(二)国际市场营销的定价策略
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
市场营销之价格策略
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
国际市场定价策略
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
国际市场营销之定价策略
2. 引导消费者行为
通过价格策略来引导消费者的购买行为，促 进销售。
4. 促进销售渠道合作
合适的定价策略可以促进销售渠道的合作， 实现共赢。
影响定价策略的因素
产品成本
市场需求
产品成本是制定价格的基础，包括生产成 本、运输成本、税费等。
06
案例分析
案例一：苹果公司的定价策略
总结词
高价厚利、物有所值
详细描述
苹果公司通过创造高附加值的产品和服务，采取高价厚利的定价策略。其产品的品质、设计、功能和 品牌形象使得消费者认为物有所值，愿意支付高价。
案例二：特斯拉的定价策略
总结词
高价高利、技术创新
详细描述
特斯拉以高价高利的定价策略为主，通过技 术创新和高端定位来吸引消费者。其电动汽 车和充电网络的独特性以及可持续能源的利 用，使得消费者愿意为技术创新和环保理念 买单。
者行为等因素，以及产品的生命周期和市场环境变化等因素。
03
适用范围
市场导向定价策略适用于产品具有多样化或复杂性特点的企业，以及在
市场上存在众多竞争对手且市场需求和竞争状况变化较快的企业。
03
不同市场的定价策略
新产品定价策略
撇脂定价
在新产品上适用范围
价值导向定价策略适用于产品具有独特性或差异化特点的 企业，以及在市场上存在众多竞争对手且消费者对产品价 值认知较高的企业。
市场导向定价策略
01
定义
市场导向定价策略是以市场需求和竞争状况为基础来确定产品价格的策
略。它包括市场渗透定价、市场撇脂定价和弹性定价等方法。
02
考虑因素
在制定市场导向定价策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、消费
国际贸易定价策略
产品衰退期定价策略
总结词
低价定位，促进销售和回收投资
详细描述
在产品衰退期，市场需求下降，竞争减弱。企业通常采 取低价策略，以促进销售并尽快回收投资。通过降低价 格来吸引对价格敏感的消费者，同时通过促销和折扣活 动来提高销售额。此外，企业还需要考虑产品的替代品 和未来市场的发展趋势，以制定合适的定价策略。
定价策略的重要性
正确的定价策略可以帮助企业在国际 市场中获得竞争优势，提高市场份额， 实现盈利目标。不合理的定价策略可 能导致企业失去市场份额，甚至亏损。
定价策略的主要类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种定价 策略的关键是准确核算成本，并预测市场需求和竞争状况。
市场导向定价
02 03
详细描述
在国际贸易中，理解价值定价法强调根据消费者对商品的 价值认知来制定价格，而不是仅仅基于成本或市场供需关 系。这种方法要求企业深入研究目标市场的消费者需求、 偏好和支付能力，以便更好地定位商品的价值并制定相应 的价格。
总结词
理解价值定价法的优势在于能够更好地满足消费者需求， 提高市场占有率。
格策略，提高市场占有率和盈利能力。
价值定价法与成本、市场导向定价策略的结合
总结词
实施这种结合策略需要企业具备全面的市场 洞察力和灵活的应变能力。
详细描述
实施这种结合策略需要企业具备全面的市场 洞察力和灵活的应变能力，能够及时掌握市 场变化和竞争态势，并迅速调整价格策略以 适应市场需求。同时，企业还需要建立完善 的市场营销和销售渠道，加强与客户的沟通 和合作，以确保商品能够顺利进入目标市场 并获得良好的销售业绩。
根据市场需求和竞争状况来确定价格。企业通过研究竞争 对手的价格和产品，以及市场需求和消费者心理，来制定 具有竞争力的价格。
国际营销定价策略
国际营销定价策略
国际营销定价策略是指企业通过对产品的定价来实现国际市场营销目标的一系列策略。
在国际市场中，由于不同国家的经济水平、竞争环境、消费习惯等因素的差异，企业需要采取不同的定价策略来适应市场需求。
下面将介绍几种常见的国际营销定价策略。
首先是标准定价策略。
标准定价策略是指在国际市场上统一定价，不考虑不同国家的差异。
这种策略通常适用于产品差异不大、竞争激烈的行业，企业可以借助成本优势来压低价格，提高市场份额。
其次是差异化定价策略。
差异化定价策略是指根据不同国家的市场需求和消费习惯来制定不同的定价策略。
这种策略适用于产品有明显差异的行业，通过调整价格来满足不同国家的需求，提高产品的市场竞争力。
再次是渠道差异化定价策略。
渠道差异化定价策略是指根据不同国家的渠道特点来制定不同的定价策略。
在一些国家，分销商渠道发达，企业可以通过与分销商协同合作，利用分销商的渠道优势来提高产品的市场覆盖面和销量。
最后是价格阶梯定价策略。
价格阶梯定价策略是指根据不同国家的经济水平和消费能力来制定不同的价格区间。
在一些发达国家，消费能力较强，企业可以定价较高，而在一些发展中国家，消费能力较弱，企业可以定价较低，以吸引更多的消费者。
总之，国际营销定价策略是企业在国际市场中实现营销目标和提高竞争力的重要手段。
企业应根据国际市场的特点和需求，灵活运用不同的定价策略，以实现最大的市场效益。
国际市场营销之定价策略
缺点
忽略了市场需求的变化，可能导致产 品价格不符合市场需求。
成本导向定价的优缺点
优点
1
保证企业的盈利水平。
2
有利于控制成本和质量管理。
3
成本导向定价的优缺点
• 在竞争激烈的市场中，能够提供一定的价 格保护。
成本导向定价的优缺点
01
缺点
02
可能忽略。
B
C
D
持续改进风险管理
定期评估风险管理计划的实施效果，总结 经验教训，持续改进和完善企业的风险管 理能力。
实施风险管理计划
将风险管理计划付诸实践，确保企业在面 对风险时能够迅速应对，降低风险对企业 定价策略的影响。
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目的
转移定价可以帮助跨国公司实现 全球战略目标，如优化资源配置、 减轻税收负担、提高整体盈利能 力等。
方法
常见的转移定价方法包括成本加 成法、市场可比法、协商法等， 跨国公司可以根据实际情况选择 合适的方法进行定价。
倾销与反倾销
倾销
倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售商品的行为。
反倾销
当进口国认为本国产业受到倾销威胁时，可以采取反倾销措施，如 征收反倾销税等，以保护本国产业。
07
定价策略的实施与监控
定价策略的实施步骤
评估成本与需求
分析产品在国际市场上的成本、 需求和竞争状况，为定价提供 依据。
制定价格计划
根据价格策略，制定具体的价 格计划，包括价格水平、折扣 和促销活动等。
确定定价目标
明确企业在国际市场上的定价 目标，如市场份额扩张、利润 最大化等。
确定价格策略
根据企业目标和市场状况，选 择合适的定价策略，如成本导 向、竞争导向或价值导向。
_国际市场定价策略
三、竞争导向定价法
(1)通行价格定价法 通行价格定价法是竞争导向定价方法中广为流行的一种。定价是使零售
店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。 ①平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格〞，易为消费者接
受。 ②试图与竞争者和平相处，防止剧烈竞争产生的风险。 ③一般能为零售店带来合理、适度的盈利。 这种定价适用于竞争剧烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日
加成定价： 价格＝单位平均成本（1＋成本加成率）
盈亏平衡定价：
价格＝ 固定成本＋单位变动成本销量 销量
目标利润定价：
价格＝ 固定成本＋目标利润＋单位变动成本销量 销量
其根底是以企业的生产本钱为出发点！
二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依 据的定价方法。
1、倒推定价法 2、感知价值定价法 根据消费者的认知价值来定价的； 消费者比较全面的感知价值包括商品效用价值、效劳价值、人
第三节 国际市场产品定价策略
一、新产品定价策略
〔一〕撇脂定价策略：
把产品价格定得很高，远远高于本钱，以求短期内攫取最大利润， 尽早收回投资。
优点在于： 1、便于快速收回投资; 2、便于价风格整； 3、便于控制需求 ;
摩托罗拉在中国市场上率先推出寻呼机时，就采取了此策略，随 着竞争的增多，其价格也随之下调。
(1)高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销 量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而 迫使价格急剧下降 。此时假设无其它有效策略相配合，那么企业苦心 营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一局部消费者。
第一节 价格制定的影响因素