百威啤酒品牌定位提案
• 太阳啤 • Corona • 三得利
•青岛
•金威
•
*
此题为多选题
•
资料来源: URC市场调研
百威啤酒品牌定位提案
百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势
过去3个月饮用过的品牌 百分比
•过去3个月经常饮用的品牌 •百分比
•深圳举例
•金威
•青岛
•珠江
•生力 •喜力
•
资料来源: URC市场调研
百威啤酒品牌定位提案
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削
弱百威的原有优势
•深圳举例
•金威 •青岛
•深圳地区市场占有率 •百分比
•主要竞争对手的行动举措
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
主体零售终端
• 运用多种方式提高渠道占有率 –在商场使用堆头，现场促销等形
及广告
百威啤酒品牌定位提案
广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百
威的市场扩张潜力较大
•万吨
•年增长率 •=8%
•152
•130
深 圳
•广州
•二级
城市*
•三级
城市**
•99
•01F
•03F
•05F
•
*
以东莞为代表城市估算
•
**
以江门为代表城市估算
•
资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析
•
•
•
•
•
•
•
•新鲜
• 保鲜技术 • 新鲜百分百
• 生产日期 • 新鲜/爽口 • 是纯生啤酒
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•健康
• 健康 • 营养
•
•
•
•
•
百威啤酒品牌定位提案
但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消 费者的地区收入差异
•被访人数，百分比
100% = 213
•106
•214
•205
百威啤酒品牌定位提案
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别 化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因
素
•关键购买因素
•价格 • 公道的价格
•深圳 •
•广州 •
•东莞 •
•江门 •
• 水质好
•
•品质 • 高质量
Hale Waihona Puke ••••
• 颜色清亮透明
•
•
•
•
• 是纯麦制成
•
•口味
• 苦味适中 • 酒香醇厚
粤海报告；上市公司年报；麦肯锡分析
百威啤酒品牌定位提案
但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性
•主要问题 • 定价机械
• 价格冲突
•具体表现
• 简单的以成本加价法定价 • 在深圳以外地区的消费者
认为“价格有欠公道”
• 缺乏真正的低价位产品
•形成原因
• 缺乏科学的定价方法 • 市场调查匮乏，无法掌
百威啤酒品牌定位提案
百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场
•市场 •产品 •定价
•机会
•挑战
•可能的品牌定位或新产品开发行动
• 广东啤酒市场增长较快 • 深圳以外市场金威有发展空
间
• 绿色保健概念有开发潜力 • 夜场消费市场可观 • 金威在深圳地区仍占主导
• 深圳外市场差异性大 • 夜场竞争品牌多 • 竞争加剧
•205
•18-29岁
•深圳
•
资料来源: URC市场调研
•广州
•东莞
•江门
百威啤酒品牌定位提案
啤酒消费者的地区差异–教育程度
•被访人数，百分比
100% = 213
•大专及以上
•106
•214
•205
•中专/高中/
技校
•初中及以下
•深圳
•
资料来源: URC市场调研
•广州
•东莞
•江门
百威啤酒品牌定位提案
•高收入 •(2000元以上
/月）
•中收入 •(1000-2000元
/月）
•低收入 •(1000元以下
/月）
•深圳
•
资料来源: URC市场调研
•广州
•东莞
•江门
百威啤酒品牌定位提案
啤酒消费者的地区差异–年龄
•被访人数，百分比
100% = 213
•50-60岁 •40-49岁
•30-39岁
•106
•214
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
•消费场次 •夜店消费占总消费场次的百分比
•东莞
•江门
•深圳
•广州 •合计
•
资料来源: URC市场调研
百威啤酒品牌定位提案
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
•蓝带
•珠江
•生力
•喜力
•其它被提及的主要品牌
• 推出针对深圳以外市场的产品及营销
手段
• 开发绿色保健新产品 • 针对夜场开发独树一帜的高档产品 • 加强品牌定位及差异化
• 金威产品多样化/产品开发能 • 产品种类太多
力强
• 产品管理不得当
• 金威在消费者关键购买因素
上相对国产品牌有优势，如
品质、口味、新鲜、健康
• 确定核心产品系列；减少并理顺
产品种类
• 建立品牌管理体系 • 针对自身优势进行产品定位 • 引入低价位产品但注意避免对品
牌的稀释
• 同比价格及边际利润在全国 • 价格上缺乏系统性：如绿 • 坚持一个细分市场一产品的原则
领先
金威与老金威价位太接近， • 实行系统的价格设计及管理
另一方面又缺低价位产品
•渠道
• 对终端的管控及渠道的重组 • 渠道的重组在短期内造成
百威啤酒品牌定位提案
2020/11/29
百威啤酒品牌定位提案
百威啤酒品牌战略概论
• 广东地区的啤酒市场规模较大，并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒有
机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和 日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的挑战， 迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势
• 麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后认
为：百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档、个性化和大众消费市场。每种 核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略
• 百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心产
品，百威应进一步分析，明确其应予以保留、转换还是应迅速退出
可大幅度提高竞争能力及分 竞争上的脆弱点 销效益
• 加速推出640纯生以配合加强对零
售终端的压货
•广告促销
• 在深圳周边地域的知名度有
开发潜力
• 主要竞争对手青岛啤酒有
国家级的品牌优势
• 传统的金威广告缺乏针对
性及有效性
• 突出地方优势、针对目标消费群
重新设计有影响力的广告
• 充分利用消费场合性促销( POP）
式
–积极发展餐馆渠道，现有份额已
与金威平分秋色
• 产品推广集中化 –重点推广青岛纯生啤酒
•1999
•2000
百威啤酒品牌定位提案
由于价格上的优势，使百威的边际利润在全国处 于领先地位
•元/箱*
平均价格
•销售成本
•边际利润
•金威
•青岛**
•燕京
•
* 以24件/箱计
•
** 青岛全国市场销售平均价格
•
资料来源:
百威啤酒品牌战略概论
形式上可不拘泥于促 销小姐的方式，可以 通过举办赞助夜场活 动，如挑战歌星等活 动刺激消费，可利用 价格空间让利于终端 搞活经济促销
百威啤酒品牌战略概论
百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤
酒）
价值定位
目标消费群：• 体现尊贵高雅
的成功人士
人群主要特 • 通过自身拼搏
征：
首选 二选
江门205人
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在 深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
百威啤酒品牌战略概论
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
首选 二选
家庭220人
一号 二号 三号 四号 五号 六号
百威啤酒品牌战略概论
装成本
• 提高人员工作效率 • 节省生产能耗
销售单价 直接材料 直接人工 其它直接 边际贡献
(不含税)
***
***
费***
* 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年7-12月) ** 以珠江啤酒市场平均价为标准 *** 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年1-12月) 资料来源： 金威财务报告；麦肯锡分析
• 类似产品如普通金威和绿
金威定价接近，形成内部 竞争
• 缺乏从品牌总体角度考
虑的定价系统，各自为 政
百威啤酒品牌战略概论
金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低
价位大众产品的利润获取
现有单价*
低价产品 销售单价**
可能的将本措施
• 调整麦芽、大米调
制比例
• 降低原材料采购成
百威啤酒的品牌个性化策略
百威啤酒的品牌个性化策略近年来，啤酒市场竞争异常激烈，各大品牌无不在不断地加强自己的品牌优势，以占领更多的市场份额。
其中，百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，也在积极地开展品牌个性化策略，力求在市场竞争中脱颖而出。
本文将结合百威啤酒的相关策略分析，探讨其品牌个性化策略的实践与成效。
一、品牌定位百威啤酒的品牌定位主打“轻松自然”的生活方式，强调生活品质，注重体验感，以满足年轻群体对品质生活的需求。
这种定位方式不仅符合当下社会的消费需求，同时也着力迎合了年轻消费者的消费心理，进一步拉近了与消费者之间的距离。
二、品牌形象百威啤酒的品牌形象精心打造，以“品质、自由、奔放”为核心理念，强调品牌自由、活力、时尚、活泼的形象特征，打造一个年轻、时尚、活力、自由的品牌形象。
针对不同等级不同消费者群体，百威啤酒创意设计出多款契合消费者需求的包装及广告提高消费者的品牌认知度。
三、品牌传播百威啤酒通过不同媒介形式进行品牌宣传推广，如广告、短片、活动等。
特别是在新媒体时代，百威啤酒主动跟进，积极发挥微信、微博、抖音、快手等社交媒体的优势，通过线上广告投放、线下活动赞助等方式不断拓展自己的品牌影响力。
例如百威确定自己是一款代表精神者，创意设计像自媒体大腕的“品牌独立”主张,即没有“大佬”来干涉它，导致消费者的了解对于百威的品牌传播是易于记忆和接受。
四、文化娱乐营销百威啤酒以体育文化为联合点，成功地打造出精彩的活动和广告，例如往年的英国足球超级联赛赞助、与纽约时代广场联名、与全球音乐节一同合作等，从而进一步巩固其体育文化营销的品牌形象。
五、社会责任百威啤酒以其自身品质和社会责任感，积极投身公益领域，在活动推广之外，倡导理性饮酒、文明饮酒等等社会责任活动，以此凸显其品牌形象和企业形象。
综上所述，百威啤酒的品牌个性化策略主要以品牌定位、品牌形象、品牌传播、文化娱乐营销和社会责任为重点，有效地拉近了与年轻消费者间的距离，提高了品牌的知名度和美誉度。
百威啤酒在中国的营销计划分析
百威啤酒在中国的营销计划分析一、企业概况安海斯-布希公司（简称AB公司）是美国500家最大企业排名第43位的大型跨国企业集团，年产啤酒1300万吨，自1957年以来安海斯-布希公司啤酒产量一直居美国行业之首，占美国啤酒市场份额的46%，并以绝对优势控制着世界9%的啤酒市场。
百威（武汉）国际啤酒有限公司是美国安海斯-布希公司在中国投资购厂的唯一的公司，是在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后组建成立的，成立于1995年2月26日，是百威的亚洲工厂。
美国安海斯-布希公司控股98%，中方股东包括中国银行、建设银行、北京光大银行、中国轻工业部、武汉酿造总厂五家。
公司投资总额1.7亿美元，注册资金1.17亿美元，现有啤酒生产能力达到25万吨。
其主要产品为百威啤酒和百威冰啤，并在2001年首次获得赢利。
百威（武汉）国际啤酒有限公司的使命是做世界一流的啤酒公司，为全球消费者提供享乐，让股东获得高回报；2001年在中国市场的销售量增长了17%，占据了国内高档啤酒市场近50%的份额，并且首次获得赢利。
2002年1月至8月，百威啤酒销量和销售收入分别比去年同期增长了20%和30%，销售收入和利税分别居全国啤酒行业第5位和第9位。
二、市场定位百威啤酒在中国的市场上定位于“中高档啤酒”。
三、企业面临的问题百威啤酒如何通过提升自己的品牌价值扩大在中国啤酒市场上的市场份额？四、企业目标1、2004年啤酒生产能力达到50万吨。
2、2005年在国内高档啤酒市场上的份额提高到55%。
五、环境分析中国正在面对两个过渡：一是从计划经济到市场经济的过渡；二是从原始市场经济到法治市场经济的过渡。
啤酒行业是中国开放度较高的行业之一，也是目前我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一，发生在本土与本土品牌之间、本土与国际品牌之间的市场争夺站，从10年前就全方位地展开了。
中国已经加入了WTO，对于国内啤酒业影响略微偏好。
而且由于运输保鲜等原因进口量也不会大幅增加，进口原料关税的下降反而可以降低国内啤酒的成本。
百威啤酒定位分析PPT学习教案
好广告是先做数学题， 再做语文题！
数学题
讲 究 根 据 ， 逻辑、 因果关 系、数 据化 语文题
分 析 ， 艺 术 的发挥 ，想像 的运用
第5页/共13页
下面结合百威啤酒成功进军日本市场过程来分析广告定位
数学题
数据化
百 威 啤 酒 在 进入日 本市场 之前， 首 先 对 日 本经 济的啤 酒市场 、社会 结构、
-------定位大师里斯
杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》 一文始终强调“定位是企业战略的核心”，并列出了 四种基于定位的常见不衰的战略形式：进攻战、侧翼 战、游击战、防御战。
-------全球定位之父特劳特
第2页/共13页
百威啤酒的广告定位案 例分析篇
被誉为世界“啤酒之 王”的百威啤酒，几十 年来，一直雄居美国及 世界最畅销和销售量最 大的啤酒业霸主之位。 百威啤酒的巨大成功， 除了它确实是美国首屈 一指的高品质啤酒外， 与其卓越的广告营销策 略有着重要关系。百威 啤酒广告营销的最成功 之处在于它恰到好处地 运用了广告定位战略。
不 同 年 龄 和 阶层的 消费者 状况进 行 了 细 分 调 查。
分 析
语文题
日 本 经 济 的 高速发 展，使 日本居 民的消 费水平 空前高 涨，特 别是年 轻一代 有 很 强 的 购 买欲望 和购买 潜力。 日本青 年是新 生的一 代，受 教育程 度比较 高， 有 自 己 独 特 文字、 表达方 式和生 活行为 方式。 日本的 年轻人 有很强 的责任 感， 他 们 工 作 非 常投入 ，注重 工作时 间和效 率的提 高，对 产品和 任何事 物都要 求严格 ， 务 求 精 益 求精、 尽善尽 美。他 们对商 品很挑 剔，注 重品牌 和品质 的结合 ， 是 消 费 市 场 的领导 者。他 们一方 面愿意 花更多 的时间 和金钱 去追求 自己所 喜爱的
百威啤酒品牌推广策划方案
健康
品牌定位陈述
◆百威啤酒是定位于高端的一个品牌，市场零售价是一般本土啤酒价格的 4至8倍．百威品牌推广活动的最大特点是聚焦化及深层次渗透。在品牌的 推广模式上，百威主要在啤酒消费场所进行促销，辅以各种形式的品牌推 广活动来运作品牌宣传。对企业来说，必须为自己的产品确立正确的 目标、百威能取得成功首先在于把握了年轻人市场的变化、确立了以年青 人为诉求对象的广告策略。年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自 己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。他们有自己的文字、 表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广 告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能 推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在中国行销成功的背景。
对终端的管控及渠道的重组可 大幅度提高竞争能力及分销效 益 在深圳周边地域的知名度有开 发潜力
渠道
价格上缺乏系统 性：如绿金威与 坚持一个细分市场一产品的原则 老金威价位太接 实行系统的价格设计及管理 近，另一方面又 缺低价位产品 渠道的重组在短期内造 加速推出640纯生以配合加强对零售终端 成竞争上的脆弱点 的压货 主要竞争对手青岛啤酒有 国家级的品牌优势传统的 金威广告缺乏针对性及有 效性 突出地方优势、针对目标消费群重新 设计有影响力的广告充分利用消费场 合性促销( POP）及广告
◆啤酒是一种趋于年轻化的消费品，因此在建立啤酒品牌核心传播概念的时候，赋予品牌更多 的是能够与消费者产生共鸣的情感认同，长期的传播便形成了自己的品牌形象。百威的“激情” 概念，他们通过年轻人喜欢的调性进行广告创作，充满了乐趣和幽默感。只要年轻人所热衷的， 都将构成它们的传播机会点。百威是体育营销和音乐营销做得很棒的品牌，这两种永远不老的 项目被百威所运用，激情四射。
浅论百威啤酒的品牌营销策略
浅 论 百 威 啤酒 的 品牌 营 销 策 略
蓝文婷 张 浩
２ ０ １ ５ 年百威英博 （ Ａ Ｂ Ｉ ）以４ ４亿英 磅并 购 Ｓ Ａ Ｂ ，终 于缔 造 出全 球 最 大的啤酒 公司。百威经过多年耕耘终于收获硕果 ，在中 国市场 ，百威 英博也 为成 为最重要 的啤酒 生产商 之一。从 ２ ０ １ １ 年 开始 ，百 威啤酒 在 中国启 动高速扩张战略 ，分别华北 、中原 、 西 南、东 北 、华南相继 建厂 或扩建 。到 ２ ０ １ ６ 年预计产能将 达 ４ ０ ０ 万 吨。这对 于一个 价格 较高 的高 端 品来说如 此巨大 的产能 令人测 目，不得不 称之为 “ 百 威现象 ” 。其实 百威 啤酒是 中国市 场 的后来者 ，１ ９ ９ ５才在 中国武 汉通过 收购 的形式 建 立 了第一家工 厂，年 产能不过 ｌ ０ 万吨 。当时 的中 国市场 已是群雄割 剧 ， 其他外 资品牌 也早 已布局 中国。在早期不利 的局 面下 发展到今天 ，百威 已是年轻人心 目中的高端 啤酒第一 品牌 ，那么百威啤酒是 如何 占领 市场 的呢？本文将从产 品定位 策略、营销渠道 策略、信息化 战略等三个 方面
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。
（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
（三）商业机会：20XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
20XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。
百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。
百威啤酒在中国市场的营销策略
百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响，经济增长速度放缓，中国的实体经济受到严重冲击，整个啤酒行业也受到影响。
影响主要体现在两个方面，一是在经济寒冬里，大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响，消费能力在相当一段时间里会下降，影响啤酒的销量，有些企业因为销售量而打价格战，严重影响了啤酒行业的健康发展；另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业，周转速度快，经济危机对这种快速消费品行业影响较小，啤酒原料、消费价格和销售量影响较小，啤酒的原料大麦价格也相对的下降，酒瓶的包装物价格也相应下降，啤酒的生产成本也有不同程度的下降，啤酒行业利润也相应的增加。
2011-2013年，经济转暖，世界各大啤酒集团也正在逐步壮大，逐步扩大啤酒行业整合，北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。
目前，中国有300多家啤酒厂，1500多个啤酒品牌，并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队，主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头；产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队，主要包括嘉士伯（中国）、金星、珠江、金威等啤酒；产能在50万千升以的第三梯队，如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。
2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展，啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一。
国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线，扩大生产能力，中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。
2011年，中国啤酒产量达到4898万千升，年增长率近10%，一直领跑世界，使中国成为啤酒生产大国，产能出现严重过剩。
目前中国啤酒行业集中化程度不断提高，由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡，竞争程度日益复杂，呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局，四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上，占据着大部分中国啤酒市场。
百威啤酒市场营销策划方案
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
03F
05F
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别 化市场提供了市场空间
各城市消费者前十项关键购买因
素
关键购买因素
价格 • 公道的价格
深圳
广州
东莞
江门
• 水质好
品质
• 高质量
广州
东莞
江门
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
消费场次 夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
江门
深圳
广州 合计
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
过去3个月经常饮用的品牌 百分比
深圳举例
金威
青岛
珠江
生力 喜力
资料来源: URC市场调研
麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品 牌定位及新产品开发咨询报告
但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削
弱百威的原有优势
深圳举例
金威 青岛
深圳地区市场占有率 百分比
主要竞争对手的行动举措
• 积极拓展渠道 –青岛啤酒将可能进攻士多店这一
100% = 213
106
214
205
高收入 (2000元以上/ 月）
中收入 (1000-2000元/ 月）
低收入 (1000元以下/ 月）
深圳
资料来源: URC市场调研
广州