国际市场定价策略分析
国际市场营销的定价策略
国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。
以下是几种常见的国际市场营销定价策略。
1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。
标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。
2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。
适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。
3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。
区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。
4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。
弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。
除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。
无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。
同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价策略是一个企业在国际市场中制定的针对不同国家和地区的产品定价策略。
这是一个重要的决策，会直接影响到企业在国际市场中的竞争力和市场份额。
在制定国际市场定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本：企业需要从成本角度出发，计算产品的生产成本、运输成本和相关费用。
然后根据市场需求和竞争情况，决定是否能够以该价格进行销售，从而保证利润的最大化。
2. 市场需求和竞争：企业需要了解不同国家和地区的市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争对手分析，可以确定产品在不同市场中的定价策略，以保持竞争力。
3. 货币汇率：货币汇率是一个重要的因素，会直接影响产品在国际市场中的价格。
企业需要根据汇率波动情况，及时调整产品的定价策略，以确保产品的价格具有竞争力。
4. 定位和品牌策略：企业需要根据产品的定位和品牌策略来制定相应的定价策略。
例如，如果产品的定位是高端市场，企业可以采取高价定价策略，以维护产品的高端形象。
5. 税收和法律法规：企业还需要考虑不同国家和地区的税收和法律法规对产品定价的影响。
有些国家可能有进口关税或增值税等税收，企业需要将这些成本考虑在内，以避免产生亏损。
综上所述，国际市场定价策略是一个复杂而重要的决策，需要企业综合考虑多个因素。
通过科学合理地制定定价策略，企业可以在国际市场中获得竞争优势，并实现持续发展。
国际市场定价策略是企业在面对不同国家和地区的市场时，根据市场需求、竞争情况、成本和其他因素制定的产品定价策略。
由于不同国家和地区之间存在着文化、经济、法律等方面的差异，因此制定国际市场定价策略需要考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场调研，了解不同市场的需求和竞争情况。
通过分析消费者的购买行为、偏好和消费能力，企业可以确定产品在不同市场中的定价策略。
在一些发达国家，消费者更注重产品的质量和品牌，价格相对较高；而在一些发展中国家，消费者更关注产品的价格和性价比，价格相对较低。
国际市场定价策略的发展方向
国际市场定价策略的发展方向随着全球化的到来，国际市场竞争日益激烈，企业需要制定一种有效的定价策略来应对市场变化和趋势。
国际市场定价策略的发展方向主要包括以下几个方面：1. 多元化定价策略：在不同的国际市场中制定不同的定价策略。
由于不同国家和地区市场的经济条件、消费习惯和价格敏感度等存在差异，企业应根据不同市场的需求和竞争情况进行灵活定价，以实现最大效益。
2. 区域性定价策略：在某些区域市场中制定一致的定价策略。
由于某些国际市场具有相似的经济和文化特征，企业可以将这些市场纳入一个区域进行统一定价，以便更好地满足消费者需求并提高市场份额。
3. 消费者定价策略：根据不同消费者群体的需求、购买能力和价格敏感度等进行个别定价。
企业可以使用市场细分和消费者行为分析等方法，将消费者分为不同的细分市场，并对每个细分市场进行个别定价，以实现最大的市场覆盖和利润最大化。
4. 价值定价策略：根据产品或服务的独特价值和竞争优势进行定价。
企业应通过研究竞争对手的定价策略和市场需求，确定产品或服务与竞争对手相比的独特卖点，并根据其独特价值制定相应的定价策略，以吸引消费者和提高市场份额。
5. 灵活定价策略：企业需要灵活调整定价，以快速应对市场需求的变化。
市场环境常常发生变化，包括汇率波动、原材料价格上涨和竞争对手的进入等。
灵活的定价策略可以帮助企业在不确定和动态的市场条件下保持竞争力并实现盈利。
总之，国际市场定价策略的发展方向是多元化、区域性、消费者导向、价值导向和灵活性等。
企业应根据自身市场定位和竞争优势选择适合的定价策略，并根据市场变化进行调整和优化，以实现国际市场的持续发展和成功。
国际市场定价策略的发展方向是一个复杂而又关键的问题。
随着全球化的不断深入，市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，企业需要不断调整和优化其定价策略，以适应变化中的市场环境。
第一个发展方向是多元化定价策略。
不同国家和地区的市场存在着差异，包括消费习惯、经济状况、价格敏感度等。
国际市场定价策略
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
国际市场营销之定价策略
2. 引导消费者行为
通过价格策略来引导消费者的购买行为，促 进销售。
4. 促进销售渠道合作
合适的定价策略可以促进销售渠道的合作， 实现共赢。
影响定价策略的因素
产品成本
市场需求
产品成本是制定价格的基础，包括生产成 本、运输成本、税费等。
06
案例分析
案例一：苹果公司的定价策略
总结词
高价厚利、物有所值
详细描述
苹果公司通过创造高附加值的产品和服务，采取高价厚利的定价策略。其产品的品质、设计、功能和 品牌形象使得消费者认为物有所值，愿意支付高价。
案例二：特斯拉的定价策略
总结词
高价高利、技术创新
详细描述
特斯拉以高价高利的定价策略为主，通过技 术创新和高端定位来吸引消费者。其电动汽 车和充电网络的独特性以及可持续能源的利 用，使得消费者愿意为技术创新和环保理念 买单。
者行为等因素，以及产品的生命周期和市场环境变化等因素。
03
适用范围
市场导向定价策略适用于产品具有多样化或复杂性特点的企业，以及在
市场上存在众多竞争对手且市场需求和竞争状况变化较快的企业。
03
不同市场的定价策略
新产品定价策略
撇脂定价
在新产品上适用范围
价值导向定价策略适用于产品具有独特性或差异化特点的 企业，以及在市场上存在众多竞争对手且消费者对产品价 值认知较高的企业。
市场导向定价策略
01
定义
市场导向定价策略是以市场需求和竞争状况为基础来确定产品价格的策
略。它包括市场渗透定价、市场撇脂定价和弹性定价等方法。
02
考虑因素
在制定市场导向定价策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、消费
国际市场定价策略与价格调整
国际市场定价策略与价格调整在国际市场中，定价策略和价格调整是企业在海外经营中不可忽视的重要问题。
不同国际市场对产品和服务的需求、竞争状况、成本结构以及市场规模等因素的差异，决定了企业在国际市场定价时需要采取不同的策略。
首先，企业可以选择以本地市场为基准进行定价。
这意味着将本国市场的价格作为国际市场的参考点，然后根据当地市场的需求和竞争情况，进行适当的调整。
这种策略相对简单且可行，因为企业已经在本国市场中建立了一定的品牌和知名度，可以通过提供相似的产品或服务来满足国际市场的需求。
其次，企业可以采用全球统一定价策略。
这意味着无论在哪个国家或地区，企业都以相同的价格销售其产品或服务。
这种策略通常适用于品牌知名度较高的企业，因为它可以利用品牌溢价来提高产品或服务的价值。
然而，在采用全球统一定价策略时，企业需要考虑到不同市场对产品或服务的不同需求和支付能力，以避免因价格过高或过低而影响销售业绩。
此外，企业还可以采用不同国家或地区的定价策略。
这意味着企业将根据不同市场的需求、竞争状况和成本结构制定不同的价格。
例如，企业可以在发达市场进行高价定价，以获取更高的利润；而在新兴市场进行低价定价，以吸引更多的消费者。
然而，这种策略需要企业具备足够的市场研究和了解，以确保每个市场的定价策略都能取得成功。
除了定价策略之外，国际市场还需要企业灵活调整价格以适应市场环境的变化。
例如，当国际市场出现通货膨胀或汇率波动时，企业可能需要及时调整价格以保持竞争力。
此外，企业还可以通过促销活动、打折和捆绑销售等措施来调整价格，以吸引更多消费者并提高销售。
总之，国际市场定价策略和价格调整是企业在海外经营中必须关注的问题。
企业可以根据市场的需求、竞争状况和成本结构等因素来确定定价策略，并灵活调整价格以适应市场环境的变化。
只有通过科学合理地制定定价策略，才能在国际市场中获得竞争优势并取得业绩的持续增长。
当企业进入国际市场时，面临着不同国家和地区之间的需求、竞争、成本和市场规模的差异。
国际营销定价策略分析
国际营销定价策略分析国际营销定价策略是指企业为了适应不同国家和地区的市场需求和竞争环境，根据产品的定位、成本和市场需求等因素确定的价格策略。
在国际市场中，定价策略对企业的市场竞争力和盈利能力具有重要的影响。
本文将从不同的角度分析国际营销定价策略。
首先，对于国际市场，企业需要根据目标市场的消费者需求和产品竞争环境确定合适的定价策略。
一方面，企业可以采取市场导向的定价策略，即根据目标市场的消费者需求和竞争环境来确定价格。
例如，在发达国家和地区，消费者对产品的品质和服务要求较高，企业可以采用高端定价策略来获取高额利润；而在发展中国家和地区，消费者对价格敏感，企业可以采用低价策略来吸引消费者。
另一方面，企业还可以采取成本导向的定价策略，即根据产品的成本来确定价格。
这种策略适用于一些特殊产品，如原材料价格波动大、技术含量高的产品。
例如，对于石油和天然气等原材料，企业可以根据原材料价格和加工成本来确定价格。
其次，国际市场的竞争环境对企业的定价策略也有重要的影响。
在竞争激烈的市场，企业需要采取相应的定价策略来提高市场份额和盈利能力。
例如，企业可以采取价值定位策略，即通过不断提高产品的附加值和差异化来获取高价值定价。
这种策略适用于行业竞争激烈、产品同质化程度高的市场。
另外，企业还可以采取市场份额导向的定价策略，即通过降低价格来获取更多的市场份额。
这种策略适用于行业竞争激烈、消费者对价格敏感的市场。
再次，国际营销定价策略还需要考虑企业自身的资源和能力。
如果企业具有高品质的产品、强大的研发能力和营销能力，可以采取高价策略。
反之，如果企业的产品质量较低、研发能力和市场影响力较弱，可以采取低价策略。
另外，企业的市场定位也会影响定价策略的选择。
如果企业的产品定位为高端市场，可以采取高价策略；如果企业的产品定位为大众市场，可以采取低价策略。
最后，国际营销定价策略还需要考虑国际市场的法律法规和文化差异。
在一些国家和地区，价格垄断和不合理定价行为是被禁止的，企业需要遵守相关法律法规来确定价格。
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。
由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。
以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。
它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。
然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。
2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。
它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。
但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。
3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。
企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。
这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。
4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。
这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。
然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。
国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。
企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。
国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。
制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。
在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、主动提价
提价 原因
成本上涨 通货膨胀 供不应求 …… ……
全面的管理资料下载
2、提价策略
❖ 明提 ❖ 暗提 ❖ 减少包装内的数量 ❖ 以新产品的面目出现
全面的管理资料下载
让 自 己 更 加 强大， 更加专 业，这 才能让 自己更 好。2020年 12月 上午 3时35分 20.12.103:35December 1, 2020
这 些 年 的 努 力就为 了得到 相应的 回报。 2020年 12月1日 星期二 3时35分 25秒 03:35:251 December 2020
三、市场需求
消费者感知价值决定价格的最高限度
全面的管理资料下载
四、竞争状况
1
少数几家
N
全面的管理资料下载
五、政府对价格的调控政策
征收关税：国外价格比国内高 价格补贴：国外价格比国内低
全面的管理资料下载
正常价格 （0.89元）
折扣价格 （0.71元）
奇尾数折扣价 格（0.69元）
全面的管理资料下载
数字与价格调查
全面的管理资料下载
四、折扣定价策略
折扣类型 累计折扣 非累计折扣 现金折扣 以旧换新 季节折扣
定价目的 长期留住一个顾客 促进顾客每次多购买
全面的管理资料下载
38度劲酒的商超主要定价
茅台迎宾酒 天宝洞藏郎酒
椰岛鹿龟酒三年陈
50元
38劲酒
小福仙酒
45元
四特酒
枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲
40元 浏阳河3星
李时珍家方补酒
35元
普通郎酒
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
全面的管理资料下载
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。03:35:2503:35:2503:3512/1/2020 3:35:25 AM
做 一 枚 螺 丝 钉，那 里需要 那里上 。20.12.103:35:2503:35Dec-201-Dec-20
日 复 一 日 的 努力只 为成就 美好的 明天。 03:35:2503:35:2503:35Tuesday, December 01, 2020
国际市场定价策略
全面的管理资料下载
引例
全面的管理资料下载
第一节 价格制定的影响因素
产品成本
定价目标 A
产品价格
C 市场需求
政府政策 E
D 竞争价格
全面的管理资料下载
一、企业定价目标因素
二、心理定价策略
取脂定价 渗透定价 声望定价 整数定价 尾数定价
求新心理 求廉心理 求名心理 高档大方 准确廉价
新产品 大众品 名精品 奢侈品 廉价品
全面的管理资料下载
奇数尾数价格实验
20000
17814
10000
9120 5521
0
销售量（Imperial牌)
4、产品质量最优化
高端市场的定价策略
全面的管理资料下载
二、成本因素
1、国际营销产品成本的构成： （1）关税 （2）中间环节费用 （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动） 2、产品的最低价格取决于产品的成本
全面的管理资料下载
全面的管理资料下载
武汉三轮车的死亡
全面的管理资料下载
高价样品的作用
30000 15000 12000 10000
全面的管理资料下载
八、地区定价策略
1、全球统一定价 本国价格按照汇率比例转换成各个国家的货币价格 2、国别定价策略 根据各个国家生活标准分别制订不同的价格
总结：价格制定的三度空间
价格的最高限度：消费者的感知价值 价格的最低限度：企业的成本 政府价格法律允许程度
全面的管理资料下载
第二节 定价的一般方法
一、成本导向定价法 1、成本加成法 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念
员价值、形象价值等组成。
全面的管理资料下载
宜家的定价
如果你不是一个“奢侈品消费专业户”，你就应该逛过宜家()连锁 商店。
宜家对价格是天生敏感的，英格瓦要坐经济舱来中国，又会在北 京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。
全面的管理资料下载
一、新产品定价策略
全面的管理资料下载
撇脂定价的市场条件
1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性 2、行业或市场进入壁垒高 3、高端目标市场
全面的管理资料下载
柯达进入日本
全面的管理资料下载
安 全 放 在 第 一位， 防微杜 渐。20.12.120.12.103:35:2503:35:25December 1, 2020
加 强 自 身 建 设，增 强个人 的休养 。2020年 12月 1日上午 3时35分 20.12.120.12.1
精 益 求 精 ， 追求卓 越，因 为相信 而伟大 。2020年 12月 1日星期 二上午 3时35分 25秒 03:35:2520.12.1
五、对手降价
降价影响
对企业构成威胁非常大
降价策略
保持价格不变，加强产品质量 针锋相对，幅度大于对手降价
全面的管理资料下载
第六节 国际转移定价、国际倾销
一、国际转移定价的含义 国际转移定价是跨国公司内部的各部门之间，因原材料、半成品、
制成品及劳务的转移而制订的价格。
实验1 实验2 实验3 实验4
全面的管理资料下载
韦伯-费勒实验
实验A:假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉 你其他商店的价格是15元。
实验B: 假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉 你其他商店的价格是115元。
实验结果： 在A实验中大约68％的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%
全面的管理资料下载
怎样提高消费中心理的感知价值？
第一期：3200元/平方米 第二期：3500元/平方米 第三期：4000元/平方米
全面的管理资料下载
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、正面竞争定价法
3、边际成本定价法 指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本。
全面的管理资料下载
二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依 据的定价方法。
1、倒推定价法 2、感知价值定价法 根据消费者的认知价值来定价的； 消费者比较全面的感知价值包括商品效用价值、服务价值、人
全面的管理资料下载
微软的全球定价策略
全面的管理资料下载
第四节 国际价格变动和价格调整
企业产品价格
竞争产品价格
市场均衡
全面的管理资料下载
一、韦伯-费勒实验
价格 100 95 90 85 80
全面的管理资料下载
二、转移定价的功能
1、提高产品的竞争力 2、方便资金调度和利润转移 3、规避税收
全面的管理资料下载
台商在大陆的转移定价策略
大陆子公司
欧美定单100万
80万 香港子公司 100万 台湾母公司
全面的管理资料下载
38度劲酒酒楼消费定价分析
茅台迎宾酒 天宝洞藏郎酒
椰岛鹿龟酒三年陈
80元
38劲酒
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星
50元
普通郎酒
主流
四特酒
干红 品牌
椰岛鹿龟酒 金六福3星
40元
全面的管理资料下载
第三节 国际市场产品定价策略
全面的管理资料下载
科 学 ， 你 是 国力的 灵魂； 同时又 是社会 发展的 标志。 上午3时 35分25秒 上午 3时35分 03:35:2520.12.1
20.12.103:35:2 503:3503:3520. 12.120.12.103: 35
谢谢
03:3503:3 5:2520.12. 120.12.10 3:35:25
2020年12月1日星期二3时35分25秒
全面的管理资料下载
生 活 中 的 辛 苦阻挠 不了我 对生活 的热爱 。20.12.120.12.1Tuesday, December 01, 2020
早点收回货款 消除购买阻力 处理过季商品
全面的管理资料下载
五、互补品的定价策略
全面的管理资料下载
互补品定价策略
1、互补品价格的关联效应 主体产品消费对连带产品消费的乘数效应 2、互补品价格的制定策略 主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高价以充当俘
人会愿意换一家商店去购买。
全面的管理资料下载
韦伯-费勒定律
❖ 1、消费者对价格变化感受取决于变化的百分比而非绝对值； ❖ 2、价格上下各有一个界限，将价格调整到价格之外易被注意，
在界限之内的调价往往被忽视； ❖ 3、在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价更易被接受； ❖ 4、一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好。
宜家的价格制定
宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”； 宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争
产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的 价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。
全面的管理资料下载
感知价值定价实验
虏品。
全面的管理资料下载
博士伦隐形眼镜定价
全面的管理资料下载
六、招徕定价
招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润
全面的管理资料下载
七、产品大类的定价策略
1、什么的产品大类？ 同一品种不同档次形成不同大类； 2、产品大类的价格策略： 产品大类价格差距小，有利于高档次产品的销售； 产品大类价格差距大，有利于低档次产品的销售；