保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告
设立产险中心支公司的可行性报告
**产险**省分公司**（中心）支公司设立申请材料联系人：办公电话：手机号码：报告时间：年月日关于设立**产险**中心支公司的可行性报告中国保监会**监管局：依照2009年10月1日开始施行的《保险公司管理规定》（保监会令[2009]1号）中对保险公司分支机构的管理相关要求，**产险**省分公司申请将**产险**省分公司营业本部改建为**中心支公司。
现对在**设立中心支公司的可行性汇报如下：一、**市概况**市是**省的省会，简称*。
**市地处**省的中部，市东西两面群山夹峙，中部为*河冲积扇平原，**自北而南穿市而过，把全市化为东西两半。
市境总面积6988公里，其中市区面积1460公里。
全市辖3个城区：南城区、北城区、河西区；2个郊区：南郊区、北郊区；3个县：**县、**县、**县；1个县级市：**市。
据2009年人口抽样调查，年末全市总人口350.18万人。
作为**省能源重化工基地的中心城市**，随着改革开放的不断深入和现代企业制度的逐步建立，全市工业发展迅速，省会城市地位明显提高，着力打造都会城市的目标愈加明朗。
改革开放以来，**市建设规模逐步扩大，农业和乡镇企业都得到了长足的发展。
2009年实现地区生产总值1545.24亿元，按可比价格计算，比上年增长2.6%。
全部工业增加值501.04亿元，农林牧渔业总产值50.30亿元，第三产业增加值838.60亿元，增长10.2%。
第三产业在三产中的比重再次超过一半，达到54.3%。
第三产业中，金融保险业增加值152.30亿元，增长33.6%。
在全市GDP2.6%的增长速度中，拉动作用最大。
全市人均生产总值达到44319元，比上年增长1.9%，城市居民人均可支配收入达到15607元，比上年增长2.5%；农民人均纯收入6828元，增长7.4%。
城乡居民收入比为2.29比1，与上年的2.4比1相比，收入差距进一步缩小。
截止09年末，全市全年货物运输量为13558.9万吨，其中铁路货运量4955.5万吨，公路货运量8600万吨，航空货运量3.4万吨；旅客运输量为4627万人次，其中公路客运1883.8万人次，公路客运2280万人次，航空客运463.2万人次。
财产保险分支机构设立的可行性论证报告
附件4某财产保险股份有限公司云南分公司某中心支公司可行性论证报告中国保险监督管理委员会云南监管局：某财产保险股份有限公司总部设于云南省昆明市，根据中国保监会要求，开业两年内，公司在云南省某市内开展业务。
为进一步突出公司总部的管理职能，实现精心耕耘云南的发展思路，力争短期内在总部所在地形成区域与行业竞争能力，申请设立云南分公司某中心支公司。
公司对该地区的保险市场进行了充分的调研和论证，在分析市场形势和内在因素的基础上，制定了分公司的三年业务发展规划。
一、某市情简介某市，古称永昌，位于云南省西南部，历史文化发展悠久，是我国走入南亚、东南亚大通道的咽喉要地，也是我国振兴西部地区经济建设发展战略的“桥头堡”前沿地；市府所在隆阳区距省会昆明486公里，国境线长167.78公里，内与大理、临沧、怒江、德宏四州市毗邻，国土面积19.637平方公里，其中，坝区占8.21%，山区占91.79%；气候属低纬热带季风气候，年温差小，日温差大，年均气温14-17℃；降水充沛，干湿明显，分布不均，年降雨量700-2100毫米。
最低海拔535米，最高海拔3780.9米，平均海拔1800米左右。
某辖隆阳区、腾冲县、昌宁县、龙陵县和施甸县一区四县，2街道24镇46乡；隆阳区面积5.011平方公里，腾冲县面积5.845平方公里，昌宁县面积3.888平方公里，龙陵县面积2.884平方公里，施甸县面积2.009平方公里，全市总人口252.7万，居住在城镇的人口为57.2万，占22.82%；居住在乡村的人口为193.4万，占77.18%；其中：隆阳区90.4万、腾冲县66.7万、昌宁县34.1万、龙陵县28.2万和施甸县33.3万；有少数民族36个，少数民族人口24万；某籍在国外的华人、华侨有28.9万人，是云南省第一大侨乡，也是云南华侨最多的一个行政区。
二、某市经济发展情况（一）2011年该市经济发展情况2011年，全市全年实现生产总值319.6亿元，按可比价格计算，比上年增长13.1%。
筹建保险代理公司项目可行性报告
筹建保险代理公司项目可行性申请报告§1 项目概况§11 筹建公司名称xx保险代理有限公司§12 项目实施内容代理推销保险产品代理收取保险费辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等开展保险和风险管理咨询服务保监会批准的其他业务§com册地址中国 xx大厦§14 公司宗旨§com 发展宗旨发展民族保险代理事业完善保险市场为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单§com 经营宗旨注重CS形象创造即顾客满意的宗旨顾客的满意度高于一切§15 项目投资情况§com 公司注册资本和股本额公司注册资本和股本额为人民币1000万元整§com 各投资方的出资比例及金额xx企业集团有限公司出资人民币100万元占股本总额的10 xx房地产开发有限公司出资人民币100万元占股本总额的10xx有限公司出资人民币100万元占股本总额的10xx工程有限公司出资人民币100万元占股本总额的10xx有限公司出资人民币100万元占股本总额的10xx公司出资人民币100万元占股本总额的10xx有限公司出资人民币100万元占股本总额的 10xx出资人民币100万元占股本总额的10xx出资人民币100万元占股本总额的10xx公司出资人民币100万元占股本总额的10股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风险§16 项目研究依据与范围§com 项目研究依据1 《中华人民共和国保险法》2 《保险代理人管理规定试行》3 《中华人民共和国公司法》4 国家统计局北京统计局的调查统计资料§com 项目研究范围市场前景筹建方案建设规模营销战略营销方案企业组织劳动定员培训方案投资风险分析投资利润分析§2 项目提出的背景§21 项目背景1995年6月30日全国人大常委会通过了《中华人民共和国保险法》中国人民银行又于1997年1月30日颁布了《保险代理人管理规定试行》中国人民银行于1998年2月16日又颁布了《保险经纪人管理规定试行》国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构中国保险监督管理委员会根据这些规定有限责任公司是保险中介法人组织形式即指股东以其出资额为限对公司承担责任公司以其全部资产为限对公司的债务承担责任的一种企业形式国家对境外保险机构及保险中介机构在中国设立分支机构和合资独资机构的政策性开放对中国保险业是一个冲击同时也刺激和促进了中国保险业的发展目前国内产寿险市场上的代理组织形式多为个人代理人或兼业代理机构其归属于产险公司的代办站所或寿险公司的营销单位另外还有少量的非规范性的兼业代理机构在目前这种代理组织模式下一旦保险公司放松核保核赔制度的管理放松对个人代理人的培训保险监管机关放松从业资格的认定和监管其危害是显而易见的保险代理公司作为专业化职业化产业化的保险中介机构应走集约化规模经济规模效益的发展之路以适应全球经济一体化下的强烈竞争并在竞争下求的发展§22 项目类别该项目属于须经中国保险监督管理委员会批准方可设立的专业化保险代理机构可合法性规范性的开展各家保险公司的保险代理业务§ 23 项目地位培养和发展专业保险代理机构是国家将保险代理行业的非规范性发展引入正常发展轨道的必然措施同时为在加入WTO后面对外资保险机构及保险代理机构的冲击能够提前占领国内市场具有着极其重要的作用§ 24 项目建设的必要性目前我国个人兼业代理人快速超常且非规范性地发展而专业代理人却因政策原因举步维艰全国仅有极少数的专业保险代理机构陕西省目前已获批的仅有三家而且还在缓慢的筹备之中其结果是大量兼业代理人变成了彻头彻尾的专业代理人优秀的个人代理人也无法向专业代理公司分流且大量的兼业代理人的违规经营的行为即扰乱了保险市场又给保险中介产业带来灾难性的后果因此规范和发展专业性的保险代理公司已迫在眉睫刻不容缓§ 25 主要经济技术指标序号指标单位数量备注1网络建设规模个办事处28西安7个宝鸡咸阳各3个其余7地市各2个杨凌1个2总投资万元100021固定资产投资万元604其中总公司170万元每个办事处155万元其中设备设施投资万元463其中总公司121万元每个办事处122万元22开办费等及其他费用万元237其中总公司80万元每个办事处56万元23流动递延资产万元159其中总公司 46 万元每个办事处404 万元6企业定员人387其中总公司79人每个办事处11人7营业面积㎡总公司 200-300㎡每个办事处100-150㎡8年营业收入万元2002年1000万元2003年3200万元2004年5070万元2005年6591万元19年利税万元2002年56万元2003年7394万元2004年169873万元2005年241537万元10年利润万元2002年-19640万元2003年24375万元2004年94792万元2005年1371万元11投资回收期年31612投资利润率8929 因该项目生命期极长难以确定其总的投资回报额及投资回报率此数据仅以前四年为计算依据§3市场预测与投资建设规模§com§com国内目前保险业的形势近年来随着改革开放的不断深入和国民经济的持续增长以及人民生活水平文化水平的不断提高我国保险业出现了快速发展国家保险业政策在积极推进保险业的发展克服市场失灵保持规模经济效益引入竞争性产业组织合理配置保险资源促进行业内外协调关系完善保险业监督保护和扶持民族保险业等诸方面愈来愈显示出积极的政策效应中国已经加入WTO对我国经济和社会的发展将产生巨大而深远的影响在保险业随着全球经济一体化局面的形成保险市场国际化趋势的日益加强保险机构及保险中介机构的先进科学合理适应性强的运行机制之冲击和境外机构的入境将会对我国保险业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力同时随着国家经济领域政策力度不断加大经济建设成就瞩目国内现在的保险市场已不能适应经济发展的速度其市场规模与结构过于滞后客观上对发展保险代理制度提出了更为迫切的要求国家急需在保险市场结构上按国际惯例建立和发展专业性保险中介机构保险代理公司和保险经纪人公司保险精算师公司专业保险代理公司即是保险人和被保险人的桥梁和纽带为保险人拓宽渠道提供源源不断的稳定的保险业务又能在规定的范围内维护被保险人的合法权益为社会经济效益提供强有力的风险保障机制也解决了投保人或被保险人专业知识缺乏的问题最大限度的帮助客户获得最适合自身需要的保险产品同时也使保险经营者从繁重的展业检验等工作中能脱出来集中精力致力于市场调研险种开发偿付能力管理保险资金运用以及信息传递系统运转高效的管理制度建设等方面同时对于保险公司来说保险中介还具有社会展业面广服务质量高业务费用低管理方便等优点因此可以极大地降低保险企业经营成本和管理成本有利于提高保险企业的竞争力而且保险中介机构与社会有着广泛的联系对保险需求产品评价理赔服务等方面的信息反映及时有助于保险企业及时了解市场供需情况调整和改进自己的经营策略也有利于促进和规范保险市场的竞争秩序国外最具权威的英国保险市场约有85的保险业务是专业代理公司提供最大的美国保险市场约90的保险业务是保险中介公司促成而我国保险业务仅有不足四成的业务是由保险中介公司促成的由此看来我国保险市场的发展潜力是十分巨大的同时规范的发展和完善保险中介市场为杜绝投保企业及保险机构在行使业务中的违法违纪行为杜绝保险中介人及非规范性保险中介机构保险中介业务经营收入的透漏税款现象因此在市场经济条件下在全球市场一体化的大趋势下建立和发展保险中介产业对保险业保持可持续发展具有着重大的历史意义§com 国内市场调查分析相对于保险产业我国的保险中介产业还比较滞后目前全国各类保险中介服务网点近23万余家其中大部分为兼业代理机构各类保险中介从业人员不足百万平均每1300人中仅有1名从业人员面对拥有13亿人口及经济迅猛发展的保险资源现有的保险产业及中介机构已有些力不从心1980年全国保费综合收入仅为46亿元1998年全国财产保险保费收入已达499亿元1999年全国财产保险保费收入达1406亿保险金额666427亿元其中40以上的业务来自保险中介机构和个人代理人1998年寿险公司保费收入683亿元1999年寿险公司保费收入近879亿元保险金额527744亿元其中80以上的业务来自个人营销员1999年全国保费综合收入为13932亿元平均增长3508保险公司也由改革开放之初的1家发展到目前的29家中外合资保险公司5家外资保险分公司11家另外3家中外合资保险公司1家外资保险分公司正在筹建目前各类专业保险中介机构7家此外有17个国家和地区保险机构在中国设立了196家代表处截止1999年底全国保险系统机构总数为8717个职工总数1719万人我国保险市场已初步形成以国有保险公司为主体中外资保险公司并存多家保险公司竞争发展的新格局§com 陕西省市场调查分析就陕西而言1980年各险种保费合计收入12695万但至1992各险种保费合计收入800817万元至1999年底各类保费收入增至26亿元尽西安市各类保费收入已达10亿元左右陕西省人口4000万人作为省会城市的西安市也已达600万人全省在册企业总数已达5万余家机动车辆总数已逾120万辆但目前全省寿险密度不足50元人而发达国家的寿险密度已达300600美元人面对如此广阔的保险市场和快速发展的趋势保险中介机构在协调同保险产业的关系合理配置保险中介资源调整保险中介产业结构促进产业竞争建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面将起到不可替代的作用§32 实施项目的优势和风险§ com 实施项目的优势⑴各股东均是地区性知名企业在社会上有较高的信誉度⑵科学的经营理念⑶强大的高素质的营销队伍⑷适时的营销战略计划⑸社会展业面广⑹业务费用底§ com 实施项目的风险及防范措施实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争内部管理失常境外机构的强烈冲击§ com1 非规范性竞争保险业非规范性的直销手段及向业务员客户直接支付回扣费并采用各种变通手段降低保费随意提高佣金大兴回扣风等恶性竞争手段必将造成专业保险无立足之地唯有政府相关部门加强监管力度方能得到正常发展§ com2 内部管理失常公司内部监督管理机制不健全在财务管理方面帐户设置保险费的收取程序保险单据的管理展业人员的综合素质敬业精神内部管理职能的松懈等均可能造成对公司的毁灭性打击每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果过程并形成报告重要收集整理这些周月报加强管理提高管理人员的风险意识对全体人员实行定期学习培训制度§ com3 境外机构的强烈冲击我国加入WTO以后随着全球经济一体化格局的建立必将有总多的境外保险机构保险代理机构进入我国其先进科学合理适应性强的运行机制将会对我国保险业及保险代理业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力因此我们要加强保险代理机构的规模化及规范化建设抢先下手首先占领市场以迎接挑战§com建设公司成立之初首先在西安市的城东城西城南城北城中高新区闫良区共设立七个办事处咸阳宝鸡等地各设立三个办事处汉中安康商州延安渭南榆林铜川等地各设立两个办事处杨凌高新区设立一个办事处在初步形成营销网络并得到一定的发展后在向各区县发展§com和发展为了刺激未来的投资公司每年将拿出利润的10作为对股东的投资回报利用公司各项优势与境外保险机构签定保险代理协议及与境外保险代理机构联手设立合资合作保险代理机构§4项目承办企业概况§41 项目主承办企业–xx企业集团有限公司概况§com xx企业集团的发展状况xx企业集团有限公司作为xx企业集团的核心企业始建于1995年注册号为xx注册资金为人民币13000万元公司净资产为143亿元人民币总资产达18亿元人民币经过辛勤和赤诚铺就的艰辛辉煌之路xx企业集团目前已形成了以房地产开发为基础以高科技产业为先导以医疗器械有色金属贸易为两翼的互为依托有序发展的产业布局成为一个融科工贸金融国际贸易生物化工电子通讯纺织广告装饰房地产开发为一体的在海内外拥有独资公司9家控股参股公司八家以及香港美国欧洲东南亚等五家海外分公司总资产近十亿元的多元化综合性跨国企业集团§com xx人的永恒信念合作·创造·沟通·信任人与人之间有了沟通与合作就会产生巨大的创造力国与国之间有了沟通与合作世界的进步与和平就有了保障人与自然有了沟通与合作生态就会达到自然平衡企业与企业之间有了沟通与合作就会开拓出巨大的发展空间和创造出巨大的社会效益瑞森应根植于这片古老的土地之中并为她的繁荣与强盛不断创造不断奉献§com xx企业形象凭借在企业文化产品形象职工与环境形象企业信誉公关形象以及经营管理等方面的卓越表现瑞森企业集团荣获资信等级AA级称号瑞森企业集团有限公司并被评为陕西省纳税先进企业§com xx的慈善事业恩泽惠于时代挚诚馈效社会瑞森企业集团从它诞生的那天起一直在履行着作为社会的个体对社会所应承担的义务和责任创业六年来先后向社会各界捐资达数十万元人民币受到各级政府的称赞和表扬这一切都向世人展示出瑞森企业集团的社会责任感所有的瑞森人也都能把自己的劳动创造奉献给社会为自豪真正把自身的发展与企业的发展融为一体§com企业股东概况§comxx房地产开发有限公司xx房地产开发有限公司创立于1995年元月属集团的大型骨干企业公司注册资本为人民币壹千万元注册号xx公司总资产 6860万元为综合开发二级资质的专业化大型房地产开发企业公司主要从事房地产的综合开发及配套建设年开发量为10万平方米目前已开发有商住商业住宅小区等项目§comxx医疗器械有限公司xx器械有限公司于1996年经陕西省工商局批准注册注册资本为人民币 3000万元总资产4000万元注册号61XXXXXXXXXX7 xx医疗本着为人类生命做贡献的企业宗旨ISO9000为标准开发生产出了一批稳定可靠高质量的医疗产品目前主要生产荣获国家专利的手术缝合器系列和家庭保健系列医疗电子系列产品其中手术缝合器系列产品畅销欧美年出口创汇2000万美元xx医疗的目标家庭医疗保健应用大全§5 保险代理营销体系§51 保险代理公司的市场趋向保险中介产业应最大限度地满足保险业的发展需求保险业要保持可持续发展在很大程度上依赖于保险中介产业的发展其为促进保险中介产业资源有效配置实现产业结构总体均衡为保险业的发展增加供给等方面有着积极的重要的作用同时也弥补了市场机制价格机制方面的缺陷促进了保险业实现即定的发展目标市场经济是一种开放性的经济体系在公平竞争和法律许可的限度内产权主体以追求潜在收益为目标的制度创新活动不受人为的空间限制这种以成本与收益为原则的组织制度将会是保险中介产业组织发展的目标开放保险中介市场引进外资保险中介机构坚持以市场换技术以市场换人才加速培养我国保险中介的经营人才和管理人才保护和扶植民族保险中介产业21世纪是知识经济时代单靠我国目前的人海战术的展业方式已不可能适应知识经济和全球经济一体化的形式当今国外保险中介产业有向风险评估风险管理方向发展的趋势这一走向对保险中介产业要求的技术含量会更高我们现有的展业手段营销方式已根本无法应对21世纪里保险业所面临的挑战因此保险中介产业应向高技术产业方向转移尽可能地利用现代科技手段信息技术电脑软件开发经营咨询等高度知识密集型尖端技术以促进保险中介产业在高起点高技术含量的水平上迅速发展§52 保险代理营销分析§com市场的经济分析近几年国家连续下调了存款利息并征收利息税购买保险不仅转移了意外风险所带来的经济损失并且回报率高免税§com 市场的政治分析国家目前对许多险种实行强制性保险或附加条件性的保险如为解决对某些附加险的需要必须先购买期主险等§com 市场的社会分析私营经济发展迅速需要商业保险人数增加1999年全国个体人员户数为31601万户从业人员62409万人其中陕西省个体人员户数为928万户从业人员1946万人意外事故迭连发生规避事故损失的心理需求增大1999年全国火灾事故发生数179955起因火灾事故原因死亡2744人受伤4572人损失折款143394万元其中xx省火灾事故发生数2028起因火灾事故原因死亡35人受伤63人损失折款20014万元1999年全国交通事故发生数412860起因交通事故原因死亡83529人受伤286080人损失折款2124018万元其中陕西省交通事故发生数10112起因交通事故原因死亡2180人受伤7258人损失折款35859万元C城市疾病人数次数增大§com营销体系的设计与构想§com保险代理的业务范围保险代理公司是根据保险人的委托向保险人收取代理手续费并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的专业代理机构其业务范围包括代理推销财产保险业产品及人寿保险产品并代理收取保险费协助保险公司进行查勘理赔以及中国保险监督管理委员会批准的其他业务§com 保险代理业务的流程建立专用信息网络并与保险公司的专用信息网络联结营销人员通过专用信息网络即可完成投保提交投保单财产清单或健康声明书核保核对保单核对保费出单出具保险单出具保费收据签单签收保险单收据签收保费收据的业务流程通过专用网络作为被代理的保险公司也可快速准确地掌握保险业务的开展情况并能严格地管控保险代理公司的保险代理行为及时地催收保费§com1保险投保咨询代理公司可根据客户的不同情况和要求向客户提供保险咨询并帮助设计最佳投保方案选择最佳保险产品§com2保险投保出单作业经对客户解说保险产品的种类与内容由客户任意选择保险种类项目在客户完全明了投保险种与保费后速算保险费详细列出投保明细复印或代客户填写制作投保单让客户签名后投保单转交客户指定投保的保险公司进行核准出单作业并由保险公司直接或转由保险代理公司交付保险凭证给客户§com3保费收取作业对于保险费的收取保险代理公司的角色是转交保险费以及缴交单据证明给保险公司保险业务完成后保险代理公司定期将已收取的保费转入当地保险公司指定的银行帐户被代理保险公司每月将各地代理商的保险销售收费情况汇总后按照事先约定的代理费率统一支付保险代理代理费代理费收据连同汇款单据复印件一并交至保险公司代理公司再根据公司汇总报表与保险公司提供的汇总表核对无误后再按固定比例支付各展业人员的佣金通过专用信息网络同时及时地联系办理续保手续和收取续期保费也便于帮助客户办理保险关系的迁入迁出手续及办理保险单的挂失与补发手续如发生保险费责任事故也便于及时准确地帮助被保险人或其收益人办理进行查勘及理赔项目的给付工作在人员集中经济发展较快的地区建立代理网点构建网络发展体系专业代理公司将对整个代理网络体系起到市场研发人员培训网点建设保险业务管理等作用从而建立完整全面体系竞争力§54 市场营销发展战略§com营销发展战略定位真心服务用户最大限度地满足用户需求 CS战略保证公司有良好的信誉§com 营销体系的发展目标成为全国性的保险代理公司作为１－２家境外保险机构的地区性唯一保险代理机构一年内在xx省十一个地市均建立起广泛的销售网络在三年内建立起公司预定规模§com营销体系的发展思路以建设科学的先进的经营理论经营战略和经营方式为导向全面导入CS战略以用户为中心通过CS服务战略的导入与构建销售网点的重整与计划性开拓以及相关事业的拓展等计划的执行为用户提供全面的便利服务创造客户的忠诚度CS是英文Customer Satisfaction的缩写意为顾客满意度CS作为企业经营的新概念新战略相对于以视觉识别为主要特征的CICorporate Identity可大大弥补CI过分强调企业形象的不足使CI跳出企业中心走向顾客中心真正体现市场经济的本质特征 CS战略的发展思想可从几方面来说明首先站在客户的立场上协同保险公司共同去研究设计产品代理公司根据市场的实际情况和客户实际情况和客户的实际需求和满意的程度建议保险公司作出适应性的转变研究设立适应不同地区发展水平有市场前景的性能趋向多元化即有保障性又有投资性独具特色的名牌产品这样可以使企业在竞争激烈的市场大潮中得以生存和发展其次不断完善服务系统坚持以顾客为中心的原则最大限度地创造使顾客感到安全安心和优越的服务和关怀实现客户的高。
某保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告.doc
人寿分公司本部营销服务部申报支公司的可行性报告人XX股份有限公司本部营销服务部于年月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循保监局监管政策，规范经营，严格管理。
为向广大市民提供优质的寿险服务，现营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。
根据分公司本部营销服务部总体发展思路和精神，计划在年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划：本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自一、服务部基本情况（一）、地理位置和相关概况（二）、宏观经济环境分析与预测地处北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。
实现农业大区向经济强区的跨越，不仅是事关全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。
一、审视区情：既是资源大区又是经济欠发达地区自古就有"无陂不成镇"的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。
（一）丰富的土地资源。
（二）独特的人文资源。
（三）珍贵的生态资源。
二、寿险市场状况与格局（一）、同业经营状况分析区目前有中国人寿、XX 人寿、人寿、XX 人寿、XX 人寿、太平人寿等、合众人寿家寿险公司，年营销标保推算约万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。
中国人寿支公司于年成立，现有人力多人，月规模保费一般在多万元以上，但少的时候只有几十万元；XX 人寿营销服务部于年成立，现有人力人左右，月平台基本保持在万元以上；XX 人寿年初进入，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在万左右XX 人寿年成立,人力人左右，月均业务平台万左右。
人寿营销服务部于年月经保监局批准正式成立。
年月，该服务部承保标保万元，月均实动人力人，月均保费万元；年月月，服务部承保标保万元万元，月均保费万元；同业公司的优势和劣势对比表（表二）中国人寿国有品牌，历史较长,客户的认同度较高;团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强;营销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较高;中层骨干比较稳定，管理人员福XX.没有鲜明的企业文化，机制落后，XX 能力不强;行政色彩较浓，无完整的培训体系，趸缴保费比例达，业务员销售能力不强，产能较低，业务靠激励刺激业绩。
保险公司分支机构筹备指南
保险公司分支机构筹备指南Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UTA人寿保险股份有限公司B分公司分支机构筹备指南A人寿保险股份有限公司B分公司序言公司分支机构的设置是公司健康发展的重要标志和保证，为使公司分支机构的设置进一步规范和提高工作效率，B分公司特制定《A 人寿保险股份有限公司B分公司分支机构筹备指南》（以下简称指南）。
本《指南》以《A人寿分公司筹建手册》、《A人寿保险股份有限公司中心支公司和营销服务部设置管理规定（试行）》、《A人寿保险股份有限公司分支机构筹建操作指引》为基本原则。
本《指南》详细介绍了分支机构设置的各项规定流程、及过程中的各项格式文件。
本《指南》为B分公司机构设置工作中的具体操作指南，希望能给各分支机构的机构筹建工作提供积极的帮助。
由于中国保监会对机构设置工作的规定会经常调整，再加上我们的水平和认识有限，恳请各位同仁对本《指引》不完善的地方提出宝贵的意见，以利我们作进一步的修定和完善。
目录上篇：审批、验收、开业流程第一部分新筹分支机构设立审批流程一、中心支公司申请筹备流程二、营销服务部申请筹备流程第二部分总公司机构验收开业流程一、中心支公司开业申请验收流程图二、营销服务部开业申请验收流程图第三部分保监局验收、批准开业流程一、中心支公司向保监局申请开业验收流程图二、营销服务部向保监局申请开业验收流程图第四部分办理工商、税务手续第五部分办理机构代码第六部分上报格式材料样本（附件）下篇：分公司筹建中具体工作指引第七部分分公司关于培训的安排及规定一、筹建启动前内勤骨干培训二、筹建中内勤培训三、筹建中外勤培训第八部分分公司各部门关于筹建的事项、规定、流程一、营销部事项、规定、流程二、运营部事项、规定、流程三、人事行政部事项、规定、流程四、财务部事项、规定、流程五、企划发展部事项、规定、流程第九部分相关规定（附件）第一部分新筹分支机构设立审批流程中心支公司筹备流程营销服务部筹备流程分公司人事行政总公司机构发展提交筹备申请由机构发展部下发关于同意筹建中支的批复总公司办公室将筹建批复（见附件2）挂网并将此批复一式三份（一份新筹中心支公司提供的的文件有： 1、可行性分析报告2、三年规划3、资产配置4、负责人简历分公司人事行政部\企划部提交筹建请示（见附件1）新筹中心支公司第二部分总公司机构开业验收流程分公司人事行政部\企划部总公司机构发展部提交筹备申请由机构发展部下发关于同意筹建营销服务部的批复，总公司办公室将筹建批复（见附件4）挂网并将此批复一式三份（一份递交当地保监局，一份由分公司存档，其余一份办理其它事宜）通过快递寄至分公司人事行政部，审批批复新筹营销服务部提供的文件包括： 1、可行性分析报告 2、三年规划3、资产配置4、负责人简历分公司人事行政部\企划部提交文件为：筹建请示见附件3；审批流程为：分公司企划部、人事行政部、分公司总经理、总公司机构发展部、企划部、财务部、人力资源部、总裁室分管总 注：以上材料2、3、5由营销服务部提供，1、4由分公司提供 新筹营销服务部中心支公司申请总公司验收开业流程图营销服务部申请总公司开业验收流程图机构发展部将开业批复文件上报领导审批操作流程 操作环节及要点 分公司人事行政部\企划部分公司人事行政部\企划部将验收申请（PDF格式）见附件5，通过邮件形式发至机构发展部责任部门总公司机构发展部验收合格 总公司机构发展部会同相关部门现场验收机构发展部下发同意开业批复文件（见附件6），总公司办公室将批复文件挂网并寄至分公司人事行政部。
保险公司分部申报支公司的可行性报告
保险公司分部申报支公司的可行性报告XX人寿保险股份有限公司XX本部XX营销服务部于*年*月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循XX保监局监管政策，规范经营，严格管理。
为向广大市民提供优质的寿险服务，现XX营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。
根据XX分公司XX本部XX营销服务部总体发展思路和精神，计划在**年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划：一、XX服务部基本情况（一）、地理位置和相关概况XX（二）、宏观经济环境分析与预测XX地处XX北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。
实现农业大区向经济强区的跨越，不仅是事关XX全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。
一、审视区情：XX既是资源大区又是经济欠发达地区XX自古就有"无陂不成镇"的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。
（一）丰富的土地资源。
（二）独特的人文资源。
（三）珍贵的生态资源。
二、寿险市场状况与格局（一）、同业经营状况分析XX区目前有中国人寿、**人寿、XX人寿、**人寿、平安人寿、太平人寿等、合众人寿7家寿险公司，年营销标保推算约4000万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。
中国人寿XX支公司于**年成立，现有人力800多人，月规模保费一般在200多万元以上，但少的时候只有几十万元；平安人寿XX营销服务部于*年成立，现有人力200人左右，月平台基本保持在40万元以上；**人寿200*年初进入XX，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在25万左右**人寿2000年成立,人力100人左右，月均业务平台15万左右。
XX人寿XX营销服务部于*年4月经XX保监局批准正式成立。
2006年1-12月，该服务部承保标保451万元，月均实动人力90人，月均保费37.6万元；2007年1月-9月，服务部承保标保451万元413.5万元，月均保费46万元；同业公司的优势和劣势对比表（表二）中国人寿国有品牌，历史较长,客户的认同度较高;团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强;营销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较高;中层骨干比较稳定，管理人员福利好.没有鲜明的企业文化，机制落后，创新能力不强;行政色彩较浓，无完整的培训体系，趸缴保费比例达40%，业务员销售能力不强，产能较低，业务靠激励刺激业绩。
中国人寿保险股份有限公司铜山支公司第三营销服务部介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国人寿保险股份有限公司铜山支公司第三营销服务部免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国人寿保险股份有限公司铜山支公司第三营销服务部1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国人寿保险股份有限公司铜山支公司第三营销服务部综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务销员开展培训及日常管理；2.收取营销员代收1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
某保险公司筹备可行性报告市场分析和三年业务发展规划
某保险公司筹备可行性报告市场分析和三年业务发展规划XX人寿XX分公司XX支公司（筹）市场分析和三年业务发展规划XX人寿保险股份有限公司系XX年由中国人民银行批准开业的全国性专业的人寿保险公司，开业以来公司始终坚持“稳健经营，开拓创新”的经营方针和“专业化、规范化、国际化”的发展战略，积极开拓民族保险业发展之路。
公司制定并实施“以经济区域为中心，以集中、高效的组织体制为依托，以中心城市为支点，辐射周围，分设管理”的区域管理战略和三步走的机构发展方针。
XX 人寿保险股份有限公司XX 分公司于2003年8月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循XXXX 保监局监管政策，规范经营，严格管理。
为向广大市民提供优质的寿险服务，分公司将在2008年起，全力开拓XX市的寿险服务。
根据XX分公司总体发展思路的精神，计划在XX市XX区增设XX支公司，并做出如下发展规划：XX市基本情况（一）地理位置XX市位于XX XX市境域由XX省东南部沿XX湾的大陆地区和XX岛、鼓浪屿等岛屿以及XX湾组成，全市土地面积1573.16平方公里，下辖XX、XX集美、海沧、同安和翔安6个行政区，22个街道办事处，14个镇，301个居委会，156个村委会。
全市户籍人口160.38 万人，常住人口为233万人。
XX 区位于XX岛北面，总面积61.41平方公里。
市区设XX街道、殿前街道、江头街道、禾山街道、金山街道5个街道，43个社区居委会,常住人口50万，其中户籍人口17.37万人，GDF及人口总量仅次于思明区。
XX区各街道基本情况名称面积（平方公里）户籍人口（万人）财政收入（万元）社区居委会（个）XX 街道13.89 6.82 75464 1813.821.48 33776 6 10.42.7260969 811.8 2.01 21476 6 11.4 4.3420011 5合计61.3117.37211696 43 （二）宏观经济环境分析与预测1 、经济结构和就业情况2009 年全市实现国内生产总值1162.37 亿元,比增16.7%，增幅在全省9个设区市和全国15 个副省级城市中位居第一。
保险公司可行性报告
保险公司可行性报告篇一：财产保险分支机构设立的可行性论证报告某财产保险股份有限公司云南分公司某中心支公司可行性论证报告中国保险监督管理委员会云南监管局：某财产保险股份有限公司总部设于云南省昆明市，根据中国保监会要求，开业两年内，公司在云南省某市内开展业务。
为进一步突出公司总部的管理职能，实现精心耕耘云南的发展思路，力争短期内在总部所在地形成区域与行业竞争能力，申请设立云南分公司某中心支公司。
公司对该地区的保险市场进行了充分的调研和论证，在分析市场形势和内在因素的基础上，制定了分公司的三年业务发展规划。
一、某市情简介某市，古称永昌，位于云南省西南部，历史文化发展悠久，是我国走入南亚、东南亚大通道的咽喉要地，也是我国振兴西部地区经济建设发展战略的“桥头堡”前沿地；市府所在隆阳区距省会昆明486公里，国境线长167.78公里，内与大理、临沧、怒江、德宏四州市毗邻，国土面积19.637平方公里，其中，坝区占8.21%，山区占91.79%；气候属低纬热带季风气候，年温差小，日温差大，年均气温14-17℃；降水充沛，干湿明显，分布不均，年降雨量700-2100毫米。
最低海拔535米，最高海拔3780.9米，平均海拔1800米左某辖隆阳区、腾冲县、昌宁县、龙陵县和施甸县一区四县，2街道24镇46乡；隆阳区面积5.011平方公里，腾冲县面积5.845平方公里，昌宁县面积3.888平方公里，龙陵县面积2.884平方公里，施甸县面积2.009平方公里，全市总人口252.7万，居住在城镇的人口为57.2万，占22.82%；居住在乡村的人口为193.4万，占77.18%；其中：隆阳区90.4万、腾冲县66.7万、昌宁县34.1万、龙陵县28.2万和施甸县33.3万；有少数民族36个，少数民族人口24万；某籍在国外的华人、华侨有28.9万人，是云南省第一大侨乡，也是云南华侨最多的一个行政区。
二、某市经济发展情况（一）2021年该市经济发展情况2021年，全市全年实现生产总值319.6亿元，按可比价格计算，比上年增长13.1%。
保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告
保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告一、项目背景及目标随着我国保险市场的快速发展，保险公司的市场竞争也日益激烈。
为了更好地满足客户需求、提高市场份额并实现更高的盈利能力，我们保险公司的营销服务部计划申报支公司的成立，并在筹备过程中开展相关的市场调研和分析，以确保该项目的可行性。
该项目的目标是在所选地区建立一家支公司，通过拓展渠道网络、提高客户满意度和营销效率，实现销售业绩和利润的快速增长。
二、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，所选地区的保险市场规模庞大，预计年均增长率为10%。
尤其是在汽车保险和健康保险领域，需求量持续增加，市场前景较为乐观。
同时，该地区保险服务水平相对较低，提供了我们进一步开发市场的机会。
2.竞争对手分析在所选地区，已有一些中大型保险公司进驻，并形成竞争格局。
这些公司在品牌知名度、渠道拓展、产品创新等方面具备一定优势，对我们的进入构成一定威胁。
然而，我们相信通过打造差异化的产品和提供优质的客户服务，我们能够在市场上获得竞争优势。
三、可行性分析1.资金支持支公司的成立需要大量的投资，主要用于办公场所租赁、人员招聘、设备购置、市场宣传等方面。
我们保险公司拥有雄厚的资金实力，可以为该项目提供足够的资金支持。
2.人力资源为确保支公司的顺利运营，我们将从现有员工中选拔一部分具备丰富经验和专业能力的人才，并结合市场需求招聘适合的人员。
同时，还将提供相关培训和激励机制，以保证员工的忠诚度和工作效率。
3.渠道拓展通过设立支公司，我们将能够建立更为密集和广泛的渠道网络，包括与当地经纪商、车商、医院等机构的合作，以及与网上销售平台的合作。
这将有助于扩大我们的市场份额和提高品牌知名度。
4.产品创新根据市场需求和竞争对手的情况，我们将针对所选地区市场推出有吸引力的保险产品，包括适应汽车保险和健康保险领域需求的个性化产品。
通过创新产品，我们将能够满足客户多样化的需求，并提高客户粘性。
5.客户关系管理我们将重视与客户之间的沟通和关系维护，投入更多的资源进行客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
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某保险公司营销服务部
筹备申报支公司可行性报告
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XX人寿XX分公司XX本部XX营销服务部申报支公司的可行性报告XX人寿保险股份有限公司XX本部XX营销服务部于2001年4月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循XX保监局监管政策，规范经营，严格管理。
为向广大市民提供优质的寿险服务，现XX营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。
根据XX分公司XX本部XX营销服务部总体发展思路和精神，计划在2007年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划：
一、XX服务部基本情况
（一）、地理位置和相关概况
（二）、宏观经济环境分析与预测
XX地处XX北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。
实现农业大区向经济强区的跨越，不仅是事关XX全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。
一、审视区情：XX既是资源大区又是经济欠发达地区
XX自古就有"无陂不成镇"的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。
（一）丰富的土地资源。
（二）独特的人文资源。
（三）珍贵的生态资源。
二、寿险市场状况与格局
（一）、同业经营状况分析
XX区目前有中国人寿、太平洋人寿、XX人寿、新华人寿、平安人寿、太平人寿等、合众人寿7家寿险公司，年营销标保推算约4000万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。
中国人寿XX支公司于1996年成立，现有人力800多人，月规模保费一般在200多万元以上，但少的时候只有几十万元；
平安人寿XX营销服务部于1998年成立，现有人力200人左右，月平台基本保持在40万元以上；
新华人寿2003年初进入XX，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在25万左右
太平洋人寿2000年成立,人力100人左右，月均业务平台15万左右。
XX人寿XX营销服务部于2001年4月经XX保监局批准正式成立。
2006年1-12月，该服务部承保标保451万元，月均实动人力90人，月均保费万元；2007年1月-9月，服务部承保标保451万元万元，月均保费46万元；
同业公司的优势和劣势对比表
（表二）
中国人寿
国有品牌，历史较长,客户的认同度较高;团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强;营销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较高;
中层骨干比
较稳定，管理人员福利好. 没有鲜明的企业文化，机制落后，
创新能力不强;行政色彩较浓，无完整
的培训体系，趸缴保费比例达40%，业务员销售能力不强，产能较低，业务
靠激励刺激业绩。
太平人寿
立足核心城市稳固发展,步子比较稳健,也有相对健全的营销管理体系。
公司内外勤收入相对较高。
企业文化建设不够,产品亏损对客户的信心打击较大;进入市场较晚。
太平洋人寿
新华人寿
势。
平安人寿
资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外勤薪资收入相对较高。
团队稳定，管理
团队比较老化，负责人不够专业。
（二）公司发展战略
XX人寿XX营销服务部已成立6年多，2007年服务部的基本目标是实现达到A类服务部标准，1-9月份标准保费已达到414万，本年度一定能提前达成年初设定500万目标，预计全年完成标准保费600万。
XX营销服务部经过6年半的发展，已经基本成功跃上50万元A类营销服务部行列，但限于职场、干部力量、营销员服务半径及后续服务等一系列因素影响，依靠现有人力继续做大做强，已经遇到一定瓶颈。
因此，需要从机构设立方面作适当考虑，将XX营销服务部升级为支公司。
（一）三年业务发展计划：
根据XX营销服务部现有人力和产能情况，XX营销服务部未来三年发展规划为：
2007年10－12月，共3个月，XX服务部逐步铺设7个乡镇网点。
2008年人力保持在200－400人，每个网点月均保费8万元，全年争
取实现营销保费收入680－720万元，并跃上系统前列。
2009年营销人力保持在300－500人，每个网点月均保费10－15万元，全年争取实现营销标保1000万元。
（三）、筹建方案
（一）机构名称
XX人寿保险股份有限公司XX分公司XX支公司
（二）指导思想
秉承总公司“专业化、规范化、国际化”的发展战略，严格遵守保险监管法规及公司规章制度，稳健经营，严格成本控制，加强风险防范，努力提高经济效益；以客户为中心，努力铸造XX品牌，服务社会，谋求长远发展。
（三）支公司负责人：李承丹。
（李承丹简历附后）
1、筹建策略
（1）、队伍建设
1）、XX从2007年10月开始筹建乡镇网点，祁家湾、王家河、武湖、长岭、杨店、横店、五岭七个网点，争取年底对接营销服务部。
2）、借助公司强大品牌优势，以差异化，专业化形象进入乡镇市场吸引当地优秀人才加盟我司。
3）、同业中优秀的营销员可作为我司中坚力量的选拔对象。
2、市场困难点：
1）、当地保险市场竞争较为激烈，且缺乏相应的行业管理机制，以致于规范经营、专业经营的氛围较为淡薄。
2）、当地写字楼很少，职场选址不具有优势。
3）、XX服务部已运营6年多，升级成支公司对原来的业务员及新加盟的伙伴都是一个挑战。
3、市场空白点：
（1）、XX核心城区开发并不够深入，尚有潜力。
（2）、现有的同业竞争激烈,应加强相应的专业训练。
（3）、行销队伍的加强和先进的客户服务理念及营销理念还有待加强。
4、经营战略：
（1）、营销人力发展策略
以同业聘才计划和公司基本法为纲要，一方面在同业中挖掘合适的人才作主管储备；一方面吸引没有从业经历的人员进行培养。
（2）、培训策略
遵照XX公司系统培训模式，定期举办不同层级的培训。
（3）、品牌建设策略
借助XX在XX长期以来的良好声誉，继续专业诚信经营，并且联合各乡镇网点服务部做好相应的宣传，扞卫公司品牌。
（4）、市场策略
立足核心城区，稳步拓展乡镇。
三、XX的优势分析
随着社会保障制度改革，保险以逐步走上法制化，规范化轨道，国家医疗保险及社会保险局限性，使商业补充医疗保险、商业补充养老保险市场需求量将会大增，发展前景广阔。
（一）、优秀的公司品牌文化
中国已经加入WTO，很快民族保险公司将直接面对在资金、技术和人才实力强大的外资保险公司的挑战，XX人寿保险股份有限公司作为七家全国性的保险公司之一，在中国保监
会的指导下，与各家保险公司一起共同维护，发展中国的保险业。
（二）、以人为本的团队建设
XX良好的企业文化，在2001年4月筹建XX营销服务部时就得到了规范的传承，打下扎实的根基，六年多以来，XXXX无论是XX分公司内还是在当地市场，都建立了稳固的文化根基，团队具有向心力，员工具有诚信品质和学习精神。
（三）、终身利益的基本法
适宜于营销团队发展的基本法也给予了积极上进的营销伙伴以良好的成长空间，学习基本法享受基本法，借助基本法不断晋升，已成为一种良性循环，非常有利于团队建设。
（四）、成熟的筹备负责人
负责人李承丹具有多年从业经历，而且有着较为丰富的积累和资历，在当地也有稳定的人脉关系。
七、三年发展规划
（一）、三年的市场份额及排名
第一年（2007年）：市场份额（新契约保费占比）5%排名第3名
第二年（2008年）：市场份额（新契约保费占比）10% 排名第2名
第三年（2009年）：市场份额（新契约保费占比）20%第 1 名
（二）、三年业务、人力发展规划
三年的人力发展计划表
（表六）
（表七）。