金地格林世界品牌推广策略〔终结版〕世纪瑞博120PPT.pptx
金地品牌推广策略书
金地集团新城市公司品牌推广指引金地（集团）股份有限公司2012年8月序言今年以来，集团的发展进入了快车道：西南、西北和东北三个办事处相继成立，集团完成了全国性的产业布局；而深圳、北京和上海三个区域公司亦加快了区域内拓展的步伐，陆续设立了广州、山东、山西和宁波等新的城市公司或办事处。
这些新成立的业务单元，有的已经承担现成项目的运营，即将为集团做出贡献；有的虽然刚刚成立，但是已经在脚踏实地向前推进业务，承担着新市场开拓的艰巨责任。
作为集团大家庭的新成员，他们既负责着业务拓展之重任，又肩负着品牌建设之使命。
而在房地产行业日益走向精细化经营的市场形势下，品牌发展商将迎来更加良好的发展机会，与此同时亦使得品牌建设显得更加重要而紧急。
那么，新业务单元在其业务区域如何进行品牌建设？他们在品牌建设过程中如何保持集团品牌的DNA？他们又该如何结合当地具体情况进行本地化的品牌运作？集团总部、区域公司和新业务单元在品牌建设过程中如何进行分工和协作？在集团业务迅速发展的环境下如何保证品牌的持续增值？诸如此类的问题已经不再单纯属于业务探讨的范围，而是早已摆在我们面前的现实任务。
集团品牌文化组根据集团要求和新业务单元的工作需要，编撰了此份《金地集团新城市品牌建设工作指引》（第一版），作为新城市品牌建设工作的基本依据。
“指引”内容包括集团品牌理念和品牌体系、品牌活动推广、新闻与公关、媒体关系管理、企业文化建设、内刊、客户关系管理、客户会管理等品牌建设的主要业务板块。
由于新城市品牌建设工作对于集团总部、区域公司和新城市公司均为新的课题，再加上行业内可供借鉴的成功经验也不多，“指引”的内容肯定存在不完善之处。
我们希望大家在使用过程中踊跃提出意见和建议，以便我们在再版时改进。
金地集团品牌文化组目录第一部分集团品牌理念和品牌体系指引一、金地集团品牌理念7-101、企业愿景2、企业使命3、企业承诺4、企业个性5、品牌架构6、品牌外部传播策略7、品牌传播口号8、品牌英文名称及其阐释二、金地集团VI管理制度10-131、金地集团VI系统简介2、VI应用过程注意事项三、金地集团品牌传播资源（附光盘）14-161、品牌宣传软文2、企业形象广告和图片3、企业形象推广活动4、企业宣传内部刊物5、企业宣传影视片6、外部品牌推介PPT四、金地集团品牌管理制度17-211、企业品牌与项目品牌互动传播管理2、广告传播渠道管理3、VI审核管理4、工作信息平台搭建管理5、子品牌建设管理6、项目命名管理第二部分品牌推广活动指引一、进入新城市之前的品牌推广活动22-23二、进入新城市之初的品牌推广活动23-24三、进入新城市之后的品牌推广活动24-26 第三部分新城市客户会建设指引一、家天下作业指导书27-331、目的2、适用范围3、定义4、职责5、集团程序6、子公司程序二、家天下VI体系331、家天下LOGO2、家天下会员手册（附光盘）3、家天下会员卡三、家天下章程和流程33-441、会员章程2、入会申请表3、家天下积分申请流程（以广州公司为例）四、家天下会刊45五、家天下会员招募45-46六、家天下活动组织46-49七、E龙公司资料49-50八、特约商家合作50-52第四部分媒体管理和维护指引一、进入新城市之前的媒体宣传活动53二、进入新城市之初的媒体宣传活动53-54三、进入新城市之后的媒体宣传活动54-55四、媒体关系管理制度55-56第一部分：品牌理念和品牌体系指引目的：为了帮助新城市公司充分利用金地品牌既有资源，配合金地集团城市扩张的发展战略，迅速消除进入新城市市场后可能遇到的认知屏障，在较短时间内打造金地品牌的知名度和影响力，同时保证在新城市市场上金地品牌定位、品牌形象的一致性和稳定性，特制订本指引，为一线公司在新城市开发过程中实施企业品牌传播提供资源支持和规范性指导。
《金地格林世界提案》PPT课件
• LOGO整体丰满圆润，构图大气爽朗，掩盖不住的绿意青翠欲滴，流露出 格林世界自然优雅的居住情调。
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生活概念:
• 居住空间的本意,是为了给人提供生活的居所.不论时间 的步伐曾经多么匆忙,也不论人们的心间曾经多么焦躁
• 回归居住的本源,体验格林空间真正的舒适
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• 慢心去生活 • 生活本应如此
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自然方向:
• 存在的人类,从自然中才能获得无穷的感悟和冥想 • 自然是孕育人类的母亲,也是任何人群寻求超然态度的思想土壤
• LOGO整体简洁饱满，旋转的圆点意指拥抱着格林世界的人群，也拥 抱着你我共同的家。
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Байду номын сангаас
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方案D
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• 该标志创意点来自于自然主义的格林特征，和和谐的心境特质．
• 字母中大写的Ｇ是格林世界首字母，形象鲜明得点出了格林世界 的独有性．
金地·格林世界
广告策略及形象表现
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1
和谐、自然、宁静、优雅
广告推广的意义在于描述与区隔格林世界的和谐与普遍意义的和谐 的区别。在和谐/宁静这一大主题下，创造个性化的和谐。
房地产行业金地·格林格林项目策略规划推广方案
营销策略
金地格林格林 物理属性 Physical property
Marketing Strategy
西安金地格林格林 将为城市带来一个真正的BLOCK街区
成为集居住、休闲、商业、娱乐等多位一体 的都市生活新目的地
营销策略
Marketing Strategy
金地格林格林 精神属性 Spiritual property
营销策略
Marketing Strategy
• 出地方：丰年祭仪式 • 互助·传承：主体展览 • 源流考：徽州历史文化展览 • 庙会之旅：手工艺市集 • 黟县百工：调研项目展示 • 银幕乡愁: 早期农村电影放映 • 现实之谜: 当代农村纪录片放映 • 乡土中国: 学术研讨会 • 诗歌课: 文学活动 • 返乡青年: 新民谣音乐会 • 好戏连台: 徽州戏曲汇演
响与覆盖） 2. 底层需求实现（满足一般用户的饮
食，购物，娱乐等基础功能）
对于金地格林格林
站在哪里
将是与其他同类项目形成差异的基础
站得越高，看得越远 对于格林格林
如何站位，至关重要
营销策略
Marketing Strategy
营销策略
Market我们不是为了重造一个万达，重造一个凯德 而是站在更高的高度
无论从体量，业态，配套上 更要成为一次『超越经典的作品』
营销策略
Marketing Strategy
如何超越 从三个分享开始
营销策略
Marketing Strategy
分享1： 安徽·黟县·碧山村
营销策略
Marketing Strategy
•安徽省黟县碧山村是众多著名的徽州 古村落之一
营销策略
策划-金地格林小城推广策划的方案 (2)
策划-金地格林小城推广策划的方案金地格林小城是金地物业在广州的一个新房项目，坐落在广州番禺区南沙头村，占地约70万方米，总建筑面积约10万平方米，总户数为1200户，产品类型包括高层、洋房、别墅等。
由于该项目占据着得天独厚的区位优势和独特的环境资源，同时凭借金地物业的品牌优势和资深的团队经验，该项目在推广方面拥有巨大潜力。
在进行推广策划时，需要根据该项目的特点和目标群体的需求，制定出针对性的推广方案，避免大肆宣传却无法吸引目标客户或者吸引不到客户的情况。
下面，我们将从多个角度出发，提出策划-金地格林小城推广策划的方案，来全方位地打造出一个优秀的推广方案。
一、品牌推广1.品牌建设品牌建设是为广告推广活动做准备的重要步骤。
在品牌建设时，需要注重该项目与众不同的地方，比如绿色环保、智能化、私家花园等，这些都应该是品牌的亮点。
2.形象宣传形象宣传是宣传该项目整体形象的重要手段，可通过各种宣传媒体，比如户外广告牌、电视广告、杂志、网络、交通工具等，让目标客户对该项目有直观的了解和印象。
广告词应简单、接地气，容易记忆；广告画面应该与项目相匹配，充满生机，有吸引力。
二、市场定位1.行业现状分析行业现状分析是市场定位的重要组成部分。
需要了解当前的住房销售市场，目标客户群的购房性格和购房需求，以及竞品的现状等。
通过对现状的分析，我们可以确定市场的需求和潜在客户的优势所在。
2.目标客户定位金地格林小城的目标客户主要为4类，一是高消费人群，二是家庭成立不久的年轻人，三是独立生活的白领人士，四是追求生活品质的中高端人士。
因此，在市场定位时，需要根据这些客户的特点，确定相应的营销策略。
三、营销策略1.差异化定位金地格林小城需要树立自身与众不同的标志，采用价值定位、特色化营销等手段来突出自己，增加市场吸引力。
2.售前服务售前服务是满足客户需求的最佳方式。
针对不同的客户需求，项目可提供切合实际的推介材料，特色化的看房路线，个性化的咨询服务等，增加客户粘性，提高成交率。
格林世界定向营销知识交流资料课件
运用统计分析、数据挖掘等技术对数据进行处理 和分析，以揭示市场趋势、消费者需求和竞争态 势。
目标市场细分
确定细分标准
根据消费者需求、购买行为、地 理位置等因素确定细分市场的标
准。
细分市场评估
对每个细分市场进行评估，了解其 规模、增长潜力、竞争状况等。
选择目标市场
选择适合企业战略目标和资源优势 的目标市场，制定相应的市场进入 策略。
社交媒体与定向营销
总结词
社交媒体平台为定向营销提供了广泛的用户覆盖和互动机 会。
总结词
社交媒体平台有助于提高品牌知名度和客户忠诚度。
详细描述
社交媒体平台拥有庞大的用户基数和活跃的互动环境，企 业可以通过社交媒体平台实现精准的定向营销，与消费者 进行有效的互动和沟通。
详细描述
通过社交媒体平台，企业可以发布有价值的内容和活动， 吸引消费者的关注和参与，提高品牌知名度和客户忠诚度 。
定位与差异化
定位策略
定位与差异化的关系
根据目标市场的需求和竞争态势，确 定企业或产品的市场定位，突出其独 特价值和竞争优势。
保持定位的一致性和差异化策略的有 效性，以提升品牌知名度和市场份额 。
差异化手段
通过产品差异化、品牌差异化、服务 差异化等方式实现与竞争对手的区分 。
营销组合策略
产品策略
根据市场需求和竞争 状况，设计符合目标 消费者需求的产品， 注重产品的功能、品 质和价格。
总结词
人工智能技术为定向营销提供了智能 化的决策支持。
总结词
人工智能技术有助于提高营销效率和 客户体验。
详细描述
人工智能技术能够通过机器学习和自 然语言处理等技术，对消费者数据进 行智能化的分析和处理，为营销决策 提供有力支持。
世纪瑞博_房地产广告_原创行销跟整合推广培训_28PPT文档
诉诸消费者的心境，是未来行销趋势
融入族群的生活认同，再提出生活主张，才 能创出成功的品牌
创造者不仅注意现实性，更喜欢发掘事情的 可能性
风格成为广告创意的起点和终点
风格化、感觉化、印象化、情绪化 风格可提升项目形象和价值
引爆流行 与 骨牌效应
中低端项目的年轻人
美 孔雀翎：受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家 提升心理价位10—20%
客 温柔刀：情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家 有礼、有力、有节
媒 消魂罩：保证广告到达并催眠受众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢
老 铁腕：第七种武器，有了它前六种武器才得以运用自如， 锐不可挡 专业有理、创意无罪
用脑袋行走
关于房地产广告
原创行销与整合推广
<世纪瑞博.广告有限公司>
序言
一个策略围剿市场的精神系统工程 一个创意营销地段的精神系统工程 一个传播贩卖建筑的精神系统工程
广告行销观点
销售力
产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良 母—伴你一生
形象力—吸引力—吸引人来—时髦女 郎或财力雄厚——第一印象
行 只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建议改行
广告公司的七种武器
策 情人箭：直击目标消费群的心灵深处，广告方向的制定者 同质化项目、差异化广告
创 霸王枪：解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特销售主张（USP）。 广告真理最容易速朽——这条除外
文 封喉剑：触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动
开发商广告合作的七宗错
太理性，以逻辑产品思考的理性判断广告的感性传播； 太爱自己的产品，以优点取代特点； 多层决策导致广告中庸 求稳求全造成广告浪费 多谈恋爱不能从一而终，不能把形象坚持到底。坚持就是胜利。
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谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1920.11.1913:05:0913:05:09November 19, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much,n my way about.
。2020年11月19日星期四下午1时5分9秒13:05:0920.11.19
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午1时5分20.11.1913:05November 19, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月19日星期四1时5分9秒13:05:0919 November 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:05:0913:05:0913:0511/19/2020 1:05:09 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1913:05:0913:05Nov-2019-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:05:0913:05:0913:05Thursday, November 19, 2020