农村信用社《市场营销专业知识》模拟预测题库
2023年农村信用社招考市场营销专业知识模拟预测题库
四川省农村信用社公开招聘员工考试《市场营销专业知识》模拟预测题库试卷一一、单项选择题 (本大题共15小题, 每题2分, 共30分) 在每题列出旳四个选项中只有一种选项是符合题目规定旳, 请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。
1.夏季, “波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销旳局面。
可见, 该厂家深刻领悟到羽绒服旳需求属于【】A.潜伏需求B.充足需求C.不规则需求D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环境保护”、“健康”旗帜, 纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行旳市场营销管理哲学是【】A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3.在微波炉行业, 格兰仕占了二分之一以上旳市场份额, 财源滚滚而入。
根据波士顿征询集团分析法, 微波炉是格兰仕旳【】A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位4.山东“三联”旳主营业务是家电销售, 近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务, 这种多角化增长方式属于【】A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5.同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销, 较大子市场旳竞争会日益剧烈, 而较小子市场旳需求将得不到满足。
这种追求最大子市场旳倾向叫【】A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6.某企业在试验设计时, 首先选择若干经销商并检查其每周销售状况；然后举行展销会并测量其也许旳销售额；最终, 将该销售额与此前旳销售额相比较, 作出最终决策。
这种试验设计是【】A.简朴时间序列试验B.反复时间序列试验C.前后控制组分析D.阶乘设计7.为产品大类、企业部门或销售代表确定旳销售目旳称为【】A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量8.在预测一种新产品旳销售状况和既有产品在新旳地区或通过新旳分销渠道旳销售状况时, 最佳采用【】A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法9.企业选择复用包装决策旳目旳是【】A.节省成本B.以便顾客购置和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.防止某一商品推销失败而影响其他商品旳声誉10.我国洗衣机行业正处在成熟期, 生产厂家可以采权【】A.集中决策B.收缩决策C.迅速掠取决策D.产品改良决策11.在春节、中秋节、情人节等节日即未来临旳时候, 许多商家都大作广告。
信用社考试笔试题库
信用社考试笔试题库第一部分：基础知识1.信用社的定义及主要职能是什么？2.金融市场中，信用社与其他金融机构有何异同？3.信用社在国民经济中扮演的角色及重要性。
4.信用社的分类及功能特点。
第二部分：法律法规1.信用社依法设立的程序与条件。
2.信用社的监管机构及其职责。
3.信用社的经营范围、经营行为等受法律法规的规范。
4.信用社与客户之间的合同关系及其相关法律规定。
第三部分：风险管理1.信用社面临的主要风险类型及应对措施。
2.信用风险、市场风险、操作风险在信用社经营中的表现及应对方法。
3.客户信用评级的意义及方法。
4.风险管理是信用社持续经营的关键，控制风险的重要性。
第四部分：信贷业务1.信用社的信贷业务种类及特点。
2.信用社如何进行风险评估，确定贷款额度。
3.信用社贷款审批的流程及标准。
4.不良贷款的预防与处理措施。
第五部分：理财业务1.信用社的理财产品种类及特点。
2.理财产品的风险与收益如何平衡。
3.理财产品销售过程中应当遵守的法律法规。
4.如何促进信用社理财业务的健康发展。
第六部分：客户服务1.信用社在客户服务方面的特色及优势。
2.如何提升信用社的服务质量及客户满意度。
3.信用社与客户之间的信息交流渠道及沟通方式。
4.客户投诉处理的流程及注意事项。
结语：以上是关于信用社考试笔试题库的内容，希望考生在备考过程中认真学习，掌握金融知识和相关法律法规，做好风险管理，提升服务质量，为信用社的稳健发展做出贡献。
祝各位考生能取得优异成绩，顺利通过考试，谢谢！以上为1200字原创内容，希望对您有所帮助。
农村信用社考试试题及答案
农村信用社考试试题及答案
一、选择题（每题2分，共20分）
1. 下列哪个是我国农村信用社的宗旨？
A. 支持农业发展
B. 支持农村工业化
C. 支持农村旅游业发展
D. 以上都是
2. 农村信用社的主要业务不包括以下哪项？
A. 吸收公众存款
B. 发放短期农业贷款
C. 发行股票
D. 办理国内外结算
3. 农村信用社的资本金主要来源于以下哪项？
A. 政府补贴
B. 成员股金
C. 银行贷款
D. 企业投资
4. 农村信用社的决策机构是？
A. 董事会
B. 监事会
C. 股东大会
D. 管理委员会
5. 农村信用社的贷款主要服务于哪类客户？
A. 城市居民
B. 农村个体户
C. 国有企业
D. 外资企业
二、判断题（每题2分，共20分）
1. 农村信用社的主要业务只限于农村地区。
（）
2. 农村信用社的资本金主要来源于政府补贴。
（）
3. 农村信用社的决策机构是监事会。
（）
4. 农村信用社的贷款主要服务于农村个体户。
（）
5. 农村信用社只办理国内结算业务。
（）
三、简答题（每题10分，共30分）
1. 请简述农村信用社的成立宗旨和主要业务。
2. 请简述农村信用社的资本金来源和决策机构。
3. 请简述农村信用社的贷款服务对象和主要业务范围。
四、论述题（每题20分，共40分）
1. 请论述农村信用社在促进农村经济发展中的作用。
2. 请论述农村信用社在金融体系中的地位和作用。
初级市场营销专员理论模拟试题附答案
初级市场营销专员理论模拟试题附答案一、选择题1. 以下哪个不是市场营销的核心思想？- A. 产品满足消费者的需求- B. 营销即销售- C. 建立和维护顾客关系- D. 根据市场需求制定产品和策略答案：B2. 市场营销的主要目标是什么？- A. 提高销售额- B. 扩大市场份额- C. 赢得顾客满意度- D. 获得最大利润答案：C3. 以下哪个不属于市场分析的内容？- A. 客户需求分析- B. 竞争对手分析- C. 市场调研分析- D. 产品定价分析答案：D二、简答题1. 请简要解释什么是市场定位。
市场定位是通过对目标市场的需求、特点和竞争情况进行分析，确定出产品或品牌在市场上的定位和差异化竞争策略。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分以及确定产品或品牌在目标市场中的差异化优势和竞争定位。
2. 请简要介绍市场营销的四个P。
市场营销的四个P，也称为市场营销组合，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
产品指的是企业提供给顾客的产品或服务，价格指的是产品或服务的定价策略，渠道指的是产品或服务的销售渠道和分销策略，推广指的是企业运用各种推广手段和工具来促销产品或服务。
三、问答题1. 请简要说明市场营销的重要性。
市场营销对企业的重要性体现在以下几个方面：- 市场营销可以帮助企业了解市场需求，以便更好地满足顾客的需求，从而提高顾客满意度。
- 通过市场营销，企业可以根据市场需求制定相应的产品和营销策略，提高产品的竞争力。
- 市场营销有助于企业扩大市场份额，提高销售额和利润率，促进企业的持续发展。
- 通过有效的市场营销，企业可以建立和维护良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。
- 市场营销可以帮助企业监测和分析市场环境和竞争对手的动态，为企业的决策提供参考依据。
2. 请简要解释市场调研的重要性和步骤。
市场调研是指通过系统地收集、分析和解释与市场相关的信息，以获取关于市场、顾客和竞争对手等方面的调查结果。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
广西农村信用社招聘公共基础知识(管理与市场营销)模拟试卷3(题
广西农村信用社招聘公共基础知识（管理与市场营销）模拟试卷3(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题单项选择题1．通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取( )的模式。
A．全面进入B．产品／市场集中化C．产品全面化D．市场专业化正确答案：A解析：本题考查目标市场的相关内容。
通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取全面进入的模式。
知识模块：管理与市场营销2．下列营销中介中，属于商人中间商的是( )。
A．供应商B．经纪人C．零售商D．银行正确答案：C解析：商人中间商是取得所有权的中间商，零售商属于商人中间商。
知识模块：管理与市场营销3．关于市场细分的说法，错误的是( )。
A．市场细分有利于企业发展和比较市场机会B．市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可营利性和稳定性的原则C．市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量D．同一细分市场的顾客需求具有较多的差异正确答案：D解析：同一市场要求有较多的同质性。
知识模块：管理与市场营销4．零售商从供货商处进货时，不必立即付清货款，只需付一定比例的货款，在一定期限内付尾款即可。
这体现了市场营销的( )功能。
A．交换B．定价C．融资D．物流正确答案：C解析：市场营销的功能包括交换功能、物流功能、产品分类功能、融资功能、信息功能和承担风险功能，融资功能已成为某些批发商和代理商的主要职能，零售商从独立供货商进货，通常不必立即付清货款，而是有一定的信用赊销期限。
知识模块：管理与市场营销5．当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行( )市场营销。
A．整合性B．开发性C．刺激性D．维持性正确答案：D解析：市场营销的任务根据市场需求的变化而变化，负需求时需要进行转变性市场营销，无需求时进行刺激性市场营销，有潜在需求时进行开发性市场营销，下降需求时进行整合性市场营销，不规则需求时进行同步性市场营销，充分需求时进行维持性市场营销，过渡需求时进行多向性市场营销，无益或有害需求时进行逆向性市场营销。
农村信用社考试多选题汇集
农村信用社考试多项选择题聚集引言随着农村金融市场的快速开展，农村信用社已经成为了农村经济的重要组成局部。
而为了保障金融工作的顺利进行，农村信用社考试成为了选拔人才的重要方式之一。
本文将聚集一些常见的农村信用社考试多项选择题，帮助考生更好地备考。
一、贷款审查与风险管理1.以下哪项是农村信用社在贷款审查中常用的风险管理手段？A. 信用报告B. 抵押物评估C. 财务审计D. 应收账款核查答案：A、B、C、D〔选项全是正确答案〕2.以下哪项是贷款风险管理的核心工作？A. 有效施放贷款B. 拒绝不良贷款申请C. 风险识别与评估D. 贷后管理答案：C〔只有选项C是正确答案〕二、储蓄管理与理财效劳1.农村信用社的储蓄管理主要包括以下哪些方面？A. 存款管理B. 贷款管理C. 风险管理D. 储蓄保险答案：A、C〔只有选项A和C是正确答案〕2.农村信用社的理财效劳常涉及以下哪些产品？A. 股票B. 基金C. 存款D. 保险答案：A、B、D〔选项A、B、D是正确答案〕三、业务拓展与营销管理1.农村信用社的业务拓展常采取以下哪些策略？A. 加大宣传力度B. 增加营业网点C. 推出新产品D. 降低贷款利率答案：A、B、C、D〔选项全是正确答案〕2.以下哪项是农村信用社在营销管理中最重要的因素？A. 顾客满意度B. 品牌形象C. 营业额D. 市场份额答案：A〔只有选项A是正确答案〕四、合规监管与内控体系1.农村信用社应遵守以下哪些法律法规？A. ?农民专业合作社法?B. ?公司法?C. ?银行业监督管理法?D. ?证券法?答案：A、C〔只有选项A和C是正确答案〕2.农村信用社内控体系的根本要求包括以下哪些方面？A. 风险管理B. 财务审计C. 内部审计D. 资产评估答案：A、B、C〔选项A、B、C是正确答案〕结论通过对一些常见的农村信用社考试多项选择题的聚集，我们可以了解到贷款审查与风险管理、储蓄管理与理财效劳、业务拓展与营销管理、合规监管与内控体系等方面的知识。
农信社模拟试题
农信社模拟试题一、选择题（每题2分，共40分）1. 下列哪个选项不是中国农信社的主要经营范围？A. 农村金融服务B. 小微企业贷款C. 国际贸易融资D. 个人理财服务2. 农信社机构包括以下哪些部门？A. 储蓄部、信贷部、国际部B. 个人业务部、公司业务部、风险管理部C. 清算部、外汇部、综合部D. 财务部、人力资源部、市场部3. 农信社的理财产品一般包括哪些种类？A. 定期存款、活期存款、理财产品B. 股票、基金、期货C. 房地产、黄金、艺术品D. 保险、信托、养老金4. 农信社的主要职责包括哪些方面？A. 为农民提供金融服务、支持小微企业、积极参与社会公益B. 购买国债、出售外汇、参与投资C. 主导国际贸易、从事房地产开发、参与政府决策D. 提供医疗保险、办理护照、开设事务所5. 中国农信社的总部位于哪个城市？A. 北京B. 上海C. 广州D. 南京6. 农信社的治理结构包括以下哪些层级？A. 方针政策层面、经营管理层面、风险控制层面B. 股东大会、董事会、监事会C. 中央政府、地方政府、行业协会D. 总经理办公室、部门经理会议、员工代表大会7. 农信社的风险管理主要包括哪些方面？A. 利率风险、信用风险、市场风险B. 地震风险、火灾风险、泥石流风险C. 股市风险、期货市场风险、外汇市场风险D. 经济波动风险、政治风险、自然灾害风险8. 农信社作为金融机构，对客户资金有哪些保障措施？A. 国家提供保险、设立风险储备金、实施风险准备金制度B. 承诺100%保本保息、购买保险、设立风险基金C. 风险分散、资金利用灵活、进行风险评估D. 设立银行保险柜、购买防火保险、定期检查账目9. 中国农信社的宗旨是什么？A. 服务农业、支持农民、促进农村发展B. 支持地方政府、扶持大企业、推动经济增长C. 扩大资产规模、追求高利润、提高市场份额D. 开展信贷业务、参与市场竞争、获取最大利润10. 农信社的发展目标是什么？A. 做强农村金融、建设良好生态、服务农村居民B. 扩大市场份额、扩展国际业务、提高利润率C. 实现上市、扩张业务、参与国际竞争D. 并购其他金融机构、扩大资产规模、迅速发展11. 农信社的信贷政策包括哪些内容？A. 支持农民发展种植、扶持小微企业、鼓励个人消费B. 贷款额度不限、贷款利率浮动、审批条件宽松C. 收取高利息、追求高额抵押、严格审核条件D. 要求抵押品价值翻倍、严禁个人消费、只贷款给政府部门12. 农信社的企业文化体现在哪些方面？A. 服务理念、价值观念、行为规范B. 工作规则、业绩要求、责任追究C. 培训制度、激励机制、管理模式D. 宣传口号、标志标识、员工形象13. 以下哪个选项不是农信社应对风险的方法？A. 风险管理委员会、内部审计、评级模型B. 风险分散、选择合作伙伴、建立品牌C. 建立风险识别体系、设立风险保障金、转移风险D. 接受高风险项目、追求高回报、无视风险预警14. 农信社的信息系统建设包括哪些方面？A. 信息安全、数据完整性、业务流畅性B. 硬件设备、软件科技、网络通讯C. 人员培训、技术更新、数据库管理D. 日常维护、系统升级、故障处理15. 农信社的社会责任体现在哪些方面？A. 扶贫助困、公益慈善、绿色环保B. 发展创新、利润最大化、实现上市C. 开展免费体检、提供教育培训、保障员工权益D. 扶持政府工程、维护行业安全、保护环境卫生16. 中国农信社的发展定位是什么？A. 服务乡村，支持小农户，促进农村经济发展B. 专注城市，扶持大企业，追求快速发展C. 参与政府重点项目，支持地方政府，扩大资产规模D. 涉足多元化业务，追求高利润，发展国际市场17. 农信社的人力资源管理包括哪些内容？A. 招聘培训、绩效考核、薪酬福利B. 工时管理、差旅报销、节假日安排C. 员工晋升、离职结算、年终奖金D. 经理培训、干部选拔、员工关系处理18. 下列哪个行为不符合农信社员工的职业道德？A. 热情服务、诚实守信、勤奋务实B. 怠慢服务、虚报存款、私藏公款C. 违规操作、违规交易、违规放贷D. 玩忽职守、泄密行为、违法乱纪19. 农信社的业绩考核标准包括哪些内容？A. 不良贷款率、资本充足率、营业利润B. 客户满意度、员工薪酬、机构规模C. 业务量、收入水平、市场份额D. 风险偏好度、技术创新度、社会影响力20. 为了避免内部腐败和不端行为，农信社应该建立哪些机制？A. 内部监察、审计检查、举报渠道B. 领导包庇、同谋纵容、掩盖出事C. 保护好干部、给予特殊待遇、不揭丑事D. 纵容领导、明哲保身、封锁消息二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简要说明中国农信社成立的背景和发展历程。
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四川省农村信用社公开招聘职员考试《市场营销专业知识》模拟预测题库试卷一一、单项选择题 (本大题共15小题，每小题2分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【】A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是【】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
依照波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【】A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫【】A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与往常的销售额相比较，作出最后决策。
这种实验设计是【】A. 简单时刻序列实验B. 重复时刻序列实验C. 前后操纵组分析D. 阶乘设计7. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为【】A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量8. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采纳【】A. 专家意见法B. 市场试验法C. 时刻序列分析法D. 直线趋势法9. 企业选择复用包装决策的目的是【】A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉10. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家能够采权【】A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策11. 在春节、中秋节、情人节等节日即今后临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是【】A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分12. 市场营销治理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在操纵中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为【】A. 年度打算操纵B. 赢利能力操纵C. 效率操纵D. 战略操纵13.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【】A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者14. 高机会和高威胁的业务属于【】A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务15. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于【】A. 适应性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为16. 相关于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【】A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互阻碍的程度，假如需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为【】A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于【】A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于【】A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销20. 一般讲来，批发商最要紧的类型是【】A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表21. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是【】A. 能有效协调各种市场营销职能B. 注重整体观念C. 能幸免权责不清和多头领导的矛盾D. 产品经理能获得足够的权威22. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为【】A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性23. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价专门低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是【】A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差不定价法D. 时期定价法24. 为幸免一些不必要的苦恼，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品到里面去时宜采纳【】A. 中等定价B. 高定价C. 转移定价D. 低定价25. 国际战略联盟形式中，按所处地域及合作网络的形式而区分的战略联盟是【】A. 单边与多边联盟B. 互补与同意型联盟C. 技术开发联盟D. 多层次合作联盟26. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。
这种方法被称为【】A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法27. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买预备时期的作用是不同的，其中在信任时期，对购买者阻碍最大的是【】A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销28. 在特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体打算下的数目称为【】A. 展露的频率B. 展露的送达率C. 展露的阻碍D. 加权展露数29. 企业销售人员在访问推销过程中能够亲眼观看到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这讲明人员推销具有【】A. 公关性B. 针对性C. 灵活性D. 复杂性30. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞措施，其中最为常见的是【】A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据要紧有【】A. 产品是否同质B. 企业规模C. 市场是否同质D. 市场规模E. 待业内企业数目32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括【】A. 顾客订购量B. 所需运送的成本C. 所运送产品的特性D. 市场范围的大小E. 地理位置33. 服务产品成本中的准变动成本要紧包括【】A. 运输费B. 邮寄费C. 业余职员的工资D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用34. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式要紧包括【】A. 独家代理B. 独家经营C. 独家包销D. 跨国经营E. 战略联盟35. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是【】A. 形式上的灵活性B. 合作关系紧密C. 利润分配的主动性D. 风险较大E. 自主经营性强三、名词解释 (本大题共4小题，每小题4分，共16分)36. 市场37. 市场营销信息系统38. 新产品扩散39. 市场营销审计四、简答题 (本大题共4小题，每小题7分，共28分)40. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这确实是所谓的品牌战。
在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？41. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。
就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应要紧考虑哪些因素？如何设计？42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。
请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？五、案例题(共16分)44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利爱护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，要紧运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当中意，为确保成功，他正在考虑再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量要紧是什么？依照日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？什么缘故？(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？什么缘故？试卷二一、简答题（每题6分，共30分）1.阻碍消费者购买决策的要紧因素有哪些？2.销售与营销的本质区不是什么？。
3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题。
5.企业什么缘故要进行市场细分？二、是非推断题(对打√，错打×，每题1分，共20分)1.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速进展市场的目的。
2.当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3.假如“市场营销”的概念起源于“市场”的话，那个地点的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们情愿通过价值交换满足各自的需求。
4.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
5.市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。
6.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
7.厂牌与商标的区不在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8.市场营销的职责在于采纳各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9.市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10.市场营销机构是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11.关于企业来讲，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多12.不同产品采纳不同品牌比所有产品采纳同一品牌风险要大。
13.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则现在降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。