CPA《公司战略与风险管理》知识点精讲(6)
《公司战略与风险管理》知识点归纳
《公司战略与风险管理》知识点归纳《公司战略与风险管理》知识点归纳第一、二章1、战略是一种计划：包含两个含义。
第一、战略是在企业经营活动之前制定的，具有前导性；第二、战略是有意识的、有目的地开发和制定的计划，是一个理性思维的结果，具有主观性；2、战略是一种计谋：强调战略是要在竞争中赢得竞争对手，或令竞争对手处于不利地位及受到威胁的智谋；3、战略是一种模式：是一系列行动的模式或行为模式，或者是与企业的行为相一致的模式。
在选择企业战略的时候应该充分考虑和尊重企业原有的行为模式，因为它会在很大程度上决定企业未来的战略选择和战略实施的有效性；如果需要改变企业的行为模式，那么需要充分认识到推行这种改变的难度；4、战略是一种定位：企业必须要明确在自身环境中所处的位置或在市场中的位置。
将战略作为一种定位，涉及到企业如何适应所处环境的问题；5、战略是一种观念：战略是一种抽象的概念，战略观念通过个人的期望和行为而形成共享，变成企业共同的期望和行为；6、战略设计企业的全局，其目的是实现企业的基本目标；7、公司战略涵盖了公司的整体范围，平衡公司的业务组合，关注在每个战略业务单位中创造竞争优势；8、公司董事会是公司战略的设计者，承担公司战略的终极责任；9、公司战略的作用是确保各部门或职能之间协调运转、减少冲突，以整合各部门的工作，使它们能为公司战略做出最大贡献；10、业务单位战略关注的是在特定市场、行业或产品中的竞争力；11、战略的五个关键要素有：有愿景、具有可持续性、通过流程交付来传递、与获取竞争优势有关、利用企业与环境之间的联系；12、一般应该在应用相关性和学术严谨性两个层面上检验战略是否良好；13、应用相关性检验包括：价值增值检验、竞争优势检验、一致性检验；14、学术严谨性检验包括：原创性检验、目标性检验、灵活性检验、逻辑一致性检验、风险和资源检验；15、使命是企业在社会经济中的整体发展方向所担当的角色和责任，也是企业的根本任务或其存在理由；16、企业使命具备五个要素：反映企业定位、有导向作用、说明业务范围、有利于界定自身的企业形象、取决于影响战略决策的利益相关者的相对能力；17、企业在实现使命过程中所追求的结果，构成了企业的战略目标，是对企业使命的进一步具体化；18、战略目标要有具体的数量特征和时间界限，一般为3-5年或更长；19、战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点，是战略实施的指导方针和战略控制的评价标准；20、战略分析是整个战略管理流程的起点，涉及到对外部影响因素、内部资源分析；21、公司层面的战略选择包括成长型战略、稳定型战略和收缩型战略；22、业务单位层面的竞争战略包括成本领先战略、产品差异化战略和细分市场的集中化战略三个基本类型；23、外部环境的分析着眼于企业所处的宏观环境、产业环境和经营环境。
第六章 风险与风险管理(CPA公司战略与风险管理-考点与真题)
历年考题分值在 17-30 分摆布。
考试以选择题主观题考核为主。
第六章需要掌握的考点：1.风险的概念2.风险的种类3.风险管理的概念4.风险管理的目标5.风险管理的基本流程6.风险管理的策略7.风险管理七种工具8.风险管理策略的有效实施9.风险管理组织职能体系(略)10.内部控制系统11.风险理财12.损失事件管理13.套期保值和投机14.风险管理技术与方法【例题·单选】甲企业为了走向国际化，欲采取并购国外一家企业的方式实现该战略，各董事就并购带来的风险分别发表了如下不同的看法：钱某：并购会带来一定的风险，该风险发生的后果严重程度不确定李某：并购一定会有风险，只要风险存在，就一定有发生损失的可能王某：风险是威胁，一定要想办法去规避谢某：要想走向国际化，不管采取什么措施，都会有风险，但风险总是与机遇并存对上述看法，你认为哪个董事发表的看法不正确？( )A.钱某B.李某C.王某D.谢某『正确答案』 C『答案解析』本题考核风险的概念。
风险总是与机遇并存。
大多数人只关注风险不利面，如风险带来的竞争失败、经营中断、法律诉讼、商业欺诈、无益开支、资产损失、决策失误等，于是胆怯风险。
但风险本身并不一定是坏事，必须学会平衡风险可能导致的相反结果所带来的机遇。
有风险才有机会，风险是机会存在的基础。
为此，可以把负面的风险称为威胁，而把正面的风险称为机会。
选项 C 说法错误。
【考点总结】风险的定义和理解这个定义需要把握以下几个方面：1.企业风险与企业战略相关。
战略目标不同，风险不同。
2.风险是一系列3.风险既具有客观性，又具有主观性。
4.风险总与机遇并存。
正面风险叫做机会，负面风险叫做威胁。
【例题·多选】随着医疗保险制度的逐步到位，药品价格改革的降价效应得到了进一步显现。
今后，药品企业自主定价权力的扩大和政府的药品降价政策将使国内药品的总体价格水平不断下降。
甲公司是一家生物制药公司，公司已形成规模销售的产品今后将面临着激烈的市场竞争和强劲的竞争对手，于是本公司产品降价趋势明显，这将对公司的盈利能力产生一定不利影响。
《公司战略与风险管理》-2024年CPA考试必背知识点
公司战略全部知识点总结一、战略与战略管理概述（一）战略创新的类型产品创新、流程创新、定位创新、范式创新。
（二）多维度探索战略创新1.创新的新颖程度：渐进式创新、突破式创新；2.创新的基础产品和产品家族；3.创新的层面：架构层面的创新和组件层面的创新；4.创新生命周期：流变阶段、过度阶段、成熟阶段。
（三）战略创新的情景——创新型组织的组成要素及特征1.共同使命、领导力和创新的意愿；2.合适的组织结构；3.关键个体；4.全员参与创新；5.有效的团队合作；6.创造性的氛围；7.跨越边界。
（四）创新管理的主要过程搜索阶段——选择阶段——实施阶段——获取阶段（五）创新管理的流程模型1.阶段——门模型：创新的每一阶段进行评估。
2.3M创新漏斗模型：头脑风暴，大量创新进行筛选。
3.集成产品开发（IPD）流程：强调市场和客户需求对于产品开发和创新的根本性作用，极大地提高产品开发与创新的效率和成功率。
（六）企业社会责任包括3个方面:①保证企业利益相关者的基本利益要求;②保护自然环境;③赞助和支持社会公益事业。
（七）战略决策与实施过程中处理冲突的5种行为模式对抗、规避、和解、协作、折中。
二、战略分析1.宏观环境分析：PEST2.产业环境分析：五力竞争模型、产品生命周期、成功关键因素分析。
3.竞争环境分析：竞争对手分析、战略群组分析。
4.资源与能力分析：（1）有形资源、无形资源、人力资源。
（2）钻石模型：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业结构同业竞争企业战略。
（3）生产管理能力、研发能力、市场营销（市场决策、产品竞争、销售活动）、财务能力、组织管理能力。
（4）企业核心能力：价值型、独特性、可延展性、不可模仿性、动态性、整合性。
5.价值链分析（1）基础活动：内部后勤-生产活动-外部后勤-市场营销-服务。
（2）支持性活动：采购活动、技术能力、人力资源、基础设施。
6.业务组合分析-波士顿矩阵明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务。
第六章 风险与风险管理(CPA公司战略与风险管理-考点与真题)
第六章风险与风险管理【考情分析】历年考题分值在17-30分左右。
考试以选择题主观题考核为主。
第六章需要掌握的考点：1.风险的概念2.风险的种类3.风险管理的概念4.风险管理的目标5.风险管理的基本流程6.风险管理的策略7.风险管理七种工具8.风险管理策略的有效实施9.风险管理组织职能体系（略）10.内部控制系统11.风险理财12.损失事件管理13.套期保值和投机14.风险管理技术与方法【专题考点】风险的概念【例题·单选】甲企业为了走向国际化，欲采取并购国外一家企业的方式实现该战略，各董事就并购带来的风险分别发表了如下不同的看法：钱某：并购会带来一定的风险，该风险发生的后果严重程度不确定李某：并购一定会有风险，只要风险存在，就一定有发生损失的可能王某：风险是威胁，一定要想办法去规避谢某：要想走向国际化，不管采取什么措施，都会有风险，但风险总是与机遇并存对上述看法，你认为哪个董事发表的看法不正确？（）A.钱某B.李某C.王某D.谢某『正确答案』C『答案解析』本题考核风险的概念。
风险总是与机遇并存。
大多数人只关注风险不利面，如风险带来的竞争失败、经营中断、法律诉讼、商业欺诈、无益开支、资产损失、决策失误等，因而害怕风险。
但风险本身并不一定是坏事，必须学会平衡风险可能导致的相反结果所带来的机遇。
有风险才有机会，风险是机会存在的基础。
为此，可以把负面的风险称为威胁，而把正面的风险称为机会。
选项C说法错误。
【考点总结】风险的定义企业风险是指未来的不确定性对企业实现经营目标带来的影响，分为纯粹风险和机会风险。
理解这个定义需要把握以下几个方面：1.企业风险与企业战略相关。
战略目标不同，风险不同。
2.风险是一系列可能发生的结果，不能简单理解为最有可能的结果。
3.风险既具有客观性，又具有主观性。
【专题考点】风险的种类【例题·多选】随着医疗保险制度的逐步到位，药品价格改革的降价效应得到了进一步显现。
注会考试《公司战略与风险管理》知识点
注会考试《公司战略与风险管理》知识点注会考试《公司战略与风险管理》知识点（一）外部风险1，政治风险：政府的不作为是指政府未能发出企业要求的许可证，或者政府未能实施当地法律。
直接干预包括：不履行合同、货币不可况换、不利的税法、关税壁垒、没收资产或限制将利润带回母国。
（1）宏观政治风险：对一国之内的所有企业都有潜在影响。
（2）微观政治风险：仅对特定企业、产业或投资类型产生影响。
政治风险的源头包括：（1）外汇管制的规定：通常欠发达国家制定的外汇管制规定更为严格。
（2）进口配额和关税：规定进口配额可以限制在东道国内的子公司从其控股公司购买以投放到国内市场上销售的商品数量。
（3）组织结构及人求最低持股比例。
（4）限制向东道国的银行借款。
（5）没收资产。
2，法律风险与合规风险法律风险通常包括：一是法律环境因素，包括立法不完备、执法不公正等；二是市场主体自身法律意识淡薄，在经营活动中不考虑法律因素等；三是交易相对方的失信、违约或欺诈等。
合规管理需要的是综合性人才。
3，社会文化风险文化风险主要方面：（1）跨国经营活动引发的文化风险；（2）企业并购活动引发的文化风险；（3）组织内部因素引发的文化风险。
4，技术风险（1）技术设计风险是指技术在设计阶段，由于技术构思或设想的不全面性致使技术及技术系统存在先天“缺陷”或创新不足而引发的各种风险。
（2）技术研发风险是指在技术研究或开发阶段，由于外界环境变化的不确定性、技术研发项目本身的'难度和复杂性、技术研发人员自身知识和能力的有限性都可能导致技术的研发面临着失败的危险。
（3）技术应用风险是指由于技术成果在产品化、产业化的过程中所带来的一系列不确定性的负面或效应。
5，自然环境风险：直接的自然环境风险、间接的自然环境风险6，市场风险（1）产品或服务的价格及供需变化带来的风险。
（2）能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险。
（3）主要客户、主要供应商的信用风险。
2024CPA《公司战略与风险管理》知识点总结
2024CPA《公司战略与风险管理》知识点总结2024年版《公司战略与风险管理》（CPA）知识点总结一、公司战略1.战略管理的概念和作用：-战略管理是指公司在竞争环境中获取竞争优势的过程，是公司制定、实施和评估战略的过程。
-战略管理的作用是帮助公司确定目标、制定计划、调整资源配置、应对变化，并最终实现长期竞争优势。
2.公司战略的层次：-业务战略：指公司在各个业务领域中的定位和发展方向。
-实施战略：指公司实施业务战略的具体行动计划和资源配置。
-企业战略：指公司整体发展方向和目标。
3.公司战略的制定和实施：-公司战略的制定包括：战略分析、制定战略目标、选择战略方向、制定战略计划。
-公司战略的实施包括：资源配置、组织设计、激励机制、控制系统。
4.公司战略的评估和调整：-公司战略的评估包括：内外环境分析、目标达成度评估、竞争优势评估。
-公司战略的调整包括：策略重组、资源再配置、战略目标调整。
二、风险管理1.风险管理的概念和目标：-风险管理是指通过识别、评估、控制和应对各种风险，保障公司利益和实现预定目标的过程。
-风险管理的目标是减少风险对公司的威胁，提高公司的抗风险能力，并为公司创造价值。
2.风险管理的步骤和方法：-风险识别：通过风险辨识、风险分类、风险评估等方法，确定可能影响公司目标实现的风险。
-风险评估：采用定性和定量方法评估风险的概率、影响度和严重性，并确定风险的优先级。
-风险控制：采取风险避免、风险减轻、风险转移和风险应对措施，降低风险的影响。
-风险监控：通过建立风险指标、风险预警机制和风险管理信息系统，实时监控和控制风险。
3.风险识别和评估方法：-SWOT分析：通过分析公司的优势、劣势、机会和威胁，识别可能影响公司的内外环境风险。
-PEST分析：通过分析政治、经济、社会和技术等因素，识别可能影响公司的宏观环境风险。
-风险矩阵分析：通过将风险的概率和影响度转化为等级，评估风险的优先级。
4.风险控制和应对措施：-风险避免：通过规避或限制与风险相关的活动，减少风险的发生。
注册会计师公司战略与风险管理第六章归纳总结
第六章战略控制第节战略控制的过程1本节主要内容简介：●战略失效与战略控制●企业经营业绩的衡量1、战略失效与战略控制（掌握）（1）战略失效与战略控制的概念1.战略失效（1）含义：指企业战略实施的结果偏离了预定的战略目标或战略管理的理想状态。
（2）战略失效的原因：①企业内部缺乏沟通，企业战略未能成为全体员工的共同行动目标，企业成员之间缺乏协作共事的愿望。
②战略实施过程中的各种信息的传递和反馈受阻。
③战略实施所需的资源条件与现实存在的资源条件之间出现较大的缺口。
④用人不当，主管人员、作业人员不称职或玩忽职守。
⑤公司管理者决策错误，使战略目标本身存在严重缺陷或错误。
（2）战略控制和预算控制之间的差异（客观题）预算控制战略控制（2）一年以下从几年到十几年以上期间通常为期间比较长,战方法方法定量方法和定性定量略重点是内部和外部重点是内部控预算期结束之后采用纠正行为（以一段通常在不断纠正行为制时间为节点，不是连续随时进行）系统1.：（客观题）特点程度。
1）程序的正式（）少，成本低。
；数目成本数目）能被识别的业绩（2评价指标数目。
（多，高：步骤2.战略控制系统的1（）正式控制系统——环境越稳定，采用正式监控的情况约定。
步骤：出略的现企（检查①执行策略。
对业有战做审。
）阅）业绩的里程碑（即识别各个阶段②根据企业的使命和目标，战略目标，给诸如市场份额、品质、创新、客户满意等要素进行定量和定性。
定量不需要③设定目标的实现层次，专门。
④对战略过程的正式监控。
⑤奖励。
）非正式控制系统——通过人与人之间的交往关系来实现：相互信任程度、氛围等。
2（①增强监控的灵活性②减少官僚主③促进企业开放性的交流3构建战略控制系统应考虑因（背）链接性战略控制应起到在不同部门之间的桥梁作用，系统的建立不应该破坏企业部门之间的沟通机制。
通过战略控制系统的设计进一步提高部门之间的联系）多样性战略控制系统没有唯一的模板，特定企业在涉及战略控制系统时会面对多方案，要选择最适合自己的风险不同企业面对的风险程度不同，要从风险的角度选择最适合自己的）变化战略控制系统不是一成不变的，必须随着企业经营状况的改变不断调整变化竞争优势战略控制系统不是为了控制而控制，最终要落在企业竞争优势的加强上①具较竞争优势的业务：市场份额或质量是成功的源泉②具较竞争优势的业务：需要在更多地区获得成功4战略性业绩计）特征①重点关长期的事了未发的题（股财富②有助于识别战成功的动（关键性成功因素，如企业是如何长期创造股东价的③通过企业提高业绩支持企业学习④提供的奖励基础基于战略性的事而不仅仅是某年的业绩（考虑人员的成在未来可能给企业带来的回报）战略性业绩计量的要求：可计量的、有意义的、持续计量的、定期重新评估的、战意义或者与之相关的、可接受的）战略控制和关键性成功要素CS1含义：对企业的成功至关重要的少数关键目标2识别关键要素的意义）识别关键性成功要素的过程可以提醒管理者哪些需要控制的事项，并显示出次要事项（区分出优先顺序）传统的预算控制可能使报告的成本与标准成本存在差异关键性成功要素能够转化为按照相同方式定期报告的关键性业绩指标）关键性成功要素能够保证管理层定期收到有关企业的关键信息，以指导信息系统的展）关键性成果要素能够将组织的业绩进行内部对比或者与竞争对手比较（基准分杆学习法）．、企业经营业绩的衡量（理解）2）衡量企业业绩的重要性1（重要性：衡量企业业绩是战略分析中的一个步骤。
注册会计师考试《公司战略与风险管理》知识点
注册会计师考试《公司战略与风险管理》知识点这是一篇由网络搜集整理的关于注册会计师考试《公司战略与风险管理》知识点的文档，希望对你能有帮助。
1、采购计划安排不合理，市场变化趋势预测不准确，造成库存短缺或积压，导致企业生产停滞或资源浪费；2、供应商选择不当，采购方式不合理，招投标或定价机制不科学，授权审批不规范，导致采购物资质次价高，出现舞弊或遭受欺诈；3、采购验收不规范，付款审核不严，导致采购物资、资金损失或信用受损。
购买流程中的关键控制点：1、编制采购计划。
企业的采购部门要根据实际生产需要，制定合理的采购计划，并将采购计划纳入预算管理。
2、请购。
①企业应当依据购买物资或接受劳务的类型，确定归口管理部门，授予相应的请购权，明确相关部门或人员的职责权限及相应的请购和审批程序。
②具有请购权的部门对于预算内采购项目，应当严格按照预算执行进度办理请购手续，并根据市场变化提出合理采购申请。
对于超预算和预算外采购项目，应先履行调整程序，由具备相应审批权限的部门或人员审批后，再行办理请购手续。
③有关部门对于需求部门的申请，应根据主要考虑清单进行审阅。
3、供应商选择、管理和合同。
①企业应建立科学的供应商评估制度或供应商管理信息系统，对供应商清单中的实体进行资质信誉情况进行审查；②制定内部指引协助有关人员挑选供应商，在公平公正的原则下就价格、质量、交货及时性、供货条件及其资信、经营状况等因素进行综合评估。
在大额购买时，企业应采用招标分析以确定采购价格；③选定供应商后，企业应当通过签订采购合同，明确双方的权利、义务和责任。
4、验收。
①建立严格的采购验收制度及可用标准；②规范机构验收人员或专业机构对采购项目的品质、数量、质量等相关内容进行验收或对大宗、特殊的物品进行专业测试；③建立在验收过程中发现的.异常情况的通报机制，查明原因及时改进。
付款流程中的关键控制点：①严格审查采购发票的真实性、合法性、有效性。
对于内容相符的发票，加盖印章证明。
CPA 注册会计师 公司战略与风险管理 讲义
专题一战略管理【总体考情分析】一般简答题中有一道小题（一般是第一题）可以用中文或英文解答，如使用英文解答，须全部使用英文，答题正确的，增加5分。
对于《公司战略与风险管理》科目来讲，主要是以文字描述题目为主，对写作和汉译英能力要求较高，所以对于常见的知识点，都要考虑如何转化为英文作答的形式。
【授课形式和教学安排】在本次教学中,老师将会按照专题的形式，同时结合具体例题，分别使用中文与英文双语进行讲解，并帮助学员提炼相关专业词汇及常用句型。
在具体每个专题的讲解时，每个专题会以先列举常用的词汇、语句，最后结合典型例题的形式进行演练，部分专题在讲解中将会整合在一次授课中完成。
【为什么要学这门课】1.聚集在55-59分这一分数段的考生是最多的；2.全球经济一体化的要求。
3.提升个人职场竞争力。
【学习要求】1.能够看着中文写出核心词汇；2.能够默写出常用词组、句式的英文表达；3.能够用所给句型举一反三造句。
4.对历年真题及例题自己能准确完整的用英文解答。
【学习方法】1.将讲义和教材结合起来，把讲义中提到的核心词汇和关键句式抄录在教材相关位置；2.课内与课外结合，经常看China daily的economic；3.理论与实践结合，将学到的理论知识与考题，模拟题结合，举一反三的操练。
目录01 战略管理与分析 Strategic M&A02 战略选择 Strategic selecting03 战略实施 Strategic implementation04 风险与风险管理 Risk & risk management05 公司治理 Corporate Governance专题一战略管理Strategic Management & Analysis一、战略管理与分析 Strategic M&A【考点1】公司战略的定义1.战略是公司运营的范围与方向以及公司为达成这些特定目标而寻求的途径的结合物。
CPA公司战略与风险管理知识点总结
CPA公司战略与风险管理知识点总结一、战略管理知识点1.组织使命和愿景-组织使命是指组织的核心目标和价值观，愿景则是指未来组织的发展方向和目标。
CPA公司需明确使命和愿景以指导战略制定和实施。
2.战略规划-包括制定长期和中期战略目标，确定竞争优势和市场定位，确定战略措施和实施计划。
3.环境分析-包括对外部环境（如经济、政治、法律等）和内部环境（如组织资源、能力等）的分析，以识别机会和威胁。
4.竞争战略-选择适合的竞争战略，如低成本领先战略、差异化战略、专注战略等，以获取竞争优势。
5.战略实施-包括确定资源需求和配置、制定组织结构和文化、制定绩效评估和控制机制等，以确保战略有效实施。
二、风险管理知识点1.风险识别-通过对组织内外部环境的分析，识别可能对组织目标实现产生负面影响的风险，包括战略风险、市场风险、财务风险、法律风险等。
2.风险评估-对识别的风险进行评估，确定其可能性和影响程度，并进行优先级排序，以便进行风险管理和控制。
3.风险应对策略-采取不同的风险应对策略，如避免风险、减轻风险、转移风险和接受风险等，以降低风险对组织的影响。
4.风险监控和控制-监控风险的变化和发展趋势，制定风险控制措施，并进行风险控制效果的评估，以确保风险得到有效控制。
5.灾难恢复计划-制定灾难恢复计划，包括对关键业务和关键资源进行风险评估和备份，以在灾难事件发生时能够迅速恢复正常运营。
三、其他知识点1.业务发展和市场营销-制定业务发展战略，进行市场营销活动，扩大客户群体，提高市场占有率。
2.财务管理-管理财务资源，包括资金管理、预算管理、投资决策和绩效评估等，以支持组织的战略实施。
3.组织行为与人力资源管理-管理组织内部的人力资源，包括员工招聘与培训、绩效评估、员工激励和团队建设等，以支持战略目标的实现。
4.合规和法律风险管理-遵守相关法律法规，进行合规审计和风险评估，制定合规措施，以降低法律风险。
5.信息技术和数据安全-管理组织的信息技术和数据安全，包括数据备份和恢复、网络安全和防护、数据隐私保护等，以防范信息安全风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.在规模经济显著的产业中建立生产设备实现规模经济； 2.降低各种要素成本； 3.提高生产率； 所需资源 4.改进产品工艺设计； 和能力 5.提高生产能力利用程度； 6.选择适宜的交易组织形式； 7.重点集聚。
含义
该战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来 额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么， 拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
风险
1.企业形成产品差别化的成本过高； 2.市场需求发生变化； 3.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
含义
该战略领先或产品差异化来获 取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战 略和集中差异战略。
优势 异化战略
1.形成进入障碍； 2.降低顾客敏感程度； 3.增强讨价还价能力； 4.防止替代品威胁。
适用 情形
1.产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可； 2.顾客的需求是多样化的； 3.企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。
所需资源 1.具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员； 和能力 2.具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；
风险
1.狭小的目标市场导致的风险； 2.购买者群体之间需求差异变小； 3.竞争对手的进入与竞争。
【提示】当企业想利用其核心能力以满足某一特定产业细分市场的需求而不考虑其他需求时，就可以采用 集中化战略。可以作为集中化战略目标市场的特 定细分市场的例子包括：
(1)某一特定的购买群体(如老年人或年轻人);
(一)成本领先战略
成本领先战略包括途径 1 和途径 2。可以大致分为两个层次：一是低价低值战略(途径 1)，二是低价战略 (途径 2)。途径 1 可以看成是集中成本领先战略。途径 2 则可以看作是成本领先战略。
(二)差异化战略
差异化战略包括途径 4 和途径 5。也可大致分为两个层次：一是高值战略(途径 4)，二是高值高价战略(途 径 5)。途径 4 可以看成是差异化战略。途径 5 则可以看成是集中差异化战略。
混合战略指途径 3。在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得低成本优势。
从理论角度看，以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：
(1)提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。 其结果是，公司可 同时在该产业取得高质量和低成本的定位。
(2)高质量产品的累积经验降低成本的速度比低质量产品快。其原因是生产工人必须更留心高质量产品的 生产，这会因经验曲线而降低平均成本。
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
CPA《公司战略与风险管理》知识点精讲(6)
业务单位战略的选择
第二节 业务单位战略
含义
该战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把 成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
(三)混合战略(整体成本领先/差异化战略)
高顿网校 All Rights Reserved 版权所有 复制必究
2
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
(2)某一特定的产品类别(如专业油漆匠用的油漆或自助用户使用的油漆);
(3) 某一地理区域或市场(如美国东部或西部)。
基本竞争战略的综合分析
鲍曼提出的“战略钟”，可以对波特的许多理论进行综合。将产品的价格作为横坐标，顾客对产品认可 的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用八种途径表现出来。其中，有效竞争战 略分为五种。
高顿网校 All Rights Reserved 版权所有 复制必究
1
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
3.有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化； 4.具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠 道的能力。
高顿网校 All Rights Reserved 版权所有 复制必究
3
优势
1.形成进入障碍； 2.增强讨价还价能力； 3.降低替代品的威胁； 4.保持领先的竞争地位。 总之，企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种竞争力量，以其低成本的 优势，获得高于其行业平均水平的利润。
成本 领先 战略
风险
适用 情形
1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一 笔勾销； 2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行 学习； 3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。 1.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户； 2.产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化； 3.购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样方式使用产品； 4.价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本低。
(3)注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本，例如，全面质量管理(TQM)运动的全部 推动力就是使公司改善生产过程，以提高产品质量，同时降低平均成本。
(四)失败的战略
途径 6、途径 7、途径 8 一般情况下可能是导致企业失败的战略。我国一些产业中的企业能够为消费者提 供质次价高的服务而生存的不错，正是由于企业拥有垄断的权力。
集中化战 优势
略（集中成
本领先战 适用
略和集中 情形
差异战略）
1.能够抵御产业五种竞争力的威胁； 2.可以增强相对的竞争优势。 1.购买者群体之间在需求上存在着差异； 2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力； 3.在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略； 4.企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。