第六章国际市场营销价格策略案例
国际市场营销 第六章
III.非洲国家的地理环境
非洲由北非、南非、东非、西非四大部分共50多个国家和地区组成，面积广阔。非洲沿海 岛屿不多且海岸平直，少海湾和半岛。全境为高原型大陆，平均海拔较高。非洲森林面积占全 洲21%，草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。矿产资源 丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐等储量均沾世界藏量很大的比重。 渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。 畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。 非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。 赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水 分布极不平衡。
三、基础设施与国际营销
基础设施是物质文化的成果，而自然条件是 天然禀赋。基础设施建设与经济发展之间存在 着一定的联系。一个国家的基础设施是否完善， 不仅影响社会经济的发展，而且之间影响国际 营销能否顺利开展。
交通运输：公路、铁路、水路、航空 通讯设施 ：邮政、电话、电视、互联网、印 刷、无线电等 商业基础设施 ：主要包括仓库、冷冻、批发 商及零售商网点、广告机构、市场调研机构、 金融保险机构和管理咨询机构。
案例：我国三大能源进口量激增，对外依存度还会上升。
我国能源对外依存度的增长已是不争的事实，2010年公布的海关数据再次提醒市场， 随着今年来我国能源进口量的逐月激增，我国能源的对外依存也相应提高。 专家认为，随着我国经济增长，能源产量与消费量的不对称，未来煤炭、石油、天然 气进口量的增加是不可避免的，未来对外依存度上升的趋势仍将继续。 前4月能源进口量激增 据海关统计数据显示，前4个月，煤炭、石油、天然气等传统能源的进口量均在增长。 原油对外依存度早已超过警戒线，去年就已突破50%的心理防线后，今年更是逐月走高。 前4个月，进口原油7785万吨，同比增长36.7%。进口占表观消费量为55%，同比增加6.20 个百分点，我国原油对外依存度达到54.45%，刷新历史最高纪录。 天然气方面，尽管进口量占整体消费比例仅一成有余，但因基数较小，进口增幅较快， 我国对于进口天然气的依存度也持续上升。1月-4月中国进口天然气45.1亿立方米，由于 中亚天然气的贯通，中国进口天然气与去年同期相比，涨幅剧增至206.1%。 煤炭方面，前4月煤炭出口741万吨，下降20.7%；进口5799万吨，增长1.5倍；净进口 5058万吨，同比增加3715万吨。有分析人士认为，我国今年有可能超过日本成为全球进 口煤炭最多的国家。
关于国际市场营销案例分析
关于国际市场营销案例分析国际市场营销学是市场营销专业的一门核心课程,具有国际通用性和外向性的特点。
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关于国际市场营销案例分析篇一谈中小企业国际市场营销策略【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。
【关键词】中小企业国际市场营销策略随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。
一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。
这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。
因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。
一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。
企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。
2、国际化的竞争观念由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。
中小企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。
3、国际化的风险观念国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了不同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的特殊要求以及经营方式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企业会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销活动的学科，旨在帮助企业了解和应对国际市场的挑战和机遇。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子产品制造商，最近我们面临了一个重要的决策，即是否进军印度市场。
印度是一个人口众多的发展中国家，具有巨大的市场潜力。
然而，我们需要了解印度市场的特点和挑战，以制定适合的市场营销策略。
三、市场分析1. 市场规模：根据最新的统计数据，印度拥有超过13亿的人口，是世界上人口第二多的国家。
这意味着印度市场具有巨大的潜力，尤其是在电子产品领域。
2. 经济发展：印度是一个发展中国家，其经济增长迅速。
然而，印度的经济发展不均衡，城市和农村地区之间的差距较大。
因此，在市场营销策略中需要考虑到这种差异。
3. 文化差异：印度是一个多元化的国家，拥有丰富的文化传统。
在市场营销活动中，我们需要了解和尊重当地的文化差异，以避免冒犯当地消费者。
四、竞争分析1. 本地竞争对手：印度市场已经存在许多本地电子产品制造商，他们对当地市场有着深入的了解和优势。
我们需要研究他们的产品、定价策略和市场份额，以制定与之竞争的计划。
2. 国际竞争对手：除了本地竞争对手，我们还需要考虑来自其他国家的竞争对手。
这些竞争对手可能具有先进的技术和全球化的供应链，我们需要了解他们的优势和劣势，以制定相应的应对策略。
五、市场营销策略1. 定位策略：根据市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以确定我们的定位策略。
例如，我们可以选择在高端市场定位，提供高品质的产品和服务。
2. 产品策略：我们需要根据印度市场的需求和偏好来开发适合的产品。
例如，我们可以推出具有本地特色的产品，以吸引当地消费者。
3. 价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑到印度市场的价格敏感性。
根据市场调研，我们可以确定适当的价格范围，以在竞争中保持竞争力。
4. 渠道策略：在选择渠道策略时，我们需要考虑到印度市场的特点和挑战。
国际市场营销策略案例范文5篇(实用)
国际市场营销策略案例范文5篇（实用）企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略案例范文5篇，盼望能够对大家有所关心。
国际市场营销策略案例范文1对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。
做为家装行业，怎样在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就怎样将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大家宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。
1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。
关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工业主对施工的过程十分关注，怎样实现业主对全过程的监控，实现放心家装。
这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。
怎样记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。
对过程的管理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。
怎样对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自我的问题，做为装饰公司，就应对自我的工人进行必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，怎样对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修本钱和质量。
《国际市场营销》第二版国际市场价格策略
价格调整的方式
常见的价格调整方式有直接降价、直 接提价、折扣和补贴等，企业可以根 据实际情况选择合适的方式进行调价 。
04
国际市场价格策略的挑战与应 对
价格竞争与应对
价格竞争的普遍性
在国际市场上，价格竞争是常见的现 象，企业需要了解竞争对手的价格策 略，制定合理的价格以保持竞争优势 。
应对方法
企业可以通过创新、提高生产效率、 降低成本等方式来应对价格竞争，同 时也可以通过差异化战略来提供更高 质量的产品或服务。
目标成本定价
企业根据市场需求和竞争状况，设定一个目标利润水平，然后计算出产品的目标成本， 售价则根据目标成本和预期利润率确定。
边际成本定价
只考虑产品的边际成本，即增加一个单位产品所引起的总成本的增加额，不考虑固定成 本和平均成本。
竞争导向定价
随行就市定价
企业根据市场平均价格水 平来制定产品价格，以避 免价格战和过度竞争。
心理定价
企业根据消费者的心理和购买习惯，制定符合其心理预期的产品价 格，以提高产品的销售量。
03
国际市场价格策略的实施
价格定位
价格定位的概念
01
价格定位是根据目标市场的需求、竞争状况以及企业自身条件
，确定产品或服务的价格水平。
价格定位的策略
02
常见的价格定位策略有低价策略、中价策略和高价策略，每种
案例二：特斯拉电动汽车的国际市场定价策略
总结词
差异化定价、价值定价、竞争定价
详细描述
特斯拉电动汽车在不同国际市场的定价策略存在差异，以适应不同地区的需求和竞争环境。特斯拉采 用价值定价策略，以产品的高性能、创新技术和独特品牌价值为基础定价。同时，特斯拉也采用竞争 定价策略，根据竞争对手的价格和市场反应调整价格。
市场营销第6讲——价格策略(S)
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2、尾数定价
• 企业把本可定为整数的商品价格，定成低于这个整 企业把本可定为整数的商品价格， 数的尾数价格，且常以奇数结尾， 数的尾数价格，且常以奇数结尾，利用消费者的求 廉心理。 廉心理。
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3、招徕定价
• 企业利用人们求廉的心理，故意降低几种商品的价 企业利用人们求廉的心理， 以吸引顾客在购买便宜货的同时， 格，以吸引顾客在购买便宜货的同时，购买其它商 品。
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3、以维持企业生存为目标
• 条件：生存比利润更重要 条件： • 策略：价格可以低于成本 策略：
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4、产品质量最优化
• 高端市场的定价策略
企业采用高价树立高档质量形象
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二、成本因素
• 总成本 固定成本+变动成本 总成本=固定成本 变动成本 固定成本 – 固定成本（通常也称企业一般管理费）是不随生产或销 固定成本（通常也称企业一般管理费） 售收入的变化而变化的成本。 售收入的变化而变化的成本。 – 变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的 • 在一般情况下，成本是企业定价的最低经济界限。企业要获 在一般情况下，成本是企业定价的最低经济界限。 得利润，其价格的制定必须高于成本。 得利润，其价格的制定必须高于成本。
价格弹性（ ） 价格弹性（Ep）=
价格变动幅度
需求弹性 Ep＞1 Ep＝1 Ep＜1
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总收入的变化 价格下降 价格上升 增加 减少 不变 不变 减少 增加
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需求价格弹性对定价策略的影响
价格 P1 P2 A B
Q1 Q2 需求缺乏弹性
国际营销定价策略
采取措施降低或规避价格风险，如通过多元化渠道降低供应链风险、采用金融工具对冲价格风险等。
05
案例分析
案例一：某跨国公司的国际定价策略
总结词
该跨国公司采用了撇脂定价策略，以高价销售新产品，获得高利润。在产品生命 周期的后期，价格逐渐降低以刺激销量。
详细描述
该公司在进入国际市场时，针对新产品采用了撇脂定价策略。由于新产品具有独 特性和创新性，公司得以在市场上获得高溢价。随着产品在市场上的表现逐渐稳 定，公司逐渐降低价格以刺激销量，并扩大市场份额。
适用场景
这种定价策略通常适用于在市场 中处于追随者地位的企业，以及 产品同质化程度较高的行业。
需求导向定价策略
定义
需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值 的认知来制定产品价格的一种方法。
考虑因素
在制定需求导向定价策略时，企业需了解市场需求、消 费者对产品价值的认知、消费者的购买心理和购买行为 等因素。
适用场景
这种定价策略通常适用于在市场中处于领导者或追随者地位的企业，以及产品具有独特优 势或拥有专利保护的企业。
竞争导向定价策略
定义
竞争导向定价策略是根据竞争对 手的产品价格水平来制定本企业 产品价格的一种方法。
考虑因素
在制定竞争导向定价策略时，企 业需了解竞争对手的产品价格、 产品质量、产品差异、品牌声誉 、市场占有率以及营销策略等因 素。
法律法规
产品特点
不同国家和地区的法律法规对价格策略的限 制不同，企业需了解并遵守相关法律法规。
产品的特点也会影响定价策略，如产品的差 异化程度、生命周期等。
02
定价策略的类型
成本导向定价策略
定义
成本导向定价策略是以产品成本为基础，加上目标利润或考虑成本补偿和市场需求的价格 。
国际市场营销定价策略-PowerPointPresen
转移价格的制定目的
一、降低风险
(一)降低汇率风险 (二)降低外汇管制风险 (三)降低通货膨胀风险
二、减少纳税 三、应付竞争
第五节 国际市场营销调价策略
一、主动调价策略 主动调价是指企业根据某一产品生产与营
销的成本费用、市场供求关系、竞争情况 等因素的变动，主动地进行价格调整，以 保持价格的合理化。主动调价又具体分为 提价和降价。
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:01:1603:01:1603:012/21/2021 3:01:16 AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2103:01:1603:01Feb-2121-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。03:01:1603:01:1603:01Sunday, February 21, 2021
观
看
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:01:1603:01:1603:012/21/2021 3:01:16 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2103:01:1603:01Feb-2121-Feb-21
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12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:01:1603:01:1603:01Sunday, February 21, 2021
在保本价格基础上加上预期利润得到产品实 际售价：
产品实际售价=（固定成本+预期利润总额）/ 销售数量+单位变动成本
(三)边际贡献定价法
这种方法也叫做高于变动成本定价法。即 不计固定成本，而以单位变动成本作为定 价的基本依据。
产品售价=（总的变动成本+边际贡献）/总 销售量
例如，某公司生产彩色电视机，年生产能 力为1000台，固定成本为60万元，单位变 动成本为1600元，每台售价是3400元。但 目前该产品定货量为500台。在生产能力闲 置的情况下，某企业想定货300台，但每台 价格要求是2200元，那么该公司要不要接 受定货？
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第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （五）心理定价策略
1.尾数定价策略
2.整数定价策略
3.声望定价策略 4.招徕定价策略
第三节
国际市场营销定价方法与策略
• 三、国际市场营销价格调整策略
▫ （一）产品的提价策略
1.通货膨胀 2.供不应求 3.市场竞争
▫ （二）产品的降价策略
（2）私有限制性垄断
（3）私有非限制性垄断
• 五、政府的价格调控政策
第三节
国际市场营销定价方法与策略
• 一、国际市场营销定价方法
▫ （一）成本导向定价法
1.成本加成定价法
（1）总成本加成定价法 （2）变动成本加成定价法 2.目标利润定价法
第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （二）需求导向定价法
▫ （二）相关产品价格策略
1.替代产品价格策略 2.互补产品价格策略 3.一揽子价格策略
第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （三）差价策略
1.地理差价策略 2.时间差价策略 3.用途差价策略 4.质量差价策略
▫ （四）折扣价格策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.业务折扣
▫ （2）掠夺倾销
▫ （3）持久倾销
▫ （4）逆向倾销
东北财经大学出版社——专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
第四节
国际市场营销价格发展趋势与企业对策
• 一、价格逐步升级
▫ （1）降低净售价
▫ （2）改变产品形式
▫ （3）在国外建厂生产
▫ （4）缩短分销渠道
▫ （5）降低产品质量
第四节
国际市场营销价格发展趋势与企业对策
• 二、政府价格管制加强
• 三、倾销问题日益突出
▫ 倾销可分为四种类型：
▫ （1）零星倾销
▫ 2.需求弹性
（1）需求收入弹性。 （2）需求价格弹性。 （3）需求交叉弹性。
第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 四、市场竞争结构
▫ 1.完全竞争
▫ 2.垄断性竞争
▫ 3.寡头竞争
（1）完全寡头竞争
（2）不完全寡头竞争
第二节
影响国际市场营销定价的因素
▫ 4.纯粹垄断
（1）政府垄断
1.习惯定价法
2.可销价格倒推法
3.认知价值定价法
▫ （三）竞争导向定价法
1.通行价格定价法 2.竞争价格定价法 3.密封竞标定价法
第三节
国际市场营销定价方法与策略
• 二、国际市场营销定价策略
▫ （一）新产品价格策略
1.撇脂定价策略 2.渗透价格策略 3.满意价格策略
▫ 4.以改善形象为定价目标
▫ 5.以应对竞争为定价目标
第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 二、成本因素
▫ 1.生产成本
▫ 2.关税
▫ 3.中间商与运输成本
▫ 4.风险成本
第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 三、市场需求
▫ 1.供求规律
（1）价格与需求。 （2）价格与供给。 （3）供求关系与均衡价格。
国际市场营销学
第六章 国际市场营销价格策略
目 录
• 第一节 国际市场价格种类与构成
• 第二节 影响国际市场营销定价的因素
• 第三节 国际市场营销定价方法与策略
• 第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策
第一节
国际市场价格种类与构成
• 一、国际市场价格的种类
▫ （1）商品交易所价格
▫ （2）拍卖价格
（1）供过于求。 （2）竞争加剧。 （3）成本优势。
第三节
国际市场营销定价方法与策略
▫ （三）购买者对变价的反应
▫ （四）竞争者对变价的反应
针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变
措施： （1）维持原价。 （2）提高感受价值。 （3）降价。 （4）提高产品质量和价格。
▫ （3）合同价格
▫ （4）开标价格
▫ （5）协定价格
第一节
国际市场价格种类与构成
• 二、国际市场价格的构成
▫ （1）生产成本。
▫ （2）流通费用。
▫ （3）利润。
▫ （4）税金。
第二节
影响国际市场营销定价的因素
• 一、定价目标
▫ 1.以获取利润为定价目标
▫ 2.以扩大销售为定价目标
▫ 3.以市场占有率为定价目标