营销经验
营销创新实践经验总结
营销创新实践经验总结在当今竞争激烈的市场环境中，营销创新已成为企业取得成功的关键因素之一。
通过不断探索和实践新的营销策略和方法，企业能够更好地吸引消费者的注意力，满足他们的需求，从而提升品牌知名度和市场份额。
以下是我在营销创新方面的一些实践经验总结。
一、深入了解目标受众了解目标受众是营销创新的基础。
只有清楚地知道消费者的需求、喜好、行为习惯和购买决策过程，才能制定出有针对性的营销策略。
为了深入了解目标受众，我们采用了多种方法。
首先，进行市场调研。
通过问卷调查、焦点小组讨论和深度访谈等方式，收集消费者的意见和反馈。
这些调研不仅关注消费者对产品或服务的看法，还包括他们对竞争对手的评价以及对市场趋势的预期。
其次，利用大数据分析。
借助社交媒体平台、电商网站和客户关系管理系统等渠道，收集大量的消费者数据，并运用数据分析工具来挖掘其中的有价值信息。
例如，通过分析消费者的浏览记录和购买行为，我们可以了解他们的兴趣爱好和消费偏好，从而为个性化营销提供依据。
最后，建立用户画像。
将收集到的消费者数据进行整合和分析，构建出详细的用户画像。
这些画像包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征，帮助我们更加直观地了解目标受众，为营销决策提供精准的指导。
二、创新产品或服务产品或服务是营销的核心。
通过创新产品或服务，能够为消费者提供独特的价值，从而吸引他们的关注和购买。
在创新产品或服务方面，我们主要采取了以下几种方式。
一是引入新技术。
关注行业内的最新技术发展趋势，将其应用到产品或服务中，提升产品的性能和用户体验。
例如，在智能手机领域，不断引入新的芯片技术、摄像头技术和屏幕技术，为消费者带来更流畅的使用体验和更高质量的拍照效果。
二是挖掘新需求。
通过深入了解消费者的生活方式和痛点，挖掘出尚未被满足的需求，并开发相应的产品或服务。
比如，随着人们对健康和环保意识的提高，推出了一系列绿色、有机的食品和生活用品，满足了消费者对健康和环保的需求。
营销案例经验分享
营销案例经验分享全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销案例经验分享随着市场竞争的日益激烈，营销成为了企业发展中不可或缺的环节。
在营销过程中，创造独特的品牌形象、选择合适的营销渠道、制定有效的营销策略等都是至关重要的。
本文将分享一些成功的营销案例经验，希望能够为广大营销人员提供一些启发和帮助。
一、红牛的成功营销案例红牛是一个来自奥地利的功能性饮料品牌，它在全球范围内都有着非常广泛的知名度。
红牛在营销方面有着许多成功的经验，比如通过赞助运动赛事和体育明星来提升品牌知名度、通过线下促销活动来增加消费者粘性、通过社交媒体和网络营销来扩大品牌影响力等。
红牛在运动赛事赞助方面可以说是做得非常成功的。
它经常赞助各种自行车比赛、滑板赛事、篮球比赛等，在比赛现场提供免费赠送产品和体验活动，吸引了大量的目标受众。
通过赞助运动赛事，红牛不仅提升了品牌知名度，还赢得了年轻人的青睐。
红牛在线下促销活动方面也做得非常成功。
比如在大学校园举办各种活动，比如表演、比赛、派发样品等，吸引了众多学生消费者。
通过线下促销活动，红牛提升了产品的可见度和口碑。
红牛之所以能够在激烈竞争中脱颖而出，关键在于它拥有强大的品牌营销能力和独特的市场定位。
红牛的成功经验告诉我们，要想在市场上立足，就必须具备独特的品牌形象和营销策略。
苹果公司是一个非常成功的科技品牌，它在全球市场占据着重要地位。
苹果公司之所以能够在激烈竞争中脱颖而出，关键在于它在产品设计、品牌形象、营销策略等方面都具备独特的优势。
苹果公司在产品设计方面非常重视用户体验，每一款产品都经过精心设计和策划。
比如iPhone手机、iPad平板电脑、iMac电脑等，都具有极高的设计感和用户友好性，深受消费者喜爱。
通过优秀的产品设计，苹果公司赢得了众多忠实用户。
苹果公司在品牌形象方面也做得非常成功。
它的品牌形象一直以来都是高端、时尚、创新的代表，深受消费者认可。
比如苹果公司经常邀请知名明星和设计师合作推出限量版产品，增加了产品的独特性和限量性，吸引了更多的消费者。
营销工作心得精选7篇
营销工作心得精选7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销经验总结
营销经验总结营销是企业获取市场份额、提高销售额的重要手段之一。
在市场竞争激烈的环境下，如何有效地进行营销活动，成为企业取得成功的关键。
本文将总结一些营销经验，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、明确目标市场在进行营销活动之前，企业需要明确自己的目标市场。
这包括确定产品或服务的受众群体、他们的需求和偏好、以及竞争对手的情况等。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
二、建立品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产之一。
通过建立独特的品牌形象，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
建立品牌形象需要企业在产品设计、包装、广告宣传等方面下功夫，使消费者对品牌产生认同感和好感。
三、制定差异化营销策略在市场中，同质化产品层出不穷，企业需要通过差异化营销策略来与竞争对手区别开来。
差异化营销策略包括产品差异化、价格差异化、渠道差异化等。
企业需要通过创新、研发等方式，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而吸引消费者。
四、注重市场调研市场调研是企业制定营销策略的重要依据。
通过市场调研，企业能够了解市场需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好等信息，从而有针对性地进行产品开发和营销活动。
企业可以通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研，获取准确的市场信息。
五、建立良好的客户关系客户关系是企业长期发展的重要保障。
企业需要与客户建立良好的沟通和互动，了解客户的需求并及时作出反馈。
通过建立客户关系管理系统，企业能够更好地管理客户信息，提供个性化的服务，增强客户的忠诚度。
六、利用互联网营销互联网的普及为企业的营销活动提供了新的机遇。
企业可以通过建立网站、开展电子商务等方式，将产品或服务推广给更广泛的受众。
利用互联网进行营销活动，不仅可以降低成本，还可以提高营销效果。
七、持续改进和创新市场环境不断变化，企业需要持续改进和创新，以适应市场的需求。
企业可以通过不断改进产品或服务的质量，提高客户满意度；通过创新营销策略，与竞争对手区别开来；通过技术创新，提高生产效率等方式，保持竞争优势。
成功营销的经验总结
成功营销的经验总结在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销是企业取得竞争优势的关键之一。
本文将分享我在过去几年中从事市场营销工作的经验，以帮助您在实践中获得启示和参考。
一、了解市场和消费者在市场营销中，了解市场和消费者是至关重要的。
我们需要关注行业趋势、竞争对手、客户需求等关键信息，以便为我们的产品或服务制定适当的营销策略。
此外，与消费者建立直接的联系也是必不可少的，通过调研、社交媒体、在线社区等方式，我们可以获取消费者的反馈和需求，从而更好地满足他们的期望。
二、创造独特卖点在竞争激烈的市场中，创造一个独特的卖点是至关重要的。
我们需要深入挖掘产品的独特之处，并将其传达给潜在客户。
这种独特性可以来自于产品的质量、功能、设计、价格等方面。
例如，我们可以通过强调产品的环保理念、高科技含量或独特的使用体验来吸引消费者。
三、建立强大的品牌形象品牌形象是消费者对产品或服务的第一印象，对于建立信任和忠诚度至关重要。
我们需要通过各种渠道和方式来传达品牌的核心价值观和理念，例如使用统一的视觉标识、宣传语和声音形象等。
此外，与意见领袖、关键公众人物建立合作关系，或者通过公益活动等方式提升品牌的社会责任感，也有助于建立良好的品牌形象。
四、利用数字营销工具数字营销工具在当今的市场营销中扮演着至关重要的角色。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等方式，我们可以更有效地吸引潜在客户并促进销售。
同时，利用数据分析工具可以更好地了解消费者的行为和需求，从而制定更精准的营销策略。
五、持续改进和优化成功的营销不是一蹴而就的，它需要不断地调整和优化。
我们需要定期评估营销活动的成效，以便及时调整策略并采取相应的行动。
此外，不断学习和掌握新的营销技巧和方法也是非常必要的，因为市场环境在不断变化，我们需要不断适应新的挑战和机遇。
六、总结综上所述，成功的营销需要深入了解市场和消费者、创造独特的卖点、建立强大的品牌形象、利用数字营销工具以及持续改进和优化。
优秀营销经验分享
优秀营销经验分享
【原创版】
目录
1.引言
2.营销策略
3.营销实践
4.营销效果评估
5.结论
正文
【引言】
在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的成功至关重要。
本文旨在分享一些优秀的营销经验，以帮助企业提升营销效果，实现业务增长。
【营销策略】
1.确定目标市场：在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场，以便有针对性地开展营销活动。
2.独特卖点（USP）：企业应明确自己的产品或服务的独特卖点，以便在竞争中脱颖而出。
3.整合营销传播：通过多种渠道进行整合营销传播，提高品牌知名度和美誉度。
【营销实践】
1.内容营销：通过撰写高质量的原创文章、案例分析等，吸引潜在客户并建立品牌信任。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与用户互动，增加品牌曝光度。
3.搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，吸引更多流量。
【营销效果评估】
1.数据分析：通过数据分析工具，定期评估营销活动的效果，以便调整策略。
2.用户反馈：关注用户反馈，了解他们对产品或服务的满意度，以便持续改进。
【结论】
优秀的营销经验对于企业的成功至关重要。
营销经验总结简短
营销经验总结简短引言营销是企业在市场上推广和销售产品或服务的过程。
无论是大企业还是小型创业公司，都需要有一套有效的营销策略来吸引客户并提高销售量。
在经过一段时间的市场实践和整理经验后，我总结出了一些简单但重要的营销经验，希望能对广大企业和从事营销工作的人士有所帮助。
1. 精确定义目标群体在进行营销活动之前，首先需要明确自己的目标群体。
目标群体是指最有可能购买产品或服务的潜在客户群体。
通过深入了解目标群体的需求和行为，可以更有针对性地进行产品定位和市场推广，从而提高营销效果。
2. 了解竞争对手并找出差异化优势市场竞争激烈，了解竞争对手的产品特点和营销策略是非常必要的。
通过比较自己的产品与竞争对手的产品，找出差异化的优势，并将其作为营销重点。
同时，还要不断创新，保持产品的竞争优势，以吸引更多的客户。
3. 建立有效的营销渠道不同的产品或服务适合不同的营销渠道，比如线上渠道、线下渠道、社交媒体等。
建立并维护有效的营销渠道，可以帮助企业与客户建立更紧密的联系，提升品牌知名度和销售量。
4. 制定具体的营销计划营销计划是实现营销目标的关键。
在制定计划时，需要考虑市场环境、目标群体、竞争对手等因素，同时确定明确的目标、策略、活动和预算，并设定时间表进行监控和评估。
5. 提供优质的客户服务客户是企业的重要资产，提供优质的客户服务是留住客户并推动再购买的关键。
在销售过程中要耐心倾听客户的需求，及时回复客户的问题，并持续改进产品和服务，以满足客户的期望。
6. 利用数据分析做出决策数字化时代，数据分析成为了营销中不可或缺的一环。
通过分析市场数据、销售数据和客户数据，可以获得有价值的信息，从而调整和优化营销策略，提高营销效果。
7. 不断学习和创新市场环境和客户需求在不断变化，为了保持竞争优势，营销人员需要不断学习和创新。
通过参加培训、学习行业内的最新动态和趋势，以及与同行和专家交流，可以不断提升自己的专业能力和洞察力，为企业带来更好的营销效果。
分享营销经验发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享我在营销工作中积累的一些经验和心得。
在座的各位都是营销领域的精英，我相信，通过今天的交流，我们能够互相学习，共同进步。
首先，我想谈谈营销的核心——了解客户。
营销不是一味地推销产品，而是要深入了解客户的需求，为他们提供最合适的产品和服务。
以下是我总结的几个关键点：1. 深入了解客户需求：我们要通过各种渠道，如市场调研、客户访谈等，了解客户的需求、痛点、喜好等，从而找到产品的最佳卖点。
2. 构建客户关系：建立良好的客户关系，让客户感受到我们的真诚和关心。
我们可以通过电话、微信、邮件等方式与客户保持联系，了解他们的动态，提供帮助。
3. 提升产品竞争力：在激烈的市场竞争中，我们要不断优化产品，提高产品质量和性能，使产品更具竞争力。
4. 创新营销策略：根据市场变化和客户需求，不断创新营销策略，如线上线下结合、跨界合作等，提高营销效果。
5. 培养团队精神：一个优秀的营销团队是取得成功的关键。
我们要注重团队建设，培养团队成员的沟通、协作、执行力等能力。
以下是我总结的一些具体经验：1. 市场调研：通过市场调研，了解行业趋势、竞争对手情况、客户需求等，为营销策略提供有力支持。
2. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类、跟踪，确保为客户提供优质服务。
3. 产品优化：根据客户反馈，不断优化产品功能、性能，提高客户满意度。
4. 营销活动策划：结合产品特点和客户需求，策划有针对性的营销活动，提高市场占有率。
5. 团队建设：注重团队成员的培养，提升团队整体实力，共同为公司的营销目标努力。
总之，营销工作需要我们不断学习、总结、创新。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司创造更多价值。
最后，祝愿大家在营销道路上取得优异成绩，共创美好未来！谢谢大家！。
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我的营销经验1如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
2取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、筛选客户：（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、拜访策略（5W1H）D、资料准备及“Selling story”E、着装及心理准备销售准备A、工作准备B、心理准备熟悉公司情况做好全力以赴的准备熟悉产品情况明确目标，做好计划了解客户情况培养高度的进取心了解市场情况培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？（三）接触阶段A、开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、方式开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象一见钟情一见无情B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否？）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型假设式问句句型是不是？您的意思是――？对不对？如果――？对不好？可否？开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、客户的异议是什么2、异议的背后是什么3、及时处理异议4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、趁热打铁2、多用限制性问句3、把意向及时变成合同4、要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、重提客户利益；2、提议下一步骤；3、询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。