智盈人生万能产品介绍
智赢人生32岁先生
“智赢人生”万能理财计划-----专诚为32岁男士设计投保的产品：智盈人生万能险+无忧意外+无忧意外医疗年存：6000元月存：500元保障至终身终身都有追加收益权一、险种特色：1、双重保障，保额自选，既保重疾，又保意外。
2、投资保底，理财方便。
3、帐户金额，透明公开。
4、持续交费，奖励多多，5、缓期交费，保障不变。
6、部分领取，灵活便利。
二、险种详解：1、灵活：①交费灵活，6000元起存，丰俭由已。
②保障灵活，最低12万人身风险保障和10万元30种重疾保障金起，自主调整。
③领取灵活，子女教育金、婚嫁金、养老补充金、资产保全金，因需赋形。
2、运作：保障帐户（上调保障金额是必须补齐之前每期保费）①风险保障金：15万元①复利结息，一年滚存12次，注：承保即时生效日息、月结、年通算，理财效②重疾30种呵护金：10万元果明显。
注：90天的等待期后生效。
②帐户透明公开，PA18网站、95511③意外伤残金：3000元-30000元，（额度自主调整）查询方便，每月5日之前公布利率。
七级三十四项，按比例给付，承保即时生效。
③持续交费，从第四年起，奖励2%，计入④意外医疗费用：100元-10000元之间，分红帐户。
（如：6000×2%=120元）100%报销，门诊、急诊、住院均可，承保即时生效。
④理财保本增值，终身保证利率1.75%.⑤缓交保费，保障不变，分红依旧。
⑥追加保费，保障等额增加，并能复例：存期10年，年存入6000 元利生值，资金快速积累。
共计存入6万元（按4.5%测算）⑦部分领取，方便灵活，一年内可免10年时，账户可支取 60491 元费支取两次。
15年时，账户可支取 71884 元⑧如未发生重疾赔付可作为补充养老。
20年时，账户可支取84866 元（注：重疾赔付后人身保障和账户现30年时，账户可支取116944 元金价值会等额和等比例减少）40年时，账户可支取170425 元50年时，账户可支取249785 元比银行定期存款多了一份保障，存多少您说了算比投资基金运作多了一份便利，存多久您说了算比我们自己投资多了一份专业，保多少您说了算比一般传统保险多了一份收益，领多少您说了算是专业的多功能保障型免税避债账户。
智赢人生
平安智盈人生终身寿险（万能型）
产品全称：平安智盈人生终身寿险（万能型）
产品类型：主险
险种类别：万能险
所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司
投保年龄：18—60岁
缴费方式：有终身缴费的权利
保险期限：终身
∙双重保障保额可变
∙投资保底理财方便
∙持续交费奖励多多
∙缓期交费保障不变
∙保单账户透明公开
说明：平安智盈人生万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障。
李先生30岁，男性，投保平安智盈人生万能+重疾保险计划。
∙期交保险费6000元，连续交费20年，共缴12万元。
保单年度初交费；
∙投保时主险基本保险金额20万元（身价保障），附加险基本保险金额20万元（重大疾病保障）；意外伤害60000元，意外伤害医疗10000元。
∙假定结算利率处于中（4.25%/年）水平情况：
60岁的保单周年日，李先生的保单账户价值（即现金价值）约25.4万元，到80岁的保单周年日仍有身故保险金约58万元；
∙假定结算利率处于低（1.75%/年）水平情况：
60岁的保单周年日，李先生的保单账户价值（即现金价值）约14万元，到80岁的保单周年日仍有身故保险金约18万元。
平安智盈人生终身寿险(万能型)
平安智盈人生终身寿险（万能型）投保示例
优势：贴心的保单设计，既能保障您创业阶段的风险，又能储备晚年的养老金！
投资理财，合法规避风险！
功能：1账户可任意存取：2中途缓交保费时，保险责任扔有效：3收益高，该
账户每日计息，每月复利；4下有保底利率，稳健投资
说明：平安智盈人生万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障
实例：李先生30岁，投保平安智盈人生20万+重疾提前给付15万保险计划+意
外医疗报销30000元+信院每天补贴150元+住院医疗报销每
次9000元+手术费用报销每年30000元。
期交保险费6910，假设连续交费20年；
第1—3个保单年度每年追加20000万元。
、
假定结算利率处于高（6%/年）水平情况：。
平安智盈人生万能险实例讲解 (3)
再者，尚先生一直做生意，今年生意好，不保证明年、后年一直会好。万一亏了怎么办？或者说资金周转不过来怎么办？6000元的保费变成了压力。万能险好就好在它允许保费缓交，甚至不交。尚先生当遇到交不出保费的情况的时候，他可以选择今年不交保费，对他的保障不会有任何影响。明年生意好了，资金周转过来了，还可以多投入一点进去，因为万能险还有一个功能就是追加保费。追加的最高额度是保费的10倍。也就是说，如果今年尚先生生意上不错，他可以在6000元的缴费基础上，再最高投入6万元保费到他的保险帐户中去。这样是不是很人性化呢？
每个家庭有每个家庭不同的情况，不可能千篇一律的！更多的条款规则，我就不在这里一一解释。有其他需要了解的，请直接和我联系 电话：13033273518 QQ 66686910？那么在合同条款上注明的常见的高发率重大疾病中，尚先生可以提前获得12万元中的8万元做为医疗费用，一次性给付。还剩4万元，身故给付。
这是就是本计划所提供的保障。
那在什么情况下需要调整这个计划呢？比如说：当尚先生结婚了，有了孩子了，那他不再是一人吃饱全家不饿的生活状态了。家庭责任提高，这时的他如果发生身故的风险，12万元肯定解决不了问题。因为孩子还小，没有独立生存的能力，要靠母亲。发生这种事情势必对妻子孩子的生活产生极大的影响。这个时候，尚先生就需要调整本计划的保额了。调整到多少才够呢？这可以根据他们日常的生活水准来判断，可以是20万，也可以是30万。调整保额是有规则的，保额增加了，保障成本也会水涨船高。如果一直保持那么高的保额，一定会对将来的养老收益产生影响。所以保额不可以调上去之后一直居高不下。什么时候调下来？那就是当尚先生的家庭责任降低的时候。家庭责任何时降低？当然是当子女独立了。当尚先生的子女独立了，尚先生不用再考虑自己如果发生身故的风险，孩子会没有办法生活，这个时候，尚先生的家庭责任轻了，保额也就可以调下来了，可以调回到12万，甚至再低一些。从而起到降低保障成本，提高养老收益的目的。
平安智盈人生终生寿险(万能型)
累计收益（中等帐户） 70岁: 494783元
80岁：728012元
90岁：1041892元 100岁：1477599元
让每个家庭拥有平安
越老越 值钱！
万能让您无所不能
二、活得太短[意外]-----家庭支柱责任存折
33岁时共交2.4万 赔付20万 45岁时共交12万 赔付23万 50岁时共交15万 赔付23万
让每个家庭拥有平安
万能让您无所不能
三、活得太惨[大病]-----安心养病健康存折
保险利益： 90天后大病赔偿金：16万—19万 男性:28种,女性30种.从头到脚人生常见的重大疾病
让每个家庭拥有平安
万能让您无所不能
四.儿女优秀----精心栽培教育存折
领取大学教育金: 19岁领取:22000元 20岁领取:20000元 21岁领取:20000元 22岁领取:26000元 牛先生70岁时帐户里 还有31万的养老金
让每个家庭拥有平安
601001 大同煤业 600616 第一食品
万能让您无所不能
国务院批准的固定资产投资
三峡水利工程投资额190亿，年收益11.2% 西气东输投资额53亿，年收益8% 黄河小浪底工程投资额50亿，年收益9.3% 华东电网投资37亿，年收益9% 大亚湾核电站投资9亿，年收益12% 京沪高速铁路建设投资800亿，年收益 8%~12% 上海世博会投资40亿
2. 股票、期货：
3.
•
低
风险
高
4.
3. 基金：
•
让每个家庭拥有平安
万能让您无所不能
万能投资的收益性
万能投资渠道：
银行大额协议存款 国债 金融债劵 国家重点企业债券
平安万能保险
平安智盈人生（万能）终身寿险8、大病与身故保障被保险人因重疾或身故，按"保额"或"当年度保单价值的105%"两者之大给付。
9、部分领取在保险期间内，客户可以根据自身的需要领取资金以应付不时之需，每一保单年度内前两次领取免费，每年超过两次，目前每次收取手续费20元。
10、追加保费对于已经支付应交期交保险费且每年期交保险费在6000元至20000元之间的客户，拥有追加保险费权利，追加额度为期交保费的10倍；期交保费20000元以上的无追加额度限制，但对于高额追加者，需经平安总公司审核通过。
关于万能险的“初始费用”平安万能寿险客户所交保险费扣除“初始费用”之后进入“保单价值”账户。
所谓“初始费用”就是保险公司的运作费用。
任何公司的任何险种都具有这一费用，当我们打开所有保险产品标准化计划书时会发现，万能险各年度现金价值（保单价值）比其他险种的现金价值高很多，这说明万能险扣除的费用比其他险种低很多！只不过其他险种的费用不公开。
和其他相关投资产品比较（比如基金），作为长期投资产品，本险的费用也极低。
因为平安公司每年只向…当年度期交保费‟收取，其基数不是总保费，也不是增值以后的…保单价值‟。
我们可以通过以下合同条款的相关规定，算一算万能险初始费用的具有收费额度。
初始费用占期交保险费的比例见下表：初始费用占追加保险费的比例不超过5%，具体比例按照我们当时的规定确定。
自第4保单年度起，我们将发放持续交费特别奖励，持续交费特别奖励等于当期期交保险费的2％以年交保费1万元,购买平安万能险，计划连续交费20年为例：20年总保费累计交付20万元；20年初始费用累计15100元；持续交费奖励金累计3400元。
平安公司为该客户投资运作20年，累计收取的费用为15100元-3400元=11700元，20年总费用相当于20万总投资额的5.85%，折合每年0.2925%平安万能险同时还规定，停止交费之后便不再收取初始费用，不论该客户投资期为20年、30年或40年，累计费用均为15100元，也是就说，投资期越长，平均每年收取的费用越低!需要说明的是，万能险的初始费用并不是投资期或交费期内平均分摊，而是按逐年递减的方式收取。
智盈人生终身寿险(万能型)
智盈人生终身寿险（万能型）平安智盈人生终身寿险（万能型）的产品特点∙保额自选灵活可变∙投资保底理财方便∙持续交费奖励多多∙缓期交费保障不变∙保单价值透明公开平安智盈人生终身寿险（万能型）的承保范围和保险利益保险责任：在合同有效期内，被保险人身故，可获得理赔。
保险金额为保单价值的105%和基本保险金额两者的较大者。
最低保证利率：本产品保证利率为年利率1.75%，对应日利率为0.004795%。
犹豫期退保：自投保人签收合同次日起，有10天的犹豫期，如果投保人在犹豫期内要求解除合同，我们退还其所交纳的全部保险费。
解约：在犹豫期后，如果投保人希望解除保险合同，可以一次领取保单价值。
保单价值计算方法：平安智盈人生终身寿险（万能型）的责任免除情形因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：·投保人、受益人对被保险人的故意杀害、故意伤害；·被保险人故意自伤、故意犯罪或拒捕；·被保险人服用、吸食或注射毒品；·被保险人在主险合同生效（或最后复效）之日起2年内自杀；·被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；·被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病期间因疾病导致的身故；·战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；·核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述情形，本主险合同终止，我们退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。
对于已收取的本主险合同终止日之后的保障成本，我们将无息一并退还。
如果投保人申请增加基本保险金额，并且在新增的基本保险金额生效之日起2年内，被保险人因为自杀导致身故，我们对增加的基本保险金额不承担给付保险金责任。
本公司声明：本页面所载资料供您理解保险条款所用，各项内容均以保险条款为准。
平安智盈人生终身寿险（万能型）投保示例李先生，30岁，投保平安智盈人生终身寿险(万能型），期交保险费6000元，连续交费20年，累积交费12万元；投保时基本保险金额20万元。
平安智盈人生终身寿险(万能型)简介
平安智盈人生终身寿险（万能型）简介□ 产品特色：◎保额自选，灵活可变。
◎投资保底，理财方便。
◎持续交费，奖励多多。
◎缓期交费，保障不变。
◎保单价值，透明公开。
保单价值的计算方法参照如下示意图□ 保险示例：李先生30周岁，投保平安智盈人生终身寿险（万能型）。
◎期交保险费6000元，交纳了20年，保单年度初交费；◎第10——15个保单年度，每个保单年度初额外交纳追加保险费10000元；◎投保时基本保险金额30万元，到李先生55周岁的保单周年日，调整基本保险金额到20万元；◎李先生61——80周岁每个保单周年日部分领取现金价值10000元作为养老金。
◎一份专门针对退休理财的保险计划持续按期交纳期交保险费，在时间与复利的积累下，您的保单价值就可以享受长期的稳健收益，为晚年生活做好充足的准备◎合理的保险费用，分配比例稳步增长贴心的保单设计，长期持有，享受超值的性价比，将越来越多的资金投入保单价值，让您的退休金稳健积累。
◎配合退休年龄的规划，一次或分次领取退休金透过平安智富人生灵活的理财设计，当届满您个人理想的退休年龄时，就可一次或分次领取现金价值，让您安享富足无忧的晚年生活。
◎保单利益测算：假设保险期间结算利率分别处于低结算利率水平、中等计算利率水平、高结算利率水平。
每个保单年度扣除初始费用后的保险费、持续交费特别奖励、保障成本、保单年度末保单价值、现金价值与身故保险金□ 您的权益：◎身故保险金在合同有效期内，被保险人身故，可获得理赔。
保险金额为以下两项数值较大者：1.保单价值的105%；2.基本保险金额。
◎基本保险金额投保时，您可以在我们给定的范围内，选定您需要的基本保险金额，为了满足您不同人生阶段的保障需求，在符合公司规定的情况下，您还可以申请增加或减少基本保险金额。
◎现金价值现金价值等于保单价值。
◎部分领取若您急需一笔资金，您可以向我们申请部分领取现金价值以解燃眉之急，您不需承担任何利息，并且只需保单价值足以支付保障成本，您就可以继续享有保险保障，部分领取随时进行，满足您人生旅程中的多种需求。
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活
讲授向导及关键解说词
•讲师自我介绍
•欢迎学员参加智盈人生万能寿险培训。
•讲师简单介绍课程大纲。
•讲师简单介绍万能更新换代的情况。
2004年底，平安正式推出智富人生终身寿险A B款，在行业内率先 刮起万能飓风，曾创造出月保费9.5亿的辉煌；2005年中，推出附 加万能重疾险，幵辟“健康万能”新时代；
于期交保险费的5倍，而且不低于12万元。
投
活
讲授向导及关键解说词
•讲师结合投影片说明智盈人生最咼基本保额的调整：
—我们知道，智富人生的最高保额需要查表才能得到，针对不冋性别、 年龄的客户，用对应的保费除以500元的倍数乘相应的表中的数额；
—智盈人生万能的最高保额同样与保费挂钩，为了简化计算步骤，最
咼保额可以通过倍数表查得；
例下降3个百分点，第六年及以后提升1个百分点。
•讲师结合投影片说明智盈人生最低基本保额的调整：
—如果期交保险费在6000元以下，最低基本保险金额不低于期交保险 费的20倍。我们知道，智盈人生最低保费为4000元，那么，最低
的基本保额就为8万元；
—如果期交保险费达到6000元（含）以上，最低基本保险金额不得少
—智盈人生相比智富人生，主要是在名称、相关费用和基本保额、后
援规则等方面发生了变化，让我们了解。
•讲师结合投影ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ说明智盈人生的名称变化。
•讲师结合投影片说明智盈人生期交保费及初始费用比例的变化。
投
活
讲授向导及关键解说词
•讲师结合投影片说明智盈人生追加保费的初始费用比例的变化：
—追加保费的初始费用比例全部调整为5%相比老万能，前五年的比
E宀n.—r」厶宀丄dr r r、亠R人FXd、r +亠丄rr、心、厶丄/、乙右/一.rr.
仅就万能而言，干安自推出该险种以来，帐户投资收益始终在行业 •讲师结合表格说明智盈人生的第四项优势：
—新的智盈人生万能险不仅具有上述三项新优势，而且保持了智富人
生原有的五大特色。
投
活
讲授向导及关键解说词
•进入第二部分：新旧万能险对比。
--假设30岁的女性客户，年交5000兀，分别计算新旧万能的最高基 本保额，可以得出智盈人生的最咼保额是49万，而智富人生的最咼
基本保额为48万；
—综合丄述两张投影片的内容，我们可以得出土 口论：无上论疋最低保额， •讲师结合投影片说明智盈人生保障成本的调整。
投
活
讲授向导及关键解说词
•讲师结合投影片说明智盈人生后援规则及佣金等方面的调整。
—2007年3月，保监会《万能精算管理规定》正式出台，对万能的最
低基本保额、初始费用比例等作了明确的政策性规定。为贯彻新规
定，2007年10月，平安推出新万能智盈人生终身寿险、附加智
投
活
讲授向导及关键解说词
•讲师列举智盈人生的新优势。
•讲师结合表格说明智盈人生的第一项优势：
—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，智盈人生的初始费用比例
与智富人生相比大幅度降低，更多保费进入单独帐户，客户可以享
受更多投资收益，也更加容易接受智盈人生。
•讲师结合表格说明智盈人生的第二项优势：
—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低 基本保险金额必须不少于基本保险费（最咼为6000兀）的20倍，
强化了人寿保险的保障功能；
—所谓“基本保险费”，按照保监会的《万能保险精算规定》，是指万 能保险期交保费中不超过6000元（含）的部分。
—本附加险可以和守护一生（918）冋时附加，但不可以与附加豁免重
疾（916）同时附加。
•讲师针对老业务员可能产生的常见问题进行答疑解惑。
•讲师提请学员思考第一个问题：
--佣金比例下降了，业务员收入是否会下降？
—讲师可先询问学员的意见，然后结合投影片进行说明。
投
活
讲授向导及关键解说词
?
?
•讲师提请学员思考第二个问题：
能出资金不足的现象。业务员在销售时应提醒客户尽量选择10年以
投
活
讲授向导及关键解说词
上的持续交费（必要时选择追加保费），从而使客户保单价值能够持 续积累，获得最咼的收益。
•进入第三部分：智盈人生主险保险责任及相关规则：
--投保规定
--交费年期
--保险责任及各项利益
•讲师继续说明智盈人生保险责任及相关规则：
--只有18〜60周岁的人才能购买智盈人生，岂不是丧失了0〜18岁的
客户市场？
—讲师可先询问学员的意见，然后结合投影片进行说明。
?
•讲师提请学员思考第三个问题：
--能否向已经购买了智富人生的客户推销智盈人生？
—讲师可先询问学员的意见，然后结合投影片进行说明。
?
•讲师提请学员思考第四个问题：
--为什么智盈人生万能寿险最低年保证利率没有提咼，仍然是1.75%?
--期交保费
--追加保费
--保费缓交
投
活
讲授向导及关键解说词
•讲师说明附加智盈重疾险的保险责任及相关规则，提醒学员重点关注：
—附加险重疾给付金：被保险人初次发生重疾，按当时附加险保额给
付，该保额等于本附加险的基本保额和主险保单价值的105%两者取
大，而不直接等于附加险的基本保额；
?
•讲师介绍智盈人生主附险组合案例。
•讲师结合案例说明智盈人生最低、最高保额的变化。
投
活
讲授向导及关键解说词
•讲师结合表格说明智盈人生的第三项优势：
—平安是国内最早引入海外投资人才与经验的公司。作为目前国内债 券、股票、基金、货币四大市场最大的机构投资者之一，平安拥有 一支庞大的投资经验丰富、本土优势与国际经验相融的专业化投资 团队，管理的资产超过3500亿。平安在过去十余年的投资管理实践 中，建立了先进并且完善的投资研究等专业技术平台，取得了辉煌 的业绩。
•讲师说明智盈人生附加万能重疾条件的调 整。
•讲师说明智盈人生金领建议书方面的调整：
--智盈人生建议书取消了原智富人生5年的利益演示，而以期交至少
10年来演示；
--之所以作出这样的调整，是因为智盈人生作为稳定增值型的新型险
种，帐户价值的积累需要一个较长的过程，需要客户长时间的持续 交费才能完成。而如果客户交费时间短，一旦发生部分领取，则可
•讲师结合案例提问。
•讲师说明上述案例的参考答案：
--上述两个提问，分别设定了两种不同的附加险的保额，以及在这两
种情况下重疾给付后主险的保单价值、基本保额的变化。
投
活
讲授向导及关键解说词
•讲师继续说明附加智盈人生提前给付重大疾病保险的保险责任及相关
规则。
•讲师说明需重点关注的内容：
—本附加险仅可以附加于智盈人生万能主险；