、C2B 模式 ... ................................................ (12)2、D2C 模式 ... ................................................ (12)四、去中心化，网红经济、社交电商等新商业模式层出不穷，精准匹配个性化、碎片化的需求 ... ....................................................... . 14五、中介平台商，撮合和帮助大量的上下游供应商和加盟商实现交易 ... ... .. 15六、依托自身积累的优势，跨行业、跨品类、跨客群延伸主业，覆盖更广阔的终端市场 ... ............................................................. . 16 第三节产业模式创新的典型案例 ... ..................................... (18)一、基于自身品牌的产业链整合典范——森马服饰与海澜之家 ... ......... .. 181、森马服饰 ... ................................................. .. 182、海澜之家 ... ................................................. .. 18二、打造产业互联的共享服务平台——南极电商 ... ..................... .. 20三、供应链与品牌管理增值服务——搜于特 ... ........................ (22)四、打造全球时尚设计平台（D2C 模式）——柏堡龙 ... .................. . 24五、网红经济代表的跨人群垂直电商——如涵 ... ........................ . 251、网红挖掘孵化 ... .............................................. . 262、产品设计选择 ... .............................................. . 263、供应链组织 ... .............................................. (26)4、店铺运营（电商变现） ... ..................................... .. 27六、智能制造打通 C2M 生态圈——酷特智能 ... ....................... (27)第四节部分相关企业分析 ... ........................................... (30)一、森马服饰 ... ..................................................... .. 30二、海澜之家 ... ..................................................... .. 30三、南极电商 ... ..................................................... .. 31四、搜于特 ... ........................................................ . 31五、贵人鸟 ... ........................................................ . 32六、罗莱生活 ... ..................................................... .. 33七、奥康国际 ... ..................................................... .. 34图表目录图表 1：2007年以来服装类消费品零售总额与全社会比较 ... ...................................................................... . 5 图表 2：2005年以来 20-34岁人口比例持续提升 ......................................................................................... (5)图表 3：2007年以来服饰业收入和盈利变动 ... ................................................................................................ . 7 图表 4：2014-2015年韩都衣舍销售收入与净利润 ... ...................................................................................... . 7 图表 5：2007年以来纺织业收入和盈利变动 ... ................................................................................................ . 8 图表 6：2002年以来纺织全行业出口增速 ... ................................................................................................... .. 9 图表 7：本土品牌提升直营占比的现有路径 ... .............................................................................................. (10)图表 8：整合供应链上下游资源路径 ... ........................................................................................................... (11)图表 9：C2B模式大幅减少中介环节成本 ... ................................................................................................... . 13 图表 10：D2C模式流程 ... (13)图表 11：网红、社交电商等跨人群垂直电商新模式 ... ................................................................................. . 14 图表 12：网红电商各环节 ... .............................................................................................................................. (15)图表 13：中介平台商业务模式 ... ....................................................................................................................... . 16 图表 14：现有纺织服装行业产业延伸方向 ... ................................................................................................. .. 16 图表 15：森马服饰的上下游整合路径 ... ........................................................................................................... . 19 图表 16：海澜之家的上下游整合路径 ... ........................................................................................................... . 19 图表 17：南极人商业模式 ... .............................................................................................................................. (20)图表 18：2012-2015年南极电商收入构成 ... ................................................................................................... . 21 图表 19：搜于特供应链子公司 ... ....................................................................................................................... . 23 图表 20：搜于特品牌管理子公司 ... ................................................................................................................. (24)图表 21：柏堡龙 D2C平台商业模式 ... .......................................................................................................... (25)图表 22：如涵电商的运营模式 ... ....................................................................................................................... . 25 图表 23：酷特智能 C2M生态圈 ... ................................................................................................................... .. 28表格目录表格 1：2012年以来品牌服饰上市公司直营化举措 ... ................................................................................ .. 11 表格 2：2015年以来搜于特在各地设立的供应链管理与品牌管理子公司 ... ......................................... .. 22第一节纺织服装行业近几年面临的痛点消费者主体结构发生变化，消费者日趋理性成熟，需求更加个性化、品质化和碎片化。
2016年互联网纺织服装行业分析报告
2016年互联网纺织服装行业分析报告2016年7月目录一、新消费时代，互联网深度改造产业链，供应链改革方兴未艾 (5)1、互联网发展影响商品消费习惯 (5)（1）六大互联网消费新趋势不可逆转 (7)①“移动支付+移动互联网消费”成主流 (7)②消费主动权进一步向消费者转移 (7)③互联网金融带来网络消费信贷发展 (8)④个性化消费潜力巨大 (8)⑤互联网消费者结构纵深度扩大 (9)⑥地域和时间限制进一步消除 (9)（2）政策扶持互联网消费结构升级 (10)2、社交电商带来产业链新需求 (11)（1）新常态下的敏捷性要求 (11)（2）信息不对称导致“牛鞭效应” (13)3、供应链生态管理：柔性供应链 (13)（1）供应链管理分析 (13)（2）柔化供应链的方法 (16)①需求导向，优化自身，柔性重组——以ZARA 为例 (16)②第三方柔性供应链平台——以辛巴达为例 (20)二、消费转型升级，为服务买单 (22)1、板块内公司依托原有优势，升级转型涉足消费服务领域 (24)（1）旅游行业：在线旅游风生水起，人口结构变迁催生多元化需求 (24)（2）2016体育大年，欧洲杯及奥运会将再次引爆全民体育热潮 (25)（3）医美行业：颜值经济，空间巨大 (28)三、行业现状：品牌服装分化明显，制造持续低迷 (29)1、品牌服饰：终端零售持续下滑，线上渠道快速扩容 (29)2、运动鞋、童装行业增速较好，其余子行业仍底部徘徊 (30)（1）童装：低行业集中度造就上升空间，关注二胎政策机遇 (30)（2）运动鞋服：业绩有望持续回升，收入仍将延续增长态势 (31)（3）家纺：终端零售降幅有所收窄，龙头品牌持续转型 (31)（4）休闲服：营业收入有所改善，但仍复苏乏力 (32)（5）户外：行业增速放缓，聚集效应显现 (33)3、纺织制造：出口降幅收窄和内外棉价差收窄利于内需，棉价触底反弹 .. 34新消费时代，新需求倒逼产业链改造：在互联网背景下的新消费时代，服装行业经历了渠道的互联网变革后，以8090 后、银发经济、“她经济”、“颜值经济”等新消费需求倒逼而来的产业链变革，移动互联技术、社交电商的快速发展则加速了产业链变革的进程，倒逼服装产业从上游原材料采购、中游供应链管理至下游商业模式进行全方位改造。
2016年纺织服装行业分析报告
2016年纺织服装行业分析报告分析报告一、行业管理体制 (2)1、主管部门22、行业组织23、行业政策及法规 (2)二、行业发展概况及发展趋势 (2)1、行业发展概况 (3)2、行业发展趋势 (4)三、影响行业发展的因素51、有利因素52、不利因素6四、行业市场规模 (7)一、行业管理体制1、主管部门目前我国纺织服装行业的行政主管部门为中华人民共和国国家发展和改革委员会和商务部。
其中，国家发改委主要负责研究行业发展战略、制定行业发展规划、制定并修订产业政策、审核行业重大项目等；商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
2、行业组织中国服装协会及各地方协会、各领域分会主要从事行业和市场研究，通过市场预测和信息统计工作，在技术、产品、市场、信息和培训等方面为业内企业提供服务，提高行业开发新产品的能力，进行行业自律管理，代理会员向政府部门提出意见和建议，同时向会员提供信息及产业指导服务。
中国纺织工业协会通过产业指导性意见、行业规划协调，促进行业内企业发展；通过市场预测和信息统计为业内企业在技术、产品等方面提供服务；代表会员企业向政府部门提出产业发展建议；配合质量和技术管理部门制定和颁布纺织服装产品质量标准和消费标识。
3、行业政策及法规目前适用于我国服装行业的主要法律、法规及政策规划如下：二、行业发展概况及发展趋势1、行业发展概况改革开放后，国内服装企业抓住了经济全球化浪潮下国际产业结构调整所带来的历史机遇，通过自主承接国际分工与产业转移，经过30多年的发展，我国已是世界最大的服装制造和出口国，在世界服装行业中占据着非常重要的地位。
根据国家统计局数据，2014年我国规模以上企业累计完成服装产量299.21亿件，同比提高了10.41%。
近年来中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。
2016年纺织服装网红经济社交平台行业报告
2016年纺织服装网红经济社交平台行业报告2016年5月目录一、纺织服装行业为什么研究网红经济 (6)二、网红经济地图轮廓逐渐清晰 (9)三、社交平台：网红的主要流量来源 (13)1、社交平台成为生活中必不可缺的一部分 (13)2、用户依靠社交平台建立起广泛的社交网络 (17)（1）社交平台以强关系、弱关系拓宽社交网络 (17)3、社交平台是网红的主要流量来源 (18)（1）社交平台爆发催生网红遍地 (18)（2）社交平台为网红积累粉丝，扩大流量 (21)4、社交关系变现价值无限 (21)（1）社交平台变现方式多元 (21)（2）社交关系蕴含巨大商业价值，电商化趋势明显 (23)5、微博是社交关系资源金矿 (24)（1）微博以“弱关系、开放性”开拓在线社交渠道 (24)（2）微博名人广泛的社交关系带来巨大影响力 (25)（3）社交关系变现将是一座大金矿 (27)（4）微博打造社交电商闭环，助力网红流量变现 (28)（5）微博与优舍科技建立战略合作关系，变现社交关系再进一步 (31)四、自建社交关系的代表：女性时尚社区&小红书 (34)1、女性时尚社区将受益于女性时尚消费的爆发 (34)2、女性时尚社区向线上转移 (36)3、女性时尚社区：网红流量的一大入口 (38)（1）女性时尚社区是培育网红的摇篮 (38)（2）“短视频+社交”是连接网红与粉丝的两大桥梁 (39)4、闺蜜美妆：助力找寻线上闺蜜，智能硬件实现精准营销 (41)（1）深耕女性社交关系，打造专业时尚社区 (41)（2）开发智能硬件，实现精准营销 (43)（3）多媒体渠道布局，实现用户导流 (43)5、Onlylady：深耕生活领域，汇聚网红资源 (44)（1）优秀生活时尚社区剑指网红孵化全媒体平台 (44)（2）Onlylady 用成熟化体系打造网红推广模式 (45)（3）Onlylady 坚持内容为王，发挥深耕多年优势 (46)（4）天时地利人和，Onlylady 未来变现空间广阔 (46)6、快美妆：网红经纪打造独家IP (48)（1）美妆业“黑马”，资本青睐融资顺利 (48)（2）以内容制胜，提供专业且丰富的教学视频 (48)（3）打造独家IP，耕耘网红经纪 (49)（4）多渠道推广，多维度触达用户 (50)7、小红书：跨境电商+网红经济的完美结合 (51)（1）跨境购物攻略起家的新兴跨境电商平台 (51)（2）跨境电商与网红经济完美融合 (52)五、移动直播市场规模将呈指数型增长 (53)1、移动直播内容分三类模式，多元化商业模式尚待探索 (53)（1）秀场直播 (53)（2）游戏直播 (54)（3）社交直播 (54)2、政策监管加大力度，推动行业规范 (55)3、行业竞争加剧，龙头公司逐渐显现 (55)4、未来迎来内容竞争时代，平台化与服务化是两大方向 (57)（1）移动直播即将迎来内容竞争的时代，多场景应用潜力值得挖掘 (57)（2）移动直播平台竞争激烈，资本巨头介入推动主流平台化发展进程 (57)（3）移动直播国内产业链尚未成熟，服务中介类方向前景广阔 (58)六、行业相关企业 (58)1、华斯股份 (58)2、南极电商 (59)3、柏堡龙 (59)4、搜于特 (60)5、华孚色纺 (60)纺织服装行业为什么研究网红经济？1）服装是网红最容易变现的实物品类，如涵、缇苏均是服装企业创新商业模式而来。
2016年纺织服装网红经济孵化平台行业报告
2016年纺织服装网红经济孵化平台行业报告2016年5月目录一、网红经济地图轮廓逐渐清晰 (5)1、网红经济产业链发展逐渐完善，业态迅速成熟 (5)（1）广告模式：最直接的盈利方式 (5)（2）电商模式：目前最国内普遍的变现方式 (5)（3）打赏模式 (6)（4）经纪培训模式 (6)2、网红经济产生原因可以从消费端和供给端进行分析 (7)（1）消费端，理性消费到感性消费的转化与升级 (7)（2）供给端，营销和销售的完美结合 (7)3、网红经济产业链发展逐渐完善，业态迅速成熟 (8)4、网红经济未来的发展趋势是品牌化与IP化 (10)（1）网红、品牌、IP三者既有区别，又有联系 (10)（2）预计网红未来品牌化，IP化 (11)二、网红经济中游：网红孵化器和网红经纪是网红的主要供给方 . 121、国内外网红经纪发展模式对比 (14)（1）他山之石，可以攻玉：美国和韩国网红的运营之道 (14)（2）Maker Studios是目前全球最大的网红经纪公司 (15)（3）Treasure Hunter 最具代表性的韩国网红经纪公司 (18)（4）国内网红经纪人逐渐团队化与公司化 (21)（5）如涵逐渐成为网红经纪龙头公司 (22)（6）缇苏获光线传媒3,000万投资，预计估值30亿 (25)（7）国内整合网红电商服装供应链具有市场需求和空间 (28)（8）国内外网红经济区别体现在五个方面 (28)2、网红孵化器是行业知识输出与资源整合的平台 (30)（1）网红商学院是网红孵化梦工厂 (30)（2）网红孵化器是网红产业生态圈发展成熟的催化剂 (32)3、网红策划是实现网红IP化的重要推动力 (33)（1）IP制作方通过五方面进行网红IP打造 (33)（2）鼎盛互动是国内专业的网红策划商 (34)（3）网红Ayawawa打造个人IP (35)（4）网红IP化是网红经济的未来发展方向 (36)三、行业相关企业 (38)1、华斯股份 (38)2、南极电商 (38)3、柏堡龙 (39)4、搜于特 (39)5、华孚色纺 (39)中游孵化平台是网红主要的供给方。
2016年纺织行业研究报告
1 粘胶纤维简介粘胶纤维，是人造纤维的一个主要品种。
由天然纤维素经碱化而成碱纤维素，再与二硫化碳作用生成纤维素黄原酸酯，溶解于稀碱液内得到的粘稠溶液称粘胶，粘胶经湿法纺丝和一系列处理工序后即成粘胶纤维。
粘胶纤维（Viscose fiber），是粘纤的全称。
它又分为粘胶长丝和粘胶短纤。
粘纤——又叫冰丝。
2000年后，粘纤又出现了一种名为天丝、竹纤维的高档新品种。
粘纤是以棉或其它天然纤维为原料生产的纤维素纤维。
在12种主要纺织纤维中，粘纤的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性。
粘胶纤维分类如下：图1-1：粘胶纤维分类2 粘胶短纤行业概况粘胶短纤是粘胶纤维的一种，属于人造再生纤维素纤维。
它是以天然纤维素为原料，经碱化、老化、磺化等工序制成可溶性纤维素黄原酸酯，再溶于稀碱液制成粘胶，经湿法纺丝而制成。
其生产主要原料有棉浆和木浆，目前由于成本和环保因素考虑，国内主要运用的是木浆作为原料。
粘胶短纤具有良好的吸湿性，在一般大气条件下，回潮率在13%左右，为化学纤维中最高水平。
其化学组成与棉相似，所以较耐碱而不耐酸，染色性与棉相似，染色色谱全，染色性能良好。
它可以用来纯纺，也可以与其他纺织纤维混纺，织物柔软、光滑、透气性好，穿着舒适，染色后色泽鲜艳、色牢度好，是最易替代棉花的纤维品种。
2.1粘胶短纤生产流程及原料（1）粘胶短纤生产流程粘胶纤维产业，就是以粘胶纤维为原辅材料或下游产品的企业、以及关联配套企业共同构成链条式经济结构的的产业形态。
图2-1：粘胶纤维生产流程图粘胶纤维产业前道主要包括浆粕以及硫酸、氯碱等基础配套化工，产业后道主要包括印染、纺织等,产业核心提升主要包括有色纤维、天丝等绿色无污染纤维制作工艺的推广和应用。
（2）粘胶短纤原料及价格变动粘胶短纤的成本（不含折旧）60%是浆粕，以棉浆粕和木浆粕为主，另有少量的竹浆等其他浆粕。
国外粘胶纤维原料一直以溶解浆（木浆粕）为主，国内粘胶短纤生产企业曾经以棉浆粕为主要原料，棉浆粕来源于棉短绒，其价格与棉价有高度的正相关性。
2016年中国纺织行业运行报告
2016年中国纺织行业运行报告2016年以来，我国纺织行业经济运行情况基本正常，行业盈利能力稳定，运行质量持续改善。
但是行业仍然面临较为复杂的内外市场环境，市场增长动力偏弱，行业出口持续负增长，投资增速回落，转型升级压力仍然较大。
2017年，纺织行业自身将继续加快转型升级，努力化解各种风险压力，同时也需要国家政策给予适当扶持。
一、2016年纺织工业运行特点2016年，我国纺织行业运行总体表现相对平稳，增长速度继续放缓。
具体纺织行业运行主要呈现以下特点：（一）生产增速放缓2016年，纺织行业生产增速逐渐放缓。
据国家统计局数据，2016年1-12月，我国纺织行业规模以上企业工业增加值同比增长4.9%，低于上年同期增速1.4个百分点。
低于2016年3季度增速0.7个百分点。
2016年纺织行业工业增加值增速表（单位：%）数据来源：国家统计局2016年，纺织行业大部分重点产品增速也有所放缓。
据国家统计局数据，2016年1-12月，规模以上纺织企业纱产量同比增长5.5%，增速较上年加快0.8个百分点；化纤产量同比增长2.3%，增速较上年回落10.2个百分点；布产量同比增长1.6%，增速较上年回落1.5个百分点；服装产量同比下降1.6%，增速较上年回落3.6个百分点。
2016年纺织重点产品产量表数据来源:国家统计局（二）投资增速回落较大2016年，我国纺织行业500万元以上项目投资完成额12838.7亿元，同比增长7.8%，增速较上年降低7.2个百分点。
受终端需求不旺的影响，家纺、服装、产业用行业投资增速均回落较大，较上年分别回落了19.9、16.7和12.5个百分点。
2016年我国纺织行业固定资产投资完成情况表从投资区域来看，近年来，我国中西部地区承接纺织产业转移的进度放缓，1-12月投资额同比仅增长8.2%，低于上年同期4.4个百分点；西部地区投资额同比增长16.8%，增速也低于上年同期2.4个百分点，而其中新疆地区投资额同比增长49.9%，投资增量占同期全国纺织行业投资增量的17.3%。
2016年度我国纺织服装行业市场综合发展态势图文深度调研分析报告
2016年度我国纺织服装行业市场综合发展态势图文深度调研分析报告国内“成本提升”、“产能过剩”等内因，以及国际上Tpp 协议等外因，对中国纺织业造成前所未有的影响。
海关总署统计数据显示， 9 月份我国纺织品服装出口227.6亿美元，同比下降15.4%；1-9 月纺织品服装累计出口2011 亿美元，同比下降4.9%。
我们认为目前中国服装行业发展的最大瓶颈就是供应链中的备货环节，随着互联网的发展，行业不再是“渠道为王”的时代，对于“小批量、多批次、快速度、多款式、低成本”的生产供货要求不断提高，“供应链”特别是“柔性供应链”主导市场的时代已开启。
2014-2016年服装类出口金额当月同比2007-2015年全国百家大型零售企业服装类零售额YOY以往服装企业都是推式流程，由于考虑到生产和供货的提前期，零售商需要保持一定的“安全库存”以避免缺货，错失销售机会。
因此零售商的订单会大于预估的消费者需求，同样的需求也会发生在批发商到各级制造商的订单上。
当零售商发现销售不畅时，则会向另一个方向转变，产业链的一级级传导，导致了推式供应链下的“牛鞭效应”。
牛鞭效应令制造商难以确定适当的产能配置，整个系统的库存容易变得过时，库存必定带来减价促销，一旦发生整个供应量上的企业都会因此蒙受损失。
因此纺织服装行业的供应链必须以C 端需求为中心变成拉式供应链，而互联网时代下的物联网技术、大数据管理等等给供应链转变提供了可能性。
在C 端消费网络化越来越普及下，“长尾效应”不可避免。
纺织服装行业尤其上游制造端一直存在着传统的二八经济，所谓二八经济就是20%的品种带来80%的利润。
现在随着互联网经济的发展，二八经济仍然有效，但是长尾效应，也就是说过去那种很个性化的，很独特的产品，不容易被识别的产品，随着互联网经济的发展获得了新的生命力，现在是二八经济和长尾效应并存的时代，消费需求更加理性，改变了过去模仿型的消费行为，正在向着多元化、差异化和个性化的方向发展。
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2016年纺织网红产业
分析报告
2016年1月
目录
一、网红产业链 (5)
1、网红产业链模式解析 (5)
（1）社交平台 (7)
（2）网红经纪公司 (8)
（3）供应链生产商或平台 (9)
2、各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道 (9)
（1）兴趣及运动旅游类社交网站 (9)
（2）科普类社区网站 (10)
（3）视频直播类网站 (10)
二、为什么网红店会成为热点：以服装行业为例 (12)
1、网红买手制的购物模式提升供应链效率 (12)
2、网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道 (13)
（1）线下实体店阶段 (13)
（2）线上B2C电商阶段 (14)
（3）寻找新营销渠道：网红店为其中之一 (15)
3、网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电
商平台 (16)
三、网红经济的核心卡位 (18)
1、强大的数据分析能力 (18)
2、网红社交账号的运营维护能力 (19)
3、极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持 (19)
（1）随着网红规模的增长，网红经纪公司自行设计能力就会力不从心 (19)
（2）由于网红店铺采用上新闪购+预售的模式，其对供应链的快速反应以及补单能力有极高的要求 (20)
四、纺织服装板块有望切入网红产业链的上市公司 (21)
1、华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商 (21)
（1）入股微卖，合作微博，卡位移动社交电商平台 (21)
2、柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势 (24)
（1）国内首家服装设计上市公司 (24)
（2）公司主营服装设计，同时为公司设计的服装提供外包生产 (25)
（3）公司拥有高水准设计能力和配套的生产能力 (26)
①公司设计能力出众 (26)
②公司拥有与生产能力相配套的自有生产体系 (27)
3、商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商 (28)
（1）定增参与方锁定三年，定增后限售股份比例增至61.17% (28)
（2）定增收购主体环球星光简介 (29)
（3）商赢环球模式优势 (31)
①丰富买手制经验 (31)
②引进美国成熟供应链模式 (32)
4、新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务 (33)
（1）南极电商借壳上市 (33)
（2）南极电商商业模式介绍 (34)
①公司业务和盈利模式 (34)
1）品牌授权服务 (34)
2）电商生态综合服务平台 (34)
3）柔性供应链园区服务 (35)
（3）新民科技电商综合服务平台为电商提供供应链解决方案 (36)
5、在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域 (37)
在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。
其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成名于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链厂商的工作；最终网红所推广的产品通过电商平台进行变现。
随着签约网红数增加，其供应链越来越重。
网红模式为何会成为新的热点？以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。
从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。
从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益下降问题以及各类成本价格
的上升，品牌商开始向线上B2C 电商平台寻找新的渠道销售商品。
然而在传统B2C 电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。
网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台手中：（1）通过大数据挖掘不同类型的网红，（2）网红帐户的运营管理能力；其核心卡位另一端是高品质快反应的供应链，制造性价比高符合潮流趋势的产品，而这恰恰是传统的品牌服饰企业。