药品、医疗服务、医疗器械定价53页PPT
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医疗医药医疗器械产品介绍PPT模板
目录•产品概述•医疗医药器械产品特点•医疗医药器械产品应用领域•医疗医药器械产品研发与生产•医疗医药器械产品市场营销策略•医疗医药器械产品风险评估与监管政策解读01产品概述产品定义与分类医疗医药医疗器械定义指用于预防、诊断、治疗、缓解人类疾病、损伤或残疾的设备、器具、器材、材料或其他物品。
分类方式按使用目的、使用部位、使用方式等多种方式进行分类。
常见类型医用影像设备、医用检验设备、医用手术器械、医用治疗设备等。
市场需求背景消费者需求特点市场竞争状况030201市场需求分析行业发展趋势人工智能、大数据等技术在医疗医药医疗器械领域的应用将推动行业创新发展。
根据患者个体差异提供个性化治疗方案和定制医疗器械将成为未来发展趋势。
环保意识的提高将促使医疗器械生产和使用过程中更加注重环保和可持续性。
加强国际间合作，共同研发新技术、新产品，提升行业整体竞争力。
技术创新个性化定制绿色环保国际化合作02医疗医药器械产品特点独特设计技术领先持续创新严格的质量控制高品质材料建立完善的质量控制体系，确保每一个生产环节都符合相关法规和标准，保障产品的安全性和稳定性。
临床验证高精度采用先进的传感器和算法，确保产品在使用过程中能够精确测量和记录数据，为医生提供准确的诊断依据。
显著疗效产品经过大量临床实验证明，对于治疗疾病或改善症状具有显著疗效，为患者带来实实在在的好处。
个性化治疗根据不同患者的需求和病情，提供个性化的治疗方案和定制化的医疗器械，提高治疗效果和患者满意度。
便捷性操作简便01便携式设计02智能互联0303医疗医药器械产品应用领域医学影像设备如CT、MRI、X射线机等，用于获取人体内部结构和病变信息。
诊断试剂与仪器如生化分析仪、血液分析仪等，用于检测生理指标和疾病标志物。
分子诊断技术如基因测序仪、PCR仪等，用于精准诊断遗传性疾病和感染性疾病。
1 2 3手术器械与设备放射治疗设备药物治疗与给药系统康复领域康复理疗设备康复训练器械辅助器具预防保健领域健康监测设备健康管理系统保健用品与器械04医疗医药器械产品研发与生产研发流程与团队建设研发流程团队建设创新驱动生产工艺及设备介绍生产工艺设备介绍生产能力质量方针质量管理体系质量控制坚持质量第一，追求卓越品质，满足客户需求。
医疗服务产品及其价格讲义(ppt 50页)
商品实行等价交换是价值规律的要求。医疗服务 价格的构成，必须考虑到医务劳动的价值，包括 活劳动的消耗和物化劳动的消耗，使医疗服务商 品在交换中体现出公平、合理的原则。 值得提醒的是，等价交换原则是鼓励先进的原则， 而不是保护落后的原则。医疗服务商品的价值量 是由社会必要劳动时间决定的，而不是某医疗机 构的个别劳动时间决定的。效率高的医疗机构， 其成本消耗应该得到合理补偿；效率低的医疗机 构，其成本消耗不应得到全部补偿。
9
2、医疗服务的“生产”和消费不可分 割
在医疗服务进行期间，患者必然直接介入 服务过程，从而使医护人员与患者之间的 互动相当频繁，这种互动关系之优劣直接 影响医疗服务的质量。 医疗服务与其服务主体的不可分割，决定 了医疗服务往往是一对一的单兵作战业， 服务效率自然受到一定限制。要从整体上 改变这种状况是困难的，但在某些情况下 也不是不可改变的。
21
4、刚性
价格刚性即价格运动易升难降的趋上特性。在 现代经济生活中，已经形成的价格水平，客观 上具有某种刚性向上的趋力，使得现实中总体 价格水平易升难降。即使能够维持在原有水平 上，价格上趋的力量仍潜在或现实地存在着。 影响价格上趋刚性的因素主要有：
工资刚性 某些自然资源具有刚性 再生资源开发的高投入
23
2、派生职能
1）综合计量职能。
各种产品的实物形态是无法综合计量的，只有利 用其价值形态，即把实物量乘以一定单价，化作 一定的货币额，才能加以综合计量。
社会主义市场经济中，无论是社会总产品的计量、国 民收入的分配与再分配，国民经济发展计划的综合平 衡计量，产业结构、国际收支的计量，国民经济运行 的监控等，均无法离开价格形态加以进行。
商品交易中，价格的变化直接涉及交换者之 间的经济利益关系。价格的涨落变化，直接 导致交换者之间经济利益的重新分配。 与其他分配形式所不同是，价格是通过市场 交换这种形式来重新分配利益的。在市场经 济条件下，这种分配是基本的、主要的分配 方式。
9
2、医疗服务的“生产”和消费不可分 割
在医疗服务进行期间，患者必然直接介入 服务过程，从而使医护人员与患者之间的 互动相当频繁，这种互动关系之优劣直接 影响医疗服务的质量。 医疗服务与其服务主体的不可分割，决定 了医疗服务往往是一对一的单兵作战业， 服务效率自然受到一定限制。要从整体上 改变这种状况是困难的，但在某些情况下 也不是不可改变的。
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4、刚性
价格刚性即价格运动易升难降的趋上特性。在 现代经济生活中，已经形成的价格水平，客观 上具有某种刚性向上的趋力，使得现实中总体 价格水平易升难降。即使能够维持在原有水平 上，价格上趋的力量仍潜在或现实地存在着。 影响价格上趋刚性的因素主要有：
工资刚性 某些自然资源具有刚性 再生资源开发的高投入
23
2、派生职能
1）综合计量职能。
各种产品的实物形态是无法综合计量的，只有利 用其价值形态，即把实物量乘以一定单价，化作 一定的货币额，才能加以综合计量。
社会主义市场经济中，无论是社会总产品的计量、国 民收入的分配与再分配，国民经济发展计划的综合平 衡计量，产业结构、国际收支的计量，国民经济运行 的监控等，均无法离开价格形态加以进行。
商品交易中，价格的变化直接涉及交换者之 间的经济利益关系。价格的涨落变化，直接 导致交换者之间经济利益的重新分配。 与其他分配形式所不同是，价格是通过市场 交换这种形式来重新分配利益的。在市场经 济条件下，这种分配是基本的、主要的分配 方式。
《药品自主定价》PPT课件
2021/5/7
三、强化医药费用和价格行为综合监管
推进药品价格改革必须发挥政府、市场“两只手”作用， 建立科学合理的价格形成机制。取消药品政府定价后，要充 分借鉴国际经验，做好与药品采购、医保支付等改革政策的 衔接，强化医药费用和价格行为综合监管。按照“统筹考虑、 稳步推进”的要求，重点从以下四个方面加强监管，促进建 立正常的市场竞争机制，引导药品价格合理形成。
9
（四）强化价格行为监管。
价格主管部门要通过制定药品价格行为规则，指导生产 经营者遵循公平、合法和诚实信用的原则合理制定价格，规 范药品市场价格行为，保护患者合法权益。
2021/5/7
要健全药品价格监测体系，探索建立跨部门统一的信息 平台，掌握真实交易价格数据，重点做好竞争不充分药品出 厂（口岸）价格、实际购销价格的监测和信息发布工作，对 价格变动频繁、变动幅度较大，或者与国际价格、同类品种 价格以及不同地区间价格存在较大差异的，要及时研究分析， 必要时开展成本价格专项调查。要充分发挥 12358全国价格 举报管理信息系统的作用，建立全方位、多层次的价格监督 机制，正面引导市场价格秩序。对价格欺诈、价格串通和垄 断行为，依法严肃查处。
2021/5/7
（二）强化医保控费作用。
医保部门要会同有关部门，在调查药品实际市场交易价格 基础上，综合考虑医保基金和患者承受能力等因素制定医保 药品支付标准。
在新的医保药品支付标准制定公布前，医保基金暂按现行 政策支付。做好医保、招标采购政策的衔接配合，促进医疗 机构和零售药店主动降低采购价格。定点医疗机构和药店应 向医保、价格等部门提交药品实际采购价格、零售价格以及 采购数量等信息。同步推进医保支付方式改革，建立医疗机 构合理用药、合理诊疗的内在激励机制，减轻患者费用负担。 人力资源社会保障部、卫生计生委要会同有关部门在 2015 8 年 9 月底前出台医保药品支付标准制定规则。
医疗服务价格精品PPT课件
中国医科大学
卫生经济学 24
如何降低个别劳动时间 和个别生产成本呢？
要靠不断采用新技术以降低生产成本、 提高劳动生产率，这是降低个别劳动 时间和个别生产成本的有效手段。在 此过程中价格起到了促进技术进步的 作用。
中国医科大学
卫生经济学 25
第二节 医疗服务价格的影响因素
中国医科大学
卫生经济学 26
中国医科大学
卫生经济学 17
一种产品或服务的价格变化会导致其它 产品或服务供求状况的改变和价格的 调整，导致市场均衡从局部均衡发展 为一般均衡。因此，一种产品或服务 的价格信息，不仅影响这种产品或服 务提供本身，还会对其它产品或服务 产生影响。
中国医科大学
卫生经济学 18
在此过程中，价格起到了传导信 息的作用，它是价格诸多功能中 的最基本功能，价格其它功能的 实现是以价格的传导信息功能为 前提条件的。
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卫生经济学 6
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卫生经济学 7
(二)均衡价格的形成
均衡价格的形成是市场供求 关系自发作用的结果。
中国医科大学
卫生经济学 8
当价格高于均衡价格时
供给量大于需求量，产生了供给剩余， 这会引起供给者之间的竞争，并导致 其行为发生改变：降低价格和减少提 供量，而价格的降低可以带来需求量 的增加，最终实现市场均衡，价格下 降到均衡价格水平。
中国医科大学
卫生经济学 21
因此，价格的变化可以调节整个社 会中各类资源的配置，成为市场 机制发挥其调节资源配置作用的 关键因素。
中国医科大学
卫生经济学 22
(三)促进技术进步
商品的价值是由社会必要劳动时间和社 会平均生产成本所决定的，价格是商 品价值的货币表现。
医疗服务价格改革PPT课件
• *精神病护理，不再收其他级别护理费 • *重症监护、特级护理免收吸痰护理，吸
痰护理每次6元，每日收费最多不超过20元
2020/2/17
24
城市公立医院医疗服项目价格改革
• 9、病房取暖费、病房空调(或电扇)降温费并入 床位费
• 10、各级结核病医院、传染病医院、精神病医 院、产院及各级综合医院的结核病床、传染病床、 精神病床、产床、一般烧伤病床，在同级同项目 病床价格的基础上每床每日增加3元。病房附设卫 生间的，每床每日加收3元。
2020/2/17
12
城市公立医院医疗服项目价格改革
• 六、说明：指本项目在定价时需要特殊说明的相关 事宜。
• 实行最高限价的范围：综合医疗服务类、医技诊 疗类、临床各系统诊疗、经血管介入诊疗、物理治 疗与康复、中医及民族医诊疗类等项目。
• 此次制定的《项目规范（2017年版）》为政府指 导价格，上浮为零（手术项目除外）下浮不限，并 分省、市两级定价。
2020/2/17
10
城市公立医院医疗服项目价格改革
• 四、项目内涵 • “项目内涵”用于规范项目的服务范围、内容、方
式和手段。项目内涵使用“含”、“不含” 、“包 括”三个专用名词进行界定： 1．含：“含”表示 在服务中应当提供的服务内容，这些服务内容不得 单独分解收费。但在特殊情况下，由于患者病情需 要只提供其中部分服务内容，也按此项标准计价。 • 2．不含：“不含”后面所列的服务内容应单独计 价。 • 3.包括：本规范在“包括”后面所列的不同服务内 容和不同技术方法，均按本项目同一价格标准计价。
2020/2/17
6
城市公立医院医疗服项目价格改革
• 中医类项目价格平均提高55%。 • 部分治疗类项目价格平均提高25%。 • 提高并拉开不同级别手术项目价格差距。
痰护理每次6元，每日收费最多不超过20元
2020/2/17
24
城市公立医院医疗服项目价格改革
• 9、病房取暖费、病房空调(或电扇)降温费并入 床位费
• 10、各级结核病医院、传染病医院、精神病医 院、产院及各级综合医院的结核病床、传染病床、 精神病床、产床、一般烧伤病床，在同级同项目 病床价格的基础上每床每日增加3元。病房附设卫 生间的，每床每日加收3元。
2020/2/17
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城市公立医院医疗服项目价格改革
• 六、说明：指本项目在定价时需要特殊说明的相关 事宜。
• 实行最高限价的范围：综合医疗服务类、医技诊 疗类、临床各系统诊疗、经血管介入诊疗、物理治 疗与康复、中医及民族医诊疗类等项目。
• 此次制定的《项目规范（2017年版）》为政府指 导价格，上浮为零（手术项目除外）下浮不限，并 分省、市两级定价。
2020/2/17
10
城市公立医院医疗服项目价格改革
• 四、项目内涵 • “项目内涵”用于规范项目的服务范围、内容、方
式和手段。项目内涵使用“含”、“不含” 、“包 括”三个专用名词进行界定： 1．含：“含”表示 在服务中应当提供的服务内容，这些服务内容不得 单独分解收费。但在特殊情况下，由于患者病情需 要只提供其中部分服务内容，也按此项标准计价。 • 2．不含：“不含”后面所列的服务内容应单独计 价。 • 3.包括：本规范在“包括”后面所列的不同服务内 容和不同技术方法，均按本项目同一价格标准计价。
2020/2/17
6
城市公立医院医疗服项目价格改革
• 中医类项目价格平均提高55%。 • 部分治疗类项目价格平均提高25%。 • 提高并拉开不同级别手术项目价格差距。
医药产品定价策略解析PPT优选版
（五）法律与
•医药行业低水平重复生产严重 •一些厂家利用“包装翻新”变相涨价 •药品定价过程缺少一套有效的药品成本审核办法 •以药养医 •流通环节过多
我国药品价格管理的基本框架
一项法律、两项法规、三种药品定价模式、两个 管理层级、四种定价机制、两次价格形成
➢ 药品价格管理的法律依据：一项法律、两项法规
二、定价的程序与方法
（2）目标利润定价法
目标利润定价法，也称为目标收益定价法、 报酬定价法 ，即企业在单位总成本、预计销售量等指标的基础上，考 虑企业的 所能获得的 报酬率来制定价格。
价格=单位成本+总 额× 报酬率/ 预计销售量（单位） 假设上述厂商 1000万元，想要获得20%的 报酬率 ，则其目标收益价格应为：
4.保持最优产品质量
5.抑制或应付竞争
定价策略：部分是艺术，部分是科学
在网络浏览器市场上，微软公司将其“因特网探 索者”产品白白赠送。对扩大市场份额来说，这是一 种所向披靡的战略。网景公司过去拿自己的浏览器卖 钱，现在则为了生存而将其免费提供。
显然，必须记住的不仅有交叉补助，而且还有短 期和长期的目标。如果赠送一种产品有助于今后为其 它产品建设顾客基础，则短期的轰动效应可能会使你 在长期里获得很大收益！
总成本 可零以售分 价为格累＝计含数税量批折发扣价和格非×累（计１数＋量批折零扣差两率种）形式即。 固定成本与变动成本之和。
以价格为核心的招标模式
开放式货架排列，环岛式的商品展示
个别成本 二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利指、培单训、个管理企、业差旅生等；产商品所耗费的实际生产费用。
社会平均成本
哈尔滨“中央大街”药店大战
店面战
•宽敞、明亮的浏览、休闲空间 •专职导购小姐 •健康咨询中心、老年健身中心
•医药行业低水平重复生产严重 •一些厂家利用“包装翻新”变相涨价 •药品定价过程缺少一套有效的药品成本审核办法 •以药养医 •流通环节过多
我国药品价格管理的基本框架
一项法律、两项法规、三种药品定价模式、两个 管理层级、四种定价机制、两次价格形成
➢ 药品价格管理的法律依据：一项法律、两项法规
二、定价的程序与方法
（2）目标利润定价法
目标利润定价法，也称为目标收益定价法、 报酬定价法 ，即企业在单位总成本、预计销售量等指标的基础上，考 虑企业的 所能获得的 报酬率来制定价格。
价格=单位成本+总 额× 报酬率/ 预计销售量（单位） 假设上述厂商 1000万元，想要获得20%的 报酬率 ，则其目标收益价格应为：
4.保持最优产品质量
5.抑制或应付竞争
定价策略：部分是艺术，部分是科学
在网络浏览器市场上，微软公司将其“因特网探 索者”产品白白赠送。对扩大市场份额来说，这是一 种所向披靡的战略。网景公司过去拿自己的浏览器卖 钱，现在则为了生存而将其免费提供。
显然，必须记住的不仅有交叉补助，而且还有短 期和长期的目标。如果赠送一种产品有助于今后为其 它产品建设顾客基础，则短期的轰动效应可能会使你 在长期里获得很大收益！
总成本 可零以售分 价为格累＝计含数税量批折发扣价和格非×累（计１数＋量批折零扣差两率种）形式即。 固定成本与变动成本之和。
以价格为核心的招标模式
开放式货架排列，环岛式的商品展示
个别成本 二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利指、培单训、个管理企、业差旅生等；产商品所耗费的实际生产费用。
社会平均成本
哈尔滨“中央大街”药店大战
店面战
•宽敞、明亮的浏览、休闲空间 •专职导购小姐 •健康咨询中心、老年健身中心
药品医疗服务医疗器械定价
药品医疗服务医疗器械定价
第34页
基本医疗服务项目价格
• 医疗服务项目价格以成本为基础。为了表达优质 优价，对不一样级别医疗机构和医生制订差异价。
• 如，《吉林省医疗服务价格管理暂行方法》要求， 以政府指导价为基准，市级医疗机构手术类价格 必须下浮10%以上，县级及以下医疗机构必须下 浮20%以上。
药品医疗服务医疗器械定价
第26页
需求导向定价
2.需求差异定价法（价格歧视）
定义：在成本不变情况下， 厂商向不一样消费者收取不一 样价格
分类
一级价格歧视：对每个产品 药品医疗服务医疗器械定价
第27页
医疗服务定价
基本政策：
政府指导定价和市场调整价相结合
政府 指导 定价
非营利性医疗机构提供基本医疗服务
20片/盒
10元/盒
代替品
分散片
15片/h盒
？
假设每片含量相等 查惯用化学药品、生物制品剂型差比价表得：分散 片对普通片差比值为1.2
代替品价格=
(元）
药品医疗服务医疗器械定价
第13页
（二)市场调整定价
政府定价目录外药品由企业自主定价，政府不干
预价格，药品定价方法类似普通商品 。 企业在特定目标指导下，依据对成本、需求及市
普通药品
≤35%
有效成份创
新
≤50%
≤10% ≤20%
≤35% ≤50%
≤10% ≤25%
≤35% ≤45%
≤15% ≤30%
制剂创新
≤45% ≤15%
≤45%
≤20%
≤45%
≤25%
工艺技术创新 ≤35%
≤10%
≤35%
≤10%
医药产品定价策略(药品营销课件)
1．确定企业定价方法 2．核算医药产品成本 3．确定医药市场需求 4．竞争分析 5．选择正确的定价方法和策略，制定市场调节价格
新产品定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 折扣与折让定价策略
一、新产品定价策略
1．撇脂定价策略
新产品面世时常用的一种定价策略。即在新产品上市之初，价格尽量定 得高一些，以便在短期内获得高额利润，收回投资，之后再根据产品生 命周期的不同阶段而调整价格。
降价策略 提价策略 应对竞争者的调价策略
一、降价策略
考虑降价的情况：
① 生产能力过剩 企业为了解决生产能力过剩问题，一般都会通过降价 来销售产品； ② 市场竞争份额趋于下降 在激烈的市场竞争中，企业为了保持原有的 市场占有率，有时会采取降价策略； ③ 扩大市场份额 企业期望通过发动降价来扩大市场份额，从而降低成 本；
二、医药产品价格构成
（三）税金
税金是国家通过税法的形式，规定企业必须按比率上缴国库的费用， 也是国家取得财政收入的主要方式 。
企业应交纳的税金主要有所得税、增值税、营业税等 。
增值税属于价内税，可以加到医药产品价格中，随医药产品出售而转 嫁出去；
所得税属于价外税，由企业自行负担，不能转嫁到医药产品价格中。 因此税率的高低直接影响到医药产品价格的高低 。
一、医药产品价格体系
（二）医药产品批发价
批发价＝出厂价＋进销差价 医药产品批发价是医药批发企业向医药零售企业（或医疗机构）销
售时的价格 。
它属于中间价格，介于医药产品出厂价和零售价之间 。 适当减少流通环节的层次，有利于稳定药店和医疗机构的零售价格，
有利于减轻消费者的负担。
一、医药产品价格体系
二、外部影响因素
医药产品定价方法 医药产品定价程序
新产品定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 折扣与折让定价策略
一、新产品定价策略
1．撇脂定价策略
新产品面世时常用的一种定价策略。即在新产品上市之初，价格尽量定 得高一些，以便在短期内获得高额利润，收回投资，之后再根据产品生 命周期的不同阶段而调整价格。
降价策略 提价策略 应对竞争者的调价策略
一、降价策略
考虑降价的情况：
① 生产能力过剩 企业为了解决生产能力过剩问题，一般都会通过降价 来销售产品； ② 市场竞争份额趋于下降 在激烈的市场竞争中，企业为了保持原有的 市场占有率，有时会采取降价策略； ③ 扩大市场份额 企业期望通过发动降价来扩大市场份额，从而降低成 本；
二、医药产品价格构成
（三）税金
税金是国家通过税法的形式，规定企业必须按比率上缴国库的费用， 也是国家取得财政收入的主要方式 。
企业应交纳的税金主要有所得税、增值税、营业税等 。
增值税属于价内税，可以加到医药产品价格中，随医药产品出售而转 嫁出去；
所得税属于价外税，由企业自行负担，不能转嫁到医药产品价格中。 因此税率的高低直接影响到医药产品价格的高低 。
一、医药产品价格体系
（二）医药产品批发价
批发价＝出厂价＋进销差价 医药产品批发价是医药批发企业向医药零售企业（或医疗机构）销
售时的价格 。
它属于中间价格，介于医药产品出厂价和零售价之间 。 适当减少流通环节的层次，有利于稳定药店和医疗机构的零售价格，
有利于减轻消费者的负担。
一、医药产品价格体系
二、外部影响因素
医药产品定价方法 医药产品定价程序
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生物制品
中成药、天然药及民族药
销售利润率 期间费用率 销售利润率 期间费用率 销售利润率
≤10% ≤20% ≤15% ≤10%
≤35% ≤50% ≤45% ≤35%
≤10% ≤25% ≤20% ≤10%
≤35% ≤45% ≤45% ≤35%
≤15% ≤30% ≤25% ≤25%
流通环节差价率
含税出厂（口岸）价格
药品差比定价
目的：避免企业改变剂型、规格等变相抬高价格 方法：政府定价和政府指导定价均采取差比定价
方法，即选择某一剂型、规格等药品为代表品， 政府制定代表品价格，同品种其他规格、剂型等 代替品按照《药品差比价规则》制定价格
举例
总类
剂型
装量
价格
代表品
普通片剂
20片/盒
10元/盒
代替品
分散片
15片/h盒
成本导向定价
2 .目标利润定价法基本步骤
确定目标收益率 目标收益率=1/投资回收期×100%
确定单位产品目标利润额 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量
计算单位产品价格 单位产品价格=企业固定成本÷目标收益率÷预期销量
成本导向定价
3. 盈亏平衡定价法
P=固定成本/销量+单位变动成本
论证 对分歧意见较 大或需论证单 独定价资格的 问题进行研究 讨论
听取行业组织、 生产经营者、 消费者、相关 部门、地方价 格部门，毗邻 地区价格部门 意见
通过指定媒体 向社会公示
政府指导价定价形式
政府指导价 定价形式
统一定价 针对不特定企 业生产的药品 制定和调整的 价格
单独定价 针对特定企业 生产的满足特 定条件药品制 定和调整的价 格
P出厂：出厂价 C制造：制造成本 P口：含税口岸价 P到：到岸价
R增值：增值税率
R售：销售利润率
R关：关税率
C口：口岸地费用
R流：流通环节差价率 P：药品零售价
R期：期间费用率
统一定价
期间费用率、销售利润率
分类
普通药品 有效成分创新 制剂创新 工艺技术创新
化学药
期间费用 率 ≤35% ≤50% ≤45% ≤35%
价格以企业实际成本为基础，应用统一 定价方法确定价格
获得国家奖项的品种
国内生产且出口到欧盟、美国或日本市 场的品种
在同品种统一定价基础上上浮30%制定 价格。
经药监局认定的质量标准高于，且有效 由价格主管部门另行制定公布 期不短于其他企业同种药品
国内1-3个仿制上市品种
首仿参照被仿制药品价格制定，2-3仿 制品，照前一个仿制药品价格90%制定
P——单位产品价格 C——单位产品总成本 R——成本加成率
成本导向定价
2. 目标利润定价法（投资收益率定价法）
根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素确 定价格 ，这种方法能保证投资者的收益，但是， 可能难以保证预期销量的实现。不过，对于弹性 较小、市场份额较大、具有垄断性的商品，在科 学预测销量情况下，这是一种较好的方法。如， 对于用于某适应症的第一个新药，采用这种定价 方法可以弥补企业高额的研发成本。
？
假设每片的含量相等 查常用化学药品、生物制品剂型差比价表得：分散 片对普通片的差比值为1.2
代替品的价格=
(元）
（二)市场调节定价
政府定价目录外的药品由企业自主定价，政府不
干预价格，药品定价方法类似普通商品 。 企业在特定目标指导下，依据对成本、需求及市
场调查结果，应用价格决策理论对药品定价。
统一定价
生产或经营成本测算
以该品种生产或经营企业的平均成本为基础
调查市场份额较大企业的成本，以被调查企业的加权 平均值作为平均成本。生产企业数量少于3家的，应 以各企业成本的加权平均值计算
考察市场交易价格和份额，并测算加权平均经营成本
统一定价
药品含税出厂价：P出厂=（C制造+R期）/（1—R售） × （1+R增值） 药品含税口岸价：P口=P到×（1+R关） ×（1+R增值）+C口 零售价格：P=P出厂（P口） ×（1+R流）
目录
药品定价 医疗服务定价
医疗器械定价
药品定价部分各种定价类型关系图
差比定价
政府制定、 调节价
药品定价
市场调节 定价
政府定价
政府指导 定价
成本导向 定价
竞争导向 定价
需求导向 定价
统一定价
单独定价
药品定价形式
严格执行 不得擅自调整
药品定价
上浮为零 下浮不限
经营者 自主制定
• 免疫规划药具 • 计划生育药具
• 基本药物目录
• 医保目录药品
•经营垄断性特殊 药品
• 上述以外的药品
政府定价
政府指导 定价
市场调节 定价
药品价格分类管理
（一）政府指导定价中国家和 地方主管部门定价权限范围
范围
部门
国家价 地方定价
基本药物 医保目录中的处方药
经营垄断性特殊药品
发改委药品价格评审 中心 价格评审专家组
医保目录中非处方药
地方增补医保用药
非营利性医疗机构自 配药物
省、市物价局
政府制定药品价格步骤
调查成本 和市场价格
专家评审 或论证
征询各 方面意见
集体审议 价格公示
普查 要求生产经营 单位填报有关 药品成本、实 际购销数量、 价格等表
专项调查 组织人员到生 产经营企业调 查药品成本和 价格等
评审 研究药品成本、 价格及定价相 关信息，提出 价格制定、调 整建议
最高流通差价率（额）
0~5元 5~20元 20~100元 100~500元 500元以上
40% 35%+0.25元 30%+1.25元 25%+6.25元 20%+31.25元
单独定价
符合一定条件的药品可以申请单独定价，单独定价条件和定价方法如下:
条件
定价方法
专利药品、行政保护期内药品等 国家依法实施保密的品种
成本导向定价
4 .边际成本定价法（变动成本定价法）
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本 变化量。
以单位产品变动成本作为定价依据和可以接受价格的 最低界限，
此种定价方法灵活，可以应对竞争、开拓新市场、调 节需求季节等
竞争导向定价
1.随行就市定价
在垄断竞争和完全竞争市场条件下，企业难以取 得绝对优势，为比秒价格竞争带来损失，采用随 行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市 场平均价格水平上。
药品企业自主定价方法
成本导向
• 1 成本加成定价 • 2 目标利润定价 • 3 盈亏平衡定价法 • 4 边际成本定价法
竞争导向
• 1随行就市定价 • 2 主动竞争定价法 • 3 招标定价法
需求导向
• 1 方向定价 • 2 需求差异定价
成本导向定价
1 .成本加成定价法
即在产品的成本上一定的利润
P=C（1+R）