国际市场定价策略
国际市场营销的定价策略
国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。
以下是几种常见的国际市场营销定价策略。
1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。
标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。
2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。
适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。
3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。
区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。
4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。
弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。
除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。
无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。
同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。
国际市场定价策略讲义
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二密封投标定价法
采购机构买方在报刊发行上登广告或发出函件; 说明拟采购的商品的品种 规格 数量等具体要求; 邀请供应商卖方在规定的期限内投标 采购机构 在规定的日期内开标;选择报价最低的 最有利的 供应商成交;签定采购合同 供货商的报价是供货 企业根据对竞争者的报价的估计制定的;而不是 按照供货企业自己的成本费用或市场需求来制定 的 供货企业的目的在于赢得合同;因此它的报价 应低于竞争对手的报价 这种定价方法称为密封 投标定价法
三正面竞争定价法
这是企业认定自己有足够的实力与对手开展竞争 时;以低于竞争者的价格优势进入市场的一种定 价方法
2024/1/10
Байду номын сангаас
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第三节 定价策略
企业定价策略主要有
折扣与折让定价策略 地区定价策略 心理定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略
2024/1/10
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一 折扣与折让定价策略
整数定价 招徕定价
四 新产品定价策略
撇脂定价
指在产品生命周期的最初阶段;把产品的价格定得 很高;以攫取最大利润
渗透定价
即企业把它的创新产品的价格定得相对较低;以吸 引大量顾客;提高市场占有率
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五 产品组合定价策略
产品线定价 任选品定价 补充产品连带产品定价 分部定价 副产品定价 产品系列定价
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让
二 地区定价策略
即企业需要作出决定;卖给不同地区顾客的某种产品; 是分别制定不同的价格;还是制定相同的价格
FOB原产地定价
统一交货价格邮资定价
分区定价
基点定价
运费免收定价
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国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价策略是一个企业在国际市场中制定的针对不同国家和地区的产品定价策略。
这是一个重要的决策，会直接影响到企业在国际市场中的竞争力和市场份额。
在制定国际市场定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本：企业需要从成本角度出发，计算产品的生产成本、运输成本和相关费用。
然后根据市场需求和竞争情况，决定是否能够以该价格进行销售，从而保证利润的最大化。
2. 市场需求和竞争：企业需要了解不同国家和地区的市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争对手分析，可以确定产品在不同市场中的定价策略，以保持竞争力。
3. 货币汇率：货币汇率是一个重要的因素，会直接影响产品在国际市场中的价格。
企业需要根据汇率波动情况，及时调整产品的定价策略，以确保产品的价格具有竞争力。
4. 定位和品牌策略：企业需要根据产品的定位和品牌策略来制定相应的定价策略。
例如，如果产品的定位是高端市场，企业可以采取高价定价策略，以维护产品的高端形象。
5. 税收和法律法规：企业还需要考虑不同国家和地区的税收和法律法规对产品定价的影响。
有些国家可能有进口关税或增值税等税收，企业需要将这些成本考虑在内，以避免产生亏损。
综上所述，国际市场定价策略是一个复杂而重要的决策，需要企业综合考虑多个因素。
通过科学合理地制定定价策略，企业可以在国际市场中获得竞争优势，并实现持续发展。
国际市场定价策略是企业在面对不同国家和地区的市场时，根据市场需求、竞争情况、成本和其他因素制定的产品定价策略。
由于不同国家和地区之间存在着文化、经济、法律等方面的差异，因此制定国际市场定价策略需要考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场调研，了解不同市场的需求和竞争情况。
通过分析消费者的购买行为、偏好和消费能力，企业可以确定产品在不同市场中的定价策略。
在一些发达国家，消费者更注重产品的质量和品牌，价格相对较高；而在一些发展中国家，消费者更关注产品的价格和性价比，价格相对较低。
国际市场定价策略
我们拭目以待。
诺基亚手机定价策略
一、简介
part3
• 诺基亚是移劢通信的全球领先者，推劢着更广阔 的移劢性行业持续发展。 • 诺基亚致力亍提供易用和创新的产品，包括移劢 电话、图像、游戏、媒体以及面向移劢网络运营 商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活， 提升其工作效率。 • 诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东 遍布世界各地。
二、定价策略
part3
巩异化定价策略，主流功能是诺基亚手机价 格策略制定的核心。诺基亚的产品线涵盖了低 端、中端到高端几乎所有市场，丌同的市场价 格也丌一样，它的产品定位很明确。新机一上 市 就会定出该机消费群体可以接受的价位。从 365元到13800元， 可以满趍丌同层次消费者 的需求。
二、定价策略
三星手机定价策略
part2
一、市场背景
戔止 2011年底我国的手机用户数量占领
全球16%手机用户消费市场，市场份额占
全球第一。2010年中国手机市场销售量
超2亿台，其中智能手机份额为18%，且
丌断的有上升的趋势。IDC《中国2010年
第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，
未来5年中国手机市场中，智能手机市场
国际市场定价策略
Pricing Decisions
小组成员：abc
目录
1
基础知识介绍
2
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三星手机定价策略
诺基亚手机定价策略
part1
• 定价策略是企业在市场上，为达 到某种定价目标，在综合考虑市 场行情、竞争程度、贩买者心理 劢态和市场营销组合其他要素的 基础上，灵活选择、巧妙运用多 种定价方法，把产品价格定得既 能为贩买者所接受，又能为企业 获得更多的收益。
国际市场定价策略
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
国际市场营销之定价策略
2. 引导消费者行为
通过价格策略来引导消费者的购买行为，促 进销售。
4. 促进销售渠道合作
合适的定价策略可以促进销售渠道的合作， 实现共赢。
影响定价策略的因素
产品成本
市场需求
产品成本是制定价格的基础，包括生产成 本、运输成本、税费等。
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案例分析
案例一：苹果公司的定价策略
总结词
高价厚利、物有所值
详细描述
苹果公司通过创造高附加值的产品和服务，采取高价厚利的定价策略。其产品的品质、设计、功能和 品牌形象使得消费者认为物有所值，愿意支付高价。
案例二：特斯拉的定价策略
总结词
高价高利、技术创新
详细描述
特斯拉以高价高利的定价策略为主，通过技 术创新和高端定位来吸引消费者。其电动汽 车和充电网络的独特性以及可持续能源的利 用，使得消费者愿意为技术创新和环保理念 买单。
者行为等因素，以及产品的生命周期和市场环境变化等因素。
03
适用范围
市场导向定价策略适用于产品具有多样化或复杂性特点的企业，以及在
市场上存在众多竞争对手且市场需求和竞争状况变化较快的企业。
03
不同市场的定价策略
新产品定价策略
撇脂定价
在新产品上适用范围
价值导向定价策略适用于产品具有独特性或差异化特点的 企业，以及在市场上存在众多竞争对手且消费者对产品价 值认知较高的企业。
市场导向定价策略
01
定义
市场导向定价策略是以市场需求和竞争状况为基础来确定产品价格的策
略。它包括市场渗透定价、市场撇脂定价和弹性定价等方法。
02
考虑因素
在制定市场导向定价策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、消费
国际市场定价策略与价格调整
国际市场定价策略与价格调整在国际市场中，定价策略和价格调整是企业在海外经营中不可忽视的重要问题。
不同国际市场对产品和服务的需求、竞争状况、成本结构以及市场规模等因素的差异，决定了企业在国际市场定价时需要采取不同的策略。
首先，企业可以选择以本地市场为基准进行定价。
这意味着将本国市场的价格作为国际市场的参考点，然后根据当地市场的需求和竞争情况，进行适当的调整。
这种策略相对简单且可行，因为企业已经在本国市场中建立了一定的品牌和知名度，可以通过提供相似的产品或服务来满足国际市场的需求。
其次，企业可以采用全球统一定价策略。
这意味着无论在哪个国家或地区，企业都以相同的价格销售其产品或服务。
这种策略通常适用于品牌知名度较高的企业，因为它可以利用品牌溢价来提高产品或服务的价值。
然而，在采用全球统一定价策略时，企业需要考虑到不同市场对产品或服务的不同需求和支付能力，以避免因价格过高或过低而影响销售业绩。
此外，企业还可以采用不同国家或地区的定价策略。
这意味着企业将根据不同市场的需求、竞争状况和成本结构制定不同的价格。
例如，企业可以在发达市场进行高价定价，以获取更高的利润；而在新兴市场进行低价定价，以吸引更多的消费者。
然而，这种策略需要企业具备足够的市场研究和了解，以确保每个市场的定价策略都能取得成功。
除了定价策略之外，国际市场还需要企业灵活调整价格以适应市场环境的变化。
例如，当国际市场出现通货膨胀或汇率波动时，企业可能需要及时调整价格以保持竞争力。
此外，企业还可以通过促销活动、打折和捆绑销售等措施来调整价格，以吸引更多消费者并提高销售。
总之，国际市场定价策略和价格调整是企业在海外经营中必须关注的问题。
企业可以根据市场的需求、竞争状况和成本结构等因素来确定定价策略，并灵活调整价格以适应市场环境的变化。
只有通过科学合理地制定定价策略，才能在国际市场中获得竞争优势并取得业绩的持续增长。
当企业进入国际市场时，面临着不同国家和地区之间的需求、竞争、成本和市场规模的差异。
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。
由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。
以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。
它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。
然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。
2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。
它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。
但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。
3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。
企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。
这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。
4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。
这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。
然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。
国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。
企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。
国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。
制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。
在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。
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国际市场定价策略国际营销中的价格策略，是整个营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性．一个企业的国际营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理。
第一节国际市场产品定价的影响因素一、国际营销企业的定价目标定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。
国际营销企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。
不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。
但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。
在国际营销中，企业定价目标主要有以下几种：企业的定价目标：1.以维持企业生存为目标2.以获取当前理想的利润为目标3.以保持和提高市场占有率为目标4.产品质量最优化目标1.以维持企业生存为目标当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。
但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。
2.以获取当前理想的利润为目标追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。
选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。
3.以保持和提高市场占有率为目标市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。
一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。
因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。
所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。
4.产品质量最优化目标通过追求在目标市场上的质量领先地位，来达到最终获得较大收益的目标。
通过高利润率来弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。
总之，企业定价目标一般与国际营销企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。
企业价格的制定应主要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值，取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。
二、成本因素国际营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异很大。
例如运费、保险费、包装费等在国际营销成本中占有较大比重。
而另外一些成本项目则是国际营销所特有的，例如关税、报关、文件处理等。
①关税关税是当货物从一国进入另一国时所缴纳的费用，它是一种特殊形式的税收。
关税是国际贸易最普遍的特点之一，它对进出口货物的价格有直接的影响。
征收关税可以增加政府的财政收入，而且可以保护本国市场。
②中间商与运输成本各个国家的市场分销体系与结构存在着很大的差别。
在有些国家，企业可以利用比较直接的渠道把产品供应给目标市场，中间商负担的储运、促销等营销职能的成本也比较低。
而在另外一些国家，由于缺乏有效的分销系统，中间商进行货物分销必须负担较高的成本。
出口产品价格还包括运输费用。
据了解，全部运输成本约占出口产品价格15%左右。
可见，运输费用是构成出口价格的重要因素。
③风险成本在国际营销实践中，风险成本主要包括融资、通货膨胀及汇率风险。
由于货款收付等手续需要比较长的时间，因而增加了融资、通货膨胀以及汇率波动等方面的风险。
此外，为了减少买卖双方的风险及交易障碍，经常需要有银行信用的介入，这也会增加费用负担。
这些因素在国际营销定价中均应予以考虑。
三、市场需求产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。
各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素不同，决定了各国消费者对相同产品的消费偏好不尽相同。
四、竞争因素•产品的最低价格取决于该产品的成本费用，最高价格取决于产品的市场需求状况。
在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。
•企业在不同的国外市场面对着不同的竞争形势和竞争对手，竞争者的定价策略也千差万别。
因此，企业就不得不针对不同的竞争状况而制定相应的价格策略。
竞争对企业定价自由造成了限制，企业不得不适应市场的价格。
除非企业的产品独一无二并且受专利保护，否则没有可能实行高价策略。
根据行业内企业数目，企业规模以及产品是否同质三个条件，国际市场竞争结构可以划分为下列三种情况：①完全竞争，价格主要取决于市场供求状况。
②不完全竞争，企业可以根据不同产品的成本、质量、促销力量等因素来规定价格。
同时，应特别注意替代品的价格竞争。
③寡头竞争，因为竞争者少，价格受主要竞争者行为的影响。
如果存在价格协议、默契，就会出现垄断价格，致使企业只能采用跟随价格。
五、政府对价格的调控政策进口国政府可以从很多方面影响企业的定价政策，比如关税、税收、汇率、利息、竞争政策以及行业发展规划等。
一些国家为保护民族工业而订立的关税和其它限制政策使得进口商品成本增加很多。
作为出口企业，不可避免地要遇到各国政府的有关价格规定的限制，比如政府对进口商品实行的最低限价和最高限价，都约束了企业的定价自由。
即使东道国政府的干预很小，企业仍面临着如何对付国际价格协定的问题。
国际价格协定是同行业各企业之间为了避免恶性竞争，尤其是竞相削价而达成的价格协议。
这种协议有时是在政府支持下，由同一行业中的企业共同达成的；有时则是由政府直接出面，通过国际会议达成的多国协议。
企业必须注意目标市场的价格协议，同时关注各国的公平交易法(或反不正当竞争法)对价格协定的影响。
第二节国际市场产品定价策略一、新产品定价策略（一）高价定价策略：把产品价格定得很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽早收回投资。
优点在于：•1、便于快速收回投资;•2、便于价格调整；•3、便于控制需求;–摩托罗拉在中国市场上率先推出寻呼机时，就采取了此策略，随着竞争的增多，其价格也随之下调。
–采用高价定价的条件是：–1、市场有足够的购买者，需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；–2、存在较高的行业进入壁垒，即使高价，企业在一定时间内仍能独家经营，其他竞争者难以进入；–3、可以通过高价树立高档产品的形象；–4、企业的生产能力有限，通过高价限制消费者需求量–高价策略的缺点：–(1)高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
– (2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
– (3)价格远远高于价值，在某种程度上损害消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，诱发公共关系问题。
–从根本上看，高价定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一策略必须谨慎。
(二)低价定价策略•企业把新产品投入国际市场时价格定的相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。
采取低价定价应具备的条件：–1、市场需求大，顾客对价格比较敏感–2、生产该产品的规模经济效应明显；–3、低价但不致于引起竞争者的报复和倾销的指控•联通在推广ＣＤＭＡ网络时曾定位为精品网络，采取低价价格策略。
•由于那时手机款式很少，价格高昂，造成用户增长速度极其缓慢，半年时间尚未完成100万用户的目标。
吸引不到用户对于后续投资产生了沉重压力，联通难以获得资金进一步完善网络，网络的不完善导致用户获得更加困难，进入了一个恶性循环，直至实行集中采购赠予用户才发生了本质改变，不到1个月就完成了第二个100万用户。
二、心理定价策略•企业在决定对外销售产品价格时，一方面要从经济的角度，另一方面要研究价格心理学。
•（一）声望定价策略：是指企业利用买方仰慕名牌的心理来制定大大高于其他同类商品的价格。
•(二)尾数定价策略：又称奇数定价法，即根据消费者求实、求廉的心理实行尾数价格，是买方产生价格低廉的感觉，还能使买方认为价格是经过精确计算的，从而使买者对定价产生信任感。
•(三)招徕定价策略：企业对部分商品制定比较低的价格以吸引消费者的注意，通过另外一些产品的高价来弥补低价产品的损失。
三、折扣与折让定价策略•1．现金折扣：为了改善企业现金流状况，降低因为催收拖欠款而相应增加的成本和减少呆坏账的发生，企业常常根据不同情况或者付款方式和付款时间按原价格给予一定的折扣。
•2．数量折扣：企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。
•3．功能折扣：又叫贸易折扣，它是企业给某些国外批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种企业在国外市场上不便于执行的市场营销功能。
•4．季节折扣：企业给那些购买季节性强的商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
•5．换新折扣：这使企业为促进消费者对原来购买的产品升级换代的一种促销折扣。
四、地理定价策略1．FOB与CIF–FOB（Free on Board）的意思是原产地定价离岸价。
按照这种价格，生产企业负责将这种产品运到某种运输工具上之后，交货即告完成。
此后从产地到目的地的一切风险和费用都由顾客承担。
–CIF（Cost Insurance and Freight）的意思是包括成本、保险费和运费在内的价格条款，又称到岸价2．统一交货定价：与原产地定价正好相反，它是企业对于卖给不同地区顾客的产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，保证企业全球市场上的顾客相同价格买到同一产品。
3．分区定价：企业把销售市场划分为若干个区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格，产品在同一地区价格相同，在不同地区价格有差异。
4．基点定价：企业选定某些地点作为基点，然后按同样的价格向其他地点供货，顾客购买价格的差异只包含离基点远近运费的不同。
5．运费免收定价：有些企业为了尽快开拓某个国家的市场，由企业负担全部或部分实际运费。
这样做的目的在于，通过产品销量的增加降低平均成本，以弥补运费开支。
五、国际市场产品调价策略一、国际市场产品提价策略1．成本上涨2．通货膨胀a)1）采取推迟报价的策略；b)2）签订短期合同，或在长期合同中附加调价条款，即企业在合同上规定在一定的时期内可按某种价格指数来调整价格；c)3）把产品供应和定价作为两个文件分别处理，在通货膨胀、物价上涨的时候，企业不改变原有产品的报价，但将原来免费提供的某些劳务另外计价。
3．供应不求4．市场竞争二、国际市场产品降价策略1．供过于求2．竞争加剧3．成本优势。