乔·吉拉德销售技巧感受与体会
乔.吉拉德销售秘诀
乔.吉拉德销售秘诀在乔.吉拉德的销售秘诀中，他强调了几个关键点，可以帮助销售人员在他们的工作中取得更大的成功。
以下是乔.吉拉德销售秘诀的几个重要原则：1. 了解客户需求：乔.吉拉德认为，了解客户的需求是销售成功的关键。
他鼓励销售人员花时间与客户交流，询问问题，并倾听客户的回答。
只有通过真正了解客户的需求，销售人员才能提供合适的解决方案，并与客户建立良好的关系。
2. 与客户建立信任：乔.吉拉德强调建立信任关系的重要性。
他认为，销售人员应该真诚地对待客户，始终遵守承诺，并提供高质量的产品和服务。
通过建立信任，销售人员能够赢得客户的尊重和合作，从而取得销售的成功。
3. 专注于解决问题：乔.吉拉德认为，优秀的销售人员应该专注于解决客户的问题，而不仅仅是售卖产品或服务。
他鼓励销售人员提供具体的解决方案，并演示产品或服务如何满足客户的需求。
通过这种方式，销售人员能够建立起对客户的价值，并取得销售的成功。
4. 不断学习和提高：乔.吉拉德认为，成功的销售人员应该不断学习和提高自己的技能和知识。
他鼓励销售人员参加培训课程，阅读相关书籍和文章，并与其他销售人员进行交流和分享经验。
通过不断学习和提高，销售人员能够适应市场变化，并与竞争对手保持竞争优势。
乔.吉拉德的销售秘诀的核心思想是：了解客户、建立信任、解决问题和持续学习。
这些原则可以帮助销售人员提高销售技巧，获得更多的业务，并与客户建立长期合作关系。
通过遵循这些原则，销售人员能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得更大的成功。
乔.吉拉德的销售秘诀不仅仅是一些简单的技巧和方法，它更是一种销售哲学和思维方式。
在乔.吉拉德看来，销售不仅仅是一个职业，更是一种理念，一种与客户建立稳固关系，满足他们需求的方式。
5. 主动倾听和提问：乔.吉拉德强调了主动倾听和提问的重要性。
他鼓励销售人员主动与客户交流，了解他们的需求和关注点。
通过提问，销售人员可以更深入地了解客户的具体问题和痛点，从而更好地提供解决方案。
乔吉拉德演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享我的故事，以及我对于销售工作的理解和感悟。
我的名字叫乔吉拉德，我是一位地道的销售人员，更是一位销售领域的传奇人物。
今天，我想用我的亲身经历，为大家讲述如何成为一名优秀的销售人员。
首先，我想说的是，销售并不是一个简单的工作，它需要我们具备坚定的信念、真诚的态度和不断学习的精神。
在我职业生涯的早期，我曾一度对销售工作感到迷茫，甚至怀疑自己的选择。
但是，当我接触到乔·吉拉德的故事后，我仿佛找到了前进的方向。
乔·吉拉德，这位被誉为“世界上最伟大的销售员”，他的一生都在与汽车销售打交道。
他坚信，只要用心去服务客户，就一定能赢得他们的信任和尊重。
他的成功，不仅在于他对销售的执着，更在于他对待客户的那份真诚和热情。
那么，如何才能成为一名像乔·吉拉德那样的优秀销售人员呢？首先，我们要树立正确的销售观念。
销售不是单纯的买卖行为，而是一种人与人之间的沟通与交流。
我们要明白，我们的目标是帮助客户解决问题，满足他们的需求，而不是仅仅为了完成销售任务。
其次，我们要学会倾听。
乔·吉拉德曾说过：“销售就是听人说话的艺术。
”在与客户交流的过程中，我们要善于倾听他们的需求和痛点，这样才能为他们提供真正有价值的服务。
再次，我们要不断提升自己的专业素养。
销售工作需要我们具备丰富的产品知识、市场洞察力和应变能力。
我们要不断学习，充实自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
此外，我们要学会建立良好的人际关系。
销售过程中，人际关系至关重要。
我们要学会尊重他人，关心他人，这样才能赢得客户的信任，建立起长期的合作关系。
最后，我们要保持积极的心态。
销售工作充满挑战，我们难免会遇到挫折和困难。
但是，我们要坚信，只要我们坚持不懈，就一定能够取得成功。
在我多年的销售生涯中，我始终牢记乔·吉拉德的那句话：“销售是人心相通的艺术。
”我深知，销售工作的本质就是用心去服务，用爱去沟通。
?销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀
销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年都为世界第一推销员。
那么他是如何成为销售之神的呢？今天我来为你分享一下，根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。
认真去看，我相信你收获一定不会小，哪怕你学会一半，业绩也不会差。
秘诀一：给每一名客户建立档案，记录下你观察到客户的每一个细节。
我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的，所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访，而除了第一次拜访之外，后面的拜访就会体现出建立档案的好处，因为一个人的记忆再好，也会有遗漏的地方。
所以每次拜访客户，我们都要记录下这边拜访所得到的信息，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。
秘诀二：让名片满天飞，这个世界上每个人都有可能成为你的客户，所以要让所有人都知道你，向每一个人销售自己，这样只有在他某一天需要的时候，就会有几率想起你，然后通过名片联系到你。
所以我们要在兜里时刻放着我们的名片，不管是认识，还是不认识，哪怕只是聊几句的人，我们都可以给对方一张我们的名片，并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。
别怕人家扔掉，记住做销售玩的就是概率，100个人当中，绝对会有一个记着你的。
秘诀三：送礼，做销售一定要学会送礼，俗话说的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。
做老板就没有不送礼的，做销售也同样如此。
记住送礼别怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的礼物，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现，不收的人，才是最难搞定的。
秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实你有这种想法完全是错误的。
汽车销售之神——乔吉拉德讲座感想
汽车销售之神——乔吉拉德讲座感想近日，我有幸参加了著名的汽车销售之神乔.吉拉德老先生的演讲，半天的演讲让我感触很深，激情洋溢的演讲和富有巨大感染力的个人魅力，都使我陶醉其中，这将会是影响我今后人生的一次重大思想上的冲击。
以下是我此次最想要和大家分享的几件事情。
一，成功的第一件事就是推销自己。
我们每天都在使用名片，但没有一个能够做到像乔吉拉德那样到处递送名片，即使是在餐馆就餐付帐，也会将名片夹在帐单中；更让人敬佩的则是在大型的运动场上，他会毫不吝啬的将自己的名片大把大把地抛向空中。
是自己的名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
我们可能对这种做法感到奇怪，但是正是这种做法成就了乔吉拉德伟大的成就。
乔吉拉德认为，作为一位推销员首先应该让足够多的人认识自己，自己是做什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
想想我们中仍有很多同事家人或是亲戚邻居都不知道他是做什么工作的，就难怪不够成功了，做一个像乔吉拉德一样的人，首先将自己推销出去，就像乔抛散名片是一件非同寻常的事，但是没有人会忘记这种事一样，时刻推销自己。
当人们需要你的产品时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
二、用心对待每一位顾客，让顾客记住你。
乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料，只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
怎样成交每一单读后感
怎样成交每一单读后感第一篇：怎样成交每一单读后感怎样成交每一单读后感第一次这种感觉，读完这本书后记住多少就是多少了，再也没有机会再重新翻一遍了。
以前看书，第一遍的时候总是走马观花似的，即使感觉书写得很好，也想着赶紧看完，看完整本书、知道以后的内容，我再重头把书细细品味一遍。
但是，从来没有那样做过，都是看过之后，就再也不愿意再看第二遍了！最近，刚开了淘宝小店，当时纯属好奇，想知道到底怎样在淘宝上卖东西。
我已经注册了三年的淘宝买家会员了，真想体验一下做卖家的感觉。
但是小店开张之后，才发现没有东西可卖！绞尽脑汁思考之后，我把正在阅读的、刚买来不久的《怎样成交每一单》挂在店铺里了，图片就用手机拍了一个正面和一个背面，然后写了几句简单的话，表明出售的理由。
心里想着，三个月，这本书无人问津！没想到，第二天就有人拍下了！惊喜与汗颜呀！周末的时候公司这里又没有快递，我跟买家解释周一发货，其实更重要的是，这本书我还差一章没有读完呢！趁着周末，读完了，又重新翻过了一遍，明天就要卖给别人去读了。
有点舍不得，但是，这是我网上成交的第一笔单，还是发货吧！读完之后学到的东西是：作者乔·吉拉德讲了很多在销售过程中可以使用的细节的技巧，但是很多对自己来说不实用。
就比如说，一家人来买东西，你要讨好那个三岁的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也许我一辈子都做不到。
还有假定成交中，假定不了，我做不到那样子，我感觉我是在强迫客户，而强迫别人的事情我肯定做不到。
但是还有些技巧，确实很受启发，比如从各种与客户接触的过程中了来观察、了解客户，你对客户了解的越多，成交的可能就越大！总归吧，读完这本书之后，有种冲动，去做销售！太多销售人员不很成功，但是却不知道自己哪里不成功，也没有向别人学习的冲动。
而我只是在纸上谈兵，缺乏经验，如果我真的投身销售中，也许没有想象中那样难以出成绩，因为有一句话叫：贵在坚持！销售里也一样，只要坚持，一定有成果！而我，是肯不断学习，不甘落后的那个人。
汽车销售大王乔吉拉德的成功之道
汽车销售大王乔吉拉德的成功之道一、引言汽车销售行业一直以来都是一个竞争激烈的领域，每个汽车销售商都希望成为行业的领军者。
然而，有一位汽车销售大王乔吉拉德，他以其独特的销售策略和出色的销售业绩，成为了行业的领军者。
乔吉拉德是如何取得如此辉煌的成就的呢？本文将通过分析乔吉拉德的成功之道，以期能为广大汽车销售从业者提供一些启示和借鉴。
二、乔吉拉德的成功经验1. 品牌定位乔吉拉德非常重视品牌定位，他清楚地知道自己所销售的汽车品牌的特点和优势，能够准确地把握住消费者的需求和喜好。
在销售过程中，他能够把产品的优势清晰地传达给客户，给客户留下了深刻的印象。
2. 专业知识乔吉拉德在汽车销售领域拥有丰富的专业知识，他能够准确地回答客户提出的各种问题，给客户提供专业的建议。
这不仅增强了客户对他的信任，也为他赢得了更多的客户。
3. 沟通能力乔吉拉德的沟通能力非常强，他能够与客户建立良好的沟通和互动，倾听客户的需求和意见，并提供恰如其分的解决方案。
通过与客户的沟通，乔吉拉德能够更好地理解客户的需求，从而更好地为客户提供服务。
4. 销售技巧乔吉拉德拥有出色的销售技巧，他能够准确地把握客户的心理需求，灵活运用销售策略，使客户更愿意购买他所销售的产品。
5. 服务意识乔吉拉德始终坚持以客户为中心的服务理念，他能够为客户提供贴心、周到的服务，使客户对他的服务印象深刻，从而赢得了客户的信赖和好评。
6. 团队合作乔吉拉德非常重视团队合作，他能够与团队成员积极合作，共同为客户提供更好的服务。
他擅长团队管理和团队激励，使团队成员能够更好地发挥能力，共同实现销售目标。
三、乔吉拉德的成功之道对汽车销售行业的启示1. 重视品牌定位汽车销售商需要深入了解所销售的汽车品牌的特点和优势，在销售过程中准确地传达给客户，从而增强客户的信任和好感。
2. 增强专业知识汽车销售人员需要不断提升自己的专业知识水平，能够准确回答客户提出的各种问题，给客户提供专业的建议。
汽车推销之神乔吉拉德的成功秘诀
保持积极的心态。
自我管理
02
他有着良好的时间管理能力和情绪管理能力，能够有效地平衡
工作和生活。
不断学习和成长
03
乔吉拉德始终保持学习的态度，不断寻求成长和提升自己的机
会。
善于建立良好的人际关系和合作共赢的精神
良好的人际关系
乔吉拉德非常重视人际关系，善于与人沟通、建立信任和友谊。
合作共赢
他相信合作共赢，愿意与他人分享资源和信息，共同实现更大的 目标。
了解客户的需求
01
02
03
深入了解
乔吉拉德会花时间深入了 解客户的购车需求、预算 、购车用途等信息。
提供专业建议
根据客户的具体情况，乔 吉拉德会提供专业的建议 和解决方案，以满足客户 的实际需求。
倾听与回应
乔吉拉德善于倾听客户的 意见和需求，并根据客户 的反馈进行调整和回应。
提供专业的建议和解决方案
专业知识和经验
凭借丰富的汽车销售经验和专业 知识，乔吉拉德能够为客户提供
专业的建议和解决方案。
定制化方案
根据客户的具体需求，乔吉拉德 会制定定制化的购车方案，以满
足客户的个性化需求。
售后服务
乔吉拉德注重提供优质的售后服 务，包括维修、保养、保险等， 以确保客户在购车后能够得到满
意的体验。
03
独特的销售技巧
THANKS
感谢观看
不断学习和提高
学习销售技巧
乔吉拉德不断学习新的销售技巧和方法，例如如何更好地与客户沟通、如何处理 客户的异议等。这些技巧让他在销售过程中更加得心应手。
参加培训课程
乔吉拉德经常参加各种培训课程，以提高自己的销售技能和知识。这些课程不仅 让他了解最新的销售趋势，还让他结识了更多的销售同行，拓展了人脉资源。
乔吉拉德演讲稿三分钟
大家好！我是乔·吉拉德，今天我站在这里，非常荣幸能与大家分享一些关于销售和人生哲学的心得。
在过去的几十年里，我从事汽车销售行业，从一名普通的销售员成长为全球最著名的销售大师。
今天，我想用三分钟的时间，与大家探讨“销售的真谛”和“如何成为人生赢家”。
首先，我想谈谈销售的真谛。
很多人认为销售就是说服别人购买产品或服务，但在我看来，真正的销售并非如此。
销售是一种信任的建立，是人与人之间的情感交流。
以下是我对销售真谛的几点理解：1. 了解客户需求：销售的第一步是了解客户的需求。
只有深入了解客户的需求，我们才能为他们提供最合适的产品或服务。
这需要我们具备敏锐的观察力和沟通能力。
2. 建立信任：信任是销售的基石。
我们要通过真诚的态度、专业的知识和真诚的关怀，赢得客户的信任。
信任一旦建立，销售就成功了一半。
3. 沟通技巧：沟通是销售过程中不可或缺的一环。
我们要学会倾听，关注客户的言外之意，用恰当的语言表达我们的观点，使客户产生共鸣。
4. 诚信为本：诚信是销售员的立身之本。
我们要做到言行一致，坚守承诺，让客户感受到我们的真诚。
接下来，我想谈谈如何成为人生赢家。
人生赢家并非指拥有财富和地位的人，而是那些在人生道路上不断追求、勇于挑战、乐于奉献的人。
以下是我对成为人生赢家的几点建议：1. 确立目标：人生赢家都有一个明确的目标。
我们要明确自己的人生方向，为实现目标而努力奋斗。
2. 持之以恒：成功并非一蹴而就，需要我们坚持不懈地努力。
在人生的道路上，我们要学会面对挫折，勇往直前。
3. 不断学习：知识是成功的基石。
我们要不断学习，提升自己的综合素质，才能在竞争中立于不败之地。
4. 保持乐观：乐观的心态能帮助我们克服困难，迎接挑战。
我们要学会珍惜生活中的点滴，保持积极向上的心态。
5. 乐于奉献：人生赢家不仅关注自己的成长，更关心他人的幸福。
我们要学会关爱他人，乐于奉献，让人生充满意义。
最后，我想分享一句话：“成功不是偶然，而是必然。
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乔·吉拉德销售技巧学习体会及实施计划乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高记录而被载入吉尼斯大全。
销售是需要智慧和策略的事业。
推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。
我就是一个销售员，我热爱我做的工作；如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
一、250定律：不得罪任何一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友等。
如果一天见两个人，2人/天×250个人×30天/月=1.5万人/月牢记“250定律”抱定生意至上的态度，时刻控制自己情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”实施计划：销售人员要善于与陌生人说话沟通，每天不定时、不定场与陌生人交流，介绍理财产品。
二、名片满天飞：向每一个人推销每一位推销员都必须有自己的名片，应设法让更多的人知道自己是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到。
利用独特的抛散名片方式，是一件非同寻常的事，人们不会忘记抛撒名片这一过程。
体会：当人们存款（理财）时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
实施计划：让团队所有人员印制个人名片，并介绍发放名片方法与技巧，在时间允许的情况下，在名片背面针对理财产品记录收益率，并记录发放名片时间。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
”乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
体会：不打无计划、无准备的仗！所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
实施计划：对与陌生人交流之后，由其对有意向顾客人员，建立档案资料笔记，分析顾客人员性格、家庭情况、工作岗位、兴趣爱好等，之后确定与之交谈内容计划，预约时间进行交流。
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。
乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。
乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。
说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
体会：在干任何推销工作中要学会舍得，让出一部分利润给予“猎犬”，让更多的人在帮你寻找顾客，推销产品。
在当今社会中，每个人奔波都是为了赚钱，可以让出一部分利润让别人兼职赚取（赚钱），两全其美，何乐而不为。
可以对成交介绍的“猎犬”发放红包，给予酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年“猎犬”会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。
如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。
乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
猎犬计划使乔的收益很大。
体会：定期（每周）给顾客发感谢信息及猎犬计划的信息，时刻提醒“猎犬”随时可以按原计划实施，原承诺仍然有效。
实施计划：①制定盛世汇海理财“猎犬计划”说明书，告诉顾客，如果他介绍别人来理财，成交之后，按理财产品1%折标提取报酬。
比如：五万元存六个月得，50000元×1%×50%=250元；②对“猎犬”人员，建立电脑档案记录，人员名字、性别、年龄、生日（倒退到阴历）、工作单位及岗位、住址、接触时间、顾客朋友圈情况、酬劳情况、其他信息等。
在微信中，单独建立“猎犬”通讯录，按时间定时每周一给发感谢信息及猎犬计划的信息；五、推销产品的味道：让产品吸引顾客乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。
不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
体会：让本人或让他的亲人、父母、兄弟姐妹等接触。
实施计划：让理财客户体会到理财产品收益的好处等。
六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。
但绝对的诚实却是愚蠢的。
推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。
”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
乔善于把握诚实与奉承的关系。
尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。
少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
七、每月一卡：真正的销售始于售后乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。
推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。
一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。
体会：对顾客建立详细的档案，主要节日等给予微信发放祝福、红包等，目的是让所有的顾客时刻记住自己。
实施计划：①对“顾客”人员，建立档案（电脑档案记录，人员名字、性别、年龄、生日（倒退到阴历）、工作单位及岗位、住址、理财产品、理财时间、理财产品到期时间，顾客朋友圈情况、酬劳情况、其他信息等。
在微信中，单独建立理财“顾客”通讯录，每月发送问候、感谢信息及资产增值额度等，并按时间（定时）每周一给发感谢信息及猎犬计划的信息等；②重要节日，结婚纪念日、生日等，发送祝福贺卡。
乔·吉拉德销售技巧学习感悟——心态最重要！1、成功的起点是：首先要热爱自己的职业。
无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
例：“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”2、心态决定你的状态，心情决定你的业绩。
例：他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔．吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
3、我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
他也被人问起过职业。
听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔．吉拉德并不理会……4、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。
”乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此。
5、工作是通向健康、通向财富之路。
乔．吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。
全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔．吉拉德每天就可以卖出6辆。
6、有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。
对方告诉他：其实我就在这里工作。
来买车只是为了学习你销售的秘密。
乔．吉拉德把订金退还给对方。
他说他没有秘密。
非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷”。
7、最好在一个职业上待下去，因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。
他特别强调，一次只做一件事。
以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。
你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。
8、乔说：有两种力量非常伟大。
一是倾听；二是微笑。
“倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。
我观察，有些推销员喋喋不休。
上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说”！乔．吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
“当你笑时，整个世界都在笑。
一脸苦相没有人愿意理睬你。
”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。
”9、因为我相信我能做到。
“你认为自己行就一定行，每天要向不断向自己重复。
”要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。
10、乔．吉拉德说，所有人都应该相信：乔．吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。
而我之所以做到，便是投入专注与热情。
11、一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。
但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。
”12、“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。
”坚持发微信等，保持正常联系。
“我卖车有些诀窍。
就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。
我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。
我寄卡的所有意思只有一个字：爱。
世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。
”13、每天离开家门前：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的账。
14、推销理财产品，人品重于商品，一个成功的销售员，肯定有一颗尊重普通人的爱心。
他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。
有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。
她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。
“夫人，欢迎您来看我的车。
”吉拉德微笑着说。
妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。
”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。
随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。
吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。
在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。
”就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。