第二章国际货物买卖法
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1/25/2021
三、国际贸易术语与解释通则 国际贸易术语（Trade Terms of International Trade）， 又称价格术语，是以不同交货地点为标准，用简短概念 或英文缩写字母表示的术语。在国际贸易中，这些术语 可以明确表示商品的价格构成、货物风险的划分以及买 卖双方在交易中各种费用的负担和责任范围。
第二章国际货物买卖法
第一节 概述
第一节 概述
国际货物买卖法是指调整跨越一国国境的 货物买卖关系的法律规范的总称。国际货物买 卖法的渊源主要包括国际条约、国际贸易惯例 及各国的国内法。
1、各国国内立法
（1）大陆法系国家有关货物买卖的国内法：编入民 法典、商法典。（《法国商法典》《德国商法典》） （2）英美法系国家有关货物买卖的国内法
提示：一般来说，《联 合国国际货物销售合同公约 》关于买卖双方义务的规定 ，都是属于非强制性的规定 ，双方当事人可以排除其适 用或做出不同的规定，只有 当买卖合同对某些事项没有 做出规定，而该合同又适用 该公约时，才能援引公约的 有关规定来确定买卖双方当
⑤ Payment L/C at sight
三、卖方和买方的义务
由于货物买卖合同是一种双 务合同，合同一经成立，买卖双 方都有责任履行其依据合同所应 承担的义务。在买卖合同中，卖 方基本义务是交货，买方的基本 义务是接受货物与支付货款。除 合同另有约定外，卖方的交货义 务与买方的付款义务是一项对流 条件（Concurrent Condition） ，双方均应同时地履行各自的义 务。围绕买卖合同的双方当事人 所必须履行的义务是货物买卖法 的核心问题。
问题：你同意哪方意见？
如双方当事人不欲适用《合同公约》，应如何排除公 约的适用？
如果合同的标的是15架Boeing767型客机，合同中有一 条款规定，关于双方的权利义务，合同未明确约定的，适 用《合同公约》的规定。合同中规定的这一条款是否有效？
第三节 国际货物买卖合同的成立和内容
一、国际货物买卖合同的成立 见教材第三章 二、国际货物买卖合同的内容
国际货物买卖合同中的条款分为两大类，即主要条款 和一般条款。
规定当事人主要权利和义务的条款是合同的主要条款。 主要条款主要是解决与本次交易相关的核心问题——货物 和价格问题。
合同对货物的规定包括商品名称、品质、数量、包装、 检验、交付等，另外还往往规定货物运输和保险的安排。
合同对价格的规定包括价格的确定方式、币种、计价 单位、货款支付方式、期限等。
Incoterms2010
根 （一）适用于任何运输方式的术语规则：
据 其 所
EXW工厂交货（指定交货地点）； FCA货交承运人（指定交货地点）；
适
CPT运费付至（指定目的地）；
用 CIP运费及保险费付至（指定目的地）；
的 DAT目的地交货（指定港口或目的地运输终端）；
运 输 方
DAP目的地交货（指定目的地）； DDP完税后交货（指定目的地）。
中国法
英国法
韩国法
菲律宾法
国际货物买卖合同的法律适用
当事人可以选择处理合同争议所适用的法律；
当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的 法律；
通常：合同订立时卖方营业所所在 地国家的法律。
中国法
英国法
韩国法
菲律宾法
三、《联合国国际货物买卖合同公约》（CISG） “United Nations Convention on Contracts for International Sale of Goods，1980”
• 有关合同的效力或惯例的效力等问题。 • 合同对所售出的货物的所有权可能产生的影
响的问题。 • 货物对人身造成伤亡或损害的产品责任问题。
中国南航公司向美国Boeing公司订购一批飞机导航仪。 后因货款支付问题， Boeing公司于美国某联邦法院对南航 提起诉讼。由于该合同未就法律适用作任何约定，因此南 航主张适用中国合同法，而Boeing公司则认为，由于美国 与中国均为（联合国国际货物销售合同公约）的缔约国， 故该合同应适用该公约。
【来自百度文库题】对这笔损失，我方应如何处理？
2、CIF术语，成本加保险费及运费条件（指定目的港） Cost, insurance and freight (named port of destination)
风险在装运港船上转移
卖方（seller）
卖方运费 买方（buyer）
装运港船上交货 卖方保险费
指 定 目 的 港
The Content of Contract
Clauses ①title or name and domicile of the parties;
②contract object ; ③quality; ④quantity; ⑤price or remuneration; ⑥time, place and method of performance; ⑦liability for breach of contract; ⑧methods to settle disputes
3、关于国际货物买卖的国际贸易惯例 在国际贸易的实践中，商人们逐渐形成的习惯做
法。如《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证 统一惯例》等。
1/25/2021
第二节 国际贸易术语解释规则
一、国际商业惯例 国际商事惯例（International Commercial Custom） 是国际货物买卖合同的当事人在长期的国际商业实践 中，经过长期反复使用的、通用的习惯做法或通例， 用以确定其权利和义务关系的标准和准则。 （一）内容确定性 （二）广为人知性 （三）非强制性
• c.公约的任意性（公约的效力）
•
公约对缔约国国民具有法律约束力；
•
当事人可选择其他法律，而排除公约的适用；符合
公约规定的当事人，未对公约的适用作出明示排除，公
约就可以自动予以适用；
•
当事人可约定部分适用公约，或改变公约的内容，
但必须尊重营业地所在缔约国已经做出的保留。
• d.公约不予涉及的几个主要法律问题
DAT
Buyer
常见的国际贸易术语
1、FOB术语装运港船上交货（指定装运港） Free on board (named port of shipment )
风险在船上转移
卖方（seller）
买方运费 买方（buyer）
装运港船上交货 买方保险费
卖方办理出口手续
铁路 公路
买方办理进口手续
【案情介绍】
普通法、成文法。（如英国《1893年货物买卖法》 和1952年的《美国统一商法典》） （3）中国有关货物买卖的国内法。（《民法通则》 《合同法》《对外贸易法》）
1/25/2021
2、关于国际货物买卖的国际条约
各国在国际货物买卖方面存在较大分歧，影响了 国际贸易的发展，因此，一些国际组织试图通过制定 统一的国际货物买卖法来协调这种冲突。 （1）《国际货物买卖统一法公约》《国际货物买卖 合同成立统一法公约》 （2）《联合国国际货物销售合同公约》是目前最为 重要的调整国际货物买卖的国际公约，为大多数国家 所认可。
Contract 2011.10
A
B
①①N“花am花e公o子f ”co箱m包modity and specification;
② Quantity 50,000 件 ③ Unit Price $100/piece FOB 大连
Rights
④ Delivery 12, 2011
Obligations
中国A公司与美国B公司签订了一份合同。“1000吨 大米, $100/吨FOB大连, 9月中旬交货，不可撤销即期信 用证付款。”
9月13日，买方B公司派船至大连港，A公司将货物装 上了指定船舶。14日清晨，货物装船完毕，但2个小时 后，货船开航前，船舱意外失火，货物全部被烧毁。
A公司立即通知买方大米被烧毁，买方要求卖方重新 交货否则将通知银行停止付款。
3、CFR术语，成本及运费条件（指定目的港） Costand freight (named port of destination)
风险在装运港船上转移
卖方（seller）
卖方运费 买方（buyer）
装运港船上交货 买方保险费
指 定 目 的 港
卖方办理出口手续
铁路 公路
买方办理进口手续
所谓风险是非正常 原因引起的，而不 包括货物的品质或
包装问题。
FOB、CIF、CFR：风险 自货物装船后由卖方转 移给买方，而不管货轮
是否开航。
第三节 国际货物买卖合同概述
一、合同的含义
合同是使当事人之间权利义务关系发生变动的具 有约束力的协议。
合同主体合意格思表示一意致思表示真内实容形式合法
二、国际货物买卖合同的概念 营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
式 （二）仅适用于海运和内河运输的术语规则
被
FAS船边交货（指定装运港）；
分 为 两
FOB船上交货（指定装运港）； CFR成本加运费（指定目的港）；
类 CIF成本、保险费加运费（指定目的港）。
Incoterms ® 2010
A
CIP
CPT
FCA
CIF
CFR FOB
C
FAS
W
Seller
DAP
DDP
A 公司
美国 (缔约国)
B 公司
英国 (非缔约国)
根据国际私法规则，该合同应适用美国法
CISG 可适用于该合同
b.公约的适用范围——客体范围
公私债人、股家票 投庭资使证用券
票据等
•货物的买卖——有形动产； 不包括不动产、劳务和抽象的 权利；
•不适用的销售范围——
来 “料混加合工合、 法组 同 占律拍装 大”令卖合 部劳状同 分务
卖方办理出口手续
铁路 公路
买方办理进口手续
【案情介绍】
中国某公司以CIF条件出口一批货物。 1、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的 目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时 加保战争险。对此，我方应如何处理？ 2、这批货物运抵目的港后，买方通知我方，因货 物在运输途中为躲避风暴而增加了5万美元的运费， 买方已代为支付给船公司，此项费用将在货款中扣除 。对此，我方应如何处理？
位于北京的甲公司与位于南京的乙公司签订了一 份购买成衣的合同，这批服装被甲公司存放在马来西 亚，买方乙公司购买这批成衣的目的是在西班牙进行 销售，货物由马来西亚运往西班牙，发生跨国运输和 货物进出口……
上述哪个合同是国际货物买卖合同？
区分合同的国际性有何意义?
一个中国商人在韩国汉城参加一个交易博览会时与 一个英国商人相识，双方在汉城就一批热带水果的 交易达成一个协议：该英国商人将这批热带水果销 售给中国商人，交货地点为菲律宾的马尼拉港。如 果当事人没有选择适用于他们之间的合同的法律， 该合同应该适用什么法律？
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二、国际商事惯例的适用 国际商事惯例能够在某一具体法律关系中成为有约束 力的规则主要有以下几种情况： （一）当事人在其交易中明示或默示接受某一惯例的约 束，使国际商事惯例成为其合同的一部分，使所涉惯例成 为一种具有法律约束力的规则。 （二）当事人没有明示或默示同意适用某一国际惯例， 但法院或仲裁庭在审理案件时却可以认可某惯例的法律效 力而加以适用。 （三）某项国际惯例可以自动发生法律效力。 （四）合同条款效力优于惯例
1、公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利
的基础上 发展国际贸易，促进各国间的友好关系。
2、公约的内容
Part I 公约的适用范围和总则; Part II 合同的订立;
Part III 买卖双方的权利义务; Part IV 公约的签订与生效。
a.公约的适用的范围——主体范围
公约的缔约国 contracting state
【问题】买方是否有权拒付货款?
【案情介绍】
中国某公司与韩国某公司签订一份FOB合同，进口 一批工艺品。合同订立后，韩国公司按时发货，由于运 输时间段海上一般风平浪静，且航程较近，我方未对该 批货物进行投保。我公司收到货物后，经检验发现，货 物外包装破裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明， 证明货物损失发生在运输途中。
International Sale of Goods
国际——“属地主义”，即营业地 位于不同国家；（实际供货人与购 货人）
买卖——不包括提供劳务的买卖。
货物——有形动产；不包括不动产 和抽象的权利；
法律——国际公约、惯例、国内法。
营业地位于纽约的甲公司拥有建筑材料存放在上 海，甲公司与营业地位于法国的乙公司订立了销售合 同，将这些建筑材料出售给乙公司，而乙公司购买这 些材料是为了修建其在上海的酒店……
三、国际贸易术语与解释通则 国际贸易术语（Trade Terms of International Trade）， 又称价格术语，是以不同交货地点为标准，用简短概念 或英文缩写字母表示的术语。在国际贸易中，这些术语 可以明确表示商品的价格构成、货物风险的划分以及买 卖双方在交易中各种费用的负担和责任范围。
第二章国际货物买卖法
第一节 概述
第一节 概述
国际货物买卖法是指调整跨越一国国境的 货物买卖关系的法律规范的总称。国际货物买 卖法的渊源主要包括国际条约、国际贸易惯例 及各国的国内法。
1、各国国内立法
（1）大陆法系国家有关货物买卖的国内法：编入民 法典、商法典。（《法国商法典》《德国商法典》） （2）英美法系国家有关货物买卖的国内法
提示：一般来说，《联 合国国际货物销售合同公约 》关于买卖双方义务的规定 ，都是属于非强制性的规定 ，双方当事人可以排除其适 用或做出不同的规定，只有 当买卖合同对某些事项没有 做出规定，而该合同又适用 该公约时，才能援引公约的 有关规定来确定买卖双方当
⑤ Payment L/C at sight
三、卖方和买方的义务
由于货物买卖合同是一种双 务合同，合同一经成立，买卖双 方都有责任履行其依据合同所应 承担的义务。在买卖合同中，卖 方基本义务是交货，买方的基本 义务是接受货物与支付货款。除 合同另有约定外，卖方的交货义 务与买方的付款义务是一项对流 条件（Concurrent Condition） ，双方均应同时地履行各自的义 务。围绕买卖合同的双方当事人 所必须履行的义务是货物买卖法 的核心问题。
问题：你同意哪方意见？
如双方当事人不欲适用《合同公约》，应如何排除公 约的适用？
如果合同的标的是15架Boeing767型客机，合同中有一 条款规定，关于双方的权利义务，合同未明确约定的，适 用《合同公约》的规定。合同中规定的这一条款是否有效？
第三节 国际货物买卖合同的成立和内容
一、国际货物买卖合同的成立 见教材第三章 二、国际货物买卖合同的内容
国际货物买卖合同中的条款分为两大类，即主要条款 和一般条款。
规定当事人主要权利和义务的条款是合同的主要条款。 主要条款主要是解决与本次交易相关的核心问题——货物 和价格问题。
合同对货物的规定包括商品名称、品质、数量、包装、 检验、交付等，另外还往往规定货物运输和保险的安排。
合同对价格的规定包括价格的确定方式、币种、计价 单位、货款支付方式、期限等。
Incoterms2010
根 （一）适用于任何运输方式的术语规则：
据 其 所
EXW工厂交货（指定交货地点）； FCA货交承运人（指定交货地点）；
适
CPT运费付至（指定目的地）；
用 CIP运费及保险费付至（指定目的地）；
的 DAT目的地交货（指定港口或目的地运输终端）；
运 输 方
DAP目的地交货（指定目的地）； DDP完税后交货（指定目的地）。
中国法
英国法
韩国法
菲律宾法
国际货物买卖合同的法律适用
当事人可以选择处理合同争议所适用的法律；
当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的 法律；
通常：合同订立时卖方营业所所在 地国家的法律。
中国法
英国法
韩国法
菲律宾法
三、《联合国国际货物买卖合同公约》（CISG） “United Nations Convention on Contracts for International Sale of Goods，1980”
• 有关合同的效力或惯例的效力等问题。 • 合同对所售出的货物的所有权可能产生的影
响的问题。 • 货物对人身造成伤亡或损害的产品责任问题。
中国南航公司向美国Boeing公司订购一批飞机导航仪。 后因货款支付问题， Boeing公司于美国某联邦法院对南航 提起诉讼。由于该合同未就法律适用作任何约定，因此南 航主张适用中国合同法，而Boeing公司则认为，由于美国 与中国均为（联合国国际货物销售合同公约）的缔约国， 故该合同应适用该公约。
【来自百度文库题】对这笔损失，我方应如何处理？
2、CIF术语，成本加保险费及运费条件（指定目的港） Cost, insurance and freight (named port of destination)
风险在装运港船上转移
卖方（seller）
卖方运费 买方（buyer）
装运港船上交货 卖方保险费
指 定 目 的 港
The Content of Contract
Clauses ①title or name and domicile of the parties;
②contract object ; ③quality; ④quantity; ⑤price or remuneration; ⑥time, place and method of performance; ⑦liability for breach of contract; ⑧methods to settle disputes
3、关于国际货物买卖的国际贸易惯例 在国际贸易的实践中，商人们逐渐形成的习惯做
法。如《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证 统一惯例》等。
1/25/2021
第二节 国际贸易术语解释规则
一、国际商业惯例 国际商事惯例（International Commercial Custom） 是国际货物买卖合同的当事人在长期的国际商业实践 中，经过长期反复使用的、通用的习惯做法或通例， 用以确定其权利和义务关系的标准和准则。 （一）内容确定性 （二）广为人知性 （三）非强制性
• c.公约的任意性（公约的效力）
•
公约对缔约国国民具有法律约束力；
•
当事人可选择其他法律，而排除公约的适用；符合
公约规定的当事人，未对公约的适用作出明示排除，公
约就可以自动予以适用；
•
当事人可约定部分适用公约，或改变公约的内容，
但必须尊重营业地所在缔约国已经做出的保留。
• d.公约不予涉及的几个主要法律问题
DAT
Buyer
常见的国际贸易术语
1、FOB术语装运港船上交货（指定装运港） Free on board (named port of shipment )
风险在船上转移
卖方（seller）
买方运费 买方（buyer）
装运港船上交货 买方保险费
卖方办理出口手续
铁路 公路
买方办理进口手续
【案情介绍】
普通法、成文法。（如英国《1893年货物买卖法》 和1952年的《美国统一商法典》） （3）中国有关货物买卖的国内法。（《民法通则》 《合同法》《对外贸易法》）
1/25/2021
2、关于国际货物买卖的国际条约
各国在国际货物买卖方面存在较大分歧，影响了 国际贸易的发展，因此，一些国际组织试图通过制定 统一的国际货物买卖法来协调这种冲突。 （1）《国际货物买卖统一法公约》《国际货物买卖 合同成立统一法公约》 （2）《联合国国际货物销售合同公约》是目前最为 重要的调整国际货物买卖的国际公约，为大多数国家 所认可。
Contract 2011.10
A
B
①①N“花am花e公o子f ”co箱m包modity and specification;
② Quantity 50,000 件 ③ Unit Price $100/piece FOB 大连
Rights
④ Delivery 12, 2011
Obligations
中国A公司与美国B公司签订了一份合同。“1000吨 大米, $100/吨FOB大连, 9月中旬交货，不可撤销即期信 用证付款。”
9月13日，买方B公司派船至大连港，A公司将货物装 上了指定船舶。14日清晨，货物装船完毕，但2个小时 后，货船开航前，船舱意外失火，货物全部被烧毁。
A公司立即通知买方大米被烧毁，买方要求卖方重新 交货否则将通知银行停止付款。
3、CFR术语，成本及运费条件（指定目的港） Costand freight (named port of destination)
风险在装运港船上转移
卖方（seller）
卖方运费 买方（buyer）
装运港船上交货 买方保险费
指 定 目 的 港
卖方办理出口手续
铁路 公路
买方办理进口手续
所谓风险是非正常 原因引起的，而不 包括货物的品质或
包装问题。
FOB、CIF、CFR：风险 自货物装船后由卖方转 移给买方，而不管货轮
是否开航。
第三节 国际货物买卖合同概述
一、合同的含义
合同是使当事人之间权利义务关系发生变动的具 有约束力的协议。
合同主体合意格思表示一意致思表示真内实容形式合法
二、国际货物买卖合同的概念 营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
式 （二）仅适用于海运和内河运输的术语规则
被
FAS船边交货（指定装运港）；
分 为 两
FOB船上交货（指定装运港）； CFR成本加运费（指定目的港）；
类 CIF成本、保险费加运费（指定目的港）。
Incoterms ® 2010
A
CIP
CPT
FCA
CIF
CFR FOB
C
FAS
W
Seller
DAP
DDP
A 公司
美国 (缔约国)
B 公司
英国 (非缔约国)
根据国际私法规则，该合同应适用美国法
CISG 可适用于该合同
b.公约的适用范围——客体范围
公私债人、股家票 投庭资使证用券
票据等
•货物的买卖——有形动产； 不包括不动产、劳务和抽象的 权利；
•不适用的销售范围——
来 “料混加合工合、 法组 同 占律拍装 大”令卖合 部劳状同 分务
卖方办理出口手续
铁路 公路
买方办理进口手续
【案情介绍】
中国某公司以CIF条件出口一批货物。 1、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的 目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时 加保战争险。对此，我方应如何处理？ 2、这批货物运抵目的港后，买方通知我方，因货 物在运输途中为躲避风暴而增加了5万美元的运费， 买方已代为支付给船公司，此项费用将在货款中扣除 。对此，我方应如何处理？
位于北京的甲公司与位于南京的乙公司签订了一 份购买成衣的合同，这批服装被甲公司存放在马来西 亚，买方乙公司购买这批成衣的目的是在西班牙进行 销售，货物由马来西亚运往西班牙，发生跨国运输和 货物进出口……
上述哪个合同是国际货物买卖合同？
区分合同的国际性有何意义?
一个中国商人在韩国汉城参加一个交易博览会时与 一个英国商人相识，双方在汉城就一批热带水果的 交易达成一个协议：该英国商人将这批热带水果销 售给中国商人，交货地点为菲律宾的马尼拉港。如 果当事人没有选择适用于他们之间的合同的法律， 该合同应该适用什么法律？
1/25/2021
二、国际商事惯例的适用 国际商事惯例能够在某一具体法律关系中成为有约束 力的规则主要有以下几种情况： （一）当事人在其交易中明示或默示接受某一惯例的约 束，使国际商事惯例成为其合同的一部分，使所涉惯例成 为一种具有法律约束力的规则。 （二）当事人没有明示或默示同意适用某一国际惯例， 但法院或仲裁庭在审理案件时却可以认可某惯例的法律效 力而加以适用。 （三）某项国际惯例可以自动发生法律效力。 （四）合同条款效力优于惯例
1、公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利
的基础上 发展国际贸易，促进各国间的友好关系。
2、公约的内容
Part I 公约的适用范围和总则; Part II 合同的订立;
Part III 买卖双方的权利义务; Part IV 公约的签订与生效。
a.公约的适用的范围——主体范围
公约的缔约国 contracting state
【问题】买方是否有权拒付货款?
【案情介绍】
中国某公司与韩国某公司签订一份FOB合同，进口 一批工艺品。合同订立后，韩国公司按时发货，由于运 输时间段海上一般风平浪静，且航程较近，我方未对该 批货物进行投保。我公司收到货物后，经检验发现，货 物外包装破裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明， 证明货物损失发生在运输途中。
International Sale of Goods
国际——“属地主义”，即营业地 位于不同国家；（实际供货人与购 货人）
买卖——不包括提供劳务的买卖。
货物——有形动产；不包括不动产 和抽象的权利；
法律——国际公约、惯例、国内法。
营业地位于纽约的甲公司拥有建筑材料存放在上 海，甲公司与营业地位于法国的乙公司订立了销售合 同，将这些建筑材料出售给乙公司，而乙公司购买这 些材料是为了修建其在上海的酒店……