国际市场定价策略资料
国际市场营销的定价策略
国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。
以下是几种常见的国际市场营销定价策略。
1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。
标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。
2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。
适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。
3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。
区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。
4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。
弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。
除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。
无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。
同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。
国际市场定价策略讲义
6
二密封投标定价法
采购机构买方在报刊发行上登广告或发出函件; 说明拟采购的商品的品种 规格 数量等具体要求; 邀请供应商卖方在规定的期限内投标 采购机构 在规定的日期内开标;选择报价最低的 最有利的 供应商成交;签定采购合同 供货商的报价是供货 企业根据对竞争者的报价的估计制定的;而不是 按照供货企业自己的成本费用或市场需求来制定 的 供货企业的目的在于赢得合同;因此它的报价 应低于竞争对手的报价 这种定价方法称为密封 投标定价法
三正面竞争定价法
这是企业认定自己有足够的实力与对手开展竞争 时;以低于竞争者的价格优势进入市场的一种定 价方法
2024/1/10
Байду номын сангаас
7
第三节 定价策略
企业定价策略主要有
折扣与折让定价策略 地区定价策略 心理定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略
2024/1/10
8
一 折扣与折让定价策略
整数定价 招徕定价
四 新产品定价策略
撇脂定价
指在产品生命周期的最初阶段;把产品的价格定得 很高;以攫取最大利润
渗透定价
即企业把它的创新产品的价格定得相对较低;以吸 引大量顾客;提高市场占有率
2024/1/10
10
五 产品组合定价策略
产品线定价 任选品定价 补充产品连带产品定价 分部定价 副产品定价 产品系列定价
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让
二 地区定价策略
即企业需要作出决定;卖给不同地区顾客的某种产品; 是分别制定不同的价格;还是制定相同的价格
FOB原产地定价
统一交货价格邮资定价
分区定价
基点定价
运费免收定价
2024/1/10
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价策略是一个企业在国际市场中制定的针对不同国家和地区的产品定价策略。
这是一个重要的决策，会直接影响到企业在国际市场中的竞争力和市场份额。
在制定国际市场定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本：企业需要从成本角度出发，计算产品的生产成本、运输成本和相关费用。
然后根据市场需求和竞争情况，决定是否能够以该价格进行销售，从而保证利润的最大化。
2. 市场需求和竞争：企业需要了解不同国家和地区的市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争对手分析，可以确定产品在不同市场中的定价策略，以保持竞争力。
3. 货币汇率：货币汇率是一个重要的因素，会直接影响产品在国际市场中的价格。
企业需要根据汇率波动情况，及时调整产品的定价策略，以确保产品的价格具有竞争力。
4. 定位和品牌策略：企业需要根据产品的定位和品牌策略来制定相应的定价策略。
例如，如果产品的定位是高端市场，企业可以采取高价定价策略，以维护产品的高端形象。
5. 税收和法律法规：企业还需要考虑不同国家和地区的税收和法律法规对产品定价的影响。
有些国家可能有进口关税或增值税等税收，企业需要将这些成本考虑在内，以避免产生亏损。
综上所述，国际市场定价策略是一个复杂而重要的决策，需要企业综合考虑多个因素。
通过科学合理地制定定价策略，企业可以在国际市场中获得竞争优势，并实现持续发展。
国际市场定价策略是企业在面对不同国家和地区的市场时，根据市场需求、竞争情况、成本和其他因素制定的产品定价策略。
由于不同国家和地区之间存在着文化、经济、法律等方面的差异，因此制定国际市场定价策略需要考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场调研，了解不同市场的需求和竞争情况。
通过分析消费者的购买行为、偏好和消费能力，企业可以确定产品在不同市场中的定价策略。
在一些发达国家，消费者更注重产品的质量和品牌，价格相对较高；而在一些发展中国家，消费者更关注产品的价格和性价比，价格相对较低。
国际市场定价策略
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
国际市场定价策略
根据行业内企业数目，企业规模以及产品是否同质三 个条件，国际市场竞争结构可以划分为以下三种情况：
①完全竞争，价格主要取决于市场供求状况。 ②不完全竞争 ，企业可以根据不同产品的本钱、质量、促
销力量等因素来规定价格。 同时，应特别注意替代品的 价格竞争。 ③寡头竞争，因为竞争者少，价格受主要竞争者行为的影 响。如果存在价格协议、默契，就会出现垄断价格，致
• 可计算如下： 固定总本钱 200 000元
• 单位固定本钱 200 000／10 000=20元／件
• 单位可变本钱 20元／件
• 单位总本钱 20+20＝40元 预期利润率 15％
• 产品售价＝40+40X15％＝46(元／件)
• 优点 • 不确定性比较少，简单易行。
• 如果同行业中所有企业都采取这种方法， 那么价格和加成也大致相似，价格竞争也 会因此降至最低程度。
即使东道国政府的干预很小，企业仍面临 着如何对付国际价格协定的问题。国际价格协 定是同行业各企业之间为了防止恶性竞争，尤 其是竞相削价而达成的价格协议。这种协议有 时是在政府支持下，由同一行业中的企业共同 达成的；有时那么是由政府直接出面，通过国 际会议达成的多国协议。企业必须注意目标市 场的价格协议，同时关注各国的公平交易法(或 反不正当竞争法)
〔估计〕
〔四〕边际奉献定价法
• 仅计算可变本钱，不计算 固定本钱，在变动本钱的 根底上加上预期的边际奉
货 币
献构成产品的价格。
• 边际奉献是指销售总收入 扣除总变动本钱和后，用 于补偿固定本钱和取得盈 利的那局部收入。
• 销售总收入=总变动本钱+单位产品边际 奉献
• 消费者对某牌号电视机可接受价格为2 500元，电视 机零售商的经营毛利20％，批发商的批发毛利5％。
国际市场营销之定价策略
2. 引导消费者行为
通过价格策略来引导消费者的购买行为，促 进销售。
4. 促进销售渠道合作
合适的定价策略可以促进销售渠道的合作， 实现共赢。
影响定价策略的因素
产品成本
市场需求
产品成本是制定价格的基础，包括生产成 本、运输成本、税费等。
06
案例分析
案例一：苹果公司的定价策略
总结词
高价厚利、物有所值
详细描述
苹果公司通过创造高附加值的产品和服务，采取高价厚利的定价策略。其产品的品质、设计、功能和 品牌形象使得消费者认为物有所值，愿意支付高价。
案例二：特斯拉的定价策略
总结词
高价高利、技术创新
详细描述
特斯拉以高价高利的定价策略为主，通过技 术创新和高端定位来吸引消费者。其电动汽 车和充电网络的独特性以及可持续能源的利 用，使得消费者愿意为技术创新和环保理念 买单。
者行为等因素，以及产品的生命周期和市场环境变化等因素。
03
适用范围
市场导向定价策略适用于产品具有多样化或复杂性特点的企业，以及在
市场上存在众多竞争对手且市场需求和竞争状况变化较快的企业。
03
不同市场的定价策略
新产品定价策略
撇脂定价
在新产品上适用范围
价值导向定价策略适用于产品具有独特性或差异化特点的 企业，以及在市场上存在众多竞争对手且消费者对产品价 值认知较高的企业。
市场导向定价策略
01
定义
市场导向定价策略是以市场需求和竞争状况为基础来确定产品价格的策
略。它包括市场渗透定价、市场撇脂定价和弹性定价等方法。
02
考虑因素
在制定市场导向定价策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、消费
国际市场定价策略与价格调整
国际市场定价策略与价格调整在国际市场中，定价策略和价格调整是企业在海外经营中不可忽视的重要问题。
不同国际市场对产品和服务的需求、竞争状况、成本结构以及市场规模等因素的差异，决定了企业在国际市场定价时需要采取不同的策略。
首先，企业可以选择以本地市场为基准进行定价。
这意味着将本国市场的价格作为国际市场的参考点，然后根据当地市场的需求和竞争情况，进行适当的调整。
这种策略相对简单且可行，因为企业已经在本国市场中建立了一定的品牌和知名度，可以通过提供相似的产品或服务来满足国际市场的需求。
其次，企业可以采用全球统一定价策略。
这意味着无论在哪个国家或地区，企业都以相同的价格销售其产品或服务。
这种策略通常适用于品牌知名度较高的企业，因为它可以利用品牌溢价来提高产品或服务的价值。
然而，在采用全球统一定价策略时，企业需要考虑到不同市场对产品或服务的不同需求和支付能力，以避免因价格过高或过低而影响销售业绩。
此外，企业还可以采用不同国家或地区的定价策略。
这意味着企业将根据不同市场的需求、竞争状况和成本结构制定不同的价格。
例如，企业可以在发达市场进行高价定价，以获取更高的利润；而在新兴市场进行低价定价，以吸引更多的消费者。
然而，这种策略需要企业具备足够的市场研究和了解，以确保每个市场的定价策略都能取得成功。
除了定价策略之外，国际市场还需要企业灵活调整价格以适应市场环境的变化。
例如，当国际市场出现通货膨胀或汇率波动时，企业可能需要及时调整价格以保持竞争力。
此外，企业还可以通过促销活动、打折和捆绑销售等措施来调整价格，以吸引更多消费者并提高销售。
总之，国际市场定价策略和价格调整是企业在海外经营中必须关注的问题。
企业可以根据市场的需求、竞争状况和成本结构等因素来确定定价策略，并灵活调整价格以适应市场环境的变化。
只有通过科学合理地制定定价策略，才能在国际市场中获得竞争优势并取得业绩的持续增长。
当企业进入国际市场时，面临着不同国家和地区之间的需求、竞争、成本和市场规模的差异。
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。
由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。
以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。
它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。
然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。
2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。
它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。
但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。
3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。
企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。
这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。
4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。
这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。
然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。
国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。
企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。
国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。
制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。
在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0
总收入
目标利润
总成本
·
固定成本
10
20
30
40
50
单位销售量(千台)
2021/2/23
20
需求导向定价法(Demand-Based Pricing)
需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。
理解价值（认知价值）定价法 反向定价法 需求差异定价法 例：杜邦在对某一化学品定价时依据该产品所 带给顾客的每一个附加利益推定顾客所认知的 价值，并在此基础上确定该产品的价格。
2021/2/23
2
质量/价格战略
质高 量 战中 略低
高 溢价 高价 骗取
价格战略 中
高价值 普通 虚假
低 超值 优良 经济
2021/2/23
3
二、经营成本
关税 运输成本 中间商费用 汇率变动 通货膨胀
2021/2/23
4
课堂思考 如何控制 国外市场最终销售价格？
降低商品生产成本
低成本国家生产 减少“多余”功能
2021/2/23
18
成本导向定价法(Cost-Based Pricing)
1. 成本加成定价法。公式为：
Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
2. 目标利润定价法，即指根据估计的销 售额和销售量来制定价格的一种方法。
2021/2/23
19
决定目标价格的量本利分析图
1,200 1,000
800
千 元 600
400
13
中国出口产品频遭国外反倾销
根据商务部最新发布的数据，截至2010年，中 国已经连续16年成为全球遭受反倾销调查最多 的国家，连续5年成为全球遭遇反补贴最多的 国家。其中仅在2010年一年，中国共遭遇贸易 救济调查66起，涉案金额71亿美元。根据世界 银行数据，当年全球47%新发起的贸易救济调
2021/2/23Fra bibliotek15第二节 定价的程序与方法
一、定价的程序 二、定价的方法
2021/2/23
16
一、定价的程序
选择定价目标 测定需求价格弹性 预测市场占有率
估算成本 分析竞争者价格 选择定价方法
2021/2/23
确定最 终价格
17
二、定价的方法
（一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法
第一节 国际市场产品定价的 影响因素
一、定价目标 二、经营成本 三、市场需求 四、竞争状况 五、国外法规 六、国际价格协定
2021/2/23
1
一、定价目标
维持生存（价格能补偿变动成本和部分固定成本） 投资收益率最大化（长期、最大当期、固定利润） 市场占有率最大化（最低价扩大销售） 产品质量最优化（高价格高质量） 阻止新的竞争者（低价）
适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
需求量
2021/2/23
11
需求价格弹性 对定价策略的影响
价格
P1
A
P2
B
富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性
2021/2/23
12
竞争者对企业定价的影响
一些美、日汽车厂商更愿意在德国而不是在法国进行 竞争。
法国雷诺汽车公司等汽车厂商是国有企业，除了利润 以外他们还要实现维持就业等其他目标。所以，有时 它们宁可亏损也要压低价格，常常逼得竞争者将价格 压到无利可图的水平。
德国的汽车公司与美国的汽车公司一样，利润最大化 是企业唯一的目标，这就允许国外竞争者在德国市场 制定更为有利可图的价格。
2021/2/23
查和已完成的案件都针对中国。
2021/2/23
14
国家价格协定
专利授权协定(patent licensing agreements) 卡特尔协定(cartels agreements) 联合协定(combines agreements) 同业公会协定(trade associations agreements) 国际协定(patent licensing agreements)
降低关税
产品重新分类 修改产品 零部件和半成品出口
降低渠道成本 利用自由贸易区降低成本
2021/2/23
5
美、韩微波烤炉生产成本对比
每个产品的生产成本 其中：装配工工资成本
监督维护等间接劳工成本 管理成本 工人每日生产数
通用
218美元 8美元
30美元 20美元 4个
三星
155美元 63美分 73美分 2美分 9个
2021/2/23
21
课堂研讨 卡特匹勒
卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元，尽管其 竞争对手同类的拖拉机售价只有9万美元，卡特匹勒公 司的销售量居然超过了其竞争者，一位潜在顾客问卡 特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要 多付1万美元，经销商回答说：
90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的价格相比
2021/2/23
8
三、市场需求
需求是定价的高限。 需求价格弹性对定价的影响。
“薄利一定多销?”，请评价这种说法。
2021/2/23
9
产品定价与影响因素的关系
最高价格
顾客需求控制
竞争者和代用品 制约
最低价格
2021/2/23
成本限制
10
需求价格弹性 对定价策略的影响
价格
P1
A
P2
B
缺乏弹性的商品，
2021/2/23
7
修改产品适应低税率
为保护国内鞋类工业免受国外便宜的运动鞋的 进攻，美国在关税表上列明：对鞋面皮占1/4 以上的帆布鞋或塑胶鞋要征收48%的关税；鞋 面1/4以下使用鞋面皮，则以“似鞋面皮”征 收6%的关税。
这样，许多出口生产企业在设计鞋面时都以少 于1/4鞋面皮为标准，争取低关税出口到美国 市场。
+7000美元是最佳耐用性的价格加乘
+6000美元是最佳可用性的价格加乘
+5000美元是最佳服务的价格加乘
+2000美元是零件较长保用期的价格加乘
11万美元是总价值的价格
2021/2/23
22
-1万美元折扣
10万元最终价格 顾客惊奇地发现尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉 机需多付1万美元，但实际上他却得到了1万美元的折 扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他 相信卡特匹勒拖拉机的全部使用寿命操作成本较低。 思考：1、卡特匹勒公司采用的是什么定价方法？
2021/2/23
6
我是小车而不是货车
美国海关对货车征收25%的关税，而对载人汽 车只要付2.5%的关税。
美国司法部认为日产“探路者”应视为货车， 制造商对这一划分提出了挑战并打赢了官司。 法院认为结构无关紧要，关键要看其用途。
法官的裁定意味着消费者在购买“探路者”上 每花费1000美元，可节省225美元。