市场营销学教案设计
《市场营销学教案》课件
《市场营销学教案》PPT课件一、课程简介1.1 课程目标让学生掌握市场营销的基本概念和原理培养学生分析市场环境的能力帮助学生了解市场营销策略的制定与实施引导学生理解市场营销在企业运营中的重要性1.2 适用对象市场营销专业的学生企业营销人员和销售人员对此课程感兴趣的各界人士二、教学大纲2.1 市场营销基本概念市场与市场营销市场营销观念市场营销组合2.2 市场环境分析宏观环境分析微观环境分析竞争者分析三、市场营销策略3.1 市场细分与目标市场市场细分标准目标市场选择市场定位3.2 产品策略产品概念与分类产品生命周期产品策略制定3.3 价格策略定价目标定价方法定价策略四、促销策略4.1 促销与促销组合促销的含义与作用促销组合策略促销策划与管理4.2 广告策略广告概述广告策划与创意广告媒体选择与投放五、市场营销案例分析5.1 成功案例分析案例选择标准案例分析方法案例分享与讨论5.2 失败案例分析案例选择标准案例分析方法案例分享与讨论《市场营销学教案》PPT课件六、市场营销的组织与管理6.1 市场营销组织结构市场营销部门的角色与职责市场营销组织的设计与优化跨部门合作与协调6.2 市场营销管理流程市场营销计划的制定与执行市场营销控制的类型与方法市场营销活动的评估与反馈七、市场营销道德与法律7.1 市场营销伦理市场营销伦理问题概述市场营销伦理决策框架企业社会责任与市场营销伦理7.2 市场营销法律规范消费者权益保护法律制度广告法律制度反不正当竞争法律制度八、现代市场营销发展趋势8.1 数字化营销数字营销概述数字营销工具与策略社交媒体营销8.2 数据驱动营销大数据在市场营销中的应用客户关系管理（CRM）数据挖掘与市场营销决策九、市场营销创新与实践9.1 创新市场营销策略产品创新与市场创新服务创新与体验营销绿色营销与可持续发展9.2 市场营销实践案例创新市场营销案例分析企业市场营销案例分享市场营销实践经验与启示十、市场营销课程总结与展望10.1 课程回顾与总结重点知识点回顾技能与能力提升课程反馈与评价10.2 市场营销未来发展展望市场营销领域的趋势与挑战学生职业发展建议市场营销教育的创新与改革《市场营销学教案》PPT课件十一、市场营销调研11.1 市场营销调研概述市场营销调研的作用与意义市场营销调研的流程与方法市场营销调研的伦理问题11.2 市场调研技巧数据收集与处理问卷设计与调查十二、国际市场营销12.1 国际市场营销环境国际市场概述文化、政治与经济环境国际市场营销的法律与伦理12.2 国际市场营销策略国际市场进入模式产品与价格策略的国际化国际市场营销渠道与促销策略十三、服务营销13.1 服务营销基本概念服务营销的特点与挑战服务接触与服务过程管理服务质量管理13.2 服务营销策略服务产品策略服务价格策略服务渠道与促销策略十四、公共关系与危机管理14.1 公共关系概述公共关系的定义与功能公共关系策略与技巧企业形象与品牌管理14.2 危机管理与沟通危机的类型与阶段危机管理策略危机沟通与公关案例分析十五、市场营销模拟与实战15.1 市场营销模拟活动模拟市场营销环境模拟市场营销策略制定与实施模拟市场营销效果评估15.2 市场营销实战项目实战项目选择与策划团队协作与沟通实战项目报告与总结重点和难点解析重点：1. 市场营销的基本概念和原理2. 市场环境分析的方法和工具3. 市场营销策略的制定与实施4. 促销策略的选择与执行5. 市场营销组织的结构和功能6. 市场营销伦理和法律规范7. 现代市场营销发展趋势8. 市场营销创新和实践案例难点：1. 市场环境分析的深度和广度2. 市场营销策略的综合性和动态性3. 促销策略的创新和有效性4. 市场营销组织的优化和协调5. 市场营销伦理和法律规范的复杂性6. 现代市场营销发展趋势的理解和应用7. 市场营销创新和实践案例的分析与复制。
2024年市场营销学教案80
市场营销学教案80一、教学目标本教案旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场分析、市场策划和市场运营的能力，使其能够运用市场营销知识解决实际问题，提高企业的市场竞争力。
二、教学内容1.市场营销概述（1）市场营销的定义与功能（2）市场营销观念的演变（3）市场营销过程与战略2.市场分析（1）市场细分（2）目标市场选择（3）市场定位3.市场策划（1）产品策划（2）价格策划（3）渠道策划（4）促销策划4.市场运营（1）市场营销组织（2）市场营销执行（3）市场营销控制三、教学方法1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的分析能力和应用能力。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
4.实践操作法：模拟市场营销活动，让学生实际操作，提高其市场运营能力。
四、教学安排1.课时安排：本教案共80课时，其中理论教学60课时，实践教学20课时。
2.教学进度：每周2课时，共40周。
五、教学评价1.课堂表现：考察学生的出勤、课堂参与度和作业完成情况。
2.期末考试：闭卷考试，考察学生对市场营销知识的掌握程度。
3.实践报告：评价学生在实践操作中的表现和收获。
六、教学资源1.教材：《市场营销学》（第5版），吴健安、聂元昆等编著，中国人民大学出版社。
2.参考资料：《市场营销学案例集》，吴健安、聂元昆等编著，中国人民大学出版社。
3.网络资源：市场营销相关网站、论坛、在线课程等。
七、教学建议1.强化理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。
2.鼓励学生积极参与课堂讨论，提高其沟通能力和团队协作能力。
3.定期组织学生参加市场营销实践活动，如市场调研、策划比赛等。
4.关注市场营销领域的最新动态，及时更新教学内容和教学方法。
5.鼓励学生自主学习，提供丰富的教学资源和辅导资料。
八、教学总结本教案以市场营销的基本概念、原理和方法为主线，结合实际案例和实践操作，帮助学生系统掌握市场营销知识，提高其市场分析、策划和运营能力。
市场营销学 全套教案
市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授：通过讲解理论知识和实例分析，介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析：通过分析实际案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作：组织学生参与市场调查和策划实践，提升实际操作能力- 桌面演练：模拟市场营销策略制定和执行过程，培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试：对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业：布置案例分析和实践操作的作业，考察学生的应用能力- 期末考试：综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》（作者：菲利普·科特勒）- 《现代市场营销学》（作者：吴宗琴）以上为市场营销学的全套教案，教学目标明确，教学内容完整，教学方法多样，可根据具体情况进行调整和细化。
希望对您的教学工作有所帮助！。
市场营销学教案
市场营销学教案一、课程概述市场营销学是一门关于市场经营活动的学科，通过本门课程的学习，学生将掌握市场营销的基本理论和实践技巧，了解市场营销的核心概念和主要方法，培养市场营销思维和能力，为将来从事市场营销工作打下坚实基础。
二、教学目标1. 理解市场营销的基本概念以及其在企业经营中的重要性；2. 掌握市场营销的主要原理和方法，能够进行市场调研和分析；3. 培养学生的市场营销思维和能力，提高市场营销决策的效果；4. 培养学生的团队合作和沟通能力，培养市场营销人才。
三、教学内容1. 市场营销的基本概念和原理- 市场营销的定义和重要性；- 市场营销的环境分析；- 市场需求与市场定位；- 市场细分与目标市场选择。
2. 市场调研与市场分析- 市场调研的概念和方法；- 数据收集与分析；- 市场竞争分析；- SWOT分析和市场预测。
3. 市场营销策略- 产品与品牌策略；- 价格与定价策略；- 渠道与分销策略；- 促销与宣传策略。
4. 市场营销管理- 市场营销组织与控制；- 销售管理与客户关系管理；- 监测与评价市场营销绩效；- 市场营销的伦理与责任。
四、教学方法1. 授课通过讲解市场营销的基本概念和原理，帮助学生建立起对市场营销的整体认识，引导学生理解和分析市场营销中的关键问题。
2. 实例分析通过给予学生实际案例的分析，帮助学生将理论知识应用到具体的实践中，增强学生的实际操作能力和问题解决能力。
3. 小组讨论按照一定的课程设计，将学生分为小组进行讨论，通过小组合作的方式培养学生的团队合作和沟通能力，让学生在实践中学会市场营销策略的制定和实施。
4. 案例分享邀请市场营销领域的专业人士来进行案例分享，让学生了解市场营销实践中的真实情况，培养学生敏锐的市场触觉和创新思维。
五、教学评价1. 课堂出勤与参与度学生按时出勤并积极参与课堂讨论，体现对市场营销学习的积极态度。
2. 作业与实践学生完成课后作业和实践任务，并按时提交，体现对市场营销实践的能力。
市场营销学课程教学设计
难点是掌握营销和推销的区别及联系，通过案例分析、课堂辩论、课堂答题和专家妙论的形式，给予学生帮助的同时，培养学生的语言表达能力、营销思维能力和逻辑推演能力。
课程考核方式
1.课堂答题（20%）。从12次作业中选择成绩最高的10次,每次1分。
2.课堂表现（20%）,由雨课堂系统根据参与程度、出勤率自动统计。
3.营销实训（20%）。项目采用雨课堂软件打分。
4.营销报告（40%）。包括调查报告、营销策划报告,雨课堂投稿完成。
5.用雨课堂“弹幕”功能参与思考题讨论和“投稿”功能参与习题课题目讨论最积极的10名同学,期末总成绩+2分。期末总成绩不超过100分。
教学评价
教学重点得到了突出,教学难点得到了突破,雨课堂的使用和多种教学方式的混合使用,提高了教学成效。
第1周
第1周课前:推送PPT营销故事“非洲卖鞋”
思考:什么是营销？(W1)（知识）
深度思考:为什么营销？（W2）（能力）
（1）终极思考:如何营销？（W3）（情感与价值观）
（2）第1周课中:承上启下--什么是营销？
（3）讨论:提出问题→阅读思考→课堂讨论→教师精讲→课堂练习
（4）探究:提出问题→猜想与假设→制定计划→实施计划→解释与结论
5.用雨课堂“弹幕”功能参与思考题讨论和“投稿”功能参与习题课题目讨论最积极的10名同学，期末总成绩+2分。期末总成绩不超过100分。
第一章；共4节
第一章认识营销
学情
分析
1.营销知识水平
通过开放式问题“市场营销是什么”,了解学生的既有认知和营销知识水平。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、课程概述1.1 课程定位《市场营销学》是经济管理类专业的核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，具备市场营销策划、执行和控制的能力，以适应现代企业市场营销管理的需要。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解市场营销的基本概念、原理和过程，掌握市场调查与分析、市场营销战略与策略、产品策划与推广、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的知识，培养学生运用市场营销理论解决实际问题的能力。
二、教学内容与安排2.1 教学内容（1）市场营销的基本概念与原理（2）市场调查与分析（3）市场营销战略与策略（4）产品策划与推广（5）价格策略（6）渠道策略（7）促销策略（8）市场营销管理2.2 教学安排（1）第一章：市场营销的基本概念与原理（2）第二章：市场调查与分析（3）第三章：市场营销战略与策略（4）第四章：产品策划与推广（5）第五章：价格策略三、教学方法与手段3.1 教学方法采用讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等教学方法，注重理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力。
3.2 教学手段利用多媒体教学、网络资源、教材、案例库等手段，提供丰富的教学资源，提高教学质量。
四、教学评价4.1 平时成绩包括课堂参与、案例分析、小组讨论等，占总评的40%。
4.2 考试成绩包括期末考试和课程作业，占总评的60%。
五、教学资源5.1 教材《市场营销学》，作者：张晓辉，出版社：中国人民大学出版社。
5.2 案例库收集各类市场营销案例，用于教学实践。
5.3 网络资源利用网络资源，提供最新的市场营销资讯，拓宽学生视野。
5.4 实地考察组织学生参观企业，了解市场营销的实际操作。
六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用七、教学大纲7.1 第八章：市场营销管理理解市场营销管理的概念和过程学习市场营销策划和控制的方法掌握市场营销绩效评估的标准分析案例，了解市场营销管理的实际应用7.2 第九章：市场营销道德和社会责任理解市场营销道德的重要性学习市场营销伦理和社会责任的原则掌握市场营销道德决策的流程分析案例，了解市场营销道德和社会责任的实际应用八、教学大纲8.1 第十章：国际市场营销理解国际市场营销的定义和环境学习国际市场营销的策略和模式掌握国际市场营销进入策略和国际市场选择分析案例，了解国际市场营销的实际应用8.2 第十章：营销创新与未来趋势理解营销创新的含义和重要性学习数字化营销、社交媒体营销和大数据营销等新兴营销方式掌握营销创新的策略和实施方法分析案例，了解营销创新的实际应用和未来趋势九、教学活动设计9.1 课堂讲授教师根据教学大纲进行系统的讲授，引导学生理解市场营销的基本理论和方法。
市场营销学教案范文
市场营销学教案范文第一章：市场营销学概述1.1 市场营销学的定义与发展历程1.2 市场营销观念及其演变1.3 市场营销学的基本原理与方法1.4 市场营销学与其他学科的关系第二章：市场营销环境分析2.1 市场环境的概念与构成2.2 宏观环境分析：PEST分析2.3 微观环境分析：4P's分析2.4 市场营销环境分析的应用第三章：市场调研与需求预测3.1 市场调研的意义与程序3.2 市场调研的方法与技巧3.3 需求预测的基本原理与方法3.4 市场需求分析与应用第四章：市场细分、目标市场与市场定位4.1 市场细分的概念与方法4.2 目标市场的选择与评估4.3 市场定位的策略与实施4.4 市场细分、目标市场与市场定位的应用案例第五章：产品策略5.1 产品与产品组合的概念与分类5.2 产品策略的内容与目标5.3 产品生命周期策略5.4 新产品开发与推广策略第六章：价格策略6.1 价格与价格策略的概念6.2 定价方法与定价策略6.3 价格调整与竞争策略6.4 价格策略的应用案例第七章：渠道策略7.1 分销渠道的概念与类型7.2 渠道设计与管理7.3 渠道冲突与协调7.4 渠道策略的应用案例第八章：促销策略8.1 促销与促销策略的概念8.2 促销工具与组合策略8.3 促销预算与效果评估8.4 促销策略的应用案例第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与内容9.2 市场营销计划的编制与实施9.3 市场营销控制的方法与指标9.4 市场营销计划与控制的应用案例第十章：市场营销道德与社会责任10.1 市场营销道德的概念与内容10.2 市场营销道德问题的产生与解决10.3 市场营销社会责任的概念与实践10.4 市场营销道德与社会责任的应用案例重点和难点解析一、市场营销学概述难点解析：市场营销观念的演变需要理解从传统销售观念到现代市场营销观念的转变过程，市场营销学的基本原理与方法需要深入理解市场定位、4P's等概念。
市场营销学课程教案
市场营销学课程教案一、课程简介1.1 课程名称：市场营销学1.2 课程性质：专业基础课1.3 学时安排：共64学时，其中理论学时48，实践学时161.4 先修课程：无1.5 教学目标：通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法，能够运用市场营销知识分析解决实际问题，提高学生的市场营销综合素质和能力。
二、教学内容2.1 市场营销导论2.1.1 市场营销的基本概念2.1.2 市场营销的作用与意义2.1.3 市场营销的基本原则2.2 市场调研与分析2.2.1 市场调研的基本方法2.2.2 市场分析的基本工具2.2.3 市场分析的实际应用2.3 市场细分、目标市场与市场定位2.3.1 市场细分的概念与方法2.3.2 目标市场的选择与分析2.3.3 市场定位的策略与实施2.4 产品策略2.4.1 产品的基本概念与分类2.4.2 产品策略的制定与实施2.4.3 产品生命周期与产品创新2.5 价格策略2.5.1 价格的基本概念与分类2.5.2 定价策略的制定与实施2.5.3 价格变动与市场反应三、教学方法3.1 讲授法：通过课堂讲授，使学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
3.2 案例分析法：通过分析实际案例，使学生更好地理解市场营销的理论知识。
3.3 实践教学法：通过实践环节，使学生将理论知识运用到实际中，提高学生的市场营销能力。
四、教学资源4.1 教材：推荐使用《市场营销学》（第四版），作者：吴建南，出版社：高等教育出版社。
4.2 课件：根据教材内容，制作精美、清晰的课件。
4.3 案例库：收集各类市场营销案例，用于课堂分析和讨论。
五、教学评价5.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况等，占总评的40%。
5.2 期中考试：考察学生对市场营销基础知识的掌握，占总评的30%。
5.3 实践报告：学生在实践环节中完成的报告，占总评的30%。
5.4 期末考试：考察学生对市场营销知识的综合运用能力，占总评的30%。
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思考题：
1、宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？
2、消费者支出结构变化对企业营销活动有何影响？
3、结合我国实际说明法律环境对整个营销活动的重要影响。
4、面对营销环境企业应采取的营销对策是什么？
第四章消费者市场和生产者市场分析
第一节 消费者市场与消费者行为模式
3、微观营销环境有哪些因素构成？
4、举例说明某一种微观营销环境对企业营销活动的影响。
教学手段：
1、案例分析：重视研究市场营销环境及其变化的成功案例
2、理论讲授：所有企业微观营销环境对企业营销活动的影响
3、启发思考：营销渠道企业对企业营销活动的影响
第三章 市场营销环境
第三节市场营销的宏观环境
假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？
二、市场营销学的产生和发展
形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段
三、市场营销的基础理论
可控制变数4P;
菲利普·科特勒的11P;
尤金·麦卡锡的理论框架结构;
四、市场营销学的主要容
共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别；
教学重点、难点：
市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；
教学主要容：
一、市场营销的相关概念
需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者
二、市场的概念及其三要素
解释企业的职能是市场营销
三、市场营销观念的演变
生产观念：以生产为导向；
产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销”；
推销观念：销售已经制造的产品；
3、理论讲授；
4、举例说明；
思考题：
1、什么是市场营销组合？其特点和应用？
2、简述市场营销管理过程的步骤。
3、主要有哪些计划构成职能计划？
第三章市场营销环境
第一节市场营销环境的含义及特点
第二节市场营销的微观环境
教学目的与要求：
通过学习要求学生认识到重视研究市场营销环境及其变化，是企业营销活动的最基本的课题。掌握微观营销环境容和微观营销环境对营销活动的影响。
思考题：
1、对需要、欲望和需求的理解？
2、简述市场营销的涵义
第三节市场营销学的研究方法
教学目的与要求：
了解市场营销学的四个主要研究方法
教学重点、难点：
管理研究法
教学主要容：
一、传统研究法：
商品研究法、机构研究法、职能研究法；
二、管理研究法
教学手段：
1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；
2、举例说明；
中等专业学校
市场营销学教案
授课班级
授课教师
市场营销学教案
第一章绪论
第一节 市场营销学的产生和发展
教学目的与要求：
通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；
正确理解市场营销学的理论基础；
了解市场营销学的产生和发展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。
教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要容。
教学主要容：
掌握市场定位的意义，和市场营销组合的四要素；
教学重点、难点：
如何完成营销管理过程。
教学主要容：
主要步骤：
一、分析市场机会、
市场机会的定义；
分析方法；
二、选择目标市场
市场定位的定义；
三、确定市场营销组合
市场营销组合的四要素：4P
四、管理市场营销活动
教学手段：
1、举例说明：市场机会的定义；
2、启发思考：如何管理市场营销活动？
教学目的与要求：
了解宏观营销环境的容和宏观营销环境对企业营销活动的影响；
掌握环境分析的方法和企业应采取的营销对策。
教教学重点、难点：
宏观营销环境对企业营销活动的影响、环境分析与营销对策。
教学主要容：
第三节市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、政治法律环境
五、科学技术环境
六、社会文化环境
第四节环境分析与营销对策
一、环境威胁与市场机会
二、威胁与机会的分析、评价
三、企业营销对策：
1.扭转性营销；
2.刺激性营销；
3.开发性营销；
4.恢复性营销；
5.同步性营销；
6.维持性营销；
7.限制型营销；
8.抵制性营销；
教学手段：
1、理论讲授：宏观营销环境营销表现、环境威胁与市场机会的分析
2、举例说明：企业针对环境的威胁和机会应采取的营销对策
市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；
社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益（如下图）；
教学手段：
1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；
2、图 解：社会营销观念中三者的关系；
3、课堂提问：市场营销学与推销的理解
教学重点、难点：
营销环境的含义和特征、微观营销环境对企业营销活动的影响。
教学主要容：
第一节 市场营销环境的含义及特点
一、营销环境的含义
二、营销环境的特征
三、营销活动与营销环境
第二节市场营销的微观环境
一、企业部
二、营销渠道企业
三、顾客
四、竞争者
五、公众
思考题：
1、市场营销环境的含义是什么？
2、市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境意义何在？
第二节影响消费者购买行为的外在因素
二、主要容和步骤
教学手段：
1、举例说明：业务（或产品）组合的分析方法
2、课堂提问：对企业基本任务规定的认识；
3、理论讲授；
思考题：
1、什么是企业战略规划？
2、企业规划为什么以市场为导向？
3、职能计划的规划有哪几种观点？
第二节企业市场营销管理过程
教学目的与要求：
掌握市场营销管理过程的步骤；
了解每个步骤的具体意义；
教学手段：
1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识；
2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；
3、举例分析：市场营销学基础理论的具体容；
思考题：
1、市场营销学的研究对象是什么？
2、营销战略和营销战术的区别。
3、4P指的是什么？
第二节 市场、市场营销和市场营销观念
教学目的与要求：
通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。
思考题：
1、管理研究法的研究角度？
第二章企业的战略规划和市场营销管理过程
第一节战略规划的容和步骤
教学目的与要求：
了解企业战略规划的含义和意义；
掌握企业战略规划的主要容和步骤；
了解业务（或产品）组合的分析方法；
教学重点、难点：
企业战略规划的主要容和步骤；
教学主要容
一、企业战略规划的含义和意义
菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的基本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。