宝洁公司在中国市场成功的营销策略
宝洁在中国的营销策略分析
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研 上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法， 即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不 同，关注点也不同。宝洁公司针对不同的消费群体推 出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产 品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来 清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众” 的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产 品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感 受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔 顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令 消费者印象深刻；用杏黄色包装的“潘婷”，给人营 养丰富的感觉。“含有丰富的维他命原B5，能由发根 渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告 语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
(1)飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、 洗护二合一等好几种产品
(2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然
2.矩阵定位图
（二）宝洁的营销策略
第一：大品牌策略 第二：阶段营销策略 第三：广告营销策略 第四：差异化营销 第五：注重科研、持续创新
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导企 业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
首创利润分享制度
加强内部竞争，促进良性循环
加强竞争，提高效率，优化资源配置 使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的
OLAY SK-II 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 舒肤佳
宝洁在中国的品牌策略
宝洁在中国的品牌策略宝洁公司针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，做中国顾客真正需要的产品;为企业塑造了良好的形象并且取得了巨大的成功。
今天店铺就与大家分享宝洁在中国的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝洁公司在中国市场的产品营销策略一、市场细分宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。
就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。
其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。
由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。
宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。
“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻;用杏黄色包装的“潘婷”，给人营养丰富的感觉。
“含有丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
二、目标市场对市场进行细分还远远不够，这只是完成了市场策略的第一步，还要对众多的细分市场进行评估并从中寻找一个或多个适合企业自身，企业又力所能及的细分市场作为营销对象。
宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人，青年人有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理特点，宝洁公司正是抓住了这一点，研制和开发了满足年青年人消费需求的产品，利用具有青春活力的青年男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁公司在中国市场营销策略探析
目录引言 (1)一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状 (1)（一）宝洁公司概况 (1)（二）宝洁公司在中国市场发展现状 (1)二、宝洁公司外部环境的机会与威胁 (2)（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素 (2)（二）利用五力模型分析宝洁公司市场格局 (3)三、宝洁公司内部经营及资源能力状况分析 (4)（一）宝洁公司竞争力分析 (4)（二）宝洁公司内部资源能力分析 (4)四、宝洁公司战略制定 (4)（一）宝洁公司公司层战略制定 (4)（二）宝洁公司业务层战略制定 (5)（三）宝洁公司职能层战略制定 (5)总结 (6)参考文献 (6)引言1994年，美国宝洁公司正式进入中国市场，在2008年经济衰退之中，依旧刷新了销售记录，这与其创新能力是分不开的。
除此之外，宝洁公司的营销手段，经营战略也为其发展提供了动力，据预测，宝洁公司销售额在未来几年内仍会持续增长。
本文对宝洁公司在中国市场营销策略进行探析，首先概述宝洁公司概况及在中国市场发展现状，其次分析宝洁公司外部环境的机会与威胁，再次分析宝洁公司内部经营及资源能力状况，最后从宝洁公司公司层、业务层和职能层三方面分析该公司战略的制定，进行总结。
一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状（一）宝洁公司概况1837年，保洁公司成立于美国，是一家消费生活日用品生产商，是目前世界最大的快速消费品公司之一。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，经营300多个品牌的产品，广泛流向于160多个国家和地区，宝洁品牌产品包括美发美容、织物及家居护理、婴儿及家庭护理、健康护理等。
20世纪80年代，宝洁品牌逐步进入中国市场。
1988年广州宝洁有限公司在广州成立，打开中国市场；1994年，宝洁正式进入中国市场，截止目前，宝洁公司在中国的总投资已经超过10亿美元。
（二）宝洁公司在中国市场发展现状宝洁公司积极参与中国市场经济建设与发展，当下已经在中国广州、北京、上海、程度、天津、苏州等地设立合资、独资企业，秉承“顾客至上”的经营理念，针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，目前，宝洁在中国的品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等，近十年来，销售额与净利润持续增长，但在广告营销方面也花费较大，具体如图1与图2所示：图1 宝洁2006-2015年销售额与净利润图图2 宝洁2006-2015年广告营销花费图二、宝洁公司外部环境的机会与威胁（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素从政治环境角度来看，宝洁公司在中国发展形势较为严峻，因为宝洁公司总部位于美国，而美国作为实行三权分立与制衡相结合的的联邦制国家，对宝洁这类产业重视度较高，中国是政治上高度集权的社会主义国家，对国企的重视度远高于外企，且有较完善的制度对国企进行保护，宝洁公司想在中国市场上获得高额利润，销售与推广必须依照我国法律，在一定程度上受到变相打压。
宝洁公司市场营销策略
宝洁公司市场营销策略宝洁公司，作为世界领先的消费品公司，拥有广泛的产品线，涵盖家居清洁、个人护理、健康护理、宠物护理等多个领域。
宝洁公司市场营销策略的核心在于满足消费者的需求，提供高质量、高性价比的产品，并通过巧妙的营销手段来影响消费者的购买决策。
首先，宝洁公司通过不断的市场调研来了解消费者的需求和偏好。
宝洁公司投入大量的人力和资源进行市场研究，收集消费者的反馈和意见，从而了解消费者的购买动机、产品偏好和购买习惯等。
通过市场调研，宝洁公司可以更好地把握市场需求，针对性地推出适合消费者的产品。
其次，宝洁公司注重产品创新和技术研发。
宝洁公司始终致力于不断提升产品质量和功能，推出符合消费者需求的新产品。
宝洁公司还投入大量资源进行技术研发，不断引进先进的生产设备和工艺，提升产品生产效率和质量。
通过产品创新和技术研发，宝洁公司可以不断满足消费者日益增长的需求，提高市场竞争力。
第三，宝洁公司注重品牌建设和营销传播。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、汰渍、洁厕灵等。
宝洁公司通过不断进行品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
宝洁公司还通过巧妙的营销传播手段，如广告、促销、品牌合作等，将产品形象和品牌价值传达给消费者。
宝洁公司在品牌建设和营销传播方面投入巨大的精力和资源，通过有效的营销手段吸引和留住消费者。
第四，宝洁公司注重渠道拓展和销售网络建设。
宝洁公司采取多种渠道销售策略，包括传统零售渠道、电子商务等。
宝洁公司与各大零售商建立稳固的合作关系，并不断拓展销售网络。
与此同时，宝洁公司还积极推进电子商务业务，开设官方线上商城和合作电商平台，提供方便快捷的购买渠道给消费者。
通过渠道拓展和销售网络建设，宝洁公司可以更好地覆盖消费者市场，提高产品销售量。
综上所述，宝洁公司市场营销策略的核心是满足消费者需求，提供高质量、高性价比的产品，并通过产品创新、品牌建设、营销传播、渠道拓展等手段来影响消费者的购买决策。
通过不断地改进和完善市场营销策略，宝洁公司可以在激烈的市场竞争中不断取得成功。
宝洁品牌营销策略(全)
宝洁公司品牌营销策略宝洁公司的品牌营销策略一引言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近十四万人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2007财政年度，宝洁公司全年销售额682.2亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。
1998年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁公司在中国业务的飞速发展主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位，中国宝洁是宝洁公司全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前，宝洁公司大中华区的销售量已位居宝洁公司全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
宝洁公司在中国市场所取得的成功与其采用的品牌营销战略是密不可分的。
二宝洁的营销战略(一) 市场开发宝洁公司各种产品无孔不入地渗透到人们生活的方方面面，她认为，与其在市场上被对手的品牌击败，不如被自家的品牌取代。
在洗发护发用品市场，“飘柔”高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”位列第三、第四。
产品的生命周期是客观存在的，周期的阶段及其特点也具有规律性。
但就某一件产品来说，由于进入市场后遇到的具体情况不同，其市场以及寿命周期各阶段的长短也不尽相同。
例如，有的产品试销后就立即成为畅销的商品，直接进入增长阶段；而有的产品则投放市场后无法进入成长期及畅销期，从而被迫淘汰。
因此，企业必须根据大量数据和资料，进行细致的分析和研究，才能对产品生命周期的状态做出比较符合实际的正确判断，从而采取相应的营销策略。
宝洁公司不相信产品生命周期理论，她不允许品牌达到所谓的“成熟”阶段，即成长到一定的阶段后步入稳定的市场，然后自市场撤退。
相反地，宝洁公司以创造永久性品牌为企业目标。
宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示_麦嘉韵
宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示麦嘉韵朱惠（广东外语外贸大学南国商学院，广东广州510545）【摘要】以宝洁公司为研究对象，从多品牌策略、电视广告策略、差异化策略和产品创新策略四个方面分析跨国公司在中国本土化营销策略，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。
【关键词】宝洁公司；营销策略；启示一、宝洁公司在华发展现状1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业———广州宝洁有限公司，这是公司在这世界上最大的消费市场建立的第一间公司。
从此开始了其中国业务发展的21年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、天津等地设有十几家合资、独资企业。
21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
在2001至2007年间，宝洁的销售收入几乎翻了一番。
全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。
而2008年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发护发行业的大半个江山。
二、宝洁公司在华营销策略分析（1）宝洁公司的多品牌策略分析。
宝洁公司实行多品牌策略，可以根据不同的细分市场的需求来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需求。
实行多品牌策略能使宝洁在市场覆盖、市场占有率中实现更高的销售收入和利润。
宝洁的多品牌策略是建立在大量以顾客为导向的精确市场调研基础之上的。
公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
透过问卷调查消费者的购买习惯，全方位搜集顾客及经销商的回馈，对消费者的消费需求、消费能力、消费心理等进行量化质化分析。
宝洁认为，只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场，满足不同消费者的需求。
再通过向受众传达差异化的信息，各个品牌会引起受众的注意和认知，从而在受众心目中占据与众不同的有价值的位置。
宝洁营销策略
学习宝洁怎样打造知识营销核心竞争力海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、沙宣、吉列……这些家喻户晓的产品都出自宝洁公司。
有着100多年历史的宝洁公司，已经成为在中国市场相关领域占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业之一。
宝洁成功的关键在于其营销策略，如品牌经理制、企业公民、以情入手，循循善诱，不断地教育消费者等。
一、知识营销：培育和引导消费需求知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销很典型，在营销过程中注重打造一系列概念。
在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养。
在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入。
而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
二、科学命名：中英文贴切搭配塑造值得信赖的品牌形象宝洁公司对品牌的命名非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品的推广费用。
宝洁公司通过对英文名字（单词）的精确选择或组合来给产品命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
如帮宝适、舒肤佳等无一不是非常贴切。
当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8, 媒体广告、路演活动、陈列设计等等，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
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置"数量"意外险类的投保**都是库 存管理的必备掌握要件!
四%多看!多听!多比较" 所谓货比三家不吃亏# 更何况经 营者本身不应该盲目的身陷战场 (店 务)#而不知外面早已群雄环生 "虎视 眈眈#欲噬于己的环境衍生! %出走管 理’是当下盛行的经营模式#善用此法 走量贩店"百货公司或相关商号#将特 价" 折价品等适量适物的挪用在己店 内#成本自然可 6473 847 ! 五!导入奖惩制度" 不难发现店内从业人员大都朝 %被动性’的属性偏走时#此制度就得 顺 势 推 出 (事 先 可 先 完 置 备 用 )# 达 成
多品种战略# 从香皂$牙膏$漱口水$ 洗发精$护发素$柔软剂$洗涤剂!到咖 啡$橙汁$烘焙油$蛋糕粉$土豆片!到卫 生纸$化妆纸$卫生棉$感冒药$胃药!横 跨了清洁用品$食品$纸制品$药品等多 种行业# 凭借充足的运作资金!以日化联 合体的形式来统一策划和统一运作#
多品牌战略
单一品牌延伸策略便于企业形象的 统一!资金$技术的集中!减少营销成本! 易于被顾客接受! 但单一品牌不利于产 品的延伸和扩大!且单一品牌一荣具荣! 一损具损# 而多品牌虽营运成本高!风险 大但灵活!也利于市场细分# 宝洁公司名 称 #$% 宝 洁 没 有 成 为 任 何 一 种 产 品 和 商标!而根据市场细分洗发!护肤!口腔 等几大类!各以品牌为中心运作# 在中国 市场上!香皂用的是%舒服佳&$牙膏用的 是 %佳 洁 仕 &!卫 生 贴 用 的 是 %护 舒 宝 &!洗 发精就有 %飘柔&$%潘婷&$%海飞丝&& 种 品牌# 洗衣粉有 %汰渍&$%洗好&$%欧喜 朵&$%波特&$%世纪&等 ’ 种品牌# 要问世 界上那个公司的牌子最多! 恐怕是非宝 洁公司莫属# 多品牌的频频出击!使公司 在顾客心目中树立起实力雄厚!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"
控制店铺成本的六大方法
#文 ; 傅国安
!!!! 经营一家店铺的目的应该是获 利!但对一位日理万机"杂务缠身的经 营者而言#你知道今天"今旬"今月的 利润有多少$假设当同样的 !" 万的月 营业额产生 时 #为 何 会 有 # 万 "$ 万 "% 万的不同利润结果$
&接 99 页 $感 受 #%含 丝 质 润 发 素#洗 发 护 发一次完成# 令头发飘逸柔顺’ 的广告 语#再配少女甩动如丝般头发的画面#更 深化了消费者对%飘柔’飘逸柔顺效果的 印 象 + % 潘 婷 ’# 用 了 杏 黄 色 的 包 装 # 首 先 给人以营养丰富的视觉效果!
宝洁公司当然也有失误#如润妍#诉 求黑发# 但中国人一般都相信黑发须用
预定标准就施以奖励(如奖金"礼券"休 假 * * )#未 达 成 ( 需 明 了 原 因 )# 则 给 予 薄惩(如减薪"记缺点**)! 恩威并施 可收较好效益!
六!同业可以为师" 此方法较适用于连锁加盟行业可 透过会议"联谊活动的请益(教学相长) 及总部的资讯来源(当然必须是总部经 营数字透明化的条件下)# 如此则可清 楚知道同样经营形态的店铺是如何合 理控制成本#进而取长补短地让自己获 取更大的利益! 创业不易#守成更难#举凡能为店 铺增加(创造)利润的任一法则都不容 坐视不见! !
差异化营销
宝洁公司经营的多种品牌策略不是 把一种产品简单地贴上几种商标! 而是 追求同类产品不同品牌之间的差异!包
括功能$包装$宣传等诸方面!从而形成 每个品牌的鲜明个性# 这样!每个品牌有 自己的发展空间!市场就不会重叠# 不同 的顾客希望从产品中获得不同的利益组 合!有些人认为洗涤和漂洗能力最重要! 有些人认为使织物柔软最重要! 还有人 希望洗涤和漂洗能力最重要! 有人希望 洗衣粉具有气味芬芳$碱性温和的特征# 于是宝洁就利用洗衣粉的 ’ 个细分市 场!设计了 ’ 种不同的品牌# 利用一品多 牌从功能$价格$包装等各方面划分出多 个市场!满足不同层次$不同需要的各类 顾客的需求! 从而培养消费者对本企业 某个品牌的偏好!提高其忠诚度# 由于边 际收入递减! 要将单一品牌市场占有率 从 &"(提高到 )"(很难 ! 但 如 重 新 另 立 品牌!获得一定的市场占有率相对容易! 这是单个品牌无法达到的#
内部竞争法
宝洁的原则是" 如果某一个种类的市 场还有空间!最好那些%其他品牌&也是宝 洁公司的产品# 因此不仅在不同种类产品 设立品牌!在相同的产品类型中!也大打品 牌战#洗发水在中国销售的就有飘柔!海飞 丝!潘婷!伊卡露!润妍!沙宣等#飘柔!海飞 丝!潘婷使用效果和功能相近!广告的诉求 和价位也基本相同! 普通消费者除颜色外 根本无法区分!如果从细分市场考虑!根本 没有必要#但几大品牌竞争激烈!使其他公 司望而生畏!其新品牌伊卡露!以草本为招 牌!其广告并未强调是宝洁的产品!并不利 用宝洁品牌优势! 盖因所针对的市场宝洁 从未介入!风险较大!一有闪失即可丢弃不 会影响宝洁整体#
中草药如皂角等# 奥妮的那则百年润发 打得比较好#已深入人心#润妍不强调中 草药却要黑发#失败理所当然#现以草本 为号召的伊卡露就是要填补宝洁公司在 这类市场的遗缺! 熊猫洗衣粉也已经消 失#表面看是内部营销失误#实质上宝洁 是无心推广:在对待竞争对手方面#收购 竞争对手#再冷藏消灭#是外资企业进入
中国民营科技与经济 !""# 年 $ 月
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- (!.!,!,!/ 管理与营销 %&’( ()& *+’ ,+’( 宝洁公司在中国市场成功的 营销策略
!文 + 周力军
! ! ! ! 宝 洁 是 全 球 !"" 强 企 业 ! 在 中 国 日 化行业占据了半壁江山! 其营销和品牌 战略都被写入了各种教科书! 究其成功 之处!主要表现在如下方面"
中国市场的惯用招数! 宝洁的多品牌扩张 实现了利润最大化也引出了致命的弊端# 在市场竞争中如果时机成熟# 我们只要击 垮它麾下的一个品牌#将出现连锁效应! 但 目前国内没有一家企业在产品链结构上具 有这种宽度和长度也没有足够的运作资金 来击败它# 因此相当一段时间内宝洁公司 在中国市场的霸主地位尚无法动摇! !
首 先 # 充 分 利 用 %’()* 咨 询 法 ’# 把店铺中所有会影响成本的因素#逐 条细细列出 ! 如 厨 师 "干 部 "+&,"厂 商"季节(时蔬)"售价"制度"库存方式 **再集结相关人等共思良策# 并时 时抱持着%毋恃敌(成本偏高)之不来# 而恃吾有以待之’的认真态度!
二!制定标准调理手册" 三!建立良好的库存#仓库$管理" 从 -.,/ (-012* 03 -012* 45* 先 进 先出)的表格建立使用#到交叉污染的 避免"物品的定位置放"湿度"温度(冷 藏"冷冻设备)的控制"虫害防治"盘点 (日"周"月盘)确实#甚至灭火器的位
独特的销售主张
其核心内容是" 广告要根据产品的特 点向消费者提出独一无二的说辞! 并让消 费者相信这一特点是别人没有的! 或是别 人没有说过的! 且这些特点能为消费者带 来实实在在的利益#在这一点上!宝洁公司 更是发挥得淋漓尽致# 以宝洁在中国推出 的洗发精为例!%海飞丝& 的个性在于去头 屑!%潘婷&的个性在于对头发的营养保健! 而%飘柔&的个性则是使头发光滑柔顺# 在 中国市场上推出的产品广告更是出手不 凡"%海飞丝&洗发精!海蓝色的包装!首先 让人联想到蔚蓝色的大海! 带来清新凉爽 的视觉效果!%头屑去无踪!秀发更干净&的 广告语! 更进一步在消费者心目中树立起 %海飞丝去头屑的信念’&飘柔!从品牌名上 就让人明白了该产品使头发柔顺的特性! 草绿色的包装给人以青春美的 !接 *! 页"
%营业额&成本&费用&利润’是 一店铺获利的基本公式# 营业额的增 加是开源面的探究# 成本与费用是节 流面的探讨# 有了开源的极大化效应 与节流的合理性控制# 二体并存才可 谓是经营永续的达成!
以下对%成本’此一环节提供经验 分享# 各餐饮经营者在店务执行中可 做自我审视与调整!
一! 找出攸关成本的各项组合条 件"
广告针对性强
牙膏和香皂多选择易受细菌感染! 需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广 告语成为社会流行语# 而洗衣粉则对精 明的家庭主妇使出了价平质优的杀手 锏!海飞丝的广告策略是全明星阵容!为 的是吸引追星族! 沙宣选用很酷的不知 名的金发美女!强调有型$个性!要的就 是追求时尚另类青少年# 飘柔是顺滑!海 飞丝是去屑!潘婷是营养!沙宣是专业美 发!伊卡露是宝洁击败联合利华!德国汉 高!日本花王!花费巨资从百时美施贵宝 公司购买的品牌!主要定位于染发!此举 为了构筑一条完整的美发护法染发的产 品线# 宝洁的市场细分很大程度不是靠 功能和价格来区分! 而是通过广告诉求 给予消费者不同心理暗示#